智慧能源的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)路徑

智慧能源的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)路徑—售電側(cè)市場化過程中的商業(yè)機(jī)會

2015年10月?長沙目錄1.售電側(cè)市場化格局初探2.互聯(lián)網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)與智慧能源3.智慧能源與售電市場競爭電改的意義與內(nèi)涵傳統(tǒng)的電力購銷方式政府監(jiān)管價(jià)格管制上網(wǎng)售電發(fā)電企業(yè)發(fā)電計(jì)劃電網(wǎng)企業(yè)電力用戶用電計(jì)劃電改的意義與內(nèi)涵

放開兩頭后的電力購銷，用市場化的手段調(diào)節(jié)供需關(guān)系并形成價(jià)格電流電網(wǎng)企業(yè)？電流發(fā)電企業(yè)電力市場價(jià)格信號電力用戶售電公司售電側(cè)市場化想像空間市場巨大?釋放出萬億規(guī)模的巨大市場可能?拉動上下游數(shù)萬億的市場?挖掘數(shù)千億的潛在市場空間巨大?售電市場數(shù)千億的利潤空間?上千家各類售電公司的生存空間?配套的產(chǎn)業(yè)鏈公司生存空間競爭激烈?對大用戶的競爭?電源的競爭?一二三次能源技術(shù)的競爭?個性化的售電服務(wù)和能源服務(wù)競爭一個可能的參考框架專業(yè)化、個性化的細(xì)分市場政府文書與重要包裹、國際包裹業(yè)務(wù)普通商品包裹傳統(tǒng)一家獨(dú)大的郵政業(yè)務(wù)市場（中國郵政）

村鎮(zhèn)普遍服務(wù)業(yè)務(wù)（郵政服務(wù)普遍基金補(bǔ)貼）打破壟斷

專業(yè)客戶、大宗包裹定點(diǎn)快運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸?shù)燃?xì)分服務(wù)重要商品快遞、高端客戶售電市場的20/80法則0.1%數(shù)量0.9%數(shù)量14%數(shù)量85%數(shù)量特大用戶大用戶40%用電量特大用戶大用戶25%用電量20%用電量15%用電量中小用戶中小用戶居民用戶居民用戶用戶數(shù)量用電量用戶數(shù)量及用電量均為估算，僅供參考售電市場客戶的長尾理論單個用戶的用電量用戶數(shù)量特大用戶大用戶中等用戶小用戶居民用戶普遍服務(wù)對象初期售電商的激烈競爭區(qū)間售電市場化初期，將圍繞大中型用戶展開激烈競爭單個用戶的用電量行業(yè)用戶（大用戶）

2B售電市場?80%的售電量?20%的用戶數(shù)量?專業(yè)的售電/能源管理公司?進(jìn)入門檻高，專業(yè)性強(qiáng)?面向行業(yè)細(xì)分的市場和客戶?提供差異化的解決方案?未來爭奪的焦點(diǎn)補(bǔ)貼消費(fèi)者用戶（居民用戶）

2C的售電市場?20%的售電量?80%的用戶數(shù)量?供電局（普遍服務(wù)、虧損）?可能有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的銷售服務(wù)模式?家庭能源管理或者智能家居結(jié)合目標(biāo)市場用戶數(shù)量特大用戶大用戶中等用戶2B業(yè)務(wù)小用戶居民用戶2C業(yè)務(wù)售電市場的利益相關(guān)方市場規(guī)則政府監(jiān)管

上游五大四小發(fā)電集團(tuán)相關(guān)方電網(wǎng)公司

下游配網(wǎng)投資的售電公司上游地方發(fā)電集團(tuán)

上游地方熱電/能源集團(tuán)

上游水電/光伏/核電企業(yè)

激烈博弈的購電/售電市場

期貨品種現(xiàn)貨品種新能源配額

下游發(fā)電集團(tuán)的售電公司

下游園區(qū)售電公司

下游大用戶售電公司

下游三產(chǎn)/國有售電公司潛在進(jìn)入方

資本財(cái)團(tuán)節(jié)能服務(wù)公司公用事業(yè)公司售電市場的幾種切入模式能源側(cè)切入?發(fā)電廠?熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組?分布式能源網(wǎng)絡(luò)側(cè)切入用戶側(cè)切入?公共配網(wǎng)投資（園區(qū)類）?熱、水等公用事業(yè)單位?????大用戶自己成立售電公司投資用戶側(cè)配電資產(chǎn)節(jié)能服務(wù)電務(wù)服務(wù)、電力工程電力設(shè)備公司售電商的可能來源

大用戶（抱團(tuán)）售電公司資本投資公司

原電網(wǎng)三產(chǎn)公司

熱力或水務(wù)公司具有地域特性的本地售電市場

電務(wù)/物業(yè)公司電力安裝/設(shè)備公司大型發(fā)電集團(tuán)本地發(fā)電（熱電）集團(tuán)未來市場化售電公司的幾種可能形態(tài)（非供電公司）????依托于某一類特定大用戶（地域、行業(yè)）掌握巨大的用戶負(fù)荷，進(jìn)行談判延伸到用戶產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)延伸到售電上下游的相關(guān)環(huán)節(jié)（發(fā)電、能效等）????依托于特定的資產(chǎn)（配網(wǎng)、水網(wǎng)、熱網(wǎng)）具有明顯地域特征以資產(chǎn)低成本運(yùn)營為核心競爭力可能具有一定的政府行政色彩

用戶型售電公司

資產(chǎn)型售電公司

服務(wù)型售電公司?????依托于專有、核心的服務(wù)，以客戶需求為導(dǎo)向面向數(shù)量較多的大中型電力用戶提供多種業(yè)務(wù)的組合服務(wù)，業(yè)務(wù)向下游延伸具有一定地域、行業(yè)特性，數(shù)量較多未來向細(xì)分市場、細(xì)分服務(wù)擴(kuò)展

電源型售電公司????依托于發(fā)電能力以發(fā)電集團(tuán)、新能源企業(yè)、本地?zé)犭娖髽I(yè)為主從售電產(chǎn)業(yè)鏈上游向下游延伸可能提供電、熱、氣等多種能源用戶型售電公司的初步分析—市場拓展模式特大用戶供電居民戶售電特大用戶/大用戶售電大用戶獨(dú)資/合資售電公司售電售電小用戶中用戶用戶型售電公司的初步分析—業(yè)務(wù)模式投融資工程設(shè)計(jì)工程安裝垂直一體化模式信息化調(diào)度生產(chǎn)運(yùn)行營銷客服能效服務(wù)

局部外包能源投資資本紐帶的產(chǎn)業(yè)鏈整合用戶型售電公司的初步分析—競爭優(yōu)勢可控負(fù)荷自備電廠電力交易市場需求側(cè)市場節(jié)能改造負(fù)荷組合優(yōu)化節(jié)能運(yùn)行儲能輔助服務(wù)市場大量負(fù)荷、自備電源豐富的負(fù)荷類型多樣的競談籌碼多樣的收益模式產(chǎn)業(yè)鏈整合分布式能源儲能自備電廠服務(wù)型售電公司的初步分析—來源三產(chǎn)公司物業(yè)管理公司等服務(wù)型售電公司

電力工程公司電務(wù)服務(wù)公司節(jié)能服務(wù)公司電力設(shè)備制造公司服務(wù)型售電公司的初步分析—從節(jié)能服務(wù)公司到售電公司提供售電業(yè)務(wù)能源服務(wù)公司節(jié)能服務(wù)公司核心是對用戶用能情況、負(fù)荷情況的逐步深入了解和掌握服務(wù)型售電公司的初步分析—轉(zhuǎn)型門檻業(yè)務(wù)門檻??????管理與服務(wù)理念人力資源業(yè)務(wù)政策理解業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程規(guī)范服務(wù)質(zhì)量保證市場門檻???????注冊資金交易保證金投資融資客戶維系客戶價(jià)格體系市場規(guī)則理解交易水平專業(yè)技術(shù)門檻?????運(yùn)行專業(yè)檢修專業(yè)調(diào)度專業(yè)節(jié)能專業(yè)信息化支撐總結(jié)：邁向售電公司的五道門檻專業(yè)人才知識經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)組織運(yùn)營管理市場資源技術(shù)能力資金實(shí)力售電公司的核心競爭力分析市場營銷售電公司的競爭力要素1、市場能力（能抓住用戶）銷售管理售電業(yè)務(wù)采購管理2、成本控制（低成本電源、負(fù)荷管理與預(yù)測、期貨

交易）3、銷售管理（抄核收業(yè)務(wù)）4、客戶服務(wù)（基本服務(wù)+

個性化的增值服務(wù)）客戶服務(wù)售電公司的核心價(jià)值分析（用戶需求）便宜的電需求側(cè)管理同時供熱客戶的最終需求是：降低能源綜合成本優(yōu)質(zhì)服務(wù)用戶需求節(jié)能診斷節(jié)約成本

能源設(shè)備成本設(shè)備投資

能源購買成本

能源利用成本對用戶來說，售電公司存在的核心價(jià)值是什么（售電公司還是能源公司）未來售電公司的終極形態(tài)應(yīng)該是能源服務(wù)公司以降低用戶能源綜合成本為核心的能源服務(wù)公司，形成多樣的商業(yè)形態(tài)能源設(shè)備成本設(shè)備租賃設(shè)備分期付款能源費(fèi)用托管設(shè)備代維（電保姆）集中式能源站能源購買成本分布式能源冷熱電三聯(lián)供負(fù)荷平滑儲能（蓄冷熱氣）技術(shù)負(fù)荷預(yù)測（減少實(shí)時購買）負(fù)荷控制能源利用成本節(jié)能改造余熱余壓利用用能設(shè)備與系統(tǒng)調(diào)優(yōu)工藝與流程的節(jié)能優(yōu)化能源系統(tǒng)平衡與優(yōu)化負(fù)荷平衡與調(diào)度區(qū)域負(fù)荷平衡與調(diào)度分布式電源-微網(wǎng)-負(fù)荷平衡電能供應(yīng)能源供應(yīng)能源管理從電能到能源的必由之路?電（水電、煤電、核電、風(fēng)電、光伏、生物質(zhì)、余熱發(fā)電）?水（自來水、污水、雨水、工業(yè)用水、中水利用）?熱（高溫蒸汽、低溫蒸汽、工業(yè)熱水、生活熱水、采暖熱水、熱回收、過程加熱）?冷（冷水、冰、冷凝系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)）?氣（天然氣、煤制氣）?油（汽油、柴油、煤油、重油）?機(jī)械能（壓縮氣體、電動機(jī)與傳統(tǒng)系統(tǒng)）?儲能（電池、蓄熱、蓄冷、機(jī)械儲能裝置）未來豐富的競爭組合在地域、行業(yè)、服務(wù)三個維度上，在價(jià)值鏈的各個環(huán)節(jié)上，通過自由的組合，開展差異化競爭的能源服務(wù)細(xì)分市場在地域維度：按照區(qū)域進(jìn)行服務(wù)在行業(yè)維度：針對某個行業(yè)、甚至更細(xì)的細(xì)分行業(yè)開展服務(wù)（建筑-商業(yè)建筑-大型綜合體、工業(yè)-機(jī)械制造業(yè)-壓縮空氣系統(tǒng)）在服務(wù)維度：針對用戶的各類需求，按照基礎(chǔ)服務(wù)-增值服務(wù)-定制服務(wù)的方式進(jìn)行各類業(yè)務(wù)（基礎(chǔ)售電服務(wù)、節(jié)能改造、能源設(shè)備租賃、能源費(fèi)用托管、集中式供熱、用能系統(tǒng)優(yōu)化診斷）服務(wù)維度行業(yè)維度CBAD地域維度舉例：國內(nèi)-機(jī)械制造業(yè)-空氣壓縮系統(tǒng)能源托管與優(yōu)化的服務(wù)商已經(jīng)成立的售電公司—深電能（用戶型）江克宜前羅湖供電分局局長、前龍崗供電分局局長前深圳市供電新能源科技有限公司總經(jīng)理電力營銷領(lǐng)域的資深專家85%

比亞迪（大用戶）20%深圳市國電能投資合伙企業(yè)60%深圳科陸20%深圳市深電能售電有限公司（注冊資金1億元）售電市場26已經(jīng)成立的售電公司—北京科瑞（服務(wù)型）國網(wǎng)電科院14.67%北京科銳50%鄭州開新電工有限公司10%其他四家股東40%河南科銳電力設(shè)備運(yùn)行維護(hù)有限公司電務(wù)市場售電市場27擬成立的售電公司—桂東電力（電源型）

桂東電力（600310）10%

全資售電公司（注冊資金5000萬元）售電市場目錄1.售電側(cè)市場化格局初探2.互聯(lián)網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)與智慧能源3.智慧能源與售電市場競爭時下流行的概念與概念間的關(guān)系智能制造/智慧地球自動化、信息化消費(fèi)者衣食住行生老病死娛樂社交(欲望)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)電商O2O

工業(yè)4.0中國制造2025

工業(yè)4.0中國制造2025門戶流量變現(xiàn)

消費(fèi)產(chǎn)品制造/服務(wù)商互聯(lián)網(wǎng)+

行業(yè)產(chǎn)品制造/服務(wù)商

（能源）B2B人財(cái)物生產(chǎn)銷售研發(fā)人財(cái)物生產(chǎn)銷售研發(fā)互聯(lián)金融金融服務(wù)理財(cái)、貸款互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式三部曲門戶流量變現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式三部曲門戶/入口物理手機(jī)平板電視電腦車載虛擬搜索B消費(fèi)A社交T流量/粘度信息價(jià)值信息搜索便宜快捷社交求職游戲娛樂位置導(dǎo)航位置便利服務(wù)安全防護(hù)變現(xiàn)收費(fèi)模式廣告交易提成服務(wù)收費(fèi)產(chǎn)品銷售增值服務(wù)數(shù)據(jù)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的長尾理論適合于消費(fèi)者業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)對于行業(yè)客戶來說，更多的是提升業(yè)務(wù)運(yùn)營效率，以交易為核心的B2B互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成功案例較少—行業(yè)特性決定信息系統(tǒng)具有零邊際成本的特性，適合于消費(fèi)者業(yè)務(wù)數(shù)量大，體量小，個性化長尾的業(yè)務(wù)特點(diǎn)（2C業(yè)務(wù)）行業(yè)客戶消費(fèi)者客戶智慧能源的基本概念能源行業(yè)Energy互動化智Intelligence

信息化能Enable自動化智能化的定位用戶（User）產(chǎn)品/服務(wù)銷售客戶（Custom）產(chǎn)品/服務(wù)銷售業(yè)務(wù)（Business）生產(chǎn)研發(fā)市場/銷售支撐智能化（IT）自動化信息化人財(cái)物能源互聯(lián)網(wǎng)的雙重含義像互聯(lián)網(wǎng)一樣的能源網(wǎng)絡(luò),互聯(lián)互通“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+能源網(wǎng)絡(luò)”以電能為視角的能源互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)圖景電廠輸電網(wǎng)光伏電站中壓配網(wǎng)中壓配網(wǎng)中壓配網(wǎng)區(qū)域級儲能區(qū)域能源中心區(qū)域微網(wǎng)低壓配網(wǎng)分布式能源用戶配網(wǎng)用戶微網(wǎng)分布式儲能可控/調(diào)負(fù)荷電動汽車EV不可控負(fù)荷能源互聯(lián)網(wǎng)、微網(wǎng)與技術(shù)創(chuàng)新廣域網(wǎng)WAN

對應(yīng)輸電網(wǎng)

城域網(wǎng)MAN

對應(yīng)公共配網(wǎng)/公共微網(wǎng)

局域網(wǎng)LAN

對應(yīng)區(qū)域/用戶微網(wǎng)

家庭網(wǎng)HAN

對應(yīng)家庭/戶內(nèi)微網(wǎng)未來售電側(cè)市場化以后的創(chuàng)新熱點(diǎn)多種能源互聯(lián)互通的能源互聯(lián)網(wǎng)分布式發(fā)電

太陽能儲能（電）空壓機(jī)/空壓管網(wǎng)壓縮氣體儲能

集中式發(fā)電火、核、水、光、氣、伏、風(fēng)輸電網(wǎng)城市配網(wǎng)區(qū)域配網(wǎng)用戶內(nèi)部配網(wǎng)用能設(shè)備照明設(shè)備電氣設(shè)備電熱設(shè)備電機(jī)設(shè)備熱工設(shè)備氣動設(shè)備暖通設(shè)備熱電聯(lián)產(chǎn)分布式發(fā)電三聯(lián)供余熱發(fā)電/利用再利用集中式熱力城市熱網(wǎng)區(qū)域熱網(wǎng)用戶內(nèi)部熱/冷網(wǎng)城市燃?xì)饩W(wǎng)區(qū)域供暖鍋爐蓄冷/熱能源互聯(lián)網(wǎng)是多要素的協(xié)同分布式能源集中式能源能源輸配網(wǎng)能源微網(wǎng)負(fù)荷能源