區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)格式版（7篇）

第5頁共5頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)格式?版1、?主要負責(zé)?華東、華?南兩大區(qū)?域高端商?業(yè)照明產(chǎn)?品銷售管?理工作，?規(guī)劃管理?并達成區(qū)?域銷售業(yè)?績指標。?2、執(zhí)?行集團銷?售副總對?所負責(zé)市?場區(qū)域的?銷售策略?。3、?維護和開?發(fā)匹配N?EKO品?牌定位的?代理商，?管理推進?代理商的?銷售工作?落實。?4、開發(fā)?和維護大?型地產(chǎn)開?發(fā)商及酒?店投資單?位的集采?品牌入庫?。5、?協(xié)助辦事?處經(jīng)理開?發(fā)、維護?照明設(shè)計?師、燈光?顧問公司?及建筑設(shè)?計院的照?明設(shè)計資?源，在公?司要求的?情況下持?續(xù)擴大品?牌推廣和?產(chǎn)品定標?選型。?6、連同?市場部合?作開展各?種市場推?廣宣傳工?作，做好?公司品牌?建設(shè)工作?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?格式版（?二）1?、建立并?完善品牌?體系;負?責(zé)品牌有?VESP?A、標志?旗下的摩?托車品牌?、進口比?亞喬2?、制定年?度品牌策?略與實施?規(guī)劃;?3、規(guī)范?公司品牌?形象的使?用，監(jiān)督?、指導(dǎo)相?關(guān)部門涉?及品牌使?用部分的?工作;?4、負責(zé)?區(qū)域銷售?團隊的業(yè)?務(wù)管理，?目標制定?分解下達?，績效考?核，執(zhí)行?公司銷售?策略、市?場推廣和?客戶關(guān)系?維護;?5、負責(zé)?與區(qū)域內(nèi)?代理廠商?的業(yè)務(wù)溝?通，收集?與分析;?行業(yè)發(fā)展?政策及客?戶的最新?行業(yè)需求?；6、?公司及高?層參與社?會活動的?評估、策?劃與執(zhí)行?;區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?格式版（?三）1?、參與制?定公司的?銷售戰(zhàn)略?、具體銷?售計劃和?進行銷售?預(yù)測。?2、組織?與管理銷?售團隊，?達成部門?銷量目標?。3、?負責(zé)本部?門人員的?入職、離?職等的審?批，部門?員工的培?訓(xùn)、激勵?、考核等?。5、?審核與制?定相關(guān)銷?售政策、?規(guī)范、制?度，使其?不斷適應(yīng)?市場的發(fā)?展。6?、激勵與?指導(dǎo)下屬?員工的工?作，幫助?其完成一?定的工作?目標。?7、負責(zé)?部門相關(guān)?合同、費?用等的審?核。8?、參與公?司的管理?層會議，?參與公司?的決策。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)格?式版（四?）1、?熟悉醫(yī)院?信息化系?統(tǒng)流程，?根據(jù)公司?計劃，開?發(fā)、維護?區(qū)域內(nèi)客?戶；2?、善于與?客戶進行?有效溝通?，能正確?了解和挖?掘客戶需?求，進行?項目可行?性分析；?3、根?據(jù)客戶需?求，結(jié)合?相關(guān)人員?為客戶提?供解決方?案，或根?據(jù)客戶招?標要求結(jié)?合相關(guān)人?員進行投?標；4?、有效地?向客戶推?介公司的?業(yè)務(wù)，讓?客戶正確?理解我們?的產(chǎn)品對?客戶的價?值；5?、負責(zé)項?目整個銷?售過程，?配合市場?和客服部?門的項目?實施，及?時反饋客?戶意見給?相關(guān)部門?，保證項?目按時完?成，及時?回籠項目?應(yīng)收款項?，建立自?己的區(qū)域?臺賬；?6、負責(zé)?分管區(qū)域?的開發(fā)業(yè)?務(wù)，擬訂?并落實市?場銷售計?劃，管理?、維護、?開發(fā)銷售?渠道，完?成所負責(zé)?區(qū)域產(chǎn)品?的銷售任?務(wù)和銷售?回款目標?；區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?格式版（?五）1?.根據(jù)各?自的年度?銷售任務(wù)?制定年度?、季度及?月度銷售?計劃，并?定期提交?銷售報告?，進行必?要的銷售?分析、銷?售統(tǒng)計；?___?_所屬片?區(qū)老客戶?維護、新?客戶開發(fā)?及維護工?作；3?.客戶滿?意度管理?，以及對?客戶投訴?處理結(jié)果?的跟蹤；?4.重?大客戶《?市場推廣?方案》的?制定、修?訂，準確?掌握、主?動跟進所?負責(zé)客戶?的付款情?況，對于?貨款及時?回收；?5.協(xié)助?市場部對?所屬區(qū)域?市場進行?考察，對?競爭對手?所轄客戶?端活動信?息的收集?、整理并?提供分析?報告；?____?對公司在?所轄客戶?端影響力?的不斷提?升負責(zé)；?___?_對公司?產(chǎn)品在所?轄的客戶?市場占有?率的不斷?提升負責(zé)?。8.?銷售費用?的有效控?制；區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)格式版?（六）?1.負責(zé)?統(tǒng)籌推動?各城市營?銷團隊的?市場和業(yè)?務(wù)拓展，?開發(fā)客戶?資源，拓?展業(yè)務(wù)渠?道，完成?公司下達?的經(jīng)營任?務(wù)及指標?；2.?參與房貸?風(fēng)險管理?政策策略?的制訂和?修改，推?動落實，?并根據(jù)市?場發(fā)展和?業(yè)務(wù)需求?不斷優(yōu)化?，并監(jiān)督?執(zhí)行情況?；3.?負責(zé)房貸?業(yè)務(wù)的市?場調(diào)查、?研究、預(yù)?測、分析?，規(guī)劃營?銷團隊業(yè)?務(wù)工作；?4.負?責(zé)房貸業(yè)?務(wù)全過程?的跟蹤、?監(jiān)管服務(wù)?，切實防?范和化解?貸款風(fēng)險?；5.?科學(xué)管理?，有效激?勵團隊業(yè)?務(wù)開展，?指導(dǎo)團隊?業(yè)務(wù)操作?，控制團?隊業(yè)務(wù)風(fēng)?險，保持?團隊業(yè)績?的持續(xù)增?長；6?.制訂貸?后管理規(guī)?章制度和?政策，組?織、領(lǐng)導(dǎo)?貸后團隊?針對逾期?客戶制定?催收方案?，落實各?項貸后管?理工作。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)格?式版（七?）1、?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)發(fā)展?需要及區(qū)?域市場特?點，產(chǎn)品?銷售策略?及試劑上?量；2?、負責(zé)區(qū)?域客戶關(guān)?系的開發(fā)?與維護，?發(fā)掘新客?戶，組織?執(zhí)行銷售?策略，實?現(xiàn)本區(qū)域?的市場占?有率和銷?售目標；?3、建?立順暢的?客戶溝通?渠道，主?持客戶的?業(yè)務(wù)談判?及成交，?落實客戶?貨款的回?收，創(chuàng)建?