服裝租賃策劃書

[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]職業(yè)生涯規(guī)劃書學(xué)院：化工學(xué)院班級及專業(yè)：化工工藝<二>班組員:李國啟方海云馬曉龍樊曉艷魏秀娟鬧增拉仁吉卓瑪卻-1-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]目 錄\l“_TOC_250018“一、公司摘要 4\l“_TOC_250017“二、公司業(yè)務(wù)描述 4公司宗旨 4公司目標(biāo) 4公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展規(guī)劃 4公司的經(jīng)營策略 4\l“_TOC_250016“三、產(chǎn)品與效勞 4產(chǎn)品 4效勞 5前期效勞： 5期間效勞 5后期效勞 5效勞流程圖： 6\l“_TOC_250015“四、營銷效果分析與推測 7EST分析 7\l“_TOC_250014“目標(biāo)客戶分析〔消費(fèi)者定位〕 7產(chǎn)品消費(fèi)群體 7消費(fèi)習(xí)慣 7消費(fèi)者決策影響因素 8\l“_TOC_250013“目標(biāo)市場分析 8市場細(xì)分 8進(jìn)入目標(biāo)市場模式 8\l“_TOC_250012“行業(yè)分析 9\l“_TOC_250011“五、競爭分析 9\l“_TOC_250010“競爭對手分析 9行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 9潛在競爭者威逼 9-2-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]SWOT分析 9\l“_TOC_250009“六、市場營銷 10\l“_TOC_250008“營銷打算 10渠道策略 10價(jià)格策略 10促銷策略 11產(chǎn)品更換代策略 12效勞策略 12\l“_TOC_250007“考評與鼓勵(lì) 12設(shè)計(jì)適合員工需要的福利工程 12重視內(nèi)在鼓勵(lì) 13引入適度競爭 13獎(jiǎng)懲適度 13\l“_TOC_250006“七、財(cái)務(wù)分析 13\l“_TOC_250005“資金籌措方案 13總投資預(yù)算 13\l“_TOC_250004“財(cái)務(wù)分析 14\l“_TOC_250003“投資效益、財(cái)務(wù)可行性 14\l“_TOC_250002“八、風(fēng)險(xiǎn)分析 14\l“_TOC_250001“8.1市場 168.1.1潛在威逼 168.1.2對策 16\l“_TOC_250000“8.2人事 168.2.1人事變化 168.2.2對策 16九、 附錄〔公司構(gòu)造圖及部門職能〕 17-3-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]一、公司摘要主要是抓住地區(qū)性，專業(yè)的特點(diǎn)來吸引顧客。出租的形式，給同學(xué)們帶來便利和實(shí)惠。報(bào)。二、公司業(yè)務(wù)描述公司宗旨：效勞學(xué)生，回報(bào)學(xué)校，奉獻(xiàn)社會。裝租賃公司。〔在青海其他高校設(shè)立連鎖店〕。的公司。三、產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品公司主要供給不同款式的西服，包括男女正式裝和休閑裝西服。通過市場調(diào)查、分析，服裝租賃處于一個(gè)比較特別的階段。對于服裝租賃這市場的最終潛力和潛在的需求仍舊在進(jìn)展變化中，所以產(chǎn)品定位于成長期。-4-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]效勞感覺到人性化。我們的效勞依據(jù)客戶租賃服裝之前、之間、之后，進(jìn)展三方面的效勞。前期效勞依據(jù)調(diào)查，公司內(nèi)會以兼職的形式，以本校的學(xué)生設(shè)置高校代理，以加強(qiáng)學(xué)置。期間效勞在期間效勞中，為表達(dá)我公司的專業(yè)性，我們在員工進(jìn)入企業(yè)的初期，都會來培訓(xùn)員工，要求員工。業(yè)務(wù)聯(lián)系的人員必需用流利的一般話，以親和的語氣與顧客溝通。溫馨效勞：親切。微笑效勞：在與客戶當(dāng)面溝通時(shí)必需保持微笑，給客戶留下奇特的印象。送貨上門：中，為同學(xué)們節(jié)約更多的時(shí)間和供給更加優(yōu)質(zhì)的效勞。后期效勞期跟進(jìn)。準(zhǔn)時(shí)反響：-5-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]在顧客歸還衣服后〔也就是整個(gè)租賃交易已經(jīng)完成后〕，公司接線員須與顧進(jìn)展記錄并在日后改善，并將處理結(jié)果通過或短信準(zhǔn)時(shí)反響給顧客。程中所遇到的問題進(jìn)展反映，公司將進(jìn)展回復(fù)，給出解釋。建立客戶檔案：長期的聯(lián)系，形成整體銷售與效勞的完整系統(tǒng)。店鋪訂單訂單提貨包裝送貨上門店鋪訂單訂單提貨包裝送貨上門上門返貨清洗消毒客戶評價(jià)客戶資料回訪-6-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]四、營銷效果分析與推測EST1.人口分析：34〔9〕29組織，其中社團(tuán)的數(shù)量還在不斷的增長中，其人口密集度高，消費(fèi)者數(shù)量浩大。2.市場前景：門，解決客戶借不到服裝的困擾。S——社會文化分析店即可滿足要求。T——技術(shù)環(huán)境分析好的順應(yīng)市場。目標(biāo)客戶分析〔消費(fèi)者定位〕產(chǎn)品消費(fèi)群體：二學(xué)生。消費(fèi)習(xí)慣：-7-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]服裝。消費(fèi)者決策影響因素：A的最終目的。B目標(biāo)市場分析市場細(xì)分了市場細(xì)分。群集中點(diǎn)。情和活力，對于各種文藝活動由著極大的熱忱和動力。他們解決這一問題。D需要的服裝，等等。進(jìn)入目標(biāo)市場模式-8-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]品牌，以效勞贏得客戶，不斷開拓并維護(hù)市場。行業(yè)分析距離和本錢上為消費(fèi)者節(jié)約了開支。主要在于前期資金投入大，回收周期長。五、競爭分析競爭對手分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭：還沒有競爭對手。潛在競爭者威逼：擁有正裝的同學(xué)卻是我們最大潛在的威逼。SWOT優(yōu)勢：運(yùn)作方式穎且極具競爭力。供給便捷地服裝預(yù)定體系。唯一一家上門送貨公司，效勞周全?？蓾M足大多數(shù)需求，屬興企業(yè)。-9-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]劣勢：本錢較高，資金運(yùn)作不周。時(shí)機(jī)：隨著青海大學(xué)越來越快速的進(jìn)展，其學(xué)校內(nèi)的學(xué)生組織：如院系學(xué)生會、正裝，而有些同學(xué)，甚至為能借到一套正裝而苦惱發(fā)愁。威逼：。六、市場營銷營銷打算渠道策略“永昌服裝賃”作為進(jìn)的企業(yè),在對市場沒有太大競爭力的狀況下,應(yīng)進(jìn)展多渠道營銷策略,在以預(yù)定分銷為主的策略下,還應(yīng)上門預(yù)訂營銷分銷策略,以多元化的營銷策略逐步生疏市場,占有市場以至掌握市場,到達(dá)企業(yè)的跨越式進(jìn)展。價(jià)格策略A爭取盡可能多的占有市場率,獲得最高的銷售成長以及產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，樹立企業(yè)形象,所以公司的定價(jià)不應(yīng)過高,否則很難在進(jìn)入市場時(shí)贏取相應(yīng)的市場空間。-10-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]B法能使產(chǎn)品增加吸引力。C企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會調(diào)整價(jià)格，如后期進(jìn)入盈利階段后，降低價(jià)格又助于激的競爭者的進(jìn)入。A綜合市場分析與市場定位應(yīng)當(dāng)以高校為主要宣傳據(jù)點(diǎn),以校園播送,海報(bào)宣傳,產(chǎn)品展現(xiàn)為主要宣傳形式,擴(kuò)大公司在學(xué)校的影響力。前期根底宣傳：宣傳方式定點(diǎn)層層畫圓：價(jià)格等一系列有利于公司宣傳狀況。宣傳介面從簡潔到簡單：的。宣傳時(shí)間由長到短：且主要是通過媒體宣傳，這樣可以讓消費(fèi)者從一個(gè)正面的途徑生疏了解公司。-11-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]裝給消費(fèi)者，所以在宣傳上也將是直接租憑為主打宣傳。產(chǎn)品更換代策略服裝租賃行業(yè)也存在著更換代的狀況，但是服裝的更換代周期較長。損是比較低的，產(chǎn)品的使用周期也比較長。依據(jù)分析，我們將選擇以下兩點(diǎn)相結(jié)合的策略：市場細(xì)分與差異化戰(zhàn)略值鏈，獲得的進(jìn)展方向。小突破和小改進(jìn)策略進(jìn)展一些小的突破和改進(jìn)，以更好的滿足消費(fèi)者的需求。效勞策略：消費(fèi)者的品牌忠誠度。考評與鼓勵(lì)完成鼓勵(lì)機(jī)制的不斷更。設(shè)計(jì)適合員工需要的福利工程:-12-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]效率和高效益，對于高效率給以高工資。重視內(nèi)在鼓勵(lì):價(jià)值的奉獻(xiàn)等。引入適度競爭:引入競爭后，員工的惰性沒有了，不思進(jìn)取不存在了，他們都在暗暗的努力，工作效率就會明顯增長。獎(jiǎng)懲適度:員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)峻性，從而可能還會犯同樣的錯(cuò)誤。七、財(cái)務(wù)分析資金籌措方案：我公司創(chuàng)立初期需要資金人民幣，實(shí)行合作參股形式。資金主要是用于初期的固定資產(chǎn)投資，租賃投資，開辦費(fèi)用，治理費(fèi)用，營資金投資元?？偼顿Y預(yù)算:-13-項(xiàng)目金額(單位：備注元)[鍵入文字] 永昌服裝租賃項(xiàng)目金額(單位：備注元)一、固定資產(chǎn)投資2200.001.2600.00承受直線折舊，折舊時(shí)間為5年2.31200.00承受直線折舊，折舊時(shí)間為2年3.辦公費(fèi)用300.00辦公用品購置，承受直線折舊，折54.座機(jī)100.00承受直線折舊，折舊時(shí)間為5年二、低值易耗品300.00見說明三、流淌資產(chǎn)投入10000.001.現(xiàn)金2000.002.服裝6000.00詳見銷售收入/本錢預(yù)算表3.皮鞋2000.00四、經(jīng)營治理費(fèi)用投入750.001.房屋租金250.00見說明2.廣告宣傳費(fèi)500.00派發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊合計(jì)(一、二、三、四)13250.00說明：152502300財(cái)務(wù)分析投資效益、財(cái)務(wù)可行性支，具體狀況如下：-14-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]正式西裝〔外套、褲子〕高檔15中檔10休閑西裝〔外套、褲子〕高檔15中檔10襯衫中檔5領(lǐng)帶中檔2皮鞋中檔5服裝類別租金〔單位：元/天〕服裝類別租金〔單位：元/天〕整套出租領(lǐng)帶可配送。具體價(jià)位會依據(jù)市場調(diào)查做適當(dāng)修改。估量出租月平均銷售收入/本錢 單位：元工程估量收入裝清楚及保養(yǎng)〕利潤淡季旺季淡季旺季淡季旺季西服男裝女裝1680〔96〕420〔14〕420〔240次〕1050〔60〕780195013203300〔〔320%作為該月工資。八、風(fēng)險(xiǎn)分析建立健全完善的內(nèi)部掌握制度，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展事前防范，事中掌握，事后監(jiān)視。-15-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]認(rèn)真做好現(xiàn)金治理，增加自身消化風(fēng)險(xiǎn)的力量。市場潛在威逼：服裝租賃效勞潛在的競爭就是有西服的同學(xué)。對策：讓公司更加專業(yè)化，做到效勞能送貨上門。大力宣傳，使租西服便利、省時(shí)、省錢的觀念深入消費(fèi)者心中。以高價(jià)回收西服，讓有西服的學(xué)生越來越少。承受聯(lián)盟的方式，讓有西服的學(xué)生加盟我們。人事人事變化：么簡潔了。公司利益的事。對策：要人性化，要公正。-16-[鍵入文字] 永昌服裝租賃[鍵入文字]公司構(gòu)造圖及部門職能董事會董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理宣人傳事市場調(diào)研部銷財(cái)采后售務(wù)購勤部部部部部部宣傳部：負(fù)責(zé)對公司的形象及產(chǎn)品