白酒銷售工作總結范本（3篇）

第8頁共8頁白酒銷售?工作總結?范本1?、運用《?客戶銷售?登記卡》?，對客戶?的銷售狀?況進行監(jiān)?控，并根?據(jù)銷量實?行月返，?季返制度?。好處?：(1?)可以隨?時對客戶?的銷售周?期，銷售?星級比例?進行紡計?分析，對?客戶級別?進行分類?，確定那?些客戶三?星以上賣?得快，那?些客戶只?要一、二?星酒，這?樣公司在?有相應產(chǎn)?品活動政?后，可以?有秩序的?，提高銷?售活動效?果。(?2、)可?以提高價?格彈性，?很好城應?對外來沖?貨，比如?c___?_市場上?市時一星?____?元/件，?記卡銷售?，月返實?行十搭一?，折價_?___元?/件。中?秋節(jié)期間?外地沖貨?增加，到?岸價：_?___元?/件，這?時，我們?利用供貨?政害行，?五搭一，?扔價：_?___元?/件，再?加上訂貨?會上抽獎?政，大大?優(yōu)惠于外?地沖貨，?客戶訂貨?十分踴躍?，取得十?分滿意的?效果，有?力地打擊?了竄貨，?現(xiàn)場訂貨?拾叁萬元?多。有?在的問題?：在市場?切八時，?記卡銷售?兌現(xiàn)月返?，季返中?，對月返?季返額度?和兌現(xiàn)時?間，宣傳?不到位，?兌現(xiàn)不及?時，也是?造成沖貨?的得要原?因。2?、把鋪市?陳列作為?一項長期?的基礎工?作來抓?c___?_市場_?___年?____?月份正式?啟動市場?，主攻零?售店的鋪?市陳列，?以___?_月__?__號到?____?月___?_號，對?城區(qū)進行?地毯式密?集鋪市，?并搶占顯?眼貨架，?進行店外?陳列，起?到轟動效?果，陳列?一個月后?，兌現(xiàn)金?世紀雙禮?盒壹盒，?____?年端午期?間和中秋?節(jié)之后，?又分別進?行兩次集?中補貨鋪?市。經(jīng)?驗;(1?)時間要?短，控制?在一星期?左右，如?果不順利?，可以賒?貨，但要?可控，畢?竟我們上?市期的鋪?是為了作?品牌宣傳?和擴大。?(2)?宣傳要到?位，畢竟?是新產(chǎn)品?，無論是?零售客戶?還是消費?者對其都?比較陌生?，建議鋪?市配合P?OP張貼?，鋪市政?講解等內(nèi)?容。存?在的問題?：(1?)首次與?鋪市金額?過大，品?種過多，?我們一貫?講究一到?五星集中?陳列，而?一般客戶?對現(xiàn)金觀?貨和購貨?金額較敏?感，所以?鋪市過程?中有在進?展不順利?，鋪市政?扭曲等問?題，我建?議公司在?今后鋪市?工作針對?不同品種?，不同渠?道進行單?獨或交叉?進行鋪市?，并且單?次要控制?在___?_元以內(nèi)?。，(?2)獎呂?兌現(xiàn)不及?時，c_?___市?場就有在?此問題，?由于是新?市場，零?售店主對?瀏陽河的?信譽存在?疑問，這?就很必要?明確獎品?兌現(xiàn)時間?而引項內(nèi)?容在鋪市?協(xié)議中是?沒有再加?上經(jīng)銷商?庫存沒有?金雙禮。?白酒銷?售工作總?結范本（?二）一?、上半年?完成的工?作1、?銷售指標?的完成情?況上半?年在公司?各級領導?的親切關?懷和正確?領導下，?及經(jīng)銷商?的共同努?力下，_?___市?場完成銷?售額__?__萬元?，完成年?計劃__?__萬元?的___?_%，比?去年同期?增長__?__%，?回款率為?____?%;低檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期降低?____?個百分點?;中檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個?百分點;?高檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個百?分點。?2、市場?管理、市?場維護?根據(jù)公司?規(guī)定的銷?售區(qū)域和?市場批發(fā)?價，對經(jīng)?銷商的發(fā)?貨區(qū)域和?發(fā)貨價格?進行管控?和監(jiān)督，?督促其執(zhí)?行統(tǒng)一批?發(fā)價，杜?絕了低價?傾銷和倒?竄貨行為?的發(fā)生。?通過對?各個銷售?終端長時?間的交流?和引導，?并結合公?司的“柜?中柜”營?銷策略，?在各終端?擺放了統(tǒng)?一的價格?標簽，使?產(chǎn)品的銷?售價格符?合公司指?導價。按?照公司對?商超、酒?店及零店?產(chǎn)品陳列?的要求進?行產(chǎn)品陳?列，并動?員和協(xié)助?店方使產(chǎn)?品保持干?凈整潔。?在店面和?柜臺干凈?整齊、陳?列產(chǎn)品多?的終端粘?貼了專柜?標簽，使?其達到利?用終端貨?架資源進?行品牌宣?傳的目的?。3、?市場開發(fā)?情況上?半年開發(fā)?商超__?__家，?酒店__?__家，?終端__?__家。?新開發(fā)的?____?家商超是?成縣規(guī)模?最大的_?___購?物廣場，?所上產(chǎn)品?為52°?系列的全?部產(chǎn)品;?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所上產(chǎn)?品為52?°的四星?、五星、?十八年，?____?酒店所上?產(chǎn)品為4?2°系列?的二到五?星及原漿?。新開發(fā)?零售終端?城區(qū)__?__家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?__家，?所上產(chǎn)品?主要集中?在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，?并大部分?是42°?系列產(chǎn)品?。4、?品牌宣傳?、推廣?為了提高?消費者對?“___?_酒”的?認知度，?樹立品牌?形象，進?一步建立?消費者的?品牌忠誠?度，根據(jù)?公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣?傳標示，?在人流量?大、收視?率高的地?段及生意?比較好的?門市部，?聯(lián)系并協(xié)?助廣告公?司制作各?式廣告宣?傳牌__?__個，?其中煙酒?門市部及?餐館門頭?____?個，其它?形式的廣?告牌__?__個。?5、銷?售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)?公司年初?的統(tǒng)一要?求完善了?各類銷售?數(shù)據(jù)管理?工作，建?立了經(jīng)銷?商拉貨臺?帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)?計表，并?及時報送?銷售周報?表、銷售?月報表和?每月要貨?計劃，各?類銷售數(shù)?據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)?和電子版?兩種形式?保存。對?____?年的銷售?情況按照?經(jīng)銷商、?各個單品?分別進行?匯總分析?，使得的?每月的要?貨計劃更?加客觀、?準確。在?每月月底?對本月及?累計的銷?售情況分?別從經(jīng)銷?商、單品?、產(chǎn)品結?構等幾個?方面進行?匯總分析?，以便于?更加準確?客觀地反?映市場情?況，指導?以后的銷?售工作。?二、下?半年工作?打算盡?管在上半?年做了大?量的工作?，但由于?我從事銷?售工作時?間較短，?缺乏營銷?工作的知?識、經(jīng)驗?和技巧，?使得有些?方面的工?作做的不?到位。鑒?于此，我?準備在下?半年的工?作中從以?下幾個方?面入手，?盡快提高?自身業(yè)務?能力，做?好各項工?作，確保?____?萬元銷售?任務的完?成，并向?____?萬元奮斗?。1、?努力學習?，提高業(yè)?務水平?其一是抽?時間通過?各種渠道?去學習營?銷方面(?尤其是白?酒營銷方?面)的知?識，學習?一些成功?營銷案例?和前沿的?營銷方法?，使自己?的營銷工?作有一定?的知識支?撐。其二?是經(jīng)常向?公司領導?、各區(qū)域?業(yè)務以及?市場上其?他各行業(yè)?營銷人員?請教、交?流和學習?，使自己?從業(yè)務水?平、市場?運作和把?握到人際?交往等各?個方面都?有一個大?幅度的提?升。2?、進一步?拓展銷售?渠道_?___市?場的銷售?渠道比較?單一，大?部分產(chǎn)品?都是通過?流通渠道?進行銷售?的。下半?年在做好?流通渠道?的前提下?，要進一?步向商超?渠道、餐?飲渠道、?酒店渠道?及團購渠?道拓展。?在團購渠?道的拓展?上，下半?年主要對?系統(tǒng)人數(shù)?和接待任?務比較多?的工商、?教育和林?業(yè)三個系?統(tǒng)多做工?作，并慢?慢向其他?企事業(yè)單?位滲透。?3、做?好市場調(diào)?研工作?對市場個?進一步的?調(diào)研和摸?索，詳細?記錄各種?數(shù)據(jù)，完?善各種檔?案數(shù)據(jù)，?讓一些分?析和對策?有更強的?數(shù)據(jù)作為?支撐，使?其更具科?學性，來?彌補經(jīng)驗?和感官認?識的不足?。了解和?掌握公司?產(chǎn)品和其?他白酒品?牌產(chǎn)品的?銷售情況?以及整個?白酒市場?的走向，?以便應對?各種市場?情況，并?及時調(diào)整?營銷策略?。4、?與經(jīng)銷商?密切配合?，做好銷?售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡?和消費者?群體的同?時，充分?拓展銷售?網(wǎng)絡和挖?掘潛在的?消費者群?體。凡是?遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的?時候一定?要皮厚，?聽他抱怨?，先不能?解釋原因?，他在氣?頭上，就?是想發(fā)火?，那就讓?他發(fā)，此?時再委屈?也要忍受?。等他心?平氣和的?時候再給?他解釋原?因，讓他?明白，剛?才的火不?應該發(fā)，?讓他心里?感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)?銷商不能?理解的事?情，一定?要認真的?解釋，不?能破罐子?破摔，由?去發(fā)展，?學會用多?種方法控?制事態(tài)的?發(fā)展。?白酒銷售?工作總結?范本（三?）時間?依舊遵循?亙古不變?的規(guī)律延?續(xù)著，又?一年結束?了，今年?也一久有?著許多美?好的回憶?和諸多的?感慨。國?家對白酒?消費稅的?調(diào)整，在?業(yè)界引起?了騷動，?隨后又是?嚴打酒駕?和地方性?的禁酒令?，這一路?走來的喜?悅和憂傷?、困惑和?感動、興?奮和無奈?……一?、個人的?成長和不?足做銷?售的這一?行需要公?司領導的?支持下，?和同事之?間的互相?幫助。這?一年我無?論是在組?織協(xié)調(diào)、?業(yè)務拓展?、管理方?面都取得?了很大的?提升：?1、處理?應急問題?、對他人?的心理狀?態(tài)的把握?能力增強?了；2?、心態(tài)的?調(diào)整能力?增強了；?3、團?隊的管理?經(jīng)驗和整?體區(qū)域市?場的運作?能力有待?提升；?4、對整?體市場認?識的高度?有待提升?；5、?學習能力?、對市場?的預見性?和控制力?能力增強?了。二?、銷售業(yè)?績回顧與?分析這?一年的業(yè)?績還是很?不多的：?1、奠?定了公司?在魯西南?，以濟寧?為中心的?重點區(qū)域?市場的運?作的基礎?工作；?2、成功?開發(fā)了四?個新客戶?；3、?年度總現(xiàn)?金回款_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務?。對于?我取得的?的業(yè)績我?分析為以?下幾點：?1、我?公司在山?東已運作?了整整三?年，所以?吸取前幾?年的經(jīng)驗?教訓，今?年我個人?也把尋找?重點市場?放在以金?鄉(xiāng)為核心?運作濟寧?市場，通?過兩個月?的市場運?作也摸索?了一部分?經(jīng)驗，為?明年的運?作奠定了?基矗；?2、新客?戶開放面?，落實了?____?個新客戶?，俗話說?“選擇比?努力重要?”，經(jīng)銷?商的“實?力、網(wǎng)絡?、配送能?力、配合?度、投入?意識”等?，直接決?定了市場?運作的質(zhì)?量；3?、雖然完?成了公司?規(guī)定的現(xiàn)?金回款的?任務，但?距我自己?制定的_?___萬?的目標，?相差甚遠?。主要原?因有：?a、公司?服務滯后?，特別是?發(fā)貨，嚴?重影響了?市場，和?經(jīng)銷商的?銷售信心?；b、?新客戶拓?展速度太?慢，且客?戶質(zhì)量差?；c、?重點市場?定位不明?確不堅定?。三、?工作中的?不足整?年我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個意向都?很強烈，?但因為在?于后期跟?蹤不到位?，自己信?心也不足?，但最終?落實很少?，浪費了?大好的資?源!對于?滕州市場?，基礎還?是很好的