2023年裝修的工作計(jì)劃

10頁(yè)202352023大家有關(guān)心！20231一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源推行區(qū)域營(yíng)銷模式依據(jù)公司20 “經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們實(shí)行更加靈敏有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)治理、更優(yōu)質(zhì)的效勞，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化效勞意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷依據(jù)公司明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)展績(jī)效考評(píng)，主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和效勞意識(shí)。2、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)治理。堅(jiān)實(shí)的基矗與此同時(shí)，公司留意對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、效勞和治理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)治理手冊(cè)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套效勞意識(shí)，為了更好地對(duì)工程經(jīng)理的實(shí)際狀況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面賜予專業(yè)的建議和相應(yīng)的效勞。20 年公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及寬闊工程經(jīng)理的共同努力下，20 年，公司細(xì)心打造了潮流前線地鐵商嘗 沃爾瑪購(gòu)物廣嘗 廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程; 奧運(yùn)帆船中心、 白海豚大酒店、 國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程;通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了確定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的根底;翻開(kāi)了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)展清楚的崗責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度依據(jù)工作目A、B、C2、加強(qiáng)公司治理本錢把握，實(shí)行費(fèi)用預(yù)報(bào)、把握制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)5%的指標(biāo)要求。3、加強(qiáng)工程治理，建立標(biāo)準(zhǔn)的工程治理體系任經(jīng)營(yíng)，明確了工程部是本錢中心的定位。《工程治理手冊(cè)》的實(shí)施，標(biāo)準(zhǔn)、制度化工程治理工作流程;合理化工程考核鼓舞機(jī)制。地為經(jīng)營(yíng)制造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，年公司先后榮獲20年度“全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“AAA信譽(yù)企業(yè)”、“全國(guó)信息化先進(jìn)單位”、“20 最正確室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)個(gè)設(shè)計(jì)工程分別獲得國(guó)家級(jí)省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，獲“全國(guó)優(yōu)秀工程經(jīng)理”、榮獲20 年度“全國(guó)精彩青年室內(nèi)建筑師”、 和 榮獲20 年度“ 優(yōu)秀工程經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào);完成了09四、留意企業(yè)人才建設(shè)年公司共吸引各30步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)提升企業(yè)分散力良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣揚(yáng)欄的準(zhǔn)時(shí)更，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球競(jìng)賽等一系列活動(dòng)，宣揚(yáng)、推廣了企業(yè)文化建設(shè)增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感提升了企業(yè)分散力。10年工作展望經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的根底是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的工程治理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過(guò)提裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)效勞，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)充實(shí) 裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將 年定為 裝飾的“品牌年我們的口號(hào)是“品牌使命追夢(mèng);競(jìng)爭(zhēng)溝通執(zhí)行”。我們的市場(chǎng)定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案效勞商。我們的使命是以功能性和有用性為前提以制造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)供給室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會(huì)制造價(jià)值。20232一、做好內(nèi)部人員管，在管。上做到制度嚴(yán)明，分工明確。深度和廣度，把效勞質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為全部效勞人員的溝通平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，共享效勞閱歷，激發(fā)思想?？己舜鰳?biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)日常效勞，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)效勞窗口，制造效勞亮點(diǎn)，在品牌的根底上再創(chuàng)的效勞品牌。有人監(jiān)視。五、加大力度對(duì)會(huì)員客戶的維護(hù)。六、嚴(yán)格管。制度、用工培訓(xùn)制度，劃清楚確崗位考核等級(jí)，增加員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高個(gè)人素養(yǎng)及工作效率。七、增加員工效益意識(shí)，加強(qiáng)本錢把握，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合。用水用電等，覺(jué)察鋪張現(xiàn)象，準(zhǔn)時(shí)制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)懲罰制度。八、加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。九、重食品平安衛(wèi)生，抓好各項(xiàng)平安治理。20233想方法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間支配的的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。一、制訂每日工作1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把其次天要辦的事、要見(jiàn)的展業(yè)務(wù)。2比方說(shuō)，原定打算上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：001：30等待客戶，給客戶表達(dá)出敬重感。3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不行能每天都依據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時(shí)間支配1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都進(jìn)展早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，假設(shè)部門較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天支配一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早402、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)。員可以將客戶的消息、要求、想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要催促設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。3、打(拜見(jiàn)、跟進(jìn))(9：00—9：20)。是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打，一則便利記錄，制造更好的進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)開(kāi)放行動(dòng)(9：30—17：00)。較多，就可以晚回去。5、回公司打(17：00—18：00)。司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)，這一段時(shí)間打的效果最抱負(fù)。6、晚上要進(jìn)展客戶分析。上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)展溝通。7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)期望你每天都能在好地進(jìn)展登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。202341、分析裝飾公司，依據(jù) 裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司以科勒潔具作為敲門磚重點(diǎn)進(jìn)展中高檔裝飾公司!2對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)展地毯式的、短信、飛信和微信等拜見(jiàn)，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)展差異化分析：獨(dú)特，愛(ài)好，設(shè)計(jì)和接單力氣等，篩選有力氣的設(shè)計(jì)師，再依據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!5、通過(guò)已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們生疏和生疏的設(shè)計(jì)6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)展分類：(1)留意返點(diǎn)。(2)留意設(shè)計(jì)效果。(3)以上兩者兼顧的。7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深化溝通，準(zhǔn)時(shí)報(bào)備客戶信息，避開(kāi)由于一些主觀緣由而照成損害設(shè)計(jì)師推單的主動(dòng)性。8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，快速、準(zhǔn)時(shí)的重點(diǎn)推舉我們的產(chǎn)品。9、對(duì)于留意設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜見(jiàn)以及后期溝通過(guò)程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕婆e產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!10針對(duì)如今的小區(qū)了解 小區(qū)的交付狀況針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過(guò)帶禮品拜見(jiàn)等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)。11、與全部店面溝通好，在零售中覺(jué)察中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中特別重要(在效勞好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于進(jìn)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)特別有關(guān)心)。12、裝飾公司有自己的小區(qū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。202351、分析裝飾公司。依據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)進(jìn)展中高檔裝飾公司!2、預(yù)備好資料和名片。鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)展地毯式的、短信、飛信和微信等拜見(jiàn)，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)展差異化分析：獨(dú)特，愛(ài)好，設(shè)計(jì)和接單力氣等，篩選有力氣的設(shè)計(jì)師，再依據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!5、通過(guò)已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們生疏和生疏的設(shè)計(jì)。6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)展分類：(1)留意返點(diǎn)。(2)留意設(shè)計(jì)效果。7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深化溝通，準(zhǔn)時(shí)報(bào)備客戶信息，避開(kāi)由于一些主觀緣由而照成損害設(shè)計(jì)師推單的主動(dòng)性。8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，快速、準(zhǔn)時(shí)的重點(diǎn)推舉我們的產(chǎn)品。9、對(duì)于留意設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜見(jiàn)以及后期溝通過(guò)程中，重