JDDC-WI-YX04 銷(xiāo)售價(jià)格管理作業(yè)指引

日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人銷(xiāo)售價(jià)格管理作業(yè)指引銷(xiāo)售價(jià)格管理作業(yè)指引編號(hào)：JDDC銷(xiāo)售價(jià)格管理作業(yè)指引編號(hào)：JDDC-WI-YX04版號(hào)：A/0頁(yè)碼：第1頁(yè)共4頁(yè)2.適用范圍2.適用范圍適用于公司項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的價(jià)格編制、報(bào)批及銷(xiāo)售過(guò)程中價(jià)格變更的操作管理。3.1市場(chǎng)分析：指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和周邊競(jìng)品的了解，對(duì)消費(fèi)者能接受的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行分析，從而為價(jià)格編制提供依據(jù)。4.主要職責(zé)4.1營(yíng)銷(xiāo)管理中心4.1.1對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)客戶群的購(gòu)買(mǎi)能力和相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，并根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)要求，編制銷(xiāo)售價(jià)格方案。4.2資金管理中心4.2.1負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)收款復(fù)核。4.3設(shè)計(jì)管理中心4.3.1提供戶型面積資料。5.工作程序5.1.1銷(xiāo)售定價(jià)以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目綜合收益最大化為原則，應(yīng)參照項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案或計(jì)劃中的經(jīng)營(yíng)安排與利潤(rùn)指標(biāo)，還要結(jié)合當(dāng)前項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)際情況和市場(chǎng)大環(huán)境等因素綜合考慮。5.2銷(xiāo)售價(jià)格編制管理5.2.1設(shè)計(jì)管理中心在開(kāi)盤(pán)前60天，提供經(jīng)確認(rèn)后的樓盤(pán)表中相關(guān)戶型資料及面積資料。5.2.2營(yíng)銷(xiāo)管理中心須在設(shè)計(jì)管理中心提供最終審定的樓盤(pán)表及相關(guān)附屬資料后15天內(nèi)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)調(diào)研，完成對(duì)客戶群的購(gòu)買(mǎi)能力的分析和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的分析和研究。5.2.3財(cái)務(wù)管理中心根據(jù)成本管理中心提供的項(xiàng)目成本信息進(jìn)行項(xiàng)目成本分析及利潤(rùn)預(yù)測(cè)，對(duì)項(xiàng)目的定價(jià)提出相關(guān)建議。5.2.4營(yíng)銷(xiāo)管理中心通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的定位，結(jié)合策劃公司(如有)和財(cái)務(wù)管理中心提出的相關(guān)價(jià)格建議擬定出基本價(jià)格的框架和策略，并在開(kāi)盤(pán)前30天組織相關(guān)人員編制銷(xiāo)售價(jià)格管理作業(yè)指引編銷(xiāo)售價(jià)格管理作業(yè)指引編號(hào)：JDDC-WI-YX04版號(hào)：A/0頁(yè)碼：第2頁(yè)共4頁(yè)審批。5.2.5營(yíng)銷(xiāo)管理中心依據(jù)經(jīng)審批確認(rèn)的《價(jià)格方案》編制《銷(xiāo)售定價(jià)明細(xì)表》，按《組織權(quán)責(zé)手冊(cè)-營(yíng)銷(xiāo)管理》審核審批后執(zhí)行。1)《銷(xiāo)售定價(jià)明細(xì)表》必須將各類影響定價(jià)的因素量化，通過(guò)計(jì)算得出明細(xì)的價(jià)格表。2)影響定價(jià)的因素包括但不限于：樓層、位置、景觀、朝向、房型等。3)外包給中介商代理銷(xiāo)售的樓盤(pán)，營(yíng)銷(xiāo)管理中心應(yīng)根據(jù)原價(jià)目表再考慮代理成本,適當(dāng)調(diào)高價(jià)格。4)應(yīng)個(gè)人或單位要求代售時(shí)，須注意考慮稅金成本，適當(dāng)調(diào)高售價(jià)。5.2.6銷(xiāo)售價(jià)格資料在報(bào)送房管局備案前，營(yíng)銷(xiāo)管理中心需向分管營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)(執(zhí)行總裁)報(bào)批。5.3.1營(yíng)銷(xiāo)管理中心根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)展情況，并結(jié)合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)價(jià)格提出的調(diào)整意見(jiàn)，提出價(jià)格調(diào)整預(yù)案，并對(duì)價(jià)格調(diào)整的合理性和經(jīng)濟(jì)性及時(shí)進(jìn)行分析測(cè)算，要在原《價(jià)格方織權(quán)責(zé)手冊(cè)-營(yíng)銷(xiāo)管理》審核審批。5.3.2價(jià)格調(diào)整審批通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)管理中心和資金管理中心應(yīng)及時(shí)更新并嚴(yán)格執(zhí)行。5.3.3資金管理中心在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)收款復(fù)核環(huán)節(jié)應(yīng)關(guān)注以下內(nèi)容：1)是否偏離預(yù)定的項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)。2)是否在銷(xiāo)售價(jià)格體系(含優(yōu)惠政策)范圍內(nèi)執(zhí)行。5.4銷(xiāo)售價(jià)格資料管理.1《價(jià)格方案》、《銷(xiāo)售定價(jià)明細(xì)表》和公開(kāi)的價(jià)目表等資料一經(jīng)批準(zhǔn)定稿，資金管理中心、營(yíng)銷(xiāo)管理中心各存原件一份。5.4.2此類資料、文件在公司未批準(zhǔn)公開(kāi)前，屬公司機(jī)密，任何知情者應(yīng)嚴(yán)格遵照公司的保密規(guī)范和制度，不得泄露。5.4.3銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)必須實(shí)施經(jīng)批準(zhǔn)的最新價(jià)格表，原價(jià)格表須由項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理統(tǒng)一管理備案,得外泄。5.4.4項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理對(duì)《價(jià)格方案》、《銷(xiāo)售定價(jià)明細(xì)表》的執(zhí)行，負(fù)有直接責(zé)任，并負(fù)有培訓(xùn)其他相關(guān)業(yè)務(wù)人員的責(zé)任。6.支持文件銷(xiāo)售價(jià)格管理作業(yè)指引編銷(xiāo)售價(jià)格管理作業(yè)指引編號(hào)：JDDC-WI-YX04版號(hào)：A/0頁(yè)碼：第3頁(yè)共4頁(yè)JDDCPYX》7.1