太平人壽保險(xiǎn)八大體系培訓(xùn)增員

太平人壽競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——八大體系微觀營業(yè)單位的開展〔人力、業(yè)績(jī)…〕TOP2000培訓(xùn)榮譽(yù)體系視頻分享內(nèi)勤管理干部研修卓越經(jīng)理人研修個(gè)險(xiǎn)晨訊專業(yè)資料庫業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程體系1：TOP2000培訓(xùn)第一次·青島鄭州卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程第二次TOP2000

桂林/杭州/南京卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程TOP帶來的效果百萬標(biāo)保業(yè)務(wù)員由06的3人07年的21人！每月十星每日十星！新星一大批直沖云霄！卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程TOP2000—成績(jī)卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程通過TOP培訓(xùn)，公司中高端客戶數(shù)量大幅提升公司年度萬元標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)客戶數(shù)量成長圖卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程通過TOP培訓(xùn)，高業(yè)績(jī)帶來有效人力的開展卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程通過TOP培訓(xùn)，“三高精英〞批量產(chǎn)生卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程通過TOP培訓(xùn)，個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的垂直成長卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程總標(biāo)保第1名TOP2000四川成都解莉紅承保標(biāo)保：671347元鉆石班總件數(shù)46件成長率761％萬元件數(shù)38件競(jìng)賽業(yè)績(jī)截止：9月26-11月30日預(yù)收，且在12月31日前承保卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程競(jìng)賽業(yè)績(jī)截止：9月26-11月30日預(yù)收，且在12月31日前承?？倶?biāo)保第6名TOP2000廣東惠州許爾全承保標(biāo)保：227643元萬元件數(shù)8件鉆石班卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程單件標(biāo)保第5名TOP2000浙江杭州楊愛芬承保標(biāo)保：140407元單件標(biāo)保112000鉆石班卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程成長率6.3倍TOP2000浙江杭州張紅英承保標(biāo)保：61761元TOP2000前業(yè)績(jī)平臺(tái)7734成長率630％黃金班卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程上海夏根娣——從5件到69件萬元件三年后萬元件：69件年度總標(biāo)保165.1萬三年前萬元件：5件年總標(biāo)保48.5萬卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程廣東中山黃麗寧——從一名新人到100萬二年后萬元件：46件最大單:103000年度總標(biāo)保142.1萬二年前萬元件：1件最大單：42021入司首年總標(biāo)保18萬卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程北京唐俊蘭——11年月月過萬的傳奇三年后萬元件：47件最大單：92599年度總標(biāo)保132.6萬三年前萬元件：1件最大單：20669年總標(biāo)保33.7萬卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程四川成都謝蓉三年后萬元件：42件最大單：143000年度總標(biāo)保112.3萬三年前萬元件：1件最大單：50736年總標(biāo)保82213萬——從8萬到112.3萬卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程四川何洪濤——從“新星〞到“恒星〞三年后萬元件：39件最大單：58165年度總標(biāo)保109.6萬三年前萬元件：11件最大單：18400年總標(biāo)保31.1萬卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程遼寧賈昌勇三年后萬元件：21件最大單：121999年度總標(biāo)保100.3萬三年前萬元件：1件最大單：14687年總標(biāo)保3.5萬——專業(yè)理財(cái)成就輝煌卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程第三次TOP2000·西安卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程開發(fā)中高端市場(chǎng)，推動(dòng)高素質(zhì)增員不斷發(fā)現(xiàn)并提升優(yōu)秀個(gè)體的專業(yè)化經(jīng)營水平把優(yōu)秀個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)、技能轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)行為，批量培養(yǎng)專業(yè)業(yè)務(wù)員TOP2000——根本功能卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程培養(yǎng)一大批優(yōu)秀的內(nèi)外勤講師為早會(huì)經(jīng)營提供素材良好的增員輔導(dǎo)工具TOP2000——擴(kuò)展功能卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程體系2：業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)—根本功能推出季度經(jīng)營主題，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)季度業(yè)務(wù)形成內(nèi)、外勤統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的聲音、統(tǒng)一的行動(dòng)提升業(yè)務(wù)經(jīng)理整體管理素質(zhì)與人文素養(yǎng)卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)—擴(kuò)展功能優(yōu)化團(tuán)隊(duì)根底管理，提高管理效率極大豐富早會(huì)內(nèi)容，提高早會(huì)質(zhì)量提升個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的綜合訓(xùn)練輔導(dǎo)能力卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程體系3：卓越營業(yè)部經(jīng)理研修培訓(xùn)歷次主題?團(tuán)隊(duì)文化與經(jīng)營哲學(xué)??團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力??營業(yè)單位的專業(yè)運(yùn)作??專業(yè)化運(yùn)作八大體系??建立一流競(jìng)爭(zhēng)力的營業(yè)部?卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程卓越營業(yè)部經(jīng)理研修培訓(xùn)—根本功能在外勤主管層面解決階段性專業(yè)化經(jīng)營從理念到實(shí)務(wù)流程的轉(zhuǎn)換，明確并統(tǒng)一具體工程的操作流程。卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程卓越營業(yè)部經(jīng)理研修培訓(xùn)—擴(kuò)展功能在全系統(tǒng)培養(yǎng)具備講授高級(jí)經(jīng)理研修課程能力的外勤種子講師把個(gè)體優(yōu)秀行為變成團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀行為，通過參訓(xùn)人員的帶動(dòng)作用，批量復(fù)制高績(jī)效團(tuán)隊(duì)卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程體系4：視頻分享卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程視頻分享—根本功能承接TOP2000培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)和內(nèi)外勤骨干研修之后繼續(xù)深化的推動(dòng)平臺(tái)和學(xué)以致用的展示平臺(tái)視頻分享—擴(kuò)展功能表達(dá)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抵御同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)豐富早會(huì)內(nèi)容，形成快樂的職場(chǎng)氣氛創(chuàng)造良好的增員環(huán)境，吸引高素質(zhì)的增員對(duì)象卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程體系5：個(gè)險(xiǎn)晨訊1月23日?個(gè)險(xiǎn)晨訊?卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程賀報(bào)欣聞截止1月22日，四川、黑龍江、福建分公司本月承保標(biāo)保到達(dá)1962萬、719萬、399萬，月方案達(dá)成率分別為123%、103%、100%，成為全系統(tǒng)率先達(dá)成一月方案的分公司。在此，我謹(jǐn)代表總公司總經(jīng)理室向你們表示崇高的敬意和衷心的祝賀！2021年開門一月，四川、黑龍江、福建三家分公司緊跟全系統(tǒng)營銷節(jié)奏，全力推動(dòng)新年開門紅和月度方案達(dá)成，展示了內(nèi)外勤個(gè)險(xiǎn)同仁的勇氣與豪情。希望上述三家分公司能大力發(fā)揚(yáng)“三高團(tuán)隊(duì)〞的精神，持續(xù)保持昂揚(yáng)的斗志，全力做好2021年春節(jié)假日經(jīng)營等各項(xiàng)工作，奮勇拼搏、持續(xù)攀高；摘得更多的成果，取得更好的成績(jī)。最后，祝愿四川、黑龍江、福建分公司全體同仁身體健康、工作順利！并祝上述三家分公司個(gè)人業(yè)務(wù)持續(xù)表現(xiàn)，再創(chuàng)新高！副總經(jīng)理： 二零零八年一月二十二日?qǐng)?jiān)持正確業(yè)務(wù)開展方式建立專業(yè)經(jīng)營運(yùn)作體系打造個(gè)險(xiǎn)長期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)風(fēng)云再起風(fēng)云再起20001100500200NO:NO:NO:NO:常規(guī)入圍賽35453元21569元13324元8905元風(fēng)云再起

800400NO:NO:新星入圍賽13268元9226元業(yè)務(wù)經(jīng)理季度培訓(xùn)專版在任何一個(gè)行業(yè)，穩(wěn)定性都是指具備了在這個(gè)行業(yè)、這個(gè)崗位長期生存與開展的觀念、能力、經(jīng)驗(yàn)與心態(tài)！內(nèi)職業(yè)生涯的開展，是外職業(yè)生涯開展的前提選擇一家以“三高〞為堅(jiān)決追求的公司，就是“貴人〞相助營造一個(gè)和諧上進(jìn)的營業(yè)單位氣氛，就是“貴人〞相助信任一個(gè)授業(yè)解惑的良師益友，就是“貴人〞相助人生未來五年的輝煌就是從明確一季度規(guī)劃開始群職業(yè)生涯規(guī)劃星會(huì)分公司：浙江分公司姓名：沈陽個(gè)人主要成績(jī)與榮譽(yù)：馬上行動(dòng)實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)目標(biāo)2007年累計(jì)承保標(biāo)保36萬2007年入圍總公司頂峰會(huì)2007年獲IQA國際品質(zhì)獎(jiǎng)2007年入圍TOP2000鉆石班卓越營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)課程我的5年規(guī)劃總目標(biāo)內(nèi)職生涯目標(biāo)外職生涯目標(biāo)1.管理能力的提高2.斬釘截鐵達(dá)成目標(biāo)的態(tài)度3.專業(yè)銷售技能與增員技能的提高1.晉升總監(jiān)2.成為百萬經(jīng)理人〔超級(jí)業(yè)務(wù)員〕3.100萬以上5年后行業(yè)與公司賦予個(gè)人主要的2-3個(gè)時(shí)機(jī)中國保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)過十余年的開展，通過國十條的頒發(fā)〔今后遺產(chǎn)稅的開征〕、十七大的召開都可以看出國務(wù)院對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的重視和大力推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的開展；中國進(jìn)入專業(yè)理財(cái)?shù)某跫?jí)階段，而中國保險(xiǎn)業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入黃金30年階段；個(gè)人能否再幾年后成為行業(yè)的佼佼者也在于目前能否養(yǎng)成良好的習(xí)慣。能否占領(lǐng)高端市場(chǎng)，能否培養(yǎng)一批能占領(lǐng)高端市場(chǎng)的經(jīng)理人，成為我一直思考的問題。我的2021年一季度目標(biāo)1.認(rèn)真學(xué)習(xí)?個(gè)險(xiǎn)晨訊?；2.熟練掌握二五增員法；3.每天學(xué)習(xí)半小時(shí)。1.晉升高級(jí)經(jīng)理一級(jí)；2.入圍TOP2000鉆石班。2021年我的主要三點(diǎn)改進(jìn)：1、加大增員拜訪量；2、幫助團(tuán)隊(duì)一起成長；3、輔導(dǎo)新人成功轉(zhuǎn)正。內(nèi)職涯目標(biāo)外職涯目標(biāo)2021年一季度我的重點(diǎn)突破目標(biāo)與驅(qū)動(dòng)因素一、重點(diǎn)突破的一個(gè)目標(biāo)：二、“八大體系〞中個(gè)人重點(diǎn)利用1-2個(gè)的驅(qū)動(dòng)因素：過去沒有開展組織，養(yǎng)成增員的良好習(xí)慣。?個(gè)險(xiǎn)晨訊?：每天閱讀個(gè)險(xiǎn)晨訊，推開窗戶看全國，把自己和全國的優(yōu)秀精英比較，在鼓勵(lì)自己的同時(shí)也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)伙伴。TOP2000：2021年將組織團(tuán)隊(duì)每周統(tǒng)一學(xué)習(xí)總公司TOP2000培訓(xùn)課程等。每周日下午2小時(shí)，讓所有伙伴都能學(xué)到TOP2000課程的精髓。利用感恩卡、臺(tái)歷、掛歷，送福做好效勞工作的同時(shí)要求客戶加保和轉(zhuǎn)介紹〔每天至少3訪〕；2021年一季度我的目標(biāo)達(dá)成主要行動(dòng)方案一季度的主要目標(biāo)：2021年1月開門紅目標(biāo)10萬，業(yè)績(jī)25萬，進(jìn)入TOP2000鉆石班。主要行動(dòng)方案：4.加大增員面談，每天增員1訪;5.統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步驟，利用企業(yè)家協(xié)會(huì)增加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)籌劃組，建立增員氣氛，同時(shí)用大家的力量互相幫助。2.充分利用1月5日新產(chǎn)品說明會(huì)、二月份新投連開賣；3.每天早上閱讀?個(gè)險(xiǎn)晨訊?，晚上閱讀半小時(shí)?高效能人士的七大習(xí)慣?；高度認(rèn)同，激情銷售四川成都黃娜黃娜·簡(jiǎn)介06年9月入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，分公司新人王07年四季度晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理07年兩次入圍TOP2000鉆石班07獲得MDRT會(huì)員資格07年入圍總公司頂峰會(huì)07年個(gè)人承保標(biāo)保：57.2萬福壽連連產(chǎn)品業(yè)績(jī)狀況截止1月16日，預(yù)收標(biāo)保11萬，15件〔繳費(fèi)年期20年〕銷售風(fēng)格高度認(rèn)同、激情銷售、快速促成一、對(duì)福壽連連產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)美好明天的升級(jí)版；換個(gè)地方存錢，相當(dāng)于一種基金定投。對(duì)產(chǎn)品高度認(rèn)同是成功銷售的關(guān)鍵二、目標(biāo)市場(chǎng)首選：老客戶；年收入：5-100萬三、成功案例客戶來源：老客戶加?？蛻舯尘埃浩髽I(yè)白領(lǐng)，35歲，年收入8萬，給0歲小孩投保福壽連連：保額5萬，20年期，年繳8150元1、約訪——激情、快速〔用自己的熱情感染客戶〕朱姐，你好！我是娜娜，你在辦公室嗎？告訴你一個(gè)超級(jí)好消息。我們公司推出了一款美好明天的升級(jí)版，限量出售，每份只需要1000多塊，兩年就可以領(lǐng)1000加分紅，一直到88歲，最后還有本金帶分紅呢。這個(gè)產(chǎn)品只有那么好了，我馬上就過來哈，再見！朱姐，你聽說過美好明天沒有？你肯定想不到我們公司新推出了一款美好明天的升級(jí)版，比美好明天還好。美好明天是三年一返，還不分紅；我們這款產(chǎn)品不僅兩年一返，還要雙分紅，哪里去找那么好的事情嘛！所以我們也是短期銷售，目的是為了回饋老客戶2、開門應(yīng)酬贊美，開掘需求〔非常激情、非常夸張地贊美客戶，調(diào)動(dòng)好客戶的情緒，然后再說〕3、產(chǎn)品切入，嘗試促成〔哦，那這個(gè)產(chǎn)品是怎么回事？〕是這樣的，一份才1000多塊錢，兩年就可以領(lǐng)1000加分紅，一直領(lǐng)到88歲，最后還有豐厚的分紅。你準(zhǔn)備買5份還是10份？4、拒絕處理〔哪里會(huì)有這么好的事情？不可能吧！〕當(dāng)然，要看這筆錢放在哪兒，放在你手上，肯定一會(huì)就被消費(fèi)了，但是把這個(gè)錢放在專業(yè)的投資公司那里，就能夠?yàn)槟銊?chuàng)造更大的價(jià)值比方，讓你去養(yǎng)100只雞，保證讓所有雞生雞、雞生蛋，并且盡快實(shí)現(xiàn)利潤翻番增長，你行嗎？這樣可能還是有些困難吧，因?yàn)槲覀儗?duì)養(yǎng)雞不專業(yè)，當(dāng)面對(duì)很多類似于雞瘟等問題時(shí)，會(huì)無法處理。所以，現(xiàn)在社會(huì)分工越來越細(xì)了，保險(xiǎn)公司也就是專業(yè)的投資公司，不管是從政府的優(yōu)惠政策、信息的來源、投資的渠道、資本金的積累都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，這些都是我們個(gè)人無法做到的。比方去年的資本市場(chǎng)很好，卻還是有很多人在虧錢，而我們的投連僅去年就增長了110％。那是為什么？這就是專業(yè)。你覺得呢？4、拒絕處理〔專業(yè)的事要交給專業(yè)的人來做〕5、快速促成朱姐，你準(zhǔn)備購置5份還是10份？在這里簽字吧！〔同時(shí)把投保單和筆遞過去〕〔我還要和老公商量一下〕還需要考慮？難道你去銀行存錢也需要跟老公商量？其實(shí)，這個(gè)就是銀行的定期存款嘛，在這里簽字就可以了?！苍俅伟淹侗魏凸P遞過去〕5、快速促成福壽連連產(chǎn)品，一定要熱賣熱銷！盡管促成很快，但15件福壽，沒有一位客戶再次找我，提出異議的。福壽產(chǎn)品太好了！福壽連連銷售感悟高度認(rèn)同、激情銷售、快速促成三者缺一不可。成功見證我曾經(jīng)在營業(yè)部、營業(yè)區(qū)早夕會(huì)分享過屢次。其中有一次在部門夕會(huì)分享后，有三位主管當(dāng)天晚上見客戶，用我的方法一次促成。知、信、行合一福壽連連先鋒榜個(gè)人業(yè)績(jī)十大先鋒營業(yè)部十大先鋒福壽連連銷售先鋒營業(yè)部：山東分公司東營中支海天部主管：高靜福壽業(yè)績(jī)：34.58萬元，名列分公司新產(chǎn)品營業(yè)部排名第一名自福壽連連銷售以來，東營中支海天部在高靜高級(jí)經(jīng)理的帶著下，一路走高，一直穩(wěn)居分公司營業(yè)部福壽銷售排名榜首席，是什么力量讓海天部的優(yōu)秀伙伴們擁有如此大的銷售熱情呢？隨著采訪的深入，謎底一點(diǎn)點(diǎn)被揭曉。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)福壽連連剛出臺(tái)時(shí)，海天部的主管們就開始高度關(guān)注。在第一時(shí)間將福壽連連與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，深入分析東營的市場(chǎng)情況，得出了這樣一個(gè)結(jié)論：福壽連連較同類產(chǎn)品有較大優(yōu)勢(shì)，且東營的市場(chǎng)非常適合銷售這樣的產(chǎn)品。主管的思想統(tǒng)一了，他們又利用二早統(tǒng)一屬員思想，讓其堅(jiān)信這款產(chǎn)品就是為東營市場(chǎng)量身定做，而且通過07年投連的熱銷的事實(shí)更加堅(jiān)決了屬員的這一信念。緊跟公司節(jié)奏，借力使力，創(chuàng)造高點(diǎn)高靜經(jīng)理說，之所以能取得現(xiàn)在的成績(jī)主要是借助了總、分公司和東營中支的力量。東營劉忠喜總主講產(chǎn)說會(huì)給所有業(yè)務(wù)伙伴極大鼓舞，掀起銷售福壽的一個(gè)高潮。但讓海天部借力最多的還是產(chǎn)說會(huì)，因?yàn)榇蠹仪逍训恼J(rèn)識(shí)到這樣的產(chǎn)品靠單打獨(dú)斗是不太現(xiàn)實(shí)的，必須借助公司的力量才能實(shí)現(xiàn)銷售突破。所以每當(dāng)東營舉辦產(chǎn)說會(huì)時(shí)，高靜就要求屬員提前訂票。但是福壽連連是一款理財(cái)產(chǎn)品，所以在產(chǎn)說會(huì)前對(duì)客戶進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，只有具備一定經(jīng)濟(jì)根底、具有較好保險(xiǎn)理念、理財(cái)觀念的客戶才在邀請(qǐng)之列。嚴(yán)格的客戶篩選保證了產(chǎn)說會(huì)的成功率。海天部現(xiàn)在絕大多數(shù)的福壽簽單都是在產(chǎn)說會(huì)上完成的。1月15日張曉萍總主講的產(chǎn)說會(huì)上就借勢(shì)簽了張18萬的大單。樹立典范，帶動(dòng)全員產(chǎn)品上市后，動(dòng)輒上萬的保費(fèi)讓不少伙伴對(duì)銷售福壽產(chǎn)生疑慮，這時(shí)一位優(yōu)秀的伙伴適時(shí)出現(xiàn)——海天部史德雨經(jīng)理。部門近一半業(yè)績(jī)是由史經(jīng)理一個(gè)人完成。她的案例讓海天部所有伙伴都認(rèn)識(shí)到，福壽連連的市場(chǎng)是巨大的。疑慮消除了，銷售的激情噴涌而出。高靜經(jīng)理開玩笑說：“史德雨經(jīng)理讓海天部的所有人都坐不住了。〞利用二早，加深認(rèn)識(shí)，通關(guān)演練在每天公司的大早會(huì)結(jié)束后，高靜經(jīng)理都會(huì)組織團(tuán)隊(duì)成員再開營業(yè)部早會(huì)，加深屬員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。同時(shí)著重加強(qiáng)了產(chǎn)說會(huì)的銷售邏輯語言的演練，讓每位屬員都能熟練的掌握產(chǎn)說會(huì)上所用的邏輯語句，提高產(chǎn)說會(huì)的成功率。激情對(duì)抗，激情銷售東營中支的營業(yè)部對(duì)抗賽激發(fā)了海天部所有成員的集體榮譽(yù)感，為爭(zhēng)得榮譽(yù)，他們不顧辛苦，利用公司臺(tái)歷、掛歷、大福字等行銷輔助品高頻拜訪，積累準(zhǔn)客戶，篩選后積極邀約客戶參加公司的產(chǎn)說會(huì)，之后及時(shí)促成客戶簽單。精心運(yùn)作，回收保單在許多營業(yè)部在保單回收遇到困難的時(shí)候，海天部經(jīng)過精心的運(yùn)作，保持了較高的保單回收率。通過訪談，他們成功的原因主要有：一、精選客戶，只有適宜的客戶才能適合產(chǎn)品。二、主管陪訪，對(duì)于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)的新人，主管們都主動(dòng)陪訪。不但讓新人覺得身后有個(gè)強(qiáng)大、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)在支持他們，同時(shí)通過陪訪也能增強(qiáng)新人自信，學(xué)會(huì)方法。目標(biāo)明確，勢(shì)必達(dá)成在問到海天部元月份的目標(biāo)時(shí)，高靜經(jīng)理答復(fù)得很干脆，“必保60萬。〞祝愿海天部在元月份順利達(dá)成目標(biāo)，并能最終入圍總公司新產(chǎn)品推廣“明星營業(yè)部〞，獲得新產(chǎn)品承保標(biāo)保8%的獎(jiǎng)勵(lì)，開門紅大紅！撰稿：山東分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部謝陳飛十二月上海分公司俞曄上海分公司俞曄經(jīng)理：恭賀您在二○○七年十二月全系統(tǒng)“月度最正確業(yè)務(wù)員〞視頻評(píng)選活動(dòng)中，表現(xiàn)突出，榮獲當(dāng)月“月度最正確業(yè)務(wù)員〞稱號(hào)?！霸露茸钫_業(yè)務(wù)員〞稱號(hào)的獲得是全系統(tǒng)各機(jī)構(gòu)“月度十杰〞同仁對(duì)您在十二月份優(yōu)異成績(jī)的肯定，希望您繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“持續(xù)奮斗、勇攀頂峰〞的拼搏精神，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)，成為全系統(tǒng)業(yè)務(wù)同仁的楷模。

太平人壽保險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)部二○○八年一月二十二日廣東中山

黃麗寧險(xiǎn)種組合：福壽連連+福祿雙至+卓越人生+附加真愛+附加意外繳費(fèi)年限：1/10/20年預(yù)收標(biāo)保：元194675每日十星當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保，昨日17：00-今日17：00月十大先鋒當(dāng)月預(yù)收標(biāo)保：上月26日-今日17：00月度十杰當(dāng)月承保標(biāo)保：本月1日-今日17：00月度新人王新人：入司三個(gè)月以內(nèi)，且入司時(shí)為01職級(jí)，當(dāng)月承保標(biāo)保：本月1日-今日17：00四川呂友會(huì)：百萬精英星光燦爛個(gè)人簡(jiǎn)介：2003年底進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)，加盟太平人壽；2004年入圍總公司MDRT會(huì)員；2004年至今每年榮獲分公司“風(fēng)云人物〞稱號(hào)；2005年至今屢次入圍分公司業(yè)績(jī)前十名；2006年晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理；2007年9月晉升高級(jí)經(jīng)理；2007年入圍總公司MDRT會(huì)員；榮獲總公司頂峰會(huì)MVA會(huì)員；分公司“精英大會(huì)〞高級(jí)會(huì)員；連續(xù)三屆入圍總公司TOP2000鉆石班；2007年榮獲總公司四星會(huì)終身會(huì)員稱號(hào)。2007年承保標(biāo)保：100.6萬問：你入司四年多，前三年的開展相比照較緩慢，而在2007年僅用了半年時(shí)間就晉升為高級(jí)經(jīng)理，請(qǐng)問是什么原因讓你有如此巨大的轉(zhuǎn)變？首先，我認(rèn)為任何事物的改變都離不開環(huán)境這個(gè)因素的改變，我也不例外。這就不得不提2006年初我事業(yè)開展的一個(gè)契機(jī)，那時(shí)我轉(zhuǎn)到了由文菊田總帶著的部門，在新部門我感到了良好的團(tuán)隊(duì)氣氛，知道到了什么叫做團(tuán)隊(duì)，什么是領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，這些對(duì)我以后的開展起到了這至關(guān)重要的作用。其次，聽話。我說的聽話就是領(lǐng)導(dǎo)要你去做什么就去做，不要疑心。在做的過程中可以很大程度的挖掘自己的潛力。再次，不給自己定過大的目標(biāo)，力所能及就好。放松心情，一步一個(gè)腳印的走，這樣往往會(huì)取得意想不到的效果。最后，參加公司各種級(jí)別的培訓(xùn)，對(duì)觀念上的轉(zhuǎn)變以及自身修養(yǎng)的提高起到了很大的作用。問：2007年你的組織開展和業(yè)績(jī)都有了很大提高，比方9月晉升為高級(jí)經(jīng)理，全年業(yè)績(jī)到達(dá)了100萬，能夠取得如此的佳績(jī)你有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享呢？公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)是我迅速成長的主要原因。我參加了三屆TOP2000鉆石班的培訓(xùn)，每次培訓(xùn)回來感到自己在觀念上都有很大提高，而且培訓(xùn)的內(nèi)容實(shí)用性很強(qiáng)，比方“如何建立銷售系統(tǒng)〞課程的學(xué)習(xí)對(duì)我的啟發(fā)就很大，讓我開始整理自己的客戶資料，思考如何建立起自己的銷售系統(tǒng)，這在我以后的展業(yè)中發(fā)揮了很大作用，使得業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。再比方第三期的培訓(xùn)是關(guān)于組織開展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的，讓我建立了正確的觀念，所以在后期我的團(tuán)隊(duì)開展很快，現(xiàn)在已經(jīng)育成營業(yè)組7個(gè)，人力到達(dá)24人。另外，公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理季度輪訓(xùn)對(duì)我的觸動(dòng)也很大，像這次的?職業(yè)生涯規(guī)劃?培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到了內(nèi)外職業(yè)規(guī)劃相匹配的重要性，我的外職業(yè)生涯在近幾年有了大幅提升，而內(nèi)職業(yè)還需要不斷的修煉。也為今后我晉升區(qū)域總監(jiān)，提升自己各方面能力找到了方向。問：晉升為高級(jí)經(jīng)理后與以前相比最大的感觸是什么？角色的轉(zhuǎn)變，使我感覺壓力的來源不一樣了，做為高級(jí)經(jīng)理比業(yè)務(wù)經(jīng)理所要承擔(dān)的更多，除了要關(guān)心業(yè)績(jī)，還要關(guān)心組織開展、人員留存、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)等各個(gè)方面問題，肩上的責(zé)任更重、壓力也更大，需要自己提升的方面也很多。我現(xiàn)在正在努力適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，不斷汲取前輩留下的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，帶著自己的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健開展。問：在今年的組織開展上有什么方案呢？方案在2021年底凈增有效人力26人，到達(dá)50人的規(guī)模。1、主要是抓留存，在增員前期注意溝通，觀念到位；中期輔導(dǎo)為重，提升專業(yè)技能；后期注重根底管理，習(xí)慣的養(yǎng)成。2、對(duì)主管要求每季度有效增員1-2人，人人爭(zhēng)取四星會(huì)資格。狠抓直轄組，爭(zhēng)取成為標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組。問：對(duì)未來5年里你的目標(biāo)是什么？努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在5年內(nèi)晉升區(qū)域總監(jiān)。問：要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)你有什么具體的步驟呢？?jī)?nèi)職業(yè)生涯規(guī)劃方面1、緊跟公司的經(jīng)營節(jié)奏，參加各項(xiàng)培訓(xùn)，擴(kuò)充自己的綜合知識(shí)。2、每月看一本書。3、堅(jiān)持自己做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的個(gè)性。外職業(yè)規(guī)劃方面1、在2021年凈增26人，團(tuán)隊(duì)到達(dá)50人。2、繼續(xù)保持自己TOP2000鉆石班成員的榮譽(yù)。撰稿人：四川分公司個(gè)險(xiǎn)管理本部周詳之約會(huì)名人行走前沿，捕捉魅力人物，挖掘別樣人生，聚焦成功定律，呈獻(xiàn)思想盛宴。

曾任花旗銀行私人銀行部董事的新加坡籍哈佛女畢業(yè)生呂璧慧，如今擔(dān)任著香港高誠財(cái)富管理公司董事總經(jīng)理一職，她擁有近10年的私人銀行經(jīng)驗(yàn)，手上客戶都是身家過10億美元的超級(jí)富豪。是什么讓她能夠長期擁有如此高端的客戶群？“無論如何，超級(jí)富豪最終還是一個(gè)人。只要是人，無法溝通就不會(huì)存在。〞呂璧慧說?？拷磺?、個(gè)性及投資能力維系客戶

要想真正進(jìn)入富豪這個(gè)圈子，實(shí)際上要求還是相當(dāng)高?！八饺算y行家要有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，一般要有在知名的私人銀行部門工作七八年以上的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)。〞呂璧慧介紹，這種經(jīng)驗(yàn)的重要作用是積累人脈，朋友間的人際傳播最容易找到客戶，也最容易取得客戶信任。而通過這種方式，也能更有效地保證資金來源的合法性和平安性。為超級(jí)富豪管錢的女銀行家“像我現(xiàn)在的客戶大多是有幾年交情的。如果沒有幾年的交情，就需要朋友推薦。〞呂璧慧說，“我認(rèn)識(shí)很多內(nèi)地上市公司總裁，他很多都是我的客戶。也認(rèn)識(shí)了很多國家的政要及其子女，他們能夠介紹很多類似的客戶。〞但一切并非看上去如此簡(jiǎn)單和輕松。“要知道，超級(jí)富豪生活得并不像我們想象的那樣輕松自在，其實(shí)他們也有很多煩惱。〞呂璧慧說，“要打理自己的公司很煩，出出門怕被暗殺很煩，家產(chǎn)怎么來繼承很煩……所以他們也就不太容易信任別人。〞在呂璧慧眼里，超級(jí)富豪們最信任的無非是兩種人。一種是自己的律師，另一種便是自己的私人銀行家。因?yàn)檫@兩者都幾乎對(duì)他以及他的財(cái)產(chǎn)知根知底，甚至超過了他們的配偶，所以往往這兩類人更容易走進(jìn)超級(jí)富豪的內(nèi)心世界?！坝袝r(shí)候，他們會(huì)突然打給我，說沒什么事情，就是想聽聽我爽朗的笑聲。有時(shí)候，他們就和我天南海北地狂聊。有時(shí)候他們又跟我大吐苦水，不停埋怨。這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)不僅僅是他們的私人銀行家，更多是親密朋友之間的關(guān)系。〞“你要打進(jìn)這類富豪的圈子，你必須要有很全面的資訊和知識(shí)。除了懂得銀行投資學(xué)，你還要懂得很多心理學(xué)知識(shí)、有時(shí)候他們會(huì)跟你談孩子教育問題，哪個(gè)孩子不中用了，甚至還談到外邊包養(yǎng)的情人亂花錢問題，你這時(shí)需要很多心理輔導(dǎo)的知識(shí)才能應(yīng)付。〞豐富的經(jīng)歷和廣泛的愛好、獨(dú)特的個(gè)性等，在她獲得成功的過程中扮演著重要作用。呂璧慧是個(gè)探險(xiǎn)愛好者。從16歲開始她就單獨(dú)到80多個(gè)國家和地區(qū)探險(xiǎn)，包括伊拉克、阿富汗、以色列、敘利亞、秘魯、俄羅斯、印度、克什米爾等，她已著作一本有關(guān)這些旅行探險(xiǎn)的書。除了有豐富的探險(xiǎn)經(jīng)歷外，她還有很多興趣，比方她是香港法拉利車主會(huì)的成員；她亦熱衷于油畫，主要是肖像畫，方案舉辦個(gè)人畫展?！澳阋?，富豪沒那么多時(shí)間去做這些事情，但他們很喜歡，而且能從我的這些經(jīng)歷里得到樂趣。〞探險(xiǎn)的精神、豐富的人生經(jīng)歷、獨(dú)特的愛好、高品質(zhì)的生活等等，使她與富豪之間增添了更多的共同話語?！爱?dāng)然，我是投資狂，最終會(huì)把話題引到投資上去。〞讓富豪相信可以賺到錢并最終賺到錢才是最重要的。

在危險(xiǎn)的地方投資其實(shí)更平安

“華人企業(yè)往往第一代創(chuàng)業(yè)，第二代維持，第三代花光〞，她在工作中最大的挑戰(zhàn)是接觸超級(jí)富豪的第二代或第三代繼承人，因?yàn)樗麄兺ǔＲ呀?jīng)不像他們的父輩那么拼搏創(chuàng)業(yè)，這時(shí)呂璧慧要做的就是將財(cái)富維持下去，并能夠保持到第五代或第六代繼承人?！霸谖ｋU(xiǎn)的地方尋找平安。〞這是她的一個(gè)宗旨。呂璧慧全世界探險(xiǎn)的經(jīng)歷使她擁有與其他銀行家不一樣的視角，“很坦白地講，探險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)都經(jīng)歷過了，在混亂中，往往能找到最平安的地方，跟做金融投資一樣，對(duì)沖基金好似風(fēng)險(xiǎn)很高，其實(shí)也可以找到最平安有效的投資時(shí)機(jī)和投資點(diǎn)。〞這點(diǎn)曾幫助她成為“為花旗銀行私人銀行部賺錢最多的人之一〞。財(cái)富投資平均年回報(bào)率27％呂璧慧介紹，去年她所管理的財(cái)富平均年回報(bào)率在27％，最高的那么將近50％。在管理財(cái)富中，最難的就是要不斷地找出最新最有價(jià)值的投資工具，以確保投資回報(bào)率能一直保持在比較高的水平。而在超級(jí)客戶的開發(fā)上，呂璧慧亦透露接下去的重點(diǎn)將把視線從境外轉(zhuǎn)向內(nèi)地?！半m然內(nèi)地的高端理財(cái)市場(chǎng)并不成熟，但這卻是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，我絕不會(huì)輕易放棄。〞不要等著顧客先開口寒冷的冬天，在一個(gè)破廟中，一個(gè)賣包子的人和一個(gè)賣被子的人在躲避風(fēng)雪。天晚了，此時(shí)是非常寒冷的冬夜。夜深了，賣包子的，很冷；賣被子的，很餓。但他們都相信對(duì)方肯定會(huì)有求于自己，于是便誰也不先開口。又過了一會(huì)兒，賣包子的又說：“再吃個(gè)包子。〞賣被子的也說：“再蓋上條被子。〞就這樣，賣包子的一個(gè)一個(gè)吃包子，賣被子的一條一條蓋被子，誰也不愿向?qū)Ψ角笾?。到最后，賣包子的凍死了，賣被子的餓死了。銷售是人與人之間的事業(yè)，在銷售過程