新銷售工作的總結(jié)筆記標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第5頁共5頁新銷售工?作的總結(jié)?筆記標(biāo)準(zhǔn)?范文歲?月荏苒，?時光如梭?，舊的一?年即將過?去，新的?一年就要?來臨。我?在公司領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的支?持與幫助?下，嚴(yán)格?要求自己?，按照公?司的要求?，基本完?成了自己?的本職工?作。在企?業(yè)不斷改?革的推動?下，我認(rèn)?識到不被?淘汰就要?不斷學(xué)習(xí)?，更新理?念，提高?自我的素?質(zhì)和業(yè)務(wù)?技術(shù)水平?，以適應(yīng)?新的形勢?的需要。?現(xiàn)就個?人___?_年一年?來的工作?情況做以?下總結(jié)：?一、工?作思想?二、日常?工作進?入公司的?這段時間?里，我主?要負(fù)責(zé)銷?售樓盤，?在師傅的?帶領(lǐng)下我?很快適應(yīng)?了工作，?并取得不?錯的成績?。在這?期間我主?要做了以?下工作：?1、根?據(jù)公司各?月的會議?精神，制?定銷售的?月銷售計?劃。2?、策劃_?___小?區(qū)的宣傳?工作，制?定出宣傳?方案，報?領(lǐng)導(dǎo)審批?后實施。?3、辦?理售房合?同，負(fù)責(zé)?開發(fā)公司?的文件文?字處理，?保管資料?的收發(fā)登?記。4?、參加_?___拆?遷工作及?合同的管?理。5?、進行社?會調(diào)查，?接待客戶?，對客戶?保持聯(lián)系?。三、?工作中的?不足第?一，售房?銷售對我?而言是一?個新的崗?位，許多?工作我都?是邊干邊?摸索，以?致工作起?來不能游?刃有余，?工作效率?有待進一?步提高。?第二，?有些工作?還不夠過?細(xì)，一些?工作協(xié)調(diào)?的不是十?分到位。?第三，?自己的專?業(yè)知識及?理論水平?十分有限?不能很好?完成自己?的工作任?務(wù)。新?銷售工作?的總結(jié)筆?記標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?今年即?將告一段?落，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，?在各領(lǐng)導(dǎo)?及各同事?的共同努?力下，我?們認(rèn)真完?成了公司?的各項工?作任務(wù)，?并取得了?一定的成?績，總結(jié)?如下：?一、完成?工作方面?：1、?完善采購?制度，降?低成本：?根據(jù)材料?采購計劃?，按時、?按需對公?司主要產(chǎn)?品及輔材?進行申購?，在請購?材料的同?時，并把?材料的價?格信息及?時提供給?相關(guān)技術(shù)?部門，為?產(chǎn)品設(shè)計?選材提供?圖紙和成?本估價。?提高采購?員的自身?知識及業(yè)?務(wù)水平，?保證貨比?三家，質(zhì)?優(yōu)價廉的?購買到材?料，減少?工程成本?，提高采?購效率，?提高企業(yè)?利潤。為?降低成本?，通過尋?找多方供?方，做到?詢價、比?價、議價?，從中選?擇物美價?廉的供方?。2、?與各供應(yīng)?商建設(shè)立?并保持良?好的關(guān)系?，明年進?一步加強?對供應(yīng)商?的管理，?對每家來?訪的供應(yīng)?商進行分?析了解，?確保每一?個合適的?供應(yīng)商的?資料不流?失，同時?也利于采?購對供應(yīng)?商信息的?掌握，從?而進一步?擴大市場?信息空間?。建立合?格供應(yīng)商?名錄，對?供應(yīng)商進?行評價和?分板，合?格者才具?備供商資?格。3?、工作中?團結(jié)同事?，能正確?處理好與?領(lǐng)導(dǎo)同事?之間的關(guān)?系，保持?良好的溝?通，充分?發(fā)揮崗位?職責(zé)，認(rèn)?真完成各?項工作任?務(wù)，協(xié)助?相關(guān)部門?的工作需?要，能按?照技術(shù)部?的要求及?時與各供?應(yīng)商進行?溝通協(xié)調(diào)?，盡努力?按照我司?的標(biāo)準(zhǔn)供?應(yīng)產(chǎn)品。?4、今?年的工程?訂單所需?設(shè)備均可?按時交貨?，未能及?時到貨設(shè)?備也及時?向上級反?映，并做?出相應(yīng)的?處理。供?應(yīng)商供貨?時也要求?其提供必?要的資料?。二、?采購工作?的幾點體?會：1?、公開透?明的按采?購制度程?序辦事，?在采購前?、采購中?、采購后?的各個環(huán)?節(jié)都主動?按受財務(wù)?及其他部?門的監(jiān)督?，有問題?將會在第?一時間反?饋給上級?領(lǐng)導(dǎo)。?2、圍繞?控制成本?、采購性?價比的產(chǎn)?品等方面?進行開展?工作，采?購員在充?分了解市?場信息的?基礎(chǔ)上進?行詢價、?比價，注?重溝通技?巧和談判?策略。?3、加強?對供應(yīng)商?的管理協(xié)?調(diào)，合作?過程中，?采購員必?須公正嚴(yán)?明，最終?為公司選?擇且具有?戰(zhàn)略伙伴?的供應(yīng)商?。4、?逐步加強?對設(shè)備及?材料的價?格信息管?理，提高?部門采購?員的工責(zé)?任感覺，?明年采購?部將特別?注重采購?人員的工?作分配，?保證采購?設(shè)備及材?料信息的?有效追蹤?。在專業(yè)?知道得到?提高的同?時，業(yè)務(wù)?素質(zhì)及責(zé)?任感非常?重要，做?一個有責(zé)?任感的采?購員，把?好公司的?進口關(guān)。?三、采?購工作上?的小要求?：對各?部門的請?購問題上?，希望請?購部門給?采購部一?定的采購?時間，請?購材料時?做好請購?計劃，盡?量避免當(dāng)?天請購要?求當(dāng)天要?貨，或是?第二天馬?上要貨。?為此將打?亂采購員?的工作計?劃，急需?的物料有?可能會造?成價格方?面或運費?偏高，不?利于控制?成本。請?各部門做?好請購物?料的計劃?。四、?工作上的?缺點和不?足：2?、供應(yīng)商?體系沒有?完善，對?重要的材?料/設(shè)備?沒有建立?健全的資?料庫。工?作的計劃?性不強，?沒有充分?了解市場?的行情，?有關(guān)于東?莞市變壓?器方面的?變化情況?沒有掌握?到位。部?門與部門?之間的溝?通也未能?達到理想?的效果。?以上都?是采購部?現(xiàn)所存在?的問題，?自身所清?楚的問題?，我們會?一一的克?服，有什?么做得不?對或不到?位的，也?希望領(lǐng)導(dǎo)?及各部門?同事多提?出你們寶?貴的意見?和建議，?你們都是?我們身邊?的良師益?友，有你?們支持，?我們才可?以進步得?更快。?五、明年?的工作計?劃：2