民營醫(yī)院開業(yè)宣傳方案

XXXX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院

營銷策劃方案（撰稿/提案：XXX）寫在前面

首先，感謝XXXX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院給予我此次機會。

本案是我基于自身企劃經(jīng)驗，結(jié)合公司提供的部分項目相關(guān)資料以及我對醫(yī)療地產(chǎn)品牌需求狀況的理解而提出。在此，我對XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院提供的本次機會再次表示最誠摯的謝意；由于對醫(yī)療項目市場環(huán)境及運營推廣認識尚淺，方案草擬過程中難免出現(xiàn)諸多瑕疵和不足之處，還敬望各位領(lǐng)導(dǎo)直言賜教，以資我在日后工作中予以改進和完善！01項目解讀02推廣階段03執(zhí)行計劃

04分月活動目錄010203010204030102XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院項目解讀01市場營銷環(huán)境在目前人口老齡化、全面開放二孩政策、環(huán)境污染、醫(yī)患矛盾的社會環(huán)境下，人們對高品質(zhì)的醫(yī)療的需求越來越大；就XX醫(yī)療服務(wù)行業(yè)市場觀察：1.行業(yè)現(xiàn)狀：收入的提高，信息的傳播，對健康的重視，使得對高品質(zhì)的醫(yī)療項目需求的人群也日益增加，然而宜賓本地高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)仍然空缺；2.項目現(xiàn)狀：XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院充分整合了XXX高端地產(chǎn)品牌、客群和團隊資源，以及XX市最大的三級甲等綜合性醫(yī)院——XX市第二人民醫(yī)院的高端醫(yī)療及品牌、客群和技術(shù)優(yōu)勢；項目定位由于中國公立醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的長期缺位，中國醫(yī)療市場上形成了“看病難、看病貴”的現(xiàn)象，這讓中國3000萬以上的高端人群（保守估計）的高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)需求無法滿足。要贏得這部分中高端人群的信賴，就需要以“國際水準的高端醫(yī)療技術(shù)和人性化服務(wù)”為宣傳主導(dǎo)，通過活動做輔助推進，打造高端專業(yè)的品牌形象，從而吸引中高端客戶群，其次要擴展客戶群，走合作化開發(fā)市場路線，如與高端地產(chǎn)、購物中心、貴族學(xué)校、大型企業(yè)等合作鎖定精準消費群體，同時增加便捷就醫(yī)體驗，打造一站式個性化健康服務(wù)。先進設(shè)備先進醫(yī)療技術(shù)高品質(zhì)服務(wù)舒適環(huán)境綠色通道競爭手段專業(yè)的醫(yī)療團場，專家團隊國際水準的先進醫(yī)療設(shè)備一對一的私人訂制服務(wù)綠色便捷的就醫(yī)途徑溫馨舒適的就醫(yī)環(huán)境推廣定位宣傳定位

1、通過項目啟動的定位形象宣傳，著重強調(diào)“專業(yè)技術(shù)、先進設(shè)備、品質(zhì)服務(wù)、高端定制”四大理念，持續(xù)宣傳項目認知度、知名度、美譽度，使客戶群體避開低價認同，轉(zhuǎn)化至醫(yī)療環(huán)境、品質(zhì)、服務(wù)上。2、通過強效的廣告宣傳和階段性活動，建立XX中西醫(yī)結(jié)合西醫(yī)全區(qū)域服務(wù)最優(yōu)、環(huán)境最好、設(shè)備先進的廣告概念。3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)、環(huán)境等優(yōu)勢項目。宣傳目標

以XX市區(qū)為主、區(qū)縣為輔，開展全區(qū)域的宣傳工作，通過有效規(guī)范、真實、吸引的廣告宣傳，吸引目標市場客群。◆

整合媒介資源提高傳播效率：充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成業(yè)務(wù)和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率?！?/p>

加強形象打造，規(guī)范各種外宣：加強對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，規(guī)范對外宣傳的品牌VI?！羲茉祉椖啃蜗?，區(qū)隔細分市場：圍繞“專業(yè)技術(shù)、先進設(shè)備、品質(zhì)服務(wù)、高端定制”的項目驅(qū)動因素，結(jié)合XX醫(yī)療系統(tǒng)的市場特性，有針對性地宣傳項目優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進行重點宣傳，使目標客戶對XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院有進一步認識。XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院推廣階段02宣傳目標預(yù)熱期概念導(dǎo)入期2016年3月1、新聞媒體全面攻勢2、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告3、院線廣告4、開業(yè)活動執(zhí)行1、新媒體攻勢延續(xù)2、開業(yè)公關(guān)活動3、內(nèi)部廣宣設(shè)計4、開業(yè)新聞發(fā)布第一階段第二階段第三階段第四階段強勢宣傳期2016年5月蓄勢期2016年4月1、提案確認2、公關(guān)活動方案細化及實施準備3、官方網(wǎng)頁建立4、微信公眾號建立5、會員體系建立6、軟文攻勢啟動7、網(wǎng)絡(luò)宣傳啟動1、新媒體攻勢延續(xù)2、人性化的就醫(yī)體驗3、互動合作推廣延續(xù)期2016年6月-宣傳原則：前期預(yù)開業(yè)盛后期延導(dǎo)入、預(yù)熱期

任務(wù)◆推廣品質(zhì)醫(yī)療概念，完成從品質(zhì)醫(yī)療概念傳播到XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的銜接轉(zhuǎn)換◆推廣健康管理新模式，初步塑造XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的品牌形象主題：XX進入品質(zhì)醫(yī)療時代XX集團全面進軍醫(yī)療地產(chǎn)，打造XX市高端醫(yī)療服務(wù)蓄勢期

任務(wù)◆為XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院蓄積關(guān)注◆告知XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開業(yè)動態(tài)信息◆為XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開業(yè)制造龐大聲勢主題：XX高端醫(yī)療服務(wù)

打造XX一站式個性化健康服務(wù)強勢宣傳期

任務(wù)◆引爆XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開業(yè)關(guān)注度◆持續(xù)告知XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院開業(yè)動態(tài)信息◆集中爆發(fā)開業(yè)宣傳制造聲勢主題：XX中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院您的私人定制醫(yī)院品牌延續(xù)期

任務(wù)◆品牌形象維護和品牌影響延續(xù)簡述：