傳統(tǒng)電商平臺(tái)運(yùn)營

第三節(jié)農(nóng)村電商京東運(yùn)營CONTENTS0102農(nóng)村電商運(yùn)營的平臺(tái)及基本特征農(nóng)村電商淘寶運(yùn)營方法03農(nóng)村電商京東運(yùn)營方法04農(nóng)村電商1688運(yùn)營方法05農(nóng)村電商拼多多運(yùn)營方法北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司，簡稱京東，于2004年正式涉足電商領(lǐng)域，是中國的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商，中國電子商務(wù)領(lǐng)域受消費(fèi)者歡迎和具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個(gè)品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品京東平臺(tái)介紹1.設(shè)立縣級(jí)服務(wù)中心和京東幫服務(wù)店京東縣級(jí)服務(wù)中心就是設(shè)立在縣城，覆蓋該縣域范圍及相鄰縣域范圍的村鎮(zhèn)地區(qū)的京東線下綜合服務(wù)中心。該中心集物流、培訓(xùn)、售后及管理為一體，相當(dāng)于京東的線下直營店，相關(guān)的硬件資源包括店面選址、租賃、家具采買、中心人員等由京東公司自營管理。京東平臺(tái)農(nóng)村電商政策2.京東先后開設(shè)了京東村、京東農(nóng)資、京東扶貧等頻道為配合京東農(nóng)村電商計(jì)劃的實(shí)施，京東平臺(tái)開設(shè)了京東村、京東農(nóng)資、京東扶貧等頻道，例如，京東村頻道，就像老百姓自己的商城一樣，銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等數(shù)萬個(gè)品牌優(yōu)質(zhì)商品，加上便捷、誠信的服務(wù)，為廣大農(nóng)民提供愉悅的網(wǎng)上購物體驗(yàn).京東平臺(tái)農(nóng)村電商政策3.與省、市、縣級(jí)政府合作，開設(shè)特色館京東集團(tuán)利用京東云集資源、技術(shù)、服務(wù)對(duì)外賦能的窗口，拉動(dòng)京東商城、物流、金融、技術(shù)等資源全面對(duì)接省、市、縣級(jí)政府合作，開設(shè)特色館，京東平臺(tái)農(nóng)村電商政策4.開通農(nóng)村金融電商服務(wù)-京農(nóng)貸京農(nóng)貸是京東金融為廣大農(nóng)戶提供的用于購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的貸款服務(wù)。目前只有試點(diǎn)地區(qū)農(nóng)戶可以申請(qǐng)，其中，先鋒京農(nóng)貸首批只對(duì)山東地區(qū)先鋒種子種植戶開放，仁壽京農(nóng)貸首批只對(duì)四川仁壽地區(qū)的枇杷種植戶開放，其他用戶可以點(diǎn)擊申請(qǐng)貸款，京東金融會(huì)根據(jù)申請(qǐng)數(shù)量選擇開通該地區(qū)的京農(nóng)貸業(yè)務(wù)。最高可貸500萬元，目前貸款期限最長為12個(gè)月，月利率在0.54%-1%之間。京東平臺(tái)農(nóng)村電商政策第三節(jié)農(nóng)村電商京東運(yùn)營CONTENTS0102農(nóng)村電商運(yùn)營的平臺(tái)及基本特征農(nóng)村電商淘寶運(yùn)營方法03農(nóng)村電商京東運(yùn)營方法04農(nóng)村電商1688運(yùn)營方法05農(nóng)村電商拼多多運(yùn)營方法1.輸入模式的農(nóng)村電商商品在京東村頻道上，農(nóng)村電商商品主要是針對(duì)農(nóng)村市場進(jìn)行銷售的商品，包括：農(nóng)資用品、家居家具、家裝廚具、母嬰玩具樂器、家用電器、個(gè)護(hù)化妝、食品飲料、男裝女裝內(nèi)衣、酒類、手機(jī)數(shù)碼通信、電腦辦公、營養(yǎng)保健、鞋靴箱包、鐘表數(shù)碼珠寶、圖書音像。這些都是廣大農(nóng)村、農(nóng)民朋友們需要的商品2.輸出模式的農(nóng)村電商商品在農(nóng)村電商輸出模式上，適銷的農(nóng)村電商商品指通過京東平臺(tái)，銷往全國的商品，例如，新鮮水果、蔬菜蛋品、海鮮水產(chǎn)、地方特產(chǎn)、糧油調(diào)味、綠植園藝，這些商品所屬的類目歸屬于京東首頁所展示的食品、酒類、生鮮、特產(chǎn)，禮品鮮花、農(nóng)資綠植，京東平臺(tái)適銷商品1.自營2.開放平臺(tái)京東平臺(tái)兩種經(jīng)營模式1.POP商家入住流程2.自營店鋪①官網(wǎng)注冊(cè)：注冊(cè)京東“個(gè)人用戶”賬戶，登入自營供應(yīng)商入駐系統(tǒng)；②基本信息填寫：簽署在線協(xié)議，提交公司基本信息、財(cái)務(wù)信息、資質(zhì)信息、保存并提交；③采銷審核：審核通過后，為供應(yīng)商創(chuàng)建后臺(tái)管理賬號(hào)及合同；④開通后臺(tái)，創(chuàng)建商家賬戶；⑤提交品牌資質(zhì)證件，等待審核

品牌及產(chǎn)品相關(guān)資質(zhì)；⑥簽訂合同

退換貨、毛保、賬期、月返、保證金等；⑦篩選商品，審核上架；⑧開通自營旗艦店，店鋪裝修。京東平臺(tái)入駐流程第三節(jié)農(nóng)村電商京東運(yùn)營CONTENTS0102農(nóng)村電商運(yùn)營的平臺(tái)及基本特征農(nóng)村電商淘寶運(yùn)營方法03農(nóng)村電商京東運(yùn)營方法04農(nóng)村電商1688運(yùn)營方法05農(nóng)村電商拼多多運(yùn)營方法案例：沂蒙公社京東運(yùn)營——網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品淘寶企業(yè)店天貓商城店京東自營旗艦店京東官方旗艦店

案例：沂蒙公社京東運(yùn)營——網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺(tái)選擇2.商品主圖沂蒙公社店鋪商品主圖有以下特征：產(chǎn)品配有清新的主圖視頻；主圖有網(wǎng)店沂蒙公社LOGO；主產(chǎn)品拍攝清晰800*800像素，具有放大效果，比例協(xié)調(diào)、視覺沖擊力強(qiáng)；主圖、輔助圖片搭配合理。1.商品標(biāo)題沂蒙公社商品標(biāo)題有以下特征：均有“沂蒙公社”、“0添加”標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一形象、強(qiáng)化品牌認(rèn)知；核心關(guān)鍵詞（如：山楂條、山楂干、果丹皮、地瓜條）、屬性關(guān)鍵詞（如：袋裝、麻辣、重量）、熱門關(guān)鍵詞（如：網(wǎng)紅、兒童零食）布局合理；3.店鋪營銷與推廣店鋪促銷：京東官方旗艦店設(shè)有店鋪優(yōu)惠券，設(shè)有滿額返券活動(dòng)；京東自營旗艦店滿2件，總價(jià)打8折；滿3件，等活動(dòng)；保障服務(wù)：破損包退換、七天無理由退換等服務(wù)；搜索推廣：在京東搜索“山楂條”，沂蒙公社進(jìn)行了付費(fèi)京東快車推廣，而且自營旗艦店排名第一，官方旗艦店店鋪排名靠前案例：沂蒙公社京東運(yùn)營4.文案設(shè)計(jì)沂蒙公社為了讓公司所經(jīng)營的產(chǎn)品更有認(rèn)知度，銷售力，更好的獲得目標(biāo)受眾（潛在消費(fèi)者，用戶或客戶）的認(rèn)知，更有效的把產(chǎn)品價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)受眾。在產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)上用心設(shè)計(jì)，公社以“無添加”為特征，在官方旗艦店設(shè)計(jì)出“不添加、放心吃無添加、更健康”；在店鋪主頁設(shè)計(jì)上，運(yùn)用“酸甜軟糯、好好開胃，鮮果打漿、寶寶愛吃，軟糯香甜、甜蜜Q彈”等文案，不僅突出產(chǎn)品特點(diǎn)，更讓消費(fèi)者直觀明白。案例：沂蒙公社京東運(yùn)營第三節(jié)農(nóng)村電商京東運(yùn)營CONTENTS0102農(nóng)村電商運(yùn)營的平臺(tái)及基本特征農(nóng)村電商淘寶運(yùn)營方法03農(nóng)村電商京東運(yùn)營方法04農(nóng)村電商1688運(yùn)營方法05農(nóng)村電商拼多多運(yùn)營方法1.商品主圖京東商城主圖和淘寶平臺(tái)稍有不同，主要體現(xiàn)在：商品圖片大?。?00px*800px，分辨率達(dá)到72dpi，圖片格式為JPEG，首圖必須為商品主體證明實(shí)物圖，要求純白色背景（家紡、服裝等分類除外），輔圖不強(qiáng)制要求純白色背景。圖片要求清晰無噪點(diǎn)，不得出現(xiàn)水印、拼接，不得包含促銷、描述等文字說明。2.商品標(biāo)題一個(gè)完整的標(biāo)題組成應(yīng)遵循的規(guī)則為：中文品牌

（英文品牌）

+商品名稱

+基本屬性

（材質(zhì)/功能/特征）+規(guī)格參數(shù)（型號(hào)顏色/尺寸/規(guī)格/用途/貨號(hào)）（非必填），當(dāng)季或預(yù)售新品標(biāo)題名稱中可增加描述:“年份+季節(jié)+新款”表示新品，此描述應(yīng)放置在品牌名稱后面，其他商品描述要求不變。描述順序可調(diào)整，在商品名稱中，濫用品牌、濫用關(guān)鍵詞堆砌，或者添加與本商品無關(guān)的字眼將受到處罰。3.商品詳情頁用于承載商品描述內(nèi)容的商品詳情頁占有舉足輕重的地位。詳情頁設(shè)計(jì)的好壞，直接影響到商品轉(zhuǎn)化率，京東的商品詳情頁可以參照FABE法則進(jìn)行設(shè)計(jì)。京東平臺(tái)運(yùn)營方法1.自然搜索排序京東搜索怎樣排序？如何做可以讓商品得到更多曝光機(jī)會(huì)是各個(gè)商家特別關(guān)心的事情。與其他電商搜索類似，京東搜索排序就是將匹配關(guān)鍵詞的商品按照對(duì)消費(fèi)者需求滿足程度依次展示，目的是幫助消費(fèi)者快速方便地找到所需商品。此外，消費(fèi)者還可以按照一定條件對(duì)商品進(jìn)行精確篩選。京東平臺(tái)運(yùn)營方法——營銷推廣2.促銷推廣營銷工具京東POP商家后臺(tái)店鋪營銷工具有單品促銷、贈(zèng)品促銷、滿減促銷、滿贈(zèng)促銷、滿減送促銷、多買優(yōu)惠促銷、套裝促銷、滿額返券，在用戶營銷方式上有優(yōu)惠券、會(huì)員折扣、會(huì)員專享、簽到有禮、店鋪禮包、收藏有禮、分享有禮、評(píng)論有賞、購物車紅包、爆品紅包等。京東平臺(tái)運(yùn)營方法——營銷推廣3.精準(zhǔn)通（1）京東快車推廣京東快車是一款面向京東開放商家的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，展現(xiàn)于京東站內(nèi)外，計(jì)費(fèi)方式為CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）是為京東商家量身定制的營銷產(chǎn)品。在全網(wǎng)最佳頁面展現(xiàn)商家的商品和品牌，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放，提升商家轉(zhuǎn)化率。京東平臺(tái)運(yùn)營方法——營銷推廣3.精準(zhǔn)通（2）京東直投京東直投是一款通過精準(zhǔn)定向進(jìn)行付費(fèi)引流的產(chǎn)品。商家通過在京東直投即可獲得百億級(jí)騰訊系海量流量，包含微信、QQ空間、騰訊朋友網(wǎng)、QQ客戶端（QQ秀）、每日精選頁卡及騰訊網(wǎng)等海量優(yōu)質(zhì)資源位。京東平臺(tái)運(yùn)營方法——營銷推廣3.精準(zhǔn)通（3）京挑客京挑客（原京東聯(lián)盟）于2010年建立，匯聚了購物分享、返利、娛樂、IT等15種流量資源，致力于為京東的自營商品及pop商家提供一種按照實(shí)際成交額給推廣者支付服務(wù)費(fèi)的廣告投放模式，即CPS銷售分成（CostPerSales），京東平臺(tái)運(yùn)營方法——營銷推廣第四節(jié)農(nóng)村電商1688運(yùn)營CONTENTS0102農(nóng)村電商運(yùn)營的平臺(tái)及基本特征農(nóng)村電商淘寶運(yùn)營方法03農(nóng)村電商京東運(yùn)營方法04農(nóng)村電商1688運(yùn)營方法05農(nóng)村電商拼多多運(yùn)營方法1688平臺(tái)現(xiàn)為阿里集團(tuán)的旗艦業(yè)務(wù)，是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌，是中國領(lǐng)先的中小企業(yè)國內(nèi)貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)。作為阿里巴巴集團(tuán)旗下子公司，1688在CBBS（CBBS即：C(消費(fèi)者)；小B(渠道商)；大B(制造商)；S(服務(wù))

）電子商務(wù)體系中代表企業(yè)的利益，為全球數(shù)千萬的買家和供應(yīng)商提供商機(jī)信息和便捷安全的在線交易，也是商人們以商會(huì)友、真實(shí)互動(dòng)的社區(qū)。1688平臺(tái)介紹1.誠信通2.產(chǎn)業(yè)帶3.伙拼4.淘工廠5.商友圈6.生意經(jīng)7.快訂8.代理加盟9.采購商城1688平臺(tái)介紹1.開通與農(nóng)村電商相關(guān)的專題市場1688平臺(tái)開通了餐飲生鮮市場、食品酒水市場、寵物園藝市場、食品飲料市場等，這些專題市場里，大部分都是與農(nóng)村電商相關(guān)的產(chǎn)品，批發(fā)商或者經(jīng)銷商可以方便的在這些專題市場里采購自己需要的商品，以此帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行。1688平臺(tái)農(nóng)村電商政策2.舉辦形式多樣的平臺(tái)節(jié)日或?qū)龌顒?dòng)1688平臺(tái)每年都會(huì)有很多的平臺(tái)節(jié)日，例如，3.21訂貨會(huì)，9.4拿貨節(jié)，1118大促，每季度舉辦一次的商人節(jié)，雖然跟每年的大促時(shí)間不盡相同，不過月份基本一樣，在三月份、五月份、九月份、十一月份、十二月份。在節(jié)日當(dāng)天，會(huì)有很多商家的或者平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)批發(fā)銷售。1688平臺(tái)農(nóng)村電商政策3.16881688課程的呈現(xiàn)形式，除了圖文課程，錄播課程外，還有實(shí)用的直播課程，這些課程大部分都是免費(fèi)的，可以很好的幫助農(nóng)村電商運(yùn)營者在1688平臺(tái)快速提升，如果想?yún)⒓泳€下培訓(xùn)，還可以參加本地培訓(xùn)課。1688平臺(tái)農(nóng)村電商政策4.開通企業(yè)微博以及代理加盟和微商代理服務(wù)1688平臺(tái)為每位商家開通了官方微博，讓賣家通過新媒體渠道進(jìn)行宣傳。除此之外1688平臺(tái)還對(duì)接淘寶，及微商服務(wù)，可以一件代發(fā)，急速鋪貨，0代理費(fèi)。1688平臺(tái)農(nóng)村電商政策農(nóng)產(chǎn)品類，例如：初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、加工農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等；農(nóng)資農(nóng)具類，例如：植保劑、殺蟲劑、有機(jī)肥；園林工具、修剪工具、種植工具、鍘草機(jī)、噴霧機(jī)、手扶拖拉機(jī)、松土機(jī)等；農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品類，例如：汕頭毛衫，海寧皮衣、平鄉(xiāng)童車、濰坊電氣、宿遷苗木、蒲江水果等。1688平臺(tái)適銷商品1688平臺(tái)的入駐條件1.選對(duì)類目2.設(shè)好標(biāo)題3.完整屬性4.精選主圖5.必備主圖視頻6.設(shè)置關(guān)聯(lián)推薦7.詳情描述體現(xiàn)優(yōu)勢8.物流運(yùn)費(fèi)貼合產(chǎn)品特點(diǎn)9.體現(xiàn)特色服務(wù)1688平臺(tái)的運(yùn)營方法——商品信息優(yōu)化1.全年活動(dòng)規(guī)劃2.產(chǎn)品的不斷優(yōu)化3.產(chǎn)品測試4.數(shù)字化運(yùn)營1688平臺(tái)的運(yùn)營方法——合理的店鋪規(guī)劃（1）搜索反饋：（2）商品相關(guān)性：（3）價(jià)格模型：（4）商品力：（5）資源分配：（6）作弊降權(quán)：想要獲取更多的自然搜索流量就要做到以下幾點(diǎn)。（1）遵守平臺(tái)規(guī)則，按照平臺(tái)規(guī)則發(fā)布商品。（2）主動(dòng)擁抱變化，隨時(shí)根據(jù)商品熱點(diǎn)和買家需求變化對(duì)店鋪?zhàn)龈潞蛢?yōu)化。（3）當(dāng)流量發(fā)生變化時(shí)，要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)分析流量變化的原因，有針對(duì)性地解決問題。1688平臺(tái)的運(yùn)營方法——營銷推廣1688平臺(tái)的運(yùn)營方法——營銷推廣1688平臺(tái)的運(yùn)營方法——經(jīng)營產(chǎn)品標(biāo)題：果樂匯1688平臺(tái)店鋪大部分商品標(biāo)題里有“果樂匯”標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一形象、強(qiáng)化品牌認(rèn)知；標(biāo)題里含有一個(gè)產(chǎn)品，并使官方名稱與通俗的產(chǎn)品名稱；一般含有應(yīng)季、產(chǎn)地直發(fā)等形容詞，突出產(chǎn)品最具競爭力的功能特性、賣點(diǎn)；商品主圖：果樂匯1688平臺(tái)店鋪商品主圖有以下特征：產(chǎn)品配有清新的主圖視頻；主圖、輔助圖片共5張，是各個(gè)不同角度、不同細(xì)節(jié)的產(chǎn)品主圖，搭配合理，最后一張為白底圖，利用1688平臺(tái)的規(guī)則，增加曝光計(jì)劃；主圖無圖片拼接，無水印，主產(chǎn)品拍攝清晰，比例協(xié)調(diào)、色彩鮮亮；詳情頁優(yōu)化：果樂匯1688平臺(tái)店鋪商品基本按照FABE法則布局，商品圖片清晰，展示了水果的特性，有利于增加消費(fèi)者購買欲望。1688平臺(tái)的運(yùn)營方法——店鋪運(yùn)營店鋪裝修：采用收費(fèi)版旺鋪進(jìn)行店面的裝修，布置滿屏大圖，給消費(fèi)者大氣、可信任的感覺；其次，在店鋪首頁設(shè)置應(yīng)季新品區(qū)，導(dǎo)航清晰，進(jìn)店商家很容易分清。店鋪促銷：【新人首單專享】全場5折起,包郵、組合推薦，商家推薦，和實(shí)時(shí)熱銷榜單，開通伙拼，滿優(yōu)惠，優(yōu)惠券，限時(shí)促銷活動(dòng)，銷售方式：店鋪開通開通代理加盟和微商代理賣貨模式，并且開通直播賣貨模式。保障服務(wù)：48小時(shí)發(fā)貨、買家保障、免費(fèi)賒賬支付方式：支付寶、網(wǎng)上銀行、大額支付。1688平臺(tái)的運(yùn)營方法——店鋪運(yùn)營第五節(jié)農(nóng)村電商拼多多運(yùn)營CONTENTS0102農(nóng)村電商運(yùn)營的平臺(tái)及基本特征農(nóng)村電商淘寶運(yùn)營方法03農(nóng)村電商京東運(yùn)營方法04農(nóng)村電商1688運(yùn)營方法05農(nóng)村電商拼多多運(yùn)營方法社交電商模式分享電商吸引消費(fèi)者眼球，完成用戶的裂變及擴(kuò)散；依托微信的龐大用戶群，利用分享的獲得更低價(jià)的購買權(quán)益刺激用戶拉人；支持微信支付方便快捷，文化程度較低且老年人都能很快熟悉平臺(tái)的使用；用戶分析拼多多有近7成訂單來自三線及以下城市；用戶以女性用戶為主，且年齡都相對(duì)比較大，以30-50歲之間的用戶為主，參加工作不久的年輕人、退休的中老人、學(xué)生群體、習(xí)慣性砍價(jià)的群體、被裂變拉進(jìn)去的用戶等人群；平臺(tái)運(yùn)行模式“多多農(nóng)園”創(chuàng)新扶貧興農(nóng)模式平臺(tái)資金對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的推動(dòng)緊跟政策步伐，助力“中國農(nóng)民豐收節(jié)”“拼”模式契合農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀拼多多對(duì)農(nóng)村電商的價(jià)值生鮮果蔬類商品市場分析生鮮水果日均銷量超過120萬件，歷史最高日銷量為198萬件。日均銷售額接近3千萬元，歷史最高日銷售額有1億三千多萬元。拼多多平臺(tái)的入駐-平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析在銷售額上，蘋果、棗、梨子則是前三。無論從銷售額還是銷量上蘋果都是水果中最強(qiáng)市場優(yōu)勢的商品。這也是由于蘋果本身的營養(yǎng)價(jià)值、運(yùn)輸損耗相對(duì)較低、市場需求量大等特點(diǎn)決定的。拼多多平臺(tái)的入駐-平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析在銷售額上，蘋果、棗、梨子則是前三。無論從銷售額還是銷量上蘋果都是水果中最強(qiáng)市場優(yōu)勢的商品。這也是由于蘋果本身的營養(yǎng)價(jià)值、運(yùn)輸損耗相對(duì)較低、市場需求量大等特點(diǎn)決定的。拼多多平臺(tái)的入駐-平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析生鮮蔬菜/蔬菜制品類農(nóng)產(chǎn)品日均銷量約40萬件，歷史最高銷量為120萬件。日均銷售額超過700萬元，歷史最高日銷售額超過1584萬元。番薯、大蒜和辣椒分別是商家供應(yīng)商品數(shù)最多的種類，而未完全細(xì)分出的其他新鮮蔬菜市場供應(yīng)量也很大，占到近50%的比例。拼多多平臺(tái)的入駐-平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析南北干貨/肉類干貨類商品在平臺(tái)日均銷量約15萬件，日銷量最高件數(shù)約86萬件，日均銷售額約280萬元，日銷售額最高約1341萬元。干貨土特產(chǎn)的商品數(shù)量是肉類干貨的2倍，有銷量的商品數(shù)也差不多是肉類干貨的2倍。干貨/土特產(chǎn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于肉類干貨，是肉類干貨的3倍左右。所以從競爭上分析看，干貨土特產(chǎn)市場容量更大。堅(jiān)果炒貨類商品市場分析拼多多平臺(tái)的入駐-平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析堅(jiān)果炒貨類商品日均銷量約27萬件，最高歷史銷量接近140萬件；日均銷售額接近700萬元，日銷售最高金額達(dá)到2537萬元。從銷量和銷售額的數(shù)據(jù)上看市場規(guī)模相當(dāng)可觀。供應(yīng)商品最多的混合堅(jiān)果，其次是瓜子、花生、炒豆類商品，而瓜子供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他單品類的堅(jiān)果。而混合堅(jiān)果相對(duì)于瓜子和花生類堅(jiān)果來說，顯然供過于求，有銷量的商品數(shù)量不如瓜子、花生和炒豆，但是供應(yīng)商品鏈接數(shù)量確明顯過多。土特產(chǎn)市場容量更大。拼多多平臺(tái)的入駐-平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析傳統(tǒng)滋補(bǔ)類商品市場分析傳統(tǒng)滋補(bǔ)品日均銷量大約在22萬件，歷史最高銷量有140萬件。日均銷售額在600萬元，歷史最高日銷售額在3617萬元。平臺(tái)商品數(shù)量中，可以看到平臺(tái)沒有細(xì)分出來的滋補(bǔ)品商品數(shù)量站到一半以上，同時(shí)有銷量的商品也是其他傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。其次是藥食同源類的商品如蟲草花、天麻等商品。單品類有銷量的商品是養(yǎng)生茶、枸杞、參類滋補(bǔ)品、蜂蜜和三七。其他單品類的有銷量的商品數(shù)量相對(duì)偏少。拼多多平臺(tái)的入駐-平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析個(gè)人店企業(yè)店拼多多平臺(tái)的入駐-拼多多店鋪類型解析個(gè)人店和個(gè)體工商戶①一個(gè)能收到短信的手機(jī)號(hào)；②身份證（一個(gè)身份證最多可以注冊(cè)兩個(gè)個(gè)人店）。③保證金2000元（虛擬類目的保證金是10000元）。④個(gè)體工商戶的營業(yè)執(zhí)照（個(gè)體工商戶店鋪才需要）。拼多多平臺(tái)的入駐-入駐條件旗艦店、專賣單、專營店①一個(gè)能收到短信的手機(jī)號(hào)；②保證金1000元（虛擬類目的保證金是10000元）。③距離截止日期大于3個(gè)月的營業(yè)執(zhí)照。④距離截止日期大于3個(gè)月的組織結(jié)構(gòu)代碼證⑤距離截止日期大于3個(gè)月的銀行開戶許可證⑥企業(yè)法人的身份證⑦商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)受理通知（旗艦店）⑧商標(biāo)授權(quán)書（專賣店、專營店需要）拼多多平臺(tái)的入駐-入駐條件個(gè)人店、個(gè)體工商戶旗艦店專賣單專營店拼多多平臺(tái)的入駐-入駐流程1、細(xì)分培訓(xùn)對(duì)象，確定培訓(xùn)重點(diǎn)拼多多平臺(tái)運(yùn)營與推廣-行業(yè)分析和店鋪定位2、計(jì)算行業(yè)客單，爭取最大的利潤空間拼多多平臺(tái)運(yùn)營與推廣-行業(yè)分析和店鋪定位3、計(jì)算行業(yè)競店，了解競品的總量和優(yōu)質(zhì)競品的數(shù)量拼多多平臺(tái)運(yùn)營與推廣-行業(yè)分析和店鋪定位4、了解行業(yè)競品SKU設(shè)置行業(yè)分析和店鋪定位序號(hào)優(yōu)化項(xiàng)優(yōu)化措施1農(nóng)產(chǎn)品頁面展現(xiàn)的賣點(diǎn)地域優(yōu)勢（從氣候、濕度、地形、植被、水質(zhì)、無污染等方面進(jìn)行表達(dá)）其他優(yōu)勢（品種優(yōu)勢、商品營養(yǎng)成分優(yōu)勢、采摘新鮮度優(yōu)勢、種植規(guī)模優(yōu)勢、售后服務(wù)優(yōu)勢等。）2圖片和商品的拍攝單個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的拍攝（采取對(duì)角線構(gòu)圖、純色淺色素色的背景、裝飾品進(jìn)行簡單的搭配）農(nóng)產(chǎn)品組合拍攝（組成一個(gè)形狀來拍攝，這樣有整體感，如弧形、心形）農(nóng)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)拍攝（切開后進(jìn)行拍攝）農(nóng)產(chǎn)品與水的組合3主圖和詳情頁的呈現(xiàn)主圖的展示（第一張營銷點(diǎn)+賣點(diǎn)提高點(diǎn)擊率；第二張針對(duì)消費(fèi)群體心理，引導(dǎo)增強(qiáng)購買；第三張凸顯商品的優(yōu)勢；第四張展示農(nóng)產(chǎn)品細(xì)節(jié)點(diǎn)；第五張展示整合資源優(yōu)勢；第六張選取好的評(píng)論；第七張展現(xiàn)生產(chǎn)場景圖；第八張展現(xiàn)細(xì)節(jié)；第九張可以放資質(zhì)證明；第十張白底圖）詳情頁的展示（詳情頁頂部前三屏展示的內(nèi)容商品最主要的賣點(diǎn)；詳情頁中部商品全方位的展示；詳情頁尾部展示產(chǎn)品種植基地的優(yōu)勢和規(guī)模）4商品的標(biāo)題優(yōu)化調(diào)整找詞（下拉框找詞、搜索頁面的細(xì)選詞、推廣工具找詞）分析數(shù)據(jù)組標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題的注意事項(xiàng)拼多多平臺(tái)運(yùn)營與推廣-商品基本信息優(yōu)化1多多搜索推廣是通過關(guān)鍵詞競價(jià)獲得排名，按點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)；充值的路徑是管理后臺(tái)-推廣中心-推廣賬戶-充值；進(jìn)入搜索推廣的路徑拼多多管理后臺(tái)-推廣中心-推廣計(jì)劃-多多搜索；添加關(guān)鍵詞的操作；人群溢價(jià)設(shè)置2單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量分）／自己的質(zhì)量分+0.01元。創(chuàng)意圖的優(yōu)化：不斷的做調(diào)整測試，對(duì)比同行的圖拍圖作圖來提高點(diǎn)擊率；人群的優(yōu)化調(diào)整就是，點(diǎn)擊率高，有收藏加購和轉(zhuǎn)化的人群可以調(diào)高溢價(jià)，反之則調(diào)低溢價(jià)甚至刪除。多多搜索推廣拼多多平臺(tái)運(yùn)營與推廣-商品的推廣方式場景推廣的步驟拼多多管理后臺(tái)-推廣中心-推廣計(jì)劃-多多場景拼多多平臺(tái)運(yùn)營與推廣-商品推廣的方式LOGO場景推廣的優(yōu)化定向人群的調(diào)整主要是選擇7天的甚至30天的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，如果點(diǎn)擊率高，收藏?cái)?shù)較多最好是在5%以上，有成交訂單量的人群，就可以調(diào)高溢價(jià)比例；反之則降低溢價(jià)比例，報(bào)表的查看推廣寶貝查看的路徑：商家后臺(tái)-推廣中心-推廣報(bào)表，如圖3-3-81所示，可以看到搜索推廣的報(bào)表和場景推廣的報(bào)表。多多場景推廣1是一個(gè)按照成交付費(fèi)的推廣工具；多多進(jìn)寶使用傭金扣費(fèi)，傭金比例范圍：1%-50%，傭金=(買家實(shí)付+平臺(tái)券）×傭金比例=商家實(shí)收貨款x傭金比例；多多進(jìn)寶的傭金會(huì)在消費(fèi)者確認(rèn)收貨后進(jìn)行扣除，轉(zhuǎn)至推手賬戶。多多進(jìn)寶最多可以推廣100個(gè)。2拼多多平臺(tái)運(yùn)營與推廣-商品的推廣方式LOGO商家后臺(tái)-多多進(jìn)寶-推廣設(shè)置里可以進(jìn)行商品的推廣。推廣的方式有單品推廣和全店推廣。商品推廣分為通用推廣，專屬推廣和招商推廣多多進(jìn)寶推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣是參加官方的活動(dòng)，以此來增加商品的銷量。所有的商家都可以在商家后臺(tái)-店鋪營銷-營銷活動(dòng)中去選擇合適的活動(dòng)申報(bào)，經(jīng)過審核之后，就可以將商品商家到對(duì)應(yīng)的資源位上進(jìn)行展現(xiàn)。LOGO拼多多平臺(tái)運(yùn)營與推廣-