普通心理學第九章-動機課件

第九章

動機

第一節(jié)動機的一般概念

第二節(jié)動機的理論

第三節(jié)動機的種類

第四節(jié)意志與意志行動

第九章動機第一節(jié)動機的一般概念1第一節(jié)

動機的一般概念

一、動機及其功能1、什么是動機推動人活動的內(nèi)部動力2、動機的功能激活功能；指向功能；維持和調(diào)整功能。第一節(jié)動機的一般概念一、動機及其功能2二、需要的概念和分類定義需要是有機體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)（1）對象性；（2）動力性；（3）人與動物的需要不同。二、需要的概念和分類定義3分類（1）自然需要和社會文化需要自然需要:即生物學需要；延續(xù)生命、延續(xù)后代；飲食、男女、運動、休息等；社會文化需要：對維系人類社會生活有重要意義；勞動、社交、成就、贊許、求知，等需要；分類是相對的；分類4（2）物質(zhì)需要和精神需要物質(zhì)需要對物質(zhì)產(chǎn)品的需要；物欲（孔方兄）；精神需要對精神產(chǎn)品、精神安慰等得需要；認知需要、情感需要；精神追求；物質(zhì)與精神不能分割；（2）物質(zhì)需要和精神需要物質(zhì)需要5三、馬斯洛的需要層次理論馬斯洛（AbrahamH.Maslow,1908-1970），美國心理學家；猶太人，智商190多；人本心理學創(chuàng)始人；三、馬斯洛的需要層次理論馬斯洛（AbrahamH.Maslo6馬斯洛的代表作《動機和人格》（1954）

《存在心理學探索》（1962）

《科學心理學》（1967）

《人性能達到的境界》1970）馬斯洛的代表作7馬斯洛的研究方法訪談法、問卷法和傳記法馬斯洛的研究方法訪談法、問卷法和傳記法8自我實現(xiàn)需要審美需要認知需要尊重需要歸屬與愛的需要安全需要生理需要成長需要基本需要需要層次論自我審美需要認知需要尊重需要歸屬與愛的需要安全需要生9層次論解釋1、把需要分為7層：生理的需要，安全需要，歸屬和愛的需要，尊重的需要，認知的需要，審美的需要，自我實現(xiàn)的需要。分述如下:層次論解釋1、把需要分為7層：生理的需要，安全需要，歸屬和愛10第一層生理需要Physiologicalneed包括：飲食、住所、配偶、睡眠、氧氣等；人的需要中最基本、最強烈、最明顯的是對生存的需求；如果沒有得到滿足，整個機體將會被生理需要所主宰；與其他需要相聯(lián)系。如自以為饑餓的人實際上可能缺乏愛、安全感和其它東西。第一層生理需要Physiologicalneed11“倉廩實而知禮儀，衣食足而知榮辱”—語出春秋時期輔佐齊桓公的管仲《管子—牧民》

“倉廩實而知禮儀，衣食足而知榮辱”12第二層安全的需要個人尋求生命、財產(chǎn)等個人生活方面免于威脅、孤獨、侵犯并得到保障的需要

；表現(xiàn)：希望工作穩(wěn)定，有儲蓄，社會安定和平；生命、財產(chǎn)安全；身體安全、心理安全第二層安全的需要個人尋求生命、財產(chǎn)等個人生活方面免于威13第二層安全的需要（續(xù)）安全需要，一般成年人都能得到滿足在兒童和神經(jīng)癥患者身上安全的需要很強烈；兒童需要一個可以預(yù)料的世界，喜歡統(tǒng)一、公平和有規(guī)律，缺乏這些因素就焦慮不安；神經(jīng)癥患者就像不安的兒童?！翱傁翊箅y臨頭似的，總像是在應(yīng)付一件緊急事件?！钡诙影踩男枰ɡm(xù)）安全需要，一般成年人都能得到滿足在14第三層歸屬與愛的需要歸屬需要身心有所歸依（家園、港灣、交際圈）；自感屬于某個團體、某個圈圈，并被成員接納、支持和關(guān)照；愛的需要獲得伙伴、朋友、家人的關(guān)心、愛護、理解、支持，獲得友誼和忠誠；喪家之犬（惶惶不可終日）；失群之雁（哀鳴）；失戀之人；鰥寡孤獨者；第三層歸屬與愛的需要歸屬需要15第四層尊重的需要尊重的需要包括受人尊重與自我尊重兩方面：前者是希求別人的重視，獲得名譽、地位；后者希求個人有價值，希望個人的能力、成就得到社會的承認；得到滿足使人有信心、力量和價值感；得不到滿足則易感到自卑官文化—衣錦還鄉(xiāng)；如何贏得尊重？第四層尊重的需要尊重的需要包括受人尊重與自我尊重兩方面16普通心理學第九章-動機ppt課件17第五層認知需要指對己、對人、對事物變化有所理解的需求第五層認知需要指對己、對人、對事物變化有所理解的需求18第六層審美需要指對美好事物欣賞并希望周遭事物有秩序、有結(jié)構(gòu)、順自然、循真理等心理需求；第六層審美需要指對美好事物欣賞并希望周遭事物有秩序、有結(jié)構(gòu)19第七層自我實現(xiàn)的需要指實現(xiàn)個人理想、抱負，最大限度地發(fā)揮個人的能力的需要，即獲得精神層面的臻于真、善、美至高人生境界的需要馬斯洛：“為滿足自我實現(xiàn)的需要所采取的途徑是因人而異的。有人希望成為一位理想的母親，有人可以表現(xiàn)在體育上，還有人表現(xiàn)在繪畫或發(fā)明創(chuàng)造上……簡而言之，自我實現(xiàn)的需要是指最大限度地發(fā)揮一個人的潛能的需要?！钡谄邔幼晕覍崿F(xiàn)的需要指實現(xiàn)個人理想、抱負，最大限度地發(fā)揮202、幾個層次的關(guān)系和性質(zhì)（1）人類基本的需要必先得到滿足，然后才會進一步追求較高層次需要。（下圖）人類需要與個體生長發(fā)展密切相關(guān)；人出生時，最主要是滿足生理需要，然后逐漸考慮到安全、歸屬、自尊的需要，最后才追求自我實現(xiàn)的需要；個人的需要結(jié)構(gòu)之發(fā)展過程是波浪式的，各種需要的優(yōu)勢由一級演進至另一級。2、幾個層次的關(guān)系和性質(zhì)（1）人類基本的需要必先得到滿足，然21普通心理學第九章-動機ppt課件22（2）需要是天生的；（3）低級需要（前兩種）先出現(xiàn)高級需要后出現(xiàn)，但各層次之間不是不可逾越的；（2）需要是天生的；23（4）把低級需要叫做缺失需要，高級需要成為生長需要。（4）把低級需要叫做缺失需要，高級需要成為生長需要。24（四）自我實現(xiàn)者的特征準確的他人知覺；接受自己和他人；自發(fā)性；集中于自身之外的問題；超然獨處；自治和不隨波逐流，賞識美好；高峰體驗；與一些人關(guān)系密切；尊敬他人；明確的道德準則；創(chuàng)造性。（據(jù)sugarman,1986）（四）自我實現(xiàn)者的特征準確的他人知覺；接受自己和他人；自發(fā)性25第一、對現(xiàn)實和環(huán)境的認知能力強，

并且較能與它們安然相處具有透視虛偽、表面或掩飾之事物的神秘能力；（目光犀利、洞穿一切）無論對藝術(shù)、音樂、科學、政治或社會事務(wù)，他們的認知都比較清楚與準確，因而提高了解決問題的能力。第一、對現(xiàn)實和環(huán)境的認知能力強，

并且較能與它們安然相處具有26他們較少受到自己的希求、愿望、恐懼、焦慮、偏見的影響，因而能透視事實的真相。他們較少受到自己的希求、愿望、恐懼、焦慮、偏見的影響，因而能27他們接受現(xiàn)實，而不空妄地反對它們。當我們與人生必然的經(jīng)歷和諧相處時，我們才能真正更有效地控制展現(xiàn)在我們面前的事物。普通心理學第九章-動機ppt課件28第二、接受自己、他人及自然對于自己與他人不可避免的優(yōu)點與缺點，他們能視為理所當然而不抱怨。（坦然接受現(xiàn)實）改變他人以符合自己的愿望時，常會破壞與他人的社會關(guān)系，因此，自我實現(xiàn)的人尊重每一個人都有成為其“真我”的固有權(quán)利。即使曉得自己有某些缺點，自我實現(xiàn)的人仍然會接受他基本的自我。第二、接受自己、他人及自然對于自己與他人不可避免的優(yōu)點與缺點29他不會因未符合文化所界定的理想的美、地位、聲譽和其它等等，就產(chǎn)生莫須有的罪惡感和羞恥感，因而也不會受到這些感覺的折磨。自我實現(xiàn)的人不矯揉造作，不權(quán)充派頭人物，而且他們可以很快察覺別人的這些虛偽作風。他不會因未符合文化所界定的理想的美、地位、聲譽和其它等等，就30他們接受隨成長而發(fā)生的生理變化(如衰老)，且不會念念不忘往日的歡樂與做事的模式。他們可能偶爾有罪惡感，但是這種感覺只有在自己有某些可改而未改的缺點(如懶惰、脾氣暴躁、嫉妒、偏見)時，才會發(fā)生。他們接受隨成長而發(fā)生的生理變化(如衰老)，且不會念念不忘往31第三、內(nèi)心生活、思想、行為都比較自然、率真

要實現(xiàn)真我需要內(nèi)心相當?shù)淖杂?，行為也要率真自然。相反的特性則是處處防衛(wèi)，不敢自我流露，并且經(jīng)常懼怕他人的批評。他們超脫習俗或慣例的影響，而表現(xiàn)純真的天性。

第三、內(nèi)心生活、思想、行為都比較自然、率真要實現(xiàn)真我需要內(nèi)32第四、以問題為中心，

不以自我為中心能心平氣和地處置自己的問題。他們把自己的問題視為與其它問題一樣。解決問題的活動使他們特別高興。因而也使他們熱心參與自己的職業(yè)。第四、以問題為中心，

不以自我為中心能心平氣和地處置自己的問33自我實現(xiàn)者熱愛一種職業(yè)，他感覺他的工作是重要的，他的人生有某種使命待完成，不管它是養(yǎng)育小孩或經(jīng)營大公司。

自我實現(xiàn)者熱愛一種職業(yè)，他感覺他的工作是重要的，他的人生有某34第五、喜歡獨處自我實現(xiàn)的人喜歡享受他們自己的經(jīng)驗，并且追尋獨處的時刻第五、喜歡獨處自我實現(xiàn)的人喜歡享受他們自己的經(jīng)驗，并且追尋獨35第六、獨立自主自我實現(xiàn)的人較不受環(huán)境的影響，而且不是他們無法控制的環(huán)境變遷底下的犧牲者。他們即使面臨許多挫折、打擊也能保持比較快樂且寧靜的心境。他們能自給自足，并依賴自己的潛能和資源來成長并發(fā)展。他們不需要他人的好評來支持自己。第六、獨立自主自我實現(xiàn)的人較不受環(huán)境的影響，而且不是他們無法36七、接受與欣賞新奇事物或經(jīng)驗對于同一樣事物，他們能夠一再欣賞而不覺厭煩，好象每一次都可看出一點新的東西，都會有一些新的感受。在日常生活中，一般人視若無睹的生活細節(jié)，也會使他們感到愉快、驚奇、敬畏，甚至心醉神迷，對自我實現(xiàn)的人而言：七、接受與欣賞新奇事物或經(jīng)驗對于同一樣事物，他們能夠一再欣賞37任何一次日落都如第一次那么壯麗；任何一朵花都具有令人屏息觀賞的可愛性，即使他已見過一百萬次花朵；他見到的第一千個嬰兒，就像他初次看到嬰兒一樣，覺得那是奧妙的杰作。任何一次日落都如第一次那么壯麗；38第八、高峰經(jīng)驗神秘的或富宗教色彩的體驗；諸如觀察一位小孩嬉戲或欣賞音樂等經(jīng)驗，都能完全吸引他們的注意力，且產(chǎn)生高度的愉快狀態(tài)。第八、高峰經(jīng)驗神秘的或富宗教色彩的體驗；39第九、人際關(guān)系好，對少數(shù)人培養(yǎng)深厚的感情自我實現(xiàn)的人把他們的友誼看得很重要且虔心培養(yǎng)它。第九、人際關(guān)系好，對少數(shù)人培養(yǎng)深厚的感情自我實現(xiàn)的人把他們的40十、有民主性格為人謙虛坦然與迥然相異的人交往和學習對任何人都存有幾分敬意，就只因為對方是個人十、有民主性格為人謙虛41十一、清楚地分辨手段與目的有強烈的道德觀念與確定的行為原則；不過他們心目中的是與非、善與惡，未必與習俗的觀念相同。十一、清楚地分辨手段與目的有強烈的道德觀念與確定的行為原則；42第十二、有不帶敵意而又

富于哲理的幽默表示優(yōu)越感的幽默(如嘲弄他人的缺點)，帶有敵意的幽默(如傷害別人的感情)，以及猥褻淫穢的幽默，常是一般人所喜愛的，但卻不為自我實現(xiàn)的人所欣賞。自我實現(xiàn)者卻能在有意義的生活事件上，找到幽默的題材，第十二、有不帶敵意而又

富于哲理的幽默表示優(yōu)越感的幽默(如嘲43第十三、具有創(chuàng)造性他們的心靈較像小孩子那樣純真自然；對任何事情或游戲，都會因為想出一套新奇方法而興奮不已。第十三、具有創(chuàng)造性他們的心靈較像小孩子那樣純真自然；對任何事44第十四、能超越各種對立性而

達到統(tǒng)整狀態(tài)既老成持重又童心未泯，既重視智能又感情洋溢，既純真坦率又自我克制，既態(tài)度嚴謹又嬉戲風趣。第十四、能超越各種對立性而

達到統(tǒng)整狀態(tài)既老成持重又童心未泯45（五）評價具有合理性；存在的問題：a.現(xiàn)象學方法，不能證實；b.自我實現(xiàn)不能測量；c.否認社會的作用；（五）評價具有合理性；46動機是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的四、動機與需要的關(guān)系動機是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的四、動機與需要的關(guān)系47五、動機與行為效率1、動機與行為關(guān)系復(fù)雜：同一動機或許有不同行為，同一行為可能有多種動機。五、動機與行為效率1、動機與行為482、動機與工作效率耶爾基斯—多德森定律動機與工作效率成倒U曲線關(guān)系不同的工作需要不同的動機水平2、動機與工作效率耶爾基斯—多德森定律49倒U形曲線動機強度與工作效率之間的關(guān)系不是一種線性關(guān)系，而是倒U形曲線。中等強度的動機最有利于任務(wù)的完成。1、各種活動都存在一個最佳的動機水平。

2、動機的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。

3、在難度較大的任務(wù)中，較低的動機水平有利于任務(wù)的完成。倒U形曲線動機強度與工作效率之間的關(guān)系不是一種線性關(guān)系，而50四、動機與價值觀、意志1、動機與價值觀價值觀是個體在生活實踐中逐漸形成的。一旦形成，就相當穩(wěn)定。

經(jīng)濟價值觀、理論價值觀、審美價值觀、社會價值觀、政治價值觀和宗教價值觀。

四、動機與價值觀、意志1、動機與價值觀51類型根據(jù)社會文化生活方式把人的價值觀區(qū)分為：理論型：重視以批判和理性的方法尋找真理。

經(jīng)濟型：強調(diào)有效和實用。

審美型：重視外形與和諧勻稱的價值。

社會型：強調(diào)對人的熱愛。

政治型：重視擁有權(quán)力和影響力。

宗教型：關(guān)心對宇宙整體的理解和體驗的融合。類型根據(jù)社會文化生活方式把人的價值觀區(qū)分為：522、動機與意志2、動機與意志53第二節(jié)

動機的理論動機的理論主要有：

本能論、驅(qū)力論、喚醒論、誘因論、認知論

第二節(jié)動機的理論54一、本能理論觀點：人類的行為是在進化過程中形成的，由遺傳固定下來，不學而會的。固定的行為模式一、本能理論觀點：55二、驅(qū)力理論個體由于生理需要而產(chǎn)生一種緊張狀態(tài)，激發(fā)或驅(qū)動個體的行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機體平衡狀態(tài)。二、驅(qū)力理論個體由于生理需要而產(chǎn)生一種緊張狀態(tài)，激發(fā)或驅(qū)動個56三、喚醒理論1、赫布和柏林人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種最佳水平，不是太高也不是太低；2、認為人的活動目的不是減少驅(qū)力，而是要增加驅(qū)力；3、人們喜歡中等的喚醒水平三、喚醒理論1、赫布和柏林57普通心理學第九章-動機ppt課件584、三個原理（1）

個人具有自己偏愛的最佳喚醒水平（2）

簡化原理：即重復(fù)刺激可以降低喚醒水平（3）

有經(jīng)驗者喜好復(fù)雜刺激4、三個原理（1）

個人具有自己偏愛的最佳喚醒水平59四、誘因理論1、誘因是能夠滿足個體需要的刺激物，它可以誘使個體朝向目標；2、積極誘因和消極誘因；誘因與驅(qū)力是不可分開的，誘因是外在目標，只有當它變成個體內(nèi)在的需要時，才能推動個體的行為，并有持久的推動力。四、誘因理論60五、認知理論1、期待價值理論把達到目標的期待作為行為的決定因素。期待幫助個體獲得目標五、認知理論1、期待價值理論612、歸因理論（1）用因果關(guān)系推論的方法，從人們的行為結(jié)果尋求行為的內(nèi)在動力因素，稱為歸因；（2）海德認為，人們會對成功和失敗進行歸因；分為內(nèi)部歸因和外部歸因。（3）維納從心理控制原出發(fā)，把人分為內(nèi)歸因型和外歸因型；（4）維納還把行為原因分為穩(wěn)定性的和不穩(wěn)定的兩類。（5）歸因?qū)η榫w有影響。2、歸因理論（1）用因果關(guān)系推論的方法，從人們的行為結(jié)果尋求62內(nèi)控外控穩(wěn)定性能力任務(wù)難度不穩(wěn)定性努力運氣

內(nèi)控633、自我功效論（self-efficacy）（1）

班杜拉（A.Bandura）提出；（2）自我效能感：個體對自己是否有能力來完成某一行為的推測和判斷(自信心、實力感)；當個體面臨某項活動(目標)時，自我效能感的強弱，是影響活動動機強度的決定因素之一(班杜拉,1977)。3、自我功效論（self-efficacy）（1）

班杜拉64（3）影響自我效能感的因素A、成功或失敗的經(jīng)驗；B、

替代經(jīng)驗；C、別人的說服；D、良好情緒的作用。（3）影響自我效能感的因素A、成功或失敗的經(jīng)驗；654、成就目標理論麥克利蘭的成就動機理論（McClellandAchievementMotivationTheory）

成就動機理論是美國哈佛大學教授戴維·麥克利蘭（David·C·McClelland）于20世紀50年代提出。4、成就目標理論麥克利蘭的成就動機理論（McClelland66成就需求（NeedforAchievement）：爭取成功希望做得最好的需求

麥克利蘭認為，具有強烈的成就需求的人渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功，他們追求的是在爭取成功的過程中克服困難、解決難題、努力奮斗的樂趣，以及成功之后的個人的成就感，他們并不看重成功所帶來的物質(zhì)獎勵。個體的成就需求與他們所處的經(jīng)濟、文化、社會、政府的發(fā)展程度有關(guān)，社會風氣也制約著人們的成就需求。

成就需求（NeedforAchievement）：爭取成67高成就需求者的特點

1、喜歡設(shè)立具有適度挑戰(zhàn)性的目標

不喜歡憑運氣獲得的成功，不喜歡接受特別容易或特別困難的工作任務(wù)；不隨波逐流和隨遇而安，想有所作為；他們總是精心選擇自己的目標例如：擲骰子（獲勝機會是1/3）和研究一個問題（解決問題的機會也是1/3），選擇那一樣？高成就需求者會選擇研究問題，盡管獲勝的概率相同，而擲骰子則容易得多。高成就需求者的特點1、喜歡設(shè)立具有適度挑戰(zhàn)性的目標682、選擇目標時會回避過分的難度他們喜歡中等難度的目標，既不是唾手可得沒有一點成就感，也不是難得只能憑運氣。他們會揣度可能辦到的程度。對他們而言，當成敗可能性均等時，才是一種能從自身的奮斗中體驗成功的喜悅與滿足的最佳機會。

2、選擇目標時會回避過分的難度他們喜歡中等難度的目標，既不是693、喜歡能立即給予反饋的任務(wù)目標對于他們非常重要，所以他們希望得到有關(guān)工作績效的及時明確的反饋信息，從而了解自己是否有所進步。這就是高成就需求者往往選擇專業(yè)性職業(yè)，或從事銷售，或者參于經(jīng)營活動的原因之一

3、喜歡能立即給予反饋的任務(wù)目標對于他們非常重要，所以他們希70普通心理學第九章-動機ppt課件71普通心理學第九章-動機ppt課件72普通心理學第九章-動機ppt課件73普通心理學第九章-動機ppt課件74第三節(jié)

動機的種類一、動機的一般分類1、生理性動機與社會性動機2、原始的動機與習得的動機有意的動機與無意的動機4、外在的動機與內(nèi)在的動機第三節(jié)動機的種類一、動機的一般分類75二、生理性動機1、饑餓飲食的生理學（1）覺察食物的內(nèi)部需要（2）啟動和組織飲食行為（3）控制攝入量和質(zhì)（4）覺察何時吃飽了并停止進食二、生理性動機1、饑餓76如何完成以上任務(wù)？1、胃的收縮2、血液成分3、外側(cè)下丘腦（饑餓中樞）、腹側(cè)下丘腦（飽食中樞）如何完成以上任務(wù)？1、胃的收縮77飲食的心理學1、社會文化因素：風俗習慣、宗教文化2、對體形和體重的考慮3、飲食障礙—當一個人的體重低于他期望體重的85%但任然擔心變胖時，就被診斷為厭食癥進食障礙；毫無節(jié)制地狂吃—暴食性進食障礙飲食的心理學1、社會文化因素：風俗習慣、宗教文化782、渴渴是一種比饑餓好強烈的動機兩種渴：

一種是人體細胞外液體中水分的減少引起的細胞外渴：流血、嘔吐、腹瀉等原因（要喝淡鹽水）

一種是過量的鹽會把液體從細胞中“吸”出來，使細胞干癟（喝純凈水）2、渴渴是一種比饑餓好強烈的動機793、性3、性804、睡眠4、睡眠81母性動機母性動機82普通心理學第九章-動機ppt課件83三、社會性動機1、興趣探索和認識客觀世界的心理傾向，伴隨著積極的情感體驗。愛好是指興趣的對象指向活動。直接興趣和間接興趣三、社會性動機1、興趣84興趣的品質(zhì)（1）興趣的廣度（2）興趣的中心（3）興趣的穩(wěn)定性（4）興趣的效能興趣的品質(zhì)（1）興趣的廣度852．成就動機

（1）是人們希望從事對她有重要意義的，有一定困難的，具有挑戰(zhàn)性的活動，并取得優(yōu)異成績，超過他人。（2）成就動機的高低影響人們的工作成績；（3）影響對職業(yè)的選擇；（4）發(fā)展獨立性是培養(yǎng)成就動機的重要途徑。2．成就動機

（1）是人們希望從事對她有重要意義的，有一定困863、權(quán)力動機力求支配和影響他人和環(huán)境的動機。個人化權(quán)利動機和社會化權(quán)利動機。3、權(quán)力動機力求支配和影響他人和環(huán)境的動機。87表現(xiàn)權(quán)力需求較高的人對影響和控制別人表現(xiàn)出很大的興趣，喜歡對別人“發(fā)號施令”，注重爭取地位和影響力。他們常常表現(xiàn)出喜歡爭辯、健談、直率和頭腦冷靜；善于提出問題和要求；喜歡教訓別人、并樂于演講。他們喜歡具有競爭性和能體現(xiàn)較高地位的場合或情境，他們也會追求出色的成績，但他們這樣做并不象高成就需求的人那樣是為了個人的成就感，而是為了獲得地位和權(quán)力或與自己已具有的權(quán)力和地位相稱。權(quán)力需求是管理成功的基本要素之一

表現(xiàn)權(quán)力需求較高的人對影響和控制別人表現(xiàn)出很大的興趣，喜歡88普通心理學第九章-動機ppt課件89普通心理學第九章-動機ppt課件90普通心理學第九章-動機ppt課件914、交往動機促使人們進行交往的動機。表現(xiàn)為交朋友，與人來往，希望得到關(guān)心，支持，合作與贊賞。交往的原因：（1）

通過與他人比較減少不確定性；（2）

獲得情感支持；（3）

得到注意和贊賞；（4）

受到社會互動刺激。4、交往動機促使人們進行交往的動機。92第四節(jié)

意志與意志行動自覺地確定目的，制訂計劃，克服困難，最后實現(xiàn)目的的心理過程，稱為意志。受意志支配的行為稱為意志行為。第四節(jié)意志與意志行動自覺地確定目的，制訂計劃，克服困難，最93意志行動的三個特征

1、具有目的性；2、以隨意運動為基礎(chǔ)；3、需要克服困難。意志行動的三個特征1、具有目的性；94一、意志行動的基本階段（一）

準備階段在意志行動的準備階段里，需要在思想上確立行動的目的，選擇行動的方案并要作出決策

一、意志行動的基本階段（一）

準備階段95（二）

執(zhí)行階段既要堅定地執(zhí)行既定的計劃，又要克制那些防礙達到既定目標的動機和行動

（二）

執(zhí)行階段既要堅定地執(zhí)行既定的計劃，又要克制那些防96二、意志行動中的沖突（一）

什么是沖突在同一時間出現(xiàn)兩個或兩個以上的相似或相反的優(yōu)勢動機，又不能同時獲得滿足，個體只得擇其一而舍棄其余，從而引起心理上的矛盾沖突，這就是動機沖突。二、意志行動中的沖突（一）

什么是沖突97（二）

沖突的種類接近—接近型（雙趨式）沖突：指個體對兩個同時并存的對象都有需要而引發(fā)同等強度的動機，但因客觀條件的限制，只能選擇其中一個放棄另一個，因而產(chǎn)生的動機沖突回避—回避型（雙避式）沖突：指個體面對兩個同時并存對象的威脅，只有接受其中的一個才能避免另一個，從而造成一種進退維谷的困擾局面。（二）

沖突的種類接近—接近型（雙趨式）沖突：指個體對98接近—回避型（趨避）沖突：指個體對同一對象出現(xiàn)兩種對立的動機而形成的動機沖突。多重接近—回避型（多重趨避）沖突：指個體對多個對象出現(xiàn)多種對立的動機而形成的動機沖突。接近—回避型（趨避）沖突：指個體對同一對象出現(xiàn)兩種對立的動機99（三）

沖突的結(jié)構(gòu)模型（三）

沖突的結(jié)構(gòu)模型100三、意志行動中的挫折（一）

挫折指個體因動機性行為遇到無法克服的阻礙而體驗到的不快、煩惱和沮喪情緒三、意志行動中的挫折（一）

挫折101（二）

挫折情境的形成客觀因素：包括自然環(huán)境中的災(zāi)害、環(huán)境污染等，以及社會環(huán)境中的局勢動蕩、物價波動、人際關(guān)系緊張、才能發(fā)揮受挫、戀愛婚姻失敗、家庭矛盾等。主觀因素：個體的生理和心理條件，如個人的體能、容貌、身材，個人的能力、人格特征、情緒和欲望等。（二）

挫折情境的形成客觀因素：包括自然環(huán)境中的災(zāi)害、環(huán)102（三）

挫折反應(yīng)1、攻擊

受到挫折以后產(chǎn)生的強烈的侵犯和對抗的情緒反應(yīng)直接攻擊和轉(zhuǎn)向攻擊：直接攻擊是把憤怒的情緒指向?qū)ζ錁?gòu)成挫折的人或者物，多以動作、表情、言語、文字等形式表現(xiàn)出來。一般對自己的容貌、才能、權(quán)力及其它方面較為自信者，容易將憤怒的情緒向外發(fā)泄，采取直接攻擊的行為。另外，一些年幼無知、缺乏智力、一帆風順的人，也容易采用憤怒的直接攻擊的方式。轉(zhuǎn)向攻擊是指將挫折引起的憤怒和不滿的情緒轉(zhuǎn)向發(fā)泄到自我或與挫折來源不相關(guān)的其他人或其他物上。（三）

挫折反應(yīng)1、攻擊

受到挫折以后產(chǎn)生的強烈的侵犯103轉(zhuǎn)向攻擊出現(xiàn)的情景第一、當個體覺察到引起挫折的真正對象不能直接攻擊時：遷怒。第二、挫折的來源不明，可能是日常生活中許多挫折積累綜合作用的結(jié)果，也可能是自身疾病引起的。在這種情況下，找不出真正構(gòu)成挫折的對象，于是就將這種悶悶不樂的情緒發(fā)泄到毫不相干的人或者物上去。第三、當一個人意志薄弱，缺乏自信或悲觀失望時，易把攻擊的對象轉(zhuǎn)向自己。如埋怨自己能力不夠強、機遇不好、命運不佳、生不逢時等。

轉(zhuǎn)向攻擊出現(xiàn)的情景第一、當個體覺察到引起挫折的真正對象不能直1042、焦慮對自己或自己所關(guān)心的人在心理、生理、社會等方面受到威脅時激起的一種不愉快的情緒反應(yīng)，是一種隱隱約約有害的預(yù)感。緊張不安、急躁、憂慮、抑郁；茫然無所措對個體的學習、生活和環(huán)境適應(yīng)具有積極和消極兩方面的作用。適度的焦慮水平可以激發(fā)個體潛力，提高個體隨機應(yīng)變的能力；焦慮過度或持續(xù)時間較久則會導(dǎo)致神經(jīng)狀態(tài)失調(diào)，影響個體的正常生活。

2、焦慮對自己或自己所關(guān)心的人在心理、生理、社會等方面受到威1053、退化遭受挫折時表現(xiàn)出與自己的年齡和身份不相稱的幼稚行為例如，成年人坐在地上嚎啕大哭；有的領(lǐng)導(dǎo)因受到挫折而對下級大發(fā)脾氣，或為一點小事而暴跳如雷。退化的另一種表現(xiàn)是易受暗示性，即人在受到挫折后，對自己喪失信心而盲目相信別人，或盲目執(zhí)行某人的指示。例如，個體遭受挫折后輕信謠言，無理取鬧，盲目忠實于某個人或某個組織。

3、退化遭受挫折時表現(xiàn)出與自己的年齡和身份不相稱的幼稚行為1064、固執(zhí)采取刻板的方式盲目重復(fù)某種無效行為，盡管情況已經(jīng)變化，這種行為并無任何結(jié)果，但是刻板式的反應(yīng)仍在繼續(xù)進行。從外部特征來看，固執(zhí)與正常習慣有許多相同點，但是在遭受挫折時，二者的區(qū)別就明顯地表現(xiàn)出來了。如果因習慣的行為遭受挫折或懲罰，那就會改變習慣行為；而與此相反，固執(zhí)行為不但不會改變，而且還會反常地強烈起來。這是因為，人們在社會生活環(huán)境中一而再、再而三遇到同樣的挫折，又一時難以克服，就可能慢慢失去信心而形成刻板化的反應(yīng)方式，一再重復(fù)同樣而無效的行為。另外，過多過嚴的懲罰和指責，也可能導(dǎo)致固執(zhí)行為4、固執(zhí)采取刻板的方式盲目重復(fù)某種無效行為，盡管情況已經(jīng)變化1075、冷漠對挫折情境漠不關(guān)心與無動于衷等情緒反應(yīng)同個體過去的經(jīng)驗密切相關(guān)。如果個體每遇挫折后采用攻擊方式就能夠克服困境，那他以后就會繼續(xù)采用攻擊的方式；反之若因采用攻擊而招致更大的挫折，那他就會采用相反的方式，即逃避或以冷漠的態(tài)度來對待挫折。個體的憤怒被暫時壓抑，以間接的方式表現(xiàn)出來而已。這種現(xiàn)象表面顯得冷淡退讓，內(nèi)心深處則往往隱藏著很深的痛苦，是一種受壓抑的情緒反應(yīng)。5、冷漠對挫折情境漠不關(guān)心與無動于衷等情緒反應(yīng)108冷漠反應(yīng)出現(xiàn)的情景心理學家吉布萊發(fā)現(xiàn)，冷漠反應(yīng)多在以下情況出現(xiàn)：（1）長期遭受挫折；（2）情況表明已無希望；（3）情境中包含著心理上的恐懼與生理上的痛苦；（4）個體心理上產(chǎn)生了攻擊與壓抑之間的沖突。

冷漠反應(yīng)出現(xiàn)的情景心理學家吉布萊發(fā)現(xiàn)，冷漠反應(yīng)多在以下情況出1096、逃避個體不敢面對自己預(yù)感的挫折情境而逃避到比較安全的環(huán)境中去的行為。6、逃避個體不敢面對自己預(yù)感的挫折情境而逃避到比較安全的環(huán)境110主要類型（1）逃向另一個現(xiàn)實。例如，有的人在生活中碰了釘子或者追求的目標、理想一時不能實現(xiàn)時，便心灰意冷，沉迷于賭博、煙酒之中。（2）逃向幻想世界。這時個體企圖以自己想象的虛幻情境來應(yīng)對挫折，借以脫離現(xiàn)實。幻想能使人暫時脫離現(xiàn)實，使人在受到挫折后減輕焦慮和不安，從而有助于提高挫折的容忍力，但幻想本身并不能真正解決問題，長期以往則會降低個體適應(yīng)現(xiàn)實生活的能力。（3）逃向生理疾病。這是個體為了