浙江民營(yíng)企業(yè)的活力

浙江民營(yíng)企業(yè)的活力要素分析前言三年前，一個(gè)江蘇的企業(yè)家到溫州上課，課題是“精確管理”。他首先對(duì)在座的溫州企業(yè)家問(wèn)：“你們溫州人為什么那么富？”......溫州人自己的說(shuō)法：家里有五個(gè)兄弟......

浙江民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？各種調(diào)研數(shù)據(jù)目前充斥市場(chǎng)，如何看待數(shù)據(jù)成為重要課題。比如說(shuō)，彩票機(jī)構(gòu)對(duì)彩民公布了以下數(shù)據(jù)：......數(shù)據(jù)的底線是什么？目錄戰(zhàn)略上的“三快”1.戰(zhàn)術(shù)上的“三細(xì)”2.環(huán)境上的“合和”3.創(chuàng)業(yè)者的“親臨”4.戰(zhàn)略之速度轉(zhuǎn)身快布局快融資快戰(zhàn)略之速度融資快一、創(chuàng)業(yè)初期的融資辦法---他有創(chuàng)業(yè)的想法后，會(huì)形成一個(gè)“可行性方案”在頭腦中，一般會(huì)利用春節(jié)期間，和親戚交流......---這種做法相當(dāng)普遍。分析一下背后的邏輯：遵循“7/38/55”法則；壓力不是一個(gè)人的，是整個(gè)家庭的；蘇秦的故事。二、發(fā)展壯大時(shí)期的融資辦法---入股的形式---從親戚圈擴(kuò)展到朋友圈---親戚、朋友會(huì)使用上面的那種辦法三、一種另類而常見(jiàn)的融資辦法---“猛兄弟”的做法......結(jié)論---速度的背后是種責(zé)任,基于親情的責(zé)任感！案例：電腦城的零售店萬(wàn)聯(lián)、水木華力戰(zhàn)略之速度布局快幾乎一夜之間布滿全國(guó)市場(chǎng)---娃哈哈初期建立辦事處的模式---浙江民營(yíng)企業(yè)在布局階段幾乎全部使用這種模式。省去了定制度、定費(fèi)用、定區(qū)域目標(biāo)的繁瑣環(huán)節(jié)---關(guān)鍵是用“現(xiàn)貨”去滿足區(qū)域市場(chǎng)，用市場(chǎng)去創(chuàng)造你的自由度---背后的邏輯是，銷售壓力全部來(lái)自于庫(kù)存；銷售的費(fèi)用和贏利來(lái)源于你的銷售速度結(jié)論---壓力分解，創(chuàng)業(yè)者可以集中精力聚焦產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力案例：平陽(yáng)手機(jī)寧波服裝戰(zhàn)略之速度轉(zhuǎn)身快典型案例分析：恒生電子創(chuàng)業(yè)初期，專攻國(guó)債、期貨市場(chǎng)的交易軟件。在產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)70%市場(chǎng)份額的時(shí)候，“大禍”從天而降......當(dāng)時(shí)的處境是：收款無(wú)望、投資資本已經(jīng)枯竭、大部分人員在外地、賴以生存的市場(chǎng)不復(fù)存在......他們的做法是：每天晚上在郵電局通電話，找到了一條轉(zhuǎn)身的道路......現(xiàn)在的恒生電子是......案例：從溫州眼鏡到博士倫代理的轉(zhuǎn)身結(jié)論---對(duì)自己主業(yè)極為敏感、真正的憂患意識(shí)、處理危機(jī)果斷戰(zhàn)術(shù)之精細(xì)目標(biāo)帶隊(duì)伍細(xì)膩跨行業(yè)細(xì)心做產(chǎn)品細(xì)致戰(zhàn)術(shù)之精細(xì)做產(chǎn)品細(xì)致九十年代初期的兩個(gè)案例---江蘇的朋友推銷低壓電氣設(shè)備，我先問(wèn)了國(guó)營(yíng)烽火機(jī)械廠的同學(xué)......偶然遇見(jiàn)了溫州的同學(xué)，大吃一驚......---杭州建華壓濾機(jī)廠，壓濾機(jī)的主要成本在鋼板上，當(dāng)時(shí)國(guó)外有種新技術(shù)......對(duì)產(chǎn)品的所有因素中，真正關(guān)心的就是最活躍的因素---價(jià)格！首先解決的是材料成本，因此創(chuàng)業(yè)者熟悉材料市場(chǎng)、親自深入采購(gòu)關(guān)節(jié)。對(duì)能夠解決價(jià)格問(wèn)題的技術(shù)創(chuàng)新投入堅(jiān)決。結(jié)論---產(chǎn)品細(xì)致的核心是能夠控制產(chǎn)品成本！思考：浙江的民營(yíng)企業(yè)為什么不制造電腦？目標(biāo)---淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)術(shù)之精細(xì)帶隊(duì)伍細(xì)膩典型案例：樂(lè)清金橋數(shù)碼科技，成立于1996年。創(chuàng)始人是......目前的情況是......歷史追蹤：上海灘的寧波紅幫裁縫，收徒弟的規(guī)矩是---前三年、又三年、后三年繼承了“師徒制”的優(yōu)良傳統(tǒng)“扶上馬，送一程?！辟N士：全球財(cái)星500大企業(yè)中設(shè)立師徒制的占71%問(wèn)題：?jiǎn)T工培訓(xùn)偏少，普通員工成長(zhǎng)緩慢結(jié)論：企業(yè)穩(wěn)健擴(kuò)張的基礎(chǔ)是操盤手的培養(yǎng)戰(zhàn)術(shù)之精細(xì)跨行業(yè)細(xì)心我的親身經(jīng)歷：---恒生電子在98年的狀況，應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商到系統(tǒng)集成商的擴(kuò)張之路......案例集:---樂(lè)清的電氣集團(tuán)......源于一個(gè)理念：“前三名才有飯吃?！贝藭r(shí)的細(xì)心與前面的“三快”形成鮮明的對(duì)比。會(huì)花大量的時(shí)間和精力去調(diào)研新市場(chǎng)。最終決策取決于對(duì)操盤手的信任。結(jié)論---做深做透就是做強(qiáng)。貼士：近年來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)例外。環(huán)境之融合

塊狀經(jīng)濟(jì)環(huán)境推動(dòng)講和藝術(shù)環(huán)境之融合制造成本下降。案例：樂(lè)清的行業(yè)協(xié)會(huì)作用政府助推廣告。案例：義烏小商品城產(chǎn)品創(chuàng)新快。案例：溫州模具市場(chǎng)帶動(dòng)配套市場(chǎng)。案例：慈溪的電路板市場(chǎng)搶奪海外大單。案例：浦江小花被塊狀經(jīng)濟(jì)之優(yōu)點(diǎn)環(huán)境之融合結(jié)論---把企業(yè)做長(zhǎng)是企業(yè)家真正的使命！反例一：移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳反例二：步步高反例三：聯(lián)想服務(wù)器“殺敵一千，自損八百”講“內(nèi)功”勝于“外功”塊壯經(jīng)濟(jì)的因素講和藝術(shù)貼士：全球企業(yè)平均壽命四年左右，全國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均壽命2.7年，浙江民營(yíng)企業(yè)平均壽命7.2年。企業(yè)家之功夫親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研親自研發(fā)產(chǎn)品親自抓采購(gòu)親自引進(jìn)人才親自建企業(yè)文化企業(yè)家功夫市場(chǎng)調(diào)研研發(fā)產(chǎn)品親自采購(gòu)有用的數(shù)據(jù)、對(duì)手引進(jìn)人才企業(yè)文化創(chuàng)聯(lián)軟件貝力申電視金太子連鎖恒生電子華通集團(tuán)客戶使用后的利益需求永遠(yuǎn)做到成本最低用師者王用友者霸執(zhí)行力第一親歷親為功夫深處案例集附件一：企業(yè)文化探討企業(yè)文化

企業(yè)的歷史我從哪里來(lái)

企業(yè)主張我為什么

企業(yè)愿景我去哪里員工特質(zhì)我該怎么做

企業(yè)特質(zhì)我是誰(shuí)企業(yè)家的個(gè)人洞察力企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)文化之核心部分什么是企業(yè)文化？如何評(píng)價(jià)企業(yè)文化的優(yōu)劣？（三種大師）企業(yè)文化的核心。附件一：企業(yè)文化探討幾種企業(yè)文化鑒賞有夢(mèng)想就有可能品牌是尊嚴(yán)品質(zhì)是生命改變世界最短的路是改變自己今天工作不努力明天努力找工作每一天我們都在進(jìn)步業(yè)界領(lǐng)袖的雍容初生牛犢的銳氣附件一：企業(yè)文化探討宣貫的力量宣貫的需要1、做正確的事和正確的做事2、木桶原理3、海因里希法則（29、300）宣貫的內(nèi)容1、企業(yè)文化2、制度流程3、重大“戰(zhàn)役”4、個(gè)人評(píng)價(jià)宣貫的方式1、宣貫不是宣傳2、自上而下、層層推進(jìn)3、形成習(xí)慣宣貫的效果1、聚焦目標(biāo)2、統(tǒng)一口徑3、學(xué)習(xí)進(jìn)步4、執(zhí)行力強(qiáng)附件一：企業(yè)文化探討一員工因腎衰竭需要換腎TextText一維修人員在客戶家中服務(wù)時(shí)，被狼狗咬成重傷突發(fā)事件的處理案例1一企業(yè)員工在公司外出活動(dòng)中意外死亡附件二：浙江、廣東民營(yíng)企業(yè)比較產(chǎn)品重視外觀和使用的先進(jìn)性銷售是“坐地批發(fā)”集團(tuán)多元化外地創(chuàng)業(yè)者居多產(chǎn)品重視品牌和品質(zhì)銷售是“全國(guó)設(shè)置分支機(jī)構(gòu)”集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)本地人居多廣東民營(yíng)企業(yè)特點(diǎn)浙江民營(yíng)企業(yè)特點(diǎn)寄語(yǔ)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模人才希望在未來(lái)模式創(chuàng)新求發(fā)展之路規(guī)模經(jīng)營(yíng)求生存之道招賢納士求百年之計(jì)謝謝大家第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理第二節(jié)活塞式空壓機(jī)的結(jié)構(gòu)和自動(dòng)控制第三節(jié)活塞式空壓機(jī)的管理復(fù)習(xí)思考題單擊此處輸入你的副標(biāo)題，文字是您思想的提煉，為了最終演示發(fā)布的良好效果，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)。第六章活塞式空氣壓縮機(jī)

piston-aircompressor壓縮空氣在船舶上的應(yīng)用：

1.主機(jī)的啟動(dòng)、換向；

2.輔機(jī)的啟動(dòng)；

3.為氣動(dòng)裝置提供氣源；

4.為氣動(dòng)工具提供氣源；

5.吹洗零部件和濾器。

排氣量:單位時(shí)間內(nèi)所排送的相當(dāng)?shù)谝患?jí)吸氣狀態(tài)的空氣體積。單位：m3/s、m3/min、m3/h第六章活塞式空氣壓縮機(jī)

piston-aircompressor空壓機(jī)分類：按排氣壓力分：低壓0.2～1.0MPa；中壓1～10MPa；高壓10～100MPa。按排氣量分：微型<1m3/min；小型1～10m3/min；中型10～100m3/min；大型>100m3/min。第六章活塞式空氣壓縮機(jī)

piston-aircompressor第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理容積式壓縮機(jī)按結(jié)構(gòu)分為兩大類：往復(fù)式與旋轉(zhuǎn)式兩級(jí)活塞式壓縮機(jī)單級(jí)活塞壓縮機(jī)活塞式壓縮機(jī)膜片式壓縮機(jī)旋轉(zhuǎn)葉片式壓縮機(jī)最長(zhǎng)的使用壽命-

----低轉(zhuǎn)速（1460RPM），動(dòng)件少（軸承與滑片），潤(rùn)滑油在機(jī)件間形成保護(hù)膜，防止磨損及泄漏，使空壓機(jī)能夠安靜有效運(yùn)作；平時(shí)有按規(guī)定做例行保養(yǎng)的JAGUAR滑片式空壓機(jī)，至今使用十萬(wàn)小時(shí)以上，依然完好如初，按十萬(wàn)小時(shí)相當(dāng)于每日以十小時(shí)運(yùn)作計(jì)算，可長(zhǎng)達(dá)33年之久。因此，將滑片式空壓機(jī)比喻為一部終身機(jī)器實(shí)不為過(guò)。滑(葉)片式空壓機(jī)可以365天連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)并保證60000小時(shí)以上安全運(yùn)轉(zhuǎn)的空氣壓縮機(jī)1.進(jìn)氣2.開(kāi)始?jí)嚎s3.壓縮中4.排氣1.轉(zhuǎn)子及機(jī)殼間成為壓縮空間，當(dāng)轉(zhuǎn)子開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，空氣由機(jī)體進(jìn)氣端進(jìn)入。2.轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)使被吸入的空氣轉(zhuǎn)至機(jī)殼與轉(zhuǎn)子間氣密范圍，同時(shí)停止進(jìn)氣。3.轉(zhuǎn)子不斷轉(zhuǎn)動(dòng)，氣密范圍變小，空氣被壓縮。4.被壓縮的空氣壓力升高達(dá)到額定的壓力后由排氣端排出進(jìn)入油氣分離器內(nèi)。4.被壓縮的空氣壓力升高達(dá)到額定的壓力后由排氣端排出進(jìn)入油氣分離器內(nèi)。1.進(jìn)氣2.開(kāi)始?jí)嚎s3.壓縮中4.排氣1.凸凹轉(zhuǎn)子及機(jī)殼間成為壓縮空間，當(dāng)轉(zhuǎn)子開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，空氣由機(jī)體進(jìn)氣端進(jìn)入。2.轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)使被吸入的空氣轉(zhuǎn)至機(jī)殼與轉(zhuǎn)子間氣密范圍，同時(shí)停止進(jìn)氣。3.轉(zhuǎn)子不斷轉(zhuǎn)動(dòng)，氣密范圍變小，空氣被壓縮。螺桿式氣體壓縮機(jī)是世界上最先進(jìn)、緊湊型、堅(jiān)實(shí)、運(yùn)行平穩(wěn)，噪音低，是值得信賴的氣體壓縮機(jī)。螺桿式壓縮機(jī)氣路系統(tǒng)：

A

進(jìn)氣過(guò)濾器

B

空氣進(jìn)氣閥

C

壓縮機(jī)主機(jī)

D

單向閥

E

空氣/油分離器

F

最小壓力閥

G

后冷卻器

H

帶自動(dòng)疏水器的水分離器油路系統(tǒng)：

J

油箱

K

恒溫旁通閥

L

油冷卻器

M

油過(guò)濾器

N

回油閥

O

斷油閥冷凍系統(tǒng)：

P

冷凍壓縮機(jī)

Q

冷凝器

R

熱交換器

S

旁通系統(tǒng)

T

空氣出口過(guò)濾器螺桿式壓縮機(jī)渦旋式壓縮機(jī)

渦旋式壓縮機(jī)是20世紀(jì)90年代末期開(kāi)發(fā)并問(wèn)世的高科技?jí)嚎s機(jī)，由于結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、零件少、效率高、可靠性好，尤其是其低噪聲、長(zhǎng)壽命等諸方面大大優(yōu)于其它型式的壓縮機(jī)，已經(jīng)得到壓縮機(jī)行業(yè)的關(guān)注和公認(rèn)。被譽(yù)為“環(huán)保型壓縮機(jī)”。由于渦旋式壓縮機(jī)的獨(dú)特設(shè)計(jì)，使其成為當(dāng)今世界最節(jié)能壓縮機(jī)。渦旋式壓縮機(jī)主要運(yùn)動(dòng)件渦卷付，只有磨合沒(méi)有磨損，因而壽命更長(zhǎng)，被譽(yù)為免維修壓縮機(jī)。

由于渦旋式壓縮機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)、振動(dòng)小、工作環(huán)境安靜，又被譽(yù)為“超靜壓縮機(jī)”。

渦旋式壓縮機(jī)零部件少，只有四個(gè)運(yùn)動(dòng)部件,壓縮機(jī)工作腔由相運(yùn)動(dòng)渦卷付形成多個(gè)相互封閉的鐮形工作腔，當(dāng)動(dòng)渦卷作平動(dòng)運(yùn)動(dòng)時(shí)，使鐮形工作腔由大變小而達(dá)到壓縮和排出壓縮空氣的目的?；钊娇諝鈮嚎s機(jī)的外形第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理一、理論工作循環(huán)（單級(jí)壓縮）工作循環(huán)：4—1—2—34—1吸氣過(guò)程

1—2壓縮過(guò)程

2—3排氣過(guò)程第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理一、理論工作循環(huán)（單級(jí)壓縮）

壓縮分類：絕熱壓縮：1—2耗功最大等溫壓縮：1—2''耗功最小多變壓縮：1—2'耗功居中功＝P×V（PV圖上的面積）加強(qiáng)對(duì)氣缸的冷卻，省功、對(duì)氣缸潤(rùn)滑有益。二、實(shí)際工作循環(huán)（單級(jí)壓縮）1.不存在假設(shè)條件2.與理論循環(huán)不同的原因：1）余隙容積Vc的影響Vc不利的影響—?dú)埓娴臍怏w在活塞回行時(shí)，發(fā)生膨脹，使實(shí)際吸氣行程（容積）減小。Vc有利的好處—

（1）形成氣墊，利于活塞回行；（2）避免“液擊”（空氣結(jié)露）；（3）避免活塞、連桿熱膨脹，松動(dòng)發(fā)生相撞。第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理表征Vc的參數(shù)—相對(duì)容積C、容積系數(shù)λv合適的C：低壓0.07-0.12

中壓0.09-0.14

高壓0.11-0.16

λv＝0.65—0.901）余隙容積Vc的影響C越大或壓力比越高，則λv越小。保證Vc正常的措施：余隙高度見(jiàn)表6-1壓鉛法—保證要求的氣缸墊厚度2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實(shí)際工作循環(huán)（單級(jí)壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理2）進(jìn)排氣閥及流道阻力的影響吸氣過(guò)程壓力損失使排氣量減少程度，用壓力系數(shù)λp表示：保證措施：合適的氣閥升程及彈簧彈力、管路圓滑暢通、濾器干凈。λp

（0.90-0.98）2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實(shí)際工作循環(huán)（單級(jí)壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理3）吸氣預(yù)熱的影響由于壓縮過(guò)程中機(jī)件吸熱，所以在吸氣過(guò)程中，機(jī)件放熱使吸入的氣體溫度升高，使吸氣的比容減小，造成吸氣量下降。預(yù)熱損失用溫度系數(shù)λt來(lái)衡量（0.90-0.95）。保證措施：加強(qiáng)對(duì)氣缸、氣缸蓋的冷卻，防止水垢和油污的形成。2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實(shí)際工作循環(huán)（單級(jí)壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理4）漏泄的影響內(nèi)漏：排氣閥（回漏）；外漏：吸氣閥、活塞環(huán)、氣缸墊。漏泄損失用氣密系數(shù)λl來(lái)衡量（0.90-0.98）。保證措施：氣閥的嚴(yán)密閉合，氣缸與活塞、氣缸與缸蓋等部件的嚴(yán)密配合。5）氣體流動(dòng)慣性的影響當(dāng)吸氣管中的氣流慣性方向與活塞吸氣行程相反時(shí)，造成氣缸壓力較低，氣體比容增大，吸氣量下降。保證措施：合理的設(shè)計(jì)進(jìn)氣管長(zhǎng)度，不得隨意增減進(jìn)氣管的長(zhǎng)度，保證濾器的清潔。2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實(shí)際工作循環(huán)（單級(jí)壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理上述五條原因使實(shí)際與理論循環(huán)不同。4）漏泄的影響5）氣體流動(dòng)慣性的影響1）余隙容積Vc的影響2）進(jìn)排氣閥及流道阻力的影響3）吸氣預(yù)熱的影響2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實(shí)際工作循環(huán)（單級(jí)壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理3.排氣量和輸氣系數(shù)理論排氣量Vt----單位時(shí)間內(nèi)活塞所掃過(guò)的氣缸容積。實(shí)際排氣量Q：Q=Vt

λ輸氣系數(shù)λ

：λ＝λtλv

λ

pλl漏泄的影響余隙容積Vc的影響進(jìn)排氣閥及流道阻力的影響吸氣預(yù)熱的影響二、實(shí)際工作循環(huán)（單級(jí)壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理指示功率pi

：按示功圖計(jì)算的功率理論功率Ps、PT：按理論循環(huán)計(jì)算的功率

Ps(PT)<pi軸功率P：壓縮機(jī)軸的輸入功率絕熱指示效率等溫指示效率機(jī)械效