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文檔簡介

油漆營銷活動方案方案前提：通過最近幾個月油漆目標的完成情況我們發(fā)現(xiàn)油漆一直是我們部門的弱勢項目，每個月的目標都沒有完成。而夏季又是做油漆項目最好的季節(jié)，因為夏季油漆易干，不需要借助烤漆房，又可以省去很多材料。而隨著公司的發(fā)展，油漆班組又增加了幾位油漆工，油漆班現(xiàn)在共有7位油漆工，人員配備也較充足。因此針對這些情況我們決定舉行油漆營銷活動?；顒幽康模捍龠M油漆目標的完成活動時間：8月1日-31日活動對象：上海大眾全系車型(協(xié)議單位車輛、保險車輛除外)具體營銷方案：成本核算：桑系車全車漆車門機蓋車頂后行李箱前葉子板后葉子板前保、后保標準4500440660780440380440380成本1100141331356141141141141途安和途觀車系全車漆車門機蓋車頂后行李箱前葉子板后葉子板前保、后保標準80006007801000720500600440成本1292141331356141141141141波羅和朗逸車系全車漆車門機蓋車頂后行李箱前葉子板后葉子板前保、后保標準4800440660780440380440380成本1160141331356141141141141帕薩特車系全車漆車門機蓋車頂后行李箱前葉子板后葉子板前保、后保標準60006007801000720500600440成本1260141331356141141141141具體營銷措施：.各車型整個全車漆工時和材料費6折，其他單獨部位噴漆工時和材料費7折（協(xié)議單位車輛、保險車輛除外）．這次活動實行服務(wù)部全員參加，凡推薦一個客戶全車或部位噴漆提成維修金額的6%，車間人員介紹客戶按班組進行提成。.油漆工所需材料按成本價進行扣除活動前準備工作：.7月23日部門例會上由市場專員對活動內(nèi)容進行全員培訓(xùn)..7月24日由市場專員在基盤客戶中挑選購車年限在1年的新車客戶和購車年限在3-5年的客戶,這些客戶做油漆的可能性比較大.由市場專員群發(fā)短信給客戶告知活動時間和活動內(nèi)容.六.流程監(jiān)控:1.服務(wù)部人員有介紹客戶進站做油漆的要提前預(yù)約,并告知服務(wù)經(jīng)理和市場專員,由市場專員進行記錄，不接受預(yù)約的客戶不享受活動優(yōu)惠價。2.自然進站的油漆客戶由服務(wù)顧問進行接待并記錄,記錄內(nèi)容為姓名,車牌號,電話,所做項目,第二天早晨9點前交到市場專員處.3.參加活動客戶進行結(jié)算時，由服務(wù)顧問根據(jù)優(yōu)惠金額填寫優(yōu)惠條

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