如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書

怎樣準(zhǔn)備商業(yè)計劃書1如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第1頁蒂蒙斯模型商機資源團體溝通領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)造力商業(yè)計劃書適合與差距外生原因資本市場環(huán)境含糊性不確定性2如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第2頁創(chuàng)意新企業(yè)商業(yè)計劃書商機商業(yè)模式3如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第3頁1.什么是商業(yè)計劃書？《牛津商務(wù)字典》定義：“一個詳細(xì)計劃，它設(shè)定了企業(yè)在一段時期內(nèi)目標(biāo)，通常是3年、5年或。許多企業(yè)都會制訂商業(yè)計劃，尤其是在企業(yè)經(jīng)歷了一番挫折或企業(yè)政策進行了一次重大調(diào)整之后。對于新興企業(yè)來說，商業(yè)計劃也是企業(yè)籌措資本或貸款必要文件。商業(yè)計劃應(yīng)該盡可能量化目標(biāo)，提供最少頭兩年月現(xiàn)金流和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，其后幾年對應(yīng)細(xì)節(jié)可逐步降低。商業(yè)計劃還必須簡明說明企業(yè)實現(xiàn)其目標(biāo)戰(zhàn)略和策略，應(yīng)該提供最少兩年預(yù)計季度損益表，以及其后年損益表。集團企業(yè)商業(yè)計劃經(jīng)常稱為企業(yè)計劃?！?如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第4頁商業(yè)計劃書定義商業(yè)計劃書是，創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實現(xiàn)未來增加戰(zhàn)略所制訂詳細(xì)計劃，主要用于向投資方和創(chuàng)業(yè)投資者說明企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃，展示自己實現(xiàn)戰(zhàn)略能力和為投資人帶往返報能力，從而取得投資方或創(chuàng)業(yè)投資人支持。5如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第5頁誰用商業(yè)計劃書？6如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第6頁什么時候需要寫商業(yè)計劃書

階段類型概念期種子期產(chǎn)品期營銷期穩(wěn)定時零售√√√√批發(fā)√√√√服務(wù)√√√√√制造√√√√√項目√√√√√7如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第7頁3.怎樣寫商業(yè)計劃書？1、制訂商業(yè)計劃書步驟2、商業(yè)計劃書內(nèi)容3、商業(yè)計劃書寫作應(yīng)注意問題8如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第8頁3.1商業(yè)計劃書制訂步驟Step1:將商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化；Step2:市場調(diào)研；Step3:計劃書寫作；Step4:計劃書檢驗和調(diào)整；Step5:計劃書“答辯”。9如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第9頁3.2創(chuàng)業(yè)計劃書封面頁把你產(chǎn)品一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠版面排列以下內(nèi)容：A.

企業(yè)名稱B.

注冊年月C.

企業(yè)性質(zhì)D.

企業(yè)地址E.

郵編F.

融資責(zé)任人姓名G.

職務(wù)H.

電話I.

傳真J.

E-mailK.

企業(yè)主頁（WWW）L.

商業(yè)計劃書編號企業(yè)名稱：簽字：日期：10如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第10頁目錄初步商業(yè)計劃書后，確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容一致性執(zhí)行摘要經(jīng)營理念企業(yè)概述業(yè)務(wù)分析市場和銷售戰(zhàn)略分析競爭分析風(fēng)險與機遇管理團體與股權(quán)結(jié)構(gòu)資金需求財務(wù)計劃附錄11如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第11頁第一部分：執(zhí)行摘要

有書把此部分稱為“經(jīng)理人”摘要，都是源于英文“ExecutiveSummary”不一樣翻譯。假如執(zhí)行摘要寫得不成功，那就不會招人看。所以，這部分一定要認(rèn)真寫，切忌馬虎大意。把這一部分作為這個商業(yè)計劃寫作綱領(lǐng)。執(zhí)行摘要最主要功效是引發(fā)投資人青睞，所以這一部分內(nèi)容不要超出兩頁，越短越好。12如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第12頁第二部分：經(jīng)營理念

一定要提出你經(jīng)營理念！經(jīng)營理念：……遠(yuǎn)景目標(biāo)：a.

XX企業(yè)目標(biāo)是成為……描述你最終目標(biāo)，比如：要成為低脂肪奶酪第一品牌。b.

XX企業(yè)要在市場中享受盛譽，而且為市場提供……比如節(jié)約時間,更加好生產(chǎn)方法，合理價格。我們能實現(xiàn)這些是因為采取了……優(yōu)異產(chǎn)品開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神而且采取有效分銷和包裝。在追求和實現(xiàn)我們目標(biāo)同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展人士，客戶，和公眾。描述你們所追求榮譽和目標(biāo)。描述各相關(guān)團體和人事怎樣受益。13如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第13頁第三部分：XX企業(yè)概述

普通性描述：XX企業(yè)（列出詳細(xì)企業(yè)字號，在通篇商業(yè)計劃書中不要用“我們企業(yè)”這么詞組，原因是不要增加讀者任何一個多出思索過程）成立于…年…月，而且……描述你產(chǎn)品或服務(wù)。比如,鉛筆分銷商,醫(yī)藥服務(wù)供給商。符正當(dāng)律要求企業(yè)全稱是……。XX企業(yè)正當(dāng)形式是……比如：有限責(zé)任企業(yè)、股份有限企業(yè)。我們主要辦公地點在……。其它生產(chǎn)設(shè)施地點在……。辦公面積有……平方米，生產(chǎn)廠房面積有……平方米，庫房有……平方米。當(dāng)前每個月我們生產(chǎn)能力是每個月……件，假如每個月……件時，就需要增加用房。融資后，我們預(yù)計這么規(guī)模設(shè)施能夠滿足企業(yè)……年發(fā)展需求。14如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第14頁第四部分：業(yè)務(wù)分析

XX企業(yè)是一個……產(chǎn)品/服務(wù)制造商/分銷商/服務(wù)供給商。XX企業(yè)正處于經(jīng)營發(fā)展……比如“概念/種子/產(chǎn)品/營銷成熟期/穩(wěn)步發(fā)展階段”，剛“開發(fā)了我們第一個產(chǎn)品,雇用了我們第一位售貨員,簽了我們第一張訂單”。產(chǎn)品或服務(wù)介紹解釋你產(chǎn)品怎樣使用或你提供服務(wù)客戶怎樣使用。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷售細(xì)節(jié)，產(chǎn)品或服務(wù)功用，產(chǎn)品基本用途和一些主要和輔助用途。用戶對你產(chǎn)品哪一點最感興趣？你是怎樣使產(chǎn)品升值？注意說清楚價值鏈。15如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第15頁第五部分：市場和銷售戰(zhàn)略分析

注意：此部分內(nèi)容尤為主要，是許多商業(yè)計劃書并沒有很好地準(zhǔn)備，同時也是最難準(zhǔn)備部分。16如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第16頁第六部分：競爭分析說出在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、促銷伎倆、財務(wù)計劃上主要競爭對手是誰。錯誤和不明確信息都會被認(rèn)為是對投資者不老實和漠視。不要讓你或投資人在你競爭優(yōu)勢上感到迷惑不解。經(jīng)過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里行業(yè)目錄，在線數(shù)據(jù)庫，了解其它企業(yè)競爭力。看一下行業(yè)相關(guān)雜志，尋找登載行業(yè)廣告者。17如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第17頁第七部分：風(fēng)險與機遇

商業(yè)風(fēng)險這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)主要，投資人對于你企業(yè)所面臨挑戰(zhàn)和應(yīng)正確辦法必須知道。有幾個類型風(fēng)險，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長性企業(yè)里。務(wù)必列出以下風(fēng)險，并提出對應(yīng)策略。a.

我們發(fā)展過程中所碰到主要問題有有限運行歷史，資源短缺，管理經(jīng)驗不足，市場和產(chǎn)品不確定性，對于關(guān)鍵管理人員依賴性.b.

企業(yè)弱點評定c.

應(yīng)急計劃是……d.

新技術(shù)……18如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第18頁風(fēng)險與機遇機遇這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)主要，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，也是各方面人所關(guān)注一點。即使我們經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為……。我們將經(jīng)過綜合研究，或者和同一個了解市場更大企業(yè)合作。我們將會集中精力……，用于處理在市場、產(chǎn)品、管理等方面問題。假如我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在……特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)主要力量。我們品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在……年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。尤其是我們……領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在……領(lǐng)域影響行業(yè)發(fā)展、影響人們生活狀態(tài)、提升性能。我們所以也能夠進軍我們以前未涉足領(lǐng)域……國際市場/不一樣發(fā)展階段市場。19如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第19頁第八部分：管理團體與股權(quán)結(jié)構(gòu)這部分需要填寫部門功效，關(guān)鍵管理人員其職責(zé)，組織投資結(jié)構(gòu)概要，董事會組成，其它投資者股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要說明一些需要擔(dān)當(dāng)責(zé)任，比如，團體組員愿意接收最初不高工資，以及適當(dāng)平衡一邊從事管理，一邊從事研發(fā)現(xiàn)實狀況，還有在做事時商業(yè)技巧和經(jīng)驗。20如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第20頁第九部分：資金需求

這一部分主要是說明你所需資金數(shù)量。將真實股權(quán)投資百分比提供給投資者。簡明介紹增加投資用途和投資者希望得到回報率是多少。

21如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第21頁資金需求a.

金額b.

時間c.

資金類型d.資金起源

22如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第22頁資金需求B. 其它資金需求C. 資本金使用我們尋求……萬元作為追加投資……凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其它形式更高級投資，這筆資金將……年發(fā)展中使用。到那時直到產(chǎn)生正向現(xiàn)金流以前還需要……萬元額外融資。

23如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第23頁資金需求最初投資將會被用于員工工資/項目標(biāo)開發(fā)/市場推介/取得競爭者信息/購置設(shè)備。列表以下：完善發(fā)展 …萬元購置設(shè)備 …萬元市場及新生產(chǎn)線 …萬元運行資金 …萬元24如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第24頁資金需求到……年時，我們將利用剩下利潤分紅或者再次融資，或者企業(yè)出售，或上市融資實現(xiàn)投入退出。

確定需要多長時間還清貸款或是投資人得到回報。怎樣實現(xiàn)回報，采取……策略實現(xiàn)退出機制。25如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第25頁資金需求結(jié)論：基于我們預(yù)測，向我們企業(yè)投資是一項很好商業(yè)投資。為了加緊進展，我們需要在年…月前需要……萬元投資。

26如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第26頁第十部分：財務(wù)計劃

財務(wù)分析是對投資機會進行評定基礎(chǔ)，它需要表達(dá)你對財務(wù)需求最好預(yù)估。這種分析需要涵蓋三年，包含當(dāng)前和前一年資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計三年內(nèi)營利與損失，盈虧平衡分析。分析假設(shè)條件以下：1.2.3.……27如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第27頁財務(wù)計劃收入預(yù)估表利用銷售量預(yù)估和已產(chǎn)生生產(chǎn)和運行成本，準(zhǔn)備最少三年收入預(yù)估表。充分討論預(yù)估情況。比如，允許壞帳和折扣詳細(xì)數(shù)額。預(yù)計銷售擴張或持平情況，成本或銷售中管理費用固定百分比。完成形式上收入情況情況和將他們整理成文件。重點說明主要幾項風(fēng)險，比如，造成銷售稅減20％風(fēng)險。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而改變情況，收入情況是財務(wù)管理中預(yù)測可營利計劃一部分，它能夠顯示出新資金潛在投資可行性。提議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計

28如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第28頁財務(wù)計劃在新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計會增加。在以下計劃中我們簡明介紹一下我們產(chǎn)品……。我們希望在……個月之內(nèi)，我們能夠到達(dá)每個月銷售……單位。伴隨我們能夠有效地在市場上購置原料或者利用新設(shè)備，生產(chǎn)出更多產(chǎn)品，這么能夠?qū)N售成本減低到……%。毛利潤將保持不變，因為新產(chǎn)品進入市場含有更多盈利空間，原有產(chǎn)品利潤空間將逐步消失。29如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第29頁財務(wù)計劃銷售和管理費用總額提升，但所占成本百分比會減小。列舉最大一些訂單，以及他們意義，因為我們會擁有更高市場回報。早期銷售中所占百分比較大研發(fā)費用，過一段時間后百分比將下降。要記住這些數(shù)據(jù)本身并不能說明問題，一定要說明提出這些數(shù)據(jù)依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時是否經(jīng)過冷靜思索，這對于投資者來說非常主要。討論一下市場大小，市場容量，把握市場時機，以及你競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)影響。

討論其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間改變主要意義，包含你業(yè)績之所以會上升原理，和企業(yè)擴張原因。

30如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第30頁財務(wù)計劃資產(chǎn)負(fù)債表

對任何重大事項，或不尋常事項作出標(biāo)注，比如流動資產(chǎn)/其它應(yīng)付賬款/到期債務(wù)它基本結(jié)構(gòu)是“資產(chǎn)=負(fù)債+全部者權(quán)益”。不論企業(yè)處于怎樣狀態(tài)這個會計平衡式永遠(yuǎn)是恒等。左邊反應(yīng)是企業(yè)所擁有資源；右邊反應(yīng)是企業(yè)不一樣權(quán)利人對這些資源要求。

31如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第31頁為何要列出資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表是反應(yīng)企業(yè)在某一特定日期（月末、年末）財務(wù)情況報表。資產(chǎn)負(fù)債表必須按月編制，對外報送。年度終了，企業(yè)應(yīng)編報年度資產(chǎn)負(fù)債表。

我們利用資產(chǎn)負(fù)債表資料，能夠看出企業(yè)資產(chǎn)分布狀態(tài)、負(fù)債和全部者權(quán)益組成情況，據(jù)以評價企業(yè)資金營運、財務(wù)結(jié)構(gòu)是否正常、合理；分析企業(yè)流動性或變現(xiàn)能力，以及長、短期債務(wù)數(shù)量及償債能力，評價企業(yè)負(fù)擔(dān)風(fēng)險能力；利用該表提供資料還有利于計算企業(yè)贏利能力，評價企業(yè)經(jīng)營績效。

32如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第32頁北海大學(xué)經(jīng)濟園區(qū)發(fā)展有限企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表33如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第33頁為何要列出利潤表能夠反應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動結(jié)果，即凈利潤實現(xiàn)情況，據(jù)以判斷資本保值和增值情況

經(jīng)過利潤表能夠分析利潤增減改變原因，便于會計報表使用者判斷企業(yè)未來發(fā)展趨勢，為編制下期利潤預(yù)算、改進經(jīng)營管理提供科學(xué)依據(jù)！34如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第34頁北海大學(xué)經(jīng)濟園區(qū)發(fā)展有限企業(yè)利潤表35如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第35頁為何要列出現(xiàn)金流量表

（一）有利于分析企業(yè)現(xiàn)金起源渠道。企業(yè)現(xiàn)金起源主要有三個渠道：經(jīng)營活動現(xiàn)金流入，投資活動現(xiàn)金流入和籌資活動現(xiàn)金流入。

（二）有利于分析企業(yè)現(xiàn)金使用主要方向。在企業(yè)正常經(jīng)營活動中，現(xiàn)金流出各期改變幅度通常不會太大，如出現(xiàn)較大變動，則需要深入尋找原因

（三）有利于分析企業(yè)實現(xiàn)會計利潤與經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金凈流量之間對比。經(jīng)過剔除了投資收益和籌資費用會計利潤與經(jīng)營活動現(xiàn)金流量之間對比能夠揭示相關(guān)會計利潤信息質(zhì)量好壞。36如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第36頁現(xiàn)金流量表北海大學(xué)經(jīng)濟園區(qū)發(fā)展有限企業(yè)37如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第37頁財務(wù)計劃現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債表和利潤報表更為主要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢，是投資者很關(guān)心問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年最少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出時間和數(shù)目標(biāo)詳細(xì)描述，決定追加投資時間，對運行資本微弱需求，說明現(xiàn)金是怎樣得到。比如取得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，怎樣償還這筆錢。主要是建立在現(xiàn)金基礎(chǔ)上，而不是加上利息計算。38如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第38頁財務(wù)計劃討論一些假設(shè)，比如在銷售旺季生產(chǎn)，商業(yè)折扣，買主購置條款，預(yù)計工資增加，業(yè)務(wù)擴張，季節(jié)對于庫存影響，投資年回報率，主要設(shè)備購置等問題，一樣這也是過去在現(xiàn)金基礎(chǔ)上，而不是利息加現(xiàn)金。討論現(xiàn)金流量對于業(yè)務(wù)原因改變敏感反應(yīng)，比如銷售旺季與淡季改變我們預(yù)計當(dāng)月采購到達(dá)……時，我們供給商就會將滿足我們需求條款……。這時，我們設(shè)定支付期限將延長……我們預(yù)計能夠在……天內(nèi)托收資金，因為我們擁有大客戶特殊付款方式，貨到付款方式，信用卡收費方式等我們預(yù)估第一筆投資將在…年…月開始使用，到…年…月實現(xiàn)收支平衡。我們將于……年月開始盈利，到時銷售將會到達(dá)……規(guī)模。

39如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第39頁財務(wù)計劃盈虧平衡圖（利本量分析）：計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將到達(dá)平衡點，以及出現(xiàn)后，將怎樣逐步改變。討論平衡點是很輕易還是很困難到達(dá)，包含討論與整個銷售計劃相關(guān)平衡點處銷售量，毛利潤范圍以及隨之改變價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目降低后，平衡點將要下降。40如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第40頁附錄A.

產(chǎn)品彩頁介紹B.

銷售統(tǒng)計文件C.

媒體報道D.

主要人員簡歷E.

專有技術(shù)證實文件，比如專利證書F.

主要設(shè)備、設(shè)施、庫房照片G.

企業(yè)網(wǎng)頁H.

相關(guān)信件I.

供給商報價單J.

市場研究數(shù)據(jù)K.

協(xié)議或協(xié)議L.

專業(yè)術(shù)語介紹M.

補充數(shù)聽說明表單N.

行業(yè)刊物綜述O.其它資料41如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第41頁商業(yè)計劃書電子文本W(wǎng)ord文本準(zhǔn)備商業(yè)計劃書模板PPT演示文本準(zhǔn)備怎樣寫好PPT文本42如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第42頁商業(yè)計劃書擬寫標(biāo)準(zhǔn)

循序漸進。商業(yè)計劃不是一個簡單計劃，它是指導(dǎo)企業(yè)運行一個管理工具。

展現(xiàn)盈利、經(jīng)營能力。市場導(dǎo)向。充分顯示對于市場現(xiàn)實狀況掌握與未來發(fā)展預(yù)測能力與詳細(xì)成就。一致。前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)。實際。一切數(shù)字要客觀、實際，切勿憑主觀意愿預(yù)計。明確。要明確指出市場機會與競爭威脅，并盡可能以詳細(xì)資料作證。要嚴(yán)謹(jǐn)周密完整。

43如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第43頁三點警告一個完整商業(yè)計劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在法律問題。不應(yīng)披露同進度、股東、預(yù)算、營銷策劃、專有產(chǎn)品、獨有工藝等相關(guān)詳細(xì)資料和主要信息（需要慎重判斷）。商業(yè)計劃書不等于就是經(jīng)營業(yè)務(wù)（生意）。商業(yè)計劃開發(fā)可能會形成有利于你機會，但僅有計劃并不意味著成功。44如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書第44頁商業(yè)計劃書中存在主要問題計劃沒有現(xiàn)實性，缺乏支撐技術(shù)和產(chǎn)品動機不純跳過種子期階段過分強調(diào)所熟悉業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟