半年度工作計劃

第第頁半年度工作計劃

半年度工作計劃篇1

為切實協(xié)作20**年公司計劃的順當實施，按崗位職責及任務對20**年公司行政部工作做出如下分解：

一、深化績效考核成果

通過**年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐步改善，以工作目標結(jié)果為導向，用事實和數(shù)據(jù)說話，本部門在20**年的工作中將全力協(xié)作公司的績效改革，以提高員工滿足度為指導思想，加強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。

二、全面響應“全員營銷”工作理念

協(xié)作公司與營銷有關(guān)的職能部門，建立一套后勤服務保障體系，實行承諾制，對相關(guān)部門提出的幫助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現(xiàn)。

三、抓節(jié)省、保指標

在明年的工作中，行政部需要與各部門充分溝通，出臺具體的制度，大力抓節(jié)省，每天抓，時時抓，日常工作中多進行監(jiān)督、檢查、改進，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標的達成。

四、狠抓安全生產(chǎn)

以現(xiàn)有的安全標準化管理平臺為基礎(chǔ)，多進行安全上檢查、多進行安全生產(chǎn)管理知識培訓，留意隱患排查，提高員工安全生產(chǎn)意識，保證安全生產(chǎn)零事故率。

五、企業(yè)文化建設(shè)

針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，我們計劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動為輔的方式，通過汲取別人先進企業(yè)文化閱歷，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的`搭建工作。

六、創(chuàng)新十主動

作為行政部負責人需要花時間進行思索、針對工作中的方方面面提出獨特的改良方法及方式，主動出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績效考核指標內(nèi)，培育自己獨特的思維方式，用創(chuàng)新精神和意識為工作加上助推器。

七、完善自我、加強學習

在20**年的工作中，自己仍舊存在很多問題。管理水平照舊不高，要隨時留意改正自己的性格缺陷，不斷進行自我否定，少說話多做事，多做實事，培育自己主動學習的意識和習慣，汲取先進的閱歷，用知識來武裝自己、提高自己。

半年度工作計劃篇2

工作目標：

完成公司制定銷售額，進展自己的渠道以及兼職人員。

銷售方向：

以安靜區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務。

客戶：

1.已開發(fā)客戶為主，了解客戶信息為輔，兩者結(jié)合共同開發(fā)目標客戶。

2.對以見面客戶要常常保持聯(lián)系，多和客戶溝通，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系。

3.對客戶進行分類整理。劃分客戶類型采納不同銷售模式，分層總結(jié)。

前期工作總結(jié)：

經(jīng)過兩個月的工作和學習，發(fā)覺工作效率比較低，始終沒有開單，經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)覺由于沒有具備行業(yè)的專業(yè)知識，在于客戶溝通過程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與進展前景所以沒有達成預期的銷售計劃。所以在后半年發(fā)張過程中首先要提升自我行業(yè)知識，利用各種平臺學習。

后半年工作規(guī)劃：

1.做到每周一小結(jié)，每月一總結(jié)找出工作上的`失誤實時改正。

2.見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景，做好預備工作。

3.與客戶交談過程中遇到的自己不能解決的問題實時做好記錄，回公司后與同事進行溝通找出解決方法。

4.7月份完成拜見量30家，達成意向客戶3家，成交1家。為娛樂行業(yè)能制定出詳細活動方案。

5.8月份完成拜見量40家，達成意向客戶8家，成交2家。學習餐飲行業(yè)微信營銷策劃，并能自己初步制定策劃。

6.9月份完成拜見量50家，達成意向客戶15家，成交5家。

7.10月份完成拜見量40家，達成意向客戶10家，成交5家。初步接觸政務行業(yè)，學習專業(yè)知識。

8.11月份完成拜見量30家，達成意向客戶8家，成交5家。詳細接觸政務行業(yè)電子商務進展規(guī)劃。

9.12月份完成拜見量30家，達成意向客戶5家，成交2家。做好年度總結(jié)。

半年度工作計劃篇3

20**年上半年已經(jīng)悄然過去，上半年的工作相當不抱負，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己.

我負責的是外省市場,依據(jù)單位分解的任務,上半年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨需要達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)技能的客戶首次進貨需要達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.

1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，實時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.

3：一天拜見量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，仔細的走訪每一家.做到盡職盡責.

4：對全部客戶的工作立場都要一樣，不能遇到懦弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)靜以對,堅決我們單位原那么,我們是廠家.堅決自己的立場.

5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到伙伴.我這塊我去年我做的太不夠了.平常缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不予以幫忙.

6：自信是特別重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會鎮(zhèn)靜冷靜.漸漸學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.

7：常常保持和單位其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.

8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應當實時調(diào)整.杜絕消極.悲觀立場.做到真正意義上的銷售人員應當具備的心里承受技能.正所謂的`概率論.拜見的數(shù)量多了總存在我們的客戶.

9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好堅固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,確定會有各式各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的進展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應當做好的。

半年度工作計劃篇4

20**年已經(jīng)靜靜從平凡且勞碌的時間中流失一半多，在平常的實習工作時間里，在技術(shù)部領(lǐng)導和同事的親切關(guān)懷、指導、幫忙下。本人也較好的完成工作上的事情。

參與工作已經(jīng)3個月了，這段時間里，自己感受頗深，深感自己在各方面不足，在學校學習知識少，同時在工作中也很難運用上，在這里沒人帶你，只有自己摸索、詢問和查找資料。今后為了能夠更好的`完成自己的本職工作及自身的工作技能，制定了20**年下半年的工作計劃。

1、在日常的工作中，嚴格遵守公司的各種管理制度，嚴格要求自己。不斷增加自己的工作責任心，始終把技術(shù)部工作放到第一位，把本人工作做好、做到實處。

2、幫助領(lǐng)導和同事，做好技術(shù)部有關(guān)的園區(qū)標準化生產(chǎn)和管理，及有機蔬菜種植管理和合理化操作等工作。

(1、)定時負責查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范;(表格懸掛、填寫規(guī)范、田間操作規(guī)范、棚內(nèi)衛(wèi)生、栽培技術(shù)、等)問題上報，實時落實到位。

(2、)負責日光棚階段工作考評，分定期和不定期考評，考評結(jié)果總結(jié)上報。

(3、)負責整理有機蔬菜管理及檔案工作。

(4、)負責高標5號按有機蔬菜種植、管理、操作、施肥、打藥。并保存建立相關(guān)記錄：有機蔬菜技術(shù)規(guī)程;有機產(chǎn)品銷售記錄;內(nèi)檢員記錄等。

(5、)制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt。

(6、)整理和查找沼液和沼渣的合適利用和運用標準。

3、在工作之余，要多學習，要不斷加強自己的工作技能。積極學習和工作先關(guān)的專業(yè)知識，力爭自己能夠在工作方面有新的進展空間。

4、增加自己團結(jié)友好意識，在工作中積極團結(jié)同事，合力把技術(shù)部工作做好。

半年度工作計劃篇5

**年對于我來說是一個充斥壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)受，的確也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會閱歷的高校生走到現(xiàn)在，全部的閱歷教訓時刻提示我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是全部的小成果又在不斷的激勵著我，促使我需要去了解自己、?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的理想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都一般得不能再一般，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20**年下半年半年的工作計劃，以便使自己在新的環(huán)境中有所進步做出成果。

一、熟識企業(yè)規(guī)章制度工作流程

熟識企業(yè)的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順當開展工作明確方向;

二、學習業(yè)務知識，跟進項目狀況

學習企業(yè)現(xiàn)有項目資料，了解企業(yè)業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的詳細調(diào)研狀況、開發(fā)立項、合作模式，主動掌控項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順當進行做好預備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好預備工作。

三、制訂學習計劃

學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合技能、都是我們所需要掌控的內(nèi)容。因此在專業(yè)學習方面還盼望領(lǐng)導多多給與我支持和援助。

四、加強責任感、加強團隊認識、加強服務認識

1、加強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承受責任，不敢承受責任的行為，必定造成工作上敷衍了事、庸碌無為;為所欲為、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的`主動向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作技能。

2、加強團隊認識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生相互關(guān)懷、相互援助的交互行為，顯示出關(guān)懷團隊的主人翁責任感，在工作中能夠主動主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為企業(yè)自由而全面進展的動力。在加強團隊認識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應當努力加強自己的這種團隊認識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)約內(nèi)耗。

3、加強服務認識許多時候服務認識能很好的援助我們?nèi)チ?/p>