學年論文銀億房地產(chǎn)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一企業(yè)簡介及營銷簡況 1二、網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目標 1(一) 打響知名度，樹立品牌形象，形成強大的品牌效應(yīng)——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。 1(二) 迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，達到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅實的基礎(chǔ)。 1(三) 宣傳產(chǎn)業(yè)園項目，為產(chǎn)業(yè)園尋找和定位目標客戶。 1(四) 吸引產(chǎn)業(yè)園相關(guān)產(chǎn)業(yè)的眼球，為產(chǎn)業(yè)園的成熟奠定基礎(chǔ)。 1三、競爭對手的網(wǎng)站及推廣方式 2四、網(wǎng)絡(luò)推廣的目標市場 2(一) 具有一定的文化素質(zhì) 2(二) 具有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源的中高收入階層； 2(三) 家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，人口簡單，居住空間之娛樂性與休閑性較大； 2(四) 追求物有所值，有追求品位； 2(五) 具有一定的文化層次，容易形成個性的價值觀，對新事物的接受意識比較強； 2(六) 購房趨向容易受大眾傳播影響。 2五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 2(一) PPC(PayPerClick點擊付費廣告) 2(二) 博客營銷 2(三) B2B平臺推廣 2(四) 電子郵件營銷 3(五) 新聞軟文營銷 3(六) QQ群推廣 3(七) 視頻營銷 3視頻營銷的傳播能力逐漸變強，它的特性的內(nèi)容豐富包含文字、圖片、聲音和影響，所以對人的沖擊力最強，傳播效果最好。 3(八) SEO(SearchEngineOptimization，搜索引擎優(yōu)化) 3六、具體的行動方案 3(一) 行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接 3(二) 電子郵件營銷模式 4(三) QQ群 4(四) 博客 4(五) 門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道宣傳 4七、方案的預(yù)算安排 4銀億房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案班級：營銷091姓名：劉萌杰學號：09408110128指期：摘要隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來越普及，走進了人民群眾的的生活之中。由于其信息量大，傳播迅速，更新快，受眾廣等特點，越來越被廣大企業(yè)重視，成為了新的營銷宣傳的渠道—網(wǎng)絡(luò)推廣。房地產(chǎn)行業(yè)近年來發(fā)展迅速，也導(dǎo)致了其市場競爭十分激烈，網(wǎng)絡(luò)推廣的興起，為房地產(chǎn)行業(yè)的宣傳帶來了低成本高效的宣傳渠道。銀億房地產(chǎn)公司為了在競爭中獲得更多的優(yōu)勢，積極開拓網(wǎng)絡(luò)推廣。銀億房地產(chǎn)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣方案一企業(yè)簡介及營銷簡況寧波銀億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是銀億集團旗下的一家國家一級資質(zhì)的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。憑著雄厚實力和卓越品質(zhì)，連續(xù)8年上榜中國房地產(chǎn)百強企業(yè)。十多年來，銀億房產(chǎn)成功開發(fā)了30多個時尚住宅區(qū)和高檔寫字樓，總建筑面積500多萬平方米，開發(fā)規(guī)模居寧波市同行前列，先后成功開發(fā)了“國際經(jīng)貿(mào)園”別墅和“生活”系列、“世紀”系列、“時代”、“外灘”系列等各類優(yōu)質(zhì)物業(yè)，屢獲寧波及全國各級殊榮。銀億房產(chǎn)以“關(guān)注客戶，關(guān)愛人生”為經(jīng)營理念，重視產(chǎn)品創(chuàng)新，打造精品樓盤，成為引領(lǐng)寧波房地產(chǎn)發(fā)展潮流的龍頭企業(yè)。目前公司資產(chǎn)規(guī)模已近30億元，土地儲備2400多畝，公司擁有正式員工一百多名，多數(shù)具有大學以上學歷，為國內(nèi)各類專業(yè)人員配備最為齊全的房產(chǎn)公司之一。公司成立了專門的營銷部門，營銷并在寧波的各大媒體進行宣傳，如寧波日報，寧波衛(wèi)視等，網(wǎng)絡(luò)營銷；積極參加各大房地產(chǎn)博覽會，如寧波舉辦的住博會，并不定期的在天一廣場建立展銷會。二、網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目標打響知名度，樹立品牌形象，形成強大的品牌效應(yīng)——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，達到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅實的基礎(chǔ)。宣傳產(chǎn)業(yè)園項目，為產(chǎn)業(yè)園尋找和定位目標客戶。吸引產(chǎn)業(yè)園相關(guān)產(chǎn)業(yè)的眼球，為產(chǎn)業(yè)園的成熟奠定基礎(chǔ)。三、競爭對手的網(wǎng)站及推廣方式競爭對手主要有萬科，金田，興寧等房地產(chǎn)公司，他們都沒有建立自己的專門的營銷網(wǎng)站。主要通過的是和其他論壇合作，如天涯社區(qū)，新浪樂居論壇，寧波地產(chǎn)網(wǎng)等等。推廣方式：電子郵箱營銷，新聞軟文營銷，QQ群推廣，B2B平臺推廣等等。四、網(wǎng)絡(luò)推廣的目標市場具有一定的文化素質(zhì)具有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源的中高收入階層；家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，人口簡單，居住空間之娛樂性與休閑性較大；追求物有所值，有追求品位；具有一定的文化層次，容易形成個性的價值觀，對新事物的接受意識比較強；購房趨向容易受大眾傳播影響。五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式PPC(PayPerClick點擊付費廣告)點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊。博客營銷博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。B2B平臺推廣B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于

中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等。電子郵件營銷電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽、刊物和相關(guān)資訊進行點對點的有效傳播。新聞軟文營銷這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進行傳播。

QQ群推廣QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的作用。視頻營銷視頻營銷的傳播能力逐漸變強，它的特性的內(nèi)容豐富包含文字、圖片、聲音和影響，所以對人的沖擊力最強，傳播效果最好。SEO(SearchEngineOptimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。六、具體的行動方案網(wǎng)絡(luò)推廣從多個方面同時進行，宣傳銀億房產(chǎn)的的樓盤信息和企業(yè)的文化。成立網(wǎng)絡(luò)推廣部門。人員大致在二十人左右。行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶群，通過這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業(yè)的目標客戶。附：中國房產(chǎn)網(wǎng)/寧波房產(chǎn)網(wǎng)/電子郵件營銷模式通過電子郵件，給一些需要安置房的企業(yè)或者企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)銀億集團的宣傳資料，包括企業(yè)和項目的宣傳資料等，來達到宣傳和推廣的目的。注：在運用此推廣模式前，首先應(yīng)該有銀億集團自己的企業(yè)郵箱，如用個人郵箱去做此類宣傳，不但會被郵箱自帶垃圾功能篩選出來，定性為垃圾郵件，更會對企業(yè)形象造成影響。QQ群建立銀億集團客戶QQ群，并在各大論壇上公布，向有意向的潛在客戶宣傳產(chǎn)品信息。同時，建立QQ客戶代表，去加入各大房產(chǎn)論壇QQ群，進行宣傳博客建立銀億企業(yè)自己的博客。建立專門的人員來不斷的更新博客，宣傳銀億房地產(chǎn)信息。門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道宣傳與搜狐和新浪等門戶網(wǎng)站合作，入駐其家居頻道七、方案的預(yù)算安排預(yù)算安排網(wǎng)絡(luò)推廣部門人員薪資及辦公設(shè)備即維護費10萬/月和15萬，2萬/月與門戶網(wǎng)站合作1萬/天（視情況而定）