營銷系統(tǒng)薪酬管理制度(6128)

營銷中心薪酬管理制度第一條：為了有效調動營銷中心業(yè)務人員的工作積極性，促進公司業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條：營銷中心業(yè)務人員的薪酬體系有別于其他部門人員的薪酬體系。第三條：本薪酬體系適用對象為：營銷中心各辦事處主任、所有業(yè)務人員。各辦事處內勤薪酬不適用本制度。第四條：薪酬體系，具體分為以下四部分：薪酬結構及薪酬標準業(yè)務考核辦法績效提成辦法薪酬發(fā)放辦法第五條：體系各模塊具體說明一、薪酬結構和薪酬標準：分為試用期營銷人員和轉正后營銷人員兩類1、試用期營銷人員薪酬不劃分結構，具體標準如下：分類業(yè)務代表辦事處主任級別1級2級3級4級5級6級7級8級1級2級3級4級5級6級7級8級標準1200140016001800200022002400260026002800300032003400360038004000定級標準：根據面試結果，按其工作經驗、工作能力、發(fā)展?jié)摿Φ群硕ā?、轉正后業(yè)務人員根據試用期表現重新定級，各級薪資結構及標準如下：基本工資+考核工資+提成工資分類業(yè)務代表辦事處主任級別1級2級3級4級5級6級7級8級1級2級3級4級5級6級7級8級基本工資1200140016001800200022002400260026002800300032003400360038004000考核工資0--3000--600提成工資（各級營銷人員提成標準見后表）二、業(yè)務考核辦法：業(yè)務考核對象：各級業(yè)務人員、各級片區(qū)主管、各級辦事處主任；業(yè)務考核內容：（由營銷中心根據實際業(yè)務情況自定，具體見附件）；考核辦法：（1）、各辦事處根據業(yè)務重點不同，分別制訂本辦事處業(yè)務人員考核指標，要求根據工作計劃每月制訂，并及時將考核內容與指標傳達到業(yè)務員。（2）、辦事處主任考核指標及考核成績由銷售副總或銷售總經理助理核定；各級業(yè)務人員考核指標及考核成績由各辦事處主任核定。（3）、每月30號前各級營銷主管核定出所考核人員的各項考核指標，并傳達給當事人，次月6日前各級營銷主管核定出每位當事人的考核成績，由當事人簽字確認后各級營銷主管于10日交到人事部做為核發(fā)考核工資之依據（可發(fā)傳真件）。（4）考核工資計算辦法：考核分數60分（含）以下61分-70分71分-80分81分-90分91分以上考核工資計算考核工資為0考核工資全額的50%考核工資全額的70%考核分數的百分比×考核工資全額考核工資全額三、業(yè)績提成辦法：業(yè)績提成是根據每月責任市場的實際銷售量進行核算給予，實行上不封頂制度，滾動發(fā)放。品種規(guī)格大豆油/菜籽油特香調和油玉米油/葵花油/花生油5L/4.450．150．312.5L0．120．240．81.8L0．110．220．71、業(yè)務代表提取標準：辦事處總量分解每個責任區(qū)（系統(tǒng)）相關責任人，各責任區(qū)（系統(tǒng)）根據當月實際完成情況參照標準核算，考核基數單位為件（箱），績效單位為元（人民幣）。2、辦事處主任提取標準：辦事處根據當月實際完成總量參照標準核算，考核基數單位為噸，績效單位為元（人民幣）。類別大豆油/菜籽油特香調和油玉米油/葵花油/花生油提成標準（元/噸）51030提成標準如下：注：辦事處整體銷量目標達成率低于60%或其中一個區(qū)域銷量目標低于30%（含30%），主任本項提成為0。3、貿易單每噸提成3元，不分油種。提成條件必須在貨款兩訖的情況下，如果回款日期超過合同約定，超期利息從提成中扣除。貿易單銷售不計入各辦事處考核任務。易初蓮花、蓮花定牌產品每噸提成2元。此銷售不計入各辦事處考核任務。5、市場進貨三個月內形成滯銷積壓，根據滯銷積壓品種數量同比例扣除其提成工資。6、市場非質量原因而產生的退貨，根據退貨品種數量同比例扣除其提成工資部分外，并處以提成總額0.5倍的罰款，提成工資不足時從基本工資中扣除。7、每月產生的銷售提成在第四個月發(fā)放（由營銷中心內勤主管報總經理審批），人事部于第四月工資中一次性發(fā)放。四、薪資整體發(fā)放辦法：其中，基本工資當月發(fā)放，考核工資次月發(fā)放，業(yè)績提成滾動發(fā)放。營銷人員重新定級或職務發(fā)生變動時，其薪酬結構中各部分進行相應調整。營銷人員每半年進行一次重新定級（時間定在每年1月與7月），根據半年累計考核結果與半年業(yè)績達成共同作為依據進行評定。員工工作滿6個月后可以參與評定，重新定級，優(yōu)秀者給予職務晉升或工資晉級，有下述行為表現者給予降職及降薪處理：1、連續(xù)六個