第十章-促銷策略

促銷策略1.促銷的實(shí)質(zhì)是【】。A.出售商品B.信息溝通C.建立良好關(guān)系D.尋找顧客2.【】是一種最昂貴的促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣3.【】是最古老的促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣4.對單位價值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用【】。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣5.結(jié)構(gòu)簡單、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、價格低廉的產(chǎn)品通常采用【】促銷。A.廣告B.公共關(guān)系C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣6.在促銷組合中一般處于輔助地位的促銷方式是【】。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣7.下列有關(guān)對人員推銷的描述正確的是【】。A.成本低，靈活性好 B.成本高，靈活性好C.成本低，靈活性差 D.成本高，靈活性差8.【】是一種高度大眾化的信息傳遞方式。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣9.【】著眼于對消費(fèi)者或中間商進(jìn)行強(qiáng)烈刺激，以激勵他們對特定產(chǎn)品或服務(wù)的較快或較大量地購買，是短期促銷的有效工具。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣10.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為【】。A.靈活性差B.單向溝通C.選擇性弱D.費(fèi)用大11.【】是最常見、最簡單的組織結(jié)構(gòu)。A.區(qū)域型組織B.產(chǎn)品型組織C.顧客型組織D.綜合型組織12.促銷目標(biāo)在不同階段有不同的重點(diǎn)，如目標(biāo)為樹立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度，促銷重點(diǎn)應(yīng)在【】。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣13.【】是一種間接的促銷方式，著眼于樹立形象、溝通關(guān)系。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣14.【】是諸促銷方式中采用最為普遍的一種。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣15.企業(yè)為獲取公眾好感，表現(xiàn)社會責(zé)任而進(jìn)行的有關(guān)維護(hù)社會公共利益的廣告宣傳，屬于【】。A.致歉廣告B.聲明廣告C.公益廣告D.活動廣告16.為避免大企業(yè)在實(shí)施多角化經(jīng)營戰(zhàn)略時該企業(yè)生產(chǎn)的多種產(chǎn)品都被相同的顧客買去了，企業(yè)應(yīng)該建立【】的推銷隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)。A.區(qū)域型B.產(chǎn)品型C.顧客型D.綜合型17.【】原則是公共關(guān)系的基石。A.誠實(shí)性B.互利性C.全優(yōu)性D.全員性18.在緊急情況下表明企業(yè)對某些事件的立場、態(tài)度的廣告稱為【】。A.形象廣告B.聲明廣告C.公益廣告D.活動廣告19.一般日常生活用品，適合于選擇【】做廣告。A.人員B.專業(yè)雜志C.電視D.公共關(guān)系20.人員推銷之所以長盛不衰，關(guān)鍵是其具有【】的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)。A.可替代性B.不可替代性C.長期性D.短期性21.【】即根據(jù)上一年的銷售量或?qū)ο乱荒甑念A(yù)期銷售量，按一定百分比提取促銷費(fèi)用。A.量力而出法B.目標(biāo)任務(wù)法C.銷售百分比法D.促銷效果評估22.流行服飾最好選擇在【】上做廣告。A.報(bào)紙B.彩色雜志C.電視D.廣播23.【】主要用于幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告。A.直接評分B.組合測試C.實(shí)驗(yàn)室測試D.識別測試24.在廣告溝通效果測定中，直接評分是一種【】預(yù)測方法。A.廣告前B.廣告中C.廣告后D.廣告外25.用抽樣某一特定煤體工具的接收者作為受試者，請他們反復(fù)觀看或該煤體，時間不限，然后說出認(rèn)識煤體上眾多個廣告中的哪一個，最后根據(jù)識別的結(jié)果給予每一則廣告不同的可讀性評分。這種測試方法叫做【】。A.直接評分B.回憶測試C.識別測試D.組合測試26.不屬于直接直接營銷形式的是【】。A.人員推銷B.目錄銷售C.網(wǎng)上購物D.郵購27.若宣布明日的銷售活動，企業(yè)不能選擇的媒體是【】。A.電視B.電臺C.報(bào)紙D.雜志28.直接評分法屬于【】。A.廣告前預(yù)測方法B.廣告后預(yù)測方法C.廣告中預(yù)測方法D.廣告銷售效果測定法29.提醒性廣告主要用于產(chǎn)品生命周期的哪一個階段【】。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期30.免費(fèi)提供陳列樣品、推廣資助、銷售競賽等屬于針對【】的促銷方法。A.中間商B.消費(fèi)者C.推銷人員D.產(chǎn)業(yè)市場C．建立良好關(guān)系D．尋找顧客．促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生【】。A．購買行為B．購買興趣C．購買決定D．購買傾向下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是【】。A．推銷員B．推銷品C．推銷條件D．推銷對象對于單位價值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用【】策略。A．廣告B．公共關(guān)系C．推式D．拉式公共關(guān)系是一項(xiàng)【】的促銷方式。A．一次性B．偶然C．短期D．長期營業(yè)推廣是一種【】的促銷方式。A．常規(guī)性B．輔助性C．經(jīng)常性D．連續(xù)性人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為【】。A．成本低，顧客量大B．成本高，顧客量大C．成本低，顧客有限D(zhuǎn)．成本高，顧客有限．企業(yè)廣告又稱【】。A．商品廣告B．商譽(yù)廣告C．廣告主廣告D．媒介廣告．在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用【】促銷方式。A．廣告B．人員推銷C．價格折扣D．營業(yè)推廣收集推銷人員的資料是考評推銷人員的【】。A．核心工作B．中心工作C．最重要工作D．基礎(chǔ)性工作人員推銷活動的主體是【】。A．推銷市場B．推銷品C．推銷人員D．推銷條件公關(guān)活動的主體是【】。A．一定的組織B．顧客C．政府官員D．推銷員公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)【】。A．出售商品B．盈利C．廣結(jié)良緣D．占領(lǐng)市場一般日常生活用品，適合于選擇【】媒介做廣告。A．人員B．專業(yè)雜志C．電視D．公共關(guān)系公共關(guān)系【】。A．是一種短期促銷戰(zhàn)略B．直接推銷產(chǎn)品C．樹立企業(yè)形象D．需要大量的費(fèi)用開展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)是A．公共關(guān)系調(diào)查B．公共關(guān)系計(jì)劃C．公共關(guān)系實(shí)施D．公共關(guān)系策略選擇在廣告本身效果的測定中，價值序列法是一種【】。A．事前測定法B．事中測定法C．事后測定法D．事外測定法【參考