增額終身壽銷售邏輯及話術(shù)解析

增額終身壽銷售邏輯不是支出而是收入——睡后收入不是花錢而是賺錢——以小變大不是消費而是省錢——免稅資產(chǎn)增額終身壽是1鎖2增3活4傳5保1鎖——利率終身鎖定增額終身壽為客戶提供一筆持續(xù)且恒定的現(xiàn)金流增額終身壽最大特性——...持續(xù)且恒定...設置場景降維打擊比這五個字，增壽牛！萬能拒絕處理話術(shù)：增額終身壽的收益如您所說確實并不高，但在提供持續(xù)且恒定的現(xiàn)金流方面，它具備不可替代的優(yōu)勢，您覺得在您的資產(chǎn)配置清單中，還有哪種工具能做到這一點？2增——現(xiàn)價確定增長所見即所得更高確定性以確定性的方式達成養(yǎng)老規(guī)劃、子女教育等大額長期資金規(guī)劃GSPATPTPYXH2.5%1.75%2%2.5%2.5%客戶期望退休的時間以及退休后領取的金額，時間和金額都具有確定性。設定購買標準：養(yǎng)老金規(guī)劃三原則：資金安全、收益穩(wěn)健、到點支取，誰可以同時做到上述三點？重塑購買標準：相較于規(guī)模致勝公司的低保證利率年金或萬能產(chǎn)品，極富優(yōu)勢，它在確定性方面遠遠高于同業(yè)公司的產(chǎn)品。3活——資金支取靈活4傳——科學財富傳承從財務管理的角度來看，我們都希望這輩子能夠做到年年有余，這輩子的錢最好花都花不完。如果錢花不完的話，你希望這筆錢以怎樣的形式傳遞到孩子手中？是否可以全額、便捷、準確地傳遞到你希望的人手中？終身壽險也可以作為遺產(chǎn)稅稅源，為家人繼承其他財產(chǎn)提供現(xiàn)金。財富永續(xù)新模型假如開征遺產(chǎn)稅的話，你最大的資產(chǎn)是什么？不就是房子嗎？假定上海一套2000萬的房子，如果按照40%的稅率，需要征收800萬的遺產(chǎn)稅，這筆錢在哪里？是否可以用增額終身壽來幫助客戶解決這個問題。從這個角度來看，增額終身壽是在是保護你的房子，對嗎？終身壽險保險金構(gòu)筑了財富永續(xù)的新模型，財富傳承的零損耗，怎么叫零損耗？假設我做終身壽險保費2億保額，我的孩子賠到2億，那么拿出兩個億當中一個億做零花錢，剩下的一億繼續(xù)買保險，一億保費2億保額，第三代，第四代，家庭世世代代當上一代去世的時候，是不是都有一億零花錢，因為他的祖祖祖父只是出過一次錢，他是零損耗，所以各位這叫財富永續(xù)的新模型。備注：您說的很對，這款產(chǎn)品的收益確實不算高，但和高額的稅率相比，收益還重要嗎？5保——撬動保障杠桿5?！藙颖Ｕ细軛U客戶購買重疾保險不是為了生病，而為為了在面對重疾的時候，有更多康復的希望?？蛻糍徺I增額終身壽是為了死嗎？肯定不是，客戶希望增額終身壽幫助它解決什么問題？——養(yǎng)老、教育、節(jié)稅、鎖定利率、到期支取。并非產(chǎn)品的所有賣點都要講給客戶，銷售過程中，往往我們講的越多，銷售效果越差?；仡檶_利率下行風險，鎖定資金利率；規(guī)劃養(yǎng)老子教支出，現(xiàn)價確定增長；特設減額領取功能，資金靈活可領；合意合理合法節(jié)稅，科學財富傳遞；最高160%所交保費，撬動保障杠桿；四個一句話講增額終身壽增額終身壽是小錢換大錢，是將你的一元錢變成四元錢，甚至更多。增額終身壽通俗的講是一款終身增值且?guī)в猩砉守熑蔚谋ｋU產(chǎn)品，它的主要作用是財富的保值，增值以及傳承；幫助我們規(guī)劃教育金、養(yǎng)老金等；更可根據(jù)自己的需求靈活取用。增額終身壽的收益雖然沒有基金、股票的收益高，但它勝在安全、穩(wěn)定，現(xiàn)金價值是確定能拿到手的錢。這筆錢如果一直不領取，在身故時能給家人留下一筆可觀的財富，作為資產(chǎn)傳承?；蚴歉鶕?jù)自己的需要，通過減保取現(xiàn)將里面的錢取出來當教育金、養(yǎng)老金等，同時現(xiàn)金價值會相應減少。增額終身壽是一款在央行降息大背景下，能夠確保資金安全、利率終身鎖定的保險產(chǎn)品，它在幫助大家進行高等教育金規(guī)劃、養(yǎng)老補充金規(guī)劃和財富傳承等三個方面具備不可替代的優(yōu)勢。生小錢換大錢，以確定性的方式幫助客戶規(guī)劃教育、養(yǎng)老資金。對沖利率下行風險鎖定資金利率，提供持續(xù)且恒定的現(xiàn)金流，是財務自由的關鍵工具；死假如開征遺產(chǎn)稅，將一套價值2000萬的自住房傳承到下一代的手中，需要多少錢？假如按照房價的40%進行征收，有什么辦法解決這800萬的現(xiàn)金問題？以符合心意、手續(xù)便捷、合法節(jié)稅的方式將一筆資金傳遞下一代的手中。我怎么看增額終身壽客戶分類功能增額終身壽優(yōu)勢大部分客戶利率鎖定對沖利率下行風險孩子在10歲以下教育規(guī)劃以確定性方式達成目標父母在35歲以上養(yǎng)老規(guī)劃以確定性方式達成目標高階管理人員財富自由退休時間和領取金額高凈值客戶財富傳承以省錢的方式將資金傳客戶分類及優(yōu)勢分析利率鎖定下的銷售邏輯話術(shù)解析切入問題顧問：王姐，您覺得銀行利率持續(xù)下滑，對您有沒有影響？客戶：當然有啦！放大問題顧問：您覺得影響大嗎？客戶：還好吧。（挺大的、無所謂、可以）備注：無論客戶說什么，都導入下一張的圖表說明。放大問題顧問：想想看假如您有一筆400萬的養(yǎng)老金，按照3%的利率每年有12萬的收益。按照2%有8萬。按照1%每年有4萬。按照0.5%計算則只有2萬。您覺得同樣400萬的資金，每年12萬和2萬之間的差距大還是不大？（放大問題）資金利率收益4003.0%122.0%81.0%40.5%2計劃書演示演示計劃書每年資金的變化狀況養(yǎng)老方案說明及促成交：假如我們每年交10萬，一共交10次，累計交100萬。領：從61周歲開始領取，每年領10萬，領取30次，累計領300萬。剩：賬戶結(jié)余為105萬。賺：領走300萬+結(jié)余105萬，是不是100萬變成了405萬，用405減掉您的100萬，是不是相當于這份保險計劃幫助您實現(xiàn)了305萬的確定性收益，對嗎？投：您看你是投10萬還是20萬？拒絕處理拒絕處理四步流程；承認不足，強化優(yōu)勢；客戶：收益不足；顧問：您說收益不高，您說的很對，但您覺得金融工具里面，有沒有一種可以做到鎖定利率3%一輩子的金融工具？客戶：靈活不夠；顧問：您說靈活不夠，您說的很對，但您覺得金融工具里面，有沒有一種可以做到鎖定利率3%一輩子的金融工具？您覺得投10萬還是20萬？客戶：我