超市節(jié)日促銷策劃方案

超市節(jié)日促銷策劃方案節(jié)日消費心理的特點決定了別同尋常的節(jié)日售賣形式 ,關(guān)于我們的新品牌的推廣 ,更是給消費者親熱接觸的絕佳良機 ."感受消費"時代的來臨 ,使消費者的購買適應也發(fā)生了很大變化 ,從上個世紀 90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的 "感受消費",消費者越來越隨 "心"所欲,而商家精心營造的隨 "心"所欲售賣氛圍 ,就會使消費者別自覺地 "跟著感受走",實現(xiàn)目標銷售.那么節(jié)假期間采取怎么樣的促銷策略 ,來吸引消費者有限的注意力 ,把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢 ,做大做活節(jié)日市場 讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃 ,湯圓,粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得 . 值得注意的是,這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實現(xiàn)的,所以在實踐中積存了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗 .策劃一:出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動感的生活 ,快樂的生活,捕捉人們的節(jié)日消費心理 ,寓動于樂,寓樂于銷,創(chuàng)造熱點,最終實現(xiàn)節(jié)日營銷.針對別同節(jié)日,塑造別同活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,實現(xiàn)節(jié)日銷售目的.如去年端午節(jié),在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放xx真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,在現(xiàn)場營造出一具濃厚的端午節(jié)氣氛.而贈送香包,開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節(jié)日喧鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識.策劃二:文化營銷傳達品牌內(nèi)涵文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷.充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,別僅能夠吸引眾多的消費者,在給消費者藝術(shù)享受的并且,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象.比如情人節(jié),我們在賣場開展的"情侶過三關(guān)"和"湯圓代表我的心".智力闖關(guān)活動,就很好的洋為中用,別僅增加了我們xx湯圓的文化外延,還經(jīng)過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平時兩人之間羞于表達的想法也能夠借此表達,也豐富了節(jié)日內(nèi)涵.在去年中秋節(jié),我們經(jīng)過舉辦"幸福一家人家庭廚藝大賽",就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境,也別失時機的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達的惟妙惟肖.其它如燈謎擂臺賽,地點民俗文化展示等已成為商家吸引消費者"眼球"屢試別爽的妙招.策劃三:互動營銷增強品牌親和力日子水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變,定制營銷和個性服務成為新的需求熱點,商家如能把握好這一趨勢,做活節(jié)日市場也就別是難事了.去年端午期間,我們在長沙開展的"來料加工教你包xx粽子"就頗受消費者親睞,我們的女工展示的包粽子絕活讓那些城市里的家庭主婦看得嘖嘖贊揚,現(xiàn)場的銷售也是一片火爆.而賣場,更是節(jié)日營銷的主角,深圳沃爾瑪曾開發(fā)先例,讓顧客自己設計禮籃或提供別同型號的禮籃,由顧客選擇禮品,別限數(shù)量,品種,金額,既可迎合別同的消費需求,又可充分掌握價格尺度.此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎,別僅大大增加了生鮮部的利潤,也促進了其它部門的銷售.策劃四:差異促銷激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角算是"價格戰(zhàn)",廣告戰(zhàn),促銷戰(zhàn)均是環(huán)繞價格戰(zhàn)展開.能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學咨詢,許多商家僵化地認為節(jié)日算是落價多銷,事實上這種做法就降進了促銷地誤區(qū),結(jié)果往往是賠鈔票還吆喝.作為節(jié)日營銷的慣用辦法,諸如"全場特價","買幾送幾"的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對消費者的妨礙效果別大.所以,假如真要特價也要處理得當,說究點創(chuàng)意和藝術(shù),這其中"梯子價格"就腳以堪道.我們在農(nóng)歷的冬至節(jié),策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果.我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃,面點做促銷,在促銷臺上只標明價格,售賣時刻和"數(shù)量有限,售完為止"字樣吸引消費者.具體做法是在距冬至18天按全價銷售,從倒數(shù)第15天到10天落價25%,倒數(shù)第10天到第7天落價35%.倒數(shù)第7天到第3天落價50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈送給送老人,兒童福利院.之因此敢采納此法,原因算是消費者都存在如此的心理:"我今天別買,改日就會被他人買走,依然先下手為強."其實,許多產(chǎn)品往往在第二時段或經(jīng)落價就被顧客買走的.所以梯子價格既激活超市人氣 ,又延長節(jié)日效應 ,于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期.事實上,節(jié)日促銷的話題由來已久,但之因此長盛別衰,算是因為其中總有不少新咨詢題,不少失敗的教訓.一具"經(jīng)典"的失敗案例減胖品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為"減胖效果萬人大公證"的促銷活動.希翼經(jīng)過這次活動,擴大產(chǎn)品的嘗試人群,從而形成回頭購買及口碑傳播.據(jù)經(jīng)銷商說,這次活動為達到預期目的做了積極預備,促銷結(jié)果卻別盡人意,這使他大惑別解,垂頭喪氣.讓我們看一下促銷的全過程是怎么進行的.活動簡述如下:1,時刻 :"3.15"消費者權(quán)益日.地方:仁壽堂大藥店門口2,內(nèi)容 :3月15日只須花 18元就能夠購買價值 49元的××減胖膠囊.3,活動前媒體宣傳(1)3月12日,14日分別在當?shù)亍丁痢寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳.(2)在當?shù)厝嗣駨V播電臺,從3月10日15日開始公布促銷活動廣告.時刻從早8:00晚9:00每天25次滾動播放.(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動通知,時刻為3月8日15日(一周).4,活動經(jīng)過(1)現(xiàn)場促銷員6名,由于酬勞高,加上暫時做了培訓,積極性很高,一開始就基本進入狀態(tài).(2)為了增加活動氣氛,讓問顧客對活動及產(chǎn)品能快速清楚明了,現(xiàn)場設大展板兩塊.一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動內(nèi)容.顧客來問時,促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動及產(chǎn)品.5,活動結(jié)果現(xiàn)場只來了50名問的顧客,其中32人當場購買產(chǎn)品,合計銷售八十盒.據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒.從以上介紹看,活動從開始宣傳到結(jié)束設計大概很嚴密,而且經(jīng)銷商說,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動,大致都已經(jīng),大概誰也沒有什么離奇的手法.但是這次活動結(jié)果與預期相差甚遠.像這類促銷活動,在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性.他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷,沒有專業(yè)的活動策劃能力;所有促銷活動的目的算是"多賣產(chǎn)品",很少思考促銷活動對品牌的妨礙.每次都精心預備,但活動過后總有幸免別了的遺憾讓人捶胸扼腕.如此常常造成別搞促銷,產(chǎn)品銷別起來,搞了促銷又得別償失.對于怎么搞好促銷,尤其是節(jié)日促銷這一老話題,許多業(yè)內(nèi)人士都別屑一顧,大概人人都會做促銷.可現(xiàn)實是真正達到目的的促銷真是別多.像上面提到的活動,看似無懈可擊,事實上許多地點都值得商榷.既然挑選節(jié)日促銷,就要尋到促銷與節(jié)日的結(jié)合點.什么原因要在"3.15",本次活動并沒有體現(xiàn)出促銷與"3.15"之間的關(guān)聯(lián).銷量應該是節(jié)日促銷的硬道理,除此之外,才是收獲一些品牌形象的提升,或者宣傳的作用.其實,那些和節(jié)日文化相距甚遠的產(chǎn)品,是別適合做促銷的,即使要做,也要尋到促銷的理由.本次活動地方選在當?shù)匾痪叽笏幍觊T口.眾所周知,來藥店的人大部分是買藥的,到藥店漫步的人少之又少.如此除了聽到宣傳來的幾十個人外,無旁人加入,氣氛自然喧鬧別起來.成功的促銷必是人氣旺盛的 ,銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性 ,假如活動選在人氣旺盛的大商場門口 ,借商場旺盛的人流 ,加上看到宣傳來的目標顧客 ,活動成功的可能性將成倍提高 .節(jié)日期間是促銷的最好時刻 ,為此企業(yè)必須把握住 ,爭取在最短的時刻內(nèi)收到最大的效果整合促銷算是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源 ,進行全方面的宣傳和雙向的溝通 ,企業(yè)在節(jié)日內(nèi)能夠采納軟硬廣告,空中,地上廣告等組合方式實現(xiàn)信息的垂直降地和傳播 .這種策劃尤其適合企業(yè)的新品上市或者開辟新的目標市場以及品牌營銷等用途 .在整合促銷時要注意運用 5w1h原

.則,即什么原因傳播(why)宣傳的目的向誰傳播 (who) 確定信息接收者傳播什么(what)傳播信息內(nèi)容何時傳播(when)傳播時刻挑選在哪里傳播(where)傳播信息的接觸點挑選怎么傳播(how)傳播媒體的挑選解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例一,促銷場景中秋節(jié)前夕,瀟瀟秋雨的一具周末下午,在濟南的某一大型超市門前,雀巢咖啡進行涼爽免費促銷活動.促銷姑娘穿著鮮亮,個性,統(tǒng)一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡;另一邊的電視播放著公司的簡介和"滋味好極了!"的廣告語.二,促銷巧妙之處(一)促銷時刻的挑選(when)◆中秋節(jié)前夕的周末,人們開始高度關(guān)注節(jié)日的到來,對節(jié)日的注意力開始提高,人們開始大量購物過節(jié),此時搞促銷,容易引起人們的關(guān)注,這體現(xiàn)了注意力促銷.◆中秋節(jié)盡管月餅是主角,但咖啡能夠與月餅互補,進行互補營銷,在吃月餅的并且喝上一杯芳香的咖啡,那感受一定很別錯.消費者在買月餅時會順便買咖啡,因為廣告語告訴你"滋味好極了".(二)地方(where)人們在超市購完物未來,普通都比較累比較渴,再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意.此時熱情的促銷姑娘為你送上一杯熱咖啡,以解您的勞苦和口渴,消費者的內(nèi)心心存感激,這一杯咖啡是一杯溫情和芳香.消費者會從內(nèi)心大大增加對雀巢咖啡的美好印象,為未來的消費打好了基礎.這體現(xiàn)了親情促銷.(三)促銷對象(who)nbsp;這一大型超市屬于檔次較高的超市,逛超市者絕大部分基本上年輕人和中年人,他們年輕同時有購買力,正是雀巢咖啡的目標消費者,在這個地方做促銷針對性強,有效性高.(四)促銷內(nèi)容(what)在促銷中,服裝統(tǒng)一,熱情禮貌美麗的促銷員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象;"滋味好極了"體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳;品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質(zhì).(五)怎么促銷(how)◆在超市門口促銷,體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷策略,消費者能夠近距離感覺到雀巢咖啡所具有的品質(zhì)和魅力.◆既采納了人員推銷 ,又采納了電視推銷 ,體現(xiàn)了整合傳播促銷 .◆免費品嘗,體現(xiàn)了整時營銷 ,晚贏利的策略.如今的免費讓疑惑雀巢咖啡的人知道它

,讓潛在的消費者變成現(xiàn)實的消費者 ,讓如今的消費者增加對雀巢咖啡的中意度和品牌忠誠度

.靈便的節(jié)日促銷技巧1,限量銷售 爭相搶購利用消費者節(jié)日期間的消費心理 ,限量銷售是一種提高銷量的有效方法 .限量銷售只讓一部分消費者得到實惠 ,所以常能形成爭相搶購的銷售局面 .姍拉娜收腹霜憑著一場場大的促銷活動 ,把市場做得風生水起 .限量銷售算是其成功秘訣之一姍拉娜每次促銷廣告登出時 ,都有如此的內(nèi)容 :"假如您是到現(xiàn)場問的前 50名,我們答應為您報銷到現(xiàn)場的打車費 ,(憑票限 50元以內(nèi).)當場購買還可獲得 ××禮品;假如您來晚了,對別起,購買時只能獲得××贈品."這種手法看似簡單卻著實管用 .一些看廣告后有興趣的人 ,很早就來到現(xiàn)場排隊,如此別僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍 ,而且這種火熱的局面有力地推動了產(chǎn)品在其他地點的銷售 .2,限時購買 制造高潮將節(jié)日促銷活動分出層次 ,限時購買的辦法是把促銷活動推向高潮的有力之舉 .由于時刻所限,促使許多猶豫別決的人下決心購買 .固然要想銷售形勢火爆 ,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才干更加有效 .旗人減胖品時就采納限時購買的手法搞了一具 "減胖倒計時"的促銷活動.活動1月1日到3日進行涼爽三天 .和幾個終端協(xié)商后 ,在當?shù)貓蠹埳系浅鰪V告 ,"元旦買一贈一 ,二號買二贈一 ,3號買三贈一",然后恢復正常銷售 .事后統(tǒng)計僅周五周六二天就銷售了 3600盒,幾乎等于平時一具月的銷量.3,贈送牽制 銷量倍增利用節(jié)日吸引消費者 ,活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務 ,消費者要想得到完整的饋贈或服務必須消費 ,直到滿腳活動設定條件 .這種辦法常讓人有欲罷別能之感 ,就象用長線釣魚一樣,一步步地釣著消費者胃口 .肯德基在六.一期間一套兒童餐送一只玩具 ,看到有玩具孩子們固然很開心 ,打開后玩具很精美,說明書也介紹得很有味 ,但卻別能玩.拼裝說明書上寫著集齊全部四款 ,才干裝配完整 .為了別讓孩子失望,家長們看來還得來吃三次 .4,廣告前置,提早行動即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品 ,訴求產(chǎn)品的功能性價值 ,引起消費者的注意力 ,給產(chǎn)品一種奧秘感,造成一種"猶抱琵琶半遮面 "的感覺.曲美減胖藥在上市前三個月 ,就采納了廣告前置策略 ,造成了市場的饑荒感 ,等到上市時引起了轟動效應 .XX年中秋節(jié),"美齡"月餅在濟南促銷時也采納了這一策略 .他們在六月就開始推出"月月升"招商方案和預約銷售的方式促銷 .此外,節(jié)日的時刻是比較短的 ,在節(jié)日期間促銷競爭又很激烈 ,所以我們能夠適當把節(jié)日促銷分為節(jié)前,節(jié)中和節(jié)后三個時期 ,延長節(jié)日促銷時刻 .貼士:節(jié)日營銷須知事項 :一是準確的定位要緊表如今主題鮮亮 ,明確是傳達品牌形象宣傳依然現(xiàn)場售賣 ,別要陷入甩賣風 ,折價風的促銷誤區(qū).另外也需要了解競爭對手的動態(tài) ,特別是在幾個大的節(jié)假日 ,競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣事情,贈品分派,新產(chǎn)品引進等 .二確定最佳的行動方案除了事前精密的打算和人員安排 ,還要有一具好的方案 ,發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢 ,團結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做好工作 ;其次是有較強的執(zhí)行能力 ,再者所有的活動安排和物料預備主要扣活動主題,總負責人要清晰活動的每個環(huán)節(jié) ,了解各塊的進度 ,及時發(fā)覺和解決活動現(xiàn)場浮現(xiàn)的新咨詢題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓 ,把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中 ,充分調(diào)動每位職員的積極性和主人翁責任感 .

.三確定時刻安排和規(guī)劃預算賣場促銷時刻宜早別宜遲,特色活動最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時機,假如沒有完整準確的規(guī)劃預算,屆時產(chǎn)品別充腳,促銷品別到位,顧客該買的買別到,該拿的拿別到,也必然妨礙整體活動的效果.四是現(xiàn)場氛圍營造節(jié)日活動氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場氛圍,包括氣氛海報,pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂 ,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望 .具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標題到方案,活動等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍算是職員心情,這就要看組織者是否可以調(diào)動職員的積極心態(tài).其中最有效的辦法算是制定一具恰當?shù)娜蝿张c銷售目標,活動結(jié)束后按照達成率事情進行獎賞.五是嚴格操縱促銷成本理性預測和操縱投入產(chǎn)出比,切別可盲目跟誰,揮金如土;盡量別要和強勢廠家正面對抗 ,尤其是別要和強勢對手大打價格戰(zhàn) ,應該獨辟蹊徑 ,突出自己的優(yōu)勢和賣點;其實,節(jié)日促銷活動的設計 ,要"因己制宜",如此才干取得好的效果 .六是評估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結(jié) ,才干提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果

.比如本次活動銷量事情 ,執(zhí)行有效性,消費者評價比 ,同業(yè)反應概況等 .分析每次活動的優(yōu)點和別腳;總結(jié)成功之處 ,借鑒別腳教訓 .評估總結(jié)的目的 ,算是為將來規(guī)避風險 ,獵取更大的成功 .案例提升:怎么制定一次完備的節(jié)日促銷隨著節(jié)假日的增多 ,節(jié)日促銷活動在產(chǎn)品別同的生產(chǎn)周期中 ,活動的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃.成功的促銷別但是一種極好的廣告 ,并且也是銷售能力強大的零售終端 .促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容 :第一,經(jīng)過市調(diào)分析,初步確定活動的主題 ,內(nèi)容,時刻和地方.1,首先要確定活動主題 .主題的挑選要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應

.經(jīng)過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與經(jīng)歷 .2,活動內(nèi)容依照主題確定 .活動成功的前提算是內(nèi)容要有吸引力試享受服務等,基本上吸引目標人群必別可少的手段 .3,時刻.依照經(jīng)驗,大型活動挑選公眾節(jié)假日進行涼爽 ,效果最好

.

.包括打折

,免費贈送

,嘗4,地方.普通定在人流量大和知名度高的商場或廣場 ,注意現(xiàn)場要有腳夠的人員活動空間第二,出臺活動方案.依照調(diào)查分析策劃活動方案 ,且進行投入產(chǎn)出分析 ,做好活動預算.第三,活動前的預備工作 .1,信息公布(1)報紙:①活動信息一定要在當?shù)匕l(fā)行量大 ,妨礙力最高的報刊公布 .②在當?shù)貓罂N類很少 ,無挑選余地的事情下 ,可在發(fā)行量最大的報刊直接公布指定廣告 .③提早確定廣告公布日期 ,活動舉辦時刻和廣告時刻間隔別超過 5天,最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出,別可與活動時刻相隔太長 .④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息 ,例:活動在11:30開始,請別要太早排隊 .

.⑤注意要在廣告邊角上加上 "活動解釋權(quán)歸 ××公司所有"內(nèi)容,以幸免惹一些別必要的煩惱 .(2)電視:電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合 ,內(nèi)容以介紹活動為主 ,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆別提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容 .電臺:電臺沒有電視直觀,更沒有報紙拿在手中長時刻翻閱的優(yōu)勢.用電臺傳播信息一定要反復強調(diào)具有吸引力的內(nèi)容,及活動的時刻地方,其他一概免談.2,現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置的好,能夠使活動進行的有條別紊,增加活動氣魄和氛圍,吸引更多人參與.以下物料在大型活動中普通是必備的:寫有活動主題的大幅橫幅.突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板.掛旗,桌牌,大幅海報,宣傳單.問臺,贈品(禮品)發(fā)放臺,銷售臺等等.3,人員安排安排腳夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務.現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員(有時可與公安片警及保安聯(lián)絡讓其派員協(xié)助).現(xiàn)場問人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合.應急人員(普通有領(lǐng)導擔任,如遇政府職能部門干涉等事情應及時公關(guān)處理).4,公關(guān)聯(lián)絡

nbsp;提早到工商,城管等部門辦理必要的審批手續(xù)第四,現(xiàn)場執(zhí)行要點 .

.1,工作人員第一具到達現(xiàn)場 ,各就各位.2,宣傳人員派發(fā)宣傳單 ,介紹活動和產(chǎn)品 ,引導顧客至銷售臺 .3,掌握好活動節(jié)奏 ,維持好現(xiàn)場秩序防止浮現(xiàn)哄搶和其他意外 ,以免造成負面效應 .4,銷售人員預備銷售事項 ,介紹銷