我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告

年中國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析匯報(bào)1我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第1頁目錄第一部分導(dǎo)言年-年度中國大陸洗衣機(jī)年度綜述匯報(bào)調(diào)研背景第二部分中國大陸洗衣機(jī)市場概述第三部分年度洗衣機(jī)市場綜合研究第一章年中國大陸洗衣機(jī)市場發(fā)展背景分析第二章市場總量與市場結(jié)構(gòu)第一節(jié)市場總量研究第二節(jié)市場結(jié)構(gòu)研究第三章品牌競爭靜態(tài)分析第一節(jié)產(chǎn)品與價(jià)格競爭研究第二節(jié)渠道策略分析第三節(jié)平面媒體廣告競爭動(dòng)態(tài)分析第四節(jié)服務(wù)策略分析第五節(jié)消費(fèi)者調(diào)查第四章洗衣機(jī)市場未來走向第四部分慧聰提議第一章年中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展瞻望第二章商機(jī)分析2我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第2頁第一部分導(dǎo)言本研究匯報(bào)是以慧聰國際資訊有限企業(yè)家電市場研究所豐富行業(yè)資料、數(shù)據(jù)以及慧聰國際獨(dú)有、龐大平面媒體廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫為依靠，對(duì)年度中國大陸家電市場綜合調(diào)研結(jié)果，是整年市場研究結(jié)果精華，直接反應(yīng)中國大陸家電市場整體發(fā)展情況。為便于各界讀者能夠深刻、詳實(shí)、充分了解研究匯報(bào)撰寫思緒、數(shù)據(jù)起源、研究方法和主要相關(guān)結(jié)論，特在導(dǎo)言中對(duì)匯報(bào)寫作背景情況作簡明闡釋，以利參考、便于溝通。一、本匯報(bào)市場研究指標(biāo)為使本研究匯報(bào)能客觀反應(yīng)年中國大陸家電市場實(shí)際情況，匯報(bào)使用了多組既相互獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)市場研究指標(biāo)，指標(biāo)概念及數(shù)據(jù)取得過程以下：品牌市場份額指在要求時(shí)間內(nèi)，其品牌或某類產(chǎn)品經(jīng)過正規(guī)銷售步驟而最終進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域產(chǎn)品數(shù)量與同類產(chǎn)品總量百分比（該部分銷量統(tǒng)計(jì)不包含渠道滯留銷量）。理論上講，市場份額直接反應(yīng)各品牌廠商在該時(shí)間段取得實(shí)際銷售數(shù)量，同時(shí)也是未來市場競爭策略選擇依據(jù)和基礎(chǔ)。本匯報(bào)使用銷量數(shù)據(jù)來自慧聰國際家電市場研究所對(duì)分布在全國14座大中城市近200家生產(chǎn)商、經(jīng)銷商自報(bào)銷量數(shù)據(jù)與國家信息中心聯(lián)合進(jìn)行零售銷量監(jiān)測數(shù)據(jù)。3我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第3頁廣告出現(xiàn)率指某品牌或某規(guī)格產(chǎn)品在特定新聞媒體上廣告資金投入額與同類產(chǎn)品資金投入總額百分比。理論上講，廣告出現(xiàn)率與某品牌產(chǎn)品未來市場擁有率呈正相關(guān)關(guān)系，在一定程度上反應(yīng)出未來市場品牌結(jié)構(gòu)。廣告出現(xiàn)率高，表明廠商與經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品信心強(qiáng)。本匯報(bào)中，該指標(biāo)來自慧聰廣告分析中心對(duì)全國1627種家電專業(yè)媒體、行業(yè)媒體和大眾媒體廣告投放監(jiān)測數(shù)據(jù)。經(jīng)過廣告出現(xiàn)率分析各廠商年1月至年12月市場推廣宣傳力度。品牌滲透率SWOT分析SWOT即Strengths優(yōu)勢、Weakness劣勢、Opportunities機(jī)會(huì)、Threats威脅簡稱，它在制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和進(jìn)行競爭對(duì)手分析中經(jīng)常被使用。在本匯報(bào)中用以對(duì)競爭品牌進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)分析。價(jià)格波動(dòng)即在要求時(shí)間內(nèi)某品牌特定規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品市場銷售價(jià)格變動(dòng)情況。將一組能夠進(jìn)行比較價(jià)格波動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，可反應(yīng)出不一樣廠商在不一樣時(shí)期價(jià)格策略。品牌著名度指在要求時(shí)間內(nèi)知曉某品牌消費(fèi)者數(shù)量占該類產(chǎn)品全部消費(fèi)者（包含現(xiàn)實(shí)與潛在兩部分）數(shù)量百分比。普通情況下，品牌著名度與市場份額展現(xiàn)較為一致正向關(guān)系，即市場份額較高品牌其著名度也較高。在本研究匯報(bào)分析過程中，我們用該指標(biāo)與市場份額相對(duì)照，來印證市場份額數(shù)據(jù)客觀性。4我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第4頁二、研究匯報(bào)框架結(jié)構(gòu)處理第一部分、年報(bào)導(dǎo)言此部分研究匯報(bào)，意在介紹本匯報(bào)研究模型特征，基本框架，以及匯報(bào)前數(shù)據(jù)處理方法，樣本量起源。第二部分、中國大陸***家電產(chǎn)品市場概要該部分研究匯報(bào)，介紹了20度***家電產(chǎn)品市場總體特征。第三部分、20度***家電產(chǎn)品市場綜合研究該部分研究匯報(bào)，從***家電產(chǎn)品市場發(fā)展背景、市場總體規(guī)模與結(jié)構(gòu)、品牌競爭狀態(tài)、消費(fèi)者需求、20發(fā)展趨勢等方面，對(duì)20中國大陸***家電產(chǎn)品市場發(fā)展改變做了綜合性研究和描述。其中品牌競爭狀態(tài)研究部分，在深入了解品牌家電廠商20市場全方面競爭基礎(chǔ)上，深刻剖析其在拓展經(jīng)銷渠道、豐富產(chǎn)品線、制訂價(jià)格策略、推進(jìn)市場宣傳、完善售后服務(wù)等方面優(yōu)勢和劣勢，并依此推斷2010-20各廠商市場競爭策略改變和態(tài)勢。第四部分、慧聰提議該部分意在依據(jù)對(duì)國內(nèi)宏觀市場經(jīng)濟(jì)、家電市場微觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特征，經(jīng)過家電市場經(jīng)濟(jì)影響原因多方面論證中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并經(jīng)過中國大陸家電市場現(xiàn)實(shí)狀況來分析市場發(fā)展契機(jī)，為品牌廠商20制訂市場行銷策略提供參考。5我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第5頁三、市場銷量數(shù)據(jù)起源及實(shí)證方法

中國大陸家電產(chǎn)品市場品牌銷售份額、暢銷型號(hào)、價(jià)格走勢研究北京慧聰國際資訊有限企業(yè)與國家信息中心合作，依靠國家信息中心和慧聰國際資訊雙方資源優(yōu)勢和品牌聯(lián)合優(yōu)勢，以中國最大、深度細(xì)分商業(yè)零售監(jiān)測渠道和市場研究為支撐，建立了億元商場商品零售監(jiān)測系統(tǒng)。本年度匯報(bào)相關(guān)基礎(chǔ)銷量監(jiān)測數(shù)據(jù)起源于中國大陸各地商委、計(jì)委轄屬包含35個(gè)商業(yè)中心城市、近500家百貨、專營、連鎖超市企業(yè)、1000余家會(huì)員參加全國性消費(fèi)品市場信息網(wǎng)絡(luò)MISS或財(cái)務(wù)專用系統(tǒng)，其市場零售額占到國內(nèi)商品零售總額60%，據(jù)以推算各家電產(chǎn)品品牌市場份額，進(jìn)行暢銷型號(hào)分析、價(jià)格走勢分析。北京慧聰國際資訊有限企業(yè)已連續(xù)七年對(duì)網(wǎng)員企業(yè)及非網(wǎng)員企業(yè)進(jìn)行年度銷量調(diào)查，對(duì)全國14座大中城市近200家生產(chǎn)商、經(jīng)銷商產(chǎn)品銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總。此次全國調(diào)研開展期間，慧聰國際家電市場研究所研究人員經(jīng)過對(duì)中國大陸國內(nèi)家電廠商企業(yè)總部或其分企業(yè)、經(jīng)銷商面訪調(diào)研，取得了主要廠商自報(bào)銷量數(shù)據(jù)。依據(jù)歷年數(shù)據(jù)反應(yīng)，調(diào)查企業(yè)銷量均超出當(dāng)年中國大陸家電銷售總量40%。即使該調(diào)查尚不可能得到全部銷量數(shù)據(jù)，但因?yàn)檎{(diào)查樣本規(guī)模足夠大，能夠得到較為客觀品牌市場份額數(shù)據(jù)?；勐敿译娛袌鲅芯克罁?jù)調(diào)查得到廠商、經(jīng)銷商自報(bào)銷量數(shù)據(jù)與商業(yè)信息中心零售監(jiān)測銷量所得到客觀市場份額，來推算各品牌市場份額。市場份額計(jì)算公式以下：Pi=（Si/Σsi）×100%（Pi為I品牌產(chǎn)品市場份額Si為I產(chǎn)品在特定時(shí)間內(nèi)銷售量Σsi為全部同類產(chǎn)品在某段時(shí)間內(nèi)銷量總和)6我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第6頁三、市場銷量數(shù)據(jù)起源及實(shí)證方法消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)起源北京慧聰國際資訊有限企業(yè)在年對(duì)部分熱銷產(chǎn)品進(jìn)行了屢次專題消費(fèi)者調(diào)研，并于年1月初在北京、上海、廣州三大中心城市進(jìn)行了包括30種家用電器及家庭消費(fèi)類電子產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)查，其調(diào)查內(nèi)容包括產(chǎn)品認(rèn)知度、品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品擁有率、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品預(yù)購率、產(chǎn)品選擇傾向等多方面內(nèi)容，以重點(diǎn)商場定點(diǎn)攔截訪問方式與抽樣入戶訪問相結(jié)合方式，采集樣本達(dá)1800份，單產(chǎn)品樣本采集900份，有效反應(yīng)了30種家電產(chǎn)品及家庭消費(fèi)類電子產(chǎn)品市場需求情況。平面廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)起源北京慧聰國際資訊有限企業(yè)回龍觀慧聰數(shù)據(jù)中心是國內(nèi)最大平面廣告檢測中心，占地面積90畝，現(xiàn)有些人員300多人，監(jiān)測范圍包含34個(gè)行業(yè)1600種平面媒體，監(jiān)測對(duì)象包含廣告監(jiān)測、傳輸監(jiān)測、市場活動(dòng)監(jiān)測，信息監(jiān)測?；勐敂?shù)據(jù)中心以其規(guī)模性、規(guī)范性、及時(shí)性、經(jīng)濟(jì)性基礎(chǔ)優(yōu)勢，成為慧聰研究強(qiáng)有力數(shù)據(jù)支持?；勐敂?shù)據(jù)中心從1998年起就對(duì)家用電器及消費(fèi)類電子產(chǎn)品平面廣告投放進(jìn)行長久跟蹤監(jiān)測。本系列年度匯報(bào)經(jīng)過對(duì)年30種家電產(chǎn)品及家庭消費(fèi)類電子產(chǎn)品平面廣告投放監(jiān)測數(shù)據(jù)量化分析，反應(yīng)了各品牌廠家在市場宣傳、品牌推廣等方面發(fā)展態(tài)勢和趨勢，為各廠商調(diào)整年市場推廣策略提供客觀、合理決議依據(jù)。7我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第7頁第二部分中國大陸洗衣機(jī)市場概述（一）市場銷量—20中國大陸洗衣機(jī)市場產(chǎn)量1705萬臺(tái)，與年相比，增加12%。預(yù)計(jì)20洗衣機(jī)產(chǎn)量將到達(dá)1900萬臺(tái)。—20中國大陸洗衣機(jī)市場銷量1140萬臺(tái)，與年相比，增加6%。預(yù)計(jì)20洗衣機(jī)銷量將到達(dá)1220萬臺(tái)。市場需求—中國大陸城鎮(zhèn)居民每百戶大約擁有洗衣機(jī)近93臺(tái)，對(duì)中低端產(chǎn)品需求靠近飽和。03年購置洗衣機(jī)消費(fèi)者以新婚夫婦和遷新房為主，中高端市場需求潛力大。—中國大陸農(nóng)村居民洗衣機(jī)擁有率在21.78%，因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)水平普遍較低，對(duì)價(jià)格廉價(jià)、功效簡單中低端產(chǎn)品需求量大。品牌結(jié)構(gòu)—國內(nèi)品牌。小天鵝、榮事達(dá)、小鴨，三大國內(nèi)品牌在20分別出現(xiàn)動(dòng)蕩，上層改變，直接影響到下層市場，三個(gè)品牌銷量驟減。但銷量前三名依然壟斷在國內(nèi)品牌手中。—日韓品牌。日韓品牌松下、LG、三星加大進(jìn)軍中國市場力度，除了完成產(chǎn)品本土化生產(chǎn)外，廣告、市場活動(dòng)大力度投入，也使其銷量有大幅增加。LG在年底銷量排名中名列第四。尤其在03年年底，大幅降價(jià)，挑起洗衣機(jī)市場又一輪價(jià)格戰(zhàn)?！?dú)W美品牌。西門子、惠而浦、伊萊克斯等歐美品牌在中國也完成了本土化生產(chǎn)，但他們并不像日韓企業(yè)在市場展開價(jià)格戰(zhàn)、做大量促銷活動(dòng)。他們堅(jiān)持走高品質(zhì)、高價(jià)位產(chǎn)品形象路線。8我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第8頁渠道競爭—家電連鎖唱主角。經(jīng)過幾年發(fā)展，家電連鎖在銷售渠道中客流量大、消費(fèi)者購置目標(biāo)性強(qiáng)、銷售量大等優(yōu)勢日漸顯著。售后服務(wù)、產(chǎn)品集中于中低級(jí)劣勢正在被改進(jìn)。高檔洗衣機(jī)、萬元級(jí)大冰箱、等離子電視等高檔產(chǎn)品在家電連鎖中銷量呈上升趨勢?！儇浬虉隹礈?zhǔn)高端市場。因?yàn)榘儇浬虉鲈阡N量上無法與家電連鎖店競爭，進(jìn)店費(fèi)用相對(duì)較高。所以，一些廠商推出商場柜臺(tái)或者只把高端產(chǎn)品擺進(jìn)商場，作為品牌形象宣傳?！译妼I店、家電城成為中小城市銷售主要渠道。當(dāng)前，國美、蘇寧、永樂等大型家電連鎖分布在一、二級(jí)市場，在三級(jí)市場中中小城市百貨商場產(chǎn)品品種少，家電專營店、家電城剛好作為補(bǔ)充。產(chǎn)品競爭—價(jià)格競爭。在洗衣機(jī)中、低端市場以價(jià)格競爭為主。因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廠家靠低價(jià)格吸引消費(fèi)者注意。年底，由松下掀起了一場大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)?！夹g(shù)競爭。在中、高端市場，各品牌產(chǎn)品技術(shù)含量不一樣，競爭焦點(diǎn)為技術(shù)。中國大陸洗衣機(jī)市場概述（二）9我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第9頁第三部分年度洗衣機(jī)市場綜合研究

第一章年中國大陸洗衣機(jī)市場發(fā)展背景分析宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況簡析：201-11月份全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增加8.9%2011月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)4202.7億元，比去年同月增加9.7%。1-11月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額41106.3億元，同比增加8.9%。城市消費(fèi)品零售額2694.9億元；縣及縣以下零售額1507.8億元。多數(shù)商品類銷售都有較快增加。從限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)商品零售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，用商品類零售額中仍以家俱、汽車、通訊器材和家用電器等熱點(diǎn)商品類領(lǐng)先增加，如家用電器和音像器材類增加15.2%，日用具類增加14.1%。

1-11月累計(jì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額41106.3億元，比去年同期增加8.9%，高于去年同期增加幅度0.1個(gè)百分點(diǎn)。城市經(jīng)濟(jì)增加速度平穩(wěn)上升國民經(jīng)濟(jì)連續(xù)較快增加，整年國內(nèi)生產(chǎn)總值躍上10萬億元新臺(tái)階，到達(dá)102398億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增加8%。城市經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速增加態(tài)勢，全部地級(jí)城市(不包含轄縣，下同)年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值（價(jià)格）64292億元，比上年增加13%；高出全國國內(nèi)生產(chǎn)總值增加速度5個(gè)百分點(diǎn)。占全國國內(nèi)生產(chǎn)總值63%，比上年提升3.2個(gè)百分點(diǎn)。從城市實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值看，年國內(nèi)生產(chǎn)總值超出200億元城市有69個(gè)，比上年增加14個(gè)。超出1000億元城市有13個(gè)，比上年增加4個(gè)。這些城市是：上海、北京、廣州、深圳、天津、武漢、杭州、沈陽、南京、佛山、大連、重慶、成都。年全國城市實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入（包含市轄縣）15063.6億元，比上年增加15.3%，占全國財(cái)政總收入69%，其中全部地級(jí)城市（不包含轄縣）整年實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入11172.7億元，比上年增加22%。分城市看，地方財(cái)政預(yù)算收入超100億元分別是上海、北京、深圳、廣州、天津、南京、重慶、杭州。10我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第10頁宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況簡析：城鎮(zhèn)居民收入增加，居民收入差距拉大據(jù)年城鎮(zhèn)居民家庭調(diào)查資料顯示：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為7703元，比上年增加12.3%，扣除物價(jià)原因，實(shí)際增加13.4%。。1、地域間收入差距逐步縮小。?。▍^(qū)、市）份間收入差距縮小，從收入分布看，位居全國前5位省（區(qū)、市）集中在東部地域，分別是上海（13250元）、北京（12463元）、浙江（11716元）、廣東（11137元）、天津（9338元）；位居最終5位省（區(qū)、市）是貴州（5944元）、安徽（6032元）、內(nèi)蒙古（6051元）、寧夏（6067元）和黑龍江（6100元）。2、消費(fèi)支出連續(xù)增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)深入改進(jìn)，消費(fèi)質(zhì)量有較大提升。年，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出為6030元，比上年增加9.1%。（1）以家用電腦、空調(diào)、移動(dòng)電話為代表家電產(chǎn)品擁有量顯著增加。調(diào)查資料顯示，至年末，城鎮(zhèn)居民家庭百戶擁有家用電腦20.63臺(tái)，比上年增加1.55倍，空調(diào)51.1臺(tái)，增加1.43倍，移動(dòng)電話62.89臺(tái)，增加1.85倍。（2）交通通信、教育文化娛樂消費(fèi)熱度依舊高漲。城鎮(zhèn)居民人均用于交通通信支出為626元，比上年增加20.8%，占消費(fèi)支出比重為10.4%，比上年同期上升了1.8個(gè)百分點(diǎn)。其中，用于交通支出為267元，增加18.4%，用于通信支出為359元，增加22.7%。年城鎮(zhèn)居民人均用于教育文化娛樂上支出為902元，比上年增加15.7%，占消費(fèi)支出比重為15%，同比上升了2個(gè)百分點(diǎn)。11我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第11頁第三章品牌競爭靜態(tài)分析

第一節(jié)產(chǎn)品與價(jià)格競爭研究

品牌主推機(jī)型研究

海爾XQSB60-JN￥3280

XQS55-78￥2480消毒洗衣功效：應(yīng)用專利MW活水處理技術(shù)，在衣物漂洗時(shí)產(chǎn)生W離子，能夠殺滅衣物上有害細(xì)菌、病毒。含有不用洗衣粉洗滌功效。雙動(dòng)力洗滌方式：應(yīng)用專利雙動(dòng)力洗滌方式，確保洗凈度前提下，比普通波輪洗衣機(jī)節(jié)水約50%、節(jié)時(shí)約50%。快洗功效：15分鐘能夠洗好5千克衣物。消毒洗衣功效:應(yīng)用專利全自動(dòng)消毒洗衣技術(shù)＋HY專用消毒劑。雙動(dòng)力洗滌方式。十水位選擇。特快洗滌程序:

對(duì)1千克以下輕污衣物可啟用特快洗滌程序，完成洗滌只需6分鐘

12我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第12頁

XQSM26-10保健型瓷白色

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￥1230消毒洗衣功效:應(yīng)用專利全自動(dòng)消毒洗衣技術(shù)＋HY專用消毒劑。雙動(dòng)力洗滌方式:

應(yīng)用專利雙動(dòng)力洗滌方式。能夠省時(shí)、省水50%。盆形大波輪:大波輪，對(duì)水帶動(dòng)力量更強(qiáng)，同時(shí)凹進(jìn)盆形，降低衣物和波輪直接接觸，降低了磨損率。即時(shí)洗:

內(nèi)外衣物分開洗，小件衣物即時(shí)洗，寶寶衣物即時(shí)洗，尤其適宜夏日洗衣。

13我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第13頁XQG50-S1216

￥4120簡析：海爾以其豐富產(chǎn)品線，個(gè)性化產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)牢牢占領(lǐng)了洗衣機(jī)市場第一位置。年“非典”使消費(fèi)者記憶猶新，也讓消費(fèi)者改變了很多衛(wèi)生觀念和習(xí)慣。不但餐具要消毒，衣物也要消毒。海爾依據(jù)市場需求，快速推出能夠消毒殺菌洗衣機(jī)，XQS55-78。XQSB60-JN是9月正式上市。這款洗衣機(jī)不但能夠消毒殺菌，還是一款不用洗衣粉產(chǎn)品。在此之前，創(chuàng)世達(dá)企業(yè)推出過不用洗衣粉洗衣機(jī)，伊萊克斯也推出過離子洗衣機(jī)，市場反應(yīng)即使熱烈，但終究雷聲大雨點(diǎn)小。海爾在此產(chǎn)品上市后加宣傳力度，僅平面廣告投放費(fèi)用就到達(dá)219萬。因?yàn)檫@類產(chǎn)品洗滌方式與傳統(tǒng)洗滌方式差異甚大，要被消費(fèi)者接收，需要大力度宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者，長時(shí)間市場培育，所以短時(shí)間內(nèi)還不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)洗衣機(jī)產(chǎn)生沖擊。海爾滾筒洗衣機(jī)已經(jīng)發(fā)展到30大系列，600多個(gè)型號(hào)，堪稱國內(nèi)品牌之最。不但型號(hào)多，功效相對(duì)其它品牌也很全，比如，主推XQG50-BS1216，不但有1200轉(zhuǎn)高速甩干，還采取洗衣機(jī)專用消毒劑，滿足消費(fèi)者各種需求。自選檔數(shù)字滾筒洗衣機(jī)：設(shè)置衣量選擇功效，洗滌衣物重量從1檔到5檔自主任意選擇。電子智能控制，記憶洗滌習(xí)慣：斷電記憶功效。二十四小時(shí)預(yù)約洗滌。1200轉(zhuǎn)高速甩干。報(bào)警功效：當(dāng)出現(xiàn)水龍頭未打開、機(jī)門未關(guān)好、防溢水和防缺水等錯(cuò)誤操作時(shí)，洗衣機(jī)自動(dòng)報(bào)警。消毒殺菌功效：使用海爾科化研制洗衣機(jī)專用消毒劑，溶于水中產(chǎn)生廣譜殺菌消毒成份可有效殺死各種致病菌，而且不會(huì)對(duì)衣物產(chǎn)生損傷。洗衣機(jī)洗滌劑分配器盒也采取抗菌塑料制成。14我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第14頁LGWD-80180N

￥2980WD-12175N

￥4208簡析：LG從年開始進(jìn)軍中國洗衣機(jī)市場。到當(dāng)前，產(chǎn)品分為全自動(dòng)波輪和全自動(dòng)滾筒，銷售區(qū)域除了北京、上海、廣州這些一級(jí)城市，各省省會(huì)，甚至三、四級(jí)市場都能夠看到LG洗衣機(jī)產(chǎn)品。03年LG滾筒洗衣機(jī)保留部分應(yīng)用DD驅(qū)動(dòng)技術(shù)產(chǎn)品，其它產(chǎn)品均被TROMM特瓏系列取代。WD-80180N是20初上市一款低價(jià)位滾筒洗衣機(jī)，在功效比較有代表性。4月開始在全國一、二級(jí)城市大力推廣。WD-12175N是LG在02年底上市一款DD驅(qū)動(dòng)滾筒洗衣機(jī)。因?yàn)椴扇⌒录夹g(shù)，而且有各種脫水轉(zhuǎn)數(shù)選擇，洗滌容量到達(dá)7KG，價(jià)格定位在4200元左右，在LG滾筒洗衣機(jī)中屬于高端產(chǎn)品。DD直接驅(qū)動(dòng)方式：DirectDrive電機(jī)直接連接并帶動(dòng)內(nèi)桶，效皮帶輪所產(chǎn)生噪音和故障，使用壽命更長。*

95℃殺菌洗滌；*除泡沫系統(tǒng)；8段水位；*預(yù)約3-19小時(shí)；*快洗功效；*

防皺功效；*

手洗功效；*400、800、1000、1200除泡沫系統(tǒng):洗滌和漂洗過程中發(fā)生泡沫過量，洗衣機(jī)可自動(dòng)進(jìn)行感知，并經(jīng)過排水和給水自動(dòng)清楚泡沫，使洗滌和漂洗性能提升。*95℃殺菌洗滌。

*可預(yù)約3-19小時(shí)。15我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第15頁松下XQB55-8552

￥2888XQB52-8522

￥1680簡析：松下洗衣機(jī)在中國地域產(chǎn)品以全自動(dòng)波輪為主。年推出產(chǎn)品已“龍卷風(fēng)1+1”系列為主。XQB55-8552屬于該系列產(chǎn)品，產(chǎn)品全方面兼容滾筒和波輪洗衣機(jī)優(yōu)點(diǎn)，在一臺(tái)洗衣機(jī)上實(shí)現(xiàn)各種功效組合，提出了“好衣物洗滌不變形，臟衣物洗得凈”口號(hào)。XQB52-8522也是松下龍系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品是松下依據(jù)不一樣消費(fèi)者需求，推出低價(jià)位產(chǎn)品。即使產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，但產(chǎn)品功效較全，而且內(nèi)桶采取斜筋不銹鋼，保持了品牌在消費(fèi)者心中高品質(zhì)形象。*1+1＝離心力洗滌+波輪洗滌；*斜筋不銹鋼內(nèi)桶；*六段水位；*少許衣物迷你洗

16我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第16頁小天鵝XQB52-851G￥1868*特有浸泡，標(biāo)準(zhǔn)，快速、牛仔，羊毛，沖洗六種程序洗滌及三種漂洗程序

*立體噴瀑水流*八級(jí)水位*二十四小時(shí)預(yù)約洗滌簡析：XQB52-851G屬于小天鵝“靚彩”系列產(chǎn)品?？朔瞬ㄝ喯匆聶C(jī)磨損率大缺點(diǎn)，在洗滌程序上，增加了洗羊毛功效。小天鵝洗衣機(jī)產(chǎn)品一直比較重視“節(jié)能、節(jié)水”，除了“保水”系列外，還開發(fā)出國內(nèi)第一臺(tái)全封閉內(nèi)桶洗衣機(jī)。下六個(gè)月受到“易主”影響，新品推出速度減慢?！耙字鳌焙笮√禊Z在新品公布會(huì)上推出“第五代噴瀑王”系列全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)。小天鵝經(jīng)過增加水流層次、提升水流強(qiáng)度，降低衣物纏繞從而提升洗凈度。17我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第17頁榮事達(dá)XQG50-747G￥1996內(nèi)桶采取3200孔設(shè)計(jì)?？闪顑?nèi)外桶水流交換頻次增加，形成多角度，高密度千千絲般水流深入衣物纖維內(nèi)部，沖淋衣物，充分漂洗、徹底瓦解頑漬，強(qiáng)化洗滌效果。羊絨、絲綢、牛仔等14種洗滌程序。快洗功效半載洗滌，當(dāng)衣物少于2.5KG時(shí)半載洗滌，節(jié)水省電。簡析：榮事達(dá)在年5月推出“星河3200”系列滾筒洗衣機(jī)。該系列滾筒洗衣機(jī)經(jīng)過內(nèi)桶3200孔設(shè)計(jì)，增加洗凈度，而且能夠洗羊絨。產(chǎn)品價(jià)格定位在2000元左右。即使產(chǎn)品功效全、價(jià)格優(yōu)惠，但53CM機(jī)身在市場競爭中，會(huì)損失一部分消費(fèi)者。18我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第18頁三星F1235JS￥4300F1035JS￥430040CM超薄機(jī)身含糊邏輯控制功效能夠自動(dòng)檢測衣物重量從而依據(jù)洗衣量來選擇最恰當(dāng)洗衣時(shí)間和進(jìn)水量。二十四小時(shí)預(yù)約功效最大脫水轉(zhuǎn)速1200轉(zhuǎn)最大脫水轉(zhuǎn)速1000轉(zhuǎn)簡析：三星在年宣告，全線進(jìn)入洗衣機(jī)市場。更明確表示，將把蘇州生產(chǎn)基地建成三星海外最大洗衣機(jī)生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品不但供給中國市場，還要返銷本土，產(chǎn)品線也將大大延長。5月在中國市場推出滾筒洗衣機(jī)。40CM超薄機(jī)身是該產(chǎn)品最大特點(diǎn)，也是主要宣傳點(diǎn)。19我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第19頁第三節(jié)平面媒體廣告競爭動(dòng)態(tài)分析

硬性廣告投放研究硬性平面廣告綜述：年硬性平面廣告投放4950.40萬元，投放頻次9173次，與去年6502.46萬元相比降低23.87%,投放頻次降低7.06%。投放結(jié)構(gòu)。年，伴隨國內(nèi)品牌整體業(yè)績下滑，讓外資企業(yè)在中國市場看到了希望。在年，松下、LG加大了平面廣告投放力度。投放前五名中，外資企業(yè)三個(gè)。投放時(shí)間。國內(nèi)外品牌投放硬性平面廣告時(shí)間集中在4月、9月節(jié)日黃金周之前。以促銷廣告、形象廣告為主。投放區(qū)域。華東、中南、華北三大經(jīng)濟(jì)圈成為廠商廣告投放重點(diǎn)地域。北京擁有眾多全國性媒體，在城市投放中排在首位。投放媒體類型。因?yàn)閺V告投放類型以促銷類和形象類為主，所以在大眾媒體上投放效果愈加顯著。大部分品牌廣告主以廠商為主，LG已經(jīng)經(jīng)銷商為主。20我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第20頁海爾：年，海爾硬性平面廣告投放總量為1585.02萬元，投放頻次1979次。投放時(shí)間集中在4月、9月、11月。4月份硬性廣告投放費(fèi)用為418萬元，主要投放在廣東、北京、上海、甘肅地域。因?yàn)樵?月份中國大陸地域遭受非典，，海爾在這廣東、北京、上海這三個(gè)地域投放大量廣告來宣傳其新上市保健雙動(dòng)力洗衣機(jī)，內(nèi)容以“海爾保健雙動(dòng)力/消毒洗衣/潔凈徹底”促銷廣告為主。甘肅省也是海爾這個(gè)月廣告投放重點(diǎn)地域，這一地域廣告投放以形象宣傳為主。9月份硬性廣告投放費(fèi)用197萬元，主要投放在廣東、北京地域，宣傳XQSB60-JN。這是一款不用洗衣粉洗滌雙動(dòng)力洗衣機(jī)，在9月正式推向市場。松下：年松下硬性平面廣告投放總量為514.77萬元，排名第三，與去年相比投放費(fèi)用增加59%。4月、9月出現(xiàn)投放小高峰，投放重點(diǎn)放在12月，投放費(fèi)用188.9萬元，占總量36.7%。投放重點(diǎn)地域在北京、上海，以促銷廣告和形象廣告為主，在大眾媒體上宣傳新上市“泡沫凈”系列洗衣機(jī)。大力度廣告投放，為松下年競爭中低端市場打下基礎(chǔ)。LG：年硬性平面廣告投放費(fèi)用440.27萬元，比增加597%。4月、12月為投放重點(diǎn)時(shí)間。4月以滾筒洗衣機(jī)促銷廣告為主，投放在廣州、沈陽、北京和華東、中南地域一、二級(jí)市場。與其它品牌不一樣是，LG廣告大多由經(jīng)銷商投放。21我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第21頁平面媒體投放前十品牌22我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第22頁軟性媒體傳輸研究軟性平面廣告綜述：年軟性平面廣告投放1253篇，共691285字，與去年3416篇相比降低63.31%，字?jǐn)?shù)降低58.65%。投放結(jié)構(gòu)。在軟性平面廣告宣傳上，國外品牌與國內(nèi)品牌相比，投放力度小。主要是因?yàn)閲馄髽I(yè)對(duì)軟性廣告作用認(rèn)識(shí)不夠。所以，在投放結(jié)構(gòu)上，國內(nèi)品排排名靠前。海爾依然排在第一位。投放時(shí)間。軟性廣告投放時(shí)間集中在節(jié)日長假之前和洗衣機(jī)銷售旺季。這種投放主要考慮到軟性宣傳效果相對(duì)硬性廣告宣傳見較慢特點(diǎn)。投放區(qū)域。華東、中南地域?yàn)橹鳌１本碛斜姸嗳珖悦襟w，在城市投放中排在首位。其次是海爾生產(chǎn)基地青島。投放媒體類型。大眾媒體投放占總體投放86.65%。《半島城市報(bào)》、《重慶晚報(bào)》、《青島晚報(bào)》三份報(bào)紙類媒體投放百分比最大。另外《家電大視野》、《電器制造商》專業(yè)雜志投放分別排在第五和第七位。投放主體性質(zhì)。軟性廣告投放主，廠商占總投放82.79%。23我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第23頁海爾：軟性平面廣告投放時(shí)間也是集中在4月、9月、11月。軟性廣告投放效果反應(yīng)時(shí)間相對(duì)較長，所以軟性廣告投放類型和地域與硬性廣告也有很大差異。4月以產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品信息為主，產(chǎn)品品質(zhì)廣告投放地域呼和浩特、青島、重慶。產(chǎn)品信息廣告投放地域北京、青島、長沙。9月以新品信息和產(chǎn)品品質(zhì)為主。新品信息廣告投放地域是北京、重慶、福州。產(chǎn)品品質(zhì)廣告投放青島、北京、福州。軟性廣告投放媒體育硬性廣告有相同之處，都是以《半島城市報(bào)》、《青島晚報(bào)》和《青島早報(bào)》為主。小天鵝：年軟性平面廣告投放177篇，比去年降低37%，卻排在第二位。主要是一些國外品牌對(duì)軟性廣告認(rèn)識(shí)程度不夠，投入力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于硬性廣告。小天鵝投放時(shí)間集中在1月、3月，廣告類型以產(chǎn)品信息類為主。3月份宣傳以干衣機(jī)為主，1月份對(duì)XQB50-580J“一桶洗”做了大力宣傳。北京、南京是廣告投放重點(diǎn)地域?！督鹆晖韴?bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》投放比重大。松下：年軟性平面廣告投放140篇，排名第三，與相比，增加45.8%。1月、12月是投放高峰。1月主要針對(duì)“龍卷風(fēng)”系列，在華東、華北地域做產(chǎn)品信息類宣傳。12月主要針對(duì)新產(chǎn)品“泡沫凈”做新品信息宣傳，宣傳區(qū)域選在華東、中南地域。大種類媒體《三湘城市報(bào)》和專業(yè)類雜志《家電大視野》是松下媒體投放重點(diǎn)。24我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第24頁軟性廣告投放前十品牌25我國大陸洗衣機(jī)市場綜述分析報(bào)告第25頁家電市場近年來除價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)，在年開始服務(wù)競爭。從廠家到經(jīng)銷商，服務(wù)宣傳已經(jīng)成為又一個(gè)熱點(diǎn)。各品牌服務(wù)競爭力：伴隨