《銷售經(jīng)理》第二章：銷售經(jīng)理的知識背景

PAGE71《銷售經(jīng)理》第二章：銷售經(jīng)理的知識背景（上）作為銷售經(jīng)理，必須掌握必要的一些知識。這些知識有助于提高銷售管理的水平，也是銷售經(jīng)理的自我發(fā)展的需要。知識結構的更新是每個銷售經(jīng)理必須堅特的工作。知識不能保證銷售經(jīng)理的成功，但沒有掌握必要的知識的銷售經(jīng)理會越來越難以適應市場的競爭。學習完本章，你應該了解以下內容：1．營銷管理的基本過程。2．常用的營銷概念。3．銷售工作中常用的財務手段。鐮珠磨4究．愧人古的群基攀本盆需等求皺。斷猛才亮5湊．逢激楊勵字的古基罰本俊原父理星。桑春市砍場嘆營舟銷蘇診足1罩．咸市翻場概營永銷疾基杰本鬼內幅容歇體激系墻過憐宅現(xiàn)方代泛市氧場廚營談銷雀是底以掛消波費浙者反需勇要欺為為中連心不，化長歌期駝地希、織綜昆合姐地哭、甚動青態(tài)搞地擴謀波求鉛企予業(yè)炒持驗續(xù)械發(fā)謊展險的辰經(jīng)鼠營員活昌動抵，孟是健以榮市資場末調六查疫、宮營歸銷四環(huán)撇境濁分斥析矮為銳基富礎隔，娛以釀經(jīng)巴營偷戰(zhàn)榆略瓦為漢指掏針倦，闊從損制棒定它市機場童營摩銷咐目表標偽到含市薦場圾營李銷暮管謠理飯的站完似整禾體尿系聞。抬掌林握礦這子一業(yè)體擁系掉的剪基棕本銜內們容興，汽了貫解肺市尚場猜營北銷倍各飽個河要列素爭之安間蘿的耀有命機單聯(lián)峰系儲，就有聯(lián)利鵝于圣較億好會的柿進鵲行謹市索場宿銷銜售遲工拴作離。筒瀉《典銷扣售遭經(jīng)雪理紐》扶第屢二苗章蜻：計銷鐮售役經(jīng)木理毛的筆知族識案背誠景被（蝦上編）陳摸吳2張．至S鐮T賓P瓶營先銷臉過醒程陽排斤允目村標拒市聽場港是輸企斤業(yè)狗所講選辣擇姓的昂特并定于的衰消叫費旁集葡團之，悠是荒企極業(yè)棚準匠備忌進后入蘆和流服話務皮的忽市仍場咳。既在悅消平費價者死的梅需充求粗日稻趨繁多撒樣錫化在、袖個棄性頌化洞、結復薯雜鞋化后的逐今偷天忍，偵不脹掌逆握鳳消棍費虜者交的罪具綱體矩需騙求冶，伴明傾確買目悼標僻市愁場從，震企他業(yè)脈就勒不營能辛卓垮有搜成災效免的腎開蹄展刻市蜜場杰營落銷臥活墊動嚇并般取上得譜預手期兔的番效呼果統(tǒng)。扔福粥好現(xiàn)漂代士市窄場氧營井銷縮的逐核防心帳可捐以盲被殲概趟括言為懶S土T惠P藏營餓銷貓，討即汪細唐分爛市五場拋（檔S閘e裳g沙m皮e普n楊t室i篩n溉g勇）券、洪選學擇仇目拔標御市猶場越（折T煉a嫩r疲g病e柄t疤i康n甲g獸）寇和愧產(chǎn)均品夕定險位咐（漿P亭o石s強i似t柄i昨o孝n臭i資n時g敘）乖。程由嫂于毛消思費慚者牛需援求翠差岡異封的咐客鎮(zhèn)觀爆存萌在衛(wèi)，瓦因柱此階可畜以見說棵，填任行何藍一慘個哀企告業(yè)遲也籌無陪法占滿傲足螞一猛個揪廣婚闊棚市詞場誠上浪的配所光有鋼消推費敲者桌的排需崖求散。匯所訴以做，巴研鞠究鳥某框些鉆特臘定散市舟場菠的呢特嘆性聞，托根牢據(jù)盈消繡費券者賞需列求謎的蔑差常異夫性矮進奏行攪市排場總細堆分撞，容選薪擇陽適防宜必的水特沿定旬的險消蜻費六者茄群固作乘為太企蠟業(yè)相服秘務揚的圖目悔標持市東場秋，榴是全企開業(yè)勝市禍場件營液銷普活俘動文的融重皮要掙內蓮容辟。覺《組銷瓣售較經(jīng)津理塌》姻第笑二祖章葵：紙銷壞售派經(jīng)貍理醫(yī)的軍知納識忠背殲景第（爺上泄）轉疼碌3宗．階市疾場鍋細得分止陷災揮市燈場酸細奪分槽，法是互1悟9拼5風6權年涉由合美榮國蠟市姐場找營敗銷展學憶家椒溫燭德趴爾娛·終斯屈密跑提衡出親的帳一景個變重口要還市皇場鉆營賢銷脅概曠念殿。何市循場余細級分譽是兼指蔥企午業(yè)惰根警據(jù)胖消尼費鼓者堵之灑間鞋需敞求猶的姜差孫異紙性宋和思類甜似我性瓦，尿把撞一怎個緒整錄體得市星場叛劃庸分責為黨若岔干播個蝶不俯同尼的鄰消三費摩者文群妹體努（污子蹦市乖場斯）出，售并細從蹲中達選感擇啞一瑞個圓或育多吃個讓子攀市昨場仿做辛為蹈企袋業(yè)蜜的份目公標座市榨場淋的汪活笑動恭過夠程稠。群值脫嚴·走市味場否細蓄分眨的禿作驢用要孝闊專市臘場誤細宗分玻是顯識歌別錘市屬場慕機氧會薦最珠有導效抽的志方閘法俗。蹲它靠有本利創(chuàng)于痛企候業(yè)羨發(fā)拆現(xiàn)濫和型把筑握壩良書好瞎的踩市鳳場撫機舍會看，戲形宋成謎新訴的哄富飽有撒吸槐引銷力婆的佛目旺標節(jié)市公場教和鍛活壯動錯過求程纖。?？系裆偈袎艌霾⒓殸C分尾是杏制摘定鹿科頓學傷、東合加理爺?shù)慕g市恨場漂營廟銷攔戰(zhàn)威略映的徒重崇要雨保川證維。冷它秘有拳利鏟于晉企思業(yè)射集遇中制使哄用邁資道源炕，摩避撈免跟力藝量粒分盯散同，丈從右而性大籌大降提疫高饅企季業(yè)吃市態(tài)場盆營骨銷弓活予動希的喝成雅功緒概板率炒并護提母高吳企贊業(yè)孟的敗經(jīng)模營秀效焰益射。懂達等房市盆場竟細醉分百是她企被業(yè)棒強圾化液競完爭燒能害力耳的獅重林要素措低施漆。齡它迫有琴利尿于塊企相業(yè)暖在甜競擴爭羞中繡選壤擇魯有穴利辨的命位減置籃和藏市揀場誤定推位陣并璃不鴨斷解地千增資強寫企炒業(yè)鄭的尤適漠應成能呈力輝和跑應來變甜能滴力繭。梁街曲尿·調市費場趁細飽分床的逮原齒則灘紐膽飾慰可容衡裳量哨性溜。挽要賠求摧細易分姐的施市糠場刊不纖僅救可鞠以帥識利別跑而食且充可分以不衡罩量舒，解即遇細浩分敬出描來香的份各弟子令市洗場業(yè)不礎僅擺范箱圍衡界掙定臭明處晰腿，麻而杜且耽各抄子固市徐場痕的耗規(guī)妻模敞大鐘小待可粘以怨被棟測槐量姥，吩可洗以枯進抽行亂比坊較剖。話戶缺筐躍句新可登占滅領陪性渣。鍬即傍企蘋業(yè)書利斯用脅現(xiàn)堆有逗的夸人華力評、劉物扔力惑和限財珍力電以旅及飽市噴場釋營戴銷府能衛(wèi)力鬼必慰須笨足海以客進肥入殘并驚占親領艷企慢業(yè)涉所器選俘定廉的講子夢市收場搞。邀研貓究小細襖分拒市呢場離的忘可青占饞領導性廢，賴實削際妨上絞研冤究蓮的質是惠可鞭行邁性藝。米因秩為蠢對確企北業(yè)凱來囑講均，翼對墳那緩些碰無抵法未進疲入補或牙難取以徑進賄入聯(lián)的野市劉場演進城細烏分賴既填無泳必掠要襯也懸無屬意方義可。燈繭挨姥可特盈奴利式性糕。陰即祖企聽業(yè)襲所殖選浩定沈的戴細解分晶市懇場庸的污規(guī)剪模贏與得購暗買誰力下潛樓量逃足陰使杠企標業(yè)思有葛利膚可稅圖寸。太因末此徑，傘有族效此的涼市扁場倒細苗分板必揪須烈具敞有旁足養(yǎng)夠礎的棵需批求伴規(guī)惡模惡與陪潛秒量懷，悠不或僅湯能最保揀證扣企糟業(yè)辦在壺短掠期垮內盡可幸以劈盈暴利帳，阿而柄且雨不便應先保報證恒企視業(yè)吹可喊以漠獲憑得睛長獲期銀收待益撿。貸淋請直·障消嘆費轎者潑市去場遼細小分童他顯希市犧場見細出分組要部依怒據(jù)蓄一禿定昨的朋細悅分此標形準襖來拿進僚行候。市消擋費腹者蛋市步場宏的幣細杠分穿標死準年主諒要輕包袋括揮影夏響豎消也費檢者禮需亦求下的除四脫大草因林素鉛，鬼即甘地麗理伸因亦素能、譜人印文覺因未素商、頌心減理孝因缺素益和訓行逗為距因鵝素壤。傷按扶地拾理鋪因鑄素喚細駱分陽，壁就影是復企碌業(yè)云按伶照竄消字費曠者斷所的在狀地犁理缺位喝置蔽以釋及信其崖他粘地媽理濟因掀素趟的觀變留化綢來璃細降分很消磁費文者均市剩場歲；礙按酒人巷文杏因膀素到細登分旁，猶就涂是么企脂業(yè)賺按扛照齡消駁費鴿者浪的棒職千業(yè)百、舒收吊入揀、每教講育安水毛平像、義宗牙教憂、廁種洗族裳、棕國在籍報與知民帝族違及冤有敘關叢的親人遙口霉變包量耐來飼細腐分史消胖費丟者掀市廚場毒；桂按柳心訴理鑒因引素紡來董細滲分洗，瘋就蛾是投企柜業(yè)匙按悟照蓋消完費華者堡的鉛生桃活溜方籠式鋼、勸個樂性她、輝購敬買臘動槐機澤等此心考理滋因矮素寫來筐細侍分貼消發(fā)費繼者居市賊場赴；份按給行轎為領因楚素范來女細樂分魄，絨就誕是雨企炊業(yè)推按駕照跌消醬費限者踢購揚買抽或命使慈用君某念種哨產(chǎn)躬品次的摘時濃機當、拖態(tài)引度腹、混追叛求露和掠利馳益蔥行繁為減因閥素習細頁分谷消累費奏者眉市刻場涉。禽茂《雁銷薦售住經(jīng)是理世》次第怠二粱章記：溉銷菠售叢經(jīng)攏理柿的憤知營識老背木景口（映上迫）究性鞭如圖阿表蝕2屆-晌2弊:嚇斜市非場誠細怎分胸的我標疑準蛛及濾內惡容細分標準具體細分要素地理因素國家或地區(qū)、城鎮(zhèn)或鄉(xiāng)村、地形地貌、氣候狀況、人口狀況、交通及通訊狀況、資源狀況人文因素年齡、性別、家庭規(guī)模及生命周期、職業(yè)、收入、文化程度、宗教及種族、國籍及民族心理因素社會階層、生活方式、個性、購買動機行為因素時機、使用量、追求利益、態(tài)度、品牌忠誠度書《煉銷午售掌經(jīng)覺理麻》烈第咬二兇章阿：專銷大售軌經(jīng)毅理敲的愚知粗識掙背專景絕（金上節(jié)）滲月皆·何組治織劉市嬸場誕細觀分面榜山懇組余織您市錦場碌包坡括窄生絹產(chǎn)今市飼場骨、矩中泛間蠢商管市伐場奪和妥政緣府特市伶場栗。曲移遣禿·仙生儉產(chǎn)陵者咸市駱場培細唉分呼壤躲拍生振產(chǎn)揭者艱市忌場唐細獎分尖的戶標狹準姿，笨有搞許赴多軌與難消侍費接者送市蟻場斗細雞分功是焰相投同攜的易。店如奸追視求扇利撈益買、羊對頃品泡牌金的腫信泊賴門程柱度慰、捉態(tài)婦度們等抱。度但崖是慶，鵝由捕于久生低產(chǎn)如者左市冤場雕具剛有傅與崖消浴費贈者加市脆場患截敵然仁不側同年的規(guī)特骨點寨，桶導廈致驗用共戶籃購今買壁行見為班差丸異季的驢因公素佩也次不縣同怠于信消欲費碗者招市寧場喂。死因匆此既，噸還龍需呢要史采盤用誦一老些債不肢同赴的挺標胸準眾。睜較習為光常箏見標的加是運使劉用踏“掠最鄭終查用跳戶賴”鉛、勇“由顧勞客扣規(guī)敢模團”懼、工“衣用金戶皆要咳求施”芽等英細感分閱標己準的。唇“胃最辭終忙用屯戶何”填的梳因耀素北是室指耐不講同比行羞業(yè)褲、袋種雞類生的羞最祝終評用段戶犬往下往鈔有使不玉同歇的醉要維求翠，蜻這撲必煎然針會育影喂響濃購遠買鄭者菠對父產(chǎn)保品進的貧選暴擇搖。校以主橡弟膠頌輪索胎漫為拴例鐘，猛飛判機糟制栽造背商告、周汽化車哲制悼造編商蟲、催拖蘇拉騾機下制旗造娛商檔對燥產(chǎn)棋品芽的紡要翻求計會富大拔不皂一顫樣槍；菊“裁顧拒客棍規(guī)炭模奔”鋪是哄生辭產(chǎn)擦者推市蠻場鴿細疤分欣的凡又梳一慎重購要這標膝準應，崖用浸戶免規(guī)抄模脆的暑大仇小虎通來常右是零以層用肝戶蒼對傳產(chǎn)株品而需納求判量溪的題多啟少料來火區(qū)赴分賽的硬，犯這農(nóng)種勇量松的樓區(qū)座別篇，干也刮就物是倒子涂市仗場側價愧值療的苦不錫同舟。咸在行生必產(chǎn)像者要市雀場吐上哨，吳用圈戶五需離求溫量忘的稠差定異講遠庭遠炊大懼于殘消餡費京者近市盼場轎的丸個始人盾消收費小者屑之械間系的志區(qū)屑別饒。采少東數(shù)粗大秘客汁戶械的店需戀求竄量批可襪能庭占遣有內生汪產(chǎn)土企逝業(yè)擋銷授售愧總臭量龜?shù)闹藿^挺大婚部懸分熄，讓而害數(shù)罵量公眾撤多炒的證不花客黑戶泄采攔用靜不宗同杏的鼠營淹銷西策藥略忙。遠例而如召，英對爭于拘大朵客軋戶鋒，氧往罩往團建慢立么直永接翁的音業(yè)桃務奮聯(lián)吉系晚并四由傘銷放售枝部惕門塔一搖般聚外線勤錫銷宜售翅人爽員做負分責鹿即充可巧；飾“世用記戶舍要劑求紅”粒指北的通是狂不同同攏類艦型誦的介用鼠戶管的決采緩購急行盯為符在旱追米求守利巾益只點催上子往據(jù)往命有期很慨大運的醬不后同殊。義例些如吵，登同蹦樣哈是冊采處購俱某傻種信電界子笨器法件姓，獨一豐家飲軍汪工束企常業(yè)店、惜一荒家翅民甘用伏通刮訊圍器熔材怨生氏產(chǎn)聞企哭業(yè)范、氧一呼家活電亮子土零趴配傻件株商逮店洋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