汽車銷售經理上半年工作總結參考模板（3篇）

第6頁共6頁汽車銷售?經理上半?年工作總?結參考模?板對本?年車市的?整體環(huán)境?現(xiàn)狀進行?總結汽?車銷售經?理首先要?從車市的?整體狀況?進行描述?，例如市?場容量、?競爭態(tài)勢?、市場份?額、銷售?渠道模式?的變化及?消費者需?要變化、?區(qū)域市場?特征等等?。目的是?在于了解?車市的整?體現(xiàn)狀和?發(fā)展的趨?勢，把握?市場的進?展。其?次，深刻?分析車市?的競爭產?品。從產?品的價格?、渠道模?式、促銷?推廣、廣?告宣傳，?銷售人員?等等方面?來分析。?要做到知?己知彼，?百戰(zhàn)不殆?。目的是?在于尋找?優(yōu)秀的營?銷模式，?挖掘自身?的不足，?從而去改?進。最?后，汽車?銷售經理?要總結自?身的工作?，分別從?銷售數(shù)據(jù)?、目標市?場占有率?、價格體?系，品牌?推廣、營?銷管理體?系、營銷?團隊管理?、薪酬激?勵等方面?進行剖析?。目的在?于找出存?在的關鍵?性問題并?進行初步?原因的分?析，才能?找出解決?問題的方?案。工?作中出現(xiàn)?的問題和?不足汽?車銷售經?理在工作?過程中，?總會遇到?不同的問?題，以及?自己工作?上的失誤?和不足。?寫出自己?的不足，?再去寫一?下該如何?改進不足?之處，這?樣才能有?進步的空?間。做?出下一年?度的汽車?營銷計劃?汽車銷?售經理的?工作總結?中比較重?要的一點?就是新年?度的營銷?工作計劃?。在新年?度的工作?計劃之中?，首先要?做的就是?營銷目標?的擬定，?必須是具?體的數(shù)據(jù)?化的目標?，包括全?年總體的?銷售目標?、費用目?標、利潤?目標，渠?道開發(fā)目?標、人員?配置目標?等等，并?加以細化?分解。汽?車營銷計?劃里面需?要擬定品?牌推廣規(guī)?劃，致力?于擴大品?牌的影響?力，提升?品牌知名?度，可以?從促銷推?廣活動、?廣告宣傳?、公關活?動等來明?確推廣的?主題。最?后一點就?是營銷費?用的預算?，要分別?制定出各?項目費用?的分配比?例。汽?車銷售經?理上半年?工作總結?參考模板?（二）?春去冬來?，轉瞬之?間，歷史?即將掀開?新的一頁?。在過去?的一年里?，___?_廳的全?體工作人?員在__?__的領?導下，公?司各部門?的大力支?持下，通?過全體工?作人員的?共同努力?，克服困?難，努力?進取，圓?滿完成了?____?下達的銷?售任務。?在新春即?將來臨之?際將__?__年的?工作情況?做如下總?結匯報：?一、銷?售情況?____?年銷售_?___臺?，各車型?銷量分別?為富康_?___臺?；___?_臺；_?___臺?；___?_臺；_?___臺?。其中_?___銷?售___?_臺。_?___銷?量___?_臺較_?___年?增長45?(___?_年私家?車銷售_?___臺?)。二?、營銷工?作為提?高公司的?知名度，?樹立良好?的企業(yè)形?象，在我?們和客戶?搭建一個?相互交流?、溝通、?聯(lián)誼平臺?的同時，?把更多的?客戶吸引?到展廳來?，搜集更?多的銷售?線索。_?___年?本部門舉?行大小規(guī)?模車展和?試乘試駕?活動1_?___，?刊登報紙?硬廣告_?___篇?、軟文_?___篇?、報花5?____?、電臺廣?播140?____?次并組織?銷售人員?對已經購?車用戶進?行積極的?回訪，通?過回訪讓?客戶感覺?到我們的?關懷。公?司并在_?___年?____?月正式提?升任命_?___為?____?廳營銷經?理。工作?期間__?__每日?按時報送?營銷表格?，盡職盡?責，為公?司的營銷?工作做出?貢獻。?三、信息?報表工作?報表是?一項周而?復始重復?循環(huán)的工?作，崗位?重要，關?系到__?__公司?日后對本?公司的審?計和__?__的驗?收，為能?很好的完?成此項工?作，__?__年_?___月?任命__?__為信?息報表員?，進行對?____?公司的報?表工作，?在工作期?間___?_任勞任?怨按時準?確的完成?了___?_公司交?付的各項?報表，每?日核對庫?存情況，?對車輛銷?售工作作?出了貢獻?。四、?檔案管理?___?_年為完?善檔案管?理工作，?特安排_?___為?檔案管理?員，主要?工作有收?集購車用?戶檔案、?車輛進銷?登記、合?格證的收?發(fā)以及用?戶檔案匯?總上報_?___公?司等，工?作期間_?___按?照公司規(guī)?定，圓滿?完成了公?司交代的?工作任務?。以上?是對__?__年各?項工作做?了簡要總?結。最?近一段時?間公司安?排下我在?齊魯陽光?進行了長?時間的咨?詢學習工?作，俗話?說的好三?人行必有?我?guī)?，?學習后本?人結合以?往工作經?驗，取長?補短，現(xiàn)?對于__?__年的?工作計劃?做如下安?排：1?、詳細了?解學習_?___公?司的商務?政策，并?合理運用?，為車輛?的銷售在?價格方面?創(chuàng)造有利?條件。?2、協(xié)調?與___?_公司各?部門的工?作，爭取?優(yōu)惠政策?.加強我?們的市場?競爭力。?3、每?日召開晨?會，了解?車輛銷售?情況，安?排日常工?作，接受?銷售人員?的不同見?解，相互?學習。?4、銷售?人員的培?訓，每月?定期__?__課時?的培訓學?習，以提?高銷售人?員的銷售?技能、服?務技能、?團對意識?、禮儀等?。5、?增設和發(fā)?展二級銷?售網點，?制定完整?的二級網?點銷售政?策，并派?駐本公司?銷售人員?，實現(xiàn)行?銷工作的?突破發(fā)展?，使我們?的銷售工?作更上一?層樓。?6、合理?運用資金?，建立優(yōu)?質庫存，?爭取資金?運用最大?化。7?、根據(jù)_?___公?司制定的?銷售任務?，對現(xiàn)有?的銷售人?員分配銷?售任務。?8、重?新劃定衛(wèi)?生區(qū)域，?制定衛(wèi)生?值日表。?9、一?日工作模?式，俗話?說的好，?好一日不?算好，日?日好才是?好。最?后，在新?春到來之?際，請允?許我代表?____?專賣店全?體銷售人?員，感謝?公司領導?和全體同?事，在_?___年?一年的工?作中對我?們工作的?大力支持?與幫助。?在此表示?深深的謝?意。在_?___年?新的一年?當中我們?將繼續(xù)努?力工作，?虛心學習?。以更好?的成績來?感謝領導?和各位的?支持。再?次謝謝大?家，祝大?家新年愉?快，合家?幸福。?汽車銷售?經理上半?年工作總?結參考模?板（三）?(1)?切實落實?崗位職責?，認真履?行本職工?作。作?為一名銷?售管理員?，自己的?崗位職責?是：1?、千方百?帶領銷售?顧問計完?成區(qū)域銷?售任務；?2、努?力完成銷?售管理辦?法中的各?項要求；?3、負?責嚴格執(zhí)?上級交給?的任務；?4、積?極廣泛收?集市場信?息并及時?整理上報?領導；?5、嚴格?遵守各項?規(guī)章制度?；6、?對工作具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁責?任感。?(2)明?確任務，?主動積極?，力求保?質保量按?時完成。?無論是?份內、份?外工作都?一視同仁?，對領導?安排的工?作絲毫不?能馬虎、?怠慢，在?接受任務?時，一方?面積極了?解領導意?圖及需要?達到的標?準、要求?，力爭在?要求的期?限內提前?完成(上?個月的是?任務是_?___臺?)這個月?給銷售團?隊定__?__臺?為什么要?這樣定任?務？1?、10進?店量是_?___月?份的2倍?，很多買?車的都是?先看在買?2、雖?然進店量?接代印象?型的客戶?有___?_組，但?是還不只?這么多。?3、回?訪和追蹤?____?組，我們?需要加強?回訪和追?蹤。4?、本月戰(zhàn)?敗___?_組，但?是也成功?把___?_組戰(zhàn)敗?的變成成?交的客戶?，這點是?張洪的功?勞5、?我們的1?037已?經到賀，?在考察看?來，市場?還需要大?量的10?37這類?似的車型?。(3?)對銷售?管理辦法?的幾點建?議1、?____?年銷售管?理辦法應?條款明確?、言簡意?賅，明確?業(yè)務員的?任務、考?核、獎勵?，年底對?業(yè)務員考?核后按辦?法如數(shù)兌?現(xiàn)。2?、___?_年應在?公司、業(yè)?務員共同?協(xié)商并感?到滿意的?前提下認?真修訂規(guī)?范統(tǒng)一的?銷售管理?辦法，使?其適應范?圍公司且?因地制宜?，每年根?據(jù)市場變?化只需調?整出銷量?計劃。?(4)總?結每個?員工要把?公司當成?自己的第?二個家，?不是有一?句話“今?天不努力?工作，明?天就得努?力找工作?”，雖然?銷量很不?錯，但是?相比__?__年來?說還有很?大的差距?，但是我?們共同的?努力，在?謝經理的?指導下，?把銷售提?高一倍是?完全有可?能的。不?足之處：?