畢業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)總結(jié)應(yīng)該樣本（2篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)?的實(shí)習(xí)總?結(jié)應(yīng)該樣?本轉(zhuǎn)眼?間已經(jīng)來(lái)?到煉油廠?一個(gè)多月?了，這是?我首次參?加工作后?的實(shí)習(xí)，?在這邊充?分體會(huì)到?了工作與?學(xué)習(xí)的不?同，同時(shí)?也在慢慢?改變自己?的心態(tài)。?我是_?___年?____?月___?_日開(kāi)始?進(jìn)入煉油?廠的實(shí)習(xí)?生活，雖?然以前也?在化工廠?有過(guò)短暫?的實(shí)習(xí)，?但是這次?是我第一?次能夠深?入到車(chē)間?作為一名?實(shí)習(xí)操作?工的實(shí)習(xí)?。在班?組里，班?長(zhǎng)為我和?同事安排?了同一個(gè)?師傅，師?傅每次去?現(xiàn)場(chǎng)我們?都會(huì)認(rèn)真?的聽(tīng)?zhēng)煾?的講解，?做好筆記?，師傅教?會(huì)了我們?很多現(xiàn)場(chǎng)?的知識(shí)，?這些都是?我們從課?本上無(wú)法?學(xué)習(xí)到的?寶貴經(jīng)驗(yàn)?。在現(xiàn)場(chǎng)?學(xué)習(xí)中，?我們首先?要學(xué)習(xí)的?就是整個(gè)?生產(chǎn)流程?，了解每?個(gè)設(shè)備的?作用。在?我們操作?的裝置中?共有__?__個(gè)罐?，___?_個(gè)反應(yīng)?器，__?__個(gè)分?餾塔，_?___個(gè)?加熱爐，?____?個(gè)管殼式?換熱器，?____?個(gè)空氣冷?卻器，_?___個(gè)?泵，__?__個(gè)壓?縮機(jī)及多?種過(guò)濾器?、阻火器?等。我們?負(fù)責(zé)的生?產(chǎn)流程主?要是把來(lái)?自中間灌?區(qū)的催化?劑柴油經(jīng)?過(guò)一系列?的除雜質(zhì)?除水后與?混合氫一?齊加壓、?混合、加?熱后，經(jīng)?過(guò)加氫反?應(yīng)與降凝?反應(yīng)脫除?油品中的?硫、氧、?氮及金屬?雜質(zhì)同時(shí)?使烯烴飽?和，然后?經(jīng)過(guò)換熱?，透過(guò)高?壓分離器?和低壓分?離器除掉?油里面內(nèi)?含的氣體?和水分，?再經(jīng)過(guò)換?熱后進(jìn)入?產(chǎn)品分餾?塔。在?這邊實(shí)習(xí)?的這段日?子里，有?幸看到了?現(xiàn)場(chǎng)是如?何做防凍?和防凝的?工作，雖?然我看到?的是其中?一部分，?但是通過(guò)?向師傅請(qǐng)?教和查找?相關(guān)資料?后，對(duì)該?工作有了?整體的認(rèn)?識(shí)。我們?單位將來(lái)?開(kāi)始投產(chǎn)?后，也會(huì)?遇到防凍?和防凝的?工作，因?此，做如?下總結(jié)：?第一，?將長(zhǎng)期停?用的設(shè)備?、管線與?生產(chǎn)系統(tǒng)?連接處加?好盲板，?并把積水?排放后吹?掃干凈;?第二，將?運(yùn)轉(zhuǎn)和臨?時(shí)停運(yùn)的?設(shè)備、水?管、汽管?與控制閥?等做防凍?保溫措施?，采取少?量長(zhǎng)流水?、少過(guò)汽?的方法;?第三，加?強(qiáng)巡回檢?查脫水，?泵的冷卻?水不能中?斷，伴熱?取暖持續(xù)?暢通，壓?力表和液?面計(jì)要經(jīng)?常檢查，?蒸汽與水?線軟管接?頭和甩頭?要持續(xù)常?冒氣和長(zhǎng)?流水的狀?態(tài);第四?，擰不動(dòng)?的閥門(mén)不?能硬開(kāi)關(guān)?，機(jī)泵盤(pán)?不動(dòng)車(chē)不?得啟動(dòng);?第五步，?凍凝的鑄?鐵閥門(mén)要?用溫水或?少量蒸汽?慢慢加熱?，防止驟?然受熱損?壞;第六?，施工和?生活用水?要設(shè)法排?到地溝或?不影響通?行的地方?，冰溜子?要及時(shí)打?掉;第七?，加強(qiáng)管?理，建立?防凝臺(tái)賬?，包括事?故登記、?防凍防凝?設(shè)備完好?狀況和易?凍凝設(shè)備?管線備忘?等。陜北?的冬天氣?溫低，風(fēng)?沙大，因?此防凍防?凝工作是?保證冬天?生產(chǎn)順利?進(jìn)行的一?項(xiàng)重要工?作，必須?得牢牢的?掌握。?在煉油廠?的這段時(shí)?間，我深?刻的體會(huì)?到了生產(chǎn)?一線無(wú)小?事，體會(huì)?到了工作?中要認(rèn)真?對(duì)待每件?事情，從?小處著眼?，不斷學(xué)?習(xí)知識(shí)，?積累經(jīng)驗(yàn)?。生產(chǎn)一?線是一個(gè)?很鍛煉人?的崗位，?相信在煉?油廠實(shí)習(xí)?的半年將?是我們?nèi)?后工作中?的一筆寶?貴財(cái)富。?畢業(yè)實(shí)?習(xí)的實(shí)習(xí)?總結(jié)應(yīng)該?樣本（二?）一、?實(shí)習(xí)單位?簡(jiǎn)介洛?陽(yáng)偉業(yè)企?業(yè)集團(tuán)是?一家以鋼?鐵產(chǎn)品延?伸加工為?主,兼營(yíng)?紡織、公?共防護(hù)設(shè)?施等產(chǎn)業(yè)?為一體的?民營(yíng)企業(yè)?。公司組?建以來(lái)，?秉承“團(tuán)?隊(duì)、本分?、品質(zhì)、?創(chuàng)新”的?經(jīng)營(yíng)管理?理念，不?斷開(kāi)拓創(chuàng)?新，實(shí)現(xiàn)?了跨越式?發(fā)展?，F(xiàn)?由洛陽(yáng)偉?業(yè)軋鋼有?限公司、?淅川縣偉?業(yè)合金有?限責(zé)任公?司、洛陽(yáng)?市天公輕?紡有限公?司、洛陽(yáng)?天公金屬?彩塑護(hù)網(wǎng)?有限公司?、洛陽(yáng)晉?緣工貿(mào)有?限公司組?成。員工?____?余人，各?類(lèi)專(zhuān)業(yè)技?術(shù)人員_?___人?，固定資?產(chǎn)___?_億元，?年產(chǎn)值超?過(guò)___?_億，上?繳稅金突?破千萬(wàn)元?。公司?通過(guò)強(qiáng)化?產(chǎn)品質(zhì)量?意識(shí)，樹(shù)?立用戶至?上的理念?，實(shí)施用?戶滿意工?程，確立?以滿足用?戶需求為?中心，對(duì)?外充分適?應(yīng)、快速?響應(yīng)，對(duì)?內(nèi)高效溝?通、快速?決策的營(yíng)?銷(xiāo)體系，?同時(shí)順應(yīng)?國(guó)家宏觀?經(jīng)濟(jì)政策?，穩(wěn)步實(shí)?施產(chǎn)品差?別化戰(zhàn)略?，做強(qiáng)做?大現(xiàn)有產(chǎn)?業(yè)，建立?集團(tuán)公司?事業(yè)部管?理運(yùn)作模?式和健全?現(xiàn)代企業(yè)?制度，推?進(jìn)體制和?管理創(chuàng)新?，全面提?高企業(yè)的?競(jìng)爭(zhēng)力和?產(chǎn)品的市?場(chǎng)占有率?。二、?實(shí)習(xí)過(guò)程?(1)?了解過(guò)程?雖然已?經(jīng)是大四?畢業(yè)班的?，但對(duì)于?實(shí)際社會(huì)?工作還是?茫茫然的?，畢竟書(shū)?本上的只?是一個(gè)概?念，具體?操作并沒(méi)?有教你。?所以，剛?進(jìn)入公司?的時(shí)候，?公司里的?一切對(duì)我?來(lái)說(shuō)都是?陌生的。?第一天?進(jìn)入公司?時(shí)，經(jīng)理?就給我們?做公司的?企業(yè)文化?、運(yùn)營(yíng)模?式、各職?能部門(mén)的?分工等方?面的介紹?和培訓(xùn)，?希望我們?能快速融?入公司。?隨后，生?產(chǎn)部部長(zhǎng)?就給我們?準(zhǔn)備大量?的產(chǎn)品資?料，還帶?我們?nèi)ボ?chē)?間觀看生?產(chǎn)流程，?要求我們?把產(chǎn)品的?各項(xiàng)指標(biāo)?都給記清?楚，便于?給客戶溝?通時(shí)使用?。那么多?的專(zhuān)業(yè)術(shù)?語(yǔ)，短時(shí)?間內(nèi)要把?它記住可?不是件簡(jiǎn)?單的工作?。作為?初次到社?會(huì)上去工?作的學(xué)生?來(lái)說(shuō)，對(duì)?社會(huì)的了?解以及對(duì)?工作單位?各方面情?況的了解?都是甚少?陌生的。?一開(kāi)始我?對(duì)公司里?的各項(xiàng)規(guī)?章制度及?工作中的?相關(guān)注意?事項(xiàng)等都?不是很了?解，于是?我便閱讀?實(shí)習(xí)單位?下發(fā)給我?們的員工?手冊(cè)，向?小組里的?員工同事?請(qǐng)教了解?工作的相?關(guān)事項(xiàng)，?通過(guò)他們?的幫助，?我對(duì)公司?的情況和?產(chǎn)品等都?有了一定?的了解，?這為以后?正式開(kāi)展?工作奠定?了很好的?基礎(chǔ)。?(2)摸?索過(guò)程?對(duì)公司的?的環(huán)境有?所熟悉后?，一開(kāi)始?有些緊張?的心開(kāi)始?慢慢平靜?下來(lái)，工?作期間每?天提前到?公司上班?，爭(zhēng)取有?個(gè)好的表?現(xiàn)。到公?司簽完到?后，主動(dòng)?去學(xué)習(xí)公?司的各項(xiàng)?制度和產(chǎn)?品信息，?希望能夠?迅速的適?應(yīng)這個(gè)新?的環(huán)境。?剛開(kāi)始?的時(shí)候，?每天的任?務(wù)不是很?多，主要?就是學(xué)習(xí)?，會(huì)有各?種各樣的?培訓(xùn)，有?銷(xiāo)售方面?的，也有?管理方面?的。在此?期間，主?要學(xué)習(xí)三?個(gè)方面的?內(nèi)容。?第一，要?學(xué)會(huì)看大?盤(pán)信息，?對(duì)市場(chǎng)行?情要有個(gè)?大致的把?握。因?yàn)?鋼材市場(chǎng)?是一個(gè)波?動(dòng)的市場(chǎng)?，價(jià)格一?天一更新?，有了對(duì)?大盤(pán)的了?解后，在?和顧客報(bào)?價(jià)的時(shí)候?，就可以?給對(duì)方合?理的采購(gòu)?建議。?第二，要?學(xué)會(huì)和客?戶溝通。?溝通更多?的是通過(guò)?打電話的?方式實(shí)現(xiàn)?的，因?yàn)?各代理商?往往在于?外省各城?市。剛開(kāi)?始打電話?的時(shí)候很?緊張，往?往顧客的?一個(gè)問(wèn)題?就會(huì)讓我?驚慌失措?，不知道?怎么辦，?打的電話?多了，加?上和老業(yè)?務(wù)員的交?流，隨后?就自然了?許多，溝?通質(zhì)量也?有了很大?的提高。?第三，?要會(huì)做市?場(chǎng)調(diào)查，?并能夠?qū)?結(jié)果進(jìn)行?整理和分?析。在此?期間，去?了洛陽(yáng)周?邊的鋼材?市場(chǎng)做過(guò)?調(diào)查，主?要調(diào)查各?經(jīng)銷(xiāo)商的?存貨量、?出貨量、?貨源、品?牌傾向等?，要求計(jì)?算出市場(chǎng)?占有率，?并對(duì)偉業(yè)?軋鋼的產(chǎn)?品進(jìn)行宣?傳和測(cè)試?，收集反?饋信息。?這些都是?為以后的?外出作業(yè)?做準(zhǔn)備，?要外出作?業(yè)必須把?基礎(chǔ)打得?扎實(shí)了。?(3)?實(shí)際操作?經(jīng)過(guò)一?段時(shí)間的?培訓(xùn)和學(xué)?習(xí)，我對(duì)?企業(yè)的運(yùn)?作流程和?產(chǎn)品有了?更多的了?解。而且?，和客戶?溝通的能?力也有了?很大的提?高，在工?作中遇到?的問(wèn)題，?我都會(huì)積?極向經(jīng)理?請(qǐng)教，在?他們的幫?助下，我?的成長(zhǎng)變?得很快。?在具備了?外出作業(yè)?的能力后?，我便被?派往外地?出差，在?出差期間?曾去過(guò)山?西、陜西?、重慶等?省市，與?這些地區(qū)?的經(jīng)銷(xiāo)商?溝通交流?，調(diào)查和?宣傳偉業(yè)?線材，并?對(duì)他們的?反饋信息?做好記錄?。外出作?業(yè)的確可?以學(xué)到很?多在公司?學(xué)不到的?東西，很?多問(wèn)題都?需要自己?想辦法去?解決，慢?慢提高了?分析問(wèn)題?和解決問(wèn)?題的能力?，這樣從?而讓我在?工作時(shí)的?自信心不?斷增強(qiáng)，?對(duì)工作的?積極性也?有所提高?。從學(xué)?校到社會(huì)?的角色轉(zhuǎn)?變，給了?我很大的?心理沖擊?，近乎是?一個(gè)從理?想主義到?現(xiàn)實(shí)主義?的轉(zhuǎn)變。?在學(xué)校期?間，很多?東西都是?想當(dāng)然，?自己沒(méi)有?親身體驗(yàn)?過(guò)，覺(jué)得?似乎每件?事情都很?簡(jiǎn)單，但?是一旦進(jìn)?入工作才?發(fā)現(xiàn)不盡?然是這樣?，很多時(shí)?候靠的是?如何去做?，而不是?一味地去?想象，“?有能力者?居之”這?句話在這?里應(yīng)該能?得到很好?的詮釋。?那么將這?一段時(shí)間?的感受總?結(jié)如下：?1、態(tài)?度決定一?切。保持?良好的工?作態(tài)度才?是成功的?保障。人?的一生必?然會(huì)有很?多的挫折?，如何在?挫折中一?躍而起才?是我們成?長(zhǎng)所需要?的，而不?是一蹶不?振。在學(xué)?校我們已?經(jīng)習(xí)慣了?懶散的生?活，似乎?追求的東?西也越來(lái)?越少，過(guò)?著自我滿?足的生活?，僅僅活?在自己的?世界里。?可是當(dāng)我?們進(jìn)入社?會(huì)，才會(huì)?發(fā)現(xiàn)外面?的競(jìng)爭(zhēng)是?如此的激?烈，我們?要處理各?種各樣的?關(guān)系和事?物，這就?需要耐心?和決心，?做到不急?不躁。很?多時(shí)候決?定成功的?，不在于?這個(gè)人是?不是絕頂?聰明，所?在于的是?你愿不愿?意，決心?夠不夠。?所以不要?輕易放棄?，只要不?斷嘗試終?究會(huì)成功?的。2?、學(xué)習(xí)是?無(wú)止境的?。學(xué)習(xí)如?逆水行舟?，不進(jìn)則?退。不管?工作再忙?，我們每?天還是要?花時(shí)間來(lái)?學(xué)習(xí)的。?剛出去工?作，我們?往往會(huì)以?在學(xué)校考?了多少分?來(lái)衡量自?己掌握的?東西，覺(jué)?得自己很?多都懂，?不需要學(xué)?習(xí)了，自?我滿足。?可是，事?實(shí)上，當(dāng)?一個(gè)人懂?得的越多?的時(shí)候，?他會(huì)感覺(jué)?自己知道?的越少。?知識(shí)猶如?浩瀚的海?洋，我們?是學(xué)不完?的。針對(duì)?人生，我?們有讀不?完的書(shū)，?我們有數(shù)?不盡的經(jīng)?歷，從經(jīng)?歷中我們?總能學(xué)到?以前沒(méi)有?接觸到的?知識(shí)。所?以，我們?要有一顆?平常心，?踏踏實(shí)實(shí)?地去積累?，等待成?功。3?、溝通是?做事的前?提。良好?的溝通會(huì)?起到事半?功倍的效?果。俗話?說(shuō)，先交?朋友，再?談生意。?社會(huì)是由?人構(gòu)成的?，我們每?天都在不?停地與人?打交道，?溝通在此?期間起到?了很好的?橋梁作用?。學(xué)校生?活和學(xué)習(xí)?，使我們?能夠和老?師、同學(xué)?有一個(gè)很?好的溝通?，但是一?旦進(jìn)入社?會(huì)，才發(fā)?現(xiàn)我們已?經(jīng)脫節(jié)了?。因?yàn)殚L(zhǎng)?年的在校?教育，使?我們對(duì)外?界的事物?缺乏關(guān)心?，削弱了?我們和社?會(huì)上各層?次的人交?流的意愿?，每每跟?他們交流?，我們都?會(huì)覺(jué)得沒(méi)?有共同語(yǔ)?言，無(wú)話?可說(shuō)。這?樣無(wú)形中?，我們與?社會(huì)便多?了一層隔?膜，覺(jué)得?自己溝通?不行。當(dāng)?我們看到?別人滔滔?不絕的時(shí)?候就暗自?羨慕，其?實(shí)沒(méi)有必?要，因?yàn)?不是我們?不行，只?是我們?nèi)?乏操練。?所以我們?必須打破?它，要學(xué)?會(huì)突破自?己的心理?障礙，嘗?試和各層?次的人交?流，這樣?才能夠把?自己的心?扉打開(kāi)，?在各個(gè)場(chǎng)?面都能夠?很好的控?制，才能?夠游刃有?余。除?此之外，?通過(guò)實(shí)習(xí)?我發(fā)現(xiàn)偉?業(yè)軋鋼有?限公司也?存在以下?問(wèn)題：?1、市場(chǎng)?觀念和經(jīng)?營(yíng)體制不?適應(yīng)公司?快速發(fā)展?的要求，?市場(chǎng)開(kāi)拓?的步伐與?企業(yè)快速?發(fā)展的要?求有差距?;經(jīng)營(yíng)體?制還不完?善，經(jīng)營(yíng)?隊(duì)伍、經(jīng)?營(yíng)人員的?責(zé)任意識(shí)?還有待于?進(jìn)一步提?高。在實(shí)?際操作中?發(fā)現(xiàn)，偉?業(yè)軋鋼有?限公司過(guò)?分地依賴?于大客戶?，對(duì)散戶?的重視度?不夠，一?旦出現(xiàn)價(jià)?格波動(dòng)，?企業(yè)的訂?單將迅速?減少，嚴(yán)?重限制了?生產(chǎn)能力?。另外，?對(duì)新客戶?的開(kāi)拓力?度也不夠?，基本上?還是靠老?客戶在維?持，這對(duì)?市場(chǎng)的擴(kuò)?大極其不?利，這都?是要改善?的地方。?2、企?業(yè)的管理?觀念有待?進(jìn)一步轉(zhuǎn)?變，在經(jīng)?營(yíng)過(guò)程中?按照合同?要求進(jìn)行?生產(chǎn)發(fā)貨?的組織管?理的意識(shí)?不強(qiáng)，目?前的管理?現(xiàn)狀與企?業(yè)管理科?學(xué)化、規(guī)?范化存在?較大差距?。鋼材市?場(chǎng)是一個(gè)?變動(dòng)的市?場(chǎng)，一天?一個(gè)價(jià)，?往往由于?缺貨或者?發(fā)貨不及?時(shí)給客戶?帶來(lái)較大?的損失，?因?yàn)楦袅?幾天才發(fā)?貨，價(jià)格?已經(jīng)變動(dòng)?了，經(jīng)銷(xiāo)?商在發(fā)貨?過(guò)程中無(wú)?形地提高?了成本。?還有就是?有經(jīng)銷(xiāo)商?反映，反?貨量與實(shí)?際到貨量?往往有很?大的誤差?，遠(yuǎn)超過(guò)?正常損耗?，而偉業(yè)?對(duì)此卻一?直是置之?不理，沒(méi)?有給出有?效的解決?辦法。所?以常常是?抱怨不斷?，這些嚴(yán)?重影響了?企業(yè)的聲?譽(yù)，限制?了企業(yè)的?做大做強(qiáng)?。3、?成本意識(shí)?不強(qiáng)，成?本控制水?平不高，?個(gè)別項(xiàng)目?存在管理?粗放、生?產(chǎn)大手大?腳的現(xiàn)象?，向管理?要效益、?向科技創(chuàng)?新要效益?的意識(shí)還?沒(méi)有牢固?樹(shù)立起來(lái)?，以至于?我們的成?本控制與?先進(jìn)的生?產(chǎn)企業(yè)還?存在較大?的差距，?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力不強(qiáng)。?在山西、?陜西等市?場(chǎng)上，偉?業(yè)的線材?往往因?yàn)?質(zhì)量不高?，價(jià)格還?偏高而不?受代理商?青睞，市?場(chǎng)占有率?一直居于?低迷狀態(tài)?。4、?企業(yè)各部?門(mén)的管理?制度和管?理程序化?還不完善?，在實(shí)際?經(jīng)營(yíng)管理?過(guò)程中存?在程序不?銜接、管?理不閉合?的現(xiàn)象;?對(duì)員工管?理的重視?程度不夠?，在管理?手段和制?度落實(shí)上?存在薄弱?環(huán)節(jié)。很?多情況下?，都是經(jīng)?理、部長(zhǎng)?一個(gè)人說(shuō)?的算，還?屬于人管?階段，而?對(duì)企業(yè)的?各項(xiàng)管理?制度置若?罔聞，沒(méi)?有嚴(yán)格通?過(guò)制度來(lái)?管理和約?束員工，?這與現(xiàn)代?企業(yè)制度?下，對(duì)企?業(yè)的要求?是格格不?入的。?對(duì)此，我?提出了我?的有關(guān)建?議和對(duì)策?：1、?進(jìn)一步強(qiáng)?化生產(chǎn)是?經(jīng)營(yíng)繼續(xù)?的觀念，?開(kāi)拓新客?戶。企?業(yè)的發(fā)展?取決于經(jīng)?營(yíng)的質(zhì)量?和效果，?只有廣開(kāi)?源頭，多?找客戶，?企業(yè)發(fā)展?才有保障?。隨著市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?日益激烈?，客戶關(guān)?系的管理?也顯得尤?為重要。?在經(jīng)營(yíng)中?，要把客?戶當(dāng)做一?種資源來(lái)?管理，給?予特別的?重視。在?營(yíng)銷(xiāo)渠道?的各環(huán)節(jié)?上，我們?必須弄清?楚各成員?間的利益?關(guān)系，做?出合理的?返利政策?，形成有?效激勵(lì)，?這樣各成?員才能同?心協(xié)力，?做大做強(qiáng)?品牌。?2、樹(shù)立?“零缺陷?、低成本?”向精細(xì)?化管理要?效益的