進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)（本科專業(yè)）全套課件

進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)9/11/20231有關(guān)說(shuō)明

1、教材/參考書：（1）《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》吳百福徐小薇主編

上海人民出版社，2008；（2）《進(jìn)出口業(yè)務(wù)教程》宮煥久

許源主編

上海人民出版社，2007；（3）《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》

黎孝先主編

對(duì)外貿(mào)易教育出版社，2008；

2、考試方式及成績(jī)構(gòu)成

（1）課堂表現(xiàn)20%（2）作業(yè)20%（3）考試60%

9/11/20232

導(dǎo)論課程性質(zhì)研究國(guó)際貨物買賣的有關(guān)理論和實(shí)際業(yè)務(wù)的課程，是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。課程任務(wù)：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針政策指導(dǎo)下，初步掌握國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)、基本規(guī)則（法律規(guī)范和國(guó)際貿(mào)易慣例）和基本技能。9/11/20233國(guó)際貨物買賣的特點(diǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，受不同的貿(mào)易政策、法律規(guī)則、外匯管制的制約；比國(guó)內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大，包括運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)乃至政治風(fēng)險(xiǎn)等；涉及到較多的部門，運(yùn)輸、保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、海關(guān)、銀行等部門。9/11/20234國(guó)際貨物買賣涉及的法律和慣例

國(guó)內(nèi)法《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》、《中華人民共和國(guó)合同法》國(guó)際公約——《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》《民法通則》第142條：中華人民共和國(guó)締結(jié)或者參加的國(guó)際條約同中華人民共和國(guó)的民事法律有不同規(guī)定的，適用國(guó)際條約的規(guī)定。但中華人民共和國(guó)聲明保留的條款除外。國(guó)際貿(mào)易慣例《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》《跟單信用證統(tǒng)一慣例》9/11/20235進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序

交易前的準(zhǔn)備——營(yíng)銷交易磋商和合同訂立合同的履行9/11/20236出口合同履行（CIF、L/C條件為例）備貨、制運(yùn)輸標(biāo)志催證、審證、改證租船訂艙配載后送至碼頭庫(kù)向海關(guān)報(bào)驗(yàn)放行裝船后憑大副收據(jù)換取B/L制單，連同L/C交銀行議付向商檢局報(bào)驗(yàn)向保險(xiǎn)公司投保9/11/20237進(jìn)口合同履行（FOB、L/C條件）租船訂艙投保裝船接貨向海關(guān)報(bào)驗(yàn)提貨索賠催裝通知申請(qǐng)開(kāi)證審單付款買匯贖單9/11/20238本課程的主要內(nèi)容本教程以國(guó)際貨物買賣為對(duì)象，以交易條件和合同條款為重點(diǎn)，以國(guó)際貿(mào)易慣例和法律為依據(jù)，并聯(lián)系我國(guó)外貿(mào)實(shí)際，介紹國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容及訂立和履行的基本環(huán)節(jié)合同條款合同簽訂合同履行9/11/20239具體章節(jié)安排第一章：商品的品質(zhì)第二章：商品的數(shù)量第三章：商品的包裝第四章：商品的價(jià)格第五章：國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)诹拢簢?guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第七章：國(guó)際貨款的收付第八章：檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁第九章：交易磋商和合同訂立第十章：進(jìn)出口合同的履行9/11/202310第一章商品的品質(zhì)第一節(jié)商品品質(zhì)的含義和作用第二節(jié)表示品質(zhì)的方法第三節(jié).買賣合同中的品質(zhì)條款

商品的品質(zhì)（品名和質(zhì)量）是國(guó)際貨物買賣合同中的主要條款之一

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和宣告合同無(wú)效。9/11/202311第一節(jié)商品品質(zhì)的含義和作用含義：內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的統(tǒng)一體內(nèi)在質(zhì)量物理性能、化學(xué)成分、生物特征等外觀形態(tài)大小、長(zhǎng)短、色澤、款式和透明度等。品質(zhì)的重要性“以質(zhì)取勝”——我國(guó)擴(kuò)大出口和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一9/11/202312第二節(jié)表示品質(zhì)的方法用實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣用文字說(shuō)明表示憑規(guī)格買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑牌名或商標(biāo)買賣憑產(chǎn)地名稱或地理標(biāo)志買賣憑說(shuō)明書和圖樣買賣9/11/202313一.以樣品表示(憑樣品買賣—SalebySample)1、含義:用樣品表示將來(lái)所交貨物的品質(zhì)依據(jù)，所交貨物必須與樣品相符憑賣方樣品買賣(salebyseller,ssample)憑買方樣品買賣

(salebybuyer,ssample)/來(lái)樣成交/來(lái)樣制作參考樣品（referencesample）9/11/2023142、出口貿(mào)易時(shí)應(yīng)注意“憑賣方樣品買賣”時(shí)，賣方選擇的樣品應(yīng)具有代表性；“憑買方樣品買賣”時(shí)爭(zhēng)取把“憑買方樣品銷售”按“對(duì)等樣品”(countersample)/回樣(returnsample)方式成交。合同中最好明確規(guī)定：若買方來(lái)樣侵犯第三方工業(yè)產(chǎn)權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，概由買方負(fù)責(zé)，與賣方無(wú)關(guān)。對(duì)外寄送樣品（原樣/標(biāo)準(zhǔn)樣品）應(yīng)留有復(fù)樣(duplicatesample)或留樣(keepsample)，必要時(shí)還可使用封樣(sealedsample)；簽定出口合同時(shí)應(yīng)規(guī)定“交貨品質(zhì)與樣品大體相符(qualitytobeaboutequaltothesample)。9/11/202315二、憑文字說(shuō)明買賣(salebydescription)1.憑規(guī)格買賣(salebyspecifications)商品的規(guī)格是指用以反映商品品質(zhì)的若干主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短等東北大豆：水份最高14%，雜質(zhì)最高1%，不完整粒最高7%，含油量最低18%。

素面緞門幅長(zhǎng)度重量成分（英寸）（碼）（姆米）

5538/4216.5100%真絲

PlainSatinSilkwidthlengthweightcomposition

（inch）（yds）（m/m）

5538/4216.5100%silk9/11/2023162.憑等級(jí)買賣(salebygrade)是指同一類商品，按其品質(zhì)、成分、效能、形狀、重量等的差異，所作的分類。例（雙方不熟悉的等級(jí)）：鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質(zhì)新鮮、大小均勻特級(jí)每枚蛋凈重60-65克超級(jí)每枚蛋凈重55-60克大級(jí)每枚蛋凈重50-55克一級(jí)每枚蛋凈重45-50克二級(jí)每枚蛋凈重40-45克三級(jí)每枚蛋凈重35-40克9/11/202317雙方對(duì)商品的等級(jí)理解一致時(shí)，只需明確等級(jí)即可:例：中國(guó)綠茶特珍眉特級(jí)貨號(hào)41022

特珍眉一級(jí)貨號(hào)9317

特珍眉二級(jí)貨號(hào)9307ChineseGreenTeaSpecialChunmeeSpecialGradeArt.no.41022SpecialChunmeeSpecialGrade1Art.no.9317SpecialChunmeeSpecialGrade2Art.no.93079/11/2023183.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(salebystandard)標(biāo)準(zhǔn)是指商品規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化；援引某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)注明該標(biāo)準(zhǔn)版本、年份；

例1：利福平（甲哌利福霉素）英國(guó)藥典1993年版

RifampicinB.P1993

例2：母水貂皮串刀長(zhǎng)大衣中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)胸圍身長(zhǎng)120×115厘

TemaleMinkOuercoatFullLetOutMadeChineseStandardBodylength120×115cm9/11/202319對(duì)質(zhì)量容易變化的農(nóng)產(chǎn)品，以及品質(zhì)構(gòu)成條件復(fù)雜的某些工業(yè)制成品，買賣雙方常以同業(yè)公會(huì)、交易所、檢驗(yàn)局等選定的標(biāo)準(zhǔn)物來(lái)表示商品的品質(zhì)：

良好平均品質(zhì)(FairAverageQuality/F.A.Q)是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，俗稱“大路貨”。采用這種方法，除在合同中注明F.A.Q字樣和年份外，一般還注明該商品的主要規(guī)格指標(biāo)，如：木薯片2009年產(chǎn)，大路貨，水份最高16%。上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality/G.M.Q）指品質(zhì)上好、適合商銷。一般只適用于木材或冷凍魚(yú)類等貨品太籠統(tǒng)，很少采用。9/11/2023204、憑牌名或商標(biāo)買賣

(SalebyTradeMarkorBrandName)例1：梅林牌辣醬油

MalingBrandWorcestershine

Souce例2：佛手牌味精90度或以上

FingerCitronBrandVe

Tsin(GourmetPowder)90%﹠up9/11/202321

5.憑產(chǎn)地名稱或地理標(biāo)志買賣(Salebynameof

originorSalebygeographicalindication)四川榨菜西湖龍井吉林人參法國(guó)香水德國(guó)啤酒6.憑說(shuō)明書和圖樣買賣(Salebydescriptionand

illstration)9/11/202322

第三節(jié)買賣合同中的品質(zhì)條款一.基本內(nèi)容

1.憑樣品買賣時(shí)，除了要列明商品的名稱外，還應(yīng)注明憑以達(dá)成交易的樣品編號(hào)，必要時(shí)還要列出寄送日期。

2.憑文字說(shuō)明買賣時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同交易的具體情況在買賣合同中明確規(guī)定商品名稱、規(guī)格、等級(jí)、牌名、商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。9/11/202323例1：樣品號(hào)NT002長(zhǎng)毛絨玩具熊尺碼24英寸

SampleNT002PlushToyBearSize24“例2：“Tiger”brandlighteraspersampledatedJan.18,2009.9/11/202324例3：檸檬酸鈉規(guī)格：（1）符合1980年版英國(guó)藥典標(biāo)準(zhǔn)（2）純度：不低于99%SodiumCitratcSpecifications:(1)InConformitywithB.P.1980(2)Purity:Notlessthan99%例4：1515A型多梭箱織機(jī)詳細(xì)規(guī)格如所附文字說(shuō)明與圖樣Multi—ShuttleBoxLoomModel1515ADetailSpecificationasPerattacheddescriptionsandillustrations.9/11/202325二.訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

1.要貫徹“平等互利”和“重合同，守信用"原則。

（1）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度

a.規(guī)定范圍如：色織條格布闊度41/42"

2.要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，避免訂得過(guò)高、過(guò)低、過(guò)繁/過(guò)細(xì)。

3.凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種方法來(lái)表示。

4.要注意科學(xué)性和靈活性。

9/11/202326

b.規(guī)定極限

如：活黃鱔每條75克以上

LiveYellowEel75gandupPerPiece魚(yú)粉蛋白質(zhì)55%以上脂肪最高9%

水份最高11%

鹽份最高4%

砂份最高4%

c.規(guī)定上下誤差如：灰鴨毛含絨量18%允許上下1%（allowing1%moreorless)9/11/202327

(2)品質(zhì)公差（qualitytolerance)

即允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。

需要說(shuō)明的是：賣方交貨質(zhì)量在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差允許的范圍內(nèi)，買方不得拒收且一般均按合同單價(jià)計(jì)價(jià)，不在另作調(diào)整。但也可按交貨時(shí)的質(zhì)量狀況調(diào)整價(jià)格，這時(shí)就須在合同中規(guī)定質(zhì)量增減價(jià)條款。9/11/202328案例1、A公司從國(guó)外B公司進(jìn)口當(dāng)飼料用的谷物，由于B交貨品質(zhì)太好，使A公司的國(guó)家海關(guān)誤以為是供人食用的谷物而課以重稅，使A商增加了稅收負(fù)擔(dān)。因此，A要求B賠償因交貨品質(zhì)與樣合同不符而造成的關(guān)稅差額損失。請(qǐng)問(wèn)，如上訴到法院，將如何判決，原因如何？9/11/202329

案例2、我某公司對(duì)英國(guó)出口中國(guó)花生仁一批，合同規(guī)定水分最高不超過(guò)13%，不完整粒最高不超過(guò)5%，含油量最低不低于44%。成交前我方也曾向買方寄送過(guò)樣品，訂約后我方又回電告訴對(duì)方成交貨物與樣品一致。貨到英國(guó)后，買方經(jīng)檢驗(yàn)提出，貨物的質(zhì)量與合同規(guī)定相符，但其中一項(xiàng)指標(biāo)比樣品低6%，并據(jù)此要求我方賠償。而我方拒賠，理由是：該批貨物是憑規(guī)格買賣而不是憑樣品買賣。你認(rèn)為我方拒賠的理由充分嗎？9/11/202330第二章商品的數(shù)量

商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中的主要條款之一《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定，如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實(shí)際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。主要內(nèi)容數(shù)量的計(jì)算買賣合同中的數(shù)量條款9/11/202331第一節(jié)數(shù)量的計(jì)算一.國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度

1.公制（米制）(MetricSystem)2.美制(U.S.system)3.英制(BritishSystem)4.國(guó)際單位制(InternationalSystemofUnits)。

《中華人民共和國(guó)計(jì)量法》規(guī)定：“國(guó)家采用國(guó)際單位制。國(guó)際單位制計(jì)量單位和國(guó)家選定的其他計(jì)量單位為國(guó)家法定計(jì)量單位”。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，出口商品時(shí)除合同規(guī)定需采用公制、英制或美制計(jì)量單位外，均應(yīng)使用我國(guó)法定計(jì)量單位。進(jìn)口的儀器設(shè)備必須使用法定計(jì)量單位，否則一般不許進(jìn)口。如確有特殊需要，須經(jīng)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量管理部門批準(zhǔn)。9/11/202332二.計(jì)量單位

1.重量單位適用商品：一般天然產(chǎn)品以及部分工業(yè)制成品。如：羊毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品、油類、沙鹽、藥品等。常用計(jì)量單位：公噸(metricton,m/t)、長(zhǎng)噸(longton,l/t)、短噸(shortton,s/t)、千克(kilogram,kg)、磅(pound,lb.)、盎司(ounce,oz.)、公擔(dān)(quintal,q.)等。

2.容積單位適用商品：谷物類以及部分流體、氣體物品。如：小麥、玉米、煤油、汽油、酒精、啤酒、雙氧水、天然瓦斯等。常用計(jì)量單位：公升(litre,l.)、加侖(gallon,gal.)、蒲式耳(bushel,bu.)等。9/11/2023333.個(gè)數(shù)單位適用商品：一般日用工業(yè)制成品、雜貨類商品。如：文具、紙張、玩具、成衣、車輛、活牲畜等。常用計(jì)量單位：件(piece,pc.)、雙(pair)、合、套、架(set)、打(dozen,doz.)、羅(gross,gr.)、大羅(greatgross,g.gr.)、合(ream,rm.)、卷(roll,coil)、輛(unit)、頭(head)。有些商品可按箱(case)、包(bale)、桶(barrel,drum)、袋(bag)等計(jì)量。

4.長(zhǎng)度單位

適用商品：紡織品匹頭、繩索、電線電纜等。常用單位：碼(yard,yd.)、米(metre,m.)、英尺(foot,ft.)等。

9/11/2023345.面積單位

適用商品：皮制商品、塑料、玻璃制品等。如塑料蓬布、塑料地板、玻璃板、皮革、鐵絲網(wǎng)等。常用單位：平方米(squaremetre,m2)、平方碼(squareyard,yd2.)、平方英尺(squarefoot,ft2.)6.體積單位

適用商品：化學(xué)氣體、木材等。常用單位：立方米(cubicmetric,m3.)、立方碼(cubicyard,yd3)、立方英尺(cubicfoot,ft3)等。

9/11/202335三.重量的計(jì)算方法

1.按毛重(grossweight)計(jì)——凈重+皮重

有些單位價(jià)值不高或以凈重計(jì)量有困難的商品常使用毛重計(jì)量，即以毛重作為計(jì)算價(jià)格和交付貨物的計(jì)量基礎(chǔ)，也就是所謂“以毛作凈”(grossfornet)

例如：魚(yú)粉50公斤麻袋裝"以毛作凈"FishMealinGunnyBagsof50kggrossofnet9/11/202336

2.按凈重(netweight)計(jì)——毛重—皮重

去皮的方法：

（1）按實(shí)際皮重(actualtare)

（2）按平均皮重(averagetare)

（3）按習(xí)慣皮重(customarytare)

（4）按約定皮重(computedtare)

3.按公量(conditionedweight)

公量=凈重—商品實(shí)際水分+標(biāo)準(zhǔn)水分適用商品：羊毛、生絲等

4.按理論重量(theoreticalweight)

適用有固定規(guī)格和體積的商品如馬口鐵、鋼板等的重量計(jì)算

5.法定重量(legalweight)——純商品的重量+內(nèi)包裝重量9/11/202337

必須指出，在國(guó)際貨物買賣合同中，如果貨物是按重量計(jì)量或計(jì)價(jià)，而未明確規(guī)定采用何種方法計(jì)算重量和價(jià)格時(shí)，按慣例，應(yīng)按凈重計(jì)量。9/11/202338第二節(jié)買賣合同中的數(shù)量條款一.基本內(nèi)容商品的具體數(shù)量計(jì)量單位數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確完整。9/11/202339二、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度—溢短裝條款

(moreorlessclause)（1）機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定一般是由賣方?jīng)Q定，有時(shí)買方、船方根據(jù)裝船時(shí)具體情況作選擇。為了明確起見(jiàn)，最好在合同中作出明確規(guī)定。9/11/202340（2）關(guān)于“約”量(approximatelyorabout)對(duì)于“約”等用語(yǔ)缺乏統(tǒng)一的解釋，最好明確規(guī)定；但是，如果合同中采用信用證支付方式，根據(jù)《UCP600》第30條規(guī)定，“凡‘約’、‘大約’的詞語(yǔ)用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)有10％的增減幅度”。如沒(méi)有“約”、“大約”字樣，信用證也沒(méi)有規(guī)定某一特定的增減幅度，在支取金額不超過(guò)信用證金額的條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量亦允許有5％的伸縮?！钡园b單位或個(gè)數(shù)記數(shù)時(shí)不適用9/11/202341（3）溢短裝條款的計(jì)價(jià)方法一般按合同價(jià)格計(jì)算按裝船日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算9/11/202342案例

1.買方向賣方訂購(gòu)50噸貨物，合同規(guī)定A、B、C、D、E五種規(guī)格按同等數(shù)量搭配，賣方按合同開(kāi)立發(fā)票，買方憑發(fā)票和其他單據(jù)付款。貨到后發(fā)現(xiàn)所有50噸貨物均為A規(guī)格，買方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的貨款。賣方爭(zhēng)辯說(shuō)，不同規(guī)格搭配不符合同，只能給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償，不能拒收，更不能退款。于是訴諸法院，你認(rèn)為法院該如何判決，理由何在？

2.我國(guó)某公司與日本進(jìn)行一筆煤炭出口貿(mào)易，合同規(guī)定“成交中國(guó)煤炭1000公噸，5%增減，由賣方選擇，增減部分按合同價(jià)格結(jié)算?！必浳镞\(yùn)抵日本后，經(jīng)日本海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)煤炭實(shí)際噸數(shù)為1070公噸。據(jù)此日商提出降價(jià)5%的要求，否則拒收多交的70公噸煤炭。請(qǐng)問(wèn)日商做法是否合理？9/11/2023433、我公司出口風(fēng)扇1000臺(tái)，國(guó)外來(lái)證規(guī)定不許分批裝運(yùn)。裝船時(shí)發(fā)現(xiàn)有40包裝破裂，風(fēng)罩變形或開(kāi)關(guān)脫落。發(fā)貨人認(rèn)為：《UCP600》有規(guī)定，即使不許分批裝運(yùn)，數(shù)量上可以有5%的溢短裝；為保證發(fā)貨質(zhì)量，于是少裝40臺(tái)，但卻遭到議付行的拒付。問(wèn)：議付行的拒付是否有理，為什么？4、我出口冰凍黃花魚(yú)一批20公噸，每公噸400美元FOB上海。合同規(guī)定數(shù)量可以有10%的增減，國(guó)外來(lái)證規(guī)定：總金額8000美元，數(shù)量約20公噸，我方裝出22公噸，到銀行議付時(shí)卻遭到議付行的拒付，試分析議付行拒付的原因。9/11/202344第三章商品包裝——包裝條件是買賣合同中的一項(xiàng)主要交易條件

《公約》規(guī)定：賣方必須按照合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝。賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝，就構(gòu)成違約。9/11/202345主要內(nèi)容概述運(yùn)輸包裝銷售包裝定牌、無(wú)牌和中性包裝買賣合同中的包裝條款9/11/202346

第一節(jié)概述

一.散裝貨與裸裝貨二.包裝的作用

1.運(yùn)輸包裝

（1）保護(hù)商品在運(yùn)輸過(guò)程中不被損壞、變質(zhì)、散失（2）方便商品的搬運(yùn)、存儲(chǔ)和運(yùn)輸

2.銷售包裝

（1）保護(hù)商品的品質(zhì)（2）方便消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)、攜帶和使用（3）促進(jìn)銷售、提高商品價(jià)值9/11/202347

第二節(jié)運(yùn)輸包裝(transportpacking)

一.運(yùn)輸包裝的種類

1.箱(case)

不能緊壓的貨物通常裝入箱內(nèi)。有木箱(woodencase)、板條箱(crate)、紙箱(carton)、瓦楞紙箱(corrugatedcarton)、漏孔箱(skeletoncase)等。

2.包(bundle,bale)

凡可以緊壓的商品，如羽毛、羊毛、棉花、布匹、生絲等?？梢韵冉?jīng)機(jī)壓打包，壓縮體積，然后再以棉布、麻布包裹，外加箍鐵和塑料帶，捆包成件。9/11/202348

3.袋(bag)

粉狀、顆粒狀和塊狀的農(nóng)產(chǎn)品及化學(xué)原料，常用袋裝。袋有麻袋(gunnybag)、布袋(clothbag)、塑料袋(plasticbag)、紙袋(paperbag)等，為加強(qiáng)包裝牢度，近年來(lái)多采用紙塑復(fù)合、多層塑料復(fù)合和編織袋等。

4.桶(drum,cask)

液體、半液體及粉狀、粒狀貨物，可用桶裝。桶有木桶(woodencask)、鐵桶(irondrum)、塑料桶(plasticcask)等。

5.集合運(yùn)輸包裝指將一定數(shù)量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個(gè)大的包裝容器內(nèi),包括集裝箱、托盤、集裝袋等。9/11/202349二.運(yùn)輸包裝的標(biāo)志(shippingmark)1.運(yùn)輸標(biāo)志

俗稱“嘜頭”，其作用是在運(yùn)輸過(guò)程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對(duì)單證，避免貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生混亂或延誤，使貨物順利和安全運(yùn)抵目的地。

2.指示性標(biāo)志(indicativemark)

3.警告性標(biāo)志(warningmark)9/11/202350運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容：（1）收/發(fā)貨人的名稱代號(hào)--簡(jiǎn)單的幾何圖形/圖形內(nèi)、外部的字母。（2）目的港（地）的名稱

（3）件號(hào)。本批每件貨物的順序號(hào)和總件數(shù)。

9/11/202351第三節(jié)銷售包裝(sellingpacking)

1.包裝裝潢

應(yīng)美觀大方，富于藝術(shù)吸引力，并突出商品的特性。同時(shí)，還應(yīng)適應(yīng)進(jìn)口國(guó)或銷售地區(qū)的民族習(xí)好，以利于擴(kuò)大出口。

2.文字說(shuō)明

通常包括品名、商標(biāo)品牌、數(shù)量規(guī)格、成份構(gòu)成與使用說(shuō)明等內(nèi)容。文字說(shuō)明應(yīng)與銷售包裝的裝潢畫面緊密結(jié)合、和諧統(tǒng)一，以達(dá)到樹(shù)立產(chǎn)品及企業(yè)形象，提高宣傳和促銷的目的。

使用的文字說(shuō)明或粘貼、商品標(biāo)簽，應(yīng)注意不違反有關(guān)國(guó)家的標(biāo)簽管理?xiàng)l例的規(guī)定。

3.商品條形碼(productcode)

是商品能夠流通國(guó)際市場(chǎng)的一種通用的國(guó)際語(yǔ)言和統(tǒng)一編號(hào)，是商品進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)和大型百貨商店的先決條件。9/11/202352第四節(jié).定牌、無(wú)牌和中性包裝

一.定牌、無(wú)牌定牌是指賣方按買方要求在其出口的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌名的作法。無(wú)定牌指買方要求在我出口商品或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的作法。二.中性包裝(neutralpacking)

是指在商品和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠名的包裝。中性包裝有定牌中性和無(wú)定牌中性之分。9/11/202353

第五節(jié)買賣合同中的包裝條款

包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝所含物品的數(shù)量。

例如：木箱裝，每箱50公斤凈重

Inwoodencasesof50kilosneteach

紙箱或空格木箱裝，每箱凈重約12公斤，每顆包紙。

Incartonsorcratesofabout12kgnet，eachfruitwrappedwithpaper

布包，每包80套，每套塑料袋裝

Inclothbalesof80sets,eachsetpackedinaploybag9/11/202354鐵桶或紙板桶裝，每桶凈重60公斤

Inirondrumsorcardboarddrumsof60kilosnet單層新麻袋，每袋約50公斤

Innewsinglegunnybagsofabout50kgeach

布袋裝，內(nèi)襯聚乙烯袋，每袋凈重25公斤

Inclothbags,linedwithpolythenebagsof25kgneteach

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)對(duì)包裝條款僅作籠統(tǒng)的規(guī)定，如使用“適合海運(yùn)包裝”(seaworthypacking)、“習(xí)慣包裝”(customarypacking)、“賣方慣用包裝”(seller‘susualpacking)等術(shù)語(yǔ)。由于缺乏統(tǒng)一解釋，容易引起糾紛，一般不易采用。9/11/202355按國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定，并無(wú)必要在合同中作具體規(guī)定。如買方有要求，可在合同中作具體規(guī)定；如買方要求在合同訂立以后由其指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時(shí)限，并訂明若導(dǎo)尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可自行決定。包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)之內(nèi)。如買方要求特殊包裝，其超出的包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)，并應(yīng)在合同中具體規(guī)定負(fù)擔(dān)的費(fèi)用和支付方法。若雙方商定，全部或部分包裝材料由買方負(fù)責(zé)供應(yīng)，合同中應(yīng)規(guī)定包裝材料最遲到達(dá)賣方的時(shí)限和逾期到達(dá)的責(zé)任，該時(shí)限應(yīng)與交貨時(shí)間相銜接。9/11/202356

案例合同規(guī)定糖水桔子罐頭，每箱24聽(tīng)，每聽(tīng)含五瓣桔子，每聽(tīng)罐頭上都要用英文標(biāo)明"MADEINCHINA"。賣方為了討個(gè)吉利，每聽(tīng)裝了六瓣桔子，裝箱時(shí)，為了用戶箱容，每箱裝了26聽(tīng)，在刷別產(chǎn)地標(biāo)志時(shí)，只在紙箱上表明了"MADEINCHINA"。買方以包裝不符合合同規(guī)定及未按要求標(biāo)明產(chǎn)地?zé)o法推銷為由向賣方要求賠償，否則拒收貨物，問(wèn)：買方的要求是否合理，為什么？9/11/202357——價(jià)格條款是國(guó)際貨物買賣合同的主要交易條件貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和分類有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)其它五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)介貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用商品價(jià)格

第四章

商品價(jià)格9/11/202358

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用一、含義：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(tradeterms)，又稱貿(mào)易條件，價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或外文縮寫來(lái)表示價(jià)格構(gòu)成和買賣雙方貨物交接過(guò)程中有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分。

碼頭買方工廠/倉(cāng)庫(kù)賣方工廠/倉(cāng)庫(kù)碼頭9/11/202359二、作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易慣例的一種，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的產(chǎn)物，又促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展；表明價(jià)格構(gòu)成；劃分了買賣雙方在貨物交接過(guò)程中有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任；簡(jiǎn)化交易手續(xù)；縮短磋商時(shí)間。9/11/202360第二節(jié)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

國(guó)際貿(mào)易慣例是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐步形成的一些習(xí)慣作法或解釋，是調(diào)整不同語(yǔ)言、習(xí)慣與法律、對(duì)貿(mào)易行為有不同解釋的國(guó)家間經(jīng)貿(mào)關(guān)系的主要手段，有成文和不成文之分。一、性質(zhì)：國(guó)際貿(mào)易慣例并非法律，因此，對(duì)買賣雙方?jīng)]有約束力，可采用也可不采用。若買賣雙方在合同中明確表示采用某種慣例時(shí)，則被采用的慣例對(duì)買賣雙方均有約束力。如果合同中明確規(guī)定采用慣例，但合同中又有與所采用的慣例相抵觸的條款時(shí)，則以合同為準(zhǔn)。若合同中既未對(duì)某一問(wèn)題作出明確規(guī)定，也未訂明采用某一慣例，當(dāng)發(fā)生爭(zhēng)議訴諸法律時(shí)，法院或仲裁機(jī)構(gòu)可采用某慣例作為判決或裁決的依據(jù)。9/11/202361二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的三個(gè)國(guó)際慣例Warsaw-OxfordRules1932RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS（InternationalCommercialTerms）1936、1953、1967、1976、1980、1990、2000、20109/11/202362INCOTERMS2010與2000的簡(jiǎn)單對(duì)比1、分類/種類2000E組：EXW

F組：FCA、FAS、FOB

C組：CFR、CIF、CPT、CIP

D組：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP2010海運(yùn)與內(nèi)河：FAS、FOB、CFR、CIF各種運(yùn)輸方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT（運(yùn)輸終端交貨）

、DAP（目的地交貨）

、DDP9/11/2023632、FOB、CFR、CIF的交貨點(diǎn)2000——船舷2010——船上3、國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2000及以前版本傳統(tǒng)上用于國(guó)際貨物買賣合同2010對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)都適用，在多處明確說(shuō)明：只有在適用時(shí)，才產(chǎn)生遵守進(jìn)/出口手續(xù)要求的義務(wù)（如進(jìn)出口清關(guān)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易或歐盟的買賣雙方就沒(méi)有此義務(wù)）。INCOTERMS2010與2000的簡(jiǎn)單對(duì)比9/11/202364電子訊息（Electroniccommunication）2000及以前版本曾規(guī)定諸多文件可用電子數(shù)據(jù)交換信息（EDImessage）替代2010版本賦予電子訊息（Electroniccommunication）與紙質(zhì)訊息（papercommunication）同等效力鏈?zhǔn)戒N售（stringsales）在商品銷售中，貨物在運(yùn)送至銷售鏈終端過(guò)程中常常被多次轉(zhuǎn)賣。此時(shí)，因?yàn)槭级说馁u方已經(jīng)安排了運(yùn)輸，銷售鏈中端的賣方實(shí)際上不運(yùn)送貨物。因此，處于銷售鏈中端的賣方不是以運(yùn)送貨物的方式，而是以“取得/procure”貨物的方式履行其對(duì)買方的義務(wù)。因此，2010通則中增加了以“取得運(yùn)輸中的貨物”的義務(wù)，替代運(yùn)輸貨物的義務(wù)。INCOTERMS2010與2000的簡(jiǎn)單對(duì)比9/11/202365說(shuō)明雖然Incoterms2010將于2011年1月1日正式生效，但并不意味著Incoterms2000就自動(dòng)作廢。因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易慣例本身不是法律，對(duì)國(guó)際貿(mào)易當(dāng)事人不產(chǎn)生必然的強(qiáng)制性約束力。國(guó)際貿(mào)易慣例在適用的時(shí)間效力上并不存在“新法取代舊法”的說(shuō)法，當(dāng)事人在訂立貿(mào)易合同時(shí)仍然可以選擇適用Incoterms2000甚至Incoterms1990。9/11/202366第三節(jié)六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一.適用于海運(yùn)的三種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOBCIFCFR9/11/202367（一）FOB1、含義FREEONBOARD(namedportofshipment)——船上交貨（指定裝運(yùn)港）是指賣方以在指定裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船舶或通過(guò)取得已交付至船上貨物的方式交貨。貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)在貨物交至船上時(shí)轉(zhuǎn)移，同時(shí)買方承擔(dān)自那時(shí)起的一切費(fèi)用?！叭〉?procure”，適用于商業(yè)貿(mào)易中交易鏈中的多層銷售（鏈?zhǔn)戒N售/stringsales）。9/11/202368賣方洋山港碼頭買方FOBShanghai

Incoterms2010賣方負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用（至船上）9/11/2023692、買賣雙方的主要義務(wù)賣方：在約定日期或期限內(nèi)，按港口習(xí)慣方式，在指定裝運(yùn)港的裝船點(diǎn)（如有的話），將貨物交至買方指定的船上，或取得已在船上交付的貨物，并給予買方充分的通知；辦理出口清關(guān)手續(xù)；承擔(dān)完成交貨為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和交貨的通常證據(jù)或雙方約定的/符合慣例的同等作用的電子記錄。買方：接受貨物、單據(jù)，付款；簽訂自指定的裝運(yùn)港起運(yùn)貨物的運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，告知賣方船名、裝船地點(diǎn)、時(shí)間的充分的通知；辦理進(jìn)口及過(guò)境清關(guān)手續(xù)；承擔(dān)交貨時(shí)起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)9/11/2023703.使用時(shí)注意的問(wèn)題FOB可能不適合貨物在裝船前交給承運(yùn)人的情況，如集裝箱貨物，此時(shí)應(yīng)使用FCA。船貨銜接問(wèn)題雙方密切配合，否則貨等船，船等貨如買方未指定特點(diǎn)的裝貨點(diǎn)，則賣方可自己選擇。如買方未就船舶名稱向賣方發(fā)出充分通知、指定的船舶未準(zhǔn)時(shí)到達(dá)、不能裝貨、早于通知的時(shí)間停止裝貨，則買方承擔(dān)由此引起的額外費(fèi)用，同時(shí)按下列情況承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：自約定之日起；如無(wú)約定日期，自賣方發(fā)出裝船通知之日起；如無(wú)裝船通知日期，自交貨期屆滿之日起。買方若要賣方代為租船訂艙（賣方可拒絕），則訂不到艙位的風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)擔(dān)9/11/202371交貨與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)——（貨到）船上，非船舷雖然裝船費(fèi)用劃分點(diǎn)已明確為船上，但2010通則并不禁止費(fèi)用劃分點(diǎn)的變通（可用文字說(shuō)明、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形）。故2000通則時(shí)期FOB術(shù)語(yǔ)變形依舊可用（但風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)是否改變也需明確）：

FOB班輪條件（FOBlinerterms）——變通較大指裝船費(fèi)用如同班輪運(yùn)輸那樣，由支付運(yùn)費(fèi)的一方（買方）負(fù)擔(dān)。FOB吊鉤下交貨（FOBundertackle)——變通較大指賣方將貨物置于輪船吊鉤可及之處，從貨物起吊開(kāi)始的裝船費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。FOB包括理艙（FOBstowed,FOBS）指賣方負(fù)擔(dān)將貨物裝入船艙并支付包括理艙在內(nèi)的裝船費(fèi)用。FOB包括平艙（FOBtrimmed,FOBT）指賣方負(fù)擔(dān)將貨物裝入船艙并支付包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。9/11/202372關(guān)于“離岸價(jià)”的說(shuō)法美國(guó)等對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)的特殊解釋風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)2000通則——船舷，2010通則、修訂本——船上出口清關(guān)手續(xù)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同通則——賣方，修訂本——買方表達(dá)式不同F(xiàn)OBNewYork紐約港船上交貨（通則）在紐約交貨（修正本）紐約港船上交貨（修正本）——FOBVesselNewYork9/11/202373（二）CIF1、含義COST，INSURANCEANDFREIGHT（namedportofdestination)——成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）是指賣方在裝運(yùn)港船上交貨或以取得已經(jīng)這樣交付的貨物的方式交貨。負(fù)擔(dān)貨物交到船上為止的一切費(fèi)用和貨物丟失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同，支付到指定目的港的運(yùn)費(fèi)，并負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)（如無(wú)約定，按最低險(xiǎn)別），支付保險(xiǎn)費(fèi)。9/11/202374CIFLondonIncoterms2010賣方碼頭賣方負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)（至船上）賣方負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)（至約定地點(diǎn)）、保險(xiǎn)費(fèi)倫敦港碼頭買方9/11/2023752、買賣雙方的主要義務(wù)賣方：在約定日期或期限內(nèi)，按港口習(xí)慣方式，將貨物裝上船，或取得已經(jīng)這樣交付的貨物交貨，并給予買方充分的通知；辦理貨物出口清關(guān)；簽訂運(yùn)輸合同，將貨物運(yùn)送至指定目的港或該目的港的交付點(diǎn)（如有約定），并支付運(yùn)費(fèi)；辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)；承擔(dān)完成交貨為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和交貨的通常證據(jù)或雙方約定的/符合慣例的同等作用的電子記錄。買方：接受貨物、單據(jù)，付款；辦理進(jìn)口及過(guò)境清關(guān)手續(xù)；承擔(dān)完成交貨時(shí)起的一切費(fèi)用（除運(yùn)費(fèi)外）和風(fēng)險(xiǎn)9/11/2023763、使用時(shí)應(yīng)注意CIF可能不適合貨物在裝船前交給承運(yùn)人的情況，如集裝箱貨物，此時(shí)應(yīng)使用CIP。交貨與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)——船上（同F(xiàn)OB，但裝運(yùn)港不一定指定）保險(xiǎn)責(zé)任代辦性質(zhì)；按最低險(xiǎn)別，按合同價(jià)格、貨幣加成10%投保。訂立運(yùn)輸合同的責(zé)任賣方只負(fù)責(zé)按通常條件訂立運(yùn)輸合同，由通常運(yùn)輸該類商品的船舶，經(jīng)慣常航線運(yùn)輸貨物；除非另有約定，買方提出限制載運(yùn)船籍、船齡、船型、船級(jí)以及指定裝載某船只等要求，賣方有權(quán)拒絕。9/11/202377由于賣方需承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的港具體地點(diǎn)的費(fèi)用，故特別建議雙方盡可能在目的港內(nèi)明確該點(diǎn)?？捎梦淖志唧w訂明，也可用CIF術(shù)語(yǔ)變形：CIF班輪條件（CIFlinerterms）指卸貨費(fèi)用按班輪條件處理，由支付運(yùn)費(fèi)的一方（即賣方）負(fù)擔(dān)；CIF艙底交貨（CIFexship’shold）指買方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底起吊卸到碼頭的費(fèi)用；CIF吊鉤下交貨（CIFextackle）指賣方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費(fèi)用；CIF卸到岸上（CIFlanded）指賣方負(fù)擔(dān)將貨物卸到目的港岸上的費(fèi)用，包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)；9/11/202378象征性交貨(SymbolicDelivery)問(wèn)題相對(duì)于實(shí)際交貨（PhysicalDelivery)；賣方只要將貨物在裝運(yùn)港裝上運(yùn)往指定目的港的船舶并拿到運(yùn)輸單據(jù)，即完成交貨義務(wù)——單據(jù)買賣，賣方憑單交貨，買方憑單付款；CIF合同屬于裝運(yùn)合同，若賣方被要求保證貨物的到達(dá)或以何時(shí)到貨作為收取價(jià)款的條件，則該CIF合同有名無(wú)實(shí)?！暗桨秲r(jià)”的說(shuō)法9/11/202379（三）CFR1、含義COSTANDFREIGHT（...namedportofdestination)——成本加運(yùn)費(fèi)（...指定目的港）是指賣方在裝運(yùn)港船上交貨或以取得已經(jīng)這樣交付的貨物的方式交貨。負(fù)擔(dān)貨物交到船上為止的一切費(fèi)用和貨物丟失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同，支付到指定目的港的運(yùn)費(fèi)。9/11/202380碼頭紐約港碼頭進(jìn)口方賣方負(fù)擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用賣方賣方負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)（至船上）CFRNewYorkIncoterms20109/11/2023812、買賣雙方的基本義務(wù)通過(guò)下列關(guān)系來(lái)比較：CIF=CFR+I當(dāng)然，基本價(jià)值上

CIF=FOB+I+FCFR=FOB+F9/11/2023823、使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題CFR可能不適合貨物在裝船前交給承運(yùn)人的情況，如集裝箱貨物，此時(shí)應(yīng)使用CPT。交貨與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)——船上（同F(xiàn)OB、CIF）充分的裝船通知作用同F(xiàn)OB卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題同CIF裝運(yùn)合同、象征性交貨同CIF9/11/202383案例我方按CFR術(shù)語(yǔ)出口貨物一批，載貨船舶在航行途中觸礁沉沒(méi)，貨物全部丟失，買方聞?dòng)嵦岢鼍芨敦浛睢Ｔ噯?wèn)，買方能拒付嗎？為什么？我外貿(mào)公司按CIFLondon向英國(guó)出口一批季節(jié)性較強(qiáng)的貨物，雙方在合同中規(guī)定：買方須于9月底前將信用證開(kāi)到，賣方保證運(yùn)貨船只不得遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同。如貨款已收，賣方須將貨款退還買方。試問(wèn)這是否是真正的CIF合同？若按合同對(duì)賣方的要求，則應(yīng)選用什么貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？9/11/202384案例我甲公司按CIF條件向美國(guó)乙公司出口貨物一批，向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)。甲公司按期在裝運(yùn)港裝船后，即將有關(guān)單據(jù)寄交買方要求支付貨款。幾天后，甲公司接到乙來(lái)電：“裝貨海輪在海上失火，貨物全部燒毀，請(qǐng)貴公司出面向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司提出索賠，否則我公司將拒付貨款貨款”。請(qǐng)分析：乙公司的要求是否合理？9/11/202385FOB、CFR、CIF的比較

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)辦理手續(xù)誰(shuí)支付費(fèi)用船舷前船舷后租船訂艙保險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)FOBCFRCIF9/11/202386二.適用于各種運(yùn)輸方式的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCAFREECARRIER（namedplaceofdelivery)——貨交承運(yùn)人（指定交貨地點(diǎn)）CPTCARRIAGEPAIDTO（namedplaceofdestination）——運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO（namedplaceofdestination）——運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）9/11/202387FCA是指賣方在賣方所在地或其它指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人或其他人。由于風(fēng)險(xiǎn)在交貨地點(diǎn)轉(zhuǎn)移至買方，特別建議雙方盡可能明確指定交貨地內(nèi)的交貨點(diǎn)。否則，由買方通知賣方指定地點(diǎn)內(nèi)的交貨點(diǎn)，如買方未指定特定的裝貨點(diǎn)，則賣方可自己選擇。交貨完成的情形：如指定地點(diǎn)在賣方所在地，則當(dāng)貨物被裝上買方提供的運(yùn)輸工具之上時(shí)；在其他情況下，則當(dāng)貨物雖處于賣方的運(yùn)輸工具上，但已準(zhǔn)備好卸載，并交給買方指定的承運(yùn)人或買方指定的其他人處置時(shí)。9/11/202388FCA535FahuaZhenRd.,Shanghai,ChinaIncoterms2010

買方碼頭碼頭裝運(yùn)地——上海賣方賣方負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用至交貨點(diǎn)（建議明確該點(diǎn)）目的地倉(cāng)庫(kù)車站機(jī)場(chǎng)CYCFS9/11/202389CPT是指賣方將貨物在雙方約定地點(diǎn)（如已經(jīng)約定）交給賣方指定的承運(yùn)人或其他人。賣方必須簽訂運(yùn)輸合同并根據(jù)運(yùn)輸合同支付將貨物運(yùn)至目的地所需費(fèi)用。完成交貨：賣方將貨物交給承運(yùn)人時(shí)特別建議：合同中明確交貨地點(diǎn)即風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)，若買方有權(quán)決定此點(diǎn)，則必須通知賣方（與FCA措辭不同）指定目的地內(nèi)的具體點(diǎn)（費(fèi)用劃分點(diǎn)）9/11/202390CPT18XXRd.,

Osaka,Japan

Incoterms2010

買方賣方負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)（合同中最好確定具體地點(diǎn)）碼頭裝運(yùn)地賣方賣方負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)至交貨點(diǎn)（建議明確該點(diǎn)）目的地大阪?zhèn)}庫(kù)車站機(jī)場(chǎng)CYCFS碼頭CYCFS車站機(jī)場(chǎng)CYCFS倉(cāng)庫(kù)車站機(jī)場(chǎng)CYCFS9/11/202391CIP是指賣方將貨物在雙方約定地點(diǎn)（如已經(jīng)約定）交給賣方指定的承運(yùn)人或其他人。賣方必須簽訂運(yùn)輸合同并根據(jù)運(yùn)輸合同支付將貨物運(yùn)至目的地所需費(fèi)用。還必須為買方在運(yùn)輸途中貨物的風(fēng)險(xiǎn)簽訂保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。完成交貨：賣方將貨物交給承運(yùn)人時(shí)特別建議：合同中明確交貨地點(diǎn)即風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)，若買方有權(quán)決定此點(diǎn)，則必須通知賣方（與FCA措辭不同、同CPT）指定目的地的具體點(diǎn)（費(fèi)用劃分點(diǎn)）9/11/202392

買方賣方負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)（合同中最好確定具體地點(diǎn)）

、保險(xiǎn)費(fèi)碼頭碼頭裝運(yùn)地賣方目的地CIP16XXRd.,Rotterdam,NetherlandIncoterms2010鹿特丹倉(cāng)庫(kù)車站機(jī)場(chǎng)CYCFS賣方負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)至交貨點(diǎn)（建議明確該點(diǎn)）9/11/202393FCA、CPT、CIP三種術(shù)語(yǔ)是分別從FOB、CFR、CIF三種傳統(tǒng)術(shù)語(yǔ)發(fā)展起來(lái)的，其責(zé)任劃分的基本原則是相同的，但也有區(qū)別：適用的運(yùn)輸方式不同運(yùn)輸單據(jù)不同交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同后者貨至船上前者貨交承運(yùn)人處置/接管港口裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同至少CFR、CIF需要就卸貨費(fèi)用明確到具體地點(diǎn)前者運(yùn)費(fèi)中已包括港口費(fèi)用9/11/202394案例我出口企業(yè)按FCAShanghaiHongqiaoAirport向印度進(jìn)口商出口手表一批，規(guī)定交貨期為8月份，自上?？者\(yùn)至孟買。我出口企業(yè)于8月31日將該批手表運(yùn)到上海虹橋機(jī)場(chǎng)交由航空公司收貨并出具航空運(yùn)單。同時(shí)我隨即向印商用電傳發(fā)出裝運(yùn)通知。航空公司于9月2日將該批手表空運(yùn)到孟買。此時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)手表價(jià)下跌，印商以我方交貨延期，拒付貨款、提貨。我則堅(jiān)持要求對(duì)方必須立即付款、收貨。對(duì)方爭(zhēng)執(zhí)不下，遂提請(qǐng)仲裁。假如你是仲裁員，請(qǐng)裁定：誰(shuí)是誰(shuí)非，如何處理？并說(shuō)明理由。9/11/202395第四節(jié)其它五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)介一、EXWEXWORKS(namedplaceofdelivery)——工廠交貨（指定交貨地點(diǎn)）是指賣方在其所在地或其它指定地點(diǎn)（工廠、車間或倉(cāng)庫(kù)等）將貨物交由買方處置時(shí)，即完成交貨。賣方不需要將貨物裝上前來(lái)接收貨物的運(yùn)輸工具，也無(wú)需辦理出口清關(guān)手續(xù)，建議在交貨地點(diǎn)范圍內(nèi)明確具體交貨點(diǎn)。當(dāng)買方約定期限內(nèi)的時(shí)間或指定地點(diǎn)內(nèi)的交貨點(diǎn)時(shí)，必須向賣方發(fā)出充分的通知。若無(wú)約定點(diǎn)，賣方可自行選擇。是賣方負(fù)擔(dān)義務(wù)最少的術(shù)語(yǔ)，適用于各種運(yùn)輸方式、多種運(yùn)輸方式。適合國(guó)內(nèi)貿(mào)易，而FCA更適合國(guó)際貿(mào)易9/11/202396二、FASFREEALONGSIDESHIP（namedportofshipment）——船邊交貨（指定裝運(yùn)港）是指賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船邊（如碼頭或駁船上）時(shí)，經(jīng)出口清關(guān)，即完成交貨。建議明確指定裝運(yùn)港內(nèi)的裝船點(diǎn)（各港口的相關(guān)作業(yè)費(fèi)用因港口慣例不同而變化）。買方必須就船名、裝船點(diǎn)和裝船時(shí)間向賣方發(fā)出充分的通知，否則買方承擔(dān)由此引起的額外費(fèi)用和自交貨期屆滿之日起的風(fēng)險(xiǎn)?！現(xiàn)OB適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸，不適合貨物無(wú)法到船邊的情形，如集裝箱運(yùn)輸（集裝箱貨物交給承運(yùn)人的地點(diǎn)是堆場(chǎng)或以前，此時(shí)應(yīng)使用FCA）9/11/202397三、DATDELIVEREDATTERMINAL(namedterminalatportorplaceofdestination)——運(yùn)輸終端交貨（指定目的港或目的地的運(yùn)輸終端）是指賣方在指定港口或目的地的指定運(yùn)輸終端將貨物從抵達(dá)的載貨運(yùn)輸工具上卸下，無(wú)需辦理進(jìn)口清關(guān)，交由買方處置時(shí)，即完成交貨?！斑\(yùn)輸終端”意味著任何地點(diǎn)，如碼頭、倉(cāng)庫(kù)、集裝箱堆場(chǎng)或公路、鐵路、空運(yùn)貨站，而不論該地點(diǎn)是否有遮蓋。賣方承擔(dān)至“運(yùn)輸終端”并卸貨的一切風(fēng)險(xiǎn)，特別建議合同中盡可能確定“運(yùn)輸終端”或其內(nèi)的特定點(diǎn)。若雙方希望由賣方承擔(dān)由運(yùn)輸終端至另一地點(diǎn)運(yùn)送貨物的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，則應(yīng)使用DAP或DDP。適用于各種運(yùn)輸方式、多種運(yùn)輸方式。同2000通則中的DEQ相同。9/11/202398四、DAPDELIVEREDATPLACE(namedplaceofdestination)——地點(diǎn)交貨（指定目的地）是指賣方在指定目的地將仍處于抵達(dá)的運(yùn)輸工具之上，且已作好卸載準(zhǔn)備的貨物（無(wú)需辦理進(jìn)口清關(guān)）交由買方處置時(shí)，即完成交貨。賣方承擔(dān)在指定地點(diǎn)交貨前的風(fēng)險(xiǎn)，故合同中該地點(diǎn)應(yīng)明確。適用于各種運(yùn)輸方式、多種運(yùn)輸方式。與2000通則中的DAF、DES、DDU相同9/11/202399五、DDPDELIVEREDDUTYPAID（namedplaceofdestination）——完稅后交貨（指定目的地）是指賣方在指定目的地將仍處于抵達(dá)的運(yùn)輸工具上，但已完成進(jìn)口清關(guān)，且已作好卸載準(zhǔn)備的貨物交由買方處置時(shí)，即交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括出口、進(jìn)口清關(guān)。建議明確在指定交貨地內(nèi)的交貨點(diǎn)與EXW相反，DDP是賣方負(fù)擔(dān)義務(wù)最多的術(shù)語(yǔ)。適用于各種運(yùn)輸方式、多種運(yùn)輸方式。9/11/2023100賣方碼頭買方碼頭EXW工廠/倉(cāng)庫(kù)車站CYCFSFCACPTCIPFASFOBCFRCIFDAPDATDDP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的交貨地點(diǎn)/風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)DAT替代DEQ（卸貨），DAP替代DAF、DES、DDU（僅作好卸貨準(zhǔn)備）9/11/2023101第五節(jié).貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用出口貿(mào)易對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用依次CIF/CIP、CFR/CPT、FOB/FCA進(jìn)口貿(mào)易對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用依次FOB/FCA、CIF/CIP、CFR/CPT適當(dāng)擴(kuò)大選用FCA、CPT、CIP，尤其是出口業(yè)務(wù)中，因?yàn)椴捎肍OB、CFR、CIF至少存在以下兩缺點(diǎn)：增加了我方的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。(貨交承運(yùn)人—裝船上）推遲了運(yùn)輸單據(jù)的出單時(shí)間，從而延緩了我方交單收匯時(shí)間，影響資金周轉(zhuǎn)和造成利息損失。（當(dāng)承運(yùn)人接管貨物后，就可以出單。接管貨物到裝上船，一般要經(jīng)過(guò)一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，少則2-3天，多則10天、半月）9/11/2023102案例印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)交易。從京都（內(nèi)陸城市）至孟買，有集裝箱多式聯(lián)運(yùn)服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人的身份可簽發(fā)多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場(chǎng)裝入集裝箱后，由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后裝上海輪運(yùn)到孟買。京都制造商不愿擔(dān)負(fù)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；孟買進(jìn)口商則不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn)。試對(duì)以下問(wèn)題，提出你的意見(jiàn)并說(shuō)明理由。（1）京都制造商是否可向孟買進(jìn)口商按FOB、CFR或CIF報(bào)價(jià)？（2）你認(rèn)為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？9/11/2023103第六節(jié)商品價(jià)格一、合同中的價(jià)格條款，包括單價(jià)和總值兩部分單價(jià)通常由四部分組成：計(jì)價(jià)數(shù)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount）注意貨幣的自由兌換性和外匯風(fēng)險(xiǎn)要結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖貿(mào)易術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確表達(dá)（盡可能詳細(xì)地址/地點(diǎn)）的范例：USD100perM/TFCA535

FahuaZhen

Rd.,Shanghai,ChinaIncoterms2010.USD100perM/TCIP38

CoursAlbertler,Paris,FranceIncoterms2010.總值即單價(jià)與數(shù)量的乘積。9/11/2023104二、傭金和折扣1、傭金(commission)（1）含義：傭金是中間商因介紹買賣或代賣所得的酬金明傭：在價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比；凡價(jià)格中含有傭金的叫含傭價(jià)；暗傭：不明確規(guī)定，由雙方當(dāng)事人另行約定。9/11/2023105（2）傭金的規(guī)定方法規(guī)定傭金率用文字表示，如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比，如：USD335perM/TCIFC2%NewYork傭金率一般為1%～5%用絕對(duì)數(shù)表示例如：每公噸付傭金25美元。9/11/2023106（3）傭金的計(jì)算一般按交易額/發(fā)票金額（CIF、CFR、FOB價(jià)）計(jì)算傭金=含傭價(jià)（交易額）×傭金率含傭價(jià)=凈價(jià)+傭金凈價(jià)＝含傭價(jià)－含傭價(jià)×傭金率＝含傭價(jià)×(1－傭金率)含傭價(jià)＝凈價(jià)÷(1－傭金率)有時(shí)按具體貿(mào)易術(shù)語(yǔ)如FOB價(jià)計(jì)算傭金（可能需換算）含傭價(jià)＝凈價(jià)＋FOB價(jià)×傭金率也有按成交商品的數(shù)量計(jì)算含傭價(jià)＝凈價(jià)＋單位數(shù)量貨物傭金9/11/2023107（4）支付方法由買方直接從價(jià)款中扣除傭金并支付給中間商；在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間商；傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確。9/11/20231082、折扣(Discount)含義：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率暗扣：價(jià)格條款中不明示折扣率，折扣問(wèn)題另有協(xié)議規(guī)定折扣的規(guī)定方法一般用文字表示例如：USD300perM/TFOBShanghailess2%discount.也可絕對(duì)數(shù)表示例如：每公噸折扣10美元。9/11/2023109折扣的計(jì)算以成交價(jià)或發(fā)票金額乘以約定的折扣率折扣＝含折扣價(jià)折扣率凈價(jià)＝含折扣價(jià)×（1－折扣率）支付方法“明扣”一般由買方支付貨款時(shí)扣除?！鞍悼邸被颉盎乜邸庇少u方另行支付給買方9/11/2023110習(xí)題1、下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確？有錯(cuò)指正。（1）每碼3.50元CIFC香港（2）每箱500英鎊CFR凈價(jià)英國(guó)（3）每噸1000美元FOB倫敦（4）每打100歐元FOB凈價(jià)減1%折扣（5）2000日元CIF上海包含傭金2%9/11/20231112、凈價(jià)改報(bào)含傭價(jià)：某商品FOB價(jià)100美元，試改為FOBC3%價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。解：FOBC3%價(jià)＝凈價(jià)÷(1－傭金率)＝100÷(1－3%)＝103.09(美元)9/11/20231123、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算我公司向西歐推銷箱裝貨，原報(bào)價(jià)每箱50美元FOB上海，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CFR3%Hamburge。問(wèn)：在不減少收匯的條件下，應(yīng)報(bào)多少?（已知：運(yùn)費(fèi)=11美元）CFR=FOB＋F＝50+11=61(美元)含傭價(jià)CFRC3%=凈價(jià)/（1-傭金率）

=61/（1-3%）

=62.88(美元)9/11/20231134、調(diào)整傭金率已知CFRC3%為1200美元，保持賣方的凈收入不變，試改報(bào)CFRC5%價(jià)。解:CFR凈價(jià)＝CFRC3%價(jià)×(1－傭金率)＝1200×(1－3%)＝1164（美元）

CFRC5%價(jià)＝CFR凈價(jià)÷(1－傭金率)＝1164÷(1－5%)＝1225.26(美元)9/11/20231145、計(jì)算折扣額和實(shí)收外匯：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，其折扣和凈價(jià)各為多少？解：折扣＝含折扣價(jià)×折扣率＝1000×50×3%＝1500(美元）凈價(jià)＝含折扣價(jià)×（1－折扣率）＝1000×50×(1－3%)＝48500(美元)9/11/2023115三、出口商品的報(bào)價(jià)（一）出口商品價(jià)格=出口商品總成本＋預(yù)期利潤(rùn)出口商品總成本=購(gòu)貨成本－出口退稅額+定額費(fèi)用購(gòu)貨成本、出口退稅額：購(gòu)貨成本＝貨價(jià)＋增值稅額＝貨價(jià)＋貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)×（1＋增值稅率）貨價(jià)＝購(gòu)貨成本/（1＋增值稅率）出口退稅額＝貨價(jià)×出口退稅率＝購(gòu)貨成本×出口退稅率/（1＋增值稅率）定額費(fèi)用，包括：包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢費(fèi)、銀行費(fèi)用、業(yè)務(wù)管理費(fèi)用、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等預(yù)期利潤(rùn)——一般以出口總成本的百分比計(jì)算9/11/2023116（二）具體貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下的出口報(bào)價(jià)FOB報(bào)價(jià)＝購(gòu)貨成本－出口退稅額＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋傭金+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR報(bào)價(jià)＝購(gòu)貨成本－出口退稅額＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋傭金+國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF報(bào)價(jià)＝購(gòu)貨成本－出口退稅額＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋傭金+國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋出口保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)特別說(shuō)明，不能簡(jiǎn)單地：CIF=CFR+I=FOB+F+I，當(dāng)相關(guān)費(fèi)用比如保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等是以成交價(jià)格（CIF、CFR、FOB）的百分比來(lái)計(jì)算時(shí)9/11/2023117出口報(bào)價(jià)舉例1、即期結(jié)算出口業(yè)務(wù)商品的報(bào)價(jià)上海某貿(mào)易公司A應(yīng)菲律賓某公司B的詢價(jià)，準(zhǔn)備向B報(bào)出10臺(tái)微型數(shù)控精密車床的FOB上海價(jià)和CIF馬尼拉價(jià)。每臺(tái)車床的收購(gòu)價(jià)為6000元人民幣(含17％的增值稅)，包裝費(fèi)為500元。整批貨物的國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元，出口商檢費(fèi)為300元，報(bào)關(guān)費(fèi)為100元，港雜費(fèi)為900元，其他各種費(fèi)用共計(jì)2000元。按照A公司的規(guī)定，公司的業(yè)務(wù)管理費(fèi)用為商品收購(gòu)價(jià)的5％。該產(chǎn)品的出口退稅率為17％。從上海至馬尼拉港每個(gè)20英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是4300元人民幣，保險(xiǎn)費(fèi)為200元人民幣，國(guó)外客戶傭金為每個(gè)20英尺集裝箱1000