畢業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)總結(jié)應(yīng)該樣本（2篇）

第10頁共10頁畢業(yè)實(shí)習(xí)?的實(shí)習(xí)總?結(jié)應(yīng)該樣?本轉(zhuǎn)眼?間已經(jīng)來?到煉油廠?一個多月?了，這是?我首次參?加工作后?的實(shí)習(xí)，?在這邊充?分體會到?了工作與?學(xué)習(xí)的不?同，同時?也在慢慢?改變自己?的心態(tài)。?我是_?___年?____?月___?_日開始?進(jìn)入煉油?廠的實(shí)習(xí)?生活，雖?然以前也?在化工廠?有過短暫?的實(shí)習(xí)，?但是這次?是我第一?次能夠深?入到車間?作為一名?實(shí)習(xí)操作?工的實(shí)習(xí)?。在班?組里，班?長為我和?同事安排?了同一個?師傅，師?傅每次去?現(xiàn)場我們?都會認(rèn)真?的聽師傅?的講解，?做好筆記?，師傅教?會了我們?很多現(xiàn)場?的知識，?這些都是?我們從課?本上無法?學(xué)習(xí)到的?寶貴經(jīng)驗(yàn)?。在現(xiàn)場?學(xué)習(xí)中，?我們首先?要學(xué)習(xí)的?就是整個?生產(chǎn)流程?，了解每?個設(shè)備的?作用。在?我們操作?的裝置中?共有__?__個罐?，___?_個反應(yīng)?器，__?__個分?餾塔，_?___個?加熱爐，?____?個管殼式?換熱器，?____?個空氣冷?卻器，_?___個?泵，__?__個壓?縮機(jī)及多?種過濾器?、阻火器?等。我們?負(fù)責(zé)的生?產(chǎn)流程主?要是把來?自中間灌?區(qū)的催化?劑柴油經(jīng)?過一系列?的除雜質(zhì)?除水后與?混合氫一?齊加壓、?混合、加?熱后，經(jīng)?過加氫反?應(yīng)與降凝?反應(yīng)脫除?油品中的?硫、氧、?氮及金屬?雜質(zhì)同時?使烯烴飽?和，然后?經(jīng)過換熱?，透過高?壓分離器?和低壓分?離器除掉?油里面內(nèi)?含的氣體?和水分，?再經(jīng)過換?熱后進(jìn)入?產(chǎn)品分餾?塔。在?這邊實(shí)習(xí)?的這段日?子里，有?幸看到了?現(xiàn)場是如?何做防凍?和防凝的?工作，雖?然我看到?的是其中?一部分，?但是通過?向師傅請?教和查找?相關(guān)資料?后，對該?工作有了?整體的認(rèn)?識。我們?單位將來?開始投產(chǎn)?后，也會?遇到防凍?和防凝的?工作，因?此，做如?下總結(jié)：?第一，?將長期停?用的設(shè)備?、管線與?生產(chǎn)系統(tǒng)?連接處加?好盲板，?并把積水?排放后吹?掃干凈;?第二，將?運(yùn)轉(zhuǎn)和臨?時停運(yùn)的?設(shè)備、水?管、汽管?與控制閥?等做防凍?保溫措施?，采取少?量長流水?、少過汽?的方法;?第三，加?強(qiáng)巡回檢?查脫水，?泵的冷卻?水不能中?斷，伴熱?取暖持續(xù)?暢通，壓?力表和液?面計要經(jīng)?常檢查，?蒸汽與水?線軟管接?頭和甩頭?要持續(xù)常?冒氣和長?流水的狀?態(tài);第四?，擰不動?的閥門不?能硬開關(guān)?，機(jī)泵盤?不動車不?得啟動;?第五步，?凍凝的鑄?鐵閥門要?用溫水或?少量蒸汽?慢慢加熱?，防止驟?然受熱損?壞;第六?，施工和?生活用水?要設(shè)法排?到地溝或?不影響通?行的地方?，冰溜子?要及時打?掉;第七?，加強(qiáng)管?理，建立?防凝臺賬?，包括事?故登記、?防凍防凝?設(shè)備完好?狀況和易?凍凝設(shè)備?管線備忘?等。陜北?的冬天氣?溫低，風(fēng)?沙大，因?此防凍防?凝工作是?保證冬天?生產(chǎn)順利?進(jìn)行的一?項(xiàng)重要工?作，必須?得牢牢的?掌握。?在煉油廠?的這段時?間，我深?刻的體會?到了生產(chǎn)?一線無小?事，體會?到了工作?中要認(rèn)真?對待每件?事情，從?小處著眼?，不斷學(xué)?習(xí)知識，?積累經(jīng)驗(yàn)?。生產(chǎn)一?線是一個?很鍛煉人?的崗位，?相信在煉?油廠實(shí)習(xí)?的半年將?是我們?nèi)?后工作中?的一筆寶?貴財富。?畢業(yè)實(shí)?習(xí)的實(shí)習(xí)?總結(jié)應(yīng)該?樣本（二?）一、?實(shí)習(xí)單位?簡介洛?陽偉業(yè)企?業(yè)集團(tuán)是?一家以鋼?鐵產(chǎn)品延?伸加工為?主,兼營?紡織、公?共防護(hù)設(shè)?施等產(chǎn)業(yè)?為一體的?民營企業(yè)?。公司組?建以來，?秉承“團(tuán)?隊(duì)、本分?、品質(zhì)、?創(chuàng)新”的?經(jīng)營管理?理念，不?斷開拓創(chuàng)?新，實(shí)現(xiàn)?了跨越式?發(fā)展?，F(xiàn)?由洛陽偉?業(yè)軋鋼有?限公司、?淅川縣偉?業(yè)合金有?限責(zé)任公?司、洛陽?市天公輕?紡有限公?司、洛陽?天公金屬?彩塑護(hù)網(wǎng)?有限公司?、洛陽晉?緣工貿(mào)有?限公司組?成。員工?____?余人，各?類專業(yè)技?術(shù)人員_?___人?，固定資?產(chǎn)___?_億元，?年產(chǎn)值超?過___?_億，上?繳稅金突?破千萬元?。公司?通過強(qiáng)化?產(chǎn)品質(zhì)量?意識，樹?立用戶至?上的理念?，實(shí)施用?戶滿意工?程，確立?以滿足用?戶需求為?中心，對?外充分適?應(yīng)、快速?響應(yīng)，對?內(nèi)高效溝?通、快速?決策的營?銷體系，?同時順應(yīng)?國家宏觀?經(jīng)濟(jì)政策?，穩(wěn)步實(shí)?施產(chǎn)品差?別化戰(zhàn)略?，做強(qiáng)做?大現(xiàn)有產(chǎn)?業(yè)，建立?集團(tuán)公司?事業(yè)部管?理運(yùn)作模?式和健全?現(xiàn)代企業(yè)?制度，推?進(jìn)體制和?管理創(chuàng)新?，全面提?高企業(yè)的?競爭力和?產(chǎn)品的市?場占有率?。二、?實(shí)習(xí)過程?(1)?了解過程?雖然已?經(jīng)是大四?畢業(yè)班的?，但對于?實(shí)際社會?工作還是?茫茫然的?，畢竟書?本上的只?是一個概?念，具體?操作并沒?有教你。?所以，剛?進(jìn)入公司?的時候，?公司里的?一切對我?來說都是?陌生的。?第一天?進(jìn)入公司?時，經(jīng)理?就給我們?做公司的?企業(yè)文化?、運(yùn)營模?式、各職?能部門的?分工等方?面的介紹?和培訓(xùn)，?希望我們?能快速融?入公司。?隨后，生?產(chǎn)部部長?就給我們?準(zhǔn)備大量?的產(chǎn)品資?料，還帶?我們?nèi)ボ?間觀看生?產(chǎn)流程，?要求我們?把產(chǎn)品的?各項(xiàng)指標(biāo)?都給記清?楚，便于?給客戶溝?通時使用?。那么多?的專業(yè)術(shù)?語，短時?間內(nèi)要把?它記住可?不是件簡?單的工作?。作為?初次到社?會上去工?作的學(xué)生?來說，對?社會的了?解以及對?工作單位?各方面情?況的了解?都是甚少?陌生的。?一開始我?對公司里?的各項(xiàng)規(guī)?章制度及?工作中的?相關(guān)注意?事項(xiàng)等都?不是很了?解，于是?我便閱讀?實(shí)習(xí)單位?下發(fā)給我?們的員工?手冊，向?小組里的?員工同事?請教了解?工作的相?關(guān)事項(xiàng)，?通過他們?的幫助，?我對公司?的情況和?產(chǎn)品等都?有了一定?的了解，?這為以后?正式開展?工作奠定?了很好的?基礎(chǔ)。?(2)摸?索過程?對公司的?的環(huán)境有?所熟悉后?，一開始?有些緊張?的心開始?慢慢平靜?下來，工?作期間每?天提前到?公司上班?，爭取有?個好的表?現(xiàn)。到公?司簽完到?后，主動?去學(xué)習(xí)公?司的各項(xiàng)?制度和產(chǎn)?品信息，?希望能夠?迅速的適?應(yīng)這個新?的環(huán)境。?剛開始?的時候，?每天的任?務(wù)不是很?多，主要?就是學(xué)習(xí)?，會有各?種各樣的?培訓(xùn)，有?銷售方面?的，也有?管理方面?的。在此?期間，主?要學(xué)習(xí)三?個方面的?內(nèi)容。?第一，要?學(xué)會看大?盤信息，?對市場行?情要有個?大致的把?握。因?yàn)?鋼材市場?是一個波?動的市場?，價格一?天一更新?，有了對?大盤的了?解后，在?和顧客報?價的時候?，就可以?給對方合?理的采購?建議。?第二，要?學(xué)會和客?戶溝通。?溝通更多?的是通過?打電話的?方式實(shí)現(xiàn)?的，因?yàn)?各代理商?往往在于?外省各城?市。剛開?始打電話?的時候很?緊張，往?往顧客的?一個問題?就會讓我?驚慌失措?，不知道?怎么辦，?打的電話?多了，加?上和老業(yè)?務(wù)員的交?流，隨后?就自然了?許多，溝?通質(zhì)量也?有了很大?的提高。?第三，?要會做市?場調(diào)查，?并能夠?qū)?結(jié)果進(jìn)行?整理和分?析。在此?期間，去?了洛陽周?邊的鋼材?市場做過?調(diào)查，主?要調(diào)查各?經(jīng)銷商的?存貨量、?出貨量、?貨源、品?牌傾向等?，要求計?算出市場?占有率，?并對偉業(yè)?軋鋼的產(chǎn)?品進(jìn)行宣?傳和測試?，收集反?饋信息。?這些都是?為以后的?外出作業(yè)?做準(zhǔn)備，?要外出作?業(yè)必須把?基礎(chǔ)打得?扎實(shí)了。?(3)?實(shí)際操作?經(jīng)過一?段時間的?培訓(xùn)和學(xué)?習(xí)，我對?企業(yè)的運(yùn)?作流程和?產(chǎn)品有了?更多的了?解。而且?，和客戶?溝通的能?力也有了?很大的提?高，在工?作中遇到?的問題，?我都會積?極向經(jīng)理?請教，在?他們的幫?助下，我?的成長變?得很快。?在具備了?外出作業(yè)?的能力后?，我便被?派往外地?出差，在?出差期間?曾去過山?西、陜西?、重慶等?省市，與?這些地區(qū)?的經(jīng)銷商?溝通交流?，調(diào)查和?宣傳偉業(yè)?線材，并?對他們的?反饋信息?做好記錄?。外出作?業(yè)的確可?以學(xué)到很?多在公司?學(xué)不到的?東西，很?多問題都?需要自己?想辦法去?解決，慢?慢提高了?分析問題?和解決問?題的能力?，這樣從?而讓我在?工作時的?自信心不?斷增強(qiáng)，?對工作的?積極性也?有所提高?。從學(xué)?校到社會?的角色轉(zhuǎn)?變，給了?我很大的?心理沖擊?，近乎是?一個從理?想主義到?現(xiàn)實(shí)主義?的轉(zhuǎn)變。?在學(xué)校期?間，很多?東西都是?想當(dāng)然，?自己沒有?親身體驗(yàn)?過，覺得?似乎每件?事情都很?簡單，但?是一旦進(jìn)?入工作才?發(fā)現(xiàn)不盡?然是這樣?，很多時?候靠的是?如何去做?，而不是?一味地去?想象，“?有能力者?居之”這?句話在這?里應(yīng)該能?得到很好?的詮釋。?那么將這?一段時間?的感受總?結(jié)如下：?1、態(tài)?度決定一?切。保持?良好的工?作態(tài)度才?是成功的?保障。人?的一生必?然會有很?多的挫折?，如何在?挫折中一?躍而起才?是我們成?長所需要?的，而不?是一蹶不?振。在學(xué)?校我們已?經(jīng)習(xí)慣了?懶散的生?活，似乎?追求的東?西也越來?越少，過?著自我滿?足的生活?，僅僅活?在自己的?世界里。?可是當(dāng)我?們進(jìn)入社?會，才會?發(fā)現(xiàn)外面?的競爭是?如此的激?烈，我們?要處理各?種各樣的?關(guān)系和事?物，這就?需要耐心?和決心，?做到不急?不躁。很?多時候決?定成功的?，不在于?這個人是?不是絕頂?聰明，所?在于的是?你愿不愿?意，決心?夠不夠。?所以不要?輕易放棄?，只要不?斷嘗試終?究會成功?的。2?、學(xué)習(xí)是?無止境的?。學(xué)習(xí)如?逆水行舟?，不進(jìn)則?退。不管?工作再忙?，我們每?天還是要?花時間來?學(xué)習(xí)的。?剛出去工?作，我們?往往會以?在學(xué)?？?了多少分?來衡量自?己掌握的?東西，覺?得自己很?多都懂，?不需要學(xué)?習(xí)了，自?我滿足。?可是，事?實(shí)上，當(dāng)?一個人懂?得的越多?的時候，?他會感覺?自己知道?的越少。?知識猶如?浩瀚的海?洋，我們?是學(xué)不完?的。針對?人生，我?們有讀不?完的書，?我們有數(shù)?不盡的經(jīng)?歷，從經(jīng)?歷中我們?總能學(xué)到?以前沒有?接觸到的?知識。所?以，我們?要有一顆?平常心，?踏踏實(shí)實(shí)?地去積累?，等待成?功。3?、溝通是?做事的前?提。良好?的溝通會?起到事半?功倍的效?果。俗話?說，先交?朋友，再?談生意。?社會是由?人構(gòu)成的?，我們每?天都在不?停地與人?打交道，?溝通在此?期間起到?了很好的?橋梁作用?。學(xué)校生?活和學(xué)習(xí)?，使我們?能夠和老?師、同學(xué)?有一個很?好的溝通?，但是一?旦進(jìn)入社?會，才發(fā)?現(xiàn)我們已?經(jīng)脫節(jié)了?。因?yàn)殚L?年的在校?教育，使?我們對外?界的事物?缺乏關(guān)心?，削弱了?我們和社?會上各層?次的人交?流的意愿?，每每跟?他們交流?，我們都?會覺得沒?有共同語?言，無話?可說。這?樣無形中?，我們與?社會便多?了一層隔?膜，覺得?自己溝通?不行。當(dāng)?我們看到?別人滔滔?不絕的時?候就暗自?羨慕，其?實(shí)沒有必?要，因?yàn)?不是我們?不行，只?是我們?nèi)?乏操練。?所以我們?必須打破?它，要學(xué)?會突破自?己的心理?障礙，嘗?試和各層?次的人交?流，這樣?才能夠把?自己的心?扉打開，?在各個場?面都能夠?很好的控?制，才能?夠游刃有?余。除?此之外，?通過實(shí)習(xí)?我發(fā)現(xiàn)偉?業(yè)軋鋼有?限公司也?存在以下?問題：?1、市場?觀念和經(jīng)?營體制不?適應(yīng)公司?快速發(fā)展?的要求，?市場開拓?的步伐與?企業(yè)快速?發(fā)展的要?求有差距?;經(jīng)營體?制還不完?善，經(jīng)營?隊(duì)伍、經(jīng)?營人員的?責(zé)任意識?還有待于?進(jìn)一步提?高。在實(shí)?際操作中?發(fā)現(xiàn)，偉?業(yè)軋鋼有?限公司過?分地依賴?于大客戶?，對散戶?的重視度?不夠，一?旦出現(xiàn)價?格波動，?企業(yè)的訂?單將迅速?減少，嚴(yán)?重限制了?生產(chǎn)能力?。另外，?對新客戶?的開拓力?度也不夠?，基本上?還是靠老?客戶在維?持，這對?市場的擴(kuò)?大極其不?利，這都?是要改善?的地方。?2、企?業(yè)的管理?觀念有待?進(jìn)一步轉(zhuǎn)?變，在經(jīng)?營過程中?按照合同?要求進(jìn)行?生產(chǎn)發(fā)貨?的組織管?理的意識?不強(qiáng)，目?前的管理?現(xiàn)狀與企?業(yè)管理科?學(xué)化、規(guī)?范化存在?較大差距?。鋼材市?場是一個?變動的市?場，一天?一個價，?往往由于?缺貨或者?發(fā)貨不及?時給客戶?帶來較大?的損失，?因?yàn)楦袅?幾天才發(fā)?貨，價格?已經(jīng)變動?了，經(jīng)銷?商在發(fā)貨?過程中無?形地提高?了成本。?還有就是?有經(jīng)銷商?反映，反?貨量與實(shí)?際到貨量?往往有很?大的誤差?，遠(yuǎn)超過?正常損耗?，而偉業(yè)?對此卻一?直是置之?不理，沒?有給出有?效的解決?辦法。所?以常常是?抱怨不斷?，這些嚴(yán)?重影響了?企業(yè)的聲?譽(yù)，限制?了企業(yè)的?做大做強(qiáng)?。3、?成本意識?不強(qiáng)，成?本控制水?平不高，?個別項(xiàng)目?存在管理?粗放、生?產(chǎn)大手大?腳的現(xiàn)象?，向管理?要效益、?向科技創(chuàng)?新要效益?的意識還?沒有牢固?樹立起來?，以至于?我們的成?本控制與?先進(jìn)的生?產(chǎn)企業(yè)還?存在較大?的差距，?市場競爭?力不強(qiáng)。?在山西、?陜西等市?場上，偉?業(yè)的線材?往往因?yàn)?質(zhì)量不高?，價格還?偏高而不?受代理商?青睞，市?場占有率?一直居于?低迷狀態(tài)?。4、?企業(yè)各部?門的管理?制度和管?理程序化?還不完善?，在實(shí)際?經(jīng)營管理?過程中存?在程序不?銜接、管?理不閉合?的現(xiàn)象;?對員工管?理的重視?程度不夠?，在管理?手段和制?度落實(shí)上?存在薄弱?環(huán)節(jié)。很?多情況下?，都是經(jīng)?理、部長?一個人說?的算，還?屬于人管?階段，而?對企業(yè)的?各項(xiàng)管理?制度置若?罔聞，沒?有嚴(yán)格通?過制度來?管理和約?束員工，?這與現(xiàn)代?企業(yè)制度?下，對企?業(yè)的要求?是格格不?入的。?對此，我?提出了我?的有關(guān)建?議和對策?：1、?進(jìn)一步強(qiáng)?化生產(chǎn)是?經(jīng)營繼續(xù)?的觀念，?開拓新客?戶。企?業(yè)的發(fā)展?取決于經(jīng)?營的質(zhì)量?和效果，?只有廣開?源頭，多?找客戶，?企業(yè)發(fā)展?才有保障?。隨著市?場競爭的?日益激烈?，客戶關(guān)?系的管理?也顯得尤?為重要。?在經(jīng)營中?，要把客?戶當(dāng)做一?種資源來?管理，給?予特別的?重視。在?營銷渠道?的各環(huán)節(jié)?上，我們?必須弄清?楚各成員?間的利益?關(guān)系，做?出合理的?返利政策?，形成有?效激勵，?這樣各成?員才能同?心協(xié)力，?做大做強(qiáng)?品牌。?2、樹立?“零缺陷?、低成本?”向精細(xì)?化管理要?效益的