國際貨物買賣合同三

貿(mào)易術(shù)語什么是貿(mào)易術(shù)語？與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際慣例《Incoterms?2010》常見貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語一、什么是貿(mào)易術(shù)語？國際貿(mào)易具有線長、面廣、環(huán)節(jié)多、風險大等特點。為了明確交易雙方各自應(yīng)承擔的責任、義務(wù)，當事人在洽商交易、訂立合同時，必然要考慮以下幾個重要問題：1.賣方在什么地方，以什么方式交貨？（內(nèi)陸、港口、車站、直接交給買方還是交給承運人）2.風險何時由賣方轉(zhuǎn)移給買方？（交貨時？到貨時？）3.由誰辦理貨物的運輸、保險、海關(guān)過境續(xù)？貨物的運輸距離長。交易中要涉及許多方面的工作。貨物從出口地到進口地要經(jīng)過多道關(guān)卡，辦許多手續(xù)。貨物遭遇自然災(zāi)害或意外事故而導致貨物損壞或滅失的風險自然要大一些。4．由誰承擔辦理上述事項所需的各種費用？5．買賣雙方需要交接哪些有關(guān)單據(jù)？（如B/L等）在具體交易中，以上這些問題都是必須明確的，貿(mào)易術(shù)語正是為了解決這些問題，在長期的國際貿(mào)易實踐中逐漸產(chǎn)生發(fā)展起來的。貿(mào)易術(shù)語是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風險、責任和費用劃分問題的專門術(shù)語。慣例——如，CIF即可表示上述含義，在合同中一般與其他問題一起表示，如PerM/TUSD500CIFNEWYORKIncoterms?2010。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例什么是國際貿(mào)易慣例？它和法律有區(qū)別嗎？（一）《1932年華沙一牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932）國際法協(xié)會1928年華沙會議專門為解釋CIF合同而制定的。1930年紐約會議、1931年巴黎會議和1932年牛津會議三次修改更名為《1932年華沙－牛津規(guī)則》，沿用至今。該規(guī)則說明了CIF合同的性質(zhì)特點，規(guī)定了買賣雙方應(yīng)承擔的風險、責任和費用，以及所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式。（二）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》

（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）由美國幾個商業(yè)團體制定。1941年美國第27屆全國對外貿(mào)易會議對該條例作了修訂。主要解釋以下6種貿(mào)易術(shù)語：EX（PointofOrigin）產(chǎn)地交貨FOB(FreeOnBoard)在運輸工具上交貨FAS（FreeAlongSide）在運輸工具旁邊交貨C&F（CostandFreight）成本加運費CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本保險費加運費ExDock（namedportofimportation）目的港碼頭交貨《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》主要在美洲國家使用。由于它對貿(mào)易術(shù)語的解釋，特別是對FOB術(shù)語的解釋與INCOTERMS的解釋有明顯差異，因此，中國企業(yè)在與美洲國家進行交易時，應(yīng)予特別注意。

國際商會國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（三）《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS?2010）這是國際商會為統(tǒng)一各種貿(mào)易術(shù)語的不同解釋于1936年制定的，隨著國際貿(mào)易實踐的發(fā)展經(jīng)過多次修改?！?010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》就是2010年9月底修改后于2011年1月1日實施的，簡稱《INCOTERMS?2010》?！禝NCOTERMS?2010》和

《INCOTERMS2000》（2000通則）在目前的絕大多數(shù)國家使用。Incoterms2000規(guī)定適用于國際貨物銷售合同。Incoterms?2010規(guī)定不僅適用于國際貨物銷售合同，也適用于國內(nèi)貨物銷售合同。原因考慮到應(yīng)該是全球范圍內(nèi)免稅區(qū)得擴張?！秶H貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS）是國際商會制定的具有國際性的對有關(guān)貿(mào)易術(shù)語進行解釋的規(guī)則，以便使在不同國家從事商業(yè)活動的人們能夠選用確定統(tǒng)一的解釋。INCOTERMS是一種國際貿(mào)易慣例，因此，它不具有強制性，需要當事人在合同約定后才具有約束力。INCOTERMS最初于1936年制定，歷經(jīng)多次修訂。2010年國際商會對INCOTERMS進行了第八次修訂（Incoterms?2010），以便為國際貿(mào)易中使用的各種術(shù)語提供更符合現(xiàn)實、更準確的解釋。從2011年1月1日起，Incoterms?2010開始在全球范圍內(nèi)實施。Incoterms?2010的實施并不意味著INCOTERMS2000的停用，但隨著時間的推移，新版Incoterms?2010將會被廣泛接受。INCOTERMS是目前使用范圍最廣泛、最具權(quán)威性的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例。（注：INCOTERMS－InternationalCommercialTerms）《INCOTERMS?2010》對貿(mào)易術(shù)語的分類①適用于任何運輸方式EXW（ExWorks）FCA（Freecarrier）CPT（CarriagePaidTo）CIP（CarriageandInsurancePaidTo）DAT（DeliveredatTerminal）DAP（DeliveredatPlace）DDP（DeliveredDutyPaid）工廠交貨（指定地點）貨交承運人（指定地點）運費付至目的地（指定目的地）運費及保險費付至目的地（指定目的地）目的地交貨所在地交貨完稅后交貨（指定目的地）②適用于海上和內(nèi)陸水上運輸FAS（FreeAlongsideship）FOB（FreeOnBoard）CFR（CostandFreight）CIF（CostInsuranceandFreight）船邊交貨（指定裝運港）裝運港船上交貨（指定裝運港）成本加運費（指定目的港）成本加保險費、運費（指定目的港）《INCOTERMS?2010》常見貿(mào)易術(shù)語

——FOBFOB（FreeonBoard）裝運港船上交貨（···指定裝運港）指，在指定的裝運港，賣方將貨物裝上買方指定的船舶時，賣方即完成其交貨義務(wù)。買方自此時之后承擔貨物滅失或損壞的一切風險和相關(guān)費用。FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。FOB術(shù)語后面加裝運港的名稱，如：FOBSHANGHAI,FOBNEWYORK。該術(shù)語只適用于海運和內(nèi)河運輸。

風險轉(zhuǎn)移責任轉(zhuǎn)移費用轉(zhuǎn)移（倉庫）

（倉庫）

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倉→船上

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FOB的風險、責任和費用轉(zhuǎn)移界限賣方主要義務(wù)（《INCOTERMS?2010》中的A條款）：

①在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方。②承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切費用和風險。③自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。④提交商業(yè)發(fā)票和自費提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。買方主要義務(wù)：①訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、交貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方。②根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。③承擔受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費用和風險。④自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。實例

WeoffertosellChinesebeanabout1000M/T，USD450perM/T

FOBTianjin，ChinashipmentduringAugust，2009．（報價出售中國大豆約1000公噸，每公噸450美元，中國天津港口船上交貨，2009年8月份裝運）FOB的譯名

有人稱FOB為“離岸價”，這是不準確的。若由于大船的吃水深度很深，需用駁船將貨物運至大船邊，則由于賣方有義務(wù)將貨物裝上船，在此之前的費用還是由賣方負擔。因此離岸后，賣方還有可能要承擔一定費用。即使正常情況下，雙方也不是以“岸”為劃分界限。使用FOB術(shù)語注意事項

1/4．在以FOB條件成交的交易中，買方往往要求賣方代辦運輸事宜，此時，賣方僅僅提供服務(wù)，其風險和費用仍然由買方承擔。

2/4．賣方在交貨后應(yīng)及時給予買方充分裝船通知，以便買方安排投保、通關(guān)、接貨。若賣方怠于此項通知，致使買方無法投?；蜻t于正常時間投保，即使貨物已在裝運港裝上船，但有關(guān)貨物在此情況下的風險并不被認為已由賣方轉(zhuǎn)移給買方。

3/4．在該術(shù)語下，買方有義務(wù)安排運輸事宜，并將相關(guān)的船名、裝貨地、交貨地及交貨時間等信息及時通知賣方。若買方怠于此項通知，或所指定船舶未按時抵達，或不能裝運貨物，或提前截止裝貨，則貨物的風險和費用可提前轉(zhuǎn)移，只要貨物已經(jīng)特定化。4/4、個別國家對FOB的不同解釋（P24）以上有關(guān)FOB術(shù)語的解釋都是按照《INCOTERMS?2010》作出的，然而，不同的慣例對FOB的解釋不完全統(tǒng)一，主要體現(xiàn)在交貨地點、風險和費用的劃分等方面。案例分析——如：北美國家常采用《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》，與《INCOTERMS?2010》有常見的兩點差異

：①FOBVESSELNEWYORK和FOBNEWYORK;②出口清關(guān)的費用承擔問題；則表示賣方僅負責在出口國內(nèi)陸的運輸工具上交貨，而不是裝運港船上交貨。案例分析1某公司按每公噸242美元FOBVESSELNEWYORK進口200公噸鋼材。我方如期開出48400美元的信用證，但美商來電要增加信用證金額為50000美元，否則，有關(guān)出口捐稅及簽證費用應(yīng)由我公司另行電匯。問：①FOBVESSELNEWYORK是什么意思？②美商的要求合理嗎，為什么？③從中我們應(yīng)該吸取什么教訓？提示：該客戶在使用FOB術(shù)語時，對該術(shù)語的解釋采用了《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》的規(guī)定，即要求進口商自己辦理出口手續(xù)。所以在和北美國家客戶交易時，應(yīng)明確采用哪種解釋貿(mào)易術(shù)語的慣例，或在合同中明確規(guī)定由哪方辦理相關(guān)手續(xù)。FOBVessel…規(guī)定，應(yīng)由買方支付出口捐稅及各種簽證費用。在實踐中，買方如不想承擔上述費用，應(yīng)在合同中明確規(guī)定“FOBNEWYORKSubjectToINCOTERMS”?！禝NCOTERMS?2010》常見貿(mào)易術(shù)語——CFRCFR（CostandFreight）成本加運費（···指定目的港）是指，賣方在裝運港將貨物裝上船舶時完成交貨義務(wù)。賣方必須支付貨物運至指定目的港所需的運費，但貨物交付后滅失或損壞的風險，以及此后發(fā)生的任何額外費用，由買方承擔。CFR術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。CFR后面加目的港的名稱，比如我國出口企業(yè)出口貨物到美國，目的港是紐約，則可表示為CFRNewYork。該術(shù)語只適用于海運和內(nèi)河運輸。實例

WeoffertosellrefrigeratorbrandA1000sets,USD400perset

CFRLondon，shipmentduringJuly/Aug．2005.(報價出售A牌電冰箱1000臺,每臺400美元,目的港倫敦,2005年7月至8月裝運)28

風險轉(zhuǎn)移（倉庫）

（倉庫）

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出口國

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CFR的風險、責任和費用轉(zhuǎn)移界限

運費及租船訂艙保險費及其他費用的支付和辦理

CFR貿(mào)易術(shù)語是INCOTERMS中最常用的術(shù)語之一。賣方都在裝運地或發(fā)貨地完成交貨義務(wù)，因此，人們常常將該術(shù)語下的買賣合同稱之為“裝運合同”。與其他術(shù)語不同的是，該術(shù)語下，風險和費用（如運費）的劃分點相分離。裝運合同和到達（到貨）合同1、裝運合同，即只保證貨物按時裝運，不保證貨物按時到達。交貨方在裝運港或裝運地只要將貨物裝上船或交給承運人監(jiān)管，就完成了交貨義務(wù)，此時裝運就等于交貨，這樣的合同就稱為裝運合同。如以FOB，CIF，CFR等簽訂的合同。2、到達合同是指賣方必須負責將貨物運送到目的港(地)，并負擔貨物交至該處為止的一切風險和費用。如DAT，DAP等。賣方主要義務(wù)：簽訂從指定裝運港將貨物運往目的港的合同；在買賣合同規(guī)定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費；裝船以后及時通知買方。承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切費用和風險。自負費用和風險，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。提交商業(yè)發(fā)票，自費向買方提供買方在目的港提貨所需的通常的運輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。買方主要義務(wù)：接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切風險。自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。使用CFR術(shù)語注意事項

1．出口商應(yīng)根據(jù)貨源和船源的實際情況合理規(guī)定裝運期。采用CFR術(shù)語成交時，賣方要承擔貨物由裝運港運往目的港的義務(wù)。為了保證能按時完成在裝運港交貨的義務(wù)，賣方應(yīng)根據(jù)貨源和船源的實際情況合理地規(guī)定裝運期。當裝運期一經(jīng)確定，賣方就應(yīng)及時租船定艙和備貨，并按規(guī)定的期限發(fā)運貨物。按照《公約》的規(guī)定，賣方延遲裝運或者提前裝運都是違反合同的行為，并要承擔違約的責任，買方有權(quán)根據(jù)具體情況拒收或提出索賠。

2．出口商應(yīng)及時和充分地向進口商發(fā)出裝船通知，否則要承擔進口商漏保的損失。按照CFR條件達成的交易，賣方要特別注意的問題是，貨物裝船后必須及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方及時投保。如果貨物在運輸途中遭受損失或滅失，由于賣方未及時發(fā)出通知而使買方漏保，那么賣方就不能以風險在貨物裝上船時轉(zhuǎn)移給買方為由免除責任。3．對出口商而言，最好采用CFR或CIF：便于安排裝運；可適當提高報價；便于處理貨物（當進口商不付貨款時）。對進口商而言，最好避免使用CFR（CIF）；最好采用FOB：減少出口商與船方勾結(jié)共同欺詐進口商的可能，如出口商與船方勾結(jié)，使用不適航的船舶運貨、造假單據(jù)、發(fā)假通知，然后再通知進口商出事，實際可能并沒有裝運，以致造成進口商或保險人損失。因此，若不得不使用CFR時，進口商須在合同中對船級、船齡等加以特別規(guī)定。另外，使用FOB時，報價低、易比較。

4．由于該術(shù)語下，運輸與保險分離，因此，出口商應(yīng)爭取使用CIF條件成交。案例分析4——中國A公司（買方）與澳大利亞B公司（賣方）于某年3月20日訂立了5000公斤羊毛的買賣合同，單價為314美元／KG，CFR張家港，規(guī)格為型號T56FNF，信用證付款，裝運期為當年6月，我公司于5月31日開出信用證。7月9日賣方傳真我方稱，貨已裝船，但要在香港轉(zhuǎn)船，香港的船名為Safety，預(yù)計到達張家港的時間為8月10日。但直到8月18日Safety輪才到港，我方去辦理提貨手續(xù)時發(fā)現(xiàn)船上根本沒有合同項下的貨物，后經(jīng)多方查找，才發(fā)現(xiàn)合同項下的貨物已在7月20日由另一條船運抵張家港。但此時已造成我方遲報關(guān)和遲提貨，被海關(guān)征收滯報金人民幣16000元。我方向出口方提出索賠。[案例分析]在船名船期通知錯誤這一問題上，責任在賣方是不容置疑的。因為根據(jù)CFR的規(guī)定，賣方有義務(wù)將轉(zhuǎn)船的變化情況及時通知買方，以便買方能采取通常必要的措施來提取貨物?？墒潜景傅馁u方?jīng)]有這樣做，使得我方不得不設(shè)法打聽貨物的下落甚至支付滯報金之類的額外費用。故仲裁庭裁決出口方賠償滯報金給我方?！禝NCOTERMS?2010》常見貿(mào)易術(shù)語

——CIF（P24）CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本加保險費、運費（···指定目的港）。1、賣方必須支付貨物運至指定目的港所需的運費。2、賣方還應(yīng)對貨物在運輸中滅失或損壞的風險為買方辦理海運保險。但貨物交付后，其滅失或損壞的風險，以及因貨物交付后發(fā)生的事件所引起的任何額外費用自交付時起由賣方轉(zhuǎn)移至買方承擔。賣方只需按最低責任險別辦理保險。若買方需獲得更大責任范圍的保險險別的保障，買方可與賣方達成明確的協(xié)議，或者自行辦理額外保險。CIF術(shù)語要求賣方辦理貨物的出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語只適用于海運和內(nèi)河運輸。實例

WeoffertosellricegradeAabout1000M/TUSD80perM/T

CIFNewYork

shipmentduringSep.2005.

(報價出售一級大米約1000公噸,每公噸80美元,目的港紐約CIF,2005年9月裝運)39

（倉庫）

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CIF的風險、責任和費用轉(zhuǎn)移界限

運費及保險費的支付；租船訂艙及投保；風險轉(zhuǎn)移賣方主要義務(wù)：簽訂從指定裝運港承運貨物的合同；在合同規(guī)定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費，裝船后須及時通知買方。承擔貨物在裝運港裝上船之前的一切費用和風險。按照買賣合同的規(guī)定，自負費用辦理海上運輸保險。自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所需的通常的運輸單據(jù)或具有同等作用的電子信息，并且自費向買方提供保險單據(jù)。買方主要義務(wù)：接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔貨物在裝運港裝上船以后的一切風險。自負費用和風險，取得進口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題：1保險險別問題：從價格構(gòu)成來看，CIF中包含了保險費，從賣方的責任來講，應(yīng)該負責辦理貨運保險。辦理保險必須確定保險的險別，不同險別，保險人承擔的責任范圍不同，收取的保險費用也不同。（保險公司承擔的風險越大，保險費費率越高）按照CIF術(shù)語成交，在簽訂合同時，就要在合同的保險條款中明確規(guī)定保險險別、保險加成及保險金額等內(nèi)容，這樣，賣方就應(yīng)按照合同規(guī)定辦理投保。如果合同中沒有作出詳細的規(guī)定，按照《INCOTERMS?2010》賣方只需要投最低的險別，但在買方要求時，并由買方承擔費用的前提下，可加保戰(zhàn)爭、罷工、暴亂和民變險。CIF條件下，賣方對貨物投保屬于代辦性質(zhì)，只負責辦理保險，貨物在運輸途中的風險還是由進口商承擔。保險費＝CIF價×（1＋投保加成）×保險費費率使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題：2CIF價可以理解為“到岸價”嗎？從價格構(gòu)成上看，CIF價包含了FOB價格以及貨物從裝運港到目的港的海運費以及海上運輸?shù)谋ｋU費，但一般不包括在目的港的卸貨費。從風險承擔上看，CIF價格條件下海上運輸?shù)娘L險在裝運港貨物裝上船就轉(zhuǎn)移給了買方，所以運輸途中的風險賣方不承擔。綜上所述，不管是從價格構(gòu)成還是從風險承擔來看，CIF價都不能理解為到岸價。使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題：3租船訂艙問題：采用CIF術(shù)語成交，賣方的基本義務(wù)之一就是租船訂艙，辦理從裝運港至目的港的運輸事宜。按照《

INCOTERMS?2010》的解釋，賣方應(yīng)按照通常條件自行負擔費用訂立運輸合同，將貨物按慣常路線用通常類型可供裝載該合同貨物的海上航行船只裝運至指定目的港。因此，對于業(yè)務(wù)中有時買方提出的關(guān)于限制船舶的國籍、船型、船齡、船級以及指定裝載某班輪公司的船只等要求，賣方有權(quán)拒絕接受。使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題：4象征性交貨問題：所謂象征性交貨（SymbolicDelivery）是相對于實際交貨而言的，象征性交貨是指只要賣方按期在約定地點完成裝運，并向買方提交了合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證的單據(jù)，就完成了交貨義務(wù)；實際交貨是指賣方要在規(guī)定的時間和地點，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定人，而不能以交單代替交貨。續(xù)——可見，象征性交貨方式下，買方是憑單付款，只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運輸途中滅失或損壞，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好地到達目的地，買方仍有權(quán)拒絕付款。所以，CIF是一種典型的象征性交貨。但是，必須指出，按CIF術(shù)語成交，賣方履行其交單義務(wù)，只是買方付款的前提，除此之外，他還必須履行交貨義務(wù)，如果賣方提交的貨物不符合要求，買方即使已經(jīng)付款，也可以按合同規(guī)定提出索賠。我國某外貿(mào)公司出售一批圣誕禮品給英國客戶，采用CIF術(shù)語，憑不可撤銷跟單信用證付款。由于禮品的銷售季節(jié)性強，到貨的遲早會直接影響貨物的價格，因此，在合同中對到貨時間做了以下規(guī)定：“10月自中國裝運港裝運，賣方保證載貨輪船于12月20日抵達英國目的港，如載貨輪船遲于12月20日抵達目的港，在買方的要求下，賣方必須同意撤銷合同，如貨款已經(jīng)收妥，則須退還買方?！焙贤喠⒑?，我外貿(mào)公司于10月中旬將貨物裝運出口，憑信用證規(guī)定的單據(jù)（發(fā)票、提單、保險單）向銀行收妥貨款。不料，輪船在航行途中，主要機件損壞，無法繼續(xù)航行。為保證如期達到目的港，我外貿(mào)公司以重金租用大馬力拖輪拖帶該輪船繼續(xù)前進，但因途中又遇大風浪，致使該輪船抵達目的港的時間已經(jīng)超過了12月20日。我外貿(mào)公司最終因這筆交易遭受重大損失。試問：外貿(mào)公司簽訂的是CIF合同嗎？我們應(yīng)吸取什么教訓？案例分析5某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定；買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運貨船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達目的港．買方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。問這一份合同的性質(zhì)是否屬于CIF合同?[案例分析]這一合同的性質(zhì)不再屬于CIF合同。因為合同條款內(nèi)容與CIF本身的解釋相抵觸。抵觸有二；一是合同在CIF條件下竟然規(guī)定了“到貨日期”．這與CIF價格術(shù)語所賦予的風險界限劃分的本意相佐，CIF是裝運港交貨，貨物裝上船后的一切風險均由買方負責。如果限定到貨日期，豈不是要賣方承擔裝上船后的一切風險；二是CIF屬于“象征性交貨”，只要賣方提供齊全、正確的貨運單據(jù)，買方不能拒收單據(jù)，拒付貨款。而該合同競規(guī)定‘如貨運船只不能如期到達，買方將收回貨款，實際上成了貨到付款。由此看來，該合同的一些主要條款已與CIF價格術(shù)語的本意相抵觸。盡管名義上是按CIF成交，但實質(zhì)上并不是CIF合同性質(zhì)?？偨Y(jié)：三種貿(mào)易術(shù)語費用的劃分

——價格構(gòu)成CIF（COST+INSURANCE+FREIGHT）=CFR（COST+FREIGHT）+I（INSURANCE）=FOB（COST）+I（INSURANCE）+F（FREIGHT）

FOB

CFR+F（國外運費）

CIF+I（國外保險費）FOB=進貨成本價+凈利潤+國內(nèi)費用或者：生產(chǎn)成本價案例分析6——2006年1月份，我國某一進口商與東南亞某國以CIF條件簽訂合同進口香米，由于考慮到海上運輸距離較近，且運輸時間段海上一般風平浪靜，于是賣方在沒有辦理海上貨運保險的情況下將貨物運至我國某一目的港口，適逢國內(nèi)香米價格下跌，我國進口商便以出口方?jīng)]有辦理貨運保險，賣方提交的單據(jù)中缺少保險單為由，拒收貨物和拒付貨款。請問我方的要求是否合理，此案應(yīng)如何處理？我方的要求是合理的。盡管我方的動機是由于市場行情發(fā)生了對其不利的變化，但是由于是CIF貿(mào)易方式，要求賣方憑借合格完全的單證完成交貨義務(wù)。本案中賣方?jīng)]有辦理貨運保險，提交的單據(jù)少了保險單，即使貨物安全到達目的港，也不能認為其完成了交貨義務(wù)。案例分析7有一份CIF合同，日本公司出售450噸洋蔥給澳大利亞公司，洋蔥在日本港口裝船時經(jīng)公證行驗明完全符合商銷品質(zhì)并出具了合格證明。但該批貨物運抵澳大利亞公司時，洋蔥已全部腐爛變質(zhì)，不適合人類食用。買方因此拒絕收貨，并要求賣方退回已付清的貨款。在上述情況下，買方有無拒絕收貨和要求賣方退回貨款的權(quán)利？為什么？思考題1、綜合FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語，比較買賣雙方在風險、責任及費用各方面有什么相同點和不同點？相同點1）運輸方式相同2）交貨地點相同3）風險劃分相同4）合同性質(zhì)相同5）清關(guān)手續(xù)相同不同點1）買賣雙方承擔的不同責任（運輸和保險）2）買賣雙方承擔的費用不同：CIF＞CFR＞FOB2、總結(jié)三種貿(mào)易術(shù)語各自的特點，分析在進口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)分別選擇什么貿(mào)易術(shù)語？①出口應(yīng)盡量使用：CIF理由：有利于我國遠洋運輸業(yè)和保險業(yè)的發(fā)展，增加運費和保險費的收入；有利于我方船貨銜接，按時完成出口；有利于控制貨物交接過程中的風險；也有利于與運輸和保險公司洽談以取得優(yōu)惠的運輸成本和保險成本，以節(jié)約費用。②進口應(yīng)盡量使用：FOB《INCOTERMS?2010》常見貿(mào)易術(shù)語

——其他術(shù)語（FCA、CPT、CIP）在國際貿(mào)易中，除了FOB、CFR和CIF三種最常見的術(shù)語外，F(xiàn)CA、CPT和CIP在實踐中也被用得很多，而且這三種貿(mào)易術(shù)語相互聯(lián)系非常緊密。FCA（FreeCarrier…namedplace）貨交承運人即：賣方在出口國指定地點將已經(jīng)出口清關(guān)的貨物，交付給買方指定的承運人，即完成交貨義務(wù)?！俺羞\人”是指在運輸合同中，承擔鐵路、公路、航空、海洋、內(nèi)河運輸或多式聯(lián)運義務(wù)的人?！柏浗恢付ǔ羞\人”的具體做法：1、如在賣方所在地交貨：2、如在任何其他地點交貨：3、如買方指定承運人以外的人領(lǐng)取貨物：賣方應(yīng)負責裝貨賣方不負責卸貨賣方將貨物交給此人時，即視為已履行交貨義務(wù)實例

Weoffertosellman’sjacketsbrandA1000piecesUSD8perpieceFCAairport，Beijing，China，deliveryduringAugust，2005.（報價出售A牌男式茄克衫1000件，每件8美元，中國北京國際機場2005年8月交貨）。風險轉(zhuǎn)移責任轉(zhuǎn)移費用轉(zhuǎn)移（倉庫）

（倉庫）

（買方承擔）

··

出口國

進口國≈≈≈≈≈≈

（賣方承擔）（車站機場碼頭等）FCA風險、責任和費用的劃分2.CPT（CarriagePaidTo…namedplaceofdestination）CPT=FCA+F（國外運費）3.CIP（CarriageInsurancePaidTo…namedplaceofdestination）CIP=CPT+I（國外保險費）常用貿(mào)易術(shù)語關(guān)系圖適用于海洋或內(nèi)河運輸

FOB+F

CFR+I

CIF

FCA適用于任何運輸方式包括多式聯(lián)運+F

CPT+I

CIP對應(yīng)裝運港貨物裝上船貨交第一承運人FCA、CPT、CIP和

FOB、CFR、CIF的異同F(xiàn)CA、CPT、CIPFOB、CFR、CIF相同點不同點FCA、CPT、CIP術(shù)語分別從FOB、CFR、CIF發(fā)展起來的，買賣雙方的責任劃分的基本原則是相同的。運輸方式各種運輸方式海運及內(nèi)河運輸視不同的運輸方式和不同的約定而定裝運港船上價格中已包含裝卸費由貿(mào)易術(shù)語變形決定視不同的運輸方式而定已裝船清潔提單裝卸費用交貨、風險轉(zhuǎn)移運輸單據(jù)案例8：關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的選用西北某市一出口公司曾向日本出口30公噸甘草膏，共1200箱，F(xiàn)OB新港條件成交，貨價54000美元，裝運期為當年12月25日前，貨物裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在12月上旬就將貨物運到天津，由天津辦事處負責訂箱裝船。不料，貨物在天津存?zhèn)}的第三天，即因火災(zāi)全部被焚，辦事處只得通知內(nèi)地公司趕快補發(fā)30公噸貨物。試分析，我方應(yīng)從中吸取哪些教訓？分析：本案的問題出在使用貿(mào)易術(shù)語不當上。在出口商處于內(nèi)地，或使用集裝箱等不適用在裝運港船上劃分風險的運輸方式時，應(yīng)放棄采用傳統(tǒng)的FOB、CFR、CIF術(shù)語，而應(yīng)采用以“貨交承運人”為界劃分風險的FCA、CPT、CIP術(shù)語。本案中出口方因采用了FOB術(shù)語，不得不承擔貨物裝船前的一切風險。采用FCA、CPT、CIP這三種術(shù)語的好處：1、適用范圍廣。出口方可以任意采用適合的運輸方式。2、交貨和風險的轉(zhuǎn)移提前。出口方將貨物交給承運人接管時，貨物的風險就轉(zhuǎn)移給買方承擔。3、責任較少，不用辦理內(nèi)陸運輸事宜。出口方，特別是內(nèi)陸出口方，將貨物交至指定的承運人后就完成交貨義務(wù)，不負擔貨物運至裝運港的費用。其他五種貿(mào)易術(shù)語及其應(yīng)用——一、EXWExWorks（namedplace）工廠交貨（…指定地點）賣方在其所在地（如工場、工廠或倉庫等）將貨物置于買方處置時即完成交貨。賣方不承擔將貨物裝上買方備妥的運輸工具，不負責出口清關(guān)。買方承擔自賣方所在地受領(lǐng)貨物至目的地所需的一切費用和風險。賣方承擔的責任、費用和風險最小。二、FAS（FreeAlongsideShip）

(船邊交貨（…指定裝運港）)賣方在裝運港將貨物送到指定的船邊即完成交貨。買賣雙方負擔的風險和費用均以船邊為界。適用于海運或內(nèi)河運輸。兒童慢性咳嗽與處理1急性咳嗽，時間短于4周單擊此處添加文本具體內(nèi)容2亞急性咳嗽，時間介于4－8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容3慢性咳嗽，時間超過8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容一.定義CONTENTSONE1二.咳嗽感受器與部位三種感受器

RARlike（快速適應(yīng)性感受器，機械刺激為主）

Nociceptive（傷害感受器，化學刺激為主）

Polymodal（咳嗽感受器，機械刺激與酸）有髓神經(jīng)纖維口咽部、喉、支氣管樹、外耳道與鼓膜A

神經(jīng)纖維C神經(jīng)纖維C類神經(jīng)纖維感受器(VR1)無髓神經(jīng)纖維通過釋放神經(jīng)多肽，刺激RARs主要位于支氣管Opioidreceptor阿片受體,有μ、κ、δ和σ亞型麻醉鎮(zhèn)痛劑通過某些肽類物質(zhì)(如β-內(nèi)啡肽)及μ阿片受體抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受體,參與了芬太尼誘發(fā)嗆咳過程慢性咳嗽經(jīng)常（16~62%）同時由一種以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年齡慢性咳嗽最常見的三種原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一癥狀大多數(shù)慢性咳嗽能明確病因，使治療有效率達84~98%三.慢性咳嗽的常見病因上呼吸道咳嗽綜合癥(UACS)

慢性鼻竇炎慢性鼻炎，包括過敏性鼻炎增殖體肥大吸入綜合癥

胃食道反流病(GERD)

會厭功能障礙支氣管源性疾病哮喘綜合征病毒感染后咳嗽心因性疾病兒童慢性咳嗽(胸片正常)的常見原因常見的支氣管源性疾病是兒童慢性咳嗽的第一大原因支氣管哮喘咳嗽變異性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸細胞性支氣管炎(NAEB)<一>哮喘綜合征有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能異常有咳嗽及喘息發(fā)作，以夜間和清晨為重有特應(yīng)性家族史對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥及支氣管擴張藥有效1.支氣管哮喘有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能大多正常；中央氣道慢性炎癥和支氣管反應(yīng)增高平滑肌收縮刺激肌梭內(nèi)咳嗽感受器以咳嗽為主，偶爾有喘息發(fā)作以夜間和清晨為重對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥，支氣管擴張藥有效2.咳嗽變異性哮喘又稱過敏性咳嗽有慢性氣道炎癥，痰液嗜酸細胞>2.5~5%無氣道高反應(yīng)和肺功能異常僅有咳嗽，無喘息發(fā)作對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥有效；支氣管擴張藥無效3.嗜酸細胞性支氣管炎激素敏感性咳嗽常用的相關(guān)檢查支氣管舒張試驗支氣管激發(fā)試驗3％NaCl霧化吸入誘導咳嗽痰液咳出或吸出處理后計數(shù)嗜酸細胞數(shù)痰液嗜酸細胞>2.5~5%誘導痰嗜酸細胞計數(shù)RSV毛細支氣管炎與慢性咳嗽有密切關(guān)系RSV導致支氣管結(jié)構(gòu)或功能的持續(xù)損害RSV改變神經(jīng)敏感閾值，咳嗽感受器閾值降低RSV誘導RSV-IgE形成，ECP增高RSV誘發(fā)咳嗽(哮喘、肺發(fā)育不全、氣道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜間及清晨咳嗽為主，可伴有喘息發(fā)作多持續(xù)3－8周，但對于早產(chǎn)兒、小于3個月的嬰兒及伴有基礎(chǔ)疾病的患兒持續(xù)時間較長部分伴有特異體質(zhì)的患兒，對糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物治療有效是兒童慢性咳嗽常見原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物導致鼻咽喉部神經(jīng)敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽綜合癥

慢性鼻炎過敏性鼻炎常年性非過敏性鼻炎血管運動性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻竇炎增殖體肥大引起UACS的原因有：臨床表現(xiàn)喉部發(fā)癢、疼痛，咳粘液性痰及清嗓動作有咽后壁分泌物流動感咽后壁可見粘液樣分泌物咽部粘膜呈鵝卵石改變(結(jié)節(jié)狀淋巴濾泡)一代抗組胺藥物/鼻減充藥物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流氣管食管瘺吞咽協(xié)調(diào)障礙<四>吸入綜合癥胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入氣管或支氣管肺多見于小齡幼兒，表現(xiàn)為喂水或奶時的嗆咳部分見于神經(jīng)肌肉受損或發(fā)育異常的患兒上呼吸道感染后會加重癥狀進食稠厚流質(zhì)或鼻飼能明顯改善癥狀吞咽協(xié)調(diào)障礙1.室內(nèi)環(huán)境空氣污染污穢或刺激性有害氣體；氣媒性過敏原2.在集體環(huán)境中生活

幼兒園和小學<五>慢性或反復呼吸道感染3.支氣管肺功能結(jié)構(gòu)異常氣道堵塞

支氣管異物、支氣管淋巴結(jié)壓迫、異位血管.氣道結(jié)構(gòu)異常原發(fā)性纖毛運動障礙慢性氣道炎癥麻疹肺炎后,先天性心臟病肺功能異常早產(chǎn)兒、支氣管發(fā)育不良胸部平片或CT：明確肺部病變鼻腔鏡：明確鼻炎及鼻竇炎鼻竇平片或CT：明確鼻竇炎吞鋇、同位素、食道下端pH測定：明確胃食道返流支氣管擴張或激發(fā)試驗：明確哮喘或病毒感染后咳嗽誘導痰液試驗：明確嗜酸細胞支氣管炎纖支鏡檢查：明確異物超聲心動圖檢查：心臟情況四.常用輔助診斷措施ONE1常見慢性咳嗽的處理方法過敏性鼻炎：鼻用糖皮質(zhì)激素抗組胺藥-減充劑/抗組胺藥避免過敏原/刺激物血管運動性鼻炎：鼻用嗅化異丙托品感染后鼻炎：第一代抗組胺藥-減充劑鼻用嗅化異丙托品慢性鼻竇炎：抗生素+抗組胺藥-減充劑

上呼吸道咳嗽綜合癥治療原則避免接觸過敏原;

阻斷或減輕炎癥反應(yīng)和分泌物的產(chǎn)生;

治療感染;

糾正結(jié)構(gòu)異常

診斷為UACS誘發(fā)咳嗽的患者,如果第一代抗組胺藥物和(或)減充血劑(A/D)的經(jīng)驗性治療沒有效果,下一步應(yīng)進行鼻竇的影像學檢查吸入皮質(zhì)醇，減輕氣道炎癥和氣道反應(yīng)性白三烯受體拮抗劑，

受體激動劑，治療夜間陣發(fā)性咳嗽一般不用祛痰藥、中樞性止咳藥和抗生素咳嗽變異性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物有效對支氣管擴張藥物無效嗜酸細胞性支氣管炎避免反復呼吸道感染

受體激動劑或溴化異丙托品緩解咳嗽必要時可吸入糖皮質(zhì)激素一般在1歲后逐漸好轉(zhuǎn)

感染后氣道高反應(yīng)性加強喂養(yǎng)指導稠厚食品鼻飼喂養(yǎng)吞咽協(xié)調(diào)障礙1.針對性抗病原治療2.治療局部慢性病灶3.調(diào)節(jié)機體免疫狀態(tài)4.加強營養(yǎng)與鍛煉

慢性遷移性感染重視病史與體檢，包括耳鼻咽喉和消化系統(tǒng)疾病。根據(jù)病史與體檢結(jié)果選擇有關(guān)檢查，由簡單到復雜。先檢查常見病，后少見病。診斷和治療兩者應(yīng)同步或順序進行。如前者條件不具備時，根據(jù)臨床特征進行診斷性治療，并根據(jù)治療反應(yīng)確定咳嗽病因，治療無效時再選擇有關(guān)檢查。慢性咳嗽的病因診斷原則

1．病史和查體，通過病史詢問縮小診斷范圍

2．常規(guī)X線胸片檢查

3．胸片有明顯病變者,可根據(jù)病變的形態(tài)、性質(zhì)選擇進一步檢查。

4．胸片無明顯病變者，如被動吸煙、環(huán)境刺激物，則脫離刺激物的接觸，觀察4周?？人匀晕淳徑饣驘o上述誘發(fā)因素，則進入下一步診斷程序。

慢性咳嗽病因診斷流程具體步驟：5．肺通氣功能+支氣管激發(fā)試驗，診斷和鑒別哮喘通氣功能正常、激發(fā)試驗陰性，進行誘導痰檢查

6．懷疑呼吸道過敏者，可行變應(yīng)原皮試、血清IgE

和咳嗽敏感性檢測。7．存在鼻后滴流或頻繁清喉時，可先按UACS治療，聯(lián)合使用第一代H1受體阻斷劑和鼻減充血劑。對變應(yīng)性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮質(zhì)激素。治療1～2周癥狀無改善者，可攝鼻竇CT或鼻咽鏡

8．對于飲水或喂奶嗆咳者，可考慮改用稠厚食品，必要時進行短期鼻飼喂養(yǎng)。

9．上述檢查仍未確診，或試驗治療仍繼續(xù)咳嗽者，應(yīng)考慮進行高分辨率CT和纖支鏡以及心臟超聲檢查，除外支氣管擴張癥、支氣管內(nèi)膜結(jié)核及左心功能不全等疾病。

10．反復發(fā)作的慢性咳嗽患者，夜間不咳，較敏感，如上述各項檢查和針對性治療均無效時，應(yīng)除外心因性咳嗽。

注意點：

1．經(jīng)相應(yīng)治療后咳嗽緩解，病因診斷方能確立。

2．部分患者可同時存在多種病因。如果患者治療后，咳嗽癥狀部分緩解，應(yīng)考慮是否同時合并其它病因謝謝第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點書法大家啟功自傳賞析中學生，副教授。博不精，專不透。名雖揚，實不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計平生，謚曰陋。身與名，一起臭?！举p析】寓幽默于“三字經(jīng)”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實性和生動性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個方面：人物表現(xiàn)的手法、結(jié)構(gòu)技巧、語言藝術(shù)和修辭手法。2.在實際考查中，對傳記中段落作用、細節(jié)描寫、人物陪襯以及環(huán)境描寫設(shè)題較多，對于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復習時要善于借鑒小說和散文的知識和經(jīng)驗，同時抓住傳記的主旨、構(gòu)思以及語言特征來解答問題。傳記的文體特點是真實性和文學性。其中，真實性是傳記的第一特征，寫作時不允許任意虛構(gòu)。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學性，它通過作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛憎的情感；它需要用藝術(shù)的手法加以表現(xiàn)，以達到傳神的目的?？键c一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時代性和代表性。傳記里的人物都是某時代某領(lǐng)域較

突出的人物。2.選材的真實性和典型性。傳記的材料比較翔實，作者從傳主

的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例，來表現(xiàn)傳主的人格特點，有

較強的說服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構(gòu)建]二、組材方面1.從時序角度思考。通過抓時間詞語，可以迅速理清文章脈絡(luò)，

把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關(guān)的。對中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內(nèi)容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細寫；與主題關(guān)系不很密切的材料，是次要內(nèi)容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過。三、句段作用和標題效果類別作用或效果開頭段內(nèi)容：開篇點題，渲染氣氛，奠定基調(diào)，表明情感。結(jié)構(gòu)：總領(lǐng)下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應(yīng)，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結(jié)尾呼應(yīng)。中間段內(nèi)容：如果比較短，它的作用一般是總結(jié)上文，照應(yīng)下文；如果比較長，它的作用一般是擴展思路，豐富內(nèi)涵，具體展示，深化主題。結(jié)構(gòu)：過渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢。結(jié)尾段內(nèi)容：點明中心，深化主題，畫龍點睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結(jié)構(gòu)：照應(yīng)開頭；呼應(yīng)前文；使結(jié)構(gòu)首尾圓合。標題①突出了敘述評議的對象。②設(shè)置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質(zhì)。④點明了主旨，表達了作者的情感。⑤運用修辭，使文章內(nèi)涵豐富，意蘊深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語言或幽默調(diào)侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語言或樸實自然或文采斐然。語意和句式句子中的關(guān)鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測與肯定、議論與抒情、祈使與反問等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語言的切入點。修辭的角度修辭一般是用來加強語言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點，就能從語言的表達效果上加以體味。語言風格含蓄與明快、文雅與通俗、生動與樸實、富麗與素淡、簡潔與繁復等。1.(2015·新課標全國卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學即練]朱東潤自傳1896年我出生在江蘇泰興一個失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔任廣西第二中學的外語教師，23歲調(diào)任南通師范學校教師。1929年4月間，我到武漢大學擔任外語講師，從此我就成為大學教師。那時武漢大學的文學院長是聞一多教授，他看到中文系的教師實在太復雜，總想來一些變動。用近年的說法，這叫作摻沙子。我的命運是作為沙子而到中文系開課的。大約是1939年吧，一所內(nèi)遷的大學的中文系在學年開始，出現(xiàn)了傳記研究這一個課，其下注明本年開韓柳文。傳記文學也好，韓柳文學也不妨，但是怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？在當時的大學里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項多少和我的興趣有關(guān)，這就決定了我對于傳記文學獻身的意圖?！端膸烊珪偰俊酚袀饔涱?，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說《史記》《漢書》為傳記之祖，這個也用不上?！妒贰贰稘h》有互見法，對于一個人的評價，常常需要通讀全書多卷，才能得其大略。可是在傳記文學里，一個傳主只有一本書，必須在這本書里把對他的評價全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對于近代傳記文學的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對于死者的歌頌，對于近代傳記文學是沒有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動，沒有那些阿諛奉承之辭，而且是信筆直書，對于傳主的錯誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國外吸收傳記文學的寫作方法呢？當然可以，而且有此必要。但是不能沒有一個抉擇。羅馬時代的勃路塔克是最好的了，但是他的時代和我們相去太遠，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對于傳主的刻畫，因此我們只能看到一個大略而看不到入情入理的細致的分析。英國的《約翰遜博士傳》是傳記文學中的不朽名作，英國人把它推重到極高的地位。這部書的細致是到了一個登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當時的政治中心，其人也并不能代表英國的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國已經(jīng)翻譯過來的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應(yīng)當說是可以，由于作者著墨無多，處處顯得“頰上三毫”的風神?？墒侵袊娜讼鄠鞯淖龇ǎ亲叩囊粯拥牡缆罚詿o論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國內(nèi)外的作品讀過一些，也讀過法國評論家莫洛亞的傳記文學理論，是不是對于傳記文學就算有些認識呢？不算，在自己沒有動手創(chuàng)作之前，就不能算是認識。這時是1940年左右，中國正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨處，住在四川樂山的郊區(qū)，每周得進城到學校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來。我寫誰呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因為他能把一個充滿內(nèi)憂外患的國家拯救出來，為垂亡的明王朝延長了七十年的壽命。第二，因為他不顧個人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒有缺點的，但是無論他有多大的缺點，他是唯一能夠拯救那個時代的人物。(有刪改)【相關(guān)鏈接】①自傳和傳人，本是性質(zhì)類似的著述，除了因為作者立場的不同，因而有必要的區(qū)別以外，原來沒有很大的差異。但是在西洋文學里，常會發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學。同時因為古代的用法，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學，包括敘、傳在內(nèi)，絲毫不感覺牽強。(朱東潤《關(guān)于傳敘文學的幾個名詞》)②朱先生確是有儒家風度的學者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對象，差不多都是關(guān)心國計民生的有為之士。他強調(diào)關(guān)切現(xiàn)實，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤先生史傳文學隨想》)★作為帶有學術(shù)性質(zhì)的自傳，本文有什么特點？請簡要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語言特色。解答時，要在閱讀的基礎(chǔ)上，了解文章的文體特征、內(nèi)容的側(cè)重點、內(nèi)容表達的特征。本文作為一篇帶有學術(shù)性質(zhì)的自傳，突出特點之一就是偏重學術(shù)經(jīng)歷，介紹了自己的傳記文學觀及其形成過程。文章的開頭與結(jié)尾，將自己的生平與學術(shù)結(jié)合起來，尤其是為張居正寫傳原因的解說，結(jié)合當時的社會背景和自己家庭的情況，更是呈現(xiàn)出學術(shù)背后的家國情懷。在行文方面，語言平易自然，穿插“怎么會在傳記研究這個總題下面開韓柳文呢？”“我寫誰呢？”等口語，語言平白如話，就像面對面閑談一樣。答案①偏重學術(shù)經(jīng)歷，主要寫自己的傳記文學觀及其形成過程；②寫生平與寫學術(shù)二者交融，呈現(xiàn)學術(shù)背后的家國情懷；③行文平易自然，穿插使用口語，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結(jié)合我們在對文本的一般性特征進行分析的同時，也應(yīng)該注意到富有個性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領(lǐng)2.注意效果解讀

分析文體特征時，不能僅僅停留在辨別認知的層面上，而必須懂得去對它們做“效果”分析。對“效果”的分析不外乎從這樣的兩個方面去考慮：一是從表達者的表達這個方面去考慮，看他采用這樣的方式會給他的表達帶來怎樣的好處；二是從閱讀者這個方面考慮，看他這樣做可以對讀者的閱讀產(chǎn)生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請簡要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因；②寫出了侯仁之對國家民族命運的關(guān)注，使傳主形象更加豐滿；③體現(xiàn)了傳記的真實性；④為下文介紹侯仁之的學術(shù)研究及成就做鋪墊。(答出1點給1分，2點給3分，3點給5分，4點給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請簡要分析。(4分)(《那一種遙遠的幽默》)①增強說服力，進一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對王文顯任代理校長時行事風格的敘寫，形成對比，以突出王文顯治校的持重務(wù)實，一絲不茍。(每點2分，意思對即可。)3.(2012·新課標全國卷)12(1)選項E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫她熱愛祖國、獻身科學、關(guān)愛親人的事跡，表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠與真》)本選項考查對文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內(nèi)容與主題等內(nèi)容。(正確選項，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達技巧比較接近于小說和散文，可以說文學類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對傳主的映襯、細節(jié)描寫、引用和議論等方面。考點二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結(jié)構(gòu)條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構(gòu)建](1)能增強文章的生動性，使文章產(chǎn)生懸念，更能引人入勝。(2)強調(diào)作用，這一段主要寫了……放到開頭強調(diào)了傳主的……(與傳主精神、品質(zhì)等的關(guān)系)。(3)表達了作者對傳主怎樣的情感(與作者情感的關(guān)系)。(4)深化了主旨(與主旨的關(guān)系)。(5)使文章結(jié)構(gòu)富于變化，避免了敘述的平淡和結(jié)構(gòu)的單調(diào)。3.插敘的作用(效果)(1)內(nèi)容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書信等)突出了傳記的真實性，使文章內(nèi)容更充實。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側(cè)面描寫)側(cè)面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語段拿傳主和其他人對比)通過對比，襯托出了傳主的……(2)結(jié)構(gòu)上：①避免了結(jié)構(gòu)的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結(jié)構(gòu)更加緊湊集中。②對……做了必要的鋪墊照應(yīng)，補充說明。(二)描寫(主要是細節(jié)描寫)1.描寫的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個側(cè)面組成的，只表現(xiàn)其偉大的一面，而不展現(xiàn)其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實可信。要把人物寫好，就要寫其普通的一面，因為讀者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會讓讀者覺得真實親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對于大人物諸如政治家、藝術(shù)家、影視明星等，讀者已經(jīng)從媒體中了解了一些他們在本行業(yè)內(nèi)的成就、事跡。對于傳記作品，讀者更渴望了解一些花絮。因此，一些細節(jié)正能解決這一問題。2.兩種答題方式(1)如果是寫人物的細節(jié)，可以這樣：①思維趨向：寫人物的細節(jié)＝細節(jié)內(nèi)容＋獨特形象＋表現(xiàn)主題＋讀者心理。②答題方式：通過描寫……細節(jié)，……刻畫出一個……形象，突出……(主題思想)，給讀者……感受。(2)如果是場面細節(jié)，可以這樣：①思維趨向：場面細節(jié)＝細節(jié)內(nèi)容＋讀者感受＋表現(xiàn)主題。②答題方式：通過對……的描寫，傳神地寫出在場人……的心情，烘托了……的現(xiàn)場氣氛，使讀者仿佛置身于現(xiàn)場之中，產(chǎn)生身臨其境之感。真實性和感染力都很強。真實地反映了……表達了……的情感傾向。(三)議論的作用1.內(nèi)容上：對主題表達起畫龍點睛的作用。評論性文字既是對

事實的闡釋，也是作者自我態(tài)度的呈現(xiàn)。2.結(jié)構(gòu)上：①用在開頭，起統(tǒng)領(lǐng)全文、點明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主題思想得到鮮明的表達；②用在文章

的結(jié)尾，一般是為了加深對所寫人物的認識，深化文章的主

題思想，凸顯所寫人物的品格意義，起畫龍點睛的作用；③用在文章的中間，起承上啟下的作用，使事與事之間緊密

地連接起來，使文章結(jié)構(gòu)顯得嚴謹。1.從側(cè)面表現(xiàn)傳主通過寫與傳主相關(guān)的人、事、物，從側(cè)面表現(xiàn)傳主的道德性格、特點、品性等?？梢允箓饔浘哂懈鼮檎鎸嵏腥说牧α浚梢运茉熵S滿的傳主形象，突出傳主的精神面貌，起到增強作品歷史深度和情感力度的作用，增強文章的真實性和可讀性。2.內(nèi)容和情節(jié)的需要不交代其他相關(guān)的人、事、物，內(nèi)容情節(jié)就不完整，就無法更好地表現(xiàn)傳主。只有把傳主放到一定的環(huán)境中，他的行為、性格才顯現(xiàn)其合理性。這樣寫可以更好地體現(xiàn)作者的寫作意圖，豐富文章內(nèi)容，增強文章內(nèi)涵，增強文章文化底蘊等。3.由點及面，深化主題作者要揭示某種社會道理或者一個大的群體，比如整個民族的某種品質(zhì)，光憑傳主一個人無法全面地展現(xiàn)，就必須拓展，傳主再加上其他的人、事、物，點面結(jié)合，就可以更全面、更深刻地表現(xiàn)主題。4.增強表達效果增強文章的文學色彩；讓人產(chǎn)生豐富的想象，發(fā)人深省，耐人尋味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特點，揭示人物的精神面貌，對人物作出客觀公正的評價。在傳記中，引用主要包括以下幾個方面：引用內(nèi)容引用效果直接引用可以增加作品真實性，更好地突出人物的特點，揭示人物的精神面貌，對人物做出客觀公正的評價。引用詩詞可以從側(cè)面烘托和豐富傳主的思想精神，使傳記顯現(xiàn)出一種古樸文雅的風格。引用故事可以增強文章的趣味性，使文章更具有可讀性。引用傳主在書信、日記中的表白以及傳主的話可以印證作者的觀點，也可以使傳記具有更為真實感人的力量。引用他人的話使文章對人物的評述更加全面客觀、真實可信，也能從側(cè)面烘托傳主的形象。閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學即練]朱啟鈐：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一場大雨過后，正陽門箭樓被帶著水霧的腳手架包裹得嚴嚴實實。北京舊城中軸線上的這座標志性建筑，正經(jīng)歷著新中國成立后規(guī)模最大的一次修繕。②由正陽門箭樓北望，長安街車水馬龍，它與城樓左右兩側(cè)的南北長街、南北池街，一同構(gòu)成了北京舊城東西、南北走向的交通要道。③我問同行的一個記者：“你知道改造北京舊城，使其具有現(xiàn)代城市雛形的第一人是誰？”“梁思成？”她答道。④這個答案是錯誤的，卻并不讓人意外。隨著北京舊城改造不斷進入媒體視野，梁思成等一批建筑學家已被大眾熟知。但少有人知曉的是，從1915年起，北京已開始有計劃地進行市政工程建設(shè)，正陽門箭樓、東西長安街、南北長街與南北池街，都是在時任內(nèi)務(wù)部總長朱啟鈐的主持之下改造與打通的。⑤同樣少有人知曉的是，1925年，25歲的美國賓夕法尼亞大學留學生梁思成，收到父親梁啟超從國內(nèi)寄來北宋匠人李誡撰寫的《營造法式》一書，興趣大增，由此走上中國古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中國營造學社，在那里撰寫了《中國建筑史》，成為建筑學一代宗師。而《營造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國營造學社的創(chuàng)始人，正是朱啟鈐。⑥“朱啟鈐是中國古建筑研究工作的開拓者與奠基人，沒有他，就不可能在上個世紀30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學領(lǐng)軍人物，我們讀到《中國建筑史》的年份，還不知要推遲多少年?！敝袊奈镅芯克逞芯咳藛T曾這樣評價。但是，“由于歷史原因，他被研究者們有意無意地抹掉了”。⑦朱啟鈐于1930年創(chuàng)辦的中國營造學社，將他的籌劃與組織才能發(fā)揮得“淋漓盡致”。他為學社請來當時最為優(yōu)秀的學術(shù)精英：東北大學建筑系主任梁思成，中央大學建筑系教授劉敦楨，著名建筑師楊廷寶、趙深，史學家陳垣，地質(zhì)學家李四光，考古學家李濟……他還以其社會人脈，動員許多財界和政界人士加入學社，直接從經(jīng)費上支持營造學社的研究工作。曾有建筑史家這樣評價朱啟鈐：“人力、物力、財力，這些都是研究工作所必不可少的條件，能把這方方面面的人事統(tǒng)籌起來，是需要非凡之才能的。朱啟鈐以一己之力，做了今天需要整個研究所行政部門做的事?！雹嘤袛?shù)據(jù)顯示，截至1937年，營造學社野外實地測繪重要古建筑達206組，因此探索出一整套研究中國古建筑的科學方法，為撰寫中國建筑史構(gòu)建了扎實的科學體系。⑨假若沒有朱啟鈐，中國的古建筑研究，又會是怎樣的圖景？如今，斯人已逝，營造學社停辦也已整整60周年。⑩6月13日的那場大雨，將故宮端門外西朝房沖洗得干干凈凈。游人如織，屋宇間卻依舊透著落寞，此處正是營造學社舊址。而位于東城區(qū)趙堂子胡同3號的朱啟鈐故居，住著數(shù)十戶人家，雜亂之中，依稀可辨當年氣魄。(摘自2006年6月21日《中國青年報》，有刪改)【注】朱啟鈐(1872—1962)，曾任全國政協(xié)委員、中央文史館館員?！?.文章多處提到梁思成，這對寫朱啟鈐有什么作用？請選一例作簡要分析。答：______________________________________________解析結(jié)合文章第③⑤⑥段進行分析，寫梁思成主要是從側(cè)面表現(xiàn)朱啟鈐，讓讀者對傳主有一個全面的、立體的了解。答案文章通過對梁思成有關(guān)事跡的敘述，或直接或間接地寫出了朱啟鈐對我國古建筑研究的重要貢獻。所選事例及分析：第③段，文章寫記者認為改造北京舊城第一人是梁思成，間接說明朱啟鈐不為人所熟知，點明題意，引出下文。第⑤段，梁思成因《營造法式》一書而走上中國古代建筑研究之路，加入中國營造學社，在中國建筑學界有很高的地位；而《營造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國營造學社的創(chuàng)始人就是朱啟鈐，這間接反映出朱啟鈐鮮為人知的貢獻，照應(yīng)題目。第⑥段，點明如果沒有朱啟鈐，就不可能在上個世紀30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學領(lǐng)軍人物，直接突出朱啟鈐的貢獻。★3.作者為什么兩次提到6月13日那場大雨？請談?wù)勀愕目捶?。答：________________________________________________解析文章兩次提到大雨分別在第①段和最后一段。應(yīng)注意從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)人物主題等角度進行分析。開篇寫雨是為了引出人物，結(jié)尾寫雨是為了營造落寞氛圍，首尾照應(yīng)，使文章渾然一體，有力地表現(xiàn)了傳主。答案①文章開頭寫雨中正陽門箭樓的修繕，引出朱啟鈐1915年就開始有計劃地進行北京市政工程建設(shè)(或：現(xiàn)代北京舊城仍保留了朱啟鈐當年規(guī)劃的格局)。②結(jié)尾的雨引出營造學社舊址的落寞和朱啟鈐故居成為大雜院的情況，照應(yīng)文題，引發(fā)讀者的聯(lián)想和感慨。③首尾呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)完整。開頭寫正陽門箭樓的修繕，結(jié)尾寫營造學社的舊址故宮端門外西朝房的落寞、朱啟鈐故居的雜亂，兩者通過“雨”聯(lián)系在一起，撫今追昔，深化了“不要忘記這位奠基人”的主題。[思維建模]分析傳記表現(xiàn)手法及作用4角度1.傳主角度：使人物形象更豐滿，突出傳主的精神面貌，增強作品的歷史深度和情感力度。2.文本角度：豐富文章內(nèi)容，增強文章的真實性、可讀性、典雅性、文化底蘊。3.結(jié)構(gòu)角度：照應(yīng)標題，設(shè)置懸念，埋下伏筆，對比映襯，總結(jié)上文，深化主旨，彰顯品格。4.讀者角度：有助于讀者全面深刻地了解傳主的精神和影響，提升傳記的閱讀價值。答題模板：特點＋作用①＋作用②＋作用③分析傳記的表現(xiàn)手法?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2013·福建卷)13題D項：文章最后一段描寫了王文顯舊居周邊的環(huán)境與情景，營造了肅殺悲涼的氛圍，表達了作者對王文顯的深切懷念與沉痛哀悼。(×)(《那一種遙遠的幽默》)本選項考查傳記中的描寫手法及其作用。文中的描寫意在表現(xiàn)王文顯當年的住處如今已發(fā)生巨大變化，并非“肅殺悲涼”，表達的情感是“深切懷念”而非“沉痛哀悼”。(錯誤選項，2分)2.(2011·廣東卷)請分別指出文中③④段畫線部分所用的修辭手法，并具體說明這些修辭手法在文中的表達效果。(1)他走路比汽車或者比飛機還快。(2分)(2)對于他，辯論簡直是練武術(shù)，手、腿、頭、眼、身一齊參加。(2分)(《梁宗岱先生》)(1)夸張手法。(1分)突出了梁宗岱善于跑路，有強健的體格。(1分)(2)比喻。(1分)形象生動地寫出了梁宗岱擅長且喜歡辯論，辯論的技巧出眾，辯論時激情洋溢的性格特點。(1分)3.(2011·湖北卷)本文細節(jié)描寫十分精彩，請舉兩例加以評析。(6分)(《才子趙樹理》)①他在一篇稿子的頁邊批了一行字：“排版，校對同志請注意，文內(nèi)所有‘你’字，一律不準改為‘妳’，否則要負法律責任?！壁w樹理在一個尋常字眼的使用上，不盲從，并鄭重其事地在文稿中批字強調(diào)，凸顯趙樹理較真、堅持己見的性格。②老趙劃拳與眾不同，兩只手出拳，左右開弓，一會兒用左手，一會兒用右手。趙樹理不循常規(guī)，以出其不意的方式劃拳，別具一格，意趣橫生。這個細節(jié)描寫體現(xiàn)趙樹理幽默風趣的真性情，以及他和老舍之間的深厚感情。(每點3分)一、品悟經(jīng)典課文：《貝多芬：握住命運的咽喉》以本為本，知能遷移——從教材中尋求解題突破[經(jīng)典聚焦]手法運用作用及效果精雕細刻肖像烘托傳主個性，為寫命運做鋪墊。大量的內(nèi)心獨白細膩地展示傳主內(nèi)心情感，直接體現(xiàn)人物精神，使文章具有真實感。引用傳主書信直接展示傳主精神，增強感染力。他人的話從側(cè)面突出傳主性格，使作者的評述更加客觀全面、真實可信。對比以傳主一生的種種不幸突出其性格的堅忍執(zhí)著。以與歌德交往相處不和諧突出傳主倔強的個性。敘述中插入議論抒情表明作者的觀點態(tài)度，深化作品的主題，使作品更加真實深刻、更具表現(xiàn)力。細節(jié)描寫：陌生的手替他闔上眼睛暗示不認識他的人也無比崇敬，表現(xiàn)貝多芬的偉大。二、重溫經(jīng)典手法1.本文是一篇由傳主本人口述的自傳，文章的語言有什么特點？請舉例說明?！睹珴蓶|：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：___________