媒介考試重點

#?會議室安排：教室風(fēng)格、劇院風(fēng)格、客戶產(chǎn)品有關(guān)的風(fēng)格、會議室不要過大或過小?會議室環(huán)境：燈光、溫度、聲音(不要讓外界聲音影響你的聽眾)視覺材料：注意力在最初10分鐘最高，30分鐘后降至低谷，在人們注意力低卞時應(yīng)該適當(dāng)借助視覺材料：如聞并茂、比較大的字、盡量用簡潔的文字、看上去有。。。。。。。。注意點還有：提案前把必須進(jìn)行預(yù)演：對你的聽眾說，而不是讀；注意說話的音量，速度；親切、自然、II語化的方式進(jìn)行傳達(dá)；注意必要的停頓，避免文言文、華麗的辭浹及抽象的專業(yè)詞匯。7.與聽眾的交流：注意距離：姿態(tài)；臉部表情；眼光的交流：于?勢：身體移動。?避免以下幾點：無力的握手；邀遢的服裝；無精打采的樣子；過多的首飾珠寶；過犬的呼吸聲；手不干凈，殘缺的指甲油;重復(fù)口頭語。&說服你的聽眾：明確指出問題所在；解釋解決方法；闡述有利的地方；陳述對聽眾町做到的特別行為?決定因素還有消費者購買的決定：廣告會在購買之前、之后、期間產(chǎn)生影響。購買周期：在決定購買之前所需要花的時間：產(chǎn)品屬于沖動性購買或深思熟慮?從消費心理來看，消費者購買行為過程的以下幾種形式：⑴AIDMA法則：引起注意(Attention)—?發(fā)生興趣(Interest產(chǎn)生需要(Desire)—加強(qiáng)記憶(Memory—?導(dǎo)致行為(Action)AIDCA法則：注意一知覺階段；興趣一一探索階段；欲望一一評估階段；確信一一決策階段；購買一一行為階段AIDAS法則：注意一＞興_:塑一?購買一＞滿意▲媒介策劃中需要考慮的主要元素：SW-H理論誰一一目標(biāo)對象何地一一地理考慮何時一一排期多久一一媒介組合/比重▲了解目標(biāo)群：?明確描述主要的目標(biāo)群，以確定媒體能最精確瞄準(zhǔn)目標(biāo)對象。行銷目標(biāo)提高市場占有率維持銷售量行銷目標(biāo)提高市場占有率維持銷售量増加市場占有率

擴(kuò)大產(chǎn)品類別潛在目標(biāo)對象非產(chǎn)品消費者及競爭品牌消費者現(xiàn)有品牌消費者競爭品牌消費者非產(chǎn)品消費者及競爭品牌消費者市場現(xiàn)狀品牌現(xiàn)狀擴(kuò)展的品牌的市場占有率極大衰退的品牌銷售量減少中持續(xù)不變競爭品牌的市場占有率極高衰退的品牌的市場占有率極大除了確定目標(biāo)群的人II層面，我們同時必須考慮目標(biāo)群得社會心理層面，有助于媒介策劃發(fā)展(媒介類別、壞境)▲市場排序(地域考慮)：當(dāng)媒介資源在地域分配上失當(dāng)時:

。將媒介投放到較不利的地區(qū)，導(dǎo)致投資效率降低一一偏好、需求、購買的降低：。未與鋪貨配合，導(dǎo)致購買率降低；。過度分配，造成各地區(qū)投資都不夠；所以我們需要配合各地不同的狀況，進(jìn)行市場排序。(地理、時間)▲評估市場重要性與否的主要因素有下列幾項：①品牌鋪貨狀況；②品牌市場占有率：③目標(biāo)群人II數(shù)：④競爭對手狀況；⑤媒體價格高低：⑥銷售成長趨勢：⑦當(dāng)?shù)叵M能力?！袌龇诸悾罕貭幹厥袌龃?，具影響力品牌多，競爭激烈媒體價格高低投資回報主要市場▲市場分類：必爭之地市場大，具影響力品牌多，競爭激烈媒體價格高低投資回報主要市場品牌具市場優(yōu)勢目標(biāo)銷售額大高投資回報明口之星銷售增長快增長快但總投放量不人媒體價格合理投資回報合理待開發(fā)市場市場小，目標(biāo)銷售小銷售增長小競爭較少高投資回報▲排期?何時投放廣告以影響銷售？?影響媒介預(yù)算分配或投放屋的季節(jié)性考慮?廣告投放的時間和長度?決定排期的因素：行銷目標(biāo)：攻擊或防守？銷售和消費的季節(jié)性：是否要配合產(chǎn)品的銷售趨勢？或者品牌銷售趨勢？或者競爭品牌銷售趨勢？：消費模式是否不同于銷曹模式？競爭品牌排期方式：他們的媒介行程依照其品牌或產(chǎn)品的銷售？廣告的考慮：廣告活動的類型，階段；創(chuàng)意素材的新舊；廣告知名度；創(chuàng)意信息的復(fù)雜程度媒介的考慮：媒介本身季節(jié)性的變化：涵蓋面、價格、經(jīng)濟(jì)效益；某些媒介對于品牌的“關(guān)聯(lián)性”。?特殊要求：促銷；發(fā)送樣本；通路的努力：郵寄函件；公關(guān)關(guān)系?實際狀況：鋪貨期間；廣告制作完成時間。?排期的模式可粗分為：持續(xù)式(Continuity)：?一直出現(xiàn)在消費者面前；?涵蓋整個購買周期；?但是，可能導(dǎo)致投放量較低；?競爭對手可能在某些期間加重廣告屋而取勝。跳躍式(Highting)：?能夠選擇最佳時機(jī)投放廣告：?集中并主導(dǎo)；?若空擋過久的話，消費者可能遺忘廣告訊息；?競爭對手可能利用空檔期加重廣告量。脈動式(Pulsing)：以上兩種的綜合；能需要較多的預(yù)算：最適合全年皆有銷售量的產(chǎn)品，并且銷量在某些期間比較集中。

市場占右率廣告占有率近因理論單次曝光品牌發(fā)展指數(shù)品類發(fā)展指數(shù)SOM：ShareofmarketSOV:ShareofvoiceRecencyTheoiyEffectivefrequencyisprovidedbyonesingleexposur(BDI)(CDI)毛收視點(GRPs：GiossRatingPoints):是目標(biāo)受眾收視點的總和。有效到達(dá)率購買制定每千人成本付款申請競標(biāo)申請到達(dá)率有效的覆蓋率有效頻次市場占有率媒介占有率EffectiveReachbuyingbriefCPM:costperthousandPr