聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略1

聯(lián)想集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略分析主講：朱忱資料收集：嚴(yán)弘婧羅穎資料整理：夏興江PPT制作：尹云俊Lenovo聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略企業(yè)的國(guó)際化Lenovo國(guó)際化戰(zhàn)略的種類2國(guó)際化戰(zhàn)略的聯(lián)盟新模式4國(guó)際化戰(zhàn)略的定義31國(guó)際化戰(zhàn)略的模式33國(guó)際化戰(zhàn)略的定義企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略是公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國(guó)公司為了把公司的成長(zhǎng)納入有序軌道，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱。

國(guó)際化戰(zhàn)略的種類本國(guó)中心戰(zhàn)略在母公司的利益和價(jià)值判斷下做出的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其目的在于以高度一體化的形象和實(shí)力在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。多國(guó)中心戰(zhàn)略在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)原則和目標(biāo)的指導(dǎo)下，按照各東道國(guó)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。全球中心戰(zhàn)略全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)，在全世界的范圍內(nèi)獲取最佳的資源并在全世界銷售產(chǎn)品。國(guó)際化戰(zhàn)略的模式海外投資工廠—海爾模式(生產(chǎn)本地化)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自有品牌出口—華為模式通過并購獲得市場(chǎng)與技術(shù)—聯(lián)想模式國(guó)際化戰(zhàn)略的聯(lián)盟新模式跨國(guó)交換從而擴(kuò)大市場(chǎng)模式的聯(lián)盟跨國(guó)并購式的聯(lián)盟中外技術(shù)合作式的聯(lián)盟國(guó)際化購進(jìn)品牌式聯(lián)盟中外合資業(yè)務(wù)態(tài)創(chuàng)新式的聯(lián)盟跨國(guó)并購資源式聯(lián)盟跨國(guó)公司同發(fā)展中國(guó)家企業(yè)間一般聯(lián)盟國(guó)際化的聯(lián)想聯(lián)想的發(fā)展歷程１９８４－１９９３１９９４－２００3２００４－至今創(chuàng)業(yè)和生存階段急速發(fā)展階段國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展階段聯(lián)想的企業(yè)背景聯(lián)想集團(tuán)由一群中科院的知識(shí)分子創(chuàng)建于1984年10月，啟動(dòng)資金僅20萬?，F(xiàn)如今，新聯(lián)想是一家國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。它的業(yè)務(wù)遍布世界各地。擁有近兩萬名員工，年銷售額達(dá)千億元人民幣。它的主營(yíng)業(yè)務(wù)是PC生產(chǎn)銷售，服務(wù)器的生產(chǎn)與銷售，PC外設(shè)以及手持業(yè)務(wù)。其中PC業(yè)務(wù)占了整個(gè)公司的絕對(duì)大部分份額。1994年它在香港主板上市，是恒生指數(shù)成份股。聯(lián)想在上海、北京、廣東的惠陽以及深圳擁有生產(chǎn)制造基地，這是它的主要生產(chǎn)設(shè)施，在并購IBMPC部門后，在海外也有了一些生產(chǎn)設(shè)施。自1996年擊敗眾多國(guó)際知名品牌后，聯(lián)想一直雄踞國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)份額第一的寶座，成為國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的第一品牌。1999年，聯(lián)想取得亞太地區(qū)(不含日本地區(qū))PC市場(chǎng)份額第一，并一直保持至今。在2002年9月《財(cái)富》雜志公布的中國(guó)上市企業(yè)百強(qiáng)中，聯(lián)想集團(tuán)位居第六；2002年底，“聯(lián)想”品牌價(jià)值達(dá)到198．32億元人民幣，榮登“中國(guó)最有價(jià)值品牌”前五名，；2003年1月．在《亞洲貨幣》第十一屆“Best—ManagedCompanies”的評(píng)選中，聯(lián)想獲得“最佳管理公司”、“最佳投資者關(guān)系”、“最佳財(cái)務(wù)管理”等全部評(píng)選的第一名。

聯(lián)想的企業(yè)大事記1984年11月１日20萬元，11人創(chuàng)立聯(lián)想，當(dāng)時(shí)名稱是：中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司1985年推出第一款具有聯(lián)想功能的漢卡產(chǎn)品聯(lián)想式漢卡，聯(lián)想這一品牌名稱由此而來1988年6月23日香港聯(lián)想開業(yè)，新技術(shù)發(fā)展公司與導(dǎo)遠(yuǎn)公司和中國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司共同創(chuàng)辦香港聯(lián)想，采用英文名稱：Legend1989年11月聯(lián)想集團(tuán)公司成立，第一次在國(guó)內(nèi)把聯(lián)想作為企業(yè)及集團(tuán)名稱1994年2月14日聯(lián)想股票在香港上市，聯(lián)想品牌首次在海外財(cái)經(jīng)市場(chǎng)亮相2004年聯(lián)想集團(tuán)將其英文名稱修改為L(zhǎng)enovoGroupLimited，并成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴2004年12月8日聯(lián)想集團(tuán)和IBM簽署收購IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的協(xié)議2006年2月聯(lián)想第一次在海外大規(guī)模發(fā)布Lenovo品牌的PC產(chǎn)品，標(biāo)志著聯(lián)想在全球范圍內(nèi)打造Lenovo國(guó)際品牌的行動(dòng)邁入新的階段2008年1月聯(lián)想集團(tuán)宣布首次在全球推出IdeaPad筆記本和IdeaCentre臺(tái)式電腦系列產(chǎn)品，并宣布進(jìn)軍全球消費(fèi)PC市場(chǎng)。聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化業(yè)戰(zhàn)略SWOT分析企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略五力模型分析戰(zhàn)略分析聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略SWOT分析外部因素優(yōu)勢(shì)（S）①市場(chǎng)需求變化不著能力強(qiáng)②生產(chǎn)成本與運(yùn)營(yíng)成本的控制能力卓越③成熟的渠道建設(shè)與控制能力④國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（W）①聯(lián)想品牌的影響力只局限于區(qū)域市場(chǎng)②技術(shù)上并不處于領(lǐng)導(dǎo)地位③具有國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的人才缺乏內(nèi)部因素機(jī)會(huì)（O）①在Pc的普及上，世界范圍的新興市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)時(shí)期②通過奧運(yùn)宣傳，可以最大幅度的讓世界人民認(rèn)識(shí)一個(gè)全新的品牌：Lenovo，提高企業(yè)的形象識(shí)別威脅（T）①在規(guī)模供應(yīng)鏈的控制上，聯(lián)想給予了像戴爾這樣的超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊自己的機(jī)會(huì)②國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如惠普、戴爾正在努力的擴(kuò)張其全球勢(shì)力范圍③市場(chǎng)上，臺(tái)式Pc大有被筆記本電腦取代的趨勢(shì)，而聯(lián)想在筆記本電腦上沒有像臺(tái)式電腦那樣的技術(shù)聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略SWOT分析由鞏固型向成長(zhǎng)型成長(zhǎng)型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略內(nèi)部劣勢(shì)（W）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）聯(lián)想：成長(zhǎng)型戰(zhàn)略SO：國(guó)際知名度+利好時(shí)機(jī)聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略五力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商潛在入侵者替代品生產(chǎn)商買方新進(jìn)入者的威脅供方討價(jià)還價(jià)能力買方討價(jià)還價(jià)能力替代產(chǎn)品或替代服務(wù)的威脅行業(yè)新加入者的威脅可能的進(jìn)入者：首先應(yīng)是國(guó)外尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)碼巨頭，隨著中國(guó)市場(chǎng)的誘惑力漸大，也會(huì)踏上中國(guó)市場(chǎng)。其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。比如歐洲許多手機(jī)都是由服務(wù)供應(yīng)商提供。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國(guó)PC市場(chǎng)。進(jìn)入者的進(jìn)入方式新產(chǎn)品的出現(xiàn)，建立一個(gè)新的品牌。PC行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。可能的進(jìn)入者少。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)；2.產(chǎn)品差異壁壘；3.資金需求壁壘；4.顧客轉(zhuǎn)換成本；5.專利和專有技術(shù)：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)決定現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素：行業(yè)集中度高，增長(zhǎng)速度快，隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本并沒有過多變化。各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯?duì)于現(xiàn)有品牌的失望。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。電腦行業(yè)應(yīng)是高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)。替代品根據(jù)亞當(dāng)?斯密“勞動(dòng)分工受到市場(chǎng)限制”的潛在含義，大市場(chǎng)有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場(chǎng)從綜合性市場(chǎng)中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)模化、特色化和發(fā)展。但是中國(guó)加入WTO之后，國(guó)外綜合市場(chǎng)提高者的參與將提高替代品對(duì)現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力PC是復(fù)雜精密的儀器，CPU的主要供應(yīng)商只有兩家，AMD&INTEL，PC硬盤廠商有三星，愛國(guó)等主要業(yè)務(wù)為PC的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價(jià)能力。總體而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。PC生產(chǎn)廠商議價(jià)能力強(qiáng)。但供應(yīng)商多在國(guó)外，對(duì)于中國(guó)PC市場(chǎng)，本地品牌有著明顯優(yōu)勢(shì)。購買商討價(jià)還價(jià)的能力一、顧客的討價(jià)還價(jià)能力

對(duì)于低價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，就如中國(guó)國(guó)產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于高價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力弱，多為價(jià)格的接受者，但會(huì)在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。二、顧客的購買行為和特性分析

主流PC市場(chǎng)顧客多為商務(wù)人士，IBM的成功是因?yàn)槟陀玫纳虅?wù)機(jī)。三星PC時(shí)尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。不同的顧客選擇不同的PC。而在中國(guó)，商務(wù)機(jī)多為聯(lián)想。因?yàn)橹袊?guó)龐大的市場(chǎng)，使聯(lián)想成為強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的廠商。聯(lián)想的國(guó)際化策略Lenovo投資策略--海外并購品牌策略--從中國(guó)品牌到國(guó)際品牌的整合營(yíng)銷策略--國(guó)際營(yíng)銷投資策略---海外并購企業(yè)并購（MergersandAcquisitions，M&A）包括兼并和收購兩層含義、兩種方式。國(guó)際上習(xí)慣將兼并和收購合在一起使用，統(tǒng)稱為M&A，在我國(guó)稱為并購。2004年12月8日，聯(lián)想竟以17．5億美元拿下了IBM的全部PC業(yè)務(wù)——包括臺(tái)式、筆記本電腦及其研發(fā)、采購業(yè)務(wù)并負(fù)擔(dān)其債務(wù)。從數(shù)字上來看。這無疑是一次完美的交易，聯(lián)想的出價(jià)并不高，得到的卻是一個(gè)全球PC產(chǎn)品的出貨量達(dá)到了1190萬臺(tái)、銷售額一舉升至120億美元，在出貨量上僅次于戴爾和惠普的全球第三大PC廠商。海外并購——IBM并購IBM并購的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)想并購動(dòng)機(jī)并購動(dòng)機(jī)1,聯(lián)想國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必然性開拓新的市場(chǎng)和保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略由模糊走向清晰的兩個(gè)最重要的驅(qū)動(dòng)因素。2、內(nèi)部增長(zhǎng)受挫

90年代末以來，PC業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率下降，使得聯(lián)想集團(tuán)不得不尋求長(zhǎng)期的新的利潤(rùn)支撐點(diǎn)，這是聯(lián)想的兩次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的根本動(dòng)機(jī)。這兩次立足于內(nèi)部增長(zhǎng)的多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的受挫是導(dǎo)致聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略邁出關(guān)鍵性一步的直接原因。3、聯(lián)想“自我擴(kuò)張”的國(guó)際化嘗試

戰(zhàn)略設(shè)想一是以此打開國(guó)際市場(chǎng);二是通過與IBM的融合來降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模，提高與上游廠商議價(jià)的能力。四是聯(lián)想主打中國(guó)市場(chǎng)，IBM主打國(guó)外市場(chǎng);IBM主打行業(yè)和高端市場(chǎng)，聯(lián)想主打消費(fèi)類產(chǎn)品，同時(shí)合資后的新聯(lián)想將規(guī)模更大，并且能夠享受到規(guī)模采購帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和制造成本更低的優(yōu)勢(shì)。收購的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)收購IBM將不可避免地帶來運(yùn)營(yíng)成本的上升文化風(fēng)險(xiǎn)被反收購的風(fēng)險(xiǎn)品牌策略2003年4月28日聯(lián)想集團(tuán)改換了它沿用15年的標(biāo)識(shí)由Legend換成Lenovo并將其進(jìn)行了全球注冊(cè)Le來自于原先的Legend,"novo"在拉丁文中則是創(chuàng)新之所以要進(jìn)行切換，最直接的原因就是聯(lián)想國(guó)際化的需要而國(guó)際化的必備條件，是擁有一個(gè)可以在全球暢通無阻受人喜歡的品牌標(biāo)識(shí)，聯(lián)想隨后以帶有Lenovo標(biāo)識(shí)的自主研發(fā)手機(jī)打頭陣在正式改名后于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣。品牌策略企業(yè)名牌戰(zhàn)略是以創(chuàng)名牌、保名牌為核心，帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)向持續(xù)、穩(wěn)定、健康方向發(fā)展的戰(zhàn)略.聯(lián)想在中國(guó)的品牌知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高峰，讓企業(yè)的品牌達(dá)到一個(gè)國(guó)際品牌是聯(lián)想的又一戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略。聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略定位是為客戶提供超值的產(chǎn)品，然后配以卓越的服務(wù)。聯(lián)想LENOVO在國(guó)外知名度比較低，但I(xiàn)BM在國(guó)外是非常知名的產(chǎn)品