《國際貿(mào)易實務(wù)》教案-第三章 進出口貿(mào)易的交易條件（一）

課題名稱第三章進出口貿(mào)易的交易條件（一）第一節(jié)進出口商品的品質(zhì)授課時數(shù)6教學目標掌握進出口貿(mào)易交易商品品質(zhì)的相關(guān)規(guī)定。了解如何制定品質(zhì)條款，掌握機動幅度與品質(zhì)公差的相關(guān)規(guī)定。通過案例分析如何在現(xiàn)實工作中運用好品質(zhì)條款。教學重點了解如何制定品質(zhì)條款，掌握機動幅度與品質(zhì)公差的相關(guān)規(guī)定教學難點通過案例分析如何在現(xiàn)實工作中運用好品質(zhì)條款教學方法提問法，講述法，案例分析法課型理論課教具(含電教設(shè)備)PPT授課后記【教學設(shè)計】首先通過問題引入本節(jié)課即將要學習的內(nèi)容，再通過介紹讓學生了解國際貿(mào)易中，合同的重要性。接下來由老師講解關(guān)于國際貿(mào)易合同中商品品名以及品質(zhì)條款制定的理論知識內(nèi)容，最后通過案例分析讓學生對于所學的內(nèi)容有一個清晰的了解。重點是“制定品質(zhì)條款，掌握機動幅度與品質(zhì)公差的相關(guān)規(guī)定”。而為了讓學生盡快掌握專業(yè)知識，應(yīng)將理論與實際案例分析結(jié)合，方能讓學生對于所學知識有更深入了解?！窘虒W過程】授課內(nèi)容及教學活動設(shè)計附注（教學方法、活動形式、輔助手段等）【導入】：【問題】：上一章我們學習了國際貿(mào)易中的前期工作，那么，回憶一下，簽訂合同之前我們要做好哪些工作？【明確】1、市場調(diào)研2、建立貿(mào)易關(guān)系3、選擇貿(mào)易渠道4、進出口成本核算與商品經(jīng)營方案5、廣告宣傳和商標注冊【預習】打開課本，瀏覽第三章第一節(jié)，了解進出口品質(zhì)條款主要包括哪些部分內(nèi)容？【新課講解】：第三章進出口貿(mào)易的交易條件（一）第一節(jié)進出口商品的品質(zhì)【案例引入】：我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港后60天。貨物到目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價的40％賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問題：我方該不該賠償？合同中商品的名稱1、品名的定名方式2、品名的作用3、品名標注時的注意事項【案例分析】我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證上貨物的名稱為：“AppleWine”，于是為了單證一致，所有單據(jù)上均用了“AppleWine”，不料貨到國外后被海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“Cider”字樣，結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失——問我方對此有無責任？————————————（課間休息）———————————進出口商品的品質(zhì)一）商品的品質(zhì)及其重要性二）進出口商品品質(zhì)的規(guī)定方法1.以實物表示成交商品的品質(zhì)（1）以現(xiàn)貨表示商品品質(zhì)（也稱看貨買賣）（2）以樣品表示成交商品的品質(zhì)（也稱憑樣買賣）解決如下問題：1.什么叫做樣品買賣2.樣品買賣有哪幾種方式3.樣本買賣涉及到的專業(yè)術(shù)語【案例分析】買賣雙方在簽訂貿(mào)易合同規(guī)定了商品的規(guī)定，此時，賣家為了讓買家更好了解商品，將其生產(chǎn)的商品寄了一個給買方。您覺得賣方的操作恰當嗎？為什么？【課堂小結(jié)】本節(jié)主要學習了國際貿(mào)易實務(wù)合同簽訂時，品名以及品質(zhì)條款制定的重要性，并初步掌握了如何以實物形式來說明商品的品質(zhì)，通過學習，要求學生對于品名、品質(zhì)制定有一定的了解，并著重掌握樣本交易的基本知識?！ǖ诙谜n）———————————【回顧】上節(jié)課我們學習了表達商品品質(zhì)的第一大類以實物形式表達商品品質(zhì)，其中講到了樣品交易，那么，什么叫標準樣品、參考樣品、回樣、復樣？【明確】標準樣品(typesample)：提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物參考樣品（SampleforReference）：樣品僅供參考，不作為成交依據(jù)?；貥樱–ountersample）：照來樣加工復制出與之相似的樣品復樣(duplicatesample)：在向?qū)Ψ教峤淮硇缘臉悠窌r，應(yīng)留一份或數(shù)份同樣的樣品以便以后糾紛核對使用。【新課講解】二、進出口商品的品質(zhì)二）進出口商品品質(zhì)的規(guī)定方法2.以文字說明表示商品品質(zhì)（憑文字說明買賣）（1）憑規(guī)格買賣（salebyspecification）（2）憑等級買賣（salebygrade）（3）憑標準買賣（salebystandard）（4）憑商標或牌名買賣（salebytrademarkandbrand）（5）憑產(chǎn)地名稱買賣（salebynameoforigin）（6）憑說明書買賣（salebydiscription）三、進出口合同中的品名質(zhì)量條款1.品名質(zhì)量條款的基本內(nèi)容————————————（課間休息）———————————三、進出口合同中的品名質(zhì)量條款1.品名質(zhì)量條款的基本內(nèi)容2.訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題（1）對某些特殊商品要規(guī)定品質(zhì)機動幅度解釋機動幅度、品質(zhì)公差（2）正確采用品質(zhì)的規(guī)定方法品質(zhì)指標的確定要切合實際【課堂小結(jié)】本節(jié)主要學習了以文字方式表達商品品質(zhì)的八種方式，以及品質(zhì)條款的主要內(nèi)容與簽訂時注意的事項，通過學習，要求學生學會制定品質(zhì)條款，著重掌握品質(zhì)條款簽訂的注意事項?！ǖ谌谜n）———————————【回顧】上節(jié)課我們學習了表達商品品質(zhì)的第二大類以文字形式表達商品品質(zhì)，以及商品品質(zhì)條款制定的主要內(nèi)容以及注意方式，那么，什么叫品質(zhì)機動幅度、品質(zhì)公差？【明確】品質(zhì)機動幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標可以在一定的幅度范圍內(nèi)的差異。只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物。品質(zhì)公差是指工業(yè)制成品在加工過程中所產(chǎn)生的誤差。這種誤差的存在是絕對的，它的大小反映著品質(zhì)的高低是由科學技術(shù)發(fā)展程度所決定的?！拘抡n講解】本堂課講解主要以案例分析為主，通過案例分析，讓學生徹底掌握本章節(jié)內(nèi)容?！景咐治?】我方出口白砂糖一批，合同規(guī)定質(zhì)量以96度旋光度為標準，如不足96度按FOB出口價折讓1.5%，不夠1度時按比例關(guān)系計算，若貨物低于93度則買方有權(quán)拒收。問訂立這樣的品質(zhì)條款是否合理？【案例分析2】某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與開來的信用證上均寫的是三極品，但到發(fā)貨裝船是發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存已無，于是改以二極品交貨，并在發(fā)票上注明“二級紅棗仍按合同簽定的三級紅棗計價?！眴枺哼@種以好頂次、原價不變的做法妥當嗎？是否可行？【案例分析3】我方某外貿(mào)公司向某外國公司出口一批貨物，雙方在簽訂合同中，明確規(guī)定了商品的規(guī)格、等級等品質(zhì)標準。我方業(yè)務(wù)員在合同簽訂后，又給對方寄了一個樣品。后我方貨物運抵對方時，外方認為我方售給的商品只符合合同的品質(zhì)標準，而與樣品不符，要求我方賠償?！獑栁曳绞欠癯袚r償？————————————（課間休息）———————————【案例分析4】我憑規(guī)格向西德出口一批大麻。我在成交前曾向買方寄過樣品，成交后又電告對方貨物與樣品相似，貨到國外后，買方提出貨物質(zhì)量與樣品不符并要求賠償損失，問我應(yīng)否賠償？【案例分析5】我出口冷凍鴨一批,合同規(guī)定需按伊斯蘭教方法宰,但我用的是先進的“鉗殺法”結(jié)果貨到國外遭拒收，問其原因何在并應(yīng)如何處理【案例分析6】某出口公司向美國出口自行車3000輛,合同規(guī)定黑色、墨綠色、湖藍色各1000輛不準分批裝運,發(fā)運時才發(fā)現(xiàn)墨綠色的庫存僅有950輛,于是便以黑色車50輛頂替,問這樣有無問題?【課前案例回顧】我方不應(yīng)同意對方的要求。因為，鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然現(xiàn)象。而我方留存的復樣也存在類似現(xiàn)象，該樣品對方已經(jīng)核實為準，因此我方不能同意對方的要求。備注：如果是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，則要考慮賠償?！菊n堂小結(jié)】本節(jié)主要通過案例分析，著重講解了品質(zhì)條款制定的重要性，希望學生通過學習以及分析，能徹底掌握品質(zhì)條款對于買賣雙方的重要性，并學會制定品質(zhì)條款?！菊n后作業(yè)】完成課本第三章第一節(jié)習題提問法，5分鐘，引發(fā)學生對于上一章節(jié)所學知識進行復習思考。自學法，5分鐘，讓學生對課本有個大致了解。案例分析法、提問法，10分鐘，引發(fā)學生思考。講述法，10分鐘，教師介紹國際貿(mào)易合同簽訂時商品品名的制定方法以及注意事項。案例分析法，提問法，10分鐘。讓學生進一步掌握品名定義的重要性。講述法，提問法，合計20分鐘。讓學生了解商品品質(zhì)條款制定的重要性，重點學會如何規(guī)定商品品質(zhì)，著重樣品交易。案例分析法，10分鐘。讓學生更好地掌握樣品交易相關(guān)知識。隨堂小結(jié)，講述法，5分鐘提問法，10分鐘，回顧上節(jié)課所學的內(nèi)容。講述法，提問法，合計20分鐘。讓學生了解商品品質(zhì)條款用文字制定的表達方式。講述法，提問法，合計10分鐘。讓學生了解如何制定品質(zhì)條款講述法，提問法，合計30分鐘。讓學生掌握品質(zhì)條款制定時的注意事項。隨堂小結(jié)，講述法，5分鐘。提問法，10分鐘，通過提問復習上節(jié)課所學的知識要點。案例分析法，講述法，10分鐘。分析品質(zhì)機動幅度制定的注意事項。案例分析法，講述法，提問法，分析品質(zhì)條款制定后交貨注意事項。10分鐘。案例分析法，講述法，提問法，10分鐘。分析標準樣品與參考樣品的區(qū)分。案例分析法，講述法，提問法，10分鐘。分析參考樣品案例分析法，講述法，提問法，20分鐘。分析品質(zhì)條款簽訂重要性。課前案例回顧，講述法，5分鐘。隨堂小結(jié)，講述法，5分鐘。課題名稱第三章進出口貿(mào)易的交易條件（一）第二節(jié)進出口商品的數(shù)量授課時數(shù)4教學目標掌握進出口貿(mào)易交易商品數(shù)量的相關(guān)規(guī)定。了解如何制定數(shù)量條款，掌握溢短裝條款通過案例分析如何在現(xiàn)實工作中運用好數(shù)量條款。教學重點了解如何制定數(shù)量條款，掌握溢短裝條款教學難點通過案例分析如何在現(xiàn)實工作中運用好數(shù)量條款教學方法提問法，講述法，案例分析法課型理論課教具(含電教設(shè)備)PPT授課后記【教學設(shè)計】首先通過問題引入本節(jié)課即將要學習的內(nèi)容，再由老師講解關(guān)于國際貿(mào)易合同中商品數(shù)量條款制定的理論知識內(nèi)容，最后通過案例分析讓學生對于所學的內(nèi)容有一個清晰的了解。重點是“制定數(shù)量條款的相關(guān)規(guī)定”。而為了讓學生盡快掌握專業(yè)知識，應(yīng)將理論與實際案例分析結(jié)合，方能讓學生對于所學知識有更深入了解?！窘虒W過程】授課內(nèi)容及教學活動設(shè)計附注（教學方法、活動形式、輔助手段等）【導入】：【問題】：上一節(jié)我們學習了合同中的品質(zhì)條款，那么，回憶一下，品質(zhì)表達主要有哪兩種方式？【明確】1、實物形式表達2、文字表達【預習】打開課本，瀏覽第三章第二節(jié)，了解進出口數(shù)量條款主要包括哪些部分內(nèi)容？【新課講解】：第三章進出口貿(mào)易的交易條件（一）第二節(jié)進出口商品的數(shù)量【案例引入】：我向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸價為400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%，國外開來信用證中金額為8000美元，數(shù)量為20公噸，結(jié)果我方按22公噸發(fā)貨裝運，但持單到銀行議付被拒絕，問原因何在？商品數(shù)量條款及意義商品數(shù)量的計量1）度量衡制度（4種）1、公制：2、英制：3、美制：4、國際單位制：2）商品數(shù)量的計量單位1.重量單位2.個數(shù)單位3.長度單位4.面積單位5.體積單位6.容積單位————————————（課間休息）———————————商品重量的計算1）按凈重計算2）按毛重計算3）其他計算重量方法進出口合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容數(shù)量+計量單位（二）訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的問題1.應(yīng)明確交貨數(shù)量與計量單位2.合理約定數(shù)量機動幅度【課堂小結(jié)】本章節(jié)主要學習了合同中數(shù)量條款的制定方式，通過學習，要求掌握合同中數(shù)量條款訂立的基本方式以及注意事項，著重掌握數(shù)量機動幅度的制定?！ǖ诙谜n）———————————【回顧】上節(jié)課我們學習了表達商品數(shù)量的方式方法，回憶一下，什么叫做“以毛作凈”？【明確】“以毛作凈”是指按毛重計算重量以作為計價的基礎(chǔ)，而包裝重量與價值不再另計。這種計算重量的方式一般用于價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品?！拘抡n講解】本堂課講解主要以案例分析為主，通過案例分析，讓學生徹底掌握本章節(jié)內(nèi)容?！景咐治?】某公司與國外某農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司達成一筆出口小麥的交易，國外開來的信用證規(guī)定：“數(shù)量為1000噸，散裝貨，不準分批裝運，單價為250美元／噸CIF悉尼，信用證金額為25萬美元……”但未表明可否溢短裝。賣方在依信用證的規(guī)定裝貨時，多裝了15噸。問：1)銀行是否會以單證不符而拒付，為什么?2)《公約》對交貨數(shù)量是如何規(guī)定的？【案例分析2】我某出口公司以CIF條件與意大利客商簽訂了一份出口500噸大豆的合同，合同規(guī)定：雙線新麻袋包裝，每袋50千克，外銷價為每噸200美元CIF悉尼，即期信用證支付方式付款。我公司憑證出口并辦妥了結(jié)匯手續(xù)。貨到后買方來電稱：我公司所交貨物扣除皮重后不足500噸，要求我方退回因短量而多收的貨款。問：對方的要求是否合理，為什么?【案例分析3】某公司出口貨物一批。信用證規(guī)定的數(shù)量為400公噸。其中A級120公噸，B級120公噸，C級160公噸。數(shù)量和金額均允許有5%的機動。向銀行交單的發(fā)票數(shù)量為420公噸，其中，A級126.2公噸，B級126公噸，C級167.8公噸。銀行拒絕儀付。試分析拒付的原因————————————（課間休息）———————————【案例分析4】某公司出口大豆一批。合同規(guī)定的數(shù)量為400公噸。某公司出于包裝方便，實際裝運為410噸。貨到對方碼頭后，對方拒絕提貨，理由為賣方提供的商品數(shù)量與合同不符。試分析買方的理由合理嗎？為什么？【案例分析5】某公司出口大米一批。合同規(guī)定的數(shù)量為約1000公噸。某公司出于包裝方便，實際裝運為950噸。貨到對方碼頭后，對方拒絕提貨，理由為賣方提供的商品數(shù)量與合同不符。試分析買方的理由合理嗎？為什么？【課前案例回顧】我方提供22公噸貨物，雖然沒有超出增減10%的限定，滿足合同要求。但是按照合同價計算，這批貨物價值8800美元，已經(jīng)超出了信用證的議付額度，銀行當然不會議付貨款?！菊n堂小結(jié)】本節(jié)主要通過案例分析，著重講解了數(shù)量條款制定的重要性，希望學生通過學習以及分析，能徹底掌握數(shù)量條款對于買賣雙方的重要性，并學會制定數(shù)量條款?！菊n后作業(yè)】完成課本第三章第二節(jié)習題提問法，5分鐘，引發(fā)學生對于上一章節(jié)所學知識進行復習思考。自學法，5分鐘，讓學生對課本有個大致了解。案例分析法、提問法，10分鐘，引發(fā)學生思考。講述法，15分鐘，教師介紹，國際常見的數(shù)量表達形式以及計量單位。講述法，10分鐘，教師介紹，國際常見的重量計量方式。講述法，25分鐘，教師介紹，重點讓學生掌握進出口合同數(shù)量條款如何制定。隨堂小結(jié)，講述法，5分鐘。提問法，5分鐘，回顧上節(jié)課所學習內(nèi)容。案例分析法，講述法，10分鐘。分析數(shù)量機動幅度制定的注意事項。案例分析法，講述法，提問法，分析數(shù)量條款機動幅度制定后交貨注意事項。10分鐘。案例分析法，講述法，提問法，10分鐘。分析數(shù)量條款機動幅度制定注意事項。案例分析法，講述法，提問法，15分鐘。分析數(shù)量機動幅度制定后交貨注意事項。案例分析法，講述法，提問法，15分鐘。分析數(shù)量機動幅度制定后交貨注意事項。課前案例回顧，講述法，5分鐘。隨堂小結(jié)，講述法，5分鐘。課題名稱第三章進出口貿(mào)易的交易條件（一）第三節(jié)進出口商品的包裝授課時數(shù)4教學目標掌握進出口貿(mào)易交易商品包裝的相關(guān)規(guī)定。了解如何制定包裝條款，掌握包裝條款制定注意事項通過案例分析如何在現(xiàn)實工作中運用好包裝條款。教學重點了解如何制定包裝條款，掌握包裝條款制定注意事項教學難點通過案例分析如何在現(xiàn)實工作中運用好包裝條款教學方法提問法，講述法，案例分析法課型理論課教具(含電教設(shè)備)PPT授課后記【教學設(shè)計】首先通過問題引入本節(jié)課即將要學習的內(nèi)容，再由老師講解關(guān)于國際貿(mào)易合同中商品包裝條款制定的理論知識內(nèi)容，最后通過案例分析讓學生對于所學的內(nèi)容有一個清晰的了解。重點是“制定包裝條款的相關(guān)規(guī)定”。而為了讓學生盡快掌握專業(yè)知識，應(yīng)將理論與實際案例分析結(jié)合，方能讓學生對于所學知識有更深入了解?！窘虒W過程】授課內(nèi)容及教學活動設(shè)計附注（教學方法、活動形式、輔助手段等）【導入】：【問題】：上一節(jié)我們學習了合同中的數(shù)量條款，那么，回憶一下，什么叫做數(shù)量溢短裝條款？【明確】溢短裝條款（MoreorLess）在合同中規(guī)定賣方可以多交或少交合同數(shù)量的一定百分比【預習】打開課本，瀏覽第三章第三節(jié)，了解進出口包裝條款主要包括哪些部分內(nèi)容？【新課講解】：第三章進出口貿(mào)易的交易條件（一）第三節(jié)進出口商品的包裝【案例引入】：某公司外售杏脯1.5公噸，合同規(guī)定紙箱裝，每箱15公斤（內(nèi)裝15小盒，每小盒1公斤）。交貨時，此種包裝的商品無貨，于是便將小包裝（每箱仍有15公斤，但內(nèi)裝30小盒，每小盒0.5公斤）貨物發(fā)出。到貨后，對方以包裝不符為由拒收貨物，拒付貨款。賣方則認為數(shù)量完全相符，要求買方付款。你認為責任在誰？應(yīng)如何處理？包裝的種類及要求（一）運輸包裝1.運輸包裝的種類2.運輸包裝的作用3.運輸包裝的正確做法（二）銷售包裝1.銷售包裝的種類2.銷售包裝的作用3.銷售包裝的正確做法包裝標志1、運輸標志2、指示性標志3、警告性標志4、其他標志————————————（課間休息）———————————中性包裝1、概念2、中性包裝又可分為定牌中性包裝和無牌中性包裝兩種。進出口合同中的包裝條款（一）包裝條款的基本內(nèi)容要求：1）規(guī)定明確2）注明特殊包裝費用歸屬3）對買方指定嘜頭的規(guī)定【課堂小結(jié)】本章節(jié)主要學習了合同中包裝條款的制定方式，通過學習，要求掌握合同中包裝條款訂立的基本方式以及注意事項?！ǖ诙谜n）———————————【課前復習】上節(jié)課我們主要學習了進出口合同簽訂的包裝條款，這節(jié)課我們首先來復習一下上節(jié)課所學內(nèi)容，再結(jié)合案例分析包裝條款制定注意問題?！景咐治?】國內(nèi)某出口公司與日本某公司達成一項出口交易，合同指定由我方出嘜頭。因此，我方在備貨時就將嘜頭刷好。但在貨即將裝運時，國外開來的信用證上又指定了嘜頭。在此情況下，我方應(yīng)如何處理？【案例分析2】A出口公司與國外買方訂立一份CIF合同，合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，每箱24罐×100克”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在出貨時卻裝運了200箱，每箱24罐×200克。國外買方見貨物重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。請問，買方有權(quán)這么做嗎？————————————（課間休息）———————————【案例分析3】上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packedinwoodencase”（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由B簽回。B簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.”字樣，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同開證、A公司憑信用證規(guī)定制單結(jié)匯完畢。貨到目的港。B發(fā)現(xiàn)整臺自行車箱裝，由于自行車整臺進口需多交納20％進口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。請問，為什么？提示：CKD全拆卸。SKD半拆卸。【課堂小結(jié)】本節(jié)主要通過案例分析，著重講解了包裝條款制定注意的問題，希望學生通過學習以及分析，能徹底掌握包裝條款對于買賣雙方的重要性，并學會制定包裝條款?！菊n堂練習】完成課本第三章第三節(jié)習題提問法，5分鐘，引發(fā)學生對于上一章節(jié)所學知識進行復習思考。自學法，5分鐘，讓學生對課本有個大致了解。案例分析法、提問法，5分鐘，引發(fā)學生思考。講述法，15分鐘，由于該部分知識學生在國際物流專業(yè)已經(jīng)學過了，因此該部分內(nèi)容可以簡單講述。講述法，10分鐘，國際常見的運輸包裝標志。講述法，10分鐘，教師介紹，讓學生了解中性包裝。講述法，20分鐘，讓學生掌握進出口合同中的包裝條款如何制定。隨堂小結(jié)，講述法，5分鐘。自學法，5分鐘，讓學生復習上節(jié)課所學知識案例分析法，講述法，提問法，30分鐘，讓學生掌握包裝條款制定時注意的問題。案例分析法，講述法，提問法，15分鐘，讓學生掌握包裝條款制定時注意的問題。隨堂小結(jié)，講述法，5分鐘。練習法，20分鐘課題名稱第四章進出口貿(mào)易的交易條件（二）第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語裝運港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語-FOB授課時數(shù)6教學目標了解什么叫貿(mào)易術(shù)語，貿(mào)易術(shù)語有什么作用了解貿(mào)易術(shù)語主要遵循的法律，我國相關(guān)法規(guī)有多少種貿(mào)易術(shù)語掌握裝運港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語-FOB的相關(guān)知識通過案例分析如何在現(xiàn)實工作中運用好FOB條款。教學重點裝運港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語-FOB的相關(guān)知識教學難點裝運港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語-FOB的相關(guān)知識教學方法提問法，講述法，案例分析法課型理論課教具(含電教設(shè)備)PPT授課后記【教學設(shè)計】首先通過問題復習上節(jié)課所學的知識，并引入本節(jié)課即將要學習的內(nèi)容。再由老師講解關(guān)于裝運港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語-FOB的理論知識內(nèi)容，最后通過案例分析讓學生對于所學的貿(mào)易術(shù)語-FOB有一個清晰的了解。重點是“FOB貿(mào)易術(shù)語的運用”。而為了讓學生盡快掌握專業(yè)知識，應(yīng)將理論與實際案例分析結(jié)合，方能讓學生對于所學知識有更深入了解?！窘虒W過程】授課內(nèi)容及教學活動設(shè)計附注（教學方法、活動形式、輔助手段等）【導入】：【問題】：上一節(jié)我們學習了合同中的包裝條款，那么，回憶一下，包裝有哪兩種類型？【明確】運輸包裝、銷售包裝【預習】打開課本，瀏覽第四章第一節(jié)FOB術(shù)語部分知識，初步了解FOB術(shù)語的運用。【新課講解】：第四章進出口貿(mào)易的交易條件（二）第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語及其國際慣例貿(mào)易術(shù)語的概念貿(mào)易術(shù)語的作用1.有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同2.有利于買賣雙方核算價格和成本3.有利于買賣雙方解決履約當中的爭議（二）貿(mào)易術(shù)語遵循的國際慣例1.《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》▲《1932年華沙—牛津規(guī)則》《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》三個基本慣例的區(qū)別《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的構(gòu)成————————————（課間休息）———————————FOB貿(mào)易術(shù)語的運用概念買賣雙方的權(quán)利及義務(wù)FOB術(shù)語知識點FOB貿(mào)易術(shù)語變型【課堂小結(jié)】本章節(jié)主要學習了FOB貿(mào)易術(shù)語知識，通過學習，要求掌握FOB貿(mào)易術(shù)語的運用以及注意事項?！ǖ诙谜n）———————————【課前復習】上節(jié)課我們主要學習了FOB貿(mào)易術(shù)語，這節(jié)課我們首先來復習一下上節(jié)課所學內(nèi)容，F(xiàn)OB風險劃分界限在哪里？【明確】船上交貨為界限。FOB貿(mào)易術(shù)語運用注意事項辦理保險的問題卸貨費用的問題象征性交貨問題船貨銜接問題：運輸方式與1941美國對外貿(mào)易術(shù)語定義修訂本的差異————————————（課間休息）———————————【課前復習】上節(jié)課我們主要學習了FOB貿(mào)易術(shù)語，這節(jié)課我們首先來復習一下上節(jié)課所學內(nèi)容，F(xiàn)OB由誰負責租船？【明確】買方。【案例分析1】我方進口商以FOB條件從巴西進口橡膠，但是我方由于租船困難，不能在合同規(guī)定的時間內(nèi)到裝運港接運貨物，從而出現(xiàn)了較長時期的貨等船現(xiàn)象，于是巴西方面要求撤銷合同并向我方進口商提出賠償損失的要求。巴西出口商的做法是否妥當？為什么？【案例分析2】我國黑龍江某外貿(mào)公司某年以FOB條件簽訂了一批皮衣買賣合同，裝船前檢驗時貨物的品質(zhì)良好且符合合同的規(guī)定。貨到目的港后買方提貨檢驗時發(fā)現(xiàn)部分皮衣有發(fā)霉現(xiàn)象，經(jīng)調(diào)查確認原因是由于包裝不良導致貨物受潮引致，據(jù)此買方向賣方提出索賠要求。但是賣方認為貨物在裝船前品質(zhì)是合格的，發(fā)霉在運輸途中發(fā)生的，因此拒絕承擔賠償責任。賣方的理由是否合理？【課堂小結(jié)】本章節(jié)主要學習了FOB貿(mào)易術(shù)語知識，通過學習，要求掌握FOB貿(mào)易術(shù)語的注意事項，并通過案例分析掌握貿(mào)易術(shù)語的運用。————————————（第三堂課）———————————【課前復習】上節(jié)課我們主要學習了FOB貿(mào)易術(shù)語，這節(jié)課我們首先來復習一下上節(jié)課所學內(nèi)容，F(xiàn)OB由誰負責買保險？【明確】買方。【案例分析3】買賣雙方按照FOB條件達成一筆大麥種子的買賣合同。合同規(guī)定大麥種子的發(fā)芽率必須在90%以上。賣方在