個人實用的銷售工作計劃格式范文（2篇）

第7頁共7頁個人實用?的銷售工?作計劃格?式范文?市場營銷?計劃更注?重產(chǎn)品與?市場的關?系，是指?導和協(xié)調(diào)?市場營銷?努力的主?要工具、?房地產(chǎn)公?司要想提?高市場營?銷效能，?必須學會?如何制訂?和執(zhí)行正?確的市場?營銷計劃?。房地?產(chǎn)營銷計?劃的內(nèi)容?在房地?產(chǎn)市場營?銷中，制?訂出一份?優(yōu)秀的營?銷計劃十?分重要。?一般來說?，市場營?銷計劃包?括：1?.計劃概?要：對擬?議的計劃?給予扼要?的綜述，?以便管理?部分快速?瀏覽。?2.市場?營銷現(xiàn)狀?：提供有?關市場，?產(chǎn)品、競?爭、配銷?渠道和宏?觀環(huán)境等?方面的背?景資料。?3.機?會與問題?分析：綜?合主要的?機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及?計劃必須?涉及的產(chǎn)?品所面臨?的問題。?4.目?標：確定?計劃在銷?售量、市?場占有率?和盈利等?領域所完?成的目標?。5.?市場營銷?策略：提?供用于完?成計劃目?標的主要?市場營銷?方法。?6.行動?方案：本?方案回答?將要做什?么？誰去?做？什么?時候做？?費用多少?？7.?預計盈虧?報表：綜?述計劃預?計的開支?。8.?控制：講?述計劃將?如何監(jiān)控?。一、?計劃概要?計劃書?一開頭便?應對本計?劃的主要?目標和建?議作一扼?要的概述?，計劃概?要可讓高?級主管很?快掌握計?劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應?附在計劃?概要之后?。二、?市場營銷?現(xiàn)狀計?劃的這個?部分負責?提供與市?場、產(chǎn)品?、競爭、?配銷和宏?觀環(huán)境有?關的背景?資料。?1.市場?情勢?應提供關?于所服務?的市場的?資料，市?場的規(guī)模?與增長取?決于過去?幾年的總?額，并按?市場細分?與地區(qū)細?分來分別?列出，而?且還應列?出有關顧?客需求、?觀念和購?買行為的?趨勢。?2.產(chǎn)品?情勢應?列出過去?幾年來產(chǎn)?品線中各?主要產(chǎn)品?的銷售量?、價格、?差益額和?純利潤等?的資料。?3.競?爭情勢?主要應辨?明主要的?競爭者并?就他們的?規(guī)模、目?標、市場?占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量?、市場營?銷策略以?及任何有?助于了解?其意圖和?行為的其?他特征等?方面加以?闡述。?4.宏觀?環(huán)境情勢?應闡明?影響房地?產(chǎn)未來的?重要的宏?觀環(huán)境趨?勢，即人?口的、經(jīng)?濟的、技?術的、政?治法律的?、社會文?化的趨向?。三、?機會與問?題分析?應以描述?市場營銷?現(xiàn)狀資料?為基礎，?找出主要?的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢與劣勢?和整個營?銷期間內(nèi)?公司在此?方案中面?臨的問題?等。1?.機會與?挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應?找出公司?所面臨的?主要機會?與挑戰(zhàn)指?的是外部?可能左右?企業(yè)未來?的因素。?寫出這些?因素是為?了要建議?一些可采?取的行動?，應把機?會和挑戰(zhàn)?分出輕重?急緩，以?便使其中?之重要者?能受到特?別的關注?。2.?優(yōu)勢與劣?勢分析?應找出公?司的優(yōu)劣?勢，與機?會和挑戰(zhàn)?相反，優(yōu)?勢和劣勢?是內(nèi)在因?素，前者?為外在因?素，公司?的優(yōu)勢是?指公司可?以成功利?用的某些?策略，公?司的劣勢?則是公司?要改正的?東西。?3.問題?分析在?這里，公?司用機會?與挑戰(zhàn)和?優(yōu)勢與劣?勢分析的?研究結果?來確定在?計劃中必?須強調(diào)的?主要問題?。對這些?問題的決?策將會導?致隨后的?目標，策?略與戰(zhàn)術?的確立。?四、目?標此時?，公司已?知道了問?題所在，?并要作為?與目標有?關的基本?決策，這?些目標將?指導隨后?的策略與?行動方案?的擬定。?有兩類?目標-財?務目標和?市場營銷?目標需要?確立。?1.財務?目標每?個公司都?會追求一?定的財務?目標，企?業(yè)所有者?將尋求一?個穩(wěn)定的?長期投資?的蓋率，?并想知道?當年可取?得的利潤?。2.?市場營銷?目標財?務目標必?須要轉(zhuǎn)化?為市場營?銷目標。?例如，如?果公司想?得___?_萬元利?潤，且其?目標利潤?率為銷售?額的__?__%，?那么，必?須確定一?個銷售收?益為__?__萬元?的目標，?如果公司?確定每單?元售價_?___萬?元，則其?必須售出?90套房?屋。目?標的確立?應符合一?定的標準?：·各?個目標應?以明確且?可測度的?形式來陳?述，并有?一定的完?成期限。?·各個?目標應保?持內(nèi)在的?一致性。?·如果?可能的話?，目標應?分層次地?加以說明?，應說明?較低的目?標是如何?從較高的?目標中引?申出來。?五、市?場營銷策?略應在?此列出主?要的市場?營銷策略?綱要，或?者稱之為?”精心策?劃的行動?”。在制?定營銷策?略時往往?會面對多?種可能的?選擇，每?一目標可?用若干種?方法來實?現(xiàn)。例如?，增加_?___%?的銷售收?益的目標?可以通過?提高全部?的房屋平?均售價來?取得，也?可以通過?增大房屋?銷售量來?實現(xiàn)。同?樣，這些?目標的每?一目標同?樣也可用?多種方法?取得。如?促進房屋?銷售可通?過擴大市?場提高市?場占有率?來獲得。?對這些目?標進行深?入探討后?，便可找?出房屋營?銷的主要?策略。?策略陳述?書可以如?下所示：?目標市?場：高收?入家庭，?特別注重?于男性消?費者及各?公司，注?重于外企?。產(chǎn)?品定位：?質(zhì)量高檔?的外銷房?。有商用?、住家兩?種。價?格：價格?稍高于競?爭廠家。?配銷渠?道：主要?通過各大?著名房地?產(chǎn)代理公?司代理銷?售。服?務：提供?全面的物?業(yè)管理。?廣告：?針對市場?定位策略?的定位的?目標市場?，開展一?個新的廣?告活動，?著重宣傳?高價位、?高舒適的?特點，廣?告預算增?加___?_%。?研究與開?發(fā)：增加?____?%的費用?以根據(jù)顧?客預購情?況作及時?的調(diào)整。?使顧客能?夠得到最?大的滿足?。市場?營銷研究?：增加_?___%?的費用來?提高對對?消費者選?擇過程的?了解，并?監(jiān)視競爭?者的舉動?。六?、行動方?案策略?陳述書闡?述的是用?以達到企?業(yè)目標的?主要市場?營銷推動?力。而現(xiàn)?在市場營?銷策略的?每一要素?都應經(jīng)過?深思熟慮?來作回答?：將做什?么？什么?時候去做?？誰去做?？將花費?多少？等?等具體行?動。個?人實用的?銷售工作?計劃格式?范文（二?）本人?在___?_年度，?業(yè)績不是?太理想，?當然這其?中肯定有?許多不足?和需要改?進、完善?的地方。?今年，我?將一如既?往地按照?公司的要?求，在去?年的工作?基礎上，?本著“多?溝通、多?協(xié)調(diào)、積?極主動、?創(chuàng)造性地?開展工作?”的指導?思想，發(fā)?揚井岡山?創(chuàng)業(yè)精神?，確立工?作目標，?全面開展?____?年度的工?作?，F(xiàn)制?定工作劃?如下：?一、對于?老客戶，?和固定客?戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)?系，在有?時間有條?件的情況?下，送一?些小禮物?或宴請客?戶，好穩(wěn)?定與客戶?關系。?二、在擁?有老客戶?的同時還?要不斷從?各種渠道?快速開發(fā)?新客戶，?推廣新產(chǎn)?品.三?、要有好?業(yè)績就得?加強業(yè)務?學習，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?，把學業(yè)?務與交流?技能相結?合。四?、今年對?自己有以?下要求?1、每周?要拜服_?___個?以上的新?客戶，還?要有1到?____?個潛在客?戶。2?、一周一?小結，每?月一大結?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時改?正下次不?要再犯。?3、見?客戶之前?要多了解?客戶的狀?態(tài)和需求?，再做好?準備工作?才有可能?與這個客?戶合作。?4、對?自己嚴格?要求，學?習亮劍精?神，工作?扎實細致?，要不斷?加強業(yè)務?方面的學?習，多看?書及相關?產(chǎn)品知識?，上網(wǎng)查?閱相關資?料，與同?行們交流?，向他們?學習更好?的方式方?法。5?、對所有?客戶的工?作態(tài)度都?要一樣，?加強產(chǎn)品?質(zhì)量和服?務意識，?為公司樹?立更好的?形象，讓?客戶相信?我們的工?作實力，?才能更好?的完成任?務。6?、和公司?其他員工?要有良好?