福昕軟件研究報(bào)告PDF龍頭企業(yè)開啟轉(zhuǎn)型-AI注入新動(dòng)能

福昕軟件研究報(bào)告PDF龍頭企業(yè)開啟轉(zhuǎn)型_AI注入新動(dòng)能1福昕軟件：深耕PDF領(lǐng)域，具備國際競爭力的版式文檔軟件企業(yè)1.1發(fā)展歷程：深耕PDF領(lǐng)域20余年，產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)完善聚焦PDF電子文檔領(lǐng)域，客戶遍布全球。福建福昕軟件開發(fā)股份有限公司成立于2001年，是一家國際化運(yùn)營的PDF電子文檔解決方案提供廠商，同時(shí)是國際PDF協(xié)會(huì)主要成員、中國版式文檔OFD標(biāo)準(zhǔn)制定成員。公司在亞洲、美洲、歐洲和澳洲設(shè)有多家子公司，直接用戶已超過6.5億，企業(yè)客戶數(shù)達(dá)42.5萬以上，遍及世界200多個(gè)國家和地區(qū)。1）在產(chǎn)品方面，公司產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋桌面、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，被廣泛應(yīng)用于各行業(yè)企業(yè)、機(jī)構(gòu)及個(gè)人的文檔領(lǐng)域。2）在客戶方面，公司客戶涵蓋政府、能源、出版、金融、法律、教育、醫(yī)療、生產(chǎn)制造、建筑等眾多行業(yè)和領(lǐng)域。一大批全球知名企業(yè)如微軟、谷歌、亞馬遜、英特爾、戴爾、康菲石油、培生集團(tuán)、納斯達(dá)克、德國商業(yè)銀行、中國移動(dòng)、中建、中鐵建、聯(lián)想、騰訊、百度、當(dāng)當(dāng)?shù)仁褂昧烁ｊ康氖跈?quán)技術(shù)或通用產(chǎn)品。3）在渠道方面，公司也與戴爾等全球知名設(shè)備供應(yīng)商建立了合作推廣關(guān)系，通過其銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品市場推廣。公司自成立以來，主要產(chǎn)品線向跨平臺(tái)、多終端方向發(fā)展，商業(yè)模式從傳統(tǒng)軟件許可模式向許可、服務(wù)瀏覽融合的多元化模式發(fā)展。公司發(fā)展歷程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)如下：2001年-2015年：業(yè)務(wù)初創(chuàng)期2001年：公司成立；2004年：正式宣布正式宣布發(fā)布福昕PDF閱讀器V1.0；2005年：被評(píng)選活動(dòng)為“2005年度全球101款最佳免費(fèi)/共享軟件”之一；2007年-2015年：產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)和完善階段2013年：面世對(duì)標(biāo)Adobe的PDFCreator產(chǎn)品；2015年：中國新三板受讓上市；2016年至今：創(chuàng)新性以及品牌建立階段2019年：與中央企業(yè)簽定中央企業(yè)攜手訂貨框架協(xié)議；2020年：中國區(qū)事業(yè)部成立；正式宣布正式宣布在上交所科創(chuàng)板受讓上市；2021年：面世電子簽名eSign服務(wù)；2022年：關(guān)上瀏覽轉(zhuǎn)型和渠道轉(zhuǎn)型；面世PDFEditorPro+產(chǎn)品；面世基于AI的SmartRedact產(chǎn)品。2023年：ChatGPT內(nèi)置至FoxitPDFEditorCloud中；調(diào)整產(chǎn)品線及價(jià)格，面世全家桶PDFEditorSuite系列產(chǎn)品；在都柏林開設(shè)嶄新公司。除了內(nèi)生研發(fā)外，公司也通過外延重組的方式以以獲取有關(guān)技術(shù)以及市場，資源整合了CVision、SumiluxUS及Debenu等同行業(yè)企業(yè)，進(jìn)一步減至強(qiáng)了公司技術(shù)的全面性，強(qiáng)化了公司的核心競爭力。1.2主營業(yè)務(wù)：PDF編輯器與閱讀器為核心產(chǎn)品，整體營收海外比重強(qiáng)于9成福昕軟件為機(jī)構(gòu)、企業(yè)以及個(gè)人用戶提供PDF電子文檔相關(guān)軟件產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案，其提供的產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋PDF文檔整個(gè)生命周期，具有文檔生成、顯示、轉(zhuǎn)換、編輯、搜索、壓縮、打印、存儲(chǔ)、簽章、表單、保護(hù)、安全分發(fā)管理等完整的功能，產(chǎn)品適用于桌面電腦、平板電腦、智能手機(jī)、嵌入式設(shè)備及服務(wù)器等應(yīng)用終端，可在Windows、Mac、Linux、Android、iOS、WindowsUWP、Web等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)相同的功能、性能以及用戶體驗(yàn)。公司的產(chǎn)品及服務(wù)主要包括PDF編輯器與閱讀器產(chǎn)品、軟件開發(fā)平臺(tái)與工具、企業(yè)文檔自動(dòng)化解決方案、PDF相關(guān)工具及在線服務(wù)及PDF行業(yè)應(yīng)用解決方案。其中，PDF編輯器與閱讀器為公司核心產(chǎn)品。公司90%以上營業(yè)收入來源于歐美日澳等海外市場，2020-2022年公司海外業(yè)務(wù)營收占比分別為90.65%、90.73%、90.30%。海外市場通過設(shè)立于美國硅谷、日本東京、德國柏林、澳大利亞墨爾本子公司建立了電磁輻射美、日、歐、澳等主要經(jīng)濟(jì)體的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)海外市場開拓。未來，公司除在上述主要銷售區(qū)域持續(xù)進(jìn)行營銷資金投入之外，將逐步拓展新興市場，比如巴西、印度等。1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)：熊雨前先生為實(shí)控人，股權(quán)結(jié)構(gòu)集中且均衡熊雨前先生系則公司實(shí)際掌控人，增持比例為39.29%。截至2023年3月31日，熊春云先生、洪志軍先生為公司實(shí)際掌控人的一致行動(dòng)人。熊春云與熊雨前為兄弟關(guān)系，輕而易舉所抱持公司股份54,600股，增持占比0.08%，洪志軍為熊雨前子女之弟，輕而易舉所抱持公司股份98,000股，增持占比0.15%。截至2022年底，公司旗下輕而易舉或間接控股有限公司有限公司的子公司涵蓋福州福昕網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司、FOXITSOFTWAREINCORPORATED、FoxitAustraliaPtyLTD、株式會(huì)社FoxitJapan等。董事會(huì)成員淵源濃郁，技術(shù)背景濃郁。公司董事長熊雨前先生畢業(yè)于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，1990年7月至1994年12月?lián)沃袊茖W(xué)院北京天文臺(tái)研究實(shí)習(xí)員。公司副總裁GeorgeZhendongGao先生為博士研究生學(xué)歷，畢業(yè)于中國科學(xué)院北京天文臺(tái)天文學(xué)專業(yè)，1990年9月至1995年1月?lián)沃袊茖W(xué)院北京天文臺(tái)助理研究員。公司副總裁翟浦江先生畢業(yè)于北京師范大學(xué)物理學(xué)與天文學(xué)專業(yè)，1989年7月至今，任中國科學(xué)院國家天文臺(tái)軟件與系統(tǒng)工程師。員工激勵(lì)機(jī)制健全。為進(jìn)一步健全公司新機(jī)制激勵(lì)機(jī)制，有效地將股東利益、公司利益和核心團(tuán)隊(duì)個(gè)人利益融合在一起，2022年8月，公司通過了《2022年限制性股票鞭策計(jì)劃（草案）》，鞭策對(duì)象總計(jì)181人，占趙靜儀少于22.60%，涵蓋董事、高級(jí)管理人員、核心技術(shù)人員。1.4財(cái)務(wù)分析：秉承高研發(fā)資金投入，營收快速增長存韌性營收穩(wěn)定快速增長，利潤端受研發(fā)資金投入等較長時(shí)間影響。公司總收入從13年的0.97億快速增長至22年的5.80億，無機(jī)增長速度21.98%。23年一季度，公司總收入同比減至長3.01%，歸母凈利潤減少327.42%，原因主要系則2023年為公司瀏覽轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年度，瀏覽業(yè)務(wù)按照期間證實(shí)與許可業(yè)務(wù)按照時(shí)點(diǎn)一次性證實(shí)存非常大差異。2022年凈利潤大幅大幅大幅下滑主要就是公司在布局新產(chǎn)品上資金投入了大量研發(fā)費(fèi)和用，而新產(chǎn)品仍處于市場初步發(fā)推展期而未全面全面覆蓋研發(fā)支出。核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，營收占比不斷提升。PDF編輯器與閱讀器作為公司營收的主要來源，營收從2018年的1.84億元快速增長至2022年的4.80億元，增長速度分別為41.76%、55.56%、33.50%、18.15%、6.26%，比重由2018年的65.51%快速增長至2022年的82.74%。與此同時(shí)，隨著電子簽名、iDox.AI系列智能服務(wù)市場快速拓展，在線服務(wù)業(yè)務(wù)呈圓形逐年快速增長態(tài)勢，業(yè)務(wù)營收從2018年的0.07億元快速增長至2022年的0.37億元。毛利率居高，且多年維持相對(duì)均衡。2018-2022年公司總體毛利率呈圓形二者對(duì)均衡趨勢。天量利率近幾年持續(xù)跑高原因?yàn)椋?）自2021年至，公司為大力大力推進(jìn)長期布局，強(qiáng)化了對(duì)技術(shù)升級(jí)及新產(chǎn)品的研發(fā)資金投入、品牌宣傳與市場推廣力度；2）繼續(xù)執(zhí)行了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃并證實(shí)的股份繳交費(fèi)用，并使期間費(fèi)用有所快速增長；3）2022年，公司對(duì)明朗產(chǎn)品線推行了瀏覽優(yōu)先策略，其中瀏覽模式的定價(jià)低于許可模式，且總收入證實(shí)方式存差異。研發(fā)資金投入及銷售資金投入強(qiáng)化。2018-2022年，公司管理費(fèi)用率和財(cái)務(wù)費(fèi)用率僅相對(duì)均衡，2020-2022年，銷售費(fèi)用率和研發(fā)費(fèi)用率呈圓形遞增趨勢，主要原因?yàn)楣驹诓季中庐a(chǎn)品上進(jìn)行了大量研發(fā)資金投入，且公司進(jìn)行瀏覽和渠道轉(zhuǎn)型，銷售資金投入適度強(qiáng)化。經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流近兩年相對(duì)均衡，2023Q1現(xiàn)金支出非常大。2023Q1經(jīng)營活喊叫現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)的主要原因：1）瀏覽訂單金額相對(duì)較小;2）持續(xù)強(qiáng)化對(duì)市場及研發(fā)的人員資金投入，導(dǎo)致2023Q1繳交的職工薪酬快速增長較多；3）2023Q1支出的長期費(fèi)用較上年同期有所增加。全年來看，2021、2022經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流相對(duì)均衡。著重研發(fā)資金投入，研發(fā)費(fèi)用率逐年快速上升。作為研發(fā)型的科技公司，上加拓技術(shù)創(chuàng)新就是公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵引擎，公司持續(xù)著重研發(fā)資金投入。2022年公司在布局新產(chǎn)品上資金投入了大量研發(fā)費(fèi)用，研發(fā)費(fèi)用率已少于32.26%。2018-2022年，公司研發(fā)費(fèi)用逐年快速增長，分別為0.56、0.57、0.75、1.49和1.87億元。2公司端的：產(chǎn)品與服務(wù)體系完善，內(nèi)置ChatGPT進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)競爭力2.1產(chǎn)品與服務(wù)全面全面覆蓋PDF文檔全系列生命周期，具備完全獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要產(chǎn)品及服務(wù)公司產(chǎn)品及服務(wù)涵蓋：PDF編輯器與閱讀器產(chǎn)品、軟件開發(fā)平臺(tái)與工具、企業(yè)文檔自動(dòng)化解決方案、PDF有關(guān)工具及在線服務(wù)、PDF行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域解決方案。其中，PDF編輯器與閱讀器產(chǎn)品為核心產(chǎn)品及主要總收入來源。PDF編輯器與閱讀器產(chǎn)品為公司的核心產(chǎn)品，涵蓋PDFEditorPro+、PDFEditorPro、PDFEditor、PDFEditorCloud、PDFEditorMobile和PDFReader（現(xiàn)PDFEditorPro+、PDFEditorPro、PDFEditor已調(diào)整為全家桶產(chǎn)品PDFEditorSuitePro及PDFEditorSuite）。公司的產(chǎn)品均基于獨(dú)立自主研發(fā)的核心技術(shù)體系而形成，除了具有體積小、速度快、跨平臺(tái)等特性，還具備可視化PDF文檔管控、PDF文檔無障礙文學(xué)創(chuàng)作、大力支持?jǐn)?shù)字簽名等創(chuàng)嶄新特色功能。軟件開發(fā)平臺(tái)與工具：福昕軟件研發(fā)平臺(tái)與工具涵蓋FoxitPDFSDK以及其他單一制產(chǎn)品的SDK（比如說：PluginSDK、eSignSDK、iDox.AISDK等），程序開發(fā)人員無須經(jīng)過繁瑣的研發(fā)過程，即可通過該產(chǎn)品輕而易舉在自營軟件產(chǎn)Fanjeaux中嵌入福昕軟件PDF有關(guān)的技術(shù)，同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)PDF有關(guān)的功能。企業(yè)文檔自動(dòng)化解決方案：PDF企業(yè)文檔自動(dòng)化解決方案主要用做同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)用戶對(duì)大量PDF文檔并并無人工干預(yù)的批量處理功能，可以滿足用戶相同客戶在文檔索引、文檔轉(zhuǎn)換及文檔壓縮等各方面的差異化市場需求。主要產(chǎn)品涵蓋PDFCompressor及RenditionServer。PDF有關(guān)工具及在線服務(wù)：公司的PDF有關(guān)工具為公司根據(jù)客戶特定方面的市場需求所提供更多更多的專有產(chǎn)品，主要產(chǎn)品存iDox.AI系列智能服務(wù)、Ultraforms、風(fēng)箏文檔、福昕可視化THF1文檔協(xié)同平臺(tái)等。PDF在線服務(wù)主要不不含：滿足用戶少量客戶對(duì)PDF直觀編輯市場需求的PDF文檔處理服務(wù)；全面全面覆蓋個(gè)人客戶多項(xiàng)增值服務(wù)的福昕會(huì)員平臺(tái)；挖掘中小型企業(yè)協(xié)同辦公市場需求的福昕辦公服務(wù)；基于國內(nèi)外相同區(qū)域市場的電子簽名法規(guī)及用戶使用習(xí)慣研發(fā)對(duì)應(yīng)的電子簽名產(chǎn)品庭外和解然方案。PDF行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域解決方案：充分利用福昕現(xiàn)有PDF核心技術(shù)與底層代碼，融合特定行業(yè)與專業(yè)縱向領(lǐng)域的業(yè)務(wù)場景，公司拓展了PDF技術(shù)在更多行業(yè)更高附加值的應(yīng)用領(lǐng)域。具體內(nèi)容產(chǎn)品涵蓋福昕家裝智能設(shè)計(jì)、福昕家裝云服務(wù)、福昕船舶圖紙管理系統(tǒng)等。下游客戶公司客戶涵蓋政府、能源、出版、金融、法律、教育、醫(yī)療、生產(chǎn)制造、建筑等眾多行業(yè)和領(lǐng)域。公司在PDF電子文檔格式領(lǐng)域深耕多年，依托產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)和品牌等多方面的綜合優(yōu)勢，累積了各行各業(yè)大量客戶資源，公司強(qiáng)調(diào)發(fā)展垂直市場，重點(diǎn)發(fā)展教育、法律、銀行、保險(xiǎn)、政府等重要領(lǐng)域，產(chǎn)品及服務(wù)在國際知名企業(yè)以及機(jī)構(gòu)得到廣泛應(yīng)用，得到客戶的高度認(rèn)可。主要客戶有加拿大共享服務(wù)局、培生教育、一汽大眾等國內(nèi)外知名企業(yè)以及機(jī)構(gòu)。同時(shí)，公司與戴爾、新聚思、神州數(shù)碼、偉仕佳杰等大型IT代理商合作，通過其銷售渠道擴(kuò)展市場。海外客戶收入為主，堅(jiān)持國際化發(fā)展戰(zhàn)略。公司通過設(shè)于美國硅谷、日本東京、德國柏林、澳大利亞墨爾本的子公司建立了輻射美、日、歐、澳等主要經(jīng)濟(jì)體的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，目前營業(yè)收入90%以上來源于美、歐、日、澳等海外市場。獨(dú)立自主研發(fā)掌控核心技術(shù)全球僅少數(shù)企業(yè)獨(dú)立自主研發(fā)掌控PDF關(guān)鍵技術(shù)。PDF文檔以PostScript語言圖象模型為基礎(chǔ)，能在相同的設(shè)備環(huán)境中鐘愛地再現(xiàn)原稿的每一個(gè)字符、顏色以及圖象，其存以下門檻：（1）PDF文件牽涉到文字、圖形、圖像等多種格式數(shù)據(jù)的PCB，結(jié)構(gòu)較為繁瑣，分解成高質(zhì)量PDF文件并快速、高質(zhì)量地說明圖形難度很大；（2）各類程序分解成的文件數(shù)據(jù)格式結(jié)構(gòu)差異非常大，可能將將牽涉到動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)結(jié)二重，分解成PDF牽涉到繁瑣的轉(zhuǎn)換與過濾器過程；（3）PDF的格式未強(qiáng)制性建議對(duì)文檔排版結(jié)構(gòu)進(jìn)行定義，編輯牽涉到文字段落的繁瑣識(shí)別過程，編輯難度很大。因此，全球僅有少數(shù)軟件企業(yè)可以通過獨(dú)立自主研發(fā)的方式掌控了完善的PDF格式分解成、圖形、轉(zhuǎn)換與版面識(shí)別等關(guān)鍵技術(shù)。公司核心技術(shù)均獨(dú)立自主研發(fā)，公司經(jīng)過20余年的技術(shù)研究和經(jīng)驗(yàn)積累，建好不好公起至一整套具備完全獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系。形成了囊括PDF文檔解析與圖形技術(shù)、跨平臺(tái)技術(shù)、PDF和其他常用文檔格式的相互轉(zhuǎn)換技術(shù)、PDF文檔高壓縮技術(shù)、可視化PDF技術(shù)和PDF電子表單技術(shù)、PDF文檔版面分析和內(nèi)容提取技術(shù)、PDF文檔數(shù)字簽名技術(shù)、AI區(qū)塊識(shí)別技術(shù)、個(gè)人隱私信息刊發(fā)現(xiàn)、電子圖紙數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、3D模型輕量化、文檔實(shí)時(shí)協(xié)助等在內(nèi)的核心技術(shù)群。公司綜合技術(shù)能力處于國際一流水平，具備43項(xiàng)國內(nèi)外發(fā)明專利，121項(xiàng)軟件著作權(quán)，公司PDF技術(shù)應(yīng)用于亞馬遜Kindle、谷歌Chrome瀏覽器等多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的主要產(chǎn)品中。2.2新產(chǎn)品矩陣全面漲價(jià)，橫向?qū)φ諆r(jià)格優(yōu)勢仍然明顯5月21日，公司PDF編輯器產(chǎn)品線已謝澤生調(diào)整，舊有的PDFEditor/PDFEditorPro/PDFEditorPro+（價(jià)格為每年79/99/149美金）已資源整合為全家桶PDFEditorSuite/PDFEditorSuitePro（價(jià)格為每年129/159美金）。公司此前總收入主要源于PDFEditor及PDFEditorPro（瀏覽價(jià)格為79、99美金每年），本次全家桶產(chǎn)品上線后，舊有PDFEditor/PDFEditorPro/PDFEditorPro+暫停銷售。全家桶產(chǎn)品子集了移動(dòng)端的、桌面端的和云端，價(jià)格也較原來單產(chǎn)品有所上漲，預(yù)計(jì)公司單客戶貢獻(xiàn)總收入將提高，業(yè)務(wù)進(jìn)一步快速增長。行業(yè)格局及橫向?qū)φ杖騊DF行業(yè)參與者主要有Adobe、Kofax、Nitro、福昕軟件、萬興科技等。目前全球PDF行業(yè)市場主要參與者既有國外專業(yè)的PDF廠商，如Adobe、Nitro等，也有辦公軟件廠商如金山，福昕軟件為國內(nèi)PDF行業(yè)龍頭企業(yè)。市場格局：Adobe市場份額常年居全球第一。Adobe因進(jìn)入PDF行業(yè)較早具有先發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)品線豐富，資金雄厚，在全球市場上占據(jù)著較大的市場份額。從Adobe、Nitro、福昕軟件、萬興科技四家公司披露的PDF相關(guān)收入來看，Adobe市場份額常年超出90%，公司擁有較大增長空間。與Adobe較之，公司產(chǎn)品價(jià)格具有明顯優(yōu)勢。調(diào)整后的福昕PDF編輯器產(chǎn)品存兩個(gè)全家桶版本：PDFEditorSuite及PDFEditorSuitePro。全家桶產(chǎn)品子集了移動(dòng)端的、桌面端的和云端，用戶瀏覽后，只需一個(gè)賬號(hào)，即可同時(shí)解鎖使用。公司官網(wǎng)輕而易舉將產(chǎn)品價(jià)格與對(duì)標(biāo)的AdobeAcrobat進(jìn)行比較，PDFEditorSuitePro對(duì)標(biāo)AdobeAcrobatPro，價(jià)格節(jié)省34%；PDFEditorSuite對(duì)標(biāo)AdobeAcrobatStandard，價(jià)格節(jié)省17%。PDF潛在市場規(guī)模大，有關(guān)企業(yè)仍存可觀快速增長空間。據(jù)Adobe每年更新的DocumentCloudTAM的預(yù)測，2022年行業(yè)潛在市場規(guī)模（TAM）為130億美元，2023年將上升至210億美元，快速增長快速。2022年，全球PDF行業(yè)龍頭Adobe的DocumentCloud總收入僅為23.83億美元，沒有TAM的1/5，PDF行業(yè)仍具有非常可觀的快速增長空間。2.3PDF天然為大模型應(yīng)用領(lǐng)域場景，PDFEditorCloud已內(nèi)置ChatGPT2.3.1文檔處理+AI隨心所欲融合PDF為AI天然應(yīng)用領(lǐng)域場景，公司較晚資金投入AI研究。在PDF電子文檔領(lǐng)域，AI可以構(gòu)筑新型人機(jī)交互方式，對(duì)用戶大量數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析、提取關(guān)鍵信息等，提高企業(yè)業(yè)務(wù)管理運(yùn)營效率和經(jīng)濟(jì)效益。公司在智能文檔技術(shù)方面的研發(fā)未有豐厚的底蘊(yùn)。2014年，公司資金投入版面識(shí)別（LayoutRecognition）技術(shù)研發(fā)，并成功于2016年將該技術(shù)應(yīng)用于對(duì)無障礙文檔的大力支持。此外，公司設(shè)有兩個(gè)AI團(tuán)隊(duì)，主要研究文檔智能項(xiàng)目，比如文檔脫密處理等，在AI方面的研究資金投入未有三年多。iDox.AI系列智能服務(wù)：基于AI的SmartRedact已面世。2022年4月12日，公司正式宣布正式宣布面世福昕SmartRedact，這就是一種代萊AI驅(qū)動(dòng)的智能文檔編輯工具，用做幫助用戶處理PDF文檔中的虛弱信息，符合TAA標(biāo)準(zhǔn)并通過了SOC2證書。通過人工智能語義識(shí)別與分析技術(shù)，同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)文檔自動(dòng)檢查、文檔虛弱信息的識(shí)別、提取和自動(dòng)永久除去、文檔自動(dòng)比對(duì)等有關(guān)功能，廣為應(yīng)用于法院、律所、地產(chǎn)、金融、醫(yī)療等對(duì)海量信息具有高門檻處理市場需求的領(lǐng)域。使用SmartRedact，用戶不必誦讀每個(gè)頁面回去追蹤每個(gè)句子中的虛弱信息。恰好相反，只需單擊一下，SmartRedact即可在幾秒鐘內(nèi)列出文件中的所存敏感數(shù)據(jù)。SmartRedact作為可以選插件內(nèi)置在福昕PDFEditor中，產(chǎn)品分為普通版（SmartRedact）、專業(yè)版（SmartRedactPro）及企業(yè)版（SmartRedactEnterprise）。ChatGPT生態(tài)圈PDFEditorCloud。4月25日，福昕軟件正式宣布正式宣布將ChatGPT內(nèi)置至產(chǎn)品PDFEditorCloud的AIAssistance模塊中，利用AIGC技術(shù)幫助用戶提高工作效率。本次ChatGPT內(nèi)置在了福昕PDFEditorCloud中，詩賦轉(zhuǎn)交了其彪悍的文字信息處理能力，新功能涵蓋1）文檔全文，基于OpenAI底層AIGC技術(shù)，使用自然語言處理和機(jī)器學(xué)習(xí)算法分析文本內(nèi)容并識(shí)別文章中關(guān)鍵信息，分解成通俗易懂準(zhǔn)確的全文。2）文檔改寫，保持文章原意基礎(chǔ)上重寫文本，從現(xiàn)有文本分解成嶄新內(nèi)容，可以用做提高文學(xué)創(chuàng)作清晰度或可讀性。3）AI聊天機(jī)器人，使用NLP技術(shù)為用戶實(shí)時(shí)提供更多更多其問題的詳細(xì)解惑。5月25日，PDFEditorCloud升級(jí)AI能力，全新上線文本譯者、文檔智能解析及進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)問答功能。除了可以將選中的文本內(nèi)容輕而易舉譯者為多種語言外，F(xiàn)oxitPDFEditorCloud利用ChatGPT彪悍的文本分析能力，還大力支持一鍵分析文檔，可以根據(jù)用戶有關(guān)文檔內(nèi)容的提問得出結(jié)論基于文檔的答案，并定位與答案有關(guān)的原文定義，以便用戶追溯來源，大幅提高文檔文學(xué)創(chuàng)作、編輯效率。在實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域中，AIAssistance提供更多更多聊天菜單和浮動(dòng)欄兩種類型。其中聊天菜單提供更多更多“文檔全文”及“分析文檔以進(jìn)行問答”兩個(gè)基礎(chǔ)選項(xiàng)；用戶也可選擇某一文本塊，聊天側(cè)邊中提供更多更多“文本全文”、“改寫文本”等基礎(chǔ)選項(xiàng)；用戶也可以根據(jù)仍須自行提問。浮動(dòng)欄在用戶挑選出某一文本塊后自動(dòng)出現(xiàn)，囊括“文本全文”、“改寫文本”、“譯者文本”三個(gè)AI工具及“轉(zhuǎn)化成”、“高亮”等基礎(chǔ)工具，操作方式方式方便快捷。此外，在國內(nèi)AI大模型方面，公司也已正式宣布正式宣布變成百度“文心一言”首批生態(tài)合作伙伴。2.3.2內(nèi)置ChatGPT測量效果優(yōu)秀我們使用首創(chuàng)證券研報(bào)《福昕軟件：云瀏覽+渠道雙轉(zhuǎn)型見成效，產(chǎn)品集成ChatGPT落地》進(jìn)行測試。對(duì)內(nèi)置ChatGPT的AIAssistance明確提出三個(gè)問題：“文章全文就是什么？”、“凈利潤大幅大幅下滑的主要原因？”、“對(duì)照一下福昕軟件和Adobe兩家公司”。AIAssistance均得出結(jié)論了令人滿意的回答。內(nèi)置ChatGPT后的AIAssistance料助推新一輪業(yè)務(wù)快速增長，預(yù)計(jì)AI功能將快速擴(kuò)展到其他產(chǎn)品線中。本次內(nèi)置的ChatGPT新功能為面向?yàn)g覽用戶內(nèi)嵌的額外功能，由于用戶試用具有管制：每月上傳文檔不少于100頁、每天提問不少于50、每次提問不少于2000字符，未來瀏覽客戶料進(jìn)一步快速增長，助推業(yè)務(wù)新一輪高速發(fā)展。公司PDFEditorCloud產(chǎn)品現(xiàn)提供更多更多7天豁免費(fèi)和試用，7天后收費(fèi)為每年59美元，或每月6.88美元。福昕首席商務(wù)官PhilLee則則表示，F(xiàn)oxit將很快把AI功能擴(kuò)展到更廣為的產(chǎn)品線，以快速為客戶提可以可供技術(shù)創(chuàng)新。2.4瀏覽優(yōu)先+渠道優(yōu)先雙轉(zhuǎn)型已見成效2022年7月至，公司打下了瀏覽優(yōu)先和渠道優(yōu)先的雙轉(zhuǎn)型快速增長戰(zhàn)略，重點(diǎn)加強(qiáng)瀏覽模式下的全球業(yè)務(wù)開拓及渠道體系建設(shè)。公司業(yè)務(wù)模式：許可+瀏覽永久許可模式：公司向客戶提供更多更多其所出售版本的軟件永久許可，軟件可以以無限期使用，但如果未來出現(xiàn)軟件版本更新時(shí)，仍須出售代萊許可就可以使用新產(chǎn)品；瀏覽模式：公司在某一期間向客戶提供更多更多公司軟件產(chǎn)品的使用權(quán)，在此期間內(nèi)，客戶可以隨意使用最新版本的軟件而不仍須繳交額外的費(fèi)用。2022年，公司瀏覽模式營業(yè)收入為1.23億元，占比21.21%。瀏覽模式有助行業(yè)企業(yè)拓展客戶群體，提升盈利能力。服務(wù)瀏覽模式謝澤生為軟件產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一種新型盈利模式，依照用戶實(shí)際所需的產(chǎn)品及服務(wù)類型進(jìn)行瀏覽，用戶繳交費(fèi)用由一次性受讓給變?yōu)殚L期瀏覽，并使用戶群體進(jìn)一步向中小企業(yè)以及個(gè)人用戶有效率延伸，市場目標(biāo)用戶群體明顯地不斷擴(kuò)大，有助于拓展行業(yè)企業(yè)的盈利能力。當(dāng)前，以Microsoft為代表的傳統(tǒng)軟件企業(yè)內(nèi)積極向SaaS轉(zhuǎn)型，其Office的核心產(chǎn)品已由Office2019轉(zhuǎn)型為Office365，從原先的一次許可的商用永久版至服務(wù)瀏覽的持續(xù)更新版，同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)了從端至云、從離線至在線的轉(zhuǎn)型，且通過轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步強(qiáng)化了總收入的持續(xù)性和穩(wěn)定性，拓展了行業(yè)市場空間。Adobe于2012年正式宣布正式宣布已經(jīng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型瀏覽服務(wù)，其客戶須按期瀏覽軟件服務(wù)，同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)了營收規(guī)模及凈利潤模式的快速增長。公司于2022年7月正式宣布正式宣布關(guān)上快速瀏覽轉(zhuǎn)型，目前已初見成效。2022年，瀏覽業(yè)務(wù)同比快速增長47.98%，為公司總收入快速增長作出主要貢獻(xiàn)，營收占比已從2021年的15%快速增長至21%，占比快速增長快速?；跒g覽模式在北美市場和歐洲市場已較為普及，公司的快速瀏覽轉(zhuǎn)型在這兩個(gè)區(qū)域市場的客戶接受度較好。海外市場同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)瀏覽總收入同比快速增長了54.21%。其中，北美市場增幅為56.69%，歐洲市場增幅為37.46%。公司業(yè)務(wù)銷售模式：分銷+渠道公司現(xiàn)采用輕而易舉銷售與渠道代理銷售融合的銷售模式。輕而易舉銷售就是所指未通過第三方輕而易舉將產(chǎn)品銷售予客戶的銷售模式，分為非在線商店輕而易舉銷售及官網(wǎng)在線商店銷售。公司渠道銷售根據(jù)渠道差異可以分為第三方在線應(yīng)用領(lǐng)域商店銷售及渠道商銷售兩部分。2022年，公司渠道銷售營業(yè)收入為1.70億元，占比29.27%。公司渠道優(yōu)先的戰(zhàn)略同樣贏得了平衡的進(jìn)展。2022年，通過渠道銷售實(shí)現(xiàn)總收入較上年同期快速增長了31.14%，占到至營業(yè)收入的比例從2021年的24%快速增長至2022年的29%。其中：歐洲市場和北美市場渠道銷售收入較去年同期快速增長均多于了25%；中國市場渠道銷售收入較去年同期快速增長了76%。公司新增代理商數(shù)量穩(wěn)步增加，同時(shí)，為鞏固渠道銷售的快速增長趨勢，公司對(duì)具有規(guī)模性的主要渠道的資源資金投入仍在進(jìn)行。通過渠道體系內(nèi)的品牌建設(shè)和提升，公司提高了品牌知名度，并將其最終轉(zhuǎn)型為對(duì)渠道體系下廣為終端客戶的品牌影響力，從而獲得更多商機(jī)。2.5國內(nèi)縱向行業(yè)場景端的發(fā)力2.5.1基于PDF打造出行業(yè)精品軟件，福船圖紙管理系統(tǒng)首單落地依托福昕PDF底層核心技術(shù)，結(jié)合特定行業(yè)與專業(yè)垂直領(lǐng)域的業(yè)務(wù)場景，公司拓展了PDF版式文檔在更多行業(yè)更高附加值的應(yīng)用：2022年，公司打造了云端一體化的面向家裝領(lǐng)域的家裝智能設(shè)計(jì)、云服務(wù)平臺(tái)，并發(fā)布了福昕船舶圖紙管理系統(tǒng)，即面向家裝領(lǐng)域、船舶行業(yè)等的基于PDF的行業(yè)精品軟件，產(chǎn)品矩陣日益豐富，技術(shù)壁壘更為穩(wěn)固。由于進(jìn)入特定領(lǐng)域需要更多行業(yè)和領(lǐng)域知識(shí)，公司成立了文檔技術(shù)行業(yè)應(yīng)用研究團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已在多個(gè)行業(yè)中展開了研究。研究范圍不局限于辦公場景的文檔使用，更重要的是在業(yè)務(wù)場景中如何使用文檔。比如：醫(yī)療行業(yè)的電子病例如何使用，建筑領(lǐng)域的電子圖紙如何使用等。5月23日，福昕軟件在中國船級(jí)社指導(dǎo)下打造的CSBC數(shù)據(jù)共享福船圖紙管理系統(tǒng)已正式上線，天海防務(wù)作為首單落地。2.5.2擬將投資新意科技，拓展金融行業(yè)布局5月22日，福昕軟件發(fā)布《關(guān)于簽定投資意向書的公告》，公司或其子公司擬將人民幣7.2億元受讓SHINES&T持有的福建新意科技有限公司40%的股權(quán)。新意科技就是一家著眼于金融證券業(yè)應(yīng)用軟件研發(fā)的公司。新意科技成立于1997年，就是一家著眼于金融應(yīng)用領(lǐng)域系統(tǒng)研發(fā)的專業(yè)軟件公司。新意科技就是中國證券一級(jí)、二級(jí)支付系統(tǒng)軟件關(guān)鍵提供商，其支付領(lǐng)域的系列產(chǎn)品功不可沒連開回中央備案繳付公司與市場參與者的紐帶促進(jìn)作用。截至目前，新意科技的產(chǎn)品幾乎牽涉到至券商所有中后臺(tái)業(yè)務(wù)，應(yīng)用領(lǐng)域范圍涵蓋證券公司、基金公司以及中國金融期貨交易所、中央備案繳付公司，同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)證券市場參與人信息、資金、證券的綜合管理。參股新意科技有助公司拓展金融行業(yè)市場布局，助力變薄業(yè)績。投資嶄新意科技就是公司融合構(gòu)筑智能文檔平臺(tái)戰(zhàn)略，拓展縱向行業(yè)尤其就是金融證券業(yè)的市場布局，不斷擴(kuò)大中國區(qū)域市場競爭力所推行的戰(zhàn)略措施。交易順利完成后，進(jìn)度表計(jì)公司將持有新意科技40%股權(quán)。新意科技在金融領(lǐng)域深耕多年，具備一定市場地位，料與公司形成業(yè)務(wù)協(xié)同和優(yōu)勢互補(bǔ)，助力公司拓展金融行業(yè)布局并變薄業(yè)績。3.行業(yè)端的：軟件光盤化趨勢明顯，人工智能轉(zhuǎn)化成嶄新動(dòng)能3.1PDF標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)演進(jìn)，技術(shù)不斷優(yōu)化完善PDF標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)已變成全球眾多機(jī)構(gòu)和企業(yè)信賴的文檔格式標(biāo)準(zhǔn)。PDF文檔以PostScript語言圖象模型為基礎(chǔ)，能在相同的設(shè)備環(huán)境中鐘愛地再現(xiàn)原稿的每一個(gè)字符、顏色以及圖象，自設(shè)立至就變成在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子文檔刊發(fā)行和數(shù)字化信息傳播的理想文檔格式。PDF標(biāo)準(zhǔn)于1993年由Adobe首次刊發(fā)布，于2008年正式宣布正式宣布變成國際標(biāo)準(zhǔn)，于2015年正式宣布正式宣布變成國家標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過二十余年的發(fā)展，PDF標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)變成備受全球眾多企業(yè)和機(jī)構(gòu)信賴的文檔格式標(biāo)科東俄，在電子公文、工程制圖、出版發(fā)行印刷、檔案管理等領(lǐng)域都面世了適用于于的子集標(biāo)準(zhǔn)，比如說：用做工程文檔格式的PDF/E、用做印前數(shù)據(jù)交換的PDF/X、用于長期存留的PDF/A、用做文檔管理應(yīng)用領(lǐng)域的PDF/UA-1等。PDF技術(shù)不斷升級(jí)完善。PDF技術(shù)自應(yīng)用領(lǐng)域以來不斷地融合市場的市場需求優(yōu)化完善，每一次完善均保持對(duì)歷史版本文件的大力支持，未有技術(shù)不斷被優(yōu)化回來仁義但并未被替代。PDF核心技術(shù)及其運(yùn)算周期與PDF標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展相對(duì)應(yīng)，PDF標(biāo)準(zhǔn)主要經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展階段：第一階段（1993～2006年）：PDF標(biāo)準(zhǔn)從問世更新運(yùn)算發(fā)展至了1.7版本，該階段PDF技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)主要由Adobe維護(hù)，各版本升級(jí)主要為功能性的回來仁義，該階段PDF文檔從最初以直觀文本及圖像的單一說明功能居多的格式刊發(fā)展覽會(huì)為了大力支持加密、交互式對(duì)象、多種圖元格式、3D說明的完善多媒體格式。該階段受限于互聯(lián)網(wǎng)的傳輸速度以及計(jì)算機(jī)的排序圖形速度，技術(shù)發(fā)展的速度較慢的原因，格式發(fā)展的周期較長。第二階段（2008年至今）：2008年Adobe許諾向社會(huì)公眾免費(fèi)提供更多更多PDF1.7囊括的所有專利的許可，把PDF標(biāo)準(zhǔn)交由ISO技術(shù)委員會(huì)維護(hù)，其面世了ISO32000-1:2008的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。ISO技術(shù)委員會(huì)通過與相同領(lǐng)域、相同產(chǎn)業(yè)和相同國家的專家合作對(duì)PDF規(guī)范進(jìn)行更新，并于2017年發(fā)布了ISO32000-2:2017的PDF2.0標(biāo)準(zhǔn)。更新后的PDF標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)了文件的安全性，提升了可以用性，并進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)了管理和瀏覽比如3D、視頻和印刷品等圖片信息多樣的媒體時(shí)的功能特性。目前，PDF電子文檔國內(nèi)外的最高技術(shù)水平為能同時(shí)同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)PDF2.0所紙盒C99mg的特性和PDF開拓標(biāo)準(zhǔn)以大力支持代萊典型應(yīng)用領(lǐng)域場景。未來，PDF電子文檔技之術(shù)發(fā)展方向?qū)⒕褪侵匦录尤雿湫绿匦蕴嵘臋n安全THF1，以及提升PDF文檔的編輯體檢。3.2政策加強(qiáng)監(jiān)管，軟件光盤化趨勢明顯，公司業(yè)務(wù)所處環(huán)境向不好軟件光盤化為趨勢，國外PDF軟件侵權(quán)行為情況料持續(xù)增加。公司在國內(nèi)的主要競爭對(duì)手實(shí)際為國外PDF軟件的侵權(quán)行為，由于盜版軟件對(duì)客戶而言就是零成本，為國內(nèi)客戶而言存非常低的吸引力，且之前國外PDF軟件的侵權(quán)行為極容易打探至，因此國內(nèi)客戶為光盤PDF軟件瀏覽意愿較低。但近年來，國家層面加強(qiáng)對(duì)軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，壓制侵權(quán)行為犯罪行為，客戶層面消費(fèi)能力提升且光盤軟件意識(shí)加強(qiáng)，軟件光盤化趨勢明顯?！丁笆奈濉避浖托畔⒓夹g(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中明確提出提振軟件價(jià)值提升，持續(xù)大力大力推進(jìn)軟件光盤化?！兑?guī)劃》明確提出加強(qiáng)軟件和信息技術(shù)領(lǐng)域知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)、管理和服務(wù)能力建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作。持續(xù)大力大力推進(jìn)軟件光盤化，嚴(yán)厲打擊各類軟件侵權(quán)行為侵權(quán)行為犯罪行為。強(qiáng)化對(duì)軟件領(lǐng)域不正當(dāng)競爭犯罪行為壓制力度，依法保護(hù)軟件行業(yè)企業(yè)商業(yè)秘密。新時(shí)代10年，我國軟件版權(quán)保護(hù)工作贏得一系列重大成果，通過完善制度，軟件光盤化工作建立長效機(jī)制，通過技術(shù)創(chuàng)新方法，軟件光盤化工作成果持Chinian鞏固。全球及我國軟件正版意識(shí)持續(xù)增強(qiáng)。據(jù)商業(yè)軟件聯(lián)盟（BSA）2018年數(shù)據(jù)顯示，全球軟件盜版率由2011年的42%下降至2017年的37%，年均下降0.83個(gè)百分點(diǎn)；我國PC軟件盜版率從2011年的77%下降到2017年的66%，平均每年下降約2個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)推進(jìn)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會(huì)議第七次全體會(huì)議，截至2017年底，全國累計(jì)推進(jìn)37,667家企業(yè)實(shí)現(xiàn)軟件正版化。近年來，全球軟件正版意識(shí)持續(xù)增強(qiáng)，中國新聞出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)表示，新時(shí)代10年（2012-2022年）是軟件正版化認(rèn)識(shí)最深、舉措最實(shí)、推進(jìn)最快、成效最顯著的10年，軟件版權(quán)保護(hù)工作取得一系列重大成果，獲得歷史性成就。我們表示，在軟件光盤化趨勢下，且我國持續(xù)大力大力推進(jìn)計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)口替代，公司所處行業(yè)環(huán)境持續(xù)向不好。且較之于國外Adobe等PDF軟件，公司存價(jià)格上的優(yōu)勢，業(yè)務(wù)料進(jìn)一步拓展。3.3人工智能為PDF電子文檔產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化成嶄新動(dòng)能AIGC技術(shù)快速運(yùn)算，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化成嶄新動(dòng)能。近年來，基于深度學(xué)學(xué)算法的AIGC技術(shù)快速運(yùn)算，變成DD91專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容和用戶生產(chǎn)內(nèi)容后的新型內(nèi)容創(chuàng)作方式。AIGC以其創(chuàng)意設(shè)計(jì)、表現(xiàn)力、運(yùn)算、傳播、個(gè)性化等方面的技術(shù)優(yōu)勢快速在商業(yè)層面贏得越來越廣為的應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)生態(tài)快速形成和發(fā)展，或助推數(shù)字內(nèi)