TCL分析報(bào)告總結(jié)課件

TCL品牌分析報(bào)告TheCreativeLife12023/8/29TCL品牌分析報(bào)告TheCreativeLife1202李茗萱李敦岫李正梅肖麗姿李寧HereWe

Come22023/8/29李茗萱李敦岫李正梅肖麗姿李寧HereWe22023/8

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行業(yè)背景Part1TCL集團(tuán)概況Part2TCL多媒體經(jīng)營情況Part3TCL多媒體營銷策略Part4

思考Part532023/8/29

Industry中國彩電行業(yè)PEST分析五大趨勢液晶電視行業(yè)規(guī)模的迅速增長品牌競爭激烈，行業(yè)集中度高大尺寸市場增長率提高UHD進(jìn)入高發(fā)展階段進(jìn)入“終端+平臺+內(nèi)容”的模式節(jié)能補(bǔ)貼政策翹尾效應(yīng)家電“節(jié)能領(lǐng)跑者”制度PoliticalEconomicSocialTechnological地產(chǎn)的增長推動基本需求電子商務(wù)的迅猛發(fā)展人均收入水平提高消費(fèi)習(xí)慣的改變

三網(wǎng)/四屏融合UHD快速發(fā)展IT互聯(lián)網(wǎng)跨界沖擊42023/8/29

Industry趨勢一：中國液晶電視行業(yè)快速發(fā)展2016年，中國液晶電視消費(fèi)量將達(dá)到5300萬，相比于2012年的4000萬，增長32.5%。52023/8/29

趨勢二：品牌競爭激烈，但是行業(yè)集中度依舊很高前六大品牌的市場占有率達(dá)到76.4%TCL本年度7月市場占有率為13.4%，同比下降36.5%BOE本年度7月市場占有率為1.2%，同比上升379.6%Industry62023/8/29趨勢二：品牌競爭激烈，但是行業(yè)集中度依舊很高前六大品牌的市場趨勢三：大尺寸市場增長率提高Industry2013年7月40+尺寸市場占有率增長至49.8%，50+尺寸市場占有率增長至10.2%，同比大幅度提高2013年7月各尺寸市場比重%萬臺72023/8/29趨勢三：大尺寸市場增長率提高趨勢四：UHD進(jìn)入高發(fā)展階段未來三年UHD電視出貨量將進(jìn)入高速發(fā)展階段，預(yù)計(jì)2015年達(dá)到640萬臺，滲透率12.1%IndustryUHD液晶電視出貨量及滲透率預(yù)測82023/8/29趨勢四：UHD進(jìn)入高發(fā)展階段未來三年UHD電視出貨量將進(jìn)入高趨勢五：進(jìn)入“終端+平臺+內(nèi)容”的模式Industry互聯(lián)網(wǎng)電信網(wǎng)電視網(wǎng)TCP/IP協(xié)議IT/互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入彩電行業(yè)三網(wǎng)融合互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容運(yùn)營商樂視推出“樂TV”超級電視TCL、愛奇藝共推電視新品TV+小米正式推出“小米電視”創(chuàng)維正式推出網(wǎng)上子品牌“酷開”，搭載了創(chuàng)維天賜系統(tǒng)和阿里云OS92023/8/29趨勢五：進(jìn)入“終端+平臺+內(nèi)容”的模式

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行業(yè)背景Part1TCL集團(tuán)及多媒體概況Part2TCL多媒體經(jīng)營情況Part3TCL多媒體營銷策略Part4

思考Part5102023/8/29

企業(yè)概況TCL集團(tuán)四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)TCL多媒體TCL通訊TCL家電集團(tuán)華星光電六大業(yè)務(wù)模塊系統(tǒng)科技事業(yè)本部泰科立集團(tuán)新興業(yè)務(wù)群投資業(yè)務(wù)群翰林匯公司房地產(chǎn)公司TCL集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)圖2012年全球營業(yè)收入696.29億元人民幣2012年TCL品牌價(jià)值達(dá)583.2億元人民幣，蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌2013年Q1TCL成為首個營收和銷量均進(jìn)入全球前三的中國彩電品牌112023/8/29

TCL集團(tuán)發(fā)展歷程創(chuàng)建全球領(lǐng)先企1981年-1991年1981年成立1989年電話機(jī)產(chǎn)銷量躍居全國同行業(yè)第一名高速成長階段規(guī)模累計(jì)階段1992年-1998年1992年研制TCL彩電1993年TCL在深交所掛牌上市。1997年TCL集團(tuán)成立1999年-至今1999年HK上市2006年多媒體歐洲業(yè)務(wù)重組2011年平板彩電首次突破1千萬臺

企業(yè)概況122023/8/29TCL集團(tuán)發(fā)展歷程創(chuàng)建全球領(lǐng)先企1981年-1991年高速成TCL全線產(chǎn)品

企業(yè)概況132023/8/29TCL全線產(chǎn)品TCL品牌戰(zhàn)略TextTextTextTextText品牌核心驅(qū)動力---三力一系統(tǒng)：建立完善的貼近消費(fèi)者的洞察系統(tǒng)、并將此貫穿于企業(yè)活動的整體流程中，形成以產(chǎn)品力、營銷力、體驗(yàn)力為核心的TCL品牌驅(qū)動力品牌定位：務(wù)實(shí)的創(chuàng)新者，以創(chuàng)意為信念，以智能科技創(chuàng)新為工具，以融入生活創(chuàng)意為原則，生活靈感源源不斷品牌核心價(jià)值：帶給消費(fèi)者觸動內(nèi)心的愉悅體驗(yàn)品牌宣言：TheCreativeLife創(chuàng)意感動生活品牌愿景：最具創(chuàng)造力的全球領(lǐng)先品牌

企業(yè)概況142023/8/29TCL品牌戰(zhàn)略TextTextTextTextText品牌核TCLTV業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

企業(yè)概況液晶面板

由TCL（85%）、三星（15%)共同持股華星光電第8.5代TFT-LCD生產(chǎn)線全工序包括陣列、彩膜、成盒和模組等主要產(chǎn)品為28、32、37、46、55吋液晶面板設(shè)計(jì)產(chǎn)能為每月1０萬張玻璃基板，年產(chǎn)約1750萬塊電視模組背光模組整機(jī)品牌營銷渠道華星光電

TCL多媒體全球最大的電視機(jī)生產(chǎn)及銷售企業(yè)之一

2012年LCD市場占有率進(jìn)入全球前五

2013年開始自主研發(fā)SmartTV主控晶片TCL彩電業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的全面垂直整合，從液晶模組、背光模組、液晶面板到整機(jī)生產(chǎn)以及品牌營銷都可自主掌握152023/8/29TCLTV業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

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行業(yè)背景Part1TCL集團(tuán)及多媒體概況Part2TCL多媒體經(jīng)營情況Part3TCL多媒體營銷策略Part4

思考Part5162023/8/29

PerformanceTCL多媒體盈利分析單位：百萬元TCL多媒體分為TV和AV兩大產(chǎn)品線，而多媒體九成營收來自于TV部門，2010年以來，電視業(yè)務(wù)快速增長，年復(fù)合增長率達(dá)到24.4%單位：百萬元22.45%單位：百萬元8.69%172023/8/29

PerformanceTCL多媒體出貨分析在內(nèi)外銷的雙重帶動下，TCL躍居全球液晶電視品牌市場占有率第四！2010-2013年TCL銷量對比圖單位：萬臺182023/8/29

在TCL多媒體采購的面板中，華星光電占到42.2%，其次是三星占到23.6%，再次之就是奇美占到18.7%，然后是友達(dá)9.6%,最后是LG5.9%Performance面板采購分析224055華星三星奇美友達(dá)LG奇美10%20%30%40%三星三星奇美2011/8-2012/8TCL面板尺寸供應(yīng)商尺寸外部采購192023/8/29在TCL多媒體采購的面板中，華星光電占到42.2%，其次是三

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行業(yè)背景Part1TCL集團(tuán)及多媒體概況Part2TCL多媒體經(jīng)營情況Part3TCL多媒體營銷策略Part4

思考Part5202023/8/29

MarketingProduct-產(chǎn)品核心賣點(diǎn)鸚鵡螺磁懸浮音響技術(shù)超級藍(lán)光互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變頻科技機(jī)卡分離一體機(jī)技術(shù)全高清逐行不閃式3D超級智能.高功能高畫質(zhì)高音質(zhì)自然光和黑水晶面板核心賣點(diǎn)212023/8/29

MarketingProduct-產(chǎn)品線222023/8/29

MarketingProduct-跨領(lǐng)域合作高端機(jī)首款產(chǎn)品V101—全球首款全平板超薄LED電視TCL產(chǎn)品定位年輕化，時尚化，國際化TCL產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)變采用４核GPU與芯片，

從高清（FHD）到4K超高清（UHD）升級，3D智能云電視新品全面替代原有產(chǎn)品。云生活在Tcloud智能云服務(wù)平臺下，TCL新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了包括彩電、手機(jī)、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電用品在云端的互聯(lián)互通。賣服務(wù)為用戶成立高端專屬俱樂部，配備一對一24小時服務(wù)管家；提供定制服務(wù)，為用戶打造個人專屬產(chǎn)品。232023/8/29

MarketingPlace-海內(nèi)外分銷渠道整合242023/8/29

MarketingPlace-TCL國銷渠道以蘇寧國美為代表合作方式：進(jìn)場扣點(diǎn)特點(diǎn)：扣點(diǎn)高，貨量大優(yōu)點(diǎn)：渠道品牌效應(yīng)大，顧客認(rèn)可度高缺點(diǎn)：進(jìn)場費(fèi)相當(dāng)高，渠道強(qiáng)勢不利談判，利潤低發(fā)展趨勢：占比下降三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道新型市場拓展大型連鎖區(qū)域連鎖及百貨渠道超市252023/8/29

Marketing區(qū)域連鎖例如鑫海韻通合作方式：代銷特點(diǎn)：扣點(diǎn)相對也高，區(qū)域量大，絕對風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)優(yōu)點(diǎn)：區(qū)域品牌強(qiáng)勢，有固定的消費(fèi)群體缺點(diǎn)：沒有規(guī)模效應(yīng)，走貨量較小發(fā)展趨勢：渠道中間力量三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道新型市場拓展大型連鎖區(qū)域連鎖及百貨渠道超市Place-TCL國銷渠道262023/8/29

Marketing合作方式：代銷特點(diǎn)：進(jìn)場門檻低，量一般，絕對承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)點(diǎn)：社區(qū)效應(yīng)高，方便顧客購買缺點(diǎn)：規(guī)模效應(yīng)不大，量小發(fā)展趨勢：待發(fā)展三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道新型市場拓展大型連鎖區(qū)域連鎖及百貨渠道超市Place-TCL國銷渠道272023/8/29

Marketing以京東為例合作方式：電商特點(diǎn)：網(wǎng)上交易優(yōu)點(diǎn)：交易成本低缺點(diǎn)：消費(fèi)者接受程度較低發(fā)展趨勢：高速發(fā)展三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道新型市場拓展大型連鎖區(qū)域連鎖及百貨渠道超市Place-TCL國銷渠道282023/8/29

Marketing合作方式：加盟經(jīng)營特點(diǎn)：商家自付盈虧賺取差價(jià)優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)由經(jīng)銷商承擔(dān)，公司無風(fēng)險(xiǎn)缺點(diǎn)：渠道建設(shè)和拓展成本較高發(fā)展趨勢：爭奪中三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道新型市場拓展大型連鎖區(qū)域連鎖及百貨渠道超市Place-TCL國銷渠道292023/8/29

中國消費(fèi)類電子行業(yè)第一家企業(yè)設(shè)立的公益基金會2009年贊助廣州亞運(yùn)會2013年TCL（手機(jī)）天價(jià)贊助《鋼鐵俠3》活動促銷TCL攜手工行，金秋狂歡TCL公益基金贊助娛樂項(xiàng)目降價(jià)促銷降價(jià)娛樂公益MarketingPromotion-多樣化的促銷/推廣手段302023/8/29中國消費(fèi)類電子行業(yè)第一家企業(yè)設(shè)立的公益基金會2009年贊助廣MarketingPromotion-多樣化的促銷/推廣手段312023/8/29

MarketingPrice-多元化的定價(jià)策略低價(jià)促銷“特價(jià)機(jī)”價(jià)格質(zhì)量/尺寸/分辨率組合定價(jià)把脈高端，緊跟市場市場透明競爭激烈產(chǎn)品更新快…322023/8/29

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