電子商務-起點中文網(wǎng)

起點中文網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析摘要：隨著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡文學也隨之進入了一個全新的時代。機會與競爭并存，起點中文網(wǎng)作為網(wǎng)絡文學網(wǎng)站的龍頭老大，中國小說夢工廠，如何繼續(xù)保持自己在行業(yè)中的霸主地位，力壓其他對手，將會是其未來發(fā)展必將思考的問題。關鍵字：網(wǎng)絡文學，起點中文網(wǎng)，商業(yè)模式，營策略分析正文公司簡介起中文網(wǎng)點（上海玄霆娛樂信息科技有限公司，下稱玄霆）網(wǎng)址：\o""創(chuàng)辦時間：2003年5月正式成立起點中文網(wǎng)。創(chuàng)始人：寶劍鋒（林庭鋒），劍藏江南（商學松），黑暗之心（吳文輝），意者，黑暗左手（羅立），5號螞蟻經(jīng)營業(yè)務類別：主要發(fā)展階段：：起步階段：2002年5月玄幻文學協(xié)會籌備成立文學性質(zhì)的個人網(wǎng)站，正式成立起點中文網(wǎng)。發(fā)展完善階段：2003年10月，起點中文網(wǎng)開創(chuàng)了在線收費閱讀即電子出版的新模式。經(jīng)過幾年的努力和奮斗，起點中文網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)領先的原創(chuàng)文學門戶網(wǎng)站。盛大階段：2004年10月8日，起點中文網(wǎng)正式宣布被盛大網(wǎng)絡收購，成為盛大全資子公司。2004年12月18日，起點中文網(wǎng)在上海召開“盛大起點2004年原創(chuàng)文學之旅”，創(chuàng)國內(nèi)網(wǎng)絡文學年會盛況。2008年7月，盛大網(wǎng)絡宣布成立盛大文學有限公司，起點中文網(wǎng)為其下屬公司。商業(yè)模式分析產(chǎn)品與服務：起點中文網(wǎng)提供的產(chǎn)品或服務主要是為文學愛好者和作者之間搭建一個平臺，作者可以發(fā)布各類原創(chuàng)文學，文學愛好者則是分享發(fā)布的文學作品。作為最有影響力的華語原創(chuàng)文學網(wǎng)站，起點中文網(wǎng)的作品內(nèi)容多元，其中玄幻、武俠、都市、言情、歷史、軍事、游戲、競技、靈異、科幻等小說題材均具有極大影響力，適合各類用戶群。除了提供內(nèi)容服務外，起點中文還對部分優(yōu)秀作品提供影視劇及游戲改編、圖書出版等版權(quán)服務。競爭環(huán)境及競爭優(yōu)勢分析起點中文網(wǎng)是最早建立的原創(chuàng)文學網(wǎng)站，有著先天優(yōu)勢。而且隨著這近十年的飛速發(fā)展，在原創(chuàng)文學界樹立了牢固的地位，幾乎占網(wǎng)絡文學市場一半的營收份額，在網(wǎng)絡文學市場上的地位一直都是近乎壟斷。起點中文網(wǎng)不僅是名氣最大（讀者覆蓋率）最高的網(wǎng)絡文學網(wǎng)站，付費用戶比例更是遙遙領先于其他網(wǎng)站。總結(jié)起來，起點中文網(wǎng)擁有領先優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和管理優(yōu)勢三大優(yōu)勢。但是縱橫中文網(wǎng)等新網(wǎng)絡文學網(wǎng)站的異軍突起和幻劍書盟等老牌競爭對手的巨大影響力；，對其造成了巨大沖擊；同為盛大旗下的其他網(wǎng)絡文學網(wǎng)站的威脅；無數(shù)的新進作者導致網(wǎng)站內(nèi)容的不可控性，導致大量的不和諧內(nèi)容通過漏洞上傳到起點中文網(wǎng)，打擊了其在消費者心中的形象，這些都是起點中文網(wǎng)現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)。即使起點中文網(wǎng)優(yōu)勢巨大，但如果不正視這些問題，也必將被其他網(wǎng)絡文學網(wǎng)站取代。盈利模式：1、在線收費。起點中文網(wǎng)小說上架后必須付費閱讀，以章節(jié)為單位，按每千字兩分錢的價格進行銷售。在線收費業(yè)務由用戶在起點網(wǎng)上消費起點幣完成。2、無線閱讀：專門設立了一個專區(qū)，為讀者免費下載手機無線閱讀軟件。閱讀軟件免費，但GPRS和WAP需要開通和支付。3、網(wǎng)絡廣告。起點有著很高的點擊率。它的首頁，介紹頁，目錄頁，頻道，書屋，閱讀頁等等，均可出售廣告。4、產(chǎn)品開發(fā)：與圖書出版、影視發(fā)行和動漫制作機構(gòu)的合作把用戶自己原創(chuàng)的內(nèi)容進行衍生品的開發(fā)，把付費閱讀由PC網(wǎng)絡延伸到無線平臺，通過海外分站覆蓋海外華文市場，拓寬盈利模式。5、版權(quán)出售：出售小說的電視劇改編權(quán)，影視劇改編；允許優(yōu)秀作品給同類網(wǎng)站付費轉(zhuǎn)載。經(jīng)營成本分析起點中文網(wǎng)的經(jīng)營成本很低，很少看見它的廣告，廣告花費極少。它的經(jīng)營成本主要來源于網(wǎng)站運營維護，作者還有公司員工的工資，開發(fā)應用程序三方面。目標用戶：起點中文網(wǎng)的目標用戶群是網(wǎng)絡文學愛好者，包括讀者和作者，主要集中在青少年群體。截止2008年，起點中文網(wǎng)擁有超過2500萬的注冊用戶，超過110萬的付費用戶以及近10萬的作者群體，覆蓋了中國關注文學網(wǎng)民的三分之一的用戶群體。業(yè)務流程的描述作家申請1，在起點注冊用戶

2在作家專區(qū)申請成為作家

3，填寫相關原創(chuàng)作家的各項信息，并上傳5000字左右的作品開篇部分，審核。

5，作品達到標準時（字數(shù)，推薦），可以申請成為簽約作品，還要編輯審核。

6.成功后簽約成為vip會員及訂閱1。打開網(wǎng)頁，注冊通行證2.登錄3.多種方式充值，金額50元以上（5000起點幣）成為初級VIP會員4.訂閱所要看的書籍經(jīng)營策略分析組織結(jié)構(gòu)管理架構(gòu)侯小強為董事兼首席執(zhí)行官，兼任玄霆董事長、總經(jīng)理、總編輯盛大文學副總裁崔嵬兼任玄霆COO司晉琦擔任玄霆技術副總裁周奕明擔任玄霆運營副總裁廖俊華擔任玄霆常務副總編輯陳沖擔任玄霆常務副總編輯四大管理中心，分別是內(nèi)容中心，出版中心，運營中心和技術中心。公司發(fā)展戰(zhàn)略起點中文網(wǎng)致力于打造全球最大的中文網(wǎng)絡文學網(wǎng)站，中文小說夢工廠。起點中文網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略很明確，通過提升作品質(zhì)量和網(wǎng)站服務，鞏固在網(wǎng)絡文學細分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢；開發(fā)更多的相關的文學產(chǎn)品和服務，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，作為龍頭的起點中文網(wǎng)源源不斷地提供創(chuàng)意和概念；提高寫作的工資福利，在保持自身的作者資源同時，吸引更多的新作者到來。這將為起點中文網(wǎng)未來的發(fā)展指明方向。市場營銷策略4.1線上方面1、 通過搜索引擎排名手段這樣將網(wǎng)絡原創(chuàng)小說和起點中文網(wǎng)聯(lián)系在一起，從而實現(xiàn)了品牌的塑造。2、 通過與其他網(wǎng)站合作一個是友情鏈接，另一個方式是完成共同專題推薦，即通過與特定的網(wǎng)站深入，在兩個著名站的首頁分別設置新的閱讀模式，方便多家網(wǎng)站訪者的互相轉(zhuǎn)化3、通過網(wǎng)站自身的一些活動。經(jīng)常舉辦一些推薦好友注冊即可獲得相應獎勵的方式，比如“推薦好書給好友”活動、“人人喜歡”應用等。4.2線下方面1。傳統(tǒng)的電子書實體化和作者讀者見面機會讓讀者能夠更好的感受到網(wǎng)站的真實性，同時通過這樣的市場活動來增加潛在用戶認識《起點中文網(wǎng)》的機會2。高端的作家峰會在傳統(tǒng)的作者簽收會，或讀者作者見面會之外，每年也都會舉辦原創(chuàng)小說年會，對成績好的的作者進行頒獎。3.各種主題的征文活動征文活動是目前起點中文網(wǎng)組織的最多的線下活動。4.各大院線電影前的視頻廣告《起點中文網(wǎng)》于2008年花重金打造了一個長達30秒的院線視頻廣告，利用大家在看電影前的2分鐘過渡時間，進行對自身的宣傳。發(fā)展建議1。給予優(yōu)秀的作者更多的推廣宣傳，但要保持一定的推廣量。同時端正新作者的態(tài)度，對于新作者更多的肯定，鼓勵和支持。2。嚴格審核程序，用心篩選作品，減少不和諧作品，努力在消費者心中打造一個良好健康的形象。3。完善網(wǎng)站系統(tǒng)，防止刷票等行為的發(fā)生。4。保持網(wǎng)站頁面的整潔，減少廣告量。5。力打擊盜版網(wǎng)站結(jié)束語至今，中國網(wǎng)絡文學發(fā)展歷經(jīng)黃金時代，白銀時代，青銅時代，黑鐵時代和白金時代以后，終于到達了網(wǎng)絡文學蓬勃發(fā)展的“超白金時期”。在超白金時代中，作為行業(yè)龍頭老大的起點中文