品牌標(biāo)桿理論

簡介趙輝，31歲1988-1992畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)高校機械設(shè)計與制造專業(yè)1992-1994安排到廣東樂百氏集團(tuán)，從事銷售工作，后任集團(tuán)樂百氏品牌主管、集團(tuán)廣告總監(jiān)1994-1996在青島海爾集團(tuán)成立廣告合作工作室，為海爾集團(tuán)進(jìn)行市場策劃，并進(jìn)行廣告代理。1997-1997創(chuàng)立熊貓廣告公司，任總經(jīng)理1997-2000年7月合并成藍(lán)色火焰廣告公司，任總經(jīng)理。三年累計營業(yè)額約11億元。主要代理“愛多”“創(chuàng)維”等聞名品牌，期間策劃、創(chuàng)作、代理、實施了一系列聞名廣告：愛多“我們始終在努力”、豐韻丹“風(fēng)韻才是真的美”、創(chuàng)維“新一代、新選擇”等等。2000年7月至今任創(chuàng)維集團(tuán)品牌總監(jiān)、中國區(qū)域營銷總部執(zhí)行副總中國市場品牌成功的新理論品牌標(biāo)桿“老百姓心里有桿秤”從通俗的角度講：品牌標(biāo)桿中國市場品牌成功的最高境界從認(rèn)知心理學(xué)的角度講：品牌標(biāo)桿是潛意識能動潛意識層面潛意識層面意識層面本能大眾消費品的[品牌標(biāo)桿]品牌進(jìn)展歷史中，持續(xù)不斷地滿意以下條件：是一個品牌在消費者心目中長盛不衰的[品牌標(biāo)桿]高關(guān)注度的低價易耗品定義和特征商品（大眾消費品）在消費者心中存在不同的品牌關(guān)注度，這在消費選擇時十分關(guān)鍵。品牌關(guān)注度并不是單純指知名度，而是“知名度、美譽度、忠誠度”三度合一的一個指標(biāo)。品牌關(guān)注度因人、產(chǎn)品門類、輿論誘導(dǎo)等多種因素的不同分為高關(guān)注度、中關(guān)注度和低關(guān)注度。[品牌標(biāo)桿]三大要素之一：高關(guān)注度品牌關(guān)注度在品牌進(jìn)展的歷史中，是時刻變化的，不是恒定不變的。大眾消費品企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)中，盡力提高或維持或鞏固，使品牌處在高關(guān)注度狀態(tài)上，是十分必須的。高關(guān)注度的產(chǎn)生是有多種因素的，其中市場推廣是重要手段之一。[品牌標(biāo)桿]三大要素之一：高關(guān)注度因營造消費文化而成功維持高關(guān)注度（如可口可樂、洋酒、網(wǎng)絡(luò)業(yè)等）因新需求而產(chǎn)生高關(guān)注度（如前兩年VCD行業(yè)、掌上電腦、手機業(yè)等等）因產(chǎn)品創(chuàng)新而產(chǎn)生高關(guān)注度（索尼PS2游戲機、樂百氏奶、豐韻丹、手機業(yè)等等）高關(guān)注度范例因推廣技巧產(chǎn)生（如步步高、愛多、商務(wù)通等）因服務(wù)口碑（如海爾、中國彩電業(yè)）其他，如產(chǎn)品質(zhì)量、壟斷經(jīng)營（中國電信、格蘭士微波爐）等等。高關(guān)注度范例低關(guān)注度范例：糧食在困難時期是高關(guān)注度，但現(xiàn)在卻相反。VCD類似，所以大家想通過DVD來重振河山。冰箱以前憑票供應(yīng)，現(xiàn)在淡然面對。警示“酒好不怕巷子深”的觀念對品牌有指名的損害。掉進(jìn)低關(guān)注度區(qū)，日子是很慘的，要找到正確的緣由加以改善。妄圖用轟動一把來代替對品牌關(guān)注度的長期建設(shè)死得更快。為什么在一群人中，價值百萬的BMW并不算貴？定義和特征低價不是指肯定低價，而是指相對低價，即消費者心中綜合產(chǎn)生的價值大于或等于商品的價格，則該商品表現(xiàn)為低價?！爸挡恢怠笔窍M者必須考慮的。合理的相對低價是商品成功、品牌堅挺的關(guān)鍵之一。包括質(zhì)量、定價水準(zhǔn)、競爭關(guān)系、推廣水準(zhǔn)等都是影響是否相對低價的因素[品牌標(biāo)桿]的三大要素之二：低價正向營造品牌“低價”的例子如“海爾”-----及通過品質(zhì)、功能、服務(wù)、廣告等綜合手段提高品牌的價值，造成產(chǎn)品價格仍被認(rèn)可的相對低價認(rèn)可。而這種理念同樣在國際性品牌上淋漓盡致。反向營造品牌“低價”的例子最近最典型的如“彩電業(yè)”-----將“低價”完全理解為直接“降價”，結(jié)果不但沒有真正刺激銷量，反而導(dǎo)致全行業(yè)首次虧損。彩電業(yè)如果不能在新產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方面帶來新的競爭力，結(jié)果會很慘。[品牌標(biāo)桿]的三大要素之二：低價廣告在幫助營造相對高價值時仍然是格外有效的手段之一“如果我裝修我心目中的皇宮，我肯定選擇松本電工”。“明星策略”也是常見的提高品牌附加價值的方法。一貫的高品質(zhì)廣告表現(xiàn)也是好方法，如汽車廣告。[品牌標(biāo)桿]的三大要素之二：低價警示中國企業(yè)的悲傷之一在于“自降身價”，缺乏真正的自信。不是只有所謂高科技產(chǎn)品才會有高價值，相反任何產(chǎn)品都可以成為有較高價值的“相對低價產(chǎn)品”。外功+內(nèi)功=成功，就看能否真正做到。消費品如果被塑造成美女，那么你能不心動嗎？但我信任，如果又有新的，那么你肯定又會移情別戀。盡管不肯定立刻行動，但心里是癢的。易耗品不是指肯定易耗品，而是指相對易耗品，即消費者認(rèn)為不是不舍得放棄，不是一用非一輩子不行，“喜新厭舊”成為消費的重要特征。典型的看法是“舊的不去，新的不來”，“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有”----“不在乎一生不變，只在乎曾經(jīng)搞掂”。品牌的營造最常見的手法是產(chǎn)品換代或?qū)ふ倚沦u點例如手機和汽車格外典型[品牌標(biāo)桿]的三大要素之三：易耗品資本主義國家“狡猾”之處就在于不向蘇聯(lián)老大哥過于實在，而是通過新產(chǎn)品和新賣點讓你覺得新的更好，而且價格也不貴，不斷重復(fù)掏你的腰包。這也是保證“品牌忠誠度”的最佳方法之一。多重復(fù)消費你的品牌而且消費者渾然不知上當(dāng)才會使你財源滾滾。例如衛(wèi)生巾這種產(chǎn)品。寶潔的產(chǎn)品是不是就是這樣，變著法兒騙你，但你就是情愿“受騙”。[品牌標(biāo)桿]的三大要素之三：易耗品警示“易耗品”的思維模式不代表濫用新品替代舊品，往往一個產(chǎn)品還沒有做到高潮，就以為不夠抱負(fù)。所以提升品牌的附加價值，是需要時間和火候的?！耙缀钠贰钡挠^念不只是通過產(chǎn)品更換得來的，對單一產(chǎn)品的品牌，往往通過對品牌的內(nèi)涵的進(jìn)展?fàn)I造新的吸引力，例如可口可樂。這也有點象一個年紀(jì)逐漸變大的女人，如果保持年輕的心態(tài)、多運動、化點妝，還是很有秀麗地。品牌標(biāo)桿高關(guān)注度的低價易耗品如何營造[品牌標(biāo)桿]時間關(guān)系，介紹一種方法推出有力市場概念是有效手段之一有力的市場概念+有效的整合傳播比較容易獲得高關(guān)注度的低價易耗品的品牌張力，產(chǎn)生銷售佳績。當(dāng)然，其他還有很多方法，例如壟斷經(jīng)營戰(zhàn)略、最低成本戰(zhàn)略等產(chǎn)生差異化和相對優(yōu)勢有力的市場概念+有效的整合傳播產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)實力服務(wù)差異質(zhì)量價格情感等等[品牌標(biāo)桿]有力的市場概念的來源案例城市市場擁有量開頭趨向飽和農(nóng)村市場由于受經(jīng)濟(jì)低潮影響消費不旺中國經(jīng)濟(jì)從96年開頭下滑，到99年、2000年消費明顯抑制彩電市場低迷，產(chǎn)品無突破彩電價格大戰(zhàn)，產(chǎn)品價格平均下降約25%幾大彩電場廠業(yè)績不同程度下降市場不旺，彩電業(yè)浩大的銷售隊伍成雞肋。下半年估計旺季不旺。彩電市場2000年上半年簡要回顧

[品牌標(biāo)桿]戰(zhàn)略上的考慮彩電業(yè)普遍士氣低落彩電業(yè)格局面臨微妙的洗牌下半年彩電業(yè)形成了此消彼漲的新格局作為老四，創(chuàng)維面臨機會，長虹、TCL、康佳業(yè)務(wù)分散，對彩電的火力不夠集中，而創(chuàng)維主業(yè)單純，沒有退路，資源集中。戰(zhàn)略上方向：敵不動我動、敵不進(jìn)我進(jìn)。策略：進(jìn)攻性的市場策略，營造新的營造新的新產(chǎn)品開發(fā)加速營銷管理模式改革定單式生產(chǎn)模式市場推廣隊伍加強，科學(xué)性增加千縣千柜、爭闖第一[品牌標(biāo)桿]策略：進(jìn)攻性的市場策略100Hz技術(shù)和逐行掃描技術(shù)成熟對眼睛的刺激相對較小保護(hù)視力健康健康電視技術(shù)優(yōu)勢但非肯定優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢向市場概念演化獨特優(yōu)勢的市場概念“健康電視”概念的出籠中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會簡介:中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會是公共衛(wèi)生與預(yù)防醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的全國性學(xué)術(shù)團(tuán)體。受衛(wèi)生部直接領(lǐng)導(dǎo)，是中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會和世界公共衛(wèi)生聯(lián)盟成員。主要任務(wù)是組織開展各種形式的預(yù)防醫(yī)學(xué)領(lǐng)域?qū)W術(shù)溝通，以促進(jìn)各學(xué)科進(jìn)展；組織國際學(xué)術(shù)溝通和科技合作，促進(jìn)預(yù)防醫(yī)學(xué)領(lǐng)域成果的開發(fā)和推廣等。學(xué)會宗旨是始終貫徹“預(yù)防為主”的方針，搞好衛(wèi)生防病工作，為提高中華民族的健康水平作出貢獻(xiàn)。

中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會機關(guān)設(shè)在北京，有33個分支機構(gòu)及33個專業(yè)分會、專業(yè)委員會，涵蓋了預(yù)防醫(yī)學(xué)和保健領(lǐng)域的各專業(yè)。

創(chuàng)意性的提升概念的關(guān)注中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會專家評定：創(chuàng)維健康電視有效保護(hù)視力健康

國家權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)可是我們最大的王牌，也是跟同類產(chǎn)品的最大差異。

至此，健康電視的至高點已被創(chuàng)維占據(jù)。

“健康電視”概念的擴展包裝“健康電視”概念的主創(chuàng)意表達(dá)全國的風(fēng)神榜廣告全國主要終端全面更新統(tǒng)一健康全國大商場戶外SHOW健康電視中的旗艦產(chǎn)品健康電視的其次波浪潮-----健康純平3也許念4大產(chǎn)品5大功能彩電業(yè)嶄新的標(biāo)桿健康電視產(chǎn)生差異化和相對優(yōu)勢有力的市場概念+有效的整合傳播產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)實力服務(wù)差異質(zhì)量價格情感等等[品牌標(biāo)桿]小結(jié)品牌標(biāo)桿成功的途徑之一品牌標(biāo)桿高關(guān)注度的低價易耗品身體健康龍馬精神恭喜發(fā)財比翼齊飛THEENDLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/