中老年人消費(fèi)心理的分析課件

中老年人消費(fèi)心理的分析中老年人消費(fèi)心理的分析1少N昵圖少N2目錄思路就是財(cái)路2.你了解顧客嗎?3.你了解老年人嗎?4.老年人生活保健心理傾向與對策5.老年消費(fèi)者的心理特點(diǎn)6.購買商品時考慮因素7.老年消費(fèi)者的購買動機(jī)8.老年人消費(fèi)行為特征9.老年人消費(fèi)行為的演進(jìn)歷程目錄3路就是財(cái)路●到底哪類項(xiàng)目才是“投資少見效快、回報率高,市場前景廣闊”的最佳項(xiàng)目呢?路就是財(cái)路4思路就是財(cái)路《中國藥業(yè)》2002年6月20日載文認(rèn)為:隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,醫(yī)藥市場的容量將會不斷擴(kuò)大,年產(chǎn)值將快速增長。2000年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元,2001年為1780億元,比2000年增長了1.4%,是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。2002年達(dá)2000億元左右,預(yù)計(jì)2005年可達(dá)到2500億元,2010年將達(dá)到4300億元,2020年將達(dá)到13000億元!這前景,是何等的光明!思路就是財(cái)路5中老年人是全世界最大的醫(yī)藥保健品消費(fèi)群體我國現(xiàn)有老年人1.3億,全球老年人高達(dá)5.8億●老人階層是個健飛c康觀念越來越成熟、經(jīng)濟(jì)收入越來越穩(wěn)定的階層,因此,必然是個購買力旺盛的龐大的醫(yī)療保健品的消費(fèi)群體。中老年人是全世界最大的醫(yī)藥6了解顧客嗎?在產(chǎn)品的推銷活動中,能夠在最短的時間內(nèi)洞察顧客心理,采取相應(yīng)的措施,樹立起營銷員及產(chǎn)品的形象,從而引起顧客對產(chǎn)品的興趣,進(jìn)而促進(jìn)顧客的心理變化,最終實(shí)施購買,是一種技巧,也是一門學(xué)問?！耦櫩偷男睦頎顟B(tài)是因年齡、性別、職業(yè)經(jīng)濟(jì)條件、文化修養(yǎng)、閱歷、愛好、性格等方面而各不相同的。了解顧客嗎?7了解中老年人嗎●中老年人在想些什么?●他們在干些什么?●他們都缺些什么?●他們想說什么?●他們想干什么?●他們想要什么?了解中老年人嗎8中老年人生活保健心理傾向與對策健康方面●對策:●希望青春再現(xiàn):喜次。以事實(shí)證明你的產(chǎn)品回憶過去青春風(fēng)采并有煥發(fā)青春的功效采取有效措施,讓自是最聰明的推銷話術(shù)!口盡可能的年輕一些,是不少女性中老年人的心態(tài)?！鰃rM2中老年人生活保健心理傾向與對策9希望保持健康他們?nèi)巳硕枷Ｍ约骸Σ弑３纸】?●生動講述保健與享受不遭受痛苦生活的關(guān)系●不拖累子女●講述自己健康是子女●享受天倫之樂最大的心愿希望保持健康10希望減輕病痛高血壓、糖尿病、頑·對策固性失眠、關(guān)節(jié)炎“1”和“0”的故事肩周炎等慢性病的痛苦長期折磨著中老年人的身體和靈魂,他們恨不得有什么靈丹屬000妙藥能夠使自己迅速解除病痛的折磨而不惜重金希望減輕病痛11中老年人消費(fèi)心理的分析課件12中老年人消費(fèi)心理的分析課件13中老年人消費(fèi)心理的分析課件14中老年人消費(fèi)心理的分析課件15中老年人消費(fèi)心理的分析課件16中老年人消費(fèi)心理的分析課件17中老年人消費(fèi)心理的分析課件18中老年人消費(fèi)心理的分析課件19中老年人消費(fèi)心理的分析課件20中老年人消費(fèi)心理的分析課件21中老年人消費(fèi)心理的分析課件22中老年人消費(fèi)心理的分析課件23中老年人消費(fèi)心理的分析課件24中老年人消費(fèi)心理的分析課件25中老年人消費(fèi)心理的分析課件26中老年人消費(fèi)心理的分析課件27中老年人消費(fèi)心理的分析課件28謝謝46、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再沒有什么損失?！突?/p>

47、書到用時方恨少、事非經(jīng)過不知難?！懹?/p>

48、書籍把我們引入最美好的社會，使我們認(rèn)識各個時代的偉大智者?！访罓査?/p>

49、熟讀唐詩三百首