2023年有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案匯總篇

2023年有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案匯總篇市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇1

一、前言

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孝感地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧孝感，建材市場(chǎng)有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；但孝武超市有著與學(xué)院老師住宅靠近的優(yōu)勢(shì)！

二、市場(chǎng)概況

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般探討

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的須要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必需促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在將來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素養(yǎng)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特殊是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是特別樂(lè)觀的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手探討

就孝感及周邊地區(qū)而言，如前言所述，長(zhǎng)虹家居面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在長(zhǎng)虹家居的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些詳細(xì)狀況。

①地理位置：位于孝感學(xué)院南三門，周邊有老師小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)，交通便利，各路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)孝感地區(qū)。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：供應(yīng)汽車配送、電話訂購(gòu)、專家詢問(wèn)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)。可見(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采納場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精致購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)

物環(huán)境的整齊。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。

⑤營(yíng)銷宣揚(yáng)：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)旁邊打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式呈現(xiàn)。上述方式能以集體的力氣參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。

三、消費(fèi)者探討

1、裝修新居的消費(fèi)者

96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計(jì)，年均家庭收入1.7萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以5.1-10.2萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受實(shí)力。由此可見(jiàn)，購(gòu)買新居后馬上裝修，一般居民有心無(wú)力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，96年孝感市民儲(chǔ)蓄余額為359億，戶均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教化問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的緣由。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多托付裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必定努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。孝武超市要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，精確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必需有肯定的保證。

四、孝武超市探討

1、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史緣由，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有肯定的知名度。

②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門，旁邊有鐵路，貨運(yùn)便利。另有6.9.7等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通便利。孝南因而有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)孝南地區(qū)，甚至于整個(gè)孝感。

③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)，區(qū)政府特別重視，努力營(yíng)造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為孝南地區(qū)的發(fā)展供應(yīng)了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(zhǎng)江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特殊是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣揚(yáng)”、“統(tǒng)一實(shí)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛相提并論。

③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有安排地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面相互競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。

④營(yíng)銷宣揚(yáng)：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

五、市場(chǎng)建議

1、定位——中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔

2、宗旨——薄利多銷

3、戰(zhàn)術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢(shì)的木材、油漆為突破口

4、戰(zhàn)略——打出長(zhǎng)虹這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢(shì)

5、品牌形象——價(jià)廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6、目標(biāo)市場(chǎng)——一般家庭裝潢，一般集團(tuán)裝潢

7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷

六、營(yíng)銷建議

單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營(yíng)銷

1、設(shè)計(jì)長(zhǎng)虹形象標(biāo)記，出現(xiàn)在全部有關(guān)廣告、宣揚(yáng)品上

2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保持整齊、舒適，多多綠化，維持好秩序

3、印發(fā)宣揚(yáng)小冊(cè)子、精致的產(chǎn)品舉薦，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會(huì)議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇2

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存恒久是企業(yè)最關(guān)切的問(wèn)題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存，就必需發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣揚(yáng)推廣，營(yíng)銷方案策劃書(shū)運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群相識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他須要什么，引導(dǎo)、教化消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的學(xué)問(wèn)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎(jiǎng)，哪天抽出剛好補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好打算工作100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣揚(yáng)點(diǎn)，促銷人員(小姐)一直商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜旁邊范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必需是專柜旁邊的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣揚(yáng)，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)勝利后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、平安性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教化為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行敏捷調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣揚(yáng)模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚(yáng)點(diǎn)，“n”為次宣揚(yáng)點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教化中相識(shí)、了解、產(chǎn)生愛(ài)好、促成須要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們須要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、便利性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)點(diǎn);確定宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣揚(yáng)內(nèi)容;確定宣揚(yáng)方式、確定宣揚(yáng)層次

a)社區(qū)宣揚(yáng)點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣揚(yáng)區(qū)，次宣揚(yáng)點(diǎn)。主宣揚(yáng)區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣揚(yáng)作用。副宣揚(yáng)區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣揚(yáng)區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣揚(yáng)大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣揚(yáng)區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、愛(ài)好愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間支配等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。

b)次宣揚(yáng)區(qū)視社區(qū)狀況一般支配1―3個(gè)點(diǎn)，用宣揚(yáng)小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣揚(yáng)區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋狀況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣揚(yáng)點(diǎn)的宣揚(yáng)大蓬、小蓬及場(chǎng)面支配形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣揚(yáng)內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇3

今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就起先喧鬧了起來(lái)。那么究竟誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己別出心裁的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，假如有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種志氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍特別重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有肯定素養(yǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍是特別有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

2、終端開(kāi)拓的基本步驟

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

5、白酒營(yíng)銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要方法采納互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間須要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

其次、定于本月x日起先進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作安排，周執(zhí)行安排和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)溝通，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。

二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向勝利的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市起先抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有肯定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，簡(jiǎn)單進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法簡(jiǎn)單接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有很多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

其次戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)狀況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克其次戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)實(shí)力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，起先主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案供應(yīng))。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的全部酒店支配不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，須要留意的是酒店肯定不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最終鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

其次階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)其次步酒店的鋪設(shè)從其次階段起先，并與零售分開(kāi)，采納與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必需遵守嬉戲規(guī)則。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇4

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣揚(yáng)推廣的同時(shí)，能更好的引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售量的提高。

一、網(wǎng)站建設(shè)

01網(wǎng)站整理部分不錯(cuò)，運(yùn)行速度很快，但頁(yè)頭并不完備，沒(méi)有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。

02網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會(huì)更好。

03新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來(lái)偏重，且粗糙，沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

04建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過(guò)靜止，反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

開(kāi)設(shè)行業(yè)資訊頻道

許多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧，這不是很志向的做法。開(kāi)設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜尋引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對(duì)吸引行業(yè)用戶、增加網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格限制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來(lái)轉(zhuǎn)載。

05整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)峻不符。現(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更須要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清爽時(shí)尚的美感人們才能喜愛(ài)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交互性和縱深性

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶只需簡(jiǎn)潔地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過(guò)廣告位干脆填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到珍貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步削減了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以供應(yīng)進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

成本低、速度快、更改敏捷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以依據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠根據(jù)客戶須要?jiǎng)偤米兏鼜V告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的改變就能剛好實(shí)施和推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是多維營(yíng)銷

紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感愛(ài)好的產(chǎn)品信息進(jìn)行更具體的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)效。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量營(yíng)銷效果

“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)剛好和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠干脆對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告主能通過(guò)Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監(jiān)視廣告的閱讀量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對(duì)廣告感愛(ài)好進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的具體信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，剛好了解用戶和潛在用戶的狀況。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放更具有針對(duì)性

通過(guò)供應(yīng)眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾，依據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對(duì)性地投放廣告，并依據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)廣告效果作出客觀精確的評(píng)價(jià)。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以供應(yīng)有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所供應(yīng)的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為親密迎合廣告目標(biāo)受眾的愛(ài)好供應(yīng)了可能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的受眾關(guān)注度高

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的留意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇5

第一部分概訴

一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn)。

二、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過(guò)大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣揚(yáng)基礎(chǔ)上進(jìn)行延長(zhǎng)和提煉，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣揚(yáng)推廣主要通過(guò)探望中介客戶和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

三、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就須要宣揚(yáng)和推廣。因此，通過(guò)探望客戶和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為天經(jīng)地義的選擇。

作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必需有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手打算)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)中須要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。

其次部分詳細(xì)實(shí)施細(xì)則

一、品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

1、品牌定位期(視察期)

用來(lái)打算資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾谱饕恍┬《Y品。如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等。

2、品牌培育期(撒網(wǎng)期)

用大量的精力來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場(chǎng))，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。

3、品牌成熟期(收網(wǎng)期)

起先對(duì)自身的具體狀況，市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂(lè)意和你長(zhǎng)期合作!

二、階段性活動(dòng)及炒作支配

第一階段：充分打算資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街實(shí)行品牌宣揚(yáng)活動(dòng)。

其次階段：做好市場(chǎng)部署，合理的支配好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場(chǎng)布局，發(fā)掘市場(chǎng)，找尋商機(jī)，開(kāi)拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績(jī)永續(xù)發(fā)展。

第三階段：邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，情愿和我們合作。

第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，剛好做好信息反饋。避開(kāi)不必要的失誤。

第五階段：剛好的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提示自身缺失，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的剛好處理和剛好反饋，使信息處理能夠達(dá)到剛好有效，充分發(fā)揮信息的作用。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。

第八階段：定期做好市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)覺(jué)自身的不足，立即做好調(diào)整支配。讓客戶接受和理解，避開(kāi)客戶流失。

三、行業(yè)媒體炒作推廣

1、打算工作

了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開(kāi)發(fā)實(shí)力等。

2、市場(chǎng)調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣揚(yáng)和市場(chǎng)宣揚(yáng)工作。詳細(xì)以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

3、廣告策略

通過(guò)分析，依據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格，鎖定宣揚(yáng)和開(kāi)發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢(shì)宣揚(yáng)

市場(chǎng)狀況廣告、實(shí)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場(chǎng)培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

1)逐一開(kāi)展進(jìn)行品牌宣揚(yáng)，以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。

2)業(yè)界、客戶相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法。

做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宣揚(yáng)工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶的重要措施，因此必需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來(lái)才行。

目的：制造商氣、人氣，搞活市場(chǎng)，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),高效，快捷,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣揚(yáng)彩頁(yè)廣告、小禮品等,上門探望客戶并具體的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.

(3)宣揚(yáng)鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌為推廣主題，通過(guò)不間斷的廣告宣揚(yáng)，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展，使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過(guò)程，維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期旺盛穩(wěn)定，還須要長(zhǎng)期的投入廣告來(lái)強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有自身實(shí)力，能長(zhǎng)期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現(xiàn)形式：節(jié)日慶賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng),超市,步行街展臺(tái)宣揚(yáng)、與中介客戶合作的廣告等。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇6

方案

名稱××啤酒股份公司××市營(yíng)銷方案受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、營(yíng)銷方案的目的

1．在××市年度市場(chǎng)銷售額達(dá)到×××萬(wàn)元。

2．××啤酒在××市的市場(chǎng)占有率達(dá)到××%以上。

3．宣揚(yáng)公司品牌，提高公司的美譽(yù)度。

二、××市啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1．消費(fèi)者分析

（1）市場(chǎng)總量

20xx年，××市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國(guó)抽查的城市居民人均啤酒消費(fèi)量分別高×、×、×個(gè)百分點(diǎn)，××市共有×××萬(wàn)人口，由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費(fèi)總量在××××噸。

（2）市場(chǎng)需求潛力

××市地處北方，市民具有顯明的北方特點(diǎn)，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱忱、真誠(chéng)和友好，正成為宴會(huì)款待、摯友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。

2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）市場(chǎng)排名

依據(jù)公司對(duì)××市開(kāi)展的啤酒市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前在××市啤酒市場(chǎng)中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。

××市啤酒銷售量排名表

啤酒品牌詳細(xì)銷量市場(chǎng)占有率

××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

××啤酒××萬(wàn)瓶×%

××啤酒××萬(wàn)瓶×%

××啤酒××萬(wàn)瓶×%

備注

（2）競(jìng)爭(zhēng)策略

依據(jù)公司對(duì)20xx年××市啤酒銷量的調(diào)查，公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所實(shí)行的競(jìng)爭(zhēng)策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣揚(yáng)策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采納了品牌策略、廣告營(yíng)銷以及價(jià)格營(yíng)銷的綜合營(yíng)銷方式，取得了良好效果。

三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營(yíng)銷策略

為了實(shí)現(xiàn)公司20xx年在××市的`營(yíng)銷目標(biāo)，公司須要系統(tǒng)的營(yíng)銷來(lái)確保完成銷售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場(chǎng)占有率。詳細(xì)的營(yíng)銷策略包括以下5個(gè)方面。

1．優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍。

2．優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

3．市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入。

4．配套的廣告策略。

5．××市工作排期執(zhí)行。

四、詳細(xì)營(yíng)銷執(zhí)行措施

1．進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)化

（1）進(jìn)行營(yíng)銷分工

公司于本月××日起先進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建，建立面對(duì)市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，并開(kāi)展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個(gè)方面。

①實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作安排，周執(zhí)行安排和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

②進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)溝通，完成心理溝通總結(jié)分析。

③練習(xí)制作市場(chǎng)排期表。

（2）開(kāi)展培訓(xùn)

提高營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷水平，必需提高營(yíng)銷人員的素養(yǎng)，因此20xx年須要對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍開(kāi)展培訓(xùn)，詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示。

營(yíng)銷人員培訓(xùn)實(shí)施表

項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容1．營(yíng)銷理念和啤酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求

2．終端開(kāi)拓的基本步驟

3．營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4．服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

5．啤酒營(yíng)銷的基本技巧

培訓(xùn)時(shí)間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，詳細(xì)為：

1．20xx年3月第1周

2．20xx年8月第1周

培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師講課

2．角色演練

3．案例分析

2．設(shè)計(jì)××啤酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

將××市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為A、B、C三類，實(shí)行差別化管理。

類別劃分和詳細(xì)銷售額如下表所示。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表

基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

A類銷售額在××萬(wàn)瓶以上××人銷售額在××萬(wàn)瓶以上××人包括××區(qū)、××區(qū)××人

B類銷售額在××～××萬(wàn)瓶之間×人銷售額在××～××萬(wàn)瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

C類銷售額在×萬(wàn)瓶以下×人銷售額在×萬(wàn)瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

對(duì)于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面

①鋪貨期完成的時(shí)間，公司對(duì)于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最終到商業(yè)區(qū)。

②鋪貨終端數(shù)。

以周和月為單位對(duì)營(yíng)銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。

③鋪貨回款率

3．實(shí)行實(shí)惠措施

（1）實(shí)惠措施一

①在進(jìn)行鋪貨時(shí)，必需簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在×～×天內(nèi)售完后，在銷售第2批時(shí)，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和答謝。

②本次實(shí)惠促銷適用的對(duì)象為C類客戶。

（2）實(shí)惠措施二

通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動(dòng)銷售，在20xx年6月8日～9月8日，開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，促銷總費(fèi)用為×萬(wàn)元。詳細(xì)促銷方案另行規(guī)定。

4．進(jìn)行營(yíng)銷宣揚(yáng)

（1）廣告宣揚(yáng)

在××市××晚報(bào)上，刊登廣告，期限為20xx年4月～20xx年10月，預(yù)料花費(fèi)為××萬(wàn)元。

（2）網(wǎng)頁(yè)宣揚(yáng)

在××市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告，協(xié)作實(shí)際開(kāi)展的促銷活動(dòng)，預(yù)料花費(fèi)×萬(wàn)元。

（3）召開(kāi)推廣會(huì)

通過(guò)召開(kāi)推廣會(huì)，并設(shè)置禮品，吸引公眾對(duì)公司××啤酒的關(guān)注，本次推廣活動(dòng)預(yù)料在××是的××商業(yè)廣場(chǎng)實(shí)行，預(yù)料花費(fèi)×萬(wàn)元。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇7

一、策劃目的：

全世界有185個(gè)國(guó)家經(jīng)銷電話卡。電話卡除了具有運(yùn)用價(jià)值之外，還具有較高的保藏價(jià)值。發(fā)行電話卡是電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓市嘗供應(yīng)業(yè)務(wù)、盤活資金的重要方式。經(jīng)過(guò)變革后的中國(guó)電信業(yè)形成了幾大電信運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)衛(wèi)通和鐵通公司。這些運(yùn)營(yíng)商形成了一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)格局，在電話卡市場(chǎng)上綻開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)鐵通作為后起之秀，存在著很多的優(yōu)勢(shì)，也存在著許多的困難。為了增加鐵通電話卡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，提高服務(wù)的質(zhì)量和水平，擴(kuò)大銷售的份額，鞏固市場(chǎng)地位，特撰寫此策劃書(shū)。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析：

1、營(yíng)銷環(huán)境背景：

杭州下沙紫園公司是專業(yè)為學(xué)生供應(yīng)后勤服務(wù)的公司，現(xiàn)在負(fù)責(zé)浙江金融職業(yè)學(xué)院、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院三所院校近萬(wàn)名學(xué)生的衣、食、注行服務(wù)。由于下沙遠(yuǎn)離市區(qū)，學(xué)生與外界通訊主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話的方式。其中電話占有很大的比重，雖然中國(guó)鐵通通過(guò)投標(biāo)的方式獲得三所院校的通訊經(jīng)營(yíng)權(quán)。但是隨著其他通訊公司的進(jìn)入，鐵通電話卡的銷售出現(xiàn)了滑坡，因此為了加大鐵通公司在學(xué)生中的影響力度，進(jìn)一步加大鐵通卡的銷售力度，特制定了本策劃書(shū)。

2、微觀環(huán)境：

通過(guò)上次對(duì)三所院校的學(xué)生的抽樣調(diào)查顯示，中國(guó)鐵通電話卡在運(yùn)營(yíng)還存在諸多的不足和缺陷：

①鐵通電話卡在學(xué)生中知名度未達(dá)到飽和，經(jīng)調(diào)查顯示只有近七成的同學(xué)對(duì)鐵通電話卡有肯定的認(rèn)知度，還有近三成的同學(xué)不了解。

②在鐵通電話卡的客戶群中，肯定多數(shù)只了解常規(guī)服務(wù)項(xiàng)目，而對(duì)點(diǎn)歌業(yè)務(wù)等新項(xiàng)目不甚了解。

③在鐵通電話卡的通訊服務(wù)中還存在諸多的缺點(diǎn)和不足，有49%的同學(xué)反映鐵通電話卡的通話語(yǔ)音質(zhì)量存在很大的隱患，外界干擾雜音較大。另外有28％的同學(xué)反映在通話過(guò)程中斷線頻率較大。這些數(shù)字都表明學(xué)生對(duì)鐵通電話卡的服務(wù)還有許多的不滿足之處。

④另外在鐵通電話卡的售后服務(wù)上還存在明顯的不足。有65％的同學(xué)對(duì)其服務(wù)水平的評(píng)價(jià)為一般，還有近20%的同學(xué)認(rèn)為其服務(wù)看法很差。

雖然，鐵通電話卡存在諸多的缺點(diǎn)和不足，但仍有其優(yōu)勢(shì)所在。最突出的是購(gòu)買便利，費(fèi)用低廉。

三、中國(guó)鐵通的市場(chǎng)分析：

中國(guó)鐵通雖然在這三所院校的生活服務(wù)區(qū)處于肯定壟斷地位，但是隨著手機(jī)的普及和服務(wù)項(xiàng)目的增多并且針對(duì)學(xué)生推出多種實(shí)惠套餐活動(dòng)：

①手機(jī)的虛擬網(wǎng)套餐由于網(wǎng)內(nèi)免費(fèi)撥打削減了對(duì)鐵通電話卡的運(yùn)用頻率。

②由于短消息的廣泛運(yùn)用也降低了對(duì)鐵通電話卡的依靠。

③針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，鐵通公司并沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)實(shí)行相應(yīng)的策略，從而使其市場(chǎng)份額漸漸流失。

④業(yè)務(wù)間替代性強(qiáng)，中國(guó)鐵通的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手許多，有中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移、中國(guó)網(wǎng)通等幾家強(qiáng)大的對(duì)手。另外還有ｉｐ電話的廣為運(yùn)用，也促使中國(guó)鐵通的市場(chǎng)份額流失。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案

1、產(chǎn)品方案：

中國(guó)鐵通電話卡的產(chǎn)品方案應(yīng)當(dāng)包括如下兩個(gè)方面：

①產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量：

針對(duì)鐵通電話卡語(yǔ)音質(zhì)量不穩(wěn)定，常常存在斷線的缺點(diǎn)，鐵通公司應(yīng)當(dāng)不斷提升其技術(shù)含量，改進(jìn)產(chǎn)品缺點(diǎn)。

②服務(wù)質(zhì)量策略：

中國(guó)鐵通面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首先要把顧客的利益放在首位，把提高服務(wù)質(zhì)量作為提高鐵通核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)落實(shí)，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的配置，強(qiáng)化服務(wù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完善服務(wù)流程管理，加大監(jiān)督檢查粒度，對(duì)客戶的服務(wù)實(shí)行集中受理，集中派單，仔細(xì)處理顧客投訴。同時(shí)針對(duì)影響服務(wù)質(zhì)量的重點(diǎn)問(wèn)題，重點(diǎn)處理。

要想在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必需不斷地提升自身產(chǎn)品地服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量地好壞干脆影響到企業(yè)地形象和社會(huì)地位。因此要想提高其服務(wù)質(zhì)量就要從以下幾個(gè)方面入手：

提升員工素養(yǎng)，加大對(duì)員工服務(wù)看法地培訓(xùn)。深化公司服務(wù)理念意識(shí)，秉承顧客至上的理念。

①要定期對(duì)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行維護(hù)檢查，保持其良好的工作狀態(tài)，確保消費(fèi)者正常運(yùn)用。

②引入顧客監(jiān)督制度，設(shè)置投訴看法箱，讓消費(fèi)者以函件的形式把對(duì)產(chǎn)品的不足和缺點(diǎn)進(jìn)行剛好的反饋，另外還可以設(shè)置投訴監(jiān)督電話、投訴監(jiān)督郵箱等形式。剛好的獲得客戶信息，以利于公司剛好的加以調(diào)整和改進(jìn)，以彌補(bǔ)自身產(chǎn)品的缺陷和不足。

③引入顧客問(wèn)責(zé)制，公司通過(guò)新聞發(fā)布平臺(tái)，剛好向客戶說(shuō)明以賜予滿足的回應(yīng)，從而樹(shù)立公司的良好的形象。

2、價(jià)格策略：

針對(duì)鐵通電話卡與同類產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——價(jià)格。鐵通公司應(yīng)當(dāng)以此為契機(jī)，擴(kuò)大其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在保持其現(xiàn)有的定價(jià)方案的同時(shí)，合理對(duì)電話卡的價(jià)格向下浮動(dòng)，如：將鐵通卡的母卡的售價(jià)定價(jià)為15元，從而促進(jìn)銷售。

3、銷售渠道策略：

由于在紫園生活區(qū)缺少電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)的媒介渠道，這就顯得人員銷售尤為重要，可以以誠(chéng)招代理人的方式，由學(xué)生代理銷售，突破了傳統(tǒng)的窗口銷售形式——電話充值窗口和宿管阿姨處購(gòu)買?；蛘吲c其他零售商進(jìn)行合作銷售和托付銷售的形式，例如，飯店可以依據(jù)其消費(fèi)者消費(fèi)的金額來(lái)酌情附送鐵通電話卡，一方面有利于為飯店自身招攬消費(fèi)者，另一方面也能夠?yàn)殍F通電話卡起到推廣的作用。再者，通過(guò)托付銷售的形式，給托付的商家肯定的提成，這樣既節(jié)約了人員銷售的費(fèi)用，同時(shí)肯定程度上也達(dá)到了促銷的作用。

4、促銷方案（詳細(xì)方案略）：

①以促銷的方式，開(kāi)展凡購(gòu)買中國(guó)鐵通電話卡50或50元以上的附送點(diǎn)歌卡一張的親情奉送活動(dòng)。

②一般學(xué)校的學(xué)生會(huì)在舉辦活動(dòng)的時(shí)候，都要到外面拉一些贊助，以解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的緊缺問(wèn)題，因此，鐵通公司可以以此為契機(jī)，通過(guò)贊助商的身份參與，供應(yīng)橫幅和海報(bào)，并以實(shí)物贊助的形式，以鐵通卡作為獎(jiǎng)品，在學(xué)生會(huì)的幫助下，推廣鐵通電話卡，以提高其知名度。

③在快到節(jié)假日期間，也可以通過(guò)學(xué)生會(huì)的渠道，由學(xué)生擺攤設(shè)點(diǎn)的形式，供應(yīng)給他們肯定數(shù)量設(shè)計(jì)精致的海報(bào)和橫幅，例如以溫馨

提示的方式，以“別遺忘給家人摯友打電話”“問(wèn)候您的家人和摯友”等為主題，實(shí)行這種親情策略，進(jìn)一步拉近與學(xué)生之間的關(guān)系，不緊緊在節(jié)假日期間可以采納這種溫馨

提示的方式。由于高校環(huán)境的困難性，會(huì)出現(xiàn)很多多變的狀況，可以用“中國(guó)鐵通提示您，現(xiàn)金存銀行，平安有保障?！薄爸袊?guó)鐵通提示您，雨天路滑，當(dāng)心腳下。”“中國(guó)鐵通提示您，今日的氣溫……”等等的溫情策略，同樣可以取得良好的效果。

使學(xué)生很簡(jiǎn)單被這種親情策略所感動(dòng)，進(jìn)一步提升中國(guó)鐵通的品牌形象，達(dá)到推廣的目的?；蛘咴趯W(xué)生間開(kāi)展一些大型的學(xué)問(wèn)競(jìng)賽活動(dòng)，使鐵通的形象能夠更加的深化人心，從而使鐵通的美妙形象深化每一個(gè)學(xué)生的心里，使之更快、更好的發(fā)展，取得更好更大的市場(chǎng)份額。

④中國(guó)鐵通電話卡可以運(yùn)用跟自己親密相關(guān)的鐵路作為宣揚(yáng)推廣的渠道，由于學(xué)校的學(xué)生往往來(lái)自全省的四面八方，鐵路作為一種經(jīng)濟(jì)型的交通工具，其作用和功能不容忽視，一般學(xué)生票的購(gòu)買主要是單獨(dú)購(gòu)買和團(tuán)購(gòu)兩種形式，假如單獨(dú)購(gòu)買也可以獲贈(zèng)鐵通電話卡的方式，那么勢(shì)必會(huì)帶來(lái)費(fèi)用高的后果，不行取，所以可以實(shí)行，在團(tuán)購(gòu)時(shí)，超過(guò)肯定的金額就可以獲贈(zèng)鐵通電話卡的方式，從而刺激學(xué)生消費(fèi)，起到宣揚(yáng)鐵通電話卡的目的。

⑤廣告促銷策略：

由于紫元生活區(qū)遠(yuǎn)離市區(qū)，缺乏必要的電視、報(bào)紙等廣播媒介，學(xué)生大多采納網(wǎng)絡(luò)和傳單的形式來(lái)傳遞信息，因此中國(guó)鐵通電話卡在促銷推廣方面可以實(shí)行這兩種形式來(lái)進(jìn)行促銷的宣揚(yáng)。中國(guó)鐵通可以針對(duì)學(xué)生的特定需求，建立相關(guān)的消遣網(wǎng)站，里面供應(yīng)學(xué)生所需求的相關(guān)消遣信息，最為重要的是鐵通的形象，以此進(jìn)一步加大中國(guó)鐵通的企業(yè)形象，使學(xué)生在加深對(duì)中國(guó)鐵通企業(yè)形象認(rèn)知度的狀況下，進(jìn)一步加深對(duì)鐵通電話卡的相識(shí)，取得一箭雙雕的效果。對(duì)于相關(guān)網(wǎng)站的推廣，可以通過(guò)兩種形式，一是學(xué)校內(nèi)的校內(nèi)廣播的形式，其次是以人員散發(fā)的宣揚(yáng)單的形式，使學(xué)生加深對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)知度。

中國(guó)鐵通公司把提升服務(wù)作為提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要步驟，廣泛開(kāi)展了“服務(wù)質(zhì)量年”活動(dòng)，使全體員工堅(jiān)固樹(shù)立了“服務(wù)贏得市嘗質(zhì)量塑造品牌”的意識(shí)，以“客戶需求和期望”作為服務(wù)工作的導(dǎo)向，以“質(zhì)量為本，服務(wù)創(chuàng)新”為做好服務(wù)工作的指導(dǎo)思想，建立和完善相應(yīng)配套的管理、監(jiān)督和考核機(jī)制，使服務(wù)方式和過(guò)程更加規(guī)范化，使服務(wù)流程和制度更加標(biāo)準(zhǔn)化。信任在將來(lái)的發(fā)展中，中國(guó)鐵通對(duì)自身的缺點(diǎn)會(huì)逐步的改進(jìn)，從而使更多廣闊學(xué)生能夠運(yùn)用中國(guó)鐵通卡，使中國(guó)鐵通的市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。中國(guó)鐵通在下沙得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，促使其在這個(gè)領(lǐng)域必定有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇8

摘要：

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是好用型專業(yè)，在教學(xué)過(guò)程中必需要重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐實(shí)力的培育，促進(jìn)學(xué)生將來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實(shí)踐體系建設(shè)還有待改善，須要進(jìn)行主動(dòng)探討并且找出最佳實(shí)踐模擬方案，以提高學(xué)生的整體素養(yǎng)，為社會(huì)的發(fā)展培育優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實(shí)踐模擬;探討

1引言

社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，使社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，增加高校生的就業(yè)機(jī)會(huì)，各高校紛紛開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程，為社會(huì)培育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性特別強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論學(xué)問(wèn)的駕馭程度、思維實(shí)力和實(shí)踐實(shí)力等都具有較高的要求，須要老師特別重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐實(shí)力的培育，為學(xué)生供應(yīng)較多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。校內(nèi)實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐實(shí)力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實(shí)踐體系，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場(chǎng)營(yíng)銷老師普遍關(guān)注的話題。

2建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系

高等教化的教化目的就是為社會(huì)發(fā)展培育出全方位的人才，對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論學(xué)問(wèn)和操作技能的駕馭。然而，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置中，更多強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對(duì)理論學(xué)問(wèn)的駕馭，實(shí)踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系，這對(duì)于實(shí)踐教學(xué)、培育學(xué)生的時(shí)間實(shí)力不利[1]。因此，實(shí)踐教學(xué)的首要前提是必需建立和完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系。

3“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不行超之過(guò)急，必需嚴(yán)格根據(jù)按部就班的原則，依據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征，合理設(shè)計(jì)不同的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，分“四步走”進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)[2]。“四步走”主要內(nèi)容包括：第一，大一階段。高校一年級(jí)新生剛進(jìn)入學(xué)校，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)等相關(guān)學(xué)問(wèn)第一次接觸，這一階段應(yīng)當(dāng)著重培育學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的基本素養(yǎng)。因此，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場(chǎng)營(yíng)銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關(guān)課程、市場(chǎng)定位等內(nèi)容，同時(shí)為學(xué)生普及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才應(yīng)當(dāng)具備的專業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生二年級(jí)、三年級(jí)甚至步入社會(huì)的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向。其次，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主，培育學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實(shí)際的實(shí)力。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)以課堂教學(xué)為主，為學(xué)生詳細(xì)實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。第三，大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)當(dāng)以實(shí)踐模擬教學(xué)為主，可通過(guò)校內(nèi)模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習(xí)教學(xué)兩種途徑，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力。尤其留意的是，大三的實(shí)踐教學(xué)仍舊以理論應(yīng)用為前提，讓學(xué)生在提高實(shí)踐實(shí)力的同時(shí)也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)。第四，大四階段。大四階段須要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習(xí)，并依據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，整體上提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力和實(shí)踐實(shí)力，為學(xué)生步入社會(huì)做好充分的打算，促進(jìn)學(xué)生將來(lái)的發(fā)展。

4市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)

4.1創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式首先，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和主動(dòng)性為基礎(chǔ)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱忱。教學(xué)方式要多種多樣，可以依據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過(guò)實(shí)行小組教學(xué)、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來(lái)培育學(xué)生的合作學(xué)習(xí)實(shí)力、自主探究的實(shí)力以及創(chuàng)新實(shí)力。課堂中要有意識(shí)地培育學(xué)生的口頭表達(dá)實(shí)力，留意語(yǔ)言的邏輯性和簡(jiǎn)潔性、報(bào)告的條理性等。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃，在高校教學(xué)期間，要重視對(duì)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查實(shí)力和營(yíng)銷策劃實(shí)力的培育[3]。要求學(xué)生能夠依據(jù)老師布置的任務(wù)，合理設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，并通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié)，而后依據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項(xiàng)目策劃，制定完整的營(yíng)銷策劃書(shū)。最終，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)。例如，商品學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時(shí)，老師可以組織學(xué)生到市場(chǎng)中相識(shí)商品，包括商品的分類、面對(duì)的消費(fèi)人群、商品監(jiān)測(cè)等。又如，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)，老師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取詳細(xì)的案例進(jìn)行分析與探討，以報(bào)告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對(duì)心理學(xué)的理解。

4.2建立試驗(yàn)室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實(shí)踐教學(xué)必需以熬煉學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力為基礎(chǔ)，因此，建立完善的試驗(yàn)室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求。各高校通過(guò)在校內(nèi)內(nèi)建立試驗(yàn)室，將現(xiàn)實(shí)世界的營(yíng)銷市場(chǎng)縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷市場(chǎng)中的各種角色如營(yíng)銷商、消費(fèi)者等，增加學(xué)生的實(shí)際體驗(yàn)，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力。其次，隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漸漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主體之一，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科教學(xué)過(guò)程中還要強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)力的培育，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷試驗(yàn)室，熬煉和提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)力。

5結(jié)語(yǔ)

綜上，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性特別強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論學(xué)問(wèn)的駕馭程度、思維實(shí)力和實(shí)踐實(shí)力等都具有較高的要求。目前我國(guó)各高校在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的教學(xué)中仍舊以理論學(xué)問(wèn)教學(xué)為主，忽視了對(duì)學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力的培育，不利于學(xué)生將來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必需主動(dòng)建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系，實(shí)施“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)老師必需創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立試驗(yàn)室，以提高學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李霞.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革策略的探討[J].工會(huì)論壇(山東省工會(huì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)),20xx,(6):122-124.

[2]韓慶齡.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)崗位實(shí)踐教學(xué)探析——以內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院為例[J].內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)(綜合版),20xx,(6):58-60.

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇9

一、促銷安排目的：

1、通過(guò)在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì)，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率。

2、利用元旦和中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立真心品牌忠誠(chéng)度。

3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。

4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

二、促銷安排策略：

1、在元旦春節(jié)期間通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購(gòu)買和實(shí)惠消費(fèi)者。

2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。

三、促銷地點(diǎn)：

1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計(jì)4個(gè)

2、省會(huì)城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、南寧、成都、貴陽(yáng)、昆明、西安、蘭州，共計(jì)22個(gè)

3、一般地級(jí)市：銷售一部：65個(gè)

銷售二部：65個(gè)

銷售三部：65個(gè)

共計(jì)195個(gè)(各銷售部依據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配)

四、促銷時(shí)間：

1、生動(dòng)化陳設(shè)：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

2、KA賣場(chǎng)促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

3、B類商超促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

4、批市陳設(shè)促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日

五、促銷方式：

(一)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào)，同時(shí)在KA、BC、D類店開(kāi)展生動(dòng)化陳設(shè)展示。

2、啟動(dòng)目標(biāo)餐館：直轄市600家/市_4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市300家/市_22個(gè)城市=6600家

3、海報(bào)張貼要求：

(1)必需張貼在小餐館室內(nèi)。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。

(4)我司人員必需親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。

(5)張貼要有記錄。(見(jiàn)《戶外海報(bào)張貼登記表》)

(6)全部張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼。

4、賣場(chǎng)貨架陳設(shè)要求：

(1)陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或其次個(gè)位置。

(2)陳設(shè)面積：真心產(chǎn)品必需集中陳設(shè)，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳設(shè)面，產(chǎn)品陳設(shè)飽滿。

(3)陳設(shè)氛圍：產(chǎn)品必需有明確的價(jià)格牌，陳設(shè)整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個(gè)賣場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。

5、BC店陳設(shè)要求：

(1)陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或其次個(gè)位置。

(2)陳設(shè)面積：真心產(chǎn)品必需集中陳設(shè)，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳設(shè)面，產(chǎn)品陳設(shè)飽滿。

(3)陳設(shè)氛圍：產(chǎn)品必需有明確的價(jià)格牌，陳設(shè)整齊干凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。B類商超不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。

6、D類店陳設(shè)要求：

(1)陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品必需擺放在消費(fèi)者最簡(jiǎn)單看到和拿到的地方。

(2)陳設(shè)面積：真心產(chǎn)品必需集中陳設(shè)，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳設(shè)面，產(chǎn)品陳設(shè)飽滿。

(3)陳設(shè)氛圍：陳設(shè)整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄。(見(jiàn)戶外海報(bào)張貼登記表))

(二)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在K/A賣場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn)K/A賣場(chǎng)支配導(dǎo)購(gòu)員。

2、340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣場(chǎng)，開(kāi)展383g或300g堆頭陳設(shè)，零售價(jià)格不變。(要標(biāo)明實(shí)惠價(jià))

3、堆頭陳設(shè)規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭(zhēng)取為異型堆頭陳設(shè)，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開(kāi)展堆頭數(shù)量的60%。各省依據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。

4、特價(jià)規(guī)定：

(1)340g原賣場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋，售價(jià)6.6元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋，售價(jià)5.5元/袋。

(2)240g原賣場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋，售價(jià)4.9元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋，售價(jià)4元/袋。

5、堆頭陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

a、陳設(shè)位置：真心產(chǎn)品堆頭必需位于人流密集的購(gòu)物主通道上。

b、陳設(shè)面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳設(shè)要飽滿。

c、陳設(shè)氛圍：堆頭上方必需有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳設(shè)促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳設(shè)要整齊干凈。

(三)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，B類商超開(kāi)展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。

2、說(shuō)明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必需選擇340g進(jìn)行捆綁。

(四)促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇肯定數(shù)量批發(fā)商開(kāi)展生動(dòng)化陳設(shè)競(jìng)賽。陳設(shè)合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子。

六、公司資源支持：

1、直轄市：

a、15000張產(chǎn)品海報(bào)

b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)

c、2卷帷幔

d、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f、500個(gè)吊旗

g、20個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

h、20個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

i、10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

k、30家批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

2、省會(huì)城市：

a、8000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1000張空白海報(bào)

c、1卷產(chǎn)品帷幔

d、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗

g、10個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

h、10個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

i、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

j、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

k、20家批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用(有客戶城市，公司擔(dān)當(dāng)50%)

3、一般地級(jí)市：

a、5000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1卷產(chǎn)品帷幔

c、公司擔(dān)當(dāng)5個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%

d、公司擔(dān)當(dāng)5個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%

e、公司擔(dān)當(dāng)15家批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用50%

七、方案執(zhí)行：

1、各城市依據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。

2、為了實(shí)現(xiàn)xxxx年新年新春促銷活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一，便利公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國(guó)市場(chǎng)自xxxx年12月12日起停止提報(bào)xxxx年12月份—xxxx年2月份全部地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)

3、各省區(qū)必需在xxxx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參加城市及活動(dòng)明細(xì)。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見(jiàn)《xxxx年新年新春促銷城市提報(bào)表》)

4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

5、各城市依據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豄/A、BC、D數(shù)量?；顒?dòng)終端必需符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)開(kāi)展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

6、各城市必需嚴(yán)格根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)整必需以書(shū)面形式向銷售部說(shuō)明，報(bào)市場(chǎng)部備案，報(bào)營(yíng)銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、導(dǎo)購(gòu)員上班放假時(shí)間支配：

xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班

xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春節(jié)休息

xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班

8、導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間支配(各城市依據(jù)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照支配)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、導(dǎo)購(gòu)員工資：

導(dǎo)購(gòu)員工資采納底薪+提成方式，導(dǎo)購(gòu)員憑賣場(chǎng)電腦銷售清單，每月進(jìn)行提成核算。

直轄市：700元/月+每銷售1件嘉獎(jiǎng)1元。

省會(huì)城市：500元/月+每銷售1件嘉獎(jiǎng)1元。

10、導(dǎo)購(gòu)員必需每日填寫工作日?qǐng)?bào)表。

11、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無(wú)駐店導(dǎo)購(gòu)員賣場(chǎng)的理貨工作。

八、活動(dòng)監(jiān)控：

1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)詳細(xì)統(tǒng)籌支配。

2、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：

(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。

(2)KA、B類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月。

(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月。

3、檢查必需按表填寫檢查記錄。

4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。

5、市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查。

6、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動(dòng)總指揮：曹恒廣

(2)活動(dòng)監(jiān)督：張先義、王祥云、市場(chǎng)專員

(3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：?jiǎn)蜗檫M(jìn)、王化松、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵

(4)活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動(dòng)幫助：李童、謝孟生、吳召蘭

九、費(fèi)用預(yù)算：

(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：

1、直轄市：

a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張_15000張=10500元

b、空白海報(bào)：0.7元/張_20xx張=1400元

c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

e、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

f、吊旗：0.52元/個(gè)_100個(gè)=260元

g、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店_2個(gè)月_90元/件_20店_6.35%=205740元

h、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：5000元/月/店_2個(gè)月_20個(gè)店=200000元

i、導(dǎo)購(gòu)員工資：1500元/月/名_2個(gè)月_10名=30000元

j、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店_2個(gè)月_8個(gè)_90元/件_11.67%=50414.4元

k、批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用：63元/件_2件_30家=3780元

費(fèi)用合計(jì)：502，644.4元

2、省會(huì)城市：

a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張_8000張=5600元

b、空白海報(bào)：0.7元/張_1000張=700元

c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4、插卡：0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

d、跳跳卡：0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

e、吊旗：0.52元/個(gè)_500個(gè)=260元

f、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店_2個(gè)月_90元/件_10店_6.35%=68580元

g、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：3000元/月/店_2個(gè)月_10個(gè)店=60000元

h、導(dǎo)購(gòu)員工資：1000元/月/名_2個(gè)月_5名=10000元

i、商超捆綁費(fèi)用：200件/月/店_2個(gè)月_5個(gè)_90元/件_11.67%=21006元

j、批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用：63元/件_2件_20家=2520元

費(fèi)用合計(jì)：169，036元(公司擔(dān)當(dāng)50%為84，518元)

3、一般地級(jí)市：

a、產(chǎn)品海報(bào)：0.7元/張_5000張=3500元

b、帷幔：180元/卷_1卷=180元

c、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：200件/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店_90元/件_6.35%=11430元

d、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：1500元/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店=15000元

e、批發(fā)客戶陳設(shè)費(fèi)用：63元/件_2件_15家=1890元

費(fèi)用合計(jì)：32，000元(公司擔(dān)當(dāng)50%為16，000元)

(二)活動(dòng)全國(guó)銷量及費(fèi)用預(yù)算：

1、活動(dòng)期間全國(guó)銷量：

(1)直轄市：200萬(wàn)元_2個(gè)月_4個(gè)城市=1600萬(wàn)元

(2)省會(huì)城市：40萬(wàn)元_2個(gè)月_22個(gè)=1760萬(wàn)元

(3)一般低級(jí)市：20萬(wàn)元_2個(gè)月_195個(gè)=7800萬(wàn)元

銷量總計(jì)：11