分公司總經(jīng)理的工作流程

分公司總經(jīng)理的工作流程職責堅決完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；二、必須建立獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；三、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部關系，有戰(zhàn)略大局思維，對公司市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；四、新市場機會的發(fā)現(xiàn)，新市場推廣方案的有力制定；五、成熟的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；六、銷售團隊的有效建立、培養(yǎng)、培訓、以身作則、身先士卒的表率作用；七、分析與把握市場狀況，正確做出市場銷售預測報批；八、擬定月度、季度、年度銷售計劃，分解任務，報批并督導實施；九、擬定月度、季度、年度預算，報批并監(jiān)督執(zhí)行；十、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善理事單位的經(jīng)銷網(wǎng)絡；十一、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善和新產(chǎn)品上市建議；十二、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；十三、把握重點客戶，控制產(chǎn)品銷售動態(tài)，有效的組織答謝酒會等活動；十四、關心與關愛轄下人員的思想動態(tài)，及時溝通解決，執(zhí)行愛心活動的順利展開；十五、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；十六、重大客戶的談判和合同鑒定，建立、健全客戶檔案；十七、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，并向下級授權(quán)，布置工作；十八、每個周五下午三點參加公司的視屏銷售會議，向直接領導述職；十九、定期聽取直接下級述職，聽取合理化建議，按照程序處理，并對其作出工作評定；二十、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)至人力資源部備案；二十一、負責制定部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后執(zhí)行，并得到有效貫徹；二十二、組織銷售例會，對所屬的店面、區(qū)域經(jīng)理、團購、美容等渠道做出工作指導，培養(yǎng)核心干部，并參加公司的有關銷售業(yè)務會議；領導責任對銷售計劃目標負總體責任；對銷售市場動態(tài)提出合理性、健康性負責；對店面、理事單位、團購、美容等渠道的信譽負責；對貨款回籠負總體責任；對銷售指標制定和分解的合理性負責；對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體的精神面貌負責；對銷售預算開支的合理支配負責；對銷售工作流程的正確執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、規(guī)章制度負責；主要權(quán)利對篩選的客戶有建議權(quán)、否決權(quán)、決定權(quán)；二、對重大活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；（愛心活動、答謝酒會等）三、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查、建議權(quán)、考核權(quán)、裁決權(quán)；四、對限額資金有一定的支配權(quán)利；五、對銷售人員的任用與解聘有建議權(quán)和決定權(quán)；六、有退貨處理權(quán)，有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)利；七、有向品牌運營管理中心總經(jīng)理報告的權(quán)利；八、有代表公司與相關的政府部門和有關社會團體