眺目遠(yuǎn)望 做智能生活的倡導(dǎo)者(全文)

精品文檔-下載后可編輯眺目遠(yuǎn)望做智能生活的倡導(dǎo)者(全文)記者:您好,首先非常感謝您接受我刊的專訪!此次參展上海智能建筑展,希華通訊給我們帶來了哪些產(chǎn)品?

徐逸峰:此次參展,希華通訊帶來了兩套產(chǎn)品,一個是Pro300,一個是HAExpress。Pro300系統(tǒng)是對燈控、安防系統(tǒng)的集中控制,在常規(guī)的智能家居基礎(chǔ)上添加了程控交換機(jī)、門禁、對講產(chǎn)品,在室內(nèi)也可以通過移動終端設(shè)備,來進(jìn)行系統(tǒng)操作。HAExpress是一套無線智能家居控制系統(tǒng),能夠結(jié)合燈光、空調(diào)以及影音設(shè)備器材,以節(jié)能和高效為目的,為用戶制定專屬智能家居解決方案。

記者:據(jù)了解,上海希華通訊科技有限公司是香港通訊器材有限公司(HKc)中國地區(qū)全資子公司。請您給我們簡單介紹一下HKC在國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀。

徐逸峰:HKC產(chǎn)品到中國的時間并不是很久,特別是HAExpress無線智能家居系統(tǒng)是2022年年初的時間剛剛進(jìn)入中國市場,我們對自己有著很清晰的市場定位,面對中高端市場,會針對一些個性化的案例來做展示,而不是很廣泛的來做產(chǎn)品推廣。

記者:您是如何看待目前國內(nèi)智能家居市場現(xiàn)狀7市場渠道方面,是否有計劃開展全國市場的招商合作,有何渠道發(fā)展規(guī)劃?

徐逸峰:就中國的智能家居市場來說,容量可以用無邊澤來形容,但是也有一些不好的地方,就目前產(chǎn)品而言良莠不齊。從各行各業(yè)的反映過來,客戶的需求也不那么旺盛,比如說,近期,希華通訊在與一些比較好的裝飾裝修公司進(jìn)行合作。在國外,家裝設(shè)計師是倡導(dǎo)生活方式的一個角色,而在國內(nèi),很多的設(shè)計師對這個概念都不是很清晰,在繁多的智能產(chǎn)品里也缺乏辨別能力,也沒有受到過系統(tǒng)的智能培訓(xùn),并且行業(yè)也沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),所有說未來智能家居要走的路還很長。

我們同時也會在全國做一些招商合作,但是我們對我們的合作伙伴會有很嚴(yán)格的要求,比如說,我們在上海,我們前期選擇了CAV與馬蘭士進(jìn)行合作,一般來說,大部分對音響有要求的客戶,也是對生活品質(zhì)有一定的追求,那么在影音控制中一個好的控制系統(tǒng)是必不可少的,也是客戶炫耀的一個亮點(diǎn),這個是目前我們明確的市場定位,我們的產(chǎn)品定位不是生活必需品,而是一種享樂式的生活方式,這個是我們所倡導(dǎo)的!

記者:國內(nèi)用戶與DIY理念較強(qiáng)的歐美用戶相比,更加依賴智能家居集成商所提供的服務(wù),對于這一現(xiàn)象如何看待?對此,HKC在產(chǎn)品銷售與經(jīng)銷商培訓(xùn)方面是否會有相應(yīng)的措施?

徐逸峰:這一現(xiàn)象我們也有所察覺,針對我們的合作伙伴,我們會有一個為期2天的系統(tǒng)培訓(xùn),我們的產(chǎn)品和界面設(shè)計是比較人性化的,理論上只要是有計算機(jī)常識的用戶,只要用戶愿意,都可以自己做設(shè)計師,進(jìn)行設(shè)計、安裝。

記者:在以安防、電工、IT、家電為代表的國內(nèi)外各領(lǐng)域廠商多角度切市場的發(fā)展態(tài)勢下,HKC如何在產(chǎn)品與服務(wù)方面體現(xiàn)自身在通訊方面的優(yōu)勢?

徐逸峰:我們的第一款產(chǎn)品Pro300,是在早期產(chǎn)品IP64程控交換機(jī)的基礎(chǔ)上演變而來,是一款網(wǎng)絡(luò)程控交換機(jī),在原產(chǎn)品演變而來的話,它的性能是非常穩(wěn)定的。我們集團(tuán)有著將近30年的程控交換機(jī)經(jīng)驗,在大陸有著十多年的銷售經(jīng)驗,在我們的優(yōu)勢項目上轉(zhuǎn)變而來,產(chǎn)品的系統(tǒng)穩(wěn)定性是毋庸置疑的。

記者:據(jù)了解,公司曾推出一個6智能解決方案,向消費(fèi)者宣傳整體智能家居解決方案,而非單一產(chǎn)品的銷售。同時,公司也在不斷推出單項新品,如今年主打的HAExpress影音控制終端。那么,在您看來,未來智能家居系統(tǒng)是朝著整體化、集成化的方向發(fā)展還是會繼續(xù)走單品精品化路線?

徐逸峰:我們提出的最新6i智能解決方案,主要從智能安保、智能家居、對講系統(tǒng)、醫(yī)療保健系統(tǒng)、智能會議以及實時定位看護(hù)系統(tǒng)這6個角度來切入智能系統(tǒng),使之更加的全面、人性化。我們的6i概念,是一個集成整合的概念,在6i所涵括的6個系統(tǒng),并不是所有的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的,比如說對講系統(tǒng),我們與愛峰進(jìn)行合作,我們不是完全的智能產(chǎn)品生產(chǎn)廠商,而是一個整體解決方案提供商?，F(xiàn)在6i中的所有系統(tǒng)都涉及到物聯(lián)網(wǎng)的概念,物聯(lián)網(wǎng)是國家高度重視的一個項目,在未來也是勢在必行的最新技術(shù)。物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)就是智能家居,現(xiàn)在的一些智能家居概念僅僅是家庭自動化,還無法與物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動,當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)時代到來的那一天,原先家庭的一些設(shè)備就無法進(jìn)行擴(kuò)展延伸,所以從現(xiàn)在開始,我們的產(chǎn)品就要做到超前性,可隨時與先進(jìn)的技術(shù)擴(kuò)展與融合。

記者:在推廣智能家居的思路上,希華通訊接下來會有那些舉措?

徐逸峰:我們對智能家居市場不追求急功近利,不盲目追求擴(kuò)大市場份額,目前,智能家居市場最需要的還是概念的推廣,我們會選擇一些合作伙伴做系統(tǒng)的培訓(xùn),首先讓他們了解智能家居,知道如何設(shè)計智能家居產(chǎn)品才能獲得一個較好的延伸發(fā)展,首先獲得他們的認(rèn)可,然后再由他們幫我們的客戶做概念的普及推廣,