輕醫(yī)美商業(yè)計(jì)劃書

輕醫(yī)美商業(yè)計(jì)劃書美容商業(yè)計(jì)劃書一、企業(yè)描述1、公司簡介蘭美人私人定制公司（暫定）旨在為男女客戶提供優(yōu)質(zhì)、健康、安全的美容產(chǎn)品和服務(wù)。本公司將實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，為底、中、高收入女性提供美容院模式，推動(dòng)全民美容理念的發(fā)展。2、企業(yè)宗旨蘭美人私人定制公司（暫定）的宗旨是“安全、美麗、身體塑造”，旨在塑造完美、引領(lǐng)時(shí)尚、創(chuàng)造美好人生。我們使用安全、高效、時(shí)尚的尖端技術(shù)，幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質(zhì)的生活，讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!3、使命我們的使命是讓人們享受美和高品質(zhì)的生活，通過輕醫(yī)美實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。4、現(xiàn)狀蘭美人私人定制公司（暫定）計(jì)劃于XX年x月x日成立。我們需要完成以下事項(xiàng)：可行性分析、前景調(diào)查、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫、管理團(tuán)隊(duì)的組建、公司法人、行政部、美容師培訓(xùn)部、咨詢部、市場部、商學(xué)院的組建。二、產(chǎn)業(yè)分析1、美容行業(yè)的發(fā)展目前在中國，美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會(huì)員型七大類。各類美容院有各自的項(xiàng)目設(shè)置、經(jīng)營方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群體，形成了各自不同的文化內(nèi)涵和企業(yè)風(fēng)格。自上世紀(jì)80年代初中期興起的中國美容化妝品業(yè)，經(jīng)過近30年的發(fā)展，已從單一的產(chǎn)品以及店面服務(wù)，發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設(shè)計(jì)、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育、相關(guān)專業(yè)儀器、用品用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美容熱催生了一個(gè)行業(yè)的繁榮興盛。2、中國美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀(1)、行業(yè)概況中國美容業(yè)以中小型店為主，經(jīng)營面積普遍偏小。經(jīng)濟(jì)屬性以民營經(jīng)濟(jì)為主，經(jīng)營形式以傳統(tǒng)方式為主，經(jīng)營場所以租賃為主。中國每家美容店平均年租金水平為萬元。中國美容業(yè)以單體店為主，中小型店占據(jù)了絕大多數(shù)，占比達(dá)到了%。同時(shí)，只有%的店鋪擁有一家以上的分店。小于50平方米的小型美容店占總量的%，50至100平方米的中小型美容店占總量的%，而大于100平方米的美容店僅占總量的%。過去五年，新開店鋪占總數(shù)的78%。根據(jù)中國行業(yè)咨詢網(wǎng)的《00-18年中國美容市場預(yù)測與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報(bào)告》，2018年美容服務(wù)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了約3000億元，從業(yè)人員超過了1200萬人，行業(yè)年平均發(fā)展速度呈30%以上的增長態(tài)勢，而上游企業(yè)的銷售更是以每年50%的增長率迅猛發(fā)展。美容服務(wù)業(yè)在各行業(yè)中保持了最高增長率，遠(yuǎn)超全國年平均GDP的增長速度，市場容量逐年放大。由于中國人口眾多，消費(fèi)需求總量大，按照人均需求，中國的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間，未來市場非常樂觀。美容業(yè)的發(fā)展趨勢也在不斷變化。隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費(fèi)市場的日益成熟，美容院未來的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢：一、實(shí)力雄厚的連鎖加盟經(jīng)營加新零售社區(qū)模式。目前的中國美容業(yè)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段，整個(gè)行業(yè)在社會(huì)中的信譽(yù)度難以提高，品牌難以深入人心。因此，推廣和實(shí)行連鎖加盟經(jīng)營模式加新零售社區(qū)模式，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立科學(xué)的運(yùn)作程序，形成良好的公司品牌和形象是必要的。二、導(dǎo)入心理美容。美容院不僅提供美容服務(wù)，更應(yīng)該對顧客進(jìn)行心理疏導(dǎo)。因?yàn)閬砻廊菰旱念櫩托睦肀容^復(fù)雜，對美的期望值比較高，這就要求美容師不失時(shí)機(jī)地給他們灌輸正確的觀念，讓他們樹立信心，放心接受護(hù)理。三、男士美容蔚然成風(fēng)。由于傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護(hù)理的男士并不多。然而，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識，對于護(hù)膚品的需求實(shí)際上相當(dāng)大。因此，男士護(hù)膚的前景十分看好。四、導(dǎo)入內(nèi)體美容，如何管理身體健康和體型塑造，讓人從內(nèi)到外的改變。美容院的優(yōu)勢在于其專業(yè)技術(shù)、一對一的人性化服務(wù)、空間的私密性等，這些都是百貨公司和超市所無法比擬的。消費(fèi)者選擇美容院，是因?yàn)檫@里能讓她們的夢想變得更有實(shí)現(xiàn)的可能。隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和市場的日益成熟，美容業(yè)的前景非常樂觀。。水光嫩膚管理是一種通過注射透明質(zhì)酸等物質(zhì)，使皮膚水潤、光滑、有彈性的美容項(xiàng)目。該項(xiàng)目適用于干燥、粗糙、無光澤的皮膚，能夠改善皮膚質(zhì)地，使其更加細(xì)膩、柔軟、有光澤。三、祛斑祛痘管理。祛斑祛痘管理是一種通過使用激光、射頻等技術(shù)，去除皮膚上的斑點(diǎn)和痘痘的美容項(xiàng)目。該項(xiàng)目適用于有斑點(diǎn)、痘痘、痘印等問題的人群，能夠有效改善皮膚色素沉著、痘痘問題等。四、緊致提升管理。緊致提升管理是一種通過使用射頻、超聲波等技術(shù)，使皮膚緊致、提升的美容項(xiàng)目。該項(xiàng)目適用于皮膚松弛、肌肉松弛等問題的人群，能夠有效改善皮膚的緊致度和彈性。五、抗衰老管理?？顾ダ瞎芾硎且环N通過使用抗氧化劑、生長因子等物質(zhì)，延緩皮膚衰老的美容項(xiàng)目。該項(xiàng)目適用于皮膚老化、皺紋、松弛等問題的人群，能夠有效改善皮膚的彈性和光澤度，延緩皮膚的衰老過程。通過注入補(bǔ)水、鎖水、及其他養(yǎng)成分，輕醫(yī)美皮膚管理在基底形成無數(shù)個(gè)微小的蓄水池，讓皮膚由內(nèi)到外保持水嫩充盈。適用于缺水肌膚。同時(shí)，通過補(bǔ)充皮膚細(xì)胞相關(guān)缺失成分以及改變細(xì)胞記憶因子，徹底改變膚質(zhì)，適用于干性皮膚、油性皮膚和敏感皮膚。此外，輕醫(yī)美皮膚管理還可以管理問題皮膚，包括痘痘、粉刺、毛囊炎、脂肪粒、痘坑、痘印、真性敏紋、膚色暗沉、色斑、氧化、美白、提升松弛、下垂、無彈性等問題。最后，注入皮膚再生因子形成干細(xì)胞島激活細(xì)胞再生，修復(fù)受損皮膚細(xì)胞，適用于角質(zhì)層受損、易敏、紅血絲肌膚。輕醫(yī)美皮膚管理的技術(shù)原理是使用植物微粉突破角質(zhì)層，打開皮膚通路，排出毒素后再涂抹護(hù)膚品直達(dá)基底，使皮膚吸收率大幅提升。與水光針注射原理類似，完全無創(chuàng)傷，安全、高效、規(guī)范、專業(yè)。相比整形美容醫(yī)院和傳統(tǒng)美容院和韓式皮膚管理，輕醫(yī)美皮膚管理成本低，效果好。韓式皮膚管理注重儀器效果，通過儀器破壞皮膚自身平衡來達(dá)到快速見效的目的，如超聲刀、熱碼吉等。然而，這種方式容易導(dǎo)致皮下灼傷，留下不可逆的終身遺憾。輕醫(yī)美皮膚管理不使用大型儀器設(shè)備，注重產(chǎn)品功效，通過專業(yè)先進(jìn)的產(chǎn)品加上專業(yè)的美容技法來提高皮膚自身的修復(fù)能力，用輕醫(yī)美系列產(chǎn)品通過涂抹加手法即可達(dá)到美容效果，獲得健康的自然美。輕醫(yī)美皮膚管理的目標(biāo)市場是有缺水、干性、油性、敏感、問題皮膚的人群。在市場分析中，需要選擇目標(biāo)市場，制定合適的營銷策略，以吸引目標(biāo)客戶群體，提高品牌知名度和市場份額。我國美容化妝品銷售額呈現(xiàn)出遞增的趨勢，前15年平均增長速度為24%，最高年份增長率達(dá)到了41%。雖然增長速度有所減緩，但仍高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度。中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額已超過400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。廣東作為生產(chǎn)基地，化妝品銷售額超過全國2/5。預(yù)計(jì)未來中國化妝品年銷售額將超過1000億元，市場潛力巨大。目前消費(fèi)者進(jìn)入美容院大致分為三類：一是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時(shí)尚女性，希望預(yù)防肌膚衰老并保持容顏；二是對自己的肌膚問題充滿擔(dān)憂和恐懼，或有過美容失敗經(jīng)歷的女性，希望繼續(xù)取得美容的長跑勝利；三是生活安逸的女性，將美容院個(gè)人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為一種休閑生活方式。同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)提示，男士進(jìn)入美容院現(xiàn)象大幅度提升。美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，不僅銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗(yàn)式服務(wù)，更帶給消費(fèi)者專業(yè)美容、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間，但更重要的是在銷售和推廣科學(xué)的護(hù)膚理念、專業(yè)的美容技術(shù)、完善的心理精神救治以及個(gè)性化的客戶心靈體驗(yàn)。2018年，中國整形美容市場規(guī)模巨大，美容院數(shù)量達(dá)到500萬家，營業(yè)額收入高達(dá)687.5億元人民幣。其中，微整形在整形行業(yè)的比例占到90%左右，顯示出巨大的市場潛力。預(yù)計(jì)2019年，中國整形美容人數(shù)將達(dá)到1600萬人次。因此，無創(chuàng)傷、無風(fēng)險(xiǎn)、恢復(fù)快、效果好的微整形技術(shù)將成為整形美容科未來的發(fā)展方向。市場細(xì)分方面，面部項(xiàng)目和體內(nèi)外項(xiàng)目的市場范圍待定。潛在顧客的基本需求包括健康、靚麗、時(shí)髦、安全、方便、服務(wù)好等。不同潛在用戶的不同要求也有所不同，年輕人更注重方便和完美，而中年人則更注重安全與健康。因此，可以將潛在顧客劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。競爭者分析方面，整形美容市場競爭激烈，存在大量的美容院和整形機(jī)構(gòu)。競爭者主要包括國內(nèi)外知名品牌和本土品牌。國內(nèi)知名品牌有雅詩蘭黛、蘭蔻等；國外知名品牌有雅思藍(lán)黛、蘭蔻等。本土品牌則有雪花秀、相宜本草等。這些品牌都有自己的特色和市場定位。因此，要想在整形美容市場中脫穎而出，需要有自己的特色和優(yōu)勢，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同顧客的需求。：我們將在城市中心區(qū)域開設(shè)多個(gè)美容店，提高品牌知名度，吸引更多消費(fèi)者前來體驗(yàn)。同時(shí)，我們還將利用社交媒體和電商平臺進(jìn)行線上推廣，讓更多的人了解我們的品牌和產(chǎn)品。②促銷計(jì)劃和培訓(xùn)美容師人員：我們將定期推出各種促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)美容師的培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)水平，讓消費(fèi)者得到更好的體驗(yàn)和服務(wù)。③與各地美容院合作：我們將與其他美容院合作，共同開展促銷活動(dòng)和培訓(xùn)，提高整個(gè)美容行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)水平，同時(shí)也可以擴(kuò)大我們的品牌知名度和市場份額。④產(chǎn)品策略：我們將不斷推出新的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求和口味，同時(shí)也可以提高我們的市場競爭力和品牌知名度。2、市場細(xì)分和定位我們將市場細(xì)分為年輕女性和中年女性兩個(gè)群體，針對不同的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣，推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)。我們的定位是高端美容品牌，專注于提供專業(yè)、高品質(zhì)的美容服務(wù)和產(chǎn)品，吸引有品味、注重品質(zhì)的消費(fèi)者。3、價(jià)格策略我們將采取靈活的價(jià)格策略，根據(jù)不同的服務(wù)項(xiàng)目和消費(fèi)需求，定價(jià)不同的價(jià)格，同時(shí)也可以根據(jù)市場情況和競爭對手的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，保持市場競爭力。4、促銷策略我們將定期推出各種促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券等，吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)線上推廣，利用社交媒體和電商平臺進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者。5、品牌推廣策略我們將通過多種渠道進(jìn)行品牌推廣，如電視廣告、戶外廣告、雜志廣告等，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，我們還將利用社交媒體和KOL合作，進(jìn)行線上推廣，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注我們的品牌和產(chǎn)品。優(yōu)化經(jīng)過市場分析，我們發(fā)現(xiàn)美容需求逐步上升，這個(gè)趨勢未來也將持續(xù)。因此，我們需要讓服務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)入市場，通過廣告宣傳提高消費(fèi)者對美容的認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，建立信任和支持。價(jià)格策略是吸引消費(fèi)者的基本前提，同時(shí)也需要考慮美容院的利潤問題。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將直接影響消費(fèi)者的信任和支持，我們需要避免貪小便宜、偷工減料，并及時(shí)溝通解決消費(fèi)者的問題，提高公司形象。一個(gè)高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和良好的組織結(jié)構(gòu)對企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。為滿足美容院的需求和管理要求，我們需要擁有負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開