新天印象利樂裝葡萄酒加盟手冊

加盟印象&制造財寶

首創(chuàng)中國紅酒定植定釀標準

首創(chuàng)中國紅酒聯(lián)合營銷標準

首創(chuàng)中國紅酒合作品牌標準

首創(chuàng)中國紅酒消費創(chuàng)新標準

傳承六千年中國葡萄酒神髓

融合東西方飲酒風范與儀規(guī)

引領中國人新世紀時尚消費

主張新生活運動之主流印象

有效溝通印象干紅印象實務篇

印象理念篇

印象實力&運營篇

印象加盟篇選擇主流

選擇印象

印象實務篇

解讀印象對印象酒業(yè)營銷行為的三個熟識產(chǎn)品陣線營銷創(chuàng)新品牌擴張

成為主流名目解讀印象

印象酒業(yè)是國內(nèi)“新世界”葡萄酒及旨在普及葡萄酒消費的“新生活”運動的奠基者和發(fā)起者。依托于強大的資本背景，印象酒業(yè)閱歷豐富的管理團隊通過一系列簡潔的資源整合手段，首先是飛快地形成了印象酒業(yè)巨大的生產(chǎn)能力：通過自建、聯(lián)合投資和長期租賃等多種形式，印象酒業(yè)目前從優(yōu)質(zhì)葡萄原酒的生產(chǎn)開頭，獲得了全國數(shù)個釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)總共近十萬噸的優(yōu)質(zhì)原酒年產(chǎn)能力，其中與新天酒業(yè)協(xié)議聯(lián)合生產(chǎn)五萬噸／年；在云南自建生產(chǎn)一萬噸／位年；在河北昌黎與盧龍投資生產(chǎn)二萬噸／年；在山東煙臺地區(qū)租賃生產(chǎn)二萬噸／年。印象酒業(yè)目前的國內(nèi)產(chǎn)能達到了目前國內(nèi)總量的３0％左右，在國內(nèi)產(chǎn)能基礎上已經(jīng)悄然成為全國第一，并遙遙領先于其次名。名目印象實務篇解讀印象…

印象酒業(yè)洞察中國葡萄酒消費進展的趨勢，更領先一步，開頭在上海南匯區(qū)投資三億元，建設遠東最大的葡萄酒第三方物流／存儲及加工灌裝中心。首期三萬噸年儲量及六萬噸年加工灌裝能力將于今年內(nèi)建成。屆時印象酒業(yè)將成為各國名牌葡萄酒進口和國內(nèi)灌裝的首選基地。而印象酒業(yè)將可以在大量供應國產(chǎn)各產(chǎn)區(qū)葡萄酒的同時，向國內(nèi)各階層消費者全面供應世界各國的各類優(yōu)質(zhì)葡萄酒。印象酒業(yè)的目標是首先成為國內(nèi)，最終成為亞洲最大規(guī)模的跨國葡萄酒生產(chǎn)／銷售復合廠商。名目印象實務篇解讀印象…

依托于上述巨大的原酒生產(chǎn)、進口能力背景，印象酒業(yè)將首先站出來發(fā)起葡萄酒產(chǎn)品線的革命，全面轉(zhuǎn)變國內(nèi)葡萄酒的產(chǎn)品陣列格局。印象酒業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)外的葡萄酒實驗室進展出全新的產(chǎn)品陣列并已通過中試，將在今年內(nèi)進行大規(guī)模生產(chǎn)并間續(xù)投入國內(nèi)外市場。印象酒業(yè)除了大規(guī)模向市場供應傳統(tǒng)的波爾多瓶裝干紅、干白葡萄酒產(chǎn)品線外，將以以下三個全新的產(chǎn)品陣列轟炸消費市場：名目印象實務篇解讀印象…

三個全新的產(chǎn)品陣線之

大規(guī)模的超便利散裝葡萄酒。將葡萄酒價格直接降低至高端啤酒的價格，直接供應終端甚至消費者，像桶裝水一樣全面掩蓋幾乎全部消費人群；

名目印象實務篇解讀印象…

三個全新的產(chǎn)品陣線之全國性布局和起動印象品牌聯(lián)盟，以優(yōu)質(zhì)巨量原酒的供應為掌握鏈，與地方強勢啤酒廠合作生產(chǎn)聯(lián)合品牌的啤酒瓶裝葡萄汽酒，利用合作伙伴巨大的當?shù)毓嘌b生產(chǎn)能力和當?shù)刈顝姶蟮匿N售、物流網(wǎng)絡，將低成本的優(yōu)質(zhì)葡萄酒的銷售范圍擴大至任何一個消費角落名目印象實務篇解讀印象…

三個全新的產(chǎn)品陣線之轉(zhuǎn)變葡萄酒的傳統(tǒng)包裝形態(tài)，大規(guī)模生產(chǎn)大量利樂／康美裝葡萄酒，將葡萄酒的攜帶、飲用的便利性提升至利樂裝牛奶的水準，并大幅度降低葡萄酒的包裝、運輸成本，讓利消費者，使葡萄酒能不受陰礙地進入消費者生活中的每一時段和每一角落。名目印象實務篇解讀印象…

印象酒業(yè)進展和推廣上述三種全新的消費產(chǎn)品的形式，其目標是令葡萄酒消費由侈奢品消費模式全面轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖僖话阆M品消費模式，從而以數(shù)量級的差異提升全社會的葡萄酒消費量，其行為可以說是利在葡萄酒行業(yè)的“公益”行為。名目印象實務篇印象酒業(yè)認為，要完成一種全社會范圍內(nèi)的消費習慣和模式的飛快轉(zhuǎn)變，除了要具備大環(huán)境、大趨勢的前提外，尚需要啟動足夠力度的人為引導和推動。為準時引爆葡萄酒平民／共性化消費的潮流，印象酒業(yè)將不惜重金投入，打造潮流品牌旗艦。首先在大眾傳媒方面，在去年“印象”產(chǎn)品全面上市之前，印象酒業(yè)即已通過投標取得了今年中央一臺黃金時段酒類第一位的中標額，掌握了今年最重要的媒體上葡萄酒類的話語權(quán)，取得了大眾傳播品牌戰(zhàn)的主力位置。其次，印象酒業(yè)將在其目標市場各類產(chǎn)品線間續(xù)鋪貨上市的同時，發(fā)動區(qū)域市場持續(xù)的地方媒體／終端的強勢整合傳播運動，深化傳播影響各階層的寬闊消費者和銷售同盟。解讀印象…

通過一系列的前期新聞公關和媒體投入，以及三月一日開頭正式于央視標王位置投放的廣告，已令“印象”品牌在全國的銷售通路、終端和消費者中形成了相當可觀的知名度和美譽度，為隨后大規(guī)模的產(chǎn)品上市銷售奠定了良好的基礎。名目印象實務篇而印象酒業(yè)首創(chuàng)的“印象”品牌的分合策略使“印象”品牌與其它品牌的無縫合作供應了獨一無二的開放平臺?！埃兀赜∠蟆钡牟粩嗾Q生和聯(lián)合品牌的產(chǎn)品／媒體強勢投放將產(chǎn)生巨大的品牌協(xié)同效應?！坝∠蟆逼放频木略O計和獨占式策略令印象酒業(yè)獲得持續(xù)、正面的品牌傳播和積累，協(xié)作印象酒業(yè)幾乎達到壟斷底線的產(chǎn)能和創(chuàng)新的產(chǎn)品陣列，印象酒業(yè)將最有可能在不久的將來成為葡萄酒界的“寶潔”或“五糧液”。解讀印象…

印象酒業(yè)清楚地意識到，一場產(chǎn)品／通路／消費的三階革命需要強大而大規(guī)模的外部“統(tǒng)一戰(zhàn)線”同盟及內(nèi)部人力資源體系的支持。所幸的是，由于印象酒業(yè)從事的變革推動具備明顯的公益及公義性，乃是通過推動行業(yè)及社會公益的增長來獲得自身的利益，決非僅圖印象酒業(yè)一家之利，因此在印象酒業(yè)近一年的籌備期中驚喜地獲得了眾多來自國內(nèi)同行企業(yè)及有識之士的喝彩與鼎力支持，很多有志之士更是舍卻現(xiàn)有的優(yōu)厚待遇，加盟印象酒業(yè)共謀當今轉(zhuǎn)型期中國葡萄酒的變革大業(yè)，令印象酒業(yè)在擁有強大的戰(zhàn)略力和自有物力的同時，獲得了來自外部同盟者和才俊之士的決定性資源支持。名目印象實務篇解讀印象…

所謂得道多助，印象關注全社會飲酒者健康，提倡文明生活方式發(fā)動的“新生活”運動意外地獲得了多方面的外部資源的整合效應。其中的“主義”力氣導致的人力資源配置優(yōu)化使印象酒業(yè)具備了全面領導和推動上述事業(yè)的大量管理精英的“群眾基礎”，使印象酒業(yè)有可能向通路及終端供應“保姆式”的指導和服務，而“保姆”式的服務令無行業(yè)閱歷的投資者可以放心地進行“印象”產(chǎn)品陣列的通路及終端投資，成為印象酒業(yè)全新的同盟軍。印象酒業(yè)對非傳統(tǒng)酒類投資者供應全方位投資管理平臺系統(tǒng)的管理創(chuàng)新，令印象酒業(yè)的變革力氣變得格外強大。。名目印象實務篇解讀印象…

由于印象酒業(yè)集聚的力氣是實證的力氣；由于印象酒業(yè)已經(jīng)具備行業(yè)整合和消費變革的發(fā)動能力；由此印象酒業(yè)獲得資本的青睞乃是情理之中的事。印象酒業(yè)誕生于有品嘗有鑒賞力的資本獨具慧眼的支持，亦將成長于有強大力氣有行業(yè)整合沖動的巨額資本寵愛之中。沒有資本的支持，什么先進的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)都是一句空話，在這一方面，所幸的是，印象酒業(yè)先天充足，后天幸福。名目印象實務篇對印象酒業(yè)營銷行為的三個熟識

發(fā)起中國紅酒新生活運動

使印象的營銷行為具有社會回報力

讓紅酒成為真正的大眾消費品

名目印象實務篇對印象酒業(yè)營銷行為的三個熟識…

發(fā)起中國紅酒新生活運動

干紅葡萄酒，獨具靈性與品位，是一類全球性的時尚享受與消費。在新世紀的中國，需要全方位的消費引導與消費培育工作。印象酒業(yè)，領先開頭了此生活時尚的消費引導，并構(gòu)建了中國超過30%的生產(chǎn)產(chǎn)能及中國的全部時尚消費媒體的媒體引導能力，將中國人的生活檔次直接領入了國際主流生活水準。名目印象實務篇對印象酒業(yè)營銷行為的三個熟識…

使印象的營銷行為具有社會回報力

回顧原有的全部紅酒企業(yè)的營銷行為，由于沒有對社會的回報（產(chǎn)品知識的真切引導，產(chǎn)品購買的多樣化便利途徑等），使得產(chǎn)品不單沒有讓消費者得到應有的實惠，反而讓消費者承載了過多不應承載的經(jīng)濟壓力。由此，導致了至今紅酒的消費沒有得到寬闊消費者的認同。印象酒業(yè)，整合了中國紅酒事業(yè)空前的消費動員規(guī)模，在有效溝通紅酒時尚消費的同時，使營銷具有了社會回報力，也使得產(chǎn)品將得到寬闊消費者的全面認同。名目印象實務篇對印象酒業(yè)營銷行為的三個熟識…讓紅酒成為真正的大眾消費品

在傳統(tǒng)的中國人的消費認知過程中，消費紅酒成了一種奢侈品消費，印象酒業(yè)整合的中國最大的紅酒規(guī)模、集成化管理的產(chǎn)能，將供應不同消費者不同消費層次的產(chǎn)品，使紅酒進入千家萬戶。

名目印象實務篇產(chǎn)品陣線★

獨具統(tǒng)合能力的印象酒業(yè)，是中國第一家實現(xiàn)國內(nèi)各大紅酒原產(chǎn)區(qū)全面產(chǎn)品整合、全面品牌整合、全面產(chǎn)品統(tǒng)肯定植定釀的企業(yè)。名目印象實務篇★

全部印象酒業(yè)的產(chǎn)品，均實現(xiàn)了原產(chǎn)地種植、原產(chǎn)地釀造、原產(chǎn)地灌裝的國際主流產(chǎn)品生成流程，為中國的紅酒生產(chǎn)提出的全面參考的標準模塊?！?/p>

為實現(xiàn)產(chǎn)品可以應對不同消費者的需求，印象酒業(yè)在深化討論中國紅酒消費的特性后，獨創(chuàng)了中國紅酒的新消費品形態(tài)：利樂、康美包裝的家庭專用紅酒消費包裝及啤酒瓶包裝的快速流通型紅酒產(chǎn)品包裝?！?/p>

在以上不同的產(chǎn)品整合思路中，印象酒業(yè)更為寬闊的消費者和經(jīng)銷商供應了多樣化的選擇。產(chǎn)品陣線…★

赤霞珠印象干紅葡萄酒完善體現(xiàn)中國東部最傳統(tǒng)葡萄產(chǎn)區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風格，是中國主流葡萄品種之一，并與中國東部其它產(chǎn)區(qū)經(jīng)過幾百年雜交后產(chǎn)生的引進葡萄品種有著嚴格意義的區(qū)分。

作為解百納屬葡萄中最上等的品種，“赤霞珠印象”當之無愧地代表了中國干紅風格的標準。

原料來自種植于中國葡萄七大產(chǎn)區(qū)之一的河北昌黎，從酒體到風味盡現(xiàn)了中國近代最傳統(tǒng)葡萄產(chǎn)區(qū)的風味。名目印象實務篇產(chǎn)品陣線…★

云南印象干紅葡萄酒

完善體現(xiàn)中國西南葡萄產(chǎn)區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風格，是中國主流葡萄品種之一，并與中國東部產(chǎn)區(qū)經(jīng)過幾百年雜交后產(chǎn)生的引進葡萄品種有著嚴格意義的區(qū)分。原料來自種植于中國葡萄聞名產(chǎn)區(qū)之一的云南彌勒，從酒體到風味盡現(xiàn)云南那多姿而熱忱的精彩。名目印象實務篇產(chǎn)品陣線…★

新天印象干紅葡萄酒

完善體現(xiàn)中國西部最大葡萄產(chǎn)區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風格，是中國主流葡萄品種之一。

作為來自中國古代葡萄種植與規(guī)模釀酒發(fā)祥地的最上等品種，“新天印象”當之無愧地代表了中國最大產(chǎn)能產(chǎn)區(qū)的干紅風格。名目印象實務篇產(chǎn)品陣線…★

昌黎印象干紅葡萄酒

為了保護中國第一塊原產(chǎn)地保護的紅酒生產(chǎn)基地，印象酒業(yè)聯(lián)合了河北昌黎越千年酒業(yè)公司，聯(lián)合打造了真正代表中國紅酒本土極品品質(zhì)的干紅葡萄酒—昌黎印象干紅葡萄酒，使中國的葡萄酒原產(chǎn)地產(chǎn)生了真實的產(chǎn)品代表。昌黎印象干紅葡萄酒的正式生產(chǎn)，使中國境內(nèi)頂級的赤霞珠釀酒葡萄樸實無華的奉獻給了中國寬闊消費者，并讓中國的葡萄酒原產(chǎn)地保護產(chǎn)生了第一個有市場可依國際標準定植型產(chǎn)品。

名目印象實務篇產(chǎn)品陣線…★

東北印象來自東北糧倉的白酒國粹

作為印象酒業(yè)對中國酒行業(yè)的空間未有的整合操作，印象酒業(yè)聯(lián)合東北神奇財團，組建了東北印象酒業(yè)公司，全面進軍中國白酒市場，并必將為中國白酒市場帶來空前的震動。

激情歲月，東北燃情。印象酒業(yè)的白酒市場進軍路線，將依據(jù)當年解放軍四野部隊的路線，一路把東北的豪放與白酒國粹引入中原，并最終供應全國消費者全新風味的白酒產(chǎn)品。

由于印象酒業(yè)對中國白酒市場的加入，我們必將轉(zhuǎn)變中國白酒市場的多種不規(guī)范競爭的現(xiàn)象，將更多的實惠帶給消費者。名目印象實務篇產(chǎn)品陣線…★

長白山印象來自中國非主流紅酒王牌基地的健康組合

印象整合的紅酒市場工作，還包含了來自東北的野生山葡萄酒，并同時將東北的健康保健品混裝，創(chuàng)新了一套中國人的健康消費套餐。

長白山印象，將以濃縮型葡萄酒精華素的概念，為中國葡萄酒的事業(yè)作到有效的概念延展與市場延展工作。名目印象實務篇產(chǎn)品陣線…★

利樂/康美裝家庭專供干紅葡萄酒

為實現(xiàn)對中國寬闊消費者的健康酒飲用產(chǎn)品，印象酒業(yè)結(jié)合國際葡萄酒市場的閱歷，在中國首先推出了利樂/康美裝家庭專供干紅葡萄酒，并以不同的容量滿意不同消費者的飲酒量習慣。

此類包裝的產(chǎn)品，讓寬闊消費者從今擺脫了“木塞”的開瓶困惑，使消費更加便利。名目印象實務篇產(chǎn)品陣線…★

啤酒瓶形裝快速流通干紅葡萄酒

鑒于中國紅酒消費，存在諸多由于流通速度無法解決的問題，印象酒業(yè)聯(lián)合了國內(nèi)10余家啤酒生產(chǎn)廠家，借助啤酒的寬闊通路與消費者，生產(chǎn)了口味大眾化、價位大眾化的干紅葡萄酒，為中國健康紅酒的飲用構(gòu)建了前所未有的物流管道。信任在此類包裝下的葡萄酒，將在巨大的層面上將中國的紅酒消費引入一個更為寬闊的市場空間。

名目印象實務篇營銷創(chuàng)新

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家庭直送渠道的創(chuàng)新印象酒業(yè)，針對家庭專供的產(chǎn)品，專項規(guī)劃了直接將產(chǎn)品送入家庭的銷售渠道，使產(chǎn)品在強大的品牌支撐體系下，得到了極為擴展的銷售空間，為產(chǎn)品的飛快推廣供應了最為強力的方式。名目印象實務篇★

通路共建擴張的創(chuàng)新印象酒業(yè)發(fā)起在上海投資建設的遠東最大的紅酒集散地及碼頭灌裝生產(chǎn)基地，將在近期在浦東動工。屆時，作為國際各紅酒產(chǎn)品進入中國的最大中轉(zhuǎn)倉庫與后續(xù)加工生產(chǎn)基地，將成為印象酒業(yè)稱雄遠東紅酒市場的有力保障。★

終端整合開發(fā)的創(chuàng)新為使產(chǎn)品的終端開發(fā)工作得到便利，印象酒業(yè)聯(lián)合了國內(nèi)最大、最專業(yè)的門戶網(wǎng)站：e龍，進行了全國范圍了的終端統(tǒng)合應用工作。使終端的開發(fā)工作得到了社會各種力氣的整合力度。營銷創(chuàng)新…

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印象酒業(yè)，在作為中國新時代紅酒領袖的同時，也在規(guī)劃更大規(guī)模的產(chǎn)地重組的工作，為中國葡萄酒在世界范圍內(nèi)爭得一席之位做著遠見卓識的創(chuàng)舉。為完整代表經(jīng)銷商及消費者的協(xié)同利益，印象酒業(yè)基于前期的九大營銷板塊，又完善了嚴格的產(chǎn)品分渠道供應的操作板塊：名目印象實務篇將夜場、飯市定位為一個專供渠道，并供應此渠道的專項包裝產(chǎn)品；將超市及傳統(tǒng)百貨、零售賣場定位為一個專供渠道，并供應此渠道的專項包裝產(chǎn)品；

創(chuàng)新應用家庭直供專用紅酒渠道，并供應此渠道的專項包裝產(chǎn)品；以上措施，為有效協(xié)作經(jīng)銷商進行渠道和價格管控的同時，全面提升了消費者在各種場合接觸、認同“印象干紅”的機會，使市場的份額飛快擴容具備了堅實的營銷基礎。品牌擴張

2003年中央電視臺標王，永久不滅的印象為使品牌得到強力的廣告支持，印象酒業(yè)一舉奪下了中央電視臺2003年的標王，以協(xié)作印象酒業(yè)的整個品牌推廣行為。名目印象實務篇

品牌不只為行業(yè)內(nèi)品牌，同時可以遞延一種社會傳播效應印象酒業(yè)，將品牌的延展力度，第一次從紅酒行業(yè)延展到了新聞業(yè)、進口業(yè)、社會服務行業(yè)、白酒行業(yè)等周邊行業(yè)，由此引發(fā)了中國紅酒有史以來的第一次作到的社會整合傳播效應，使品牌的價值可以獲得幾何級數(shù)的增長，也讓各方加盟的商家獲得的絕無僅有的商業(yè)機會。

品牌擴張…

言以正和行以奇勝：用“印象”打造市場競爭優(yōu)勢名目印象實務篇

用“印象”兩個字能夠形成良好的口碑傳播效果，由于消費者的生活中，由“印象”兩個字做能夠產(chǎn)生的生活聯(lián)想實在不勝枚舉，使產(chǎn)品在整個營銷過程中無處不與消費者的各個生活層面息息相關，在形成特有的市場競爭力的同時，使品牌傳播由無限強大的文化包涵力氣過程市場競爭優(yōu)勢。

“印象”干紅葡萄酒，在品牌的核心定位中，已全面考慮了品牌在市場中的消費者引導信息的構(gòu)筑過程與影響力的傳播途徑，以使產(chǎn)品的消費過程、品牌宣揚、終端運營方式有效地結(jié)合起來。

“印象”，是人與人溝通的哲理；而市場的深層次行為的不二法門也是人與人的溝通哲理。品牌擴張…

由人與人溝通的各個細節(jié)，透過“印象”兩個字，能夠直效地把各類終端銷售促進手段與活動的推廣宗旨及效果進行結(jié)合，使每一次的促銷活動均能夠形成足夠的現(xiàn)場效果與銷售的后期“產(chǎn)品印象滯留”效果，讓每一個銷售促進工作都為后期的每一次活動構(gòu)成持續(xù)提升的品牌滲透基礎，并使銷售費用得到充分的現(xiàn)金收益表現(xiàn)。名目印象實務篇

印象酒業(yè)正是在多年的市場與品牌整合工作的積淀中消滅的這類品牌，也正在中國市場引領紅酒消費的主流。

紅酒的消費，是一種相對追求高層次消費情景與消費心理預想消費心理價值的消費行為，由這種行為所產(chǎn)生和發(fā)散開的結(jié)果必定導致一種消費的廣泛意義的時尚與流行；任何一個紅酒品牌，如果能夠有效的定位在這樣的消費者心理定位上，都將能夠飛快的擴大市場份額，并成為主流的消費品牌。成為主流回顧2002年每一天在中國發(fā)生的大事，有兩件，將決定性影響中國將來至少十年的健康紅酒消費市場：第一件，中國葡萄酒組織與國際葡萄酒組織簽定了中國紅酒加入國際葡萄酒標準規(guī)范的備忘錄；其次件，印象酒業(yè)公司與新天酒業(yè)公司達成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的歷史性合作關系，從今壟斷了中國年度優(yōu)質(zhì)紅酒產(chǎn)量的近1/3的產(chǎn)能，形成了中國紅酒跨時代意義大眾干紅消費的產(chǎn)業(yè)基礎，為中國紅酒市場的全面規(guī)范奠定了市場高端資源的根基。名目主流工藝主流產(chǎn)品：印象干紅葡萄酒印象實務篇成為主流…無論從傳統(tǒng)還是現(xiàn)代的意義上而言，葡萄酒是嚴格的產(chǎn)業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品，是以，如果用無法對種植基地進行規(guī)范全面管理、統(tǒng)一種植標準而獲得的葡萄，是無法完善統(tǒng)一工藝并保證品質(zhì)協(xié)調(diào)的，更無法釀造一貫優(yōu)質(zhì)的葡萄酒。基于印象酒業(yè)在全國三大基地板快（新疆寧夏板快、云南板快、河北昌黎板快）的產(chǎn)業(yè)整合工作，印象酒業(yè)作為中國紅酒新時代的代表，將中國紅酒引入了一個全新的時期：為產(chǎn)地規(guī)范與保護建立了基礎、為產(chǎn)品的工藝全球化認同建立了基礎、為產(chǎn)品的消費口感協(xié)調(diào)并形成中國特質(zhì)奠定了基礎。名目從今，中國紅酒與世界接軌有了在國際認同方面有了依據(jù)，真正進入了有著國際規(guī)范基礎的主流工藝，并由此供應了寬闊消費者屬于東方特色的主流干酒產(chǎn)品。印象實務篇新商業(yè)生存之道印象理念篇名目中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準

中國紅酒新營銷時代完整意義的合作中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表

中央電視臺全線啟動，央視一套高頻次廣告投放，一級電視、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報紙媒體密集聯(lián)動，協(xié)作地域性促銷支持，品牌快速成長。品牌分屬策略，打造“印象”主品牌的同時，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出，令加盟者有機會成為夢寐以求的品牌業(yè)主，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流入?！盃I銷保姆”運作模式，印象酒業(yè)營銷中心依托服務式企業(yè)架構(gòu)，七大營銷核心體系為加盟者供應365x24式P-P服務。名目印象理念篇

始終代表加盟者的根本利益中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表…全面采納歐洲紅酒主流釀造品種，全面引進歐洲紅酒主流釀造工藝，全面采納歐洲紅酒主流生產(chǎn)設備，依托雄厚資本財力，領先實行葡萄酒原料的多區(qū)域定植，任何年份、任何品種均按嚴格實施原產(chǎn)地釀造，自始至終供應主流紅酒應有的牢靠品質(zhì)。名目印象理念篇始終代表世界紅酒的主流進展方向中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表…無論送禮、朋聚、喜宴、商務洽談，還是怡然獨享，印象紅酒為不同場合，不同需求的各界人士量身定制各式不同格調(diào)、不同產(chǎn)地、不同口味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為消費者供應不同價位的產(chǎn)品選擇，全面滿意不同階層消費者的消費需求，全程引領中國紅酒消費時尚。名目印象理念篇始終代表消費者的消費需求中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準共同理念，全都認同

共享資源，合取所長

市場推廣，技能互補

名目印象理念篇中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準…印象酒業(yè)追求合作雙方從產(chǎn)品到內(nèi)在運營理念的全都認同，并基于此認同開頭一系列的合作；一改以往合作雙方停留于產(chǎn)品是否贏利層面的認知層次，使合作雙方的風險鎖定在雙方溝通的范圍與深度的層面，使合作能夠全力針對市場共同出力。印象酒業(yè)確信，只有有效的、基于全都認同的合作，才能夠使合作的動身點建立在雙方共同努力的基礎上，才能夠使合作具備最起碼的基礎和成功前提保障。名目印象理念篇共同理念，全都認同中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準…印象酒業(yè)，作為中國第一家也是最大的紅酒產(chǎn)業(yè)資源集成商，運用自己的優(yōu)勢背景，為加盟者締造直接通向產(chǎn)業(yè)內(nèi)高端資源的契機，有機地將產(chǎn)業(yè)高端資源（原料、技術(shù)、國際管理方法）與合作者的地區(qū)資源及消費者資源進行有效整合，共享資源，合取所長。名目印象理念篇共享資源，合取所長

中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準…印象酒業(yè)聚集了在中國市場營銷各類產(chǎn)品的豐富閱歷及專業(yè)人才，統(tǒng)合各類產(chǎn)品銷售的完善技能，與紅酒市場的銷售技能進行全程比較，并結(jié)合各地銷售的實際問題，與加盟者的既有技能進行互動、互補，使合作雙方的合作效果成倍數(shù)增長。在共同合作期間，印象酒業(yè)為合作者供應了中國最具權(quán)威與實效性的培訓力氣，使合作者的加入，不只獲得即期的收益，更為合作者的事業(yè)長遠穩(wěn)定收益供應了人力資源的持續(xù)進展保障。名目印象理念篇市場推廣，技能互補中國紅酒新營銷時代完整意義的合作

共同致力于終端的開發(fā)與整合

印象酒業(yè)，依據(jù)多年紅酒市場的行銷行為討論與實踐，獨創(chuàng)性地提出了“三位一體”的市場運營模式，與加盟者共同進行各地市場的終端開發(fā)整合，使合作的雙方基于市場現(xiàn)實的基礎進行高效合作，使終端的投入獲得長期而穩(wěn)定的回報。

共同致力于強勢品牌的建立

印象酒業(yè)，在任何開發(fā)的市場，均結(jié)合合作方的市場情況，提升品牌在當?shù)氐臋?quán)威建立。在進行高效的品牌傳播投入的同時，始終將當?shù)匦纬晒J強勢品牌的市場目標定位為企業(yè)的市場運營核心。

共同致力于競爭力的持續(xù)進展

印象酒業(yè)將廠家實力與合作者的運營特質(zhì)進行長期的跟蹤與分析，不斷為合作者供應先進的管理技術(shù)和相應的支持培訓，為各地市場的運營供應持續(xù)的競爭力實現(xiàn)支持工作，在極大的降低合作方管理成本的同時，使投入產(chǎn)出比獲得長期穩(wěn)定的增長與維持。

名目印象理念篇新市場擴張之道

印象實力&運營篇名目印象酒業(yè)營銷運營板塊

印象酒業(yè)九大運營板塊構(gòu)架

印象酒業(yè)“三位一體”市場運營模式

印象酒業(yè)營銷運營板塊用國際主流品質(zhì)打造核心競爭力

印象酒業(yè)，致力于整體提升中國紅酒的品質(zhì)標準，于全球范圍內(nèi)整合生產(chǎn)、技術(shù)、銷售資源，創(chuàng)制與國際市場接軌、受全球市場認可的中國紅酒生產(chǎn)與消費標準，印象認為，提升中國紅酒的國內(nèi)、國際市場競爭力，需要產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品品牌、營銷整合等幾個方面競爭力與主流標準接軌。印象以自身的實力作為保障，引領合作者參加到全方位的競爭提升中，在一個更高的起點，開頭全新事業(yè)，把握新一輪的競爭商機。

名目印象實力&運營篇印象酒業(yè)營銷運營板塊…將國際認同品質(zhì)同步導入中國印象酒業(yè)實行生產(chǎn)原料的全球化供應，經(jīng)與國內(nèi)外聞名紅酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀釀造商的全面技術(shù)合作，引進了國際認同的紅酒標準指標與釀造工藝，將國際認同的高品質(zhì)同步導入中國，使印象紅酒達至國際公認的標準。印象酒業(yè)作為中國紅酒與世界紅酒市場的新的溝通中樞，同步導入國際認同標準，提升中國酒商的高品質(zhì)競爭意識與水平，期望能形成中國紅酒的前列競爭團隊，與我們的合作者同步達到事業(yè)的頂峰。

名目印象實力&運營篇印象酒業(yè)營銷運營板塊…鏈接中國商家，應用國際優(yōu)勢資源印象酒業(yè)，依托中國巨大市場基礎資源，引用國際紅酒競爭手法，與全球各紅酒產(chǎn)區(qū)資源結(jié)合（包括各國政府對各國紅酒產(chǎn)業(yè)的支持政策），作為國內(nèi)紅酒的強勢出口平臺，也作為國際紅酒的強勢進口平臺，帶領中國紅酒商家，共同達成應用國際優(yōu)勢資源的目標，制造中國商家紅酒市場競爭的強勢服務支持體系，全面培育、開發(fā)中國商家的銷售潛力與市場能力。印象酒業(yè)作為中國紅酒界潛在的資源集成商，將可讓中國的各地區(qū)商家享受前所未有的競爭優(yōu)勢。正如國際營銷競爭通則：“營銷的競爭即資源優(yōu)勢的競爭！”。

名目印象實力&運營篇印象酒業(yè)九大運營板塊構(gòu)架名目印象實力&運營篇印象酒業(yè)九大運營板塊構(gòu)架市場督導板塊服務、管理支持板塊品牌傳播板塊銷售促進板塊財務支持板塊行政管理板塊人力培訓板塊技術(shù)保障板塊生產(chǎn)穩(wěn)定板塊名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之一：市場督導體板塊

印象酒業(yè)，堅持對市場每個細節(jié)問題都爭取供應完善方法給客戶的原則，構(gòu)架了從印象總部到每個市場分支管理機構(gòu)、從合作客戶到客戶的每個分銷要素、從每個分銷要素到所面對的消費者的市場有效進行交易的市場督促、指導作業(yè)機制，以使市場工作能夠達到連續(xù)、高效的完成。即針對每個細節(jié)的銷售行為，使之都有可供選擇的簡略主體方式進行，使整個營銷行為做到有效的穿透力。名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之一：市場督導體板塊…

印象酒業(yè)的市場督導板塊將有效地解決以下問題：

1、地區(qū)分銷網(wǎng)絡的設計及介入先后時間管理；2、地區(qū)分銷連續(xù)終端開發(fā)設計及介入先后時間管理；3、地區(qū)終端層級劃分設計及介入先后時間管理；4、地區(qū)市場機會分析及掌握管理；5、地區(qū)市場客戶管理權(quán)變策略；6、地區(qū)市場各類消費終端消費引導行為管理及模式設計；7、地區(qū)終端開發(fā)費用管理及籌劃；8、地區(qū)競品市場行為對策；

名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之一：市場督導體板塊…

印象酒業(yè)，依據(jù)市場督導工作的原則，并結(jié)合實質(zhì)性的問題，供應體系性的解決方案，同時建立不同等級管理機構(gòu)，結(jié)合各類紅酒、各國紅酒的市場管理閱歷與技巧，形成對市場行為的限度掌握，達成客戶資源的有效市場應用效果。依據(jù)以上處理問題的宗旨，印象同時引入銷售、品牌的地區(qū)協(xié)作模式，使完成有效掌握的同時，達成市場、銷售、品牌的合理化同步增長，促進客戶對市場的全面把握與產(chǎn)品的地區(qū)滲透及地區(qū)市場份額的快速增長。名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之一：市場督導體板塊…

印象酒業(yè)，依據(jù)地區(qū)的不同特點，直接或間接設立地區(qū)市場督導機構(gòu)，直接完成對客戶的市場現(xiàn)場支持工作，同時完成總部對客戶服務的工作任務。

以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的市場督導板塊。

名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之二：銷售促進板塊

印象酒業(yè)，依據(jù)中國紅酒市場營銷的特色（通路特色、終端推廣特色、消費接受特色），與國際紅酒營銷閱歷相結(jié)合，在中國本土，有效結(jié)合了銷售作業(yè)工作的基本技巧與銷售過程中的促銷技巧，形成了具有印象紅酒營銷的特色機制，為客戶在銷售終端的產(chǎn)品真實消化建立了完備的銷售促進板塊。

名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之二：銷售促進板塊…印象酒業(yè)的銷售促進板塊將有效地解決以下問題：

1、競品銷售特色分析與簡略行為對策；2、終端促銷品應用效果提升綜合技能；3、終端促銷品制作方式及持續(xù)改進方式；4、現(xiàn)場促銷技能；5、促銷人員的有效人力安排；6、業(yè)務人員的人力再開發(fā)及素養(yǎng)綜合提升方式；7、提升終端產(chǎn)品綜合競爭力的企業(yè)資源安排與應用方式；8、紅酒專業(yè)知識在銷售競爭作業(yè)行為中的運用；

名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之二：銷售促進板塊…印象酒業(yè)，依據(jù)銷售工作的簡略問題，進行分類及板塊化處理，形成統(tǒng)一的紅酒終端銷售特色模式，對客戶的終端銷售行為供應體系性的資源支持及運營方式指導服務，并依據(jù)客戶銷售能力的基礎不同，展開不同時間的培訓工作，致力于為客戶建立全方位能力的銷售隊伍。

印象酒業(yè)認為，雖然銷售工作存在很多的簡略“個案”需要處理，但一套有效的整合性方法，能夠?qū)⑵髽I(yè)的銷售資源有效的提取出來，并加以“批量化”的應用，這將在有效節(jié)省企業(yè)勞動用工的同時，滿意企業(yè)對單位銷售結(jié)果倍數(shù)增長的期望。

印象酒業(yè)將簡略的銷售工作分工劃分給合作客戶方（或?qū)⒄麄€體系對印象酒業(yè)品牌整合商進行培訓式的移植），并負責長期有效的持續(xù)培訓工作，使客戶的業(yè)績獲得持久性的增長。

名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之二：銷售促進板塊…在各類商家成為印象酒業(yè)合作對象的同時，便由合作客戶成為了印象的地區(qū)銷售促進體系的成員核心，印象酒業(yè)同時運用市場、品牌的作用，為客戶業(yè)績的提升作出有效保障。

印象銷售促進板塊，是一個可以依據(jù)不同地區(qū)或單位市場進行準時改良的銷售作業(yè)行為，并有印象酒業(yè)的精英，作為此體系持續(xù)提升質(zhì)量的核心保障。以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的銷售促進板塊。

名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊

印象酒業(yè)品牌傳播板塊，是印象酒業(yè)與多家國內(nèi)外知名設計公司及品牌運營公司建立的聯(lián)合性智囊組織，并以印象酒業(yè)公司品牌傳播中心為主導，面對印象酒業(yè)的國內(nèi)外客戶進行廣泛的品牌服務，同時，負責了印象酒業(yè)在中國國內(nèi)各媒體的廣告發(fā)布工作、廣告效果總體評估工作及各地區(qū)印象酒業(yè)授權(quán)委托廣告代理機構(gòu)的認定工作，是印象品牌在中國進行整合性傳播的中樞。名目印象品牌傳播體系，通過與國內(nèi)、外各類媒體及傳播公司的專業(yè)合作，形成了對中國各地方媒體的全面了解與廣告效果評估的綜合機制，致力于將印象品牌在中國市場完成前所未有的品牌形象高度統(tǒng)一傳播，同時，對各印象衍生品牌的市場傳播工作作出全程支持服務及工作指導。

印象實力&運營篇印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊…印象酒業(yè)的品牌傳播體系將有效地解決以下問題：

1、印象品牌的主導品牌傳播方式及實施；2、印象“三位一體”管理模式地區(qū)廣告代理機構(gòu)的授權(quán)；3、印象品牌的地區(qū)推廣方式及實施準則；4、印象品牌的通路推廣形式及平面構(gòu)成；5、印象品牌整合商的品牌完整設計及品牌推廣運營建議；6、印象品牌地區(qū)廣告的確認發(fā)布；7、印象品牌在終端推廣中的綜合應用及指導；8、印象酒業(yè)對媒體的公共形象設計及推廣；名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊…印象酒業(yè)認為，過去十年，中國紅酒企業(yè)在銷售工作中（只停留在銷售層面），只通過媒體完成了部分自有商標產(chǎn)品的、肯定范圍、肯定層次的叫賣工作，其目的，僅限于將自有的商標經(jīng)過叫賣后，獲得部分人對其名稱的愛好，而產(chǎn)生購買；這樣的做法，在適當帶動了自己企業(yè)產(chǎn)品的銷售過程的同時，沒有引發(fā)中國紅酒市場的良性進展，反而還引出了一大批沒有品質(zhì)保障的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)進行“以次充好”投機倒把行為，讓很多真正情愿投生紅酒事業(yè)的商家的資源浪費在了他們這種不負責任的叫賣遺留癥中，造就了中國一大批把“紅顏色”低度酒精飲料當成紅酒的消費者。

名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊…印象酒業(yè)認為，紅酒市場的消費傳播引導行為，應是基于紅酒品質(zhì)文化傳播、紅酒享受文化傳播、紅酒購買選擇技能傳播及原創(chuàng)民族品牌理念傳播的整合行為，印象酒業(yè)的品牌傳播將致力于完成中國紅酒品牌事業(yè)還遠遠沒有開頭的事業(yè)，并帶領客戶及消費者進行真正的紅酒消費樂趣。

印象酒業(yè)的品牌傳播板塊，不僅要做一般性的廣告事務工作，更要為中國紅酒文化的傳播做出表率。

由以上的簡略工作要則，及印象紅酒對整合中國紅酒市場的事業(yè)感，構(gòu)成了我們的品牌傳播板塊。

名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之四：生產(chǎn)穩(wěn)定板塊

印象酒業(yè)，一舉開頭了與國際、國內(nèi)共十六個原料基地橫向合作，為印象供應優(yōu)質(zhì)而有持續(xù)保障的原酒。在獲得原酒保障的同時，并跟蹤了國內(nèi)各生產(chǎn)廠家的設備情況，經(jīng)過綜合對比后，制定了印象酒業(yè)符合國家標準的產(chǎn)品標準，不單為國內(nèi)紅酒的品質(zhì)核心競爭力供應了保證，更為印象品牌在國際市場的生存與進展供應了保證。印象生產(chǎn)穩(wěn)定板塊簡圖名目印象實力&運營篇印象生產(chǎn)穩(wěn)定板塊簡圖名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之五：技術(shù)保障板塊

印象酒業(yè)在對酒質(zhì)的把握方面，專門聘請了具有傳統(tǒng)釀造家族背景的專業(yè)人士與商業(yè)背景不同的專業(yè)公司，形成了一流的釀酒技術(shù)體系，保障印象酒業(yè)每一款不同風味的紅酒均具有國際性的高品質(zhì)。在國外公司及家族方面，印象已經(jīng)與意大利、法國的一流專業(yè)公司達成了合作協(xié)議，由它們?nèi)尕撠熛蛴∠蟮纳a(chǎn)基地供應優(yōu)質(zhì)的釀酒輔料，供應專業(yè)的釀酒技術(shù)和專家協(xié)助。同時印象為生產(chǎn)世界級的優(yōu)質(zhì)紅酒，直接重金禮聘法國聞名的釀酒世家羅伯特家族為首席釀酒師。在國內(nèi)，印象酒業(yè)禮聘多名各聞名釀酒世家的傳人，共同為印象酒業(yè)設在全國各地的生產(chǎn)釀造服務，保障國內(nèi)所產(chǎn)的紅酒均達至當?shù)刈罴阉疁?。目前多家國?nèi)聞名的紅酒釀造技術(shù)服務商，均已加入印象簽約技術(shù)服務板塊。名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之六：財務支持板塊

印象酒業(yè)擁有強大的財務支持板塊。印象酒業(yè)在全面整合中國紅酒資源的過程中得到了其主要股東的全力支持，印象酒業(yè)的主要股東在中國資本市場上聲譽卓著，實力非同凡響。現(xiàn)將其資本運作和財務管理團隊派出至印象酒業(yè)，將非凡財技應用到印象紅酒資源的整合中，已飛快地在印象酒業(yè)的機構(gòu)中創(chuàng)建了高效的財務支持體系，將可源源不斷地為印象酒業(yè)的進展供應資本動力。

印象酒業(yè)為使將來與客戶的常常性資金往來具備流暢的通道，從財務總監(jiān)到管理各級營銷機構(gòu)的財務人員，均配備了具備營銷專業(yè)知識的人員。

印象酒業(yè)，依托華融投資機構(gòu)成立，本身具備強大的資金實力，其目標是直接成為新型的酒類上市公司，并成為酒類上市公司中舉足輕重的一家大型公司。名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之七：行政管理板塊

印象酒業(yè)結(jié)合國內(nèi)企業(yè)與國際企業(yè)的運營閱歷，將公司行政管理體系進行了以營銷為中心的流程再造，最有效地集中了公司的全部行政資源為產(chǎn)品的營銷供應最直接的服務：

印象酒業(yè)行政管理體系綜合功能示意名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之八：人力培訓板塊

印象酒業(yè)認為，營銷的最終競爭在于人力資源的持續(xù)、平衡的水平提高，是以，印象在北京整合了國內(nèi)最權(quán)威的培訓團隊，為印象定做了適用于內(nèi)外部前面培訓的機制，并可滿意客戶不同素養(yǎng)提升要求進行培訓，同時，為客戶供應企業(yè)內(nèi)部的培訓方式。

印象酒業(yè)人力培訓體系構(gòu)成名目印象實力&運營篇印象營銷板塊之九：服務、管理支撐板塊印象酒業(yè)通過對企業(yè)內(nèi)部的素養(yǎng)培訓工作，要求全體員工樹立全程服務意識，并具備相關的技能。印象內(nèi)部以全套的表格化管理體系構(gòu)成了我們強大的管理掌握、支撐系統(tǒng)，以做到對客戶的服務到位，

印象服務、管理支撐體系名目印象實力&運營篇印象酒業(yè)“三位一體”市場運營模式

印象酒業(yè)“三位一體”市場管理模式印象酒業(yè)對傳統(tǒng)中國酒市及紅酒市場的營銷行為作了各類案例的綜合分析發(fā)現(xiàn)，任何廠家想在短期內(nèi)獲得全國市場的業(yè)績提升，除了企業(yè)經(jīng)濟實力、企業(yè)品牌實力、企業(yè)綜合人力外，如果在營銷體系方面沒有完整的、便于監(jiān)控的、便于處理市場突發(fā)問題的、便于銷售經(jīng)銷在一線準時對市場機會做出反映的機制，即使開頭了全國范圍的營銷工作，也最多只能獲得短期的“產(chǎn)品倉庫轉(zhuǎn)移行為”，而無法完成實際有效的營銷工作。名目印象實力&運營篇印象酒業(yè)“三位一體”市場運營模式…基于此，印象酒業(yè)為印象的全國市場營銷工作專門設計了“三位一體”的市場管理模式，即通過印象酒業(yè)地區(qū)廣告授權(quán)代理機構(gòu)、印象酒業(yè)地區(qū)市場管理維護授權(quán)機構(gòu)、印象酒業(yè)地區(qū)銷售合作機構(gòu)三類機構(gòu)，將印象酒業(yè)的市場實時管理權(quán)有機地下放到簡略市場當中去，使市場的問題得以分類有效的解決，并同時完成商家對市場需要支持時縮短回饋時間的要求，達到適應市場變化的準時機會把握。名目印象實力&運營篇印象酒業(yè)“三位一體”市場運營模式…

“三位一體”基本流程框架印象酒業(yè)以“三位一體”的市場管理執(zhí)行模式，促進市場的不同特點要求和準時作戰(zhàn)的特點，全力服務于客戶與市場。

名目印象實力&運營篇具備環(huán)式與直接式雙重溝通；

印象酒業(yè)營銷管理中心

特殊事務受理；大單核銷流程受理；

印象酒業(yè)合作伙伴或銷售機構(gòu)依據(jù)規(guī)定的基本市場或應急事務直接在當?shù)孬@得受理；

特殊事項形成對總部和當?shù)毓芾頇C構(gòu)的雙管道溝通；超過肯定額度的核銷直接與總部營銷中心完成受理；印象酒業(yè)授權(quán)廣告代理機構(gòu)地區(qū)廣告投入機會分析；地區(qū)廣告發(fā)布支配；

地區(qū)展現(xiàn)會議、公關活動等策劃；地區(qū)廣告等活動事后評估；

接受總部的支配任務并執(zhí)行；定期反饋地區(qū)品牌工作信息；

廣告的基本執(zhí)行審批行為下放；廣告公司同時對接受申請的傳播效果負責；受理小額度核銷；

市場的基本執(zhí)行審批行為下放；

管理公司同時對接受申請的銷售結(jié)果負責；受理小額度的核銷；

印象酒業(yè)授權(quán)市場管理機構(gòu)區(qū)市場開發(fā)費用計劃掌握；

地區(qū)市場促銷行為規(guī)劃及受理；地區(qū)市場開發(fā)進度督導；客戶當?shù)鼐C合技能嫁接；

接受總部的支配任務并執(zhí)行；定期反饋地區(qū)市場工作信息；

新合作進展之道名目印象加盟篇印象酒業(yè)加盟類別

印象酒業(yè)合作加盟須知

“印象酒業(yè)品牌合作商”加盟指南

“印象酒業(yè)獨家經(jīng)銷商”加盟指南

“印象酒業(yè)特約經(jīng)銷商”加盟指南

印象酒業(yè)市場督導商”加盟指南

印象酒業(yè)品牌管理商”加盟指南

印象酒業(yè)加盟類別第1類：成為印象酒業(yè)品牌業(yè)主：“印象酒業(yè)品牌合作商”

第2類：成為紅酒市場地區(qū)霸主：“印象酒業(yè)獨家經(jīng)銷商”

第3類：成為紅酒市場新生黑馬：“印象酒業(yè)特約經(jīng)銷商”

第4類：成為印象酒業(yè)市場委托管理機構(gòu)：“印象酒業(yè)市場督導商”

第5類：成為印象酒業(yè)廣告監(jiān)督發(fā)布機構(gòu)：“印象酒業(yè)品牌管理商”

印象酒業(yè)選擇五類客戶加盟“印象酒業(yè)”新時代營銷聯(lián)合陣營名目印象結(jié)盟篇印象酒業(yè)合作加盟須知

直接撥打印象酒業(yè)總部電話629、619、639、問印象酒業(yè)網(wǎng)址：，成為印象酒業(yè)營銷聯(lián)盟網(wǎng)上會員，進行溝通；訪問印象酒業(yè)網(wǎng)址：，獲得各地市場管理機構(gòu)聯(lián)系方式，進行初步溝通；撥打全國招商詢問電話陳先生葉小姐）

winelogo@有關印象酒業(yè)“市場督導商”的溝通，可以通過電子郵箱：winelogo@有關印象酒業(yè)“品牌管理商”的溝通，可以通過電子郵箱：sherryye@溝通渠道名目印象結(jié)盟篇印象酒業(yè)合作加盟須知…印象酒業(yè)營銷中心的人員及各地的主要管理人員，均可以成為您業(yè)務的基礎談判對象；關于合作的細則項目，必須取得印象酒業(yè)印象中心的相關條款認同；對于大型談判客戶，需要與印象酒業(yè)總部主要領導進行談判，致電詢問人員為陳先生）。談判對象名目印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)品牌合作商”加盟指南

擁有雄厚的資金實力，一般為籌建一個現(xiàn)代營銷型紅酒企業(yè)成本的1/6，約在1000萬元的實力；

核心人員具備優(yōu)異的概念管理技能，一般要求具備相當?shù)某晒Π咐?/p>

擁有能夠直接調(diào)用的優(yōu)秀人力團隊，一般要求管理人員隊伍在15-20人左右（或擁有可以供應通過專業(yè)培訓可以飛快提升的人力儲備資源）；

最好具備曾經(jīng)從事酒類或相關行業(yè)的運營閱歷；

具備與企業(yè)所在地政府的優(yōu)勢資源親和力，能夠進入權(quán)利營銷的專業(yè)領域；

具備與企業(yè)所在地商業(yè)的優(yōu)勢資源親和力，能夠進入關系營銷的專業(yè)領域；

具備優(yōu)勢進展空間的管理架構(gòu)或核心管理理念；優(yōu)秀的儲運調(diào)控能力；

資格要求名目印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)品牌合作商”加盟指南…

成為擁有自主品牌同時產(chǎn)品營銷全國的商家；低壁壘進行年度行業(yè)增長率高于15%的中國紅酒業(yè)，并統(tǒng)領一支優(yōu)秀的營銷團隊；

管理各個層面的綜合成本降低及收益成倍提升；

成為新一代中國紅酒標準的代表人之一，極限提升商業(yè)地位及贏利空間；

共享中國最新、最強的營銷網(wǎng)絡、營銷資源；

定量規(guī)避風險，無商業(yè)退出壁壘的阻礙；獲得國內(nèi)最具高端管理資源體系的直線支持與服務。

事業(yè)收益加盟溝通對象印象酒業(yè)CEO；印象酒業(yè)營銷副總監(jiān)。

名目印象結(jié)盟篇

“印象酒業(yè)獨家經(jīng)銷商”加盟指南

實力要求：可供專項投入新產(chǎn)品經(jīng)銷的資金在30萬元—300萬元不等；

營銷網(wǎng)絡要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）的強勢分銷網(wǎng)絡（酒水副食品或相關行業(yè)），并具備2年以上的長期合作關系；

終端掌握力要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）超過70%的主要終端（商超、飯市、夜市）的合作閱歷及供貨關系；

人員要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）進行網(wǎng)絡/終端長期管理及維護的營銷團隊，并配備肯定的直接促銷人力資源；

管理能力要求：具備操作強勢品牌的營銷管理閱歷或成功案例；儲運能力要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）的直接送達能力或委托儲運合作伙伴，并能夠協(xié)調(diào)自如；

資格要求名目印象結(jié)盟篇

“印象酒業(yè)獨家經(jīng)銷商”加盟指南…

進入中國強勢紅酒營銷同盟，多方位擴展業(yè)務附加收益；

經(jīng)由全新的管理方式，開拓或鞏固營銷網(wǎng)絡，成為地區(qū)營銷網(wǎng)絡的核心擁有方；

有機會通過事業(yè)成長，成為新一批印象品牌業(yè)主，打造更大的營銷實體；

經(jīng)銷名品的直接收益，使事業(yè)贏利比例在短期內(nèi)獲得提升；

通過印象強大而周全的服務體系，提升管理能力及人員綜合素養(yǎng)；

提升地區(qū)個人及企業(yè)的商業(yè)地位；事業(yè)收益加盟溝通對象

印象營銷副總監(jiān)；

印象各地市場管理人員；

印象主要管理人員；名目印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)特約經(jīng)銷商”加盟指南

實力要求：可供專項投入新產(chǎn)品經(jīng)銷的資金在20萬元—200萬元不等；

營銷網(wǎng)絡要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）的相當分銷網(wǎng)絡（酒水副食品或相關行業(yè)），并具備1年以上的長期合作關系；

終端掌握力要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）不低于50%的主要終端（商超、飯市、夜市）的合作閱歷及供貨關系；

人員要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）進行網(wǎng)絡/終端長期管理及維護的營銷團隊；

管理能力要求：具備操作一般品牌的營銷管理閱歷或成功案例；儲運能力要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）終端的直接送達能力或相對穩(wěn)定的委托儲運合作伙伴；

資格要求名目印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)特約經(jīng)銷商”加盟指南…

進入中國強勢紅酒營銷同盟，高效學習企業(yè)向高層次進展的方式；

經(jīng)由全新的管理方式，開拓或鞏固終端關系，成為地區(qū)終端的核心擁有方；

經(jīng)銷名品的直接收益，使事業(yè)贏利比例在短期內(nèi)獲得提升；

通過印象強大而周全的服務體系，提升管理能力及人員綜合素養(yǎng)；提升地區(qū)個人及企業(yè)的商業(yè)地位；

事業(yè)收益加盟溝通對象

印象營銷副總監(jiān)；

印象各地市場管理人員；印象主要管理人員；

名目印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)市場督導商”加盟指南

對市場督導知識的相當掌握程度，機構(gòu)主要人員具備針對協(xié)助管理市場的常年累計閱歷；

企業(yè)團隊能夠飛快消化來自第三方的市場協(xié)助要求，并精準地給予短期計劃指導及提議；

企業(yè)具備當?shù)叵喈數(shù)男袠I(yè)美譽度，從業(yè)風格嚴謹；

能夠針對協(xié)助管理市場不間斷的做出信息跟蹤，并加以理性的分析；企業(yè)自身擁有或服務當?shù)氐臓I銷機構(gòu)，并具備相當閱歷；

資格要求名目印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)市場督導商”加盟指南…

獲得合理的管理傭金；

獲得與國內(nèi)高端資源的直接接口，供應事業(yè)的更大擴張空間；

優(yōu)先經(jīng)銷印象的新系列產(chǎn)品；

提升公司的管理素養(yǎng)，成為當?shù)氐膹妱莨?。事業(yè)收益溝通對象

印象營銷副總監(jiān)；

印象各地市場管理人員；

印象酒業(yè)當?shù)亟?jīng)銷商；

印象酒業(yè)當?shù)厥袌鑫袇f(xié)助機構(gòu)；印象主要管理人員；

名目印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)品牌管理商”加盟指南

對廣告管理知識的相當掌握程度，機構(gòu)主要人員具備針對協(xié)助品牌推廣的常年累計閱歷；

企業(yè)團隊能夠飛快消化來自第三方的市場協(xié)助要求，并精準地給予短期計劃指導及提議；

企業(yè)具備當?shù)叵喈數(shù)男袠I(yè)美譽度，從業(yè)風格嚴謹；

能夠針對協(xié)助管理市場不間斷的做出信息跟蹤，并加以理性的分析與推斷；

企業(yè)自身擁有或服務當?shù)氐臓I銷機構(gòu)，并具備相當閱歷；其它優(yōu)秀廣告公司的特性。

資格要求名目印象結(jié)盟篇“印象酒業(yè)品牌管理商”加盟指南…

獲得合理的傭金；

獲得與國內(nèi)高端資源的直接接口，供應事業(yè)的更大擴張空間；

優(yōu)先代理印象各系列產(chǎn)品的地區(qū)廣告；提升公司的管理素養(yǎng)，成為當?shù)氐膹妱莨尽?/p>

事業(yè)收益溝通對象

印象營銷副總監(jiān)；

印象各地市場管理人員；

印象酒業(yè)當?shù)亟?jīng)銷商；

印象酒業(yè)當?shù)貜V告委托管理機構(gòu)；印象主要管理人員；

名目印象結(jié)盟篇附錄：紅酒類專業(yè)知識推舉網(wǎng)站

中國名酒網(wǎng)

中國名酒展廳

中國酒類信息網(wǎng)

酒標集錦

中國紅酒網(wǎng)

華夏酒報

糖酒快訊

中國酒網(wǎng)

華糖商情

葡萄酒莊

www.changyu.cc

山東省釀酒葡萄科學討論所

中國葡萄酒信息網(wǎng)

其它網(wǎng)站，可通過進入供應的網(wǎng)站后進行鏈接。

名目名目LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學