櫥柜開(kāi)業(yè)活動(dòng)紀(jì)實(shí)

櫥柜開(kāi)業(yè)活動(dòng)紀(jì)實(shí)商場(chǎng)名稱市場(chǎng)級(jí)別商場(chǎng)老板活動(dòng)主題活動(dòng)對(duì)象費(fèi)用投入活動(dòng)時(shí)間訂單戶數(shù)戶均單數(shù)活動(dòng)接單櫥柜衣柜衛(wèi)浴基裝合計(jì)主動(dòng)營(yíng)銷專員40401240132單活動(dòng)背景XXX商場(chǎng)上半年接單非常不理想，和紅星美凱龍投資上千萬(wàn)失敗，在同行的競(jìng)爭(zhēng)打壓下，必須用開(kāi)業(yè)活動(dòng)來(lái)打響聲勢(shì)，并且迅速接單盈利！開(kāi)業(yè)活動(dòng)只有成功沒(méi)有失敗!活動(dòng)目標(biāo)簽單目標(biāo)：20戶 收款目標(biāo)：20萬(wàn)完成目標(biāo)：40戶 完成收款：42萬(wàn)第一戰(zhàn)隊(duì)任務(wù)第二戰(zhàn)隊(duì)任務(wù)55444444合計(jì)17合計(jì)17活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)事項(xiàng)內(nèi)容時(shí)間線上溝通確定活動(dòng)時(shí)間，落地節(jié)點(diǎn)，資源梳理蓄客線上啟動(dòng)會(huì)活動(dòng)方案，激勵(lì)政策，目標(biāo)確定活動(dòng)物料展架、條幅、地毯、門(mén)頭、吊旗、海報(bào)等線上蓄客每日電銷、加微信、送卡線下啟動(dòng)會(huì)明確總目標(biāo)，分解到個(gè)人，邀約話術(shù)第一階段邀約落地第二階段邀約落地活動(dòng)機(jī)制一、訂單獎(jiǎng)勵(lì)簽單1-2戶2-4戶5戶及以上獎(jiǎng)勵(lì)（元）100元200元300元二、團(tuán)隊(duì)訂單PK獎(jiǎng)勵(lì)1.團(tuán)隊(duì)分戰(zhàn)隊(duì)pk，老板出資500元，老師出資500，員工出資50元組成獎(jiǎng)池活動(dòng)結(jié)束完成目標(biāo)80%參與評(píng)比第一名，70%，第二名，30%三、個(gè)人積分獎(jiǎng)勵(lì)1、銷售積分政策：（1）每日正能量分享或開(kāi)心一刻或經(jīng)典案例分享（2分）（2）邀約攔截新客戶進(jìn)店，每進(jìn)店一戶新客戶并拍照反饋加2分；（3）每日撥打30個(gè)有效電話加2分。（4）每加一個(gè)客戶微信0.5分（2分封頂）。（5）每回款1萬(wàn)元加2分，不足1萬(wàn)不計(jì)分。（6）活動(dòng)期間簽單1單加10分（7）售卡一張加5分（8）量尺加3分每日每人積分累計(jì)完成10分按時(shí)下班每日積分10分未完成加班1小時(shí)+搖色子處罰每個(gè)活動(dòng)階段，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)如下：個(gè)人積分排名第一名：獎(jiǎng)勵(lì)200元；積分王-冠軍個(gè)人積分排名第二名：獎(jiǎng)勵(lì)100元；積分王-亞軍個(gè)人積分排名第三名：獎(jiǎng)勵(lì)50元；積分王-季軍四、總階段銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)總階段銷售訂單第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元（5戶以上參與評(píng)比）五、關(guān)于遲到和早退及落地邀約機(jī)制1、活動(dòng)期間開(kāi)會(huì)無(wú)故遲到早退的，員工按照50元/次罰款，有量尺對(duì)接客戶，視頻報(bào)備。罰款納入店面團(tuán)建基金。2.活動(dòng)期間所有人原則上不允許請(qǐng)假，如果遇到特殊情況要請(qǐng)假的必須向黃老師提出申請(qǐng)，同意后方可請(qǐng)假，否則按曠工處罰！3、微信落地和夜宴落地不允許任何人請(qǐng)假、缺席，否則負(fù)激勵(lì)100元/人；4、每天早上早會(huì)未報(bào)備遲到、早退、不參與早會(huì)，負(fù)激勵(lì)50元/次。5、活動(dòng)上班期間不得在店內(nèi)看視頻、玩游戲、閑聊等與活動(dòng)不相關(guān)的事情，被執(zhí)行老師抓住，拍照發(fā)大群。6、活動(dòng)期間活動(dòng)執(zhí)行一切以黃老師為準(zhǔn)?；顒?dòng)方案活動(dòng)套餐設(shè)定有很多，根據(jù)不同商場(chǎng)環(huán)境設(shè)定最適合的套餐，XXX因?yàn)閄XX櫥柜和XXX輕奢定制都在同一個(gè)店面，屬于綜合店，對(duì)于本地市場(chǎng)來(lái)講，XXX櫥柜做的時(shí)間非常久，需要利用XXX櫥柜的流量帶動(dòng)XXX的品牌效應(yīng)，做到一比一配比。爆款套餐套餐套餐詳情店面活動(dòng)價(jià)簽售補(bǔ)貼價(jià)全屋衣柜套餐XXX全屋定制投影套餐衣柜配置：限平開(kāi)門(mén)，雙飾面花色任選原價(jià)：1499元/㎡全屋衣柜套餐XXX全屋定制投影套餐衣柜配置：限平開(kāi)門(mén)，超晶花色任選原價(jià)：1899元/㎡全屋衣柜套餐XXX全屋定制投影套餐衣柜配置：限平開(kāi)門(mén)，噴粉花色任選原價(jià)：2299元/㎡XXX全櫥套餐雙飾面：3.6m地柜+3.6m石英石臺(tái)面+1.5m吊柜+進(jìn)口鉸鏈+煙機(jī)灶具603+水槽龍頭原價(jià)：28800元/套XXX全櫥套餐超晶：3.6m地柜+3.6m石英石臺(tái)面+1.5m吊柜+進(jìn)口鉸鏈+煙機(jī)灶具603+水槽龍頭原價(jià)：39800元/套聯(lián)定再享六重福利（福利總價(jià)值：40000元）下定惠送櫥柜+衣柜聯(lián)定專享店面活動(dòng)價(jià)簽售補(bǔ)貼價(jià)2㎡定制衣柜市場(chǎng)售價(jià)：2998元0元工廠補(bǔ)貼價(jià)：99元衛(wèi)浴四件套市場(chǎng)售價(jià)：8999元工廠補(bǔ)貼價(jià)：2980元□V6乳膠床墊市場(chǎng)售價(jià)：7999元工廠補(bǔ)貼價(jià)：3999元□創(chuàng)維65吋液晶電視市場(chǎng)售價(jià)：6980元市場(chǎng)售價(jià)：7999元工廠補(bǔ)貼價(jià)：3980元□“凈醛抗菌板”升級(jí)費(fèi)市場(chǎng)售價(jià)：9000元工廠補(bǔ)貼價(jià)：免費(fèi)升□定金5000元交定5000即可鎖定優(yōu)惠，下定即送價(jià)值1280元XXX鍋具一套交定10000即可鎖定優(yōu)惠，下定即送價(jià)值3980元飛利浦凈水器交定20000即可鎖定優(yōu)惠，下定即送價(jià)值7999元V6乳膠床墊交定30000即可鎖定優(yōu)惠，下定即送價(jià)值6980元65吋創(chuàng)維電視下定福利：交5000元訂購(gòu)櫥柜衣柜，+1元惠送價(jià)值2999元智能晾衣架（僅限前三戶）開(kāi)業(yè)期間下定參與抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：伊萊克斯冰箱1名二等獎(jiǎng)：惠而浦洗烘一體機(jī)2名三等獎(jiǎng)：松下洗碗機(jī)3名活動(dòng)推進(jìn)XXXXXX單日過(guò)程管理門(mén)店人員2022/6/15（17：00）簽單回款邀約電銷微信正能量量房售卡合計(jì)616第一戰(zhàn)隊(duì)0810.51524.54410.53513.5262132141第二戰(zhàn)隊(duì)220.537.51210.51013.5321249221031開(kāi)業(yè)流程和致辭尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，XXX的新老客戶們，大家上午好：我是XXX集團(tuán)西北營(yíng)銷負(fù)責(zé)人XXX。艷陽(yáng)高照，晴空萬(wàn)里，在這美好的日子里，我們?cè)谶@里隆重舉行XXX櫥柜、XXX輕奢全房定制開(kāi)業(yè)慶典儀式。在這充滿陽(yáng)光和歡笑的喜慶時(shí)刻我代表

XXX家居集團(tuán)、XXXXXX櫥柜XXX輕奢全房定制的所有員工，向今天前來(lái)祝賀的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界嘉賓、各位的朋友致以誠(chéng)摯的謝意和最熱烈的歡迎！今天是公元2022年6月18日，今天可以說(shuō)是喜鵲登枝，佳賓盈門(mén)，XXX櫥柜XXX輕奢全房定制的盛大開(kāi)業(yè)也受到了社會(huì)各界的熱情祝賀，下面我向大家介紹前來(lái)祝賀的嘉賓名單：他們是：XXX集團(tuán)北區(qū)總監(jiān)XXX先生XXX集團(tuán)XXX負(fù)責(zé)人張?jiān)娷S先生XXXXXXX女士/先生以及親臨現(xiàn)場(chǎng)各位親愛(ài)的好朋友們,最熱烈的掌聲送給我們自己,歡迎各位嘉賓入場(chǎng)！尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，現(xiàn)場(chǎng)的朋友們，請(qǐng)?jiān)试S我宣布：XXX櫥柜XXX輕奢全房定制的開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)在開(kāi)始！第一項(xiàng)：鳴炮奏樂(lè)！第二項(xiàng)：領(lǐng)導(dǎo)致辭！下面請(qǐng)?jiān)试S我隆重介紹本次致辭嘉賓，XXX家居集團(tuán)，北部大區(qū)先生營(yíng)銷z總監(jiān)XXX先生上臺(tái)致辭！讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)黃總！尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位好朋友，大家好！我是XXX家居集團(tuán)，北部大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)XXX！很高興，能在今天和大家一起見(jiàn)證XXXXXX櫥柜，XXX輕奢全房定制盛大開(kāi)業(yè)。XXX家居集團(tuán)1994年誕生，至今已有28年的定制經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也做到了家居建材行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前市值已經(jīng)突破了1000億。XXX旗艦店經(jīng)過(guò)半年的前期準(zhǔn)備，從品牌選擇，選址，建店，到今天的開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，緊鑼密鼓的籌備背后，是XXX代理商對(duì)品牌的自信，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)精細(xì)化服務(wù)的嚴(yán)苛追求。包含的也是我們所有XXX人的驕傲，也離不開(kāi)各界朋友和新老客戶的支持！在XXXXXX櫥柜XXX輕奢定制盛大的喜慶的日子里，我謹(jǐn)代表XXX家居集團(tuán)祝賀XXXXXX櫥柜XXX輕奢全房定制開(kāi)業(yè)大吉！同時(shí)今天XXX家居集團(tuán)也將會(huì)以史無(wú)前例的開(kāi)業(yè)補(bǔ)貼回饋新老客戶！感謝大家對(duì)XXX家居集團(tuán)的認(rèn)可！感謝大家對(duì)XXXXXX櫥柜XXX輕奢全房定制的支持！最后也希望XXX櫥柜,XXX輕奢全房定制在XXX的帶領(lǐng)下，為每一位業(yè)主帶來(lái)更專業(yè)的全房定制，更高端的夢(mèng)想家！謝謝大家！感謝黃總的精彩致辭!您的期許是我們XXX全體員工奮發(fā)向上的動(dòng)力和支持！同時(shí)也感謝熊總代表XXX家居集團(tuán)給我們新老用戶送來(lái)的福利！下面我有請(qǐng)XXXXXX櫥柜XXX輕奢全房定制總代理XXX致辭！大家掌聲歡迎!現(xiàn)場(chǎng)所有的朋友們！新老客戶大家好！現(xiàn)場(chǎng)有我們XXX家居集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，有我的朋友，也有我的合作伙伴，還有我們新老客戶，感謝大家的厚愛(ài)捧場(chǎng)！在這里我代表XXXXXX櫥柜XXX輕奢全房定制全體員工再次感謝大家的到來(lái)!今年是我們XXXXXX櫥柜XXX輕奢全房定制開(kāi)張大吉！今天我們的輝煌離不開(kāi)大家的支持！我承諾XXX櫥柜XXX輕奢全房定制會(huì)一如既往的服務(wù)好我們每一位客戶朋友！感謝大家！下面有請(qǐng)來(lái)賓代表XXX致辭！大家掌聲歡迎!大家好，我是今天代表我們所有的來(lái)賓朋友們?yōu)槲覀僗XXXXX櫥柜，XXX輕奢全房定制送上祝福！祝XXXXXX櫥柜，XXX輕奢全房定制，新店開(kāi)張，生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，開(kāi)店大吉，萬(wàn)事呈祥，人脈亨通，朋友多助，顧客稱贊！感謝XXX和朋友們送上的祝福！第三項(xiàng)：剪彩儀式！讓我們用最熱烈的掌聲有請(qǐng)剪彩嘉賓上臺(tái)共同為XXXXXX櫥柜，XXX輕奢全房定制開(kāi)業(yè)剪彩！讓我們一起倒計(jì)時(shí)5個(gè)數(shù)！感謝各位領(lǐng)導(dǎo)！XXXXXX櫥柜，XXX輕奢全房定制在這一刻正式開(kāi)業(yè)大吉！嘉賓合影各位朋友，獅子被認(rèn)為是驅(qū)邪避害的吉祥瑞獸，舞獅長(zhǎng)盛不衰，歷代相傳，下面請(qǐng)欣賞舞獅表演！歡舞的雄獅舞動(dòng)起來(lái)了，多么富有激情，多么具有活力，也象征著我們XXXXXX櫥柜，XXX輕奢全房定制飛黃騰達(dá)！讓我們共同祝愿XXXXXX櫥柜，XXX輕奢全房定制生意興隆，財(cái)源不斷！活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：本次活動(dòng)前期的準(zhǔn)備非常充分，從了解市場(chǎng)情況和活動(dòng)背景到店面人員的配置，根據(jù)這些思考活動(dòng)進(jìn)行售卡蓄客，安排兩場(chǎng)落地，從而保證活動(dòng)的簽單效果。再根據(jù)店面情況制定活動(dòng)機(jī)制和活動(dòng)方案，提前半個(gè)月開(kāi)始制作活動(dòng)物料，一級(jí)活動(dòng)宣傳，朋友