東門(mén)國(guó)際整合推廣前傳1

深圳百威廣告~2003年10月20日[大東門(mén)]東門(mén)國(guó)際整合推廣前傳[東門(mén)寫(xiě)真]深圳之源最先進(jìn)展起來(lái)的商圈財(cái)寶之源，成就第一批淘金客東門(mén)寫(xiě)真國(guó)際都會(huì)

羅湖之“最”星級(jí)酒店最多娛樂(lè)場(chǎng)所最多茶餐廳最多高檔寫(xiě)字樓最集中高檔購(gòu)物中心最多銀行最多人口最密集東門(mén)寫(xiě)真

繁華核心最富有城市氣質(zhì)的不夜城

不老城東門(mén)寫(xiě)真老東門(mén)舊街區(qū)新東門(mén)舊街整改東門(mén)進(jìn)展印跡?東門(mén)寫(xiě)真華強(qiáng)北福田中心區(qū)中信城市廣場(chǎng)華南MALL后海南山中心區(qū)東門(mén)被拋棄了嗎？東門(mén)新的興奮點(diǎn)在哪里？東門(mén)寫(xiě)真東門(mén)地產(chǎn)/住宅肯定的商字掛帥形態(tài)：商住樓為主，小戶(hù)型，公寓規(guī)模小，普遍缺少良好的休閑庭院環(huán)境東門(mén)寫(xiě)真土壤：土地資源有限，投資客追捧，港人聚集地，港味十足旅游，購(gòu)物，娛樂(lè)勝地小型公司SOHO，單身貴族，自由職業(yè)者，時(shí)尚新貴等云集。。。。。人氣鼎盛，租憑市場(chǎng)最為活躍東門(mén)寫(xiě)真客戶(hù)：本地人東門(mén)商戶(hù)老板，早先到東門(mén)淘金者投資客傳統(tǒng)上買(mǎi)樓收租的很多小型公司時(shí)尚新貴，單身貴族，金領(lǐng)（過(guò)渡）港人投資（有傳統(tǒng)，師奶購(gòu)樓團(tuán)）商務(wù)/公干，渡假5+2，深港家庭/情侶，退休（兩極化現(xiàn)象）*港人傳統(tǒng)置業(yè)首選小戶(hù)型，羅湖東門(mén)是傳統(tǒng)熱點(diǎn)他們：肯定是一群極理性極實(shí)際的人對(duì)東門(mén)格外了解投資收租格外普遍不論是自用還是投資，他們看重的吸引他們的都離不開(kāi)“價(jià)值”。如果用一句話(huà)來(lái)形容東門(mén)，你會(huì)怎么說(shuō)？

我們會(huì)選擇這樣說(shuō)——東門(mén)是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的地方*當(dāng)深圳地產(chǎn)概念泛濫之時(shí)，東門(mén)地產(chǎn)始終是最實(shí)在，甚至是功利。

在這個(gè)很現(xiàn)實(shí)的地方，面對(duì)一群很現(xiàn)實(shí)的人，項(xiàng)目的推廣就不能丟了一個(gè)核心——*但這絕不等于說(shuō)不要?jiǎng)?chuàng)意，而所謂的創(chuàng)意也絕不能說(shuō)是拋開(kāi)這個(gè)核心。

價(jià)值如果對(duì)這個(gè)缺泛足夠的熟識(shí)，廣告就會(huì)消滅誤區(qū)。如：把創(chuàng)意訴求點(diǎn)過(guò)分用于渲染周邊配套，都市的生活享受及感受——客戶(hù)很了解——搞清楚你的訴求對(duì)象是租客還是買(mǎi)客*買(mǎi)的不住，住的不買(mǎi)很普遍

[東門(mén)國(guó)際

的價(jià)值]我們思考——東門(mén)國(guó)際的價(jià)值在哪里？如何挖掘表訴？如何提升實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化？

內(nèi)基于項(xiàng)目本身的客觀價(jià)值

外基于地段的客觀價(jià)值

形象基于對(duì)內(nèi)外整合的形象包裝價(jià)值

借勢(shì)/造勢(shì)基于對(duì)項(xiàng)目及借助一切可能的外圍因素再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合的價(jià)值

客觀表述包裝提升建立東門(mén)國(guó)際的價(jià)值體系內(nèi)在價(jià)值的挖掘及表訴

規(guī)模：東門(mén)片區(qū)內(nèi)少有的大型商住項(xiàng)目15萬(wàn)平米建筑面積，1500余公寓在區(qū)內(nèi)具有指標(biāo)性。*超大空中花園：在東門(mén)商住項(xiàng)目中首屈一指，是營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)的一個(gè)很好的載體，需充分利用。酒店式大堂，空中花園會(huì)園所架空層，咖啡茶座，低成本投入的簡(jiǎn)易運(yùn)動(dòng)設(shè)施，如擺腿機(jī)，秋千，單雙杠，足部按摩道等等。*要點(diǎn)：盡快做好示范環(huán)境，讓客戶(hù)看樣板房時(shí)可看到。難能寶貴的休閑商業(yè)場(chǎng)所：

通過(guò)整合人行系統(tǒng)、公共綠化廣場(chǎng)、下沉式跌水情景廣場(chǎng)，難得地營(yíng)造出更一方更人性化，更適合人逗留，也讓人更樂(lè)于逗留的寬松休閑商業(yè)空間。在寸土寸金的東門(mén)，在同類(lèi)商住項(xiàng)目中難得一見(jiàn)。建筑立面形象：富國(guó)際感現(xiàn)代感的建筑形象，傲踞東門(mén)門(mén)戶(hù)。比一般小戶(hù)型項(xiàng)目更具有SOHO商務(wù)氣質(zhì)及價(jià)值。對(duì)商鋪客戶(hù)群的格外價(jià)值說(shuō)辭：*整合人行系統(tǒng)、公共綠化廣場(chǎng)、下沉式跌水情景廣場(chǎng)，加上陽(yáng)光中庭的設(shè)計(jì)，切合國(guó)際MALL以人為本，庭院式國(guó)際商業(yè)形態(tài)，給予進(jìn)展商和項(xiàng)目先進(jìn)設(shè)計(jì)思想。

*人易來(lái)，樂(lè)留，就是人氣，人氣就是財(cái)寶。*湖貝路及東門(mén)中臨街面中部都設(shè)有主入口，營(yíng)造出精明商家極為推崇的“通心鋪”格局物業(yè)配套/附加值：物管：平安（港人格外看重），選擇品牌物管有幫助，最好是港人有認(rèn)知的，如中海?；蚩梢愿阈┬乱忄孱^，類(lèi)似的如：委托酒店實(shí)施管理（或顧問(wèn)），英國(guó)管家，格外保安（如曾任中南海保安）要接入寬帶。平安監(jiān)控等智能系統(tǒng)。*物管方面有出彩的地方可在接待中心展現(xiàn)。

戶(hù)型：是東門(mén)國(guó)際的最大最明顯的不足，由筒心結(jié)構(gòu)的辦公樓改成小公寓后，三面墻一面窗（光）的現(xiàn)象較突出?！獞?hù)型這方面沒(méi)賣(mài)點(diǎn)，不是我們就回避不說(shuō)——看樓通道及樣板房燈光肯定要足。——細(xì)心設(shè)計(jì)樣板房，針對(duì)客戶(hù)及用途，分別設(shè)計(jì)單身貴族現(xiàn)代型、商務(wù)SOHO型、浪漫情侶型等樣板房——樣板房廳臥房間不要內(nèi)門(mén)，增強(qiáng)空間感——選擇南向或北向作樣板房，免西曬

東門(mén)門(mén)戶(hù)，黃金要沖*東門(mén)門(mén)戶(hù)，國(guó)貿(mào)、地王、東門(mén)三大商圈核心交匯點(diǎn)。*東門(mén)門(mén)戶(hù)位置及說(shuō)法，也是項(xiàng)目比其它小戶(hù)型更具商務(wù)價(jià)值因素之一*東門(mén)地鐵第一輻射圈：鄰近地鐵一號(hào)線(xiàn)東門(mén)站。

外在價(jià)值

東門(mén)國(guó)際東門(mén)地鐵深南大道沿線(xiàn)黃金商務(wù)走廊羅湖國(guó)貿(mào)圈香港地王商務(wù)圈華潤(rùn)新城城市廣場(chǎng)商業(yè)圈項(xiàng)目形象包裝

為什么要一個(gè)主形象？

主形象

不要把項(xiàng)目簡(jiǎn)潔地看作是一個(gè)公寓樓我們不是只拿公寓項(xiàng)目來(lái)類(lèi)似項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，不要只停留在公寓這個(gè)產(chǎn)品層面上的競(jìng)爭(zhēng)。我們的取勝之道在于整合，整合一切有利因素，跳出一般層面上的競(jìng)爭(zhēng)。要比對(duì)手站得更高，開(kāi)創(chuàng)及主導(dǎo)一個(gè)全新的格局。*并且是對(duì)手難于仿照和超越的。

東門(mén)門(mén)戶(hù)旗艦

強(qiáng)烈的獨(dú)特區(qū)域認(rèn)知地標(biāo)性，權(quán)威感先導(dǎo)性主導(dǎo)性地標(biāo)性，權(quán)威感為什么要一個(gè)子品牌？

公寓子品牌形象

公寓體量很大，是項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)和難點(diǎn)。在主形象的支持下，也需要更具針對(duì)性的推廣

采納一個(gè)子品品牌名稱(chēng)：東門(mén)國(guó)際——鉑宮

公寓形象策略一

優(yōu)點(diǎn)：有針對(duì)性地突顯公寓品質(zhì)檔次。不足：當(dāng)一個(gè)新盤(pán)，格外是母品牌的名字也很強(qiáng)時(shí)，認(rèn)知上稍顯簡(jiǎn)潔。在簡(jiǎn)略操作時(shí)要注意前后主次的變換本方案從實(shí)戰(zhàn)實(shí)效動(dòng)身，著眼于營(yíng)造公寓的獨(dú)特銷(xiāo)售意念。其核心還是——價(jià)值東門(mén)國(guó)際公寓的推廣核心在于——優(yōu)勢(shì)疊加雖然作為改造樓有不足之處，但它的復(fù)合價(jià)值是出類(lèi)拔萃的。這也是我們要跳出一般層面上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，圍繞價(jià)值這個(gè)核心實(shí)施整合包裝推廣的緣由

公寓形象策略二

東門(mén)國(guó)際

+V公寓VALUE——價(jià)值價(jià)值疊加，鉑金公寓總結(jié)者

東門(mén)國(guó)際公寓東門(mén)完全價(jià)值的——阿諾施瓦辛格是終結(jié)者，我們是總結(jié)者這樣還不夠…

實(shí)現(xiàn)廣告的最大效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值最大化，必須有個(gè)啟動(dòng)點(diǎn)，引爆點(diǎn)。要攪動(dòng)市場(chǎng)，刺激市場(chǎng)，讓市場(chǎng)熱起來(lái)，興奮起來(lái)。要放大我們的聲音影響力，效應(yīng)及價(jià)值我們的啟爆點(diǎn)在哪里？市場(chǎng)的興奮點(diǎn)在哪里？循東門(mén)印跡，感受城市進(jìn)展的脈動(dòng)，傾聽(tīng)時(shí)代的脈動(dòng)。。。。。。去發(fā)現(xiàn)從老東門(mén)到整改后的新東門(mén)，特殊的淵源，得天獨(dú)厚的條件，成就了東門(mén)，成就了很多財(cái)寶的傳奇。去發(fā)現(xiàn)一個(gè)時(shí)代

地鐵將于明年全線(xiàn)開(kāi)通，并將接駁香港，羅湖區(qū)政府出臺(tái)政策允許并鼓勵(lì)港人在區(qū)內(nèi)以個(gè)體形式經(jīng)營(yíng)商鋪，內(nèi)地開(kāi)放個(gè)人香港游，CEPA……這些無(wú)不在預(yù)示著東門(mén)的進(jìn)展進(jìn)入一個(gè)全新的大東門(mén)大進(jìn)展時(shí)代，也是預(yù)示著新一輪?wèn)|門(mén)財(cái)寶大井噴的到來(lái)。東門(mén)國(guó)際——東門(mén)門(mén)戶(hù)，大東門(mén)城市運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略旗艦項(xiàng)目，挾天時(shí)地利，東門(mén)新一輪淘金熱潮，一觸即發(fā)，不容錯(cuò)過(guò)。煽動(dòng)力

領(lǐng)銜主演大東門(mén)時(shí)代東門(mén)?國(guó)際引爆東門(mén)財(cái)寶第三次井噴東門(mén)?國(guó)際整合推廣

第一波：詢(xún)問(wèn)登記現(xiàn)場(chǎng)包裝戶(hù)外主形象攻擊新聞炒作公寓露出第三波：開(kāi)盤(pán)攻擊第三波：公寓攻擊2003整合推廣攻擊策略布局

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)熱銷(xiāo)新聞炒作公寓推廣熱銷(xiāo)揭秘價(jià)值分析*先總：價(jià)值/形象*再分：商/SOHO住/生活/感覺(jué)/享受東門(mén)門(mén)戶(hù)旗艦領(lǐng)銜主演大東門(mén)時(shí)代東門(mén)財(cái)寶第三次大井噴價(jià)值疊加，鉑金公寓東門(mén)完全價(jià)值總結(jié)者商：東門(mén)SOHO首選?。?。。。感覺(jué)自已象蘋(píng)果樹(shù)下的夏娃。。。旗艦啟航大東門(mén)時(shí)代拉開(kāi)序幕LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略?xún)r(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類(lèi)產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取溥利多銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷(xiāo)活動(dòng)，且促銷(xiāo)手段主要是降價(jià)促銷(xiāo)。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類(lèi)：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類(lèi)，還有鵪鶉蛋類(lèi)產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷(xiāo)資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷(xiāo)產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線(xiàn)劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線(xiàn)已延伸到雞腿、雞翅等肉類(lèi)產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類(lèi)產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷(xiāo)售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類(lèi)，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷(xiāo)量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車(chē)站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專(zhuān)家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專(zhuān)家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷(xiāo)售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略采用反向營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。通路策略營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類(lèi)統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷(xiāo)人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專(zhuān)制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

聯(lián)合促銷(xiāo)捆綁銷(xiāo)售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周?chē)M(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、