杭州天鐘風(fēng)景區(qū)項(xiàng)目開發(fā)建議書

PAGEPAGE27杭州世策聯(lián)商務(wù)策劃咨詢有限公司設(shè)計(jì)源于生活科技回歸人生文化融入自然杭州天鐘風(fēng)景區(qū)項(xiàng)目開發(fā)建議書根據(jù)杭州市委市政府提出的“旅游西進(jìn)”戰(zhàn)略和富陽市委市政府《關(guān)于加快旅游業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》，為配合富陽市通過旅游項(xiàng)目優(yōu)化配伍打造為“中國優(yōu)秀旅游城市”的目標(biāo)，世界策聯(lián)杭州機(jī)構(gòu)受神州旅游公司委托，成立以世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會主席為首的天鐘山項(xiàng)目組，對天鐘山、月亮島及其它富陽本地旅游景點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)地考察評估，并就以華東地區(qū)為主的旅游市場及江浙地區(qū)現(xiàn)有旅游項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)查。經(jīng)項(xiàng)目組會有關(guān)專家反復(fù)研究論證，對項(xiàng)目評估、規(guī)劃如下：一、項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目名稱：杭州天鐘風(fēng)景區(qū)（二）申報(bào)單位：神州旅游公司（三）單位地址：（四）單位法人：（五）規(guī)劃單位：（六）項(xiàng)目概況擬建的杭州天鐘風(fēng)景區(qū)為包括天鐘山、月亮島及部分富春江面在內(nèi)的多功能旅游度假區(qū)，它位于富陽市區(qū)西南6公里處，距杭州市區(qū)38公里。景區(qū)中天鐘山部分原已經(jīng)進(jìn)行初步開發(fā)，接待游客達(dá)5萬人次。為更深層次地發(fā)掘旅游資源，將富陽建設(shè)成為杭州旅游西進(jìn)第一站，擬在原有景區(qū)基礎(chǔ)上進(jìn)行較大規(guī)模的重建和改造，并將月亮島和部分富春江面納入景區(qū)范圍，以充實(shí)天鐘風(fēng)景區(qū)景觀類型和功能層次，整和富陽現(xiàn)有的旅游資源，實(shí)現(xiàn)景區(qū)自身發(fā)展和富陽旅游增長的聯(lián)動。項(xiàng)目占地面積共約4650畝，其中征用土地650畝（包括田地250畝、山坡荒地250畝、月亮島150畝），其余4000畝山林向所屬村租用），總投資為1.5億元。項(xiàng)目分為山水佛境、綠野天鐘、春江香谷三個區(qū)塊，實(shí)行總體規(guī)劃、分期實(shí)施、滾動開發(fā)。建設(shè)周期約為5年，一期開發(fā)在2005年內(nèi)完成。二、項(xiàng)目背景（一）旅游趨勢分析1、國際旅游趨勢近年來，世界旅游業(yè)發(fā)展迅猛。從世界范圍來看，旅游業(yè)是一個充滿生機(jī)和活力的新興產(chǎn)業(yè)。據(jù)世界旅游組織預(yù)計(jì)，未來10年世界旅游將以8%—10%的速度持續(xù)增長，其中亞太地區(qū)將成為全球最大的旅游市場。2、國內(nèi)旅游趨勢隨著中國人均可消費(fèi)性支出的增長和消費(fèi)意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)旅游市場份額逐年上升。尤其是中國加入WTO以后，旅游行業(yè)被有關(guān)專家認(rèn)定為中國在入世以后最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。杭州富陽地處長江三角洲南翼，將有很大部分客源流入本地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年杭州市接待海內(nèi)外旅游人次為2592.04萬人次，富陽為141.2萬人次。3、杭州周邊旅游趨勢杭州作為南宋古都和東南名城，歷史積淀深厚，旅游市場號召力巨大，節(jié)假日明顯存在游客過載的情況。近年來，杭州市政府提出了“構(gòu)筑大都市，建設(shè)新天堂”的方針，以“城市東擴(kuò)、旅游西進(jìn)、沿江開發(fā)、跨江發(fā)展”為未來發(fā)展戰(zhàn)略，給富陽等轄區(qū)城市帶來諸多機(jī)遇。（二）富陽旅游現(xiàn)狀1、富陽概述富陽位于長江三角洲南翼、滬寧杭城市連綿帶，緊鄰富春江，屬杭州市中部，距杭州市區(qū)38公里。富陽市域總面積1830平方公里，人口62萬，是全國衛(wèi)生城市和全國園林綠化先進(jìn)城市。它是上海經(jīng)濟(jì)區(qū)和沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的組成部分，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)。富陽古稱富春。秦始皇26年（公元前221年）置富春縣。東晉太元十九年（公元394年）避簡文帝生母宣丈后諱，改稱富陽。富陽先后歸屬會稽縣與吳郡，隋唐后屬杭州。以后名稱與歸屬多有變動，建國后屬杭州，1994年1月撤縣設(shè)市。2、富陽旅游環(huán)境（1）自然環(huán)境富陽地形多變，山水秀麗。山區(qū)丘陵占總面積的76.3%，平原占18%，水域面積占5.7%。富春江及其支流的河谷丘陵平原地帶山水相成，是富陽風(fēng)景旅游資源較集中的地方。富春江橫貫全市，全長54公里，主要支流有淥渚江、葛溪、壺源溪、剡溪等。著名文人吳均在《與朱元思書》中用“風(fēng)煙俱凈，天山共色”描繪富春江的美景；元代著名畫家黃公望更是沉迷于富春山水中，以《富春山居圖》長卷將秋初春江兩岸數(shù)百里精粹聚于筆底。（2）人文環(huán)境富陽歷史悠久，秦王嬴政二十六年（公元221年）置縣，古稱富春，東晉太元十九年改名富陽。“天下佳山水，古今推富春”。國家級風(fēng)景名勝區(qū)——富春江橫貫東西，它不僅景色秀麗，風(fēng)光迷人，而且孕育了三國東吳大帝孫權(quán)、李白、白居易、羅隱、謝靈運(yùn)、郁達(dá)夫等名人雅士，擁有深厚的文化底蘊(yùn)和神奇迷人的典故、傳說。3、富陽旅游格局富陽現(xiàn)有旅游資源主要劃分為富春山水文化休閑區(qū)、龍門孫吳文化休閑區(qū)、碧湖雙洞光休閑區(qū)、受降休閑度假區(qū)四大發(fā)展區(qū)塊。四個旅游區(qū)中，品牌重點(diǎn)區(qū)是兩個：一是“富春山水文化休閑區(qū)”，二是“龍門孫吳文化休閑區(qū)”，前者以自然觀光和休閑為重點(diǎn)，后者以文化旅游與休閑為重點(diǎn)。4、富陽旅游現(xiàn)狀富陽旅游順應(yīng)杭州“旅游西進(jìn)”的大好形勢，取得了較好的發(fā)展。近年來更是開發(fā)出杭州野生動物世界、中國造紙印刷文化村等市場反應(yīng)較好的項(xiàng)目。但富陽旅游業(yè)市場總體份額低于杭州及鄰近地區(qū)，客源基本局限于滬杭及鄰近地區(qū)，旅游形式也以一日游為主，大大影響了旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)和社會效益。三、項(xiàng)目市場分析（一）競爭分析項(xiàng)目組對以華東地區(qū)為主的旅游市場及江浙地區(qū)現(xiàn)有旅游項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)查，詳細(xì)分析其旅游資源及優(yōu)劣勢，為項(xiàng)目開發(fā)提供了借鑒（參見附表一）。（二）自身資源1、生態(tài)資源天鐘山瀕臨富春江，山色秀美，溪水潺潺，轉(zhuǎn)馬潭、織筐潭、龍?zhí)讹w瀑、高池天泉等自然景點(diǎn)綴其中。富春江江面開闊，碧水與青山相得益彰。江中月亮島長約3公里，寬約300米，其形彎如新月，島上楊柳成林。2、人文歷史資源天鐘山有秦始皇、明太祖、孫權(quán)等帝王將相和蘇東坡、朱熹等文人雅士的歷史典故和神奇生動的民間傳說。天鐘禪院是素有“小天竺”之稱的千年觀音古剎，寺院古樸靜穆，為杭州人民政府批準(zhǔn)的開放宗教場所。（三）SWOT分析1、優(yōu)勢（strenghth）（1）自然與人文景觀有機(jī)整合景區(qū)內(nèi)天鐘禪院、轉(zhuǎn)馬潭、織筐潭、神仙石屋、龍?zhí)讹w瀑、候軍嶺等處景色秀美且有深厚的歷史淵源。風(fēng)景與典故相映生輝，與周邊景點(diǎn)相比有較強(qiáng)的優(yōu)勢。（2）有利的經(jīng)濟(jì)背景華東一帶是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，隨著生活水平的提高，人們更注重工作之外的生活質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，旅游休閑在居民消費(fèi)性支出中所占比例越來越大。富陽周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也較高，居民消費(fèi)性支出充沛。（3）旅游業(yè)已有一定基礎(chǔ)富陽旅游業(yè)有一定的基礎(chǔ)，部分景區(qū)，特別是富春江，已在滬杭等地具備一定知名度，結(jié)合現(xiàn)有項(xiàng)目整體連線開發(fā)，更有助于將富陽打造成“杭州西進(jìn)生態(tài)游第一站”。目前，已有滬杭甚至云南的十余家旅游公司開辟了天鐘山風(fēng)景區(qū)的旅游線路，累計(jì)接待游客已達(dá)5萬人次。2、劣勢（weakness）（1）自然資源有待整和天鐘山與富春江及月亮島現(xiàn)各成一體，缺少聯(lián)系，有待資源整和。天鐘山自然生態(tài)在周邊類似景區(qū)中缺乏獨(dú)特過人之處，水流系統(tǒng)不夠豐富且流量隨季節(jié)變更，植被少有高大喬木的配合并缺乏通透性。（2）人文資源開發(fā)不足現(xiàn)有歷史人文景觀基本屬于簡單利用，缺乏進(jìn)一步的發(fā)掘和整體性協(xié)調(diào)。3、機(jī)遇（opportunity）（1）旅游市場增長世界旅游整體上將取得較快增長，而我國又是日趨重要的旅游目的地國。國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，而帶有佛教特色的旅游近年來受到了越來越多人士的青睞。（2）大杭州旅游格局2006年，杭州將承辦世界休閑博覽會，杭州將進(jìn)一步被打造為休閑之都。杭州市政府提出了“城市東擴(kuò)、旅游西進(jìn)、沿江開發(fā)、跨江發(fā)展”的未來發(fā)展戰(zhàn)略，這無疑給富陽旅游業(yè)提供了良好的發(fā)展契機(jī)。4、威脅（threat）（1）周邊臨安浙西大峽谷、江蘇同里、新昌大佛等周邊類似項(xiàng)目從自然生態(tài)、江南特色及歷史文化發(fā)掘上已臻成熟，市場細(xì)分更趨縝密，并在華東等地取得了較高的知名度。富陽新近開發(fā)的中國杭州野生動物世界從開發(fā)項(xiàng)目設(shè)置上具有較大競爭力。與周邊景點(diǎn)競爭，需突出自己的特色，從市場定位與項(xiàng)目定位上勝人一籌，項(xiàng)目營銷策劃也要新穎獨(dú)特。四、項(xiàng)目定位（一）總體定位天鐘風(fēng)景區(qū)是自然生態(tài)、歷史人文和佛教景觀為開發(fā)契機(jī)，有機(jī)結(jié)合觀光、休閑、娛樂、運(yùn)動、冒險(xiǎn)與度假等多種旅游項(xiàng)目為一體的復(fù)合型旅游項(xiàng)目。通過合理規(guī)劃，項(xiàng)目開發(fā)的目標(biāo)定義為：在華東地區(qū)具有較高知名度和市場占有率，并在全國乃至國外市場保持一定游客流量。佛教旅游在華東的地位次于靈隱寺。（二）地域市場定位作為杭州旅游大市場的一個分支，開鐘山的旅游開發(fā)無疑要和杭州以及富陽旅游市場總體規(guī)劃相呼應(yīng)。2001年杭州市接待海外旅游人次為81.9萬人（富陽為1193人次），外匯收入3073萬美元；國內(nèi)旅游人次2510.14萬人次，省內(nèi)及周邊市場占37.1%、上海、江蘇次之，分別為24.3%和10.5%。據(jù)杭州市假日旅游協(xié)調(diào)辦公室統(tǒng)計(jì)：今年“五一”旅游黃金周，西湖風(fēng)景區(qū)7天共接待游客124.17萬人次。其中靈隱圭以32.37萬人次居榜首。2001年富陽市共接待國內(nèi)外旅游者141.2萬人次，旅游總收入達(dá)51873.67萬元。（三）項(xiàng)目目標(biāo)市場1、主攻市場以杭州以及周邊地區(qū)（含富陽）、上海市為主體，含攝江浙二省的華東市場。達(dá)到較高的知名度和市場占有率。2、輻射市場全國市場乃至部分海外市場。保持一定的游客流量。（四）客源年齡定位1、年輕人以年輕職員、大學(xué)生為主。包括中學(xué)生等其他人群。這一群體是旅游消費(fèi)者中的主體，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每100個出游的人群中，就有72人是年輕人。加上杭州市創(chuàng)建大學(xué)城的目標(biāo)，大學(xué)生的人數(shù)在原有的基礎(chǔ)上，會有大幅度的提升，這無疑會刺激杭州周邊旅游景點(diǎn)的發(fā)展。根據(jù)年輕人的心理特點(diǎn)，本項(xiàng)目主要設(shè)置休閑、運(yùn)動、冒險(xiǎn)、觀光、極限類的景點(diǎn)活動。2、老年人隨著生活水平的提高，中老年人出游的人數(shù)也在遞增。這部分人群由于心理趨于成熟、穩(wěn)定，工作與生活的壓力比較大，旅游的目的與年輕人有所不同，主要以宗教朝拜、自然觀光、休閑為主。（五）旅游形式定位近年來，經(jīng)過幾次“黃金周”的磨煉，游客的出游心理已日趨理智成熟，短線旅游因其質(zhì)優(yōu)價廉、形式自由，正日益受到游客的歡迎。而在杭州的多家旅行社，已開始調(diào)整思路，為適應(yīng)市場需求，迎合“長線趨淡、短線升溫”的發(fā)展趨勢，在短線游產(chǎn)品上做起了文章。各家旅行社根據(jù)游客需求，相繼推出了一批游山玩水、休閑娛樂、探險(xiǎn)觀光和文化游覽的特色項(xiàng)目，時間有一至二天、三至四天的。這個新趨勢刺激了杭州周邊地區(qū)的旅游消費(fèi)，也帶動了富陽的旅游熱潮。富陽地區(qū)豐富的旅游資源完全可以讓旅行社做足文章，通過一批有新意、有特色、精彩刺激的短線旅游項(xiàng)目吸引潛在游客。游客對短線旅游的選擇余地將會更大。開發(fā)富陽的短線旅游，將以其頗具特色的主題、靈活方便的行程，吸引更多的游客。1、周末游：主要對應(yīng)人群——杭州地區(qū)旅游者。2、短期假日游：主要對應(yīng)人群——上海地區(qū)旅游者。3、宗教朝拜游：主要對應(yīng)人群——江蘇、浙江地區(qū)旅游者。4、連線觀光游：主要對應(yīng)人群——江蘇地區(qū)乃至全國旅游者。五、項(xiàng)目規(guī)劃（一）總體規(guī)劃天鐘山不僅山景秀麗，傳說故事和佛教文化兼具，“轉(zhuǎn)馬塘”、“積筐潭”等景點(diǎn)給景區(qū)內(nèi)添加了神秘的氣氛，被譽(yù)為“小天竺”的“天鐘古剎”香火興旺。在開發(fā)結(jié)構(gòu)上，主要以佛教文化為主，并開發(fā)休閑娛樂旅游項(xiàng)目增加景區(qū)內(nèi)的系統(tǒng)化。（二）功能布局根據(jù)天鐘山現(xiàn)有資源的性質(zhì)、功能結(jié)構(gòu)及賦予天鐘風(fēng)景區(qū)的主題文化，綜合考慮未來旅游景區(qū)發(fā)展的趨勢以及適應(yīng)杭州旅游市場的空白，現(xiàn)將景區(qū)劃分為四大功能區(qū)：一、山水佛境區(qū)；二、綠野天鐘區(qū)；三、春江香谷區(qū)。1、山水佛緣區(qū)（1）概述近年來佛教旅游市場不斷攀升，如今年杭州五一黃金周期間，靈隱寺的客流量為32.37萬人次，比作為杭州旅游代表的三潭印月客流量（22.51萬人次）多出近一半。作為傳統(tǒng)文化的重要組成，中國人心中都有著不同程度的佛教情節(jié)，正確地引導(dǎo)可以使人們在娛樂中凈化身心、陶冶情操。山水佛緣區(qū)是對天鐘山原有佛教和自然人文景觀的合理利用和深度開發(fā)，尤其是其作為整體項(xiàng)目的一期工程，必將以輕松而清靜的深度開發(fā)，尤其是其作為整體項(xiàng)目的一期工程，必將以輕松而清靜的佛教氛圍和秀美而生動的景觀這點(diǎn)打開局面，產(chǎn)生較高的市場占有率和知名度。（2）地域范圍以天鐘景區(qū)正門至觀音殿游覽路徑為主軸線的地域，參見附圖一。（3）主導(dǎo)功能有機(jī)結(jié)合佛教文化與天鐘山自然和人文景觀，從整體上滿足人們觀光、休閑、游覽和了解宗教和朝拜祈福的需求。（4）項(xiàng)目內(nèi)容A、將入口處進(jìn)行改建，重建無頂式“無量法”門，原有水池改造為“蓮池”，使之更與佛教氛圍和自然景觀相契合。B、在入口處至觀音殿之旅游步徑上進(jìn)行山體、植被、水流及道路的規(guī)劃調(diào)整，為原有景點(diǎn)增配特色標(biāo)識及攝影點(diǎn)和涼亭等。C、在旅游主徑上增設(shè)：（A）繞經(jīng)亭：亭內(nèi)銘刻華嚴(yán)經(jīng)文，游客可繞亭三圈祈福。（B）灑凈廊：少量山泉滴頂灑凈，示意去業(yè)清心。（C）百歲汀步：水道中形態(tài)各異中的汀步，以跨越汀步予人以長壽的憧憬。（D）轉(zhuǎn)經(jīng)欄桿：游覽主徑的欄桿中嵌以不同樣式或訴求主題（即內(nèi)置經(jīng)文）的轉(zhuǎn)經(jīng)筒，游客邊登山邊轉(zhuǎn)經(jīng)輪以求去禍生智。（E）菩提林：釋迦牟尼在菩提樹下成佛，菩提樹在佛教中被賦予了智慧解脫的象征，采一片菩提葉，得一份佛緣。（F）趙州茶樓：禪宗在日常生活中覓得教育機(jī)趣，如趙州禪以吃茶示靜心開悟之機(jī)。茶道乃由禪宗而來，此借禪宗典故，宣佛門茶道。D、以非封閉非中軸線對稱的格式建設(shè)天鐘禪院，在保留原有特色的前提下增添內(nèi)山門殿、鐘鼓樓、后大殿及客堂、積香廚等，以便進(jìn)一步深化佛教文化發(fā)掘。2、綠野天鐘區(qū)（1）主題形象驚險(xiǎn)刺激的極限運(yùn)動，神秘的冒險(xiǎn)探奇，充滿溫情的假日游。（2）主導(dǎo)功能周末休閑的好去處，吸引省內(nèi)及全國的低齡的消費(fèi)層。（3）輔助功能解決杭州市區(qū)內(nèi)旅游者擁擠的現(xiàn)象。（4）項(xiàng)目內(nèi)容A、充分利用險(xiǎn)峻山體挖掘極限運(yùn)動項(xiàng)目，開展蹦極、滑翔傘、仿真彩彈對戰(zhàn)區(qū)，讓現(xiàn)代人遠(yuǎn)離都市的壓力，放松自己的心情。配備適當(dāng)消費(fèi)群體的休閑吧、俱樂部、酒吧。B、在廣闊地帶開辟野營區(qū)，增設(shè)露營地、篝火場、樹巢等設(shè)施，填補(bǔ)周末假日旅游項(xiàng)目的空白。C、設(shè)立基本設(shè)施，包括IC、IP電話亭以及公共廁所、醫(yī)療保健中心等，滿足突發(fā)事件的需求。3、春江香谷區(qū)（1）主題形象：美麗的月亮島，清澈的富春江水，幽靜的天鐘山谷。（2）主導(dǎo)功能展現(xiàn)一流的度假山莊與現(xiàn)代水上樂園的有機(jī)結(jié)合及無限樂趣。（3）輔助功能可作為連接富陽市內(nèi)分散景點(diǎn)的樞紐，分擔(dān)集中在杭州的各大小會議的密度，通過富春江與天鐘山的資源整和，突出景區(qū)內(nèi)的高新旅游產(chǎn)業(yè)，使之成為與國際化接軌的重點(diǎn)旅游度假風(fēng)景區(qū)。（4）項(xiàng)目內(nèi)容A、月亮島水上娛樂中心，突出景區(qū)內(nèi)的高新旅游產(chǎn)業(yè)：月亮島水上游船娛樂中心；皮劃艇基地；月亮島江邊燒烤點(diǎn)；月亮島游泳場；月光沙灘排球場。B、在臨江地段新建碼頭，連接月亮島與天鐘山的水路聯(lián)系，使整個景區(qū)有總體的連貫性，縮短旅客的游程，減少旅客的疲勞。C、填補(bǔ)富陽境內(nèi)旅游項(xiàng)目的空白，大力開發(fā)度假休閑區(qū)的設(shè)施，打造集度假、住宿、療養(yǎng)以及會展的重點(diǎn)基地。D、修建大型停車場，解決旅游高峰期車輛過多早成的擁擠現(xiàn)象。E、開發(fā)景區(qū)內(nèi)的度假村將達(dá)到一定規(guī)模，配置酒店、會議中心、漂浮酒吧、水景餐廳、度假別墅等，提供全功能服務(wù)。在度假園內(nèi)打造一流的度假環(huán)境，建造多功能廣場、音樂噴泉、療養(yǎng)溫泉、游泳池等設(shè)施，并采用卵石、花崗石等加以連接，配備庭院椅、庭院燈、草坪燈和現(xiàn)代雕像。F、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，投資開發(fā)迷你高爾夫、跑馬場等高檔消費(fèi)場所。G、設(shè)立基本設(shè)施，包括IC、IP電話亭以及公共廁所、醫(yī)療保健中心等。六、整合營銷策劃（一）營銷目標(biāo)擴(kuò)大天鐘旅游景區(qū)知名度，有力推動富陽旅游業(yè)的整體發(fā)展。力求成為杭州地區(qū)僅次于靈隱寺的佛教文化景點(diǎn)。（二）獨(dú)特訴求1、佛教文化名山眾所周知，佛教自西漢傳入中國，天鐘山佛教淵源始于漢代，這一點(diǎn)是周邊類似主題景區(qū)所無法比擬的，通過較好建設(shè)與仿古復(fù)原，可以重拾薪火，擴(kuò)大文化影響。2、生態(tài)休閑運(yùn)動基地天鐘風(fēng)景區(qū)植被保存較好，水體純凈，符合現(xiàn)代人遠(yuǎn)離塵囂回歸自然的向往。通過完善休閑與運(yùn)動設(shè)施，成為人們娛樂冒險(xiǎn)、放松身心的首選。3、臨江娛樂度假中心月亮島、富春江地區(qū)山水相映成趣，項(xiàng)目將重點(diǎn)建設(shè)娛樂與度假設(shè)施，使之成為華東重要的水島娛樂中心和杭州會展中心的補(bǔ)充。（三）營銷手段1、促銷策略認(rèn)真拓展與江、浙、滬范圍旅行社的合作關(guān)系。加深與滬杭地區(qū)旅行社的業(yè)務(wù)關(guān)系，給予旅行社各種優(yōu)惠、折扣，吸引華東地區(qū)游客周末旅行團(tuán)隊(duì)。在杭州設(shè)立周末免費(fèi)接送班車，以方便游客。2、價格戰(zhàn)略價格是產(chǎn)品質(zhì)量、品位的外在體現(xiàn)。參照天鐘風(fēng)景區(qū)的旅游資源和周邊項(xiàng)目的價格標(biāo)準(zhǔn)，票價暫定為50元/人次。同時實(shí)行靈活的價格策略，保持團(tuán)隊(duì)與散客的價格區(qū)別。七、基礎(chǔ)建設(shè)（一）建設(shè)條件概況1、氣候資源項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)僦衼啛釒Ъ撅L(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫16度，年降水量1500毫米，無霜期為250天左右；年日照時數(shù)1995小時，太陽輻射總量107.7千卡/平方厘米，≥10度的有效積溫5100度，光熱資源較為豐富，優(yōu)越的氣候條件適合人們常年生態(tài)度假休閑旅游。2、土地資源項(xiàng)目景區(qū)內(nèi)山水田林兼?zhèn)洌?、農(nóng)業(yè)景觀類型豐富多樣。植被保護(hù)較好。（二）公用基礎(chǔ)設(shè)施1、供電、電信項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)增加1000KW供電容量，年用電量150萬度，安裝電話50門，目前區(qū)內(nèi)的供水和電信基礎(chǔ)設(shè)施均滿足今后旅游、農(nóng)村生產(chǎn)及生活發(fā)展的需求。2、供水項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)年生活用水量增加12萬噸，由自來水廠供應(yīng)生活用水，基本能滿足農(nóng)田灌溉和游客生態(tài)旅游的生活用水需求。3、交通道路、水利項(xiàng)目規(guī)劃在江濱建設(shè)面積50畝停車場，開通直通杭州的公交車及區(qū)內(nèi)游覽車。為滿足現(xiàn)代城市居民休閑旅游的需要，完善整修景區(qū)內(nèi)主干道路、景區(qū)道路、游步道。4.衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施工程根椐景區(qū)功能分區(qū)規(guī)劃擇地建設(shè)廁所8座。在休息場所附近或道路沿線設(shè)置垃圾桶，方便游人，保護(hù)環(huán)境，組織專人收集處理垃圾。5.防洪設(shè)施在“全面規(guī)劃、綜合治理、防治結(jié)合、以防為主、因地制宜”的方針指導(dǎo)下，所有旅游設(shè)施都必須符合水利法相關(guān)規(guī)范要求；春夏之季旅游建筑設(shè)施必須按照防洪要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，所有正式建筑地面標(biāo)高應(yīng)在50年一遇的洪水位高程以上。八、環(huán)保消防（一）環(huán)境保護(hù)天鐘山景區(qū)以獨(dú)特的自然風(fēng)光和佛教氛圍吸引游客，生態(tài)環(huán)境保護(hù)是景區(qū)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵。嚴(yán)格保護(hù)，做到生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一。環(huán)境保護(hù)主要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)如下：GWFD5-2000飲食業(yè)油煙排放標(biāo)準(zhǔn)（試行）GWKB3-2000生活垃圾焚燒污染控制標(biāo)準(zhǔn)GB8978-1996污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)GB16889-1997生活垃圾填埋污染控制標(biāo)準(zhǔn)GB16297-1996大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)GB1495-79機(jī)動車輛允許噪聲標(biāo)準(zhǔn)GB/T17775-1999旅游區(qū)（點(diǎn)）質(zhì)量等級的劃分與評定GB10001-1994公共信息標(biāo)志用圖形符號標(biāo)準(zhǔn)LDC613.3GB5749-85生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)注意植被保護(hù)、山石、水體、大氣和聲環(huán)境的保護(hù)及塌方和滑坡防治，加強(qiáng)旅游對環(huán)境污染的宣傳管理。項(xiàng)目建成后主要污染源為廢水和固體垃圾，預(yù)計(jì)年產(chǎn)生生活廢水5000噸，可集中生活污水處理生化處理后達(dá)標(biāo)排放。固體垃圾可通過景區(qū)職工每日打掃清理集中處理。（二）消防工程按國家《消防法》要求建設(shè)消防系統(tǒng)。積極發(fā)動群眾，組織宣傳以預(yù)防為主的思想，消滅火災(zāi)隱患，普及消防知識，提高火險(xiǎn)警覺意識。通往主要建筑物的道路寬度擬超過4米，確保消防車的通行。在建筑物內(nèi)按要求設(shè)置滅火器和室內(nèi)消火栓。加強(qiáng)森林防火工作，林區(qū)道路旁設(shè)森林防火標(biāo)識牌，并配備必要的消防工具和器材。（三）安全對景區(qū)所有餐飲場所加強(qiáng)衛(wèi)生管理，要特別注意防止重大食物中毒事故發(fā)生。配備必要設(shè)施，建立必要安全值班制度，注意旅游防盜和交通人身安全。九、企業(yè)組識本項(xiàng)目承辦單位為富陽奔騰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。公司的管理按照現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范進(jìn)行，實(shí)行項(xiàng)目法人代表負(fù)責(zé)制。內(nèi)部各機(jī)構(gòu)在法人代表的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)管理的各項(xiàng)任務(wù)。本項(xiàng)目建成后在本地招聘一定數(shù)量的管理人員和服務(wù)、維護(hù)人員、保安、清潔人員，提供就業(yè)崗位100個。十、項(xiàng)目進(jìn)度項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度初步設(shè)想：序號年限內(nèi)容12004年6月至2004年12月立項(xiàng)策劃、可行性研究初步設(shè)計(jì)、土地征用在原有景點(diǎn)上完善設(shè)施、修建新景點(diǎn)營業(yè)22004年10月至2005年12月建設(shè)月亮島村民搬遷完善整個景區(qū)的設(shè)施以及配套服務(wù)32009年5月景區(qū)全面運(yùn)營十一、財(cái)務(wù)效益分析（一）分析依據(jù)1、本項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價編制依據(jù)為國家計(jì)委、建設(shè)部頒發(fā)的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價方法語參數(shù)》（第二版）中財(cái)務(wù)評價及現(xiàn)行有關(guān)政策規(guī)定。2、國家的各項(xiàng)財(cái)務(wù)、稅收和金融政策。3、旅游業(yè)的相關(guān)資料和同類型企業(yè)運(yùn)營情況。（二）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)1、投資規(guī)模：本項(xiàng)目總投資為15000萬元人民幣。2、項(xiàng)目計(jì)算期本項(xiàng)目設(shè)定的計(jì)劃期為10年。其中建設(shè)期為1年；第二年投入運(yùn)營，起始負(fù)荷為40萬人，每年以15%的比例遞增，第八年起負(fù)荷為80萬，達(dá)100%。3、營業(yè)收入客源支付費(fèi)用估算收入項(xiàng)目，按每人次計(jì)算并考慮每一收入的參與比例。門票收入：50元×100%餐飲購物收入：25元×80%游樂設(shè)施收入：100元×45%其他收入：15元×20%每人次游客支付費(fèi)用：50元×100%+25元×80%+15元×20%+100元×45%=118元。按游客總數(shù)的30%作為住宿費(fèi)，并以每人每晚120元住宿費(fèi)計(jì)算會議及其他收入按起始年500萬元并以每年10%遞增計(jì)算收入。營業(yè)收入預(yù)算表名稱第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年經(jīng)營收入47205428624271788255949310917住宿收入1440165619042190251928963330會議、其他500550605665730805886小計(jì)666076348751100331150413194151334、稅金根據(jù)本項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)務(wù)及現(xiàn)行會計(jì)制度，從經(jīng)營收入中直接扣除的稅金及附加主要增值稅、營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育附加稅。從利潤中扣除的所有所得稅（稅率為33%）。營業(yè)稅按國家規(guī)定稅率5%計(jì)算，城市建設(shè)維護(hù)稅為7%，教育附加稅為4%。綜合稅率為6.5%。5、利潤分配本項(xiàng)目每年所獲利潤按以下順序進(jìn)行分配：（1）按規(guī)定交納所得稅。（2）稅后利潤的10%提取法定公積金（當(dāng)法定公積金。）6、營運(yùn)成本估算（1）本項(xiàng)目總成本費(fèi)用參照國家計(jì)委頒發(fā)的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)》編制。（2）職工工資及福利營業(yè)期管理人員工資福利均3.5萬元/年計(jì)，職工工資福利按人均1.5萬元/年計(jì)，定員100人每年共計(jì)250萬元，保安、清潔工按1萬元/年計(jì)，每年共計(jì)20萬元。（3）固定資產(chǎn)折舊及攤銷本項(xiàng)目建成后形成固定資產(chǎn)14000萬，固定資產(chǎn)按平均年限法，其中建筑折舊年限為30年，其余平均折舊年限為15年，殘值率為5%，固定資產(chǎn)余值為6000萬元，年折舊額為1280萬元。無形資產(chǎn)攤銷為10年，遞延資產(chǎn)攤銷為5年；10年以上每畝10元，約16萬元。（4）修理及修理費(fèi)按年固定資產(chǎn)的折舊額的20%計(jì)，約256萬元。（5）外購原輔料材料費(fèi)用餐飲成本按餐飲收入的50%估算，購物成本按收入的70%計(jì)，外構(gòu)原輔材料費(fèi)用共計(jì)1400萬元。（6）外購燃料、動力費(fèi)用主要為水、電、汽油和煤氣費(fèi)用，估算為120萬元。水價按1.5元/度、電價按0.53元/度計(jì)算。（7）其他費(fèi)用包括辦公費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用，按營業(yè)成本12%估算，約286萬元。（8）營業(yè)利潤經(jīng)測算，本項(xiàng)目正常年份營業(yè)利潤2000萬。（9）財(cái)務(wù)指標(biāo)經(jīng)估算，項(xiàng)目全部資金靜態(tài)投資回收期預(yù)計(jì)2年（含建設(shè)期），正常年份投資利潤率為8%，設(shè)資利稅率10%，項(xiàng)目在效益上是可觀的。十二、投資分析單位：萬元（RMB）序號投資項(xiàng)目估算價值建筑工程設(shè)備購置工程安裝其他費(fèi)用小計(jì)一基本工程費(fèi)用593524801830905111501景區(qū)建設(shè)5050163013003808360（a）山水佛境區(qū)21003005001308360（b）綠野天鐘區(qū)6508904001502090（c）春江香谷區(qū)230044040010032402公共工程8858505305252790（a）道路建設(shè)、填方165335500（b）保障設(shè)施301060100（c）水利設(shè)施27010010060530供電、通訊4030020020560給排水工程1801002030330排污環(huán)保工程1501002040310暖氣通風(fēng)工程4015010020310（d）綠化10903020150二其他工程費(fèi)用300299032901土地費(fèi)用300181021102工程前期策劃費(fèi)60603勘察設(shè)計(jì)費(fèi)6106104建設(shè)單位管理費(fèi)1351355其他費(fèi)用375375三預(yù)備費(fèi)用560560合計(jì)（A+B+C）632524801830445515000十三、立項(xiàng)申請（一）經(jīng)濟(jì)效益可預(yù)見的經(jīng)濟(jì)效益包括景區(qū)門票收入、休閑消費(fèi)收入、娛樂及冒險(xiǎn)極限活動收入、交通餐飲收入及度假住宿等。此外，旅游業(yè)不僅帶動其他相關(guān)行業(yè)發(fā)展，而且打響旅游品牌提高城市知名度后，富陽對外經(jīng)濟(jì)合作的路子將更寬廣。這是必然產(chǎn)生的潛在經(jīng)濟(jì)效益。（二）社會效益1、杭州天鐘風(fēng)景區(qū)的開發(fā)，有助于豐富富陽旅游層次，發(fā)展富陽旅游業(yè)，合理分流杭州市區(qū)過載的旅游資源，優(yōu)化杭州和富陽旅游品牌，提升城市形象。2、旅游業(yè)將帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，增加就業(yè)機(jī)會，有助于社會的穩(wěn)定。3、總之，“綠野天鐘”項(xiàng)目的開發(fā)對于增強(qiáng)富陽綜合實(shí)力及城市品牌競爭力有很大的促進(jìn)作用。綜上所述，天鐘山景區(qū)開發(fā)切實(shí)可行，能有力地推動富陽旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶來可觀的經(jīng)濟(jì)和社會效益，提升富陽及杭州的旅游形象。因此，提出以上評估及開發(fā)設(shè)想，請杭州和富陽市委市政府及有關(guān)部門給予支持與指導(dǎo)。世界策聯(lián)杭州機(jī)構(gòu)二00四年三月十八日當(dāng)我被上帝造出來時，上帝問我想在人間當(dāng)一個怎樣的人，我不假思索的說，我要做一個偉大的世人皆知的人。于是，我降臨在了人間。我出生在一個官僚知識分子之家，父親在朝中做官，精讀詩書，母親知書答禮，溫柔體貼，父母給我去了一個好聽的名字：李清照。小時侯，受父母影響的我飽讀詩書，聰明伶俐，在朝中享有“神童”的稱號。小時候的我天真活潑，才思敏捷，小河畔，花叢邊撒滿了我的詩我的笑，無可置疑，小時侯的我快樂無慮?！芭d盡晚回舟，誤入藕花深處。爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺?！鼻啻旱奈胰缤恢恍▲B，自由自在，沒有約束，少女純凈的心靈常在朝陽小，流水也被自然洗禮，纖細(xì)的手指拈一束花，輕拋入水，隨波蕩漾，發(fā)髻上沾著晶瑩的露水，雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過，留下一陣清風(fēng)?？墒峭砟甑奈覅s生活在一片黑暗之中，家庭的衰敗，社會的改變，消磨著我那柔弱的心。我?guī)缀鯇ι罱^望，每天在痛苦中消磨時光，一切都好象是灰暗的。“尋尋覓覓冷冷清清凄凄慘慘戚戚”這千古疊詞句就是我當(dāng)時心情的寫照。最后，香消玉殞，我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。在天堂里，我又見到了上帝。上帝問我過的怎么樣，我搖搖頭又點(diǎn)點(diǎn)頭，我的一生有歡樂也有坎坷，有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀的評價我的一生。我原以為做一個著名的人，一生應(yīng)該是被歡樂榮譽(yù)所包圍，可我發(fā)現(xiàn)我錯了。于是在下一輪回中，我選擇做一個平凡的人。我來到人間，我是一個平凡的人，我既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸福：我有溫馨的家，我有可親可愛的同學(xué)和老師，我每天平凡而快樂的活著，這就夠了。天兒藍(lán)藍(lán)風(fēng)兒輕輕，暖和的春風(fēng)帶著春的氣息吹進(jìn)明亮的教室，我坐在教室的窗前，望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，不禁想起曾經(jīng)作詩的李清照，我雖然沒有橫溢的才華，但我還是拿起手中的筆，用最樸實(shí)的語言，寫下了一時的感受：人生并不總是完美的，每個人都會有不如意的地方。這就需要我們靜下心來閱讀自己的人生，體會其中無盡的快樂和與眾不同。當(dāng)我被上帝造出來時，上帝問我想在人間當(dāng)一個怎樣的人，我不假思索的說，我要做一個偉大的世人皆知的人。于是，我降臨在了人間。我出生在一個官僚知識分子之家，父親在朝中做官，精讀詩書，母親知書答禮，溫柔體貼，父母給我去了一個好聽的名字：李清照。小時侯，受父母影響的我飽讀詩書，聰明伶俐，在朝中享有“神童”的稱號。小時候的我天真活潑，才思敏捷，小河畔，花叢邊撒滿了我的詩我的笑，無可置疑，小時侯的我快樂無慮。“興盡晚回舟，誤入藕花深處。爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺?！鼻啻旱奈胰缤恢恍▲B，自由自在，沒有約束，少女純凈的心靈常在朝陽小，流水也被自然洗禮，纖細(xì)的手指拈一束花，輕拋入水，隨波蕩漾，發(fā)髻上沾著晶瑩的露水，雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過，留下一陣清風(fēng)?？墒峭砟甑奈覅s生活在一片黑暗之中，家庭的衰敗，社會的改變，消磨著我那柔弱的心。我?guī)缀鯇ι罱^望，每天在痛苦中消磨時光，一切都好象是灰暗的。“尋尋覓覓冷冷清清凄凄慘慘戚戚”這千古疊詞句就是我當(dāng)時心情的寫照。最后，香消玉殞，我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。在天堂里，我又見到了上帝。上帝問我過的怎么樣，我搖搖頭又點(diǎn)點(diǎn)頭，我的一生有歡樂也有坎坷，有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀的評價我的一生。我原以為做一個著名的人，一生應(yīng)該是被歡樂榮譽(yù)所包圍，可我發(fā)現(xiàn)我錯了。于是在下一輪回中，我選擇做一個平凡的人。我來到人間，我是一個平凡的人，我既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸福：我有溫馨的家，我有可親可愛的同學(xué)和老師，我每天平凡而快樂的活著，這就夠了。天兒藍(lán)藍(lán)風(fēng)兒輕輕，暖和的春風(fēng)帶著春的氣息吹進(jìn)明亮的教室，我坐在教室的窗前，望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，不禁想起曾經(jīng)作詩的李清照，我雖然沒有橫溢的才華，但我還是拿起手中的筆，用最樸