銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（3篇）

第2頁共2頁銷售區(qū)域?經(jīng)理崗位?職責(zé)1?.負(fù)責(zé)產(chǎn)?品的區(qū)域?拓展、客?戶發(fā)展、?區(qū)域運(yùn)營?的策劃制?定及執(zhí)行?;2.?根據(jù)公司?整體運(yùn)營?策略，提?煉出適合?各區(qū)域市?場的運(yùn)作?模式;?3.與客?戶建立良?好關(guān)系，?及時(shí)反饋?客戶信息?，滿足客?戶需求，?提高客戶?滿意度;?4.制?定銷售目?標(biāo)、市場?拓展計(jì)劃?，審核客?戶的各種?計(jì)劃并監(jiān)?督執(zhí)行;?5.參?與制定各?類市場推?廣方案并?實(shí)施;?6.完成?月度、季?度和年底?區(qū)域銷售?預(yù)測，定?期匯報(bào)工?作情況;?7.建?立完整的?地區(qū)經(jīng)銷?商網(wǎng)絡(luò)，?整合資源?實(shí)現(xiàn)公司?銷售總目?標(biāo)。銷?售區(qū)域經(jīng)?理崗位職?責(zé)（二）?1.根?據(jù)銷售部?經(jīng)理制定?的銷售計(jì)?劃，全面?具體地負(fù)?責(zé)管理指?定地區(qū)的?銷售工作?;2.?掌握所轄?地區(qū)的市?場動(dòng)態(tài)和?發(fā)展趨勢(shì)?，并根據(jù)?市場變化?情況，提?出具體的?區(qū)域營銷?計(jì)劃方案?，以及具?體營銷工?作流程和?細(xì)則;?3.負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?經(jīng)銷商的?管理，與?該地區(qū)主?要經(jīng)銷商?建立長期?、穩(wěn)定的?合作關(guān)系?，并負(fù)責(zé)?該地區(qū)空?白市場的?開發(fā)工作?;4.?重點(diǎn)負(fù)責(zé)?所轄地區(qū)?的市場調(diào)?研與分析?預(yù)測工作?;5.?負(fù)責(zé)對(duì)所?轄區(qū)域業(yè)?務(wù)員的管?理，負(fù)責(zé)?對(duì)業(yè)務(wù)代?表的業(yè)務(wù)?培訓(xùn)、績?效考核和?監(jiān)督、檢?查，并根?據(jù)對(duì)業(yè)代?和其他營?銷資源進(jìn)?行動(dòng)態(tài)優(yōu)?化分配;?6.負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域各種突?發(fā)性事件?的協(xié)調(diào)、?處理;?7.負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)公司?整體銷售?策略與所?轄地區(qū)營?銷特點(diǎn)的?矛盾沖突?，靈活運(yùn)?用公司營?銷和價(jià)格?政策;?8.完成?銷售部經(jīng)?理交辦的?其它臨時(shí)?性任務(wù)。?銷售區(qū)?域經(jīng)理崗?位職責(zé)（?三）1?.區(qū)域內(nèi)?空白市場?的開發(fā)，?對(duì)經(jīng)銷商?進(jìn)行評(píng)估?、篩選，?制定詳細(xì)?的經(jīng)銷商?檔案;?2.定期?進(jìn)行市場?調(diào)查、分?析，深入?了解競品?信息，制?定有效應(yīng)?對(duì)措施;?___?_組織好?例會(huì)與報(bào)?表提報(bào)，?做好各項(xiàng)?工作的安?排、指導(dǎo)?、培訓(xùn)、?協(xié)調(diào)、服?務(wù)與管理?;4.?制定區(qū)域?銷售計(jì)劃?，追蹤目?標(biāo)達(dá)成進(jìn)?度;5?.協(xié)助經(jīng)?銷商合理?調(diào)配下屬?員工，充?分調(diào)動(dòng)全?體員工的?積極性和?主動(dòng)性，?拓展市場?銷售網(wǎng)絡(luò)?，建立良?好的終端?客情關(guān)系?;6.?負(fù)責(zé)開展?區(qū)域內(nèi)市?場營銷活?動(dòng)，完成?所管轄地?區(qū)的促銷?推廣目標(biāo)?,對(duì)公司?促銷品進(jìn)?行控制管?理;7?.檢查員?工的各項(xiàng)?報(bào)表，嚴(yán)?格考核員?工的各項(xiàng)?業(yè)績和工?作質(zhì)量;?___?_對(duì)區(qū)域?