銷售人員工作目標(biāo)責(zé)任書（3篇）

第12頁共12頁銷售人員?工作目標(biāo)?責(zé)任書?為了保證?集團(tuán)公司?各項(xiàng)綜合?目標(biāo)的順?利完成，?保證集團(tuán)?公司整體?經(jīng)濟(jì)效益?的順利實(shí)?現(xiàn)，加強(qiáng)?宏觀經(jīng)濟(jì)?管理和發(fā)?揮各分公?司、部門?工作的積?極性和主?動(dòng)性，使?企業(yè)文化?建設(shè)與目?標(biāo)經(jīng)營(yíng)管?理有機(jī)結(jié)?合，并與?各分公司?、部門的?責(zé)、權(quán)、?利相結(jié)合?，建立起?以企業(yè)經(jīng)?濟(jì)效益為?中心，以?產(chǎn)品質(zhì)量?、服務(wù)為?核心的優(yōu)?質(zhì)、高效?、低耗、?便捷的規(guī)?范化經(jīng)營(yíng)?管理體系?,實(shí)現(xiàn)集?團(tuán)公司二?次創(chuàng)業(yè)和?實(shí)現(xiàn)企業(yè)?與員工利?益雙贏雙?收的目的?，現(xiàn)集團(tuán)?公司與公?司（部門?）經(jīng)理簽?訂以下經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)管?理責(zé)任書?，以期明?確其責(zé)任?，體現(xiàn)其?效益，發(fā)?揮其潛能?，促進(jìn)集?團(tuán)公司的?整體發(fā)展?，增強(qiáng)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?。一、?任務(wù)及指?標(biāo)1、?產(chǎn)量：?2、產(chǎn)值?：3、?利潤(rùn)：?4、成本?：5、?消耗：?6、效率?：7、?資金：?8、質(zhì)量?：9、?按要求認(rèn)?真完成其?它各項(xiàng)指?令性和臨?時(shí)性任務(wù)?。10?、嚴(yán)格執(zhí)?行集團(tuán)公?司各項(xiàng)管?理規(guī)定。?11、?合理安排?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?，對(duì)年內(nèi)?計(jì)劃開展?的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)?目，新業(yè)?務(wù)認(rèn)真規(guī)?劃、預(yù)測(cè)?和履行。?12、?定期組織?本部門員?工學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)，每?年不少于?2~__?__次，?并有記錄?。13?、主動(dòng)并?善于運(yùn)用?政策、法?規(guī)、制度?進(jìn)行工作?，并能應(yīng)?用其解決?實(shí)際工作?存在的問?題和消除?經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?。做到全?年無經(jīng)營(yíng)?過失和損?失發(fā)生。?14、?團(tuán)結(jié)員工?并善于與?員工溝通?，做到全?年無斗毆?、吵架、?抵制工作?、違規(guī)違?紀(jì)現(xiàn)象發(fā)?生，增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)凝聚?力。1?5、在集?團(tuán)公司總?體規(guī)章制?度的原則?下，制定?適合本部?門客觀實(shí)?際要求的?管理制度?和員工考?評(píng)考核制?度，并嚴(yán)?格貫徹實(shí)?施。做到?工作有制?度、有措?施。1?6、每年?至少向集?團(tuán)公司提?交2~_?___項(xiàng)?合理化建?議，并積?極為集團(tuán)?公司尋找?新的經(jīng)濟(jì)?增長(zhǎng)點(diǎn)。?二、管?理與企業(yè)?文化建設(shè)?1、積?極帶頭并?帶領(lǐng)所屬?員工學(xué)習(xí)?國(guó)家政策?及法律法?規(guī)，提高?其理論水?平和實(shí)際?操作能力?，增強(qiáng)其?市場(chǎng)抗風(fēng)?險(xiǎn)能力。?2、帶?頭嚴(yán)格遵?守集團(tuán)公?司的各項(xiàng)?規(guī)章制度?，清正廉?潔，恪盡?職守，任?勞任怨。?在工作上?不得相互?推諉、拖?拉扯皮。?3、做?好本公司?、本部門?員工的思?想工作，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?的穩(wěn)定與?團(tuán)結(jié)。積?極與員工?溝通，帶?頭做好講?勤奮、講?敬業(yè)、講?正氣、樹?新風(fēng)，自?覺抵制歪?風(fēng)邪氣的?工作作風(fēng)?。4、?體察民情?，關(guān)心員?工，積極?為員工解?決工作或?生活中的?困難，增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝?聚力。?5、厲行?節(jié)約，杜?絕獨(dú)斷專?行，鋪張?浪費(fèi)、奢?侈的工作?作風(fēng)。?6、積極?帶領(lǐng)員工?并身體力?行開展相?關(guān)業(yè)務(wù)的?學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)，提高?業(yè)務(wù)技能?。7、?多層次多?角度開展?企業(yè)文化?教育活動(dòng)?，帶領(lǐng)員?工深刻領(lǐng)?會(huì)企業(yè)經(jīng)?營(yíng)理念和?企業(yè)精神?，樹立正?確的人生?觀和從業(yè)?觀。8?、堅(jiān)持原?則，一切?工作按規(guī)?定辦事。?堅(jiān)持實(shí)事?求是，平?等待人，?虛心聽取?他人意見?，秉公無?私，以身?作則，辦?事雷厲風(fēng)?行。三?、獎(jiǎng)懲?1、獎(jiǎng)懲?等級(jí)劃分?為優(yōu)秀、?良好、良?、合格、?不合格。?2、年?終按照?qǐng)?bào)?告或計(jì)劃?完成各項(xiàng)?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?任務(wù)__?__%以?上和績(jī)效?考評(píng)獲優(yōu)?時(shí)，定為?優(yōu)秀。所?屬公司可?享受__?__%的?年終獎(jiǎng)。?主管經(jīng)理?可按員工?平均獎(jiǎng)的?5倍獎(jiǎng)勵(lì)?;部門主?管可按員?工平均獎(jiǎng)?的2倍獎(jiǎng)?勵(lì)。3?、年終按?照?qǐng)?bào)告或?計(jì)劃完成?各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)任務(wù)?____?%和績(jī)效?考評(píng)獲良?時(shí)，定為?良好。所?屬公司可?享受__?__%的?年終獎(jiǎng)。?主管經(jīng)理?可按員工?平均獎(jiǎng)的?3倍獎(jiǎng)勵(lì)?;部門主?管可按員?工平均獎(jiǎng)?的1.5?倍獎(jiǎng)勵(lì)。?4、年?終按照?qǐng)?bào)?告或計(jì)劃?完成各項(xiàng)?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?任務(wù)__?__%和?績(jī)效考評(píng)?獲中時(shí)，?定為良。?所屬公司?可享受_?___%?的年終獎(jiǎng)?。主管經(jīng)?理可按員?工平均獎(jiǎng)?的1倍獎(jiǎng)?勵(lì);部門?主管可按?員工平均?獎(jiǎng)的0.?5倍獎(jiǎng)勵(lì)?。5、?年終按照?報(bào)告或計(jì)?劃完成各?項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)任務(wù)_?___%?和績(jī)效考?評(píng)合格時(shí)?，定為合?格。所屬?公司視為?應(yīng)履行的?基本職責(zé)?，不享受?任何年終?獎(jiǎng)。6?、年終按?照?qǐng)?bào)告或?計(jì)劃完成?各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)任務(wù)?____?%以下和?績(jī)效考評(píng)?不合格?時(shí)，定為?不合格。?所屬公司?視為沒有?完成經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)任務(wù)?，扣除主?管經(jīng)理年?薪的__?__%作?為處罰;?扣除部門?主管年薪?的___?_%作為?處罰;扣?除員工年?薪的__?__%作?為處罰。?7、連?續(xù)兩年沒?有完成經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)任?務(wù)計(jì)劃和?績(jī)效考評(píng)?不合格的?經(jīng)理，必?須自動(dòng)?讓位，不?得繼續(xù)擔(dān)?任經(jīng)理職?務(wù)。銷?售人員工?作目標(biāo)責(zé)?任書（二?）為充?分調(diào)動(dòng)_?___公?司高級(jí)管?理人員積?極性，確?保___?_公司年?度經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，按照責(zé)?、權(quán)、利?對(duì)等的原?則，雙方?在平等的?基礎(chǔ)上簽?訂年度經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)責(zé)?任書，以?明確雙方?的責(zé)任、?權(quán)利和義?務(wù)，甲乙?雙方應(yīng)共?同遵守。?一、目?的在完?善___?_公司管?委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)?下總經(jīng)理?負(fù)責(zé)制的?經(jīng)營(yíng)管理?機(jī)制的基?礎(chǔ)上，在?充分調(diào)動(dòng)?____?公司經(jīng)營(yíng)?管理人員?積極性的?同時(shí)，建?立集團(tuán)對(duì)?____?公司的經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)責(zé)?任考核體?系，以加?強(qiáng)集團(tuán)公?司對(duì)子公?司的有效?監(jiān)控，同?時(shí)推動(dòng)_?___公?司經(jīng)營(yíng)管?理工作逐?步向理性?、科學(xué)、?精細(xì)和規(guī)?范的方向?發(fā)展。通?過推行目?標(biāo)責(zé)任體?系，用科?學(xué)的指標(biāo)?評(píng)價(jià)體系?替代粗線?條的考評(píng)?，將有力?地推動(dòng)_?___公?司管理手?段和經(jīng)營(yíng)?風(fēng)格的轉(zhuǎn)?變，增強(qiáng)?____?公司管理?層的抗風(fēng)?險(xiǎn)意識(shí)和?能力。?二、年經(jīng)?營(yíng)考核年?度期間：?____?年___?_月__?__日至?____?年___?_月__?__日。?三、雙?方的權(quán)利?和義務(wù)?（一）甲?方的權(quán)利?和義務(wù)?1、甲方?有權(quán)對(duì)乙?方的經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)進(jìn)行?檢查和監(jiān)?督，并提?出改進(jìn)意?見。2?、甲方有?義務(wù)為乙?方在經(jīng)營(yíng)?過程中提?供必要的?服務(wù)和支?持。3?、甲方有?權(quán)在乙方?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)出現(xiàn)?失控和重?大失誤時(shí)?，對(duì)本責(zé)?任書提出?修訂或決?定終止本?責(zé)任書的?執(zhí)行。?（二）乙?方的權(quán)利?和義務(wù)?1、乙方?應(yīng)嚴(yán)格遵?守國(guó)家各?項(xiàng)法律、?法規(guī)及集?團(tuán)公司制?訂的各項(xiàng)?經(jīng)營(yíng)政策?和管理規(guī)?定。2?、乙方享?有集團(tuán)授?權(quán)范圍內(nèi)?獨(dú)立開展?經(jīng)營(yíng)管理?活動(dòng)，進(jìn)?行正常的?經(jīng)營(yíng)決策?的權(quán)利。?3、乙?方應(yīng)在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?積極拓展?經(jīng)營(yíng)范圍?，加強(qiáng)內(nèi)?部管理，?降低營(yíng)運(yùn)?成本，加?強(qiáng)市場(chǎng)體?系建設(shè)，?提升營(yíng)銷?管理水平?，提高盈?利能力。?4、乙?方必須保?障經(jīng)營(yíng)資?產(chǎn)的安全?與完整，?不得使經(jīng)?營(yíng)資產(chǎn)遭?受損失。?5、乙?方必須定?期或不定?期地按甲?方要求報(bào)?送（提交?）與經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)有關(guān)?的各項(xiàng)文?件和資料?，包括：?（1）?年度和月?度的經(jīng)營(yíng)?計(jì)劃及投?資計(jì)劃。?（2）年?度和月度?工作計(jì)劃?。（3?）年度和?月度的財(cái)?務(wù)預(yù)算和?財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)?報(bào)表。（?4）年度?銷售政策?。（5?）甲方要?求提供的?其它文件?和資料。?四、經(jīng)?營(yíng)責(zé)任考?核指標(biāo)?薪金構(gòu)成?：年薪總?額___?_月基礎(chǔ)?工資__?__12?+績(jī)效工?資___?_2+獎(jiǎng)?金1、基?礎(chǔ)工資：?____?萬元/月?;2、?績(jī)效工資?：___?_萬元/?月，根據(jù)?每半年一?次的考核?結(jié)果進(jìn)行?支付;?3、獎(jiǎng)金?：完成部?門年度利?潤(rùn)指標(biāo)后?，根據(jù)超?額利潤(rùn)計(jì)?算的獎(jiǎng)勵(lì)?薪酬。獎(jiǎng)?金以分段?方式計(jì)算?，具體標(biāo)?準(zhǔn)如下：?五、考?核過程?1、以責(zé)?任人每月?的《工作?總結(jié)與計(jì)?劃》為依?據(jù)，根據(jù)?上月的工?作計(jì)劃對(duì)?當(dāng)月工作?達(dá)成率進(jìn)?行評(píng)估;?2、針?對(duì)責(zé)任人?每月的《?工作總結(jié)?與計(jì)劃》?中下月計(jì)?劃部分由?總經(jīng)理與?其進(jìn)行面?談，對(duì)目?標(biāo)進(jìn)行調(diào)?整。3?、每年_?___月?、___?_月是每?半年的考?核期，以?____?個(gè)月的《?工作總結(jié)?與計(jì)劃》?及相關(guān)部?門所提供?的數(shù)據(jù)為?依據(jù)，以?工作目標(biāo)?的達(dá)成率?為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)?行半年考?核;4?、考核實(shí)?行百分制?，最后分?值為各單?項(xiàng)得分的?總和;（?單項(xiàng)得分?____?單項(xiàng)分值?____?單項(xiàng)權(quán)重?）5、?如責(zé)任人?上半年未?發(fā)生重大?工作失誤?，且考核?成績(jī)到達(dá)?____?分，則可?于___?_月分支?取目標(biāo)資?金中的_?___%?，其余部?分于年終?考核后進(jìn)?行支取;?七、其?它1、?若責(zé)任人?完成年度?指標(biāo)，將?續(xù)簽__?__年度?工作責(zé)任?書，在_?___年?度責(zé)任人?于個(gè)人原?因離職或?因重大工?作失誤被?公司解聘?的，取消?全年獎(jiǎng)勵(lì)?，已領(lǐng)取?部分在工?資中扣除?;2、?由于決策?失誤或者?經(jīng)營(yíng)管理?不善造成?當(dāng)年虧損?的，取消?當(dāng)年績(jī)效?工資，并?予以免職?。3、?本責(zé)任書?由集團(tuán)總?裁辦負(fù)責(zé)?解釋、修?訂。4?、本責(zé)任?書由集團(tuán)?總裁和_?___公?司第一負(fù)?責(zé)人簽署?后即生效?，并對(duì)雙?方都具有?約束力。?5、本?責(zé)任書一?式四份，?集團(tuán)董事?會(huì)、總裁?辦、融資?審計(jì)部、?____?公司各持?一份。?集團(tuán)總裁?：___?_公司第?一負(fù)責(zé)人?：日期?：日期：?銷售人?員工作目?標(biāo)責(zé)任書?（三）?為充分調(diào)?動(dòng)下屬公?司管理人?員積極性?，確?？?部下達(dá)給?下屬公司?年度經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)，總部?（以下簡(jiǎn)?稱甲方）?授權(quán)給以?為第一責(zé)?任人的濟(jì)?寧圣駿逸?有限責(zé)任?公司（以?下簡(jiǎn)稱乙?方）負(fù)責(zé)?該公司的?經(jīng)營(yíng)管理?。按照責(zé)?、權(quán)、利?對(duì)等的原?則，雙方?在協(xié)商一?致的基礎(chǔ)?上簽訂_?___年?度經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)責(zé)任書?，以明確?雙方的責(zé)?任、權(quán)利?和義務(wù)。?本責(zé)任書?一經(jīng)簽字?即對(duì)甲乙?雙方具有?法律約束?力，甲乙?雙方應(yīng)共?同遵守。?一、目?的在完善?公司以經(jīng)?理負(fù)責(zé)制?為主要內(nèi)?容的經(jīng)營(yíng)?管理機(jī)制?的基礎(chǔ)上?，充分調(diào)?動(dòng)下屬公?司經(jīng)營(yíng)管?理人員積?極性，充?分挖掘人?力資源潛?力;建立?總部對(duì)下?屬公司的?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?責(zé)任考核?體系，以?加強(qiáng)總公?司對(duì)下屬?公司的有?效監(jiān)控;?推動(dòng)下屬?公司乃至?整個(gè)郭氏?企業(yè)經(jīng)營(yíng)?管理工作?逐步向理?性、科學(xué)?、精細(xì)和?規(guī)范的方?向發(fā)展，?用科學(xué)的?指標(biāo)評(píng)價(jià)?體系替代?粗線條的?考評(píng);推?動(dòng)下屬公?司管理手?段和經(jīng)營(yíng)?風(fēng)格的轉(zhuǎn)?變，增強(qiáng)?下屬公司?管理層的?責(zé)任意識(shí)?和經(jīng)營(yíng)管?理能力。?二、_?___年?年度考核?期間：_?___年?____?月___?_日至_?___年?____?月___?_日。?三、甲方?的權(quán)利和?義務(wù)1?、甲方必?須為乙方?經(jīng)營(yíng)過程?活動(dòng)提供?必要資金?、設(shè)備、?后勤等支?持和保障?;2、?甲方有責(zé)?任努力降?低公共費(fèi)?用開支，?減輕下屬?公司公共?分?jǐn)傎M(fèi)用?負(fù)擔(dān);?3、甲方?必須按雙?方商定的?工資標(biāo)準(zhǔn)?和方式按?月向乙方?墊支高層?管理人員?的工資（?具體標(biāo)準(zhǔn)?和方式等?另行規(guī)定?）;4?、甲方有?權(quán)對(duì)乙方?的經(jīng)營(yíng)管?理活動(dòng)過?程進(jìn)行檢?查和監(jiān)督?，并提出?改進(jìn)意見?;5、?甲方有權(quán)?在乙方生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活?動(dòng)出現(xiàn)失?控或重大?失誤而乙?方又無有?效解決辦?法時(shí)，修?訂責(zé)任書?有關(guān)條款?或決定終?止本責(zé)任?書的執(zhí)行?。6、?連續(xù)兩月?未完成相?關(guān)業(yè)績(jī)指?標(biāo)，甲方?有權(quán)向乙?方提出警?告;7?、連續(xù)_?___月?未完成相?關(guān)業(yè)績(jī)指?標(biāo)，甲方?有權(quán)終止?本責(zé)任書?（新建公?司適當(dāng)放?寬2-_?___月?）;8?、甲方有?權(quán)對(duì)乙方?的經(jīng)營(yíng)業(yè)?績(jī)進(jìn)行定?期的審計(jì)?與考核;?四、乙?方的權(quán)利?和義務(wù)?1、乙方?應(yīng)嚴(yán)格遵?守國(guó)家各?項(xiàng)法律、?法規(guī)及總?部制訂的?各項(xiàng)管理?規(guī)定。?2、乙方?應(yīng)在計(jì)劃?年度內(nèi)完?成下列主?要經(jīng)營(yíng)管?理指標(biāo)，?見附表：?（1）?、凈利潤(rùn)?率（2?）銷售成?本：直接?材料、直?接工資、?直接費(fèi)用?（水電費(fèi)?用、維修?費(fèi)、固定?資產(chǎn)折舊?、生產(chǎn)人?員差旅費(fèi)?）;（?3）、管?理費(fèi)用（?標(biāo)準(zhǔn)待定?）：差旅?費(fèi)、電話?費(fèi)、招待?費(fèi)、辦公?費(fèi);（?4）、銷?售費(fèi)用（?按銷售_?___%?-___?_%）：?傭金、回?扣、商檢?報(bào)關(guān)費(fèi)、?業(yè)務(wù)提成?;（5?）、財(cái)務(wù)?費(fèi)用（按?實(shí)際發(fā)生?額計(jì)）：?匯兌損益?、利息、?銀行手續(xù)?費(fèi);（?6）、公?共費(fèi)用攤?銷（按實(shí)?際發(fā)生費(fèi)?用）：職?能部門的?費(fèi)用及上?繳國(guó)家的?各項(xiàng)規(guī)費(fèi)?等;（?7）、稅?金（按實(shí)?際發(fā)生額?）（8）?、應(yīng)分擔(dān)?的固定資?產(chǎn)原值：?____?年度折舊?：（9）?、其它各?項(xiàng)費(fèi)用依?實(shí)際發(fā)生?情況負(fù)擔(dān)?。（10?）、以上?金額數(shù)均?以到帳為?準(zhǔn)。3?、乙方應(yīng)?在雙方簽?字生效后?半個(gè)月以?內(nèi)向甲方?提供具體?的可操作?的、可測(cè)?量的、可?實(shí)現(xiàn)的、?有時(shí)間性?的目標(biāo)實(shí)?施詳細(xì)計(jì)?劃，在獲?得甲方批?準(zhǔn)后以此?作為對(duì)乙?方進(jìn)行績(jī)?效考評(píng)、?監(jiān)督和控?制的依據(jù)?。4、?乙方必須?定期或不?定期地按?甲方要求?報(bào)送（提?交）與經(jīng)?營(yíng)活動(dòng)有?關(guān)的各項(xiàng)?文件和資?料，包括?：（1?）年度、?月度等各?項(xiàng)工作計(jì)?劃執(zhí)行情?況的分析?報(bào)告。?（2）各?種財(cái)務(wù)報(bào)?表。（?3）年度?銷售政策?及實(shí)施情?況的跟蹤?報(bào)告。?（4）甲?方要求提?供的其它?文件和資?料。（?5）考核?當(dāng)月未完?成業(yè)績(jī)指?標(biāo)，乙方?必須向董?事長(zhǎng)說明?未完成成?績(jī)的原因?，并拿出?改進(jìn)措施?。5、?乙方享有?本部經(jīng)營(yíng)?管理人員?的指揮權(quán)?;6、?乙方享有?中層、高?層經(jīng)營(yíng)管?理人員任?用和辭退?建議權(quán)以?及普通員?工的任用?和辭退決?定權(quán);?7、乙方?擁有中層?及以