農(nóng)資批發(fā)商 農(nóng)資批發(fā)商商品采購和營銷策略

農(nóng)資批發(fā)商商品采購和營銷策略農(nóng)資批發(fā)商在整個農(nóng)資銷售體系中起到承上啟下的關(guān)鍵作用，面對競爭日益激烈的農(nóng)資銷售市場，農(nóng)資批發(fā)商要認(rèn)真做好商品采購和營銷策略兩個重要環(huán)節(jié)，不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。選擇理想的農(nóng)資供貨廠家，是農(nóng)資批發(fā)商業(yè)務(wù)開展能否順利進行的重要保障，也是最終獲取利潤的基礎(chǔ)保證。農(nóng)資批發(fā)商商品采購一、信譽農(nóng)資批發(fā)商選擇代理廠家，一定要將農(nóng)資生產(chǎn)廠家的“信譽”放在首位，一定要對對方的誠信狀況有一個具體詳細的了解，了解的途徑多種多樣：可以從公開媒體資料、消費者反饋來查看廠家在外面的“信譽”；也可以從同行處了解廠家的“信譽”；還可以從與廠家業(yè)務(wù)員或技術(shù)人員的談話及行為中判斷廠家的“信譽”。二、實力農(nóng)資生產(chǎn)廠家實力對經(jīng)銷商影響大廠家實力雄厚，可以給予農(nóng)資經(jīng)銷商更穩(wěn)定的利潤、更安全的心理感受；小廠家也有自己的優(yōu)勢，給予經(jīng)銷商的利潤一般是比較高的，但同時，經(jīng)營風(fēng)險也較大。農(nóng)資批發(fā)商選擇代理廠家，不一定非要選擇大廠家或小廠家，重要的是選擇符合自己需求的、具備一定實力的廠家。二、實力企業(yè)規(guī)模、資金實力01企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品系列比較完善；資金實力雄厚，廠家資金鏈比較穩(wěn)定，抗風(fēng)險能力增強。技術(shù)與產(chǎn)品02大廠家會同時進行多項技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品形成系列化，質(zhì)量較有保障；小廠家則會重點投入少數(shù)幾項產(chǎn)品開發(fā)，在專業(yè)化、精細化方面有比較優(yōu)勢，產(chǎn)品更符合市場需求。二、實力品牌廣告宣傳03大廠家的知名度遠高于小廠家，廣告投入也多。但是，對于中小農(nóng)資批發(fā)商來說，尤其是區(qū)域性經(jīng)銷商來說，他們更看重的是在當(dāng)?shù)赝斗诺膹V告宣傳。農(nóng)資批發(fā)商在看廠家實力時重要的是發(fā)現(xiàn)廠家的“比較優(yōu)勢”，而非其整體實力。三、利益農(nóng)資批發(fā)商的經(jīng)營目的很明確，就是追逐利益。因此，在選擇代理廠家時，一定要將利益擺在重要位置。短期利益長期利益從長期利益來講，除了實際的“利潤”之外，還包括農(nóng)資生產(chǎn)廠家為農(nóng)資批發(fā)商提供的培訓(xùn)、提高等“額外收益”。在同等短期利益的前提下，農(nóng)資批發(fā)商應(yīng)該選擇那些提供更多培訓(xùn)的代理廠家，從而提高自身的管理水平和綜合索質(zhì)。了解對方也就體現(xiàn)在代理廠家能否保證經(jīng)銷商獲得更多的利益四、廠家的支持力度行軍打仗都強調(diào)“兵馬未到，糧草先行”，前期的“糧草”特別的重要，不但關(guān)系到戰(zhàn)局的成敗，還關(guān)系到市場的啟動。但是僅僅是啟動了市場還遠遠不夠，如果后續(xù)的支持跟不上，那么即使有了一個良好的開始也不一定會有圓滿的結(jié)局。四、廠家的支持力度當(dāng)然任何公司都會有人員的調(diào)動，肯定會對農(nóng)資批發(fā)商的經(jīng)營造成一定的影響，那最重要的是看農(nóng)資生產(chǎn)廠家的一些支持銷售政策是否改變，這才是最關(guān)鍵的。也許換的人員更具有本事，和“你”更投緣在很多意向上都能達到共識。這樣的農(nóng)資生產(chǎn)廠家無疑是經(jīng)銷商選擇的好對象。

五、創(chuàng)新能力沒有創(chuàng)新就意味著墨守成規(guī)和死亡，如果在很長的時間內(nèi)即使是很有名的農(nóng)資品牌，如果沒有不斷的告訴大眾其存在的信息，沒有帶給消費者新鮮感，那么就會被歸入“老化”的行列，最終被遺棄。五、創(chuàng)新能力大一點的農(nóng)資生產(chǎn)廠家可能會同時投入多項技術(shù)的研究，農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量非常有保證，并且產(chǎn)品系列化；小一點的農(nóng)資生產(chǎn)廠家可能會重點投入少數(shù)幾個項目的研發(fā)，做到產(chǎn)品的精細化，最重要的都是要具備創(chuàng)新能力和意識。與有活力、有創(chuàng)新精神的“人”結(jié)盟，會增加信心和使命感、安全感農(nóng)資批發(fā)商營銷策略一、規(guī)劃品牌當(dāng)今農(nóng)資市場中銷售產(chǎn)品不再是決定因素銷售品牌則顯得越來越重要。在國外，建立自己獨立的商業(yè)銷售品牌，擁有自己的商標(biāo)、包裝、服務(wù)等方面的形象標(biāo)識已成為企業(yè)參與競爭的一個重要模式。一、規(guī)劃品牌我國的農(nóng)資商業(yè)大都沒有自己的注冊商標(biāo)談不上什么品牌識別。事實上，我國的農(nóng)資經(jīng)銷商有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，高信譽和商譽，充分利用這些無形資產(chǎn)發(fā)展自己的品牌，應(yīng)該是大有作為的。二、經(jīng)營關(guān)鍵產(chǎn)品"產(chǎn)品是批發(fā)商的立身之本，網(wǎng)絡(luò)是批發(fā)商的立命之本，好產(chǎn)品自己會說話”批發(fā)商喜歡經(jīng)營新產(chǎn)品，新品牌，因為新產(chǎn)品新品牌在導(dǎo)入市場的前期能夠創(chuàng)造豐厚的利潤，能夠得到企業(yè)大力支持。同時，批發(fā)商又不能放棄老產(chǎn)品，成熟品牌的經(jīng)營，雖然在老產(chǎn)品、成熟品牌上批發(fā)商所賺取的利潤十分微薄。二、經(jīng)營關(guān)鍵產(chǎn)品"產(chǎn)品是批發(fā)商的立身之本，網(wǎng)絡(luò)是批發(fā)商的立命之本，好產(chǎn)品自己會說話”可是老產(chǎn)品、成熟品牌能夠給批發(fā)商帶來滾滾的商流，而且可以把廠家的“拳頭產(chǎn)品”樹為價格標(biāo)桿。以“拳頭產(chǎn)品”為誘餌，吸引零售商和普通批發(fā)商與之合作，通過建議零售商采購其擁有的其他中小品牌來賺取高利潤。三、狠抓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1、以人員推銷、促銷、廣告宣傳等手段，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到終端2、集中優(yōu)勢兵力營建樣板市場，以此為據(jù)點，合理布局，形成網(wǎng)絡(luò)；3、終端先行，營造終端熱賣氛圍，以下促上；4、投入資源上下同時運作，推力拉力結(jié)合運用，使市場得以快速啟動。三、狠抓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)5大品牌市場成熟，網(wǎng)絡(luò)密集，通絡(luò)利潤往往很微薄，可以利用中小品牌誘人的單件利潤滿足各級商家利潤的需求，切入競品的網(wǎng)絡(luò)體系；6若競品的網(wǎng)絡(luò)十分完善又很健康不易切入時還可以采取不同產(chǎn)品相同渠道的方式攻擊。經(jīng)銷商不能局限于自己所在的行政區(qū)域，而應(yīng)積極開拓周邊市場，加大網(wǎng)絡(luò)的輻射面和覆蓋面，在更廣闊的市場做更多的“精耕細作”的深度分銷工作。四、提高終端運作能力縱觀中國農(nóng)資流通業(yè)通路變革的軌跡坐商行商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商終端連鎖市場競爭的結(jié)果是“得終端者得天下”，未來的競爭焦點是決勝終端，誰掌握了終端，誰就掌握了市場。結(jié)論四、提高終端運作能力加強終端建設(shè)01要爭取最好的陳列點，狠抓終端理貨環(huán)節(jié)，加強終端宣傳；可以采用POP、氣球、品牌形象背景板、專用展柜、音樂等活動制造銷售氣氛；利用打折，抽獎、導(dǎo)購服務(wù)、賣場廣播、電視專題播放等手段加強銷售；利用特殊事件開展贊助活動以及公關(guān)營銷以爭取更好的分銷機會。終端宣傳包括有技巧地布置終端，開展促銷活動，實施“柜臺工程”，強化終端營業(yè)推廣人員的口碑傳播，正所謂“金獎、銀獎，不如柜臺人員夸獎。”四、提高終端運作能力建立一支能征善戰(zhàn)的終端銷售隊伍02人才是企業(yè)的第一競爭力，擁有一支有能力的業(yè)務(wù)隊伍無疑會給經(jīng)營插上翅膀。經(jīng)銷商要抓住目前鄉(xiāng)級政府機構(gòu)改革機會，廣招大批有才干的下崗農(nóng)技人員建立網(wǎng)絡(luò)骨干隊伍。四、提高終端運作能力建立一支能征善戰(zhàn)的終端