圣地·摩卡小城營銷推廣整合案

圣地·摩卡小城營銷推廣整合案目錄第一部分市場3第二部分項目20第三部分客戶35第四部分形象47第五部分推廣58第六部分經(jīng)緯優(yōu)勢120第一局部市場CENTRALCITYTOWN宏觀市場廣州市整體樓宇均價突破8000元市場利好具體市政規(guī)劃影響交通配套規(guī)劃中的地鐵3號線延長線、6號線通過該板塊交通大大改善區(qū)域形象提升沙太路北環(huán)高速公路入口處的交通導(dǎo)向治理工程塞車現(xiàn)象緩解出行更便利廣州大道北擬由北向南建高架橋；減少紅綠燈增加天橋貨運(yùn)搬遷天平架、沙太路沿線貨運(yùn)市場和停車場將于2008年上半年搬遷至金盤嶺，搬遷后地塊將由政府統(tǒng)一規(guī)劃用作住宅和商業(yè)用途大大改善周邊的環(huán)境以及路況增加后續(xù)供應(yīng)商業(yè)配套佳潤廣場等商業(yè)配套項目正處在持續(xù)跟進(jìn)之中購物更加便利生活配套趨于完善總結(jié)：市政利好將有力刺激同和市場樓市升溫市場價格總結(jié)：升值幅度超過30%，板塊價格逐漸向市區(qū)邁近后市展望項目名稱地址供應(yīng)擬推時間推售方式怡新花園廣州大道北梅花園路段E棟今年五一舊盤新推合一國際廣州大道北1968-2002號——今年五一舊盤新推云山熹景廣州大道北梅花園路段四期今年國慶舊盤新推時代花生沙河銀利街35號二期今年年底舊盤新推云裳麗影廣州大道北富和路2-58號最后兩棟2008年舊盤新推白天鵝花園沙太路麒麟崗G棟2008年舊盤新推君華又一城廣州大道北與京溪路交匯處五期2009年舊盤新推新恒基御品沙太路、京溪路交界一期200多套今年五一新盤時代機(jī)械廠項目沙河路建材機(jī)械廠廠區(qū)總建48490㎡今年底或08年初新盤總結(jié)：板塊競爭逐步白熱化，戶型集中，后市競爭壓力大君華又一城，7500元/㎡白天鵝花園6300元/㎡(毛坯)峰景，8500元/㎡云裳麗影8000元/㎡時代花生8500元/㎡合一國際，8000元/㎡怡新花園，7800元/㎡云景名都8800元/㎡云山熹景，7200元/㎡新恒基御品7500元/㎡板塊樓盤分析在售樓盤超10個，下半年住宅供給近2000套白天鵝花園怡新花園云景名都云裳麗影時代花生云山熹景板塊總結(jié)價格節(jié)節(jié)攀升客戶群在改變市政偏向支持產(chǎn)品升級加快圣地社區(qū)合一國際新恒基御品主要競爭對手〔一〕時代花生

〔二〕君華·又一城

〔三〕云裳麗影戶型一房二房三房四房面積48-5469-8494-133115套數(shù)1002005020比例27%54%14%5%村屋形象影響商業(yè)配套不完善外在樸實，內(nèi)在強(qiáng)大主要競爭對手——時代花生戶型二房三房復(fù)式面積68-8080-110120-150套數(shù)777610比例47%47%6%地鐵上蓋含1200元/㎡裝修園林社區(qū)，配套齊全雙陽臺，可望園林均價：7500元/㎡地鐵時代，生活又一城優(yōu)越的地理位置、較高的性價比造就又一城的銷售成功！主要競爭對手——君華·又一城均價：8200元/㎡云山下，麗江情戶型二房三房面積8797-109套數(shù)9346比例65%35%含1200元/㎡裝修每戶贈送面積達(dá)8-10%坡地建筑麗江風(fēng)情園林劣勢：區(qū)域形象不高位置略為偏遠(yuǎn)大園林、附加值高的產(chǎn)品、高性價比工程持續(xù)熱銷的不二法寶！主要競爭對手——云裳麗影其他競爭對手近況〔一〕云山熹景

〔二〕怡新花園

〔三〕新恒基——御品

〔四〕合一國際

〔五〕廣州白天鵝花園其他競爭對手——云山熹景預(yù)計云山熹景新一期最快于7月出售，保守估計，價格將突破9000元〔帶裝修〕，以大戶型為主。高端化的形象定位，彌補(bǔ)區(qū)域內(nèi)高端市場的稀缺，隨著新一期的單位推出，對區(qū)域內(nèi)具有同類產(chǎn)品的工程將會造成一定的沖擊。新一期將于五一黃金周正式對外出售；戶型集中以大單位100-140方為主；預(yù)計毛坯售價將達(dá)7800元/㎡以上；成熟小區(qū)及地鐵出口就在家門口的利好消息，將繼續(xù)帶動該工程投資的熱潮其他競爭對手——怡新花園最新消息“五一〞后正式對外首度開放；國美進(jìn)入廣州地產(chǎn)的首個工程，將致力在硬件上強(qiáng)勢打造；貨量較多，接近1000套，間隔自由靈活，緊湊戶型將再次掀起投資熱潮預(yù)計均價將7500-8000元/平方米〔帶1200元/平方米裝修〕國美進(jìn)入廣州地產(chǎn)的第一個工程，精心打造，相信會以較高性價比贏得市場，如此大的貨量會對整個板塊所有工程都造成影響其他競爭對手——新恒基御品

同和板塊工程首次推出以“國際化社區(qū)〞進(jìn)行包裝定位；現(xiàn)場硬件支持缺乏，定價過高，導(dǎo)致目前不斷以促銷、特價單位的方式進(jìn)行促進(jìn)，成交價格為7600-8200元/平方米，帶1180元/平方米裝修集中中小戶型為主，后期更有小復(fù)式單位，總貨量約250套目前銷售業(yè)績較為緩慢，該工程自身定位及現(xiàn)場結(jié)合度較為欠缺，廣告支撐力度缺乏其他競爭對手——合一國際目前在售工程二期E棟【尚品·E時光】樓宇是由四棟10-17層小高層組成，二梯六戶，以兩房單位為主；毛坯均價6300元/平方米，兩房戶型占67%；以周邊客戶及天河客戶為主，成熟的小區(qū)配套、性價比強(qiáng)作為其最大的支撐賣點(diǎn)其他競爭對手——廣州白天鵝花園第二局部工程我們是怎樣？資 源 解讀城中村形象非群眾化樓盤結(jié)論:工程產(chǎn)品類型單一結(jié)論:星月軒類型面積（㎡）套數(shù)比例小兩房68.41014%中兩房77.1878.434057%大兩房81.161521%小三房115.2757%小計70100%明月軒類型面積（㎡）套數(shù)比例一房47.587%兩房75/76.2/76.780.8/82.84438%小三房97.5/98.93228%大三房100.1/107.13228%小計116100%細(xì)分客戶的窄眾群體工程周邊環(huán)境惡劣結(jié)論:個性獨(dú)特、另類顛覆、細(xì)節(jié)打動工程總結(jié)：獨(dú)享白云山自然資源，稀缺性，唯一性明顯依附同和區(qū)域商業(yè)航母，雙地鐵口，前景開闊圣地品牌的重錘沖擊罕有多層電梯洋房……待開掘中背山而建，風(fēng)水寶地經(jīng)緯目標(biāo)是：前期形象完全顛覆，出奇制勝；打造精品，以此為開展龍脈；品牌重新塑造，做大，做強(qiáng)；實現(xiàn)工程銷售8,000元/㎡完成目標(biāo)的必要條件：1、硬件制勝關(guān)鍵，務(wù)必全力投入，做精，做細(xì)；工程時間上需準(zhǔn)確配合營銷節(jié)奏；完成目標(biāo)的必要條件：2、包裝全方位投入，立體式的宣傳網(wǎng)絡(luò)；豐富的現(xiàn)場包裝、包裝概念導(dǎo)入需貫徹到位；如何到達(dá)目標(biāo)？核心：圍繞品牌/工程進(jìn)行打造讓我們先看兩個例子時代花生—外在樸實，內(nèi)在強(qiáng)大Ｎ＋１房10000㎡“花生〞形象包裝均價：8500元/㎡均價：8200元/㎡云裳麗影—云山下，麗江情麗江風(fēng)情園林坡地建筑1200元/㎡裝修總結(jié)：品牌號召力支持；另類打造，個性突出；附加值創(chuàng)造；第三局部客戶目標(biāo)客戶群相信未來交流感情自我空間目標(biāo)客戶群結(jié)論：目標(biāo)客戶群以區(qū)域客戶為主，向外區(qū)域天河北、黃花崗白領(lǐng)、沙河！他們主要來自：南方醫(yī)院等專業(yè)人士周邊居民專業(yè)市場個體戶白領(lǐng)、公務(wù)員、專業(yè)人員個體戶、居民同和京溪區(qū)域天河北、黃花崗區(qū)域沙河區(qū)域核心客戶群區(qū)域：同和京溪區(qū)域南方醫(yī)院等專業(yè)人士專業(yè)市場個體戶區(qū)域內(nèi)原住居民30-45歲家庭2-4人特征描述：在工程周邊工作，希望在附近置業(yè)，喜歡安靜舒適的生活環(huán)境，經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，注重口碑宣傳30-40歲家庭2-5人特征描述：事業(yè)上拼搏多年，擁有一定積儲，喜歡同質(zhì)而居，希望購置物業(yè)能彰顯身份，給家人帶來自我的天地35-50歲家庭2-3人特征描述：已熟悉、習(xí)慣、適應(yīng)了周邊的環(huán)境，不想離開，購房是為了改善生活環(huán)境客戶群剖析輻射客戶群區(qū)域：天河北、黃花崗28-35歲家庭2-3人以外來工作人員為主特征描述：收入高、儲蓄少，但有迫切購房需要小資置業(yè)白領(lǐng)、專業(yè)人員客戶群剖析潛在客戶群外區(qū)居民沙河—黃花崗個體戶為主35-45歲家庭3-5人特征描述：擁有穩(wěn)定的家庭收入，但未能承受市中心高企樓價，希望改善環(huán)境，考慮外區(qū)置業(yè)客戶群剖析局部寫字樓客戶28-38歲家庭2-3人特征描述：外地人為主，注重產(chǎn)品性價比，渴望在廣州擁有自己的物業(yè)客戶群特征剖析南方醫(yī)院等專業(yè)人士年齡特征30－40歲學(xué)歷學(xué)歷高，對社會事物有較強(qiáng)的觸覺家庭結(jié)構(gòu)2－4口置業(yè)特征非常熟悉區(qū)域的環(huán)境，注重住宅的身份感，檔次感置業(yè)目的自住為主、部分考慮投資置業(yè)考慮因素環(huán)境、生活品質(zhì)、樓盤檔次、管理戶型需求三房為主面積需求區(qū)間100左右總價承受力50-70萬行為特點(diǎn)/消費(fèi)特征平時經(jīng)常閱讀書籍為《家庭醫(yī)生》，社會關(guān)系強(qiáng)，注重知識積累，經(jīng)濟(jì)水平及價格承受能力高，處事較為嚴(yán)謹(jǐn)，心思慎密，購房一般會經(jīng)過反復(fù)的比較客戶群特征剖析專業(yè)市場、個體戶年齡特征30－40歲學(xué)歷學(xué)歷低，但掌握較多人生經(jīng)驗家庭結(jié)構(gòu)2－5口置業(yè)特征改善環(huán)境，注重置業(yè)時的尊貴感受置業(yè)目的自住，為家人提供舒適居所置業(yè)考慮因素地理位置、環(huán)境、配套、戶型戶型需求舒適型兩房及三房面積需求區(qū)間80-110左右總價承受力40-55萬行為特點(diǎn)/消費(fèi)特征虛榮心重，注重別人對其身份及地位的認(rèn)同，容易受周邊環(huán)境及銷售氣氛的影響，注重口碑傳播，收入高但不穩(wěn)定，以銀行貸款為主白領(lǐng)客戶群特征剖析白領(lǐng)年齡特征28－35歲學(xué)歷學(xué)歷高，人生經(jīng)驗淺家庭結(jié)構(gòu)2－3口置業(yè)特征注重物業(yè)的個性，講究性價比置業(yè)目的自住，首次置業(yè)為主置業(yè)考慮因素交通配套、車程、價錢、物管戶型需求緊湊型兩房面積需求區(qū)間70-80左右總價承受力40-50萬行為特點(diǎn)/消費(fèi)特征重視物業(yè)與上班距離的遠(yuǎn)近，希望物業(yè)能彰顯個人風(fēng)采，釋放自我，對價錢較為敏感，對樓盤品質(zhì)有一定要求。對潮流事物較為熱崇，平時喜歡上網(wǎng)，旅游，閱讀，增長個人素質(zhì)原居民/黃花崗客戶群特征剖析原居民/黃花崗年齡特征35－50歲學(xué)歷學(xué)歷水平較為參差家庭結(jié)構(gòu)3－5口置業(yè)特征臨近而居、注重周邊配套置業(yè)目的自住，二次置業(yè)為主置業(yè)考慮因素周邊配套、性價比、戶型間隔、物管戶型需求大兩房、三房面積需求區(qū)間80-120左右總價承受力45-70萬行為特點(diǎn)/消費(fèi)特征居住在早期的宿舍舊樓，希望通過二次置業(yè)提升自己生活品質(zhì)，喜歡享受型的戶型，注重小區(qū)物業(yè)管理，有安全感。平時靠戶外標(biāo)識及廣告宣傳獲取訊息結(jié)論：我們的客戶，是一群為舒適生活拼搏、奮斗，追求個性化，講求潮流，處于事業(yè)及人生上升階段的人群，我們稱之為：有激情，有個性，處于上升時代的新銳者第四局部形象對應(yīng)客戶群，我們的形象應(yīng)該怎樣定義？首先,我們想到一個名詞咖啡咖啡源自非洲摩卡咖啡歐洲首家咖啡屋在威尼斯開張現(xiàn)場鋼琴演奏+歐美經(jīng)典音樂背景+流行時尚報刊雜志+精美歐式飾品讓喝咖啡變成一種生活體驗,讓喝咖啡的人自覺很時尚,很文化。平凡生活，幾許浪漫摩卡生活獨(dú)立的對話的融合的境界為理想奔波，讓心停留奢侈的世界的，享受摩卡小城，為生活加冕浪漫形象演繹在摩卡公館，享受是世界的形象演繹摩卡街區(qū)，創(chuàng)造了第三空間形象演繹第五局部推廣推廣時間軸：品牌提升新聞發(fā)布會慈善活動業(yè)主獎勵方案階段推廣目的宣傳手法活動配合強(qiáng)勢導(dǎo)入保溫設(shè)置臨時咨詢點(diǎn)COLD-CALL舊客戶品牌建立期銷售引爆期持續(xù)銷售期推廣主題歡送你,摩卡你好,圣地品嘗摩卡的味道持之而恒的宣傳咖啡主題活動板房情景演繹報廣\短訊\夾報\網(wǎng)站廣告硬件配合牌坊\風(fēng)情街\聯(lián)廊\板房\銷售中心繼續(xù)完善銷售硬件---------07年4-8月07年9-10月---------07年11-08年2月品牌打造一、圣地品牌打造及建議目的：在早期，為工程推廣奠定良好的形象根底；創(chuàng)造良好口碑，制造區(qū)域社會討論話題；利于日后整合資源，開拓集團(tuán)開展路線；時間：2007年5月開始投入具體做法：〔一〕創(chuàng)立集團(tuán)刊物意義：表達(dá)企業(yè)核心力，提升企業(yè)形象；增強(qiáng)員工向心力，實現(xiàn)員工溝通平臺；向社會/客戶傳播企業(yè)形象，提升品牌圣地集團(tuán)品牌打造實施：以月刊〔或以雙月刊/季度刊〕推出；主力表達(dá)企業(yè)開展戰(zhàn)略，滲透工程信息及解讀房地產(chǎn)市場增強(qiáng)可閱性，邀請員工/前期業(yè)主投稿；聯(lián)動整體商業(yè)工程，將商家在刊物上進(jìn)行廣揭發(fā)布；可向關(guān)系客戶進(jìn)行派發(fā)，亦可設(shè)置在售樓部令入場客戶自行索??；品牌打造〔二〕召開新聞發(fā)布會意義：利用媒體傳播資源向外界進(jìn)行傳播；全方面表達(dá)品牌實力，推動企業(yè)開展步伐；品牌打造實施：利用圣地酒店/鼎龍酒店作為發(fā)布會場所；于會上宣布企業(yè)開展戰(zhàn)略及方案并邀請各主流媒體〔廣日、羊晚、南都、南方電視臺等〕參與，為工程造勢；品牌打造〔三〕軟文炒作/品牌廣告意義：向外界宣傳，向受眾樹立企業(yè)正面形象；通過廣告打造，逐步奠定企業(yè)品牌，引起受眾注意；品牌打造實施：借助新聞發(fā)布會進(jìn)行軟文報道；利用經(jīng)緯新聞資源網(wǎng)絡(luò)，以買版面的形式進(jìn)行新聞繕稿報道；利用硬廣進(jìn)行品牌廣告的投放，建議以指定版面形式，每周投放一期，連續(xù)刊登3-4期，以壯大聲勢；品牌打造〔四〕慈善活動開展意義：作為同和區(qū)域開展龍頭企業(yè)，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域展開慈善活動，樹立企業(yè)形象；品牌打造實施：與街道聯(lián)合，借助政府資源；以慈善活動為主題，如探訪孤寡老人、扶助貧困家庭、資助失學(xué)兒童等；以墻報/軟文形式在街道海報、企業(yè)刊物、媒體進(jìn)行發(fā)布，提升企業(yè)形象；品牌打造〔五〕人海戰(zhàn)術(shù)聲勢意義：之前所提及的手法均以長線方式進(jìn)行滲透，需要利用其他方式在短時間內(nèi)進(jìn)行爆破；通過人海、人脈戰(zhàn)術(shù)在同和區(qū)域迅速引起客戶關(guān)注；品牌打造實施：在宣傳單張上利用“您好，同和〞，“圣地，回來了〞等問候型的口號，引起市場的關(guān)注；聘請大量的兼職學(xué)生在同和各路段進(jìn)行密集型單張派發(fā)，令訊息、討論話題在短時間內(nèi)立即聚焦；品牌打造營銷推廣二、營銷推廣部署〔一〕信息滲透期〔與品牌建立重疊檔期〕時間：2007年4-7月關(guān)鍵詞：硬件打造宣傳包裝客戶儲藏1、宣傳包裝目的：工程暫時未具備銷售條件，借助現(xiàn)場元素進(jìn)行包裝，將概念逐漸灌輸至客戶；通過包裝可吸引客戶注意，提前為工程儲藏客源；提出宣傳口號，率先將工程概念導(dǎo)入市場；營銷推廣內(nèi)容：表達(dá)工程生活概念；延伸整表達(dá)場包裝設(shè)計及物料設(shè)計；〔1〕VI系統(tǒng)營銷推廣率先提出摩卡生活概念，引起受眾關(guān)注；提煉工程的核心賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)買家；〔2〕形象單張營銷推廣提醒周邊居民關(guān)注，預(yù)示新樓盤推出；〔3〕圍墻/樓體廣告以LOGO+咨詢形式進(jìn)行宣傳；營銷推廣2、硬件目的：該階段未開展真正銷售，籍此時機(jī)進(jìn)行硬件打造；通過整體硬件打造，將工程周邊臟、亂、差形象完全改變，給客戶一個重新概念；表達(dá)開展商實力，配合品牌建造；營銷推廣內(nèi)容：〔1〕摩卡風(fēng)情商鋪街沿線打造商業(yè)街是進(jìn)入工程的必經(jīng)之路，同時也是第一印象；期望在商業(yè)街從門面、招牌上統(tǒng)一標(biāo)識，配以風(fēng)情打造，充滿異國風(fēng)情，令客戶從第一視覺上充分體驗?zāi)L(fēng)情；營銷推廣建議商業(yè)街命名為“摩爾街〞，配合整體形象定位同時在裝飾元素上豐富摩卡或咖啡的味道，作為摩卡文化引導(dǎo)摩卡街區(qū)營銷推廣〔2〕牌坊重整現(xiàn)狀陳舊.落伍缺乏氣勢現(xiàn)狀營銷推廣現(xiàn)代大氣吻合工程定位改造后圣地摩卡小城營銷推廣突出！現(xiàn)代感外立面〔3〕外立面營銷推廣〔4〕銷售中心—住戶大堂—IBOX

——打造全景營銷時尚，現(xiàn)代，簡約咖啡元素摩卡風(fēng)！營銷推廣展示廳影音室上網(wǎng)空間閱讀室臺球室……摩卡風(fēng)！營銷推廣第二局部第一局部連成一體種植咖啡樹咖啡豆香味第二局部架空層4.5米以上層高?！?〕架空層咖啡營銷推廣特色咖啡種植風(fēng)情第二局部第一局部特色連廊〔6〕特色連廊營銷推廣小資簡約顏色鮮明咖啡文化氣息重交樓標(biāo)準(zhǔn)！〔7〕板房裝修營銷推廣〔8〕酒店式效勞系統(tǒng)專業(yè)體貼到位科技管家式效勞軟效勞營銷推廣3、推廣目的：在修煉“內(nèi)功〞的期間，工程亦需要保持一定量的市場曝光率，令市場不斷關(guān)注，保持認(rèn)知度；由于該階段銷售硬件未完善，不適宜作大規(guī)模宣傳，以線下宣傳為主，保持信息滲透度；營銷推廣內(nèi)容：考慮到售樓部的內(nèi)部裝修需要較長時間，不利于實際銷售儲藏客源；〔1〕設(shè)置臨時咨詢點(diǎn)在商鋪風(fēng)情街挑選一間商鋪?zhàn)鳛榕R時咨詢點(diǎn)，進(jìn)行簡單裝修，配備形象階段的宣傳物料，安排銷售人員進(jìn)駐，以接待周邊或途經(jīng)客戶；時間：5月完成；摩卡小城臨時接待中心營銷推廣工程開展長達(dá)5年以上，積累豐富的客戶資源；〔2〕畔山業(yè)主/之前入場客戶/經(jīng)緯客戶資源以COLD-CALL/群發(fā)短訊形式聯(lián)系客戶，將工程簡單的/核心的銷售訊息進(jìn)行告知；為盡大程度吸納客戶，如在詢問過程中，客戶有意向的，可進(jìn)行優(yōu)先登記，可考慮在日后銷售過程中，對該批意向客戶進(jìn)行額外折扣或直接扣減樓價的優(yōu)惠措施；借助物管處將銷售單張進(jìn)行入戶派發(fā)，提高信息到達(dá)率；營銷推廣可借助新聞發(fā)布會/新聞軟文炒作/集團(tuán)刊物進(jìn)行銷售訊息提前滲透；〔3〕結(jié)合品牌推廣建議在貴司早期開發(fā)的工程設(shè)置宣傳欄，除了發(fā)布集團(tuán)開展訊息外，還可以將工程銷售訊息對業(yè)主進(jìn)行發(fā)布；營銷推廣4、廣告宣傳口號本階段注重修煉內(nèi)功，工程硬件上不支持大規(guī)模宣傳；建議在該階段提出“摩卡生活〞概念，以懸念式進(jìn)行宣傳口號的提出，令客戶/市場產(chǎn)生興趣；營銷推廣宣傳主題建議：你今天摩卡了嗎？歡迎你，摩卡！〔二〕銷售強(qiáng)攻期：時間：2007年8-10月關(guān)鍵詞：入市時機(jī)公關(guān)活動立體宣傳價格策略營銷推廣前提/首要/必要條件：工程即將面臨整體宣傳的局面；前文所提到的商業(yè)風(fēng)情街/牌坊/銷售中心等須全面打造完畢；完善的硬件乃為銷售制勝的關(guān)鍵，為必要/首要條件；營銷推廣1、入市時機(jī)的考慮：作為一個全新工程入市，首次開盤乃牽涉到日后整體推廣部署，尤為關(guān)鍵；據(jù)市場調(diào)研局部析統(tǒng)計數(shù)據(jù)所得，同和區(qū)域在下半年總推貨數(shù)量接近2000套，為歷史罕見；入市時機(jī)必須與整體銷售硬件完善及大市場的消費(fèi)慣性高度結(jié)合；營銷推廣在房地產(chǎn)市場上有“金九銀十〞的傳統(tǒng)說法，同時近幾年，黃金周為品牌開展商大盤/郊外大盤爭奪之重；工程總體貨量不大，整體宣傳力度有限，因而不適宜過度集中在黃金周進(jìn)行銷售；我司建議視現(xiàn)場硬件的配合程度，提前在9月中旬進(jìn)行首度出售，預(yù)早出擊，在黃金周保持市場熱度，承勝加推；營銷推廣2、推廣以線上+線下宣傳方式為主，進(jìn)行點(diǎn)面結(jié)合，立體化的宣傳渠道；針對區(qū)域特性，對應(yīng)目標(biāo)客戶群的消費(fèi)喜好，展開對點(diǎn)的宣傳方式；意義：營銷推廣向科技公司購置對應(yīng)客戶名單：如企業(yè)法人、白領(lǐng)俱樂部成員、天河區(qū)花費(fèi)200-250元區(qū)間客戶等，進(jìn)行銷售訊息的發(fā)布；對前期業(yè)主/客戶資源/開展商關(guān)系戶/合作單位進(jìn)行定期短訊群發(fā)，傳播工程銷售訊息；內(nèi)容：〔1〕線下宣傳1.1.短訊/定向短訊營銷推廣根據(jù)我司經(jīng)驗，建議在天洲家居城、金利來大廈、宜安廣場等進(jìn)行巡展；挑選工程周邊專業(yè)市場/企業(yè)/天河區(qū)局部寫字樓進(jìn)行工程巡展，以此作為推介；1.2.區(qū)域巡展擺放模型+展板作為工程介紹；營銷推廣根據(jù)我司操作同和工程多年經(jīng)驗，在同和好又多/沙河服裝批發(fā)市場路段進(jìn)行單張派發(fā)；聘請兼職學(xué)生派單是白云區(qū)樓盤慣常的銷售手法；1.3.單張派發(fā)營銷推廣作為全市看樓接送車的集中點(diǎn)，建議在宏城廣場亦安排看樓接送專車，為工程保證輸入源源不斷的客源，同時拓寬客戶區(qū)域性；可借助沿線路段的報攤，派駐學(xué)生進(jìn)駐，逢購置報紙/雜志的客戶，即由學(xué)生向其派發(fā)單張；營銷推廣針對區(qū)域進(jìn)行夾報宣傳，費(fèi)用較為適宜；工程本次推廣除了運(yùn)用常規(guī)的線上媒體宣傳之外，還可利用其他渠道的宣傳途徑；1.4.夾報/電費(fèi)單隨函寄送可利用電費(fèi)單，將工程宣傳單張能準(zhǔn)確入戶宣傳；營銷推廣建議在開售前2-3周以密集式廣告進(jìn)行首輪宣傳；報紙媒體廣告宣傳肩負(fù)工程訊息的滲透及品牌形象的建立；2.1.報紙廣告媒體選擇：廣州日報、南方都市報；〔2〕線上宣傳營銷推廣宣傳主題建議：歡迎品鑒摩卡世界品嘗摩卡的味道隨著日益興旺的科技時代，網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為廣告宣傳手法之一；除了報紙，還可利用其他渠道的宣傳；2.2.網(wǎng)絡(luò)廣告利用最大的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺資源——搜房網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳，如設(shè)置專門網(wǎng)站、滾屏廣告等，；工程目標(biāo)客戶群，除了區(qū)域客戶外，還有天河區(qū)域的白領(lǐng)客戶，網(wǎng)絡(luò)為他們接受訊息的最主要渠道之一；營銷推廣針對周邊宿舍群體，如南方醫(yī)院宿舍、軍醫(yī)大學(xué)、云景等進(jìn)行宿舍電梯牌的廣告宣傳；利用非主流媒體，從各個角度進(jìn)行工程訊息滲透；2.3.電梯牌廣告/油站〔包柱〕/車站廣告選取周邊區(qū)域沿線如廣州大道北、沙河、同和等路段的油站/車站，進(jìn)行包柱/噴畫宣傳；營銷推廣通過公關(guān)活動的展開，吸引目標(biāo)客戶回訪，同時在現(xiàn)場達(dá)致銷售氣氛的高漲；運(yùn)用相關(guān)主題性活動，結(jié)合廣告宣傳刻畫整體形象；意義：3、公關(guān)活動營銷推廣摩卡同時代表生活/人生的味道，甜中帶苦，但卻有另一番回味的味道；摩卡代表咖啡的一種類別；〔1〕咖啡主題活動工程命名為“摩卡小城〞，在整體推廣上可融入咖啡的元素，圍繞咖啡進(jìn)行主題性的公關(guān)活動；營銷推廣邀請星巴克/開展商的關(guān)系客戶及誠意客戶進(jìn)行咖啡體驗之旅；與城中品牌咖啡店如星巴克聯(lián)合在現(xiàn)場