我國輕卡市場剖析與展望

我國輕卡市場剖析與展望報(bào)告提綱一、2010年輕車市場分析二、2011年輕卡市場預(yù)測1、2010年1-9月輕卡行業(yè)分析

2、2010年市場需求分析3、2010年輕卡市場主要特點(diǎn)一、2010年輕卡市場分析1、2010年1-9月行業(yè)分析

類別2009.1-9月2010.1-9月同比增長凈增量汽車96627191313839835.973475679商用車2456859324090133.85784042載貨車2168812291642534.47%747613重卡45106678829474.76%337228中卡1985282100145.79%11486輕卡1130013146378029.54%333767微卡38920545433716.73%65132單位：輛1.1、2010年1-9月汽車市場銷量----中汽協(xié)產(chǎn)銷快訊

1、2010年1-9月行業(yè)分析

單位：輛1.2、2010年1-9月行業(yè)格局分析--中汽協(xié)產(chǎn)銷快訊序號輕卡企業(yè)本期累計(jì)同期累計(jì)累計(jì)同比%凈增量1北汽福田汽車股份有限公司34015528302320.19571322東風(fēng)汽車公司17466412811036.34465543安徽江淮汽車股份有限公司14175510524134.70365144江西江鈴汽車控股有限公司922685747860.53347905長城汽車股份有限公司736564918349.76244736山東凱馬汽車制造有限公司69724676353.0920897中國第一汽車集團(tuán)公司6671866739-0.03-218金杯汽車股份有限公司597093674962.48229609南京汽車集團(tuán)有限公司571164358031.061353610山東唐駿歐鈴汽車制造有限公司458303944316.196387

前十名企業(yè)合計(jì)銷量112159587718127.86244414

輕型載貨車行業(yè)銷量1463780113001329.54333767

前十名企業(yè)市場集中度76.6277.63-1.01

2.1、2010年1-9月輕卡行業(yè)格局分析—輕型車要聞

2、2010年輕卡行業(yè)分析主要廠家本期銷量同期銷量同比增長凈增量北汽福田26207320630427.03%55769江淮汽車15447612096827.70%33508東風(fēng)股份1082587093052.63%37328金杯車輛70514688212.46%1693一汽通用6171964501-4.31%-2782躍進(jìn)汽車571144387330.18%13241江西江鈴505273410948.13%16418單位：輛

1、2010年1-9月輕卡行業(yè)分析

2、2010年輕卡市場需求分析3、2010年輕卡市場主要特點(diǎn)一、2010年輕卡市場分析XX汽車輕卡工程車子品牌品1品2品3品4車身1540169018201990軸距23002500330038002600280030003200動力380480485485480485490490/4100360041004102450047204105410241054110382041024984105貨廂250028003000333036503650380040004250425051205120613062004800480051555300411067402.1、輕卡市場需求—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2.1、2010市場需求分析—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)舉例

2、2010年市場需求分析

品牌銷量市場份額高檔慶鈴、江鈴、歐馬可、帥鈴等2008年8萬輛，2009年11萬輛，2010年1-9月10萬輛11.2%中檔江淮、東風(fēng)、福田、躍進(jìn)、一汽通用等2008年18萬輛，2009年26萬輛，2010年1-9月24萬輛27%低檔福田、金杯、凱馬、輕騎、黑豹等2008年44萬輛，2009年61萬輛2010年1-9月55萬輛61.8%

2.2、2010年輕卡細(xì)分市場分析采用筐架式的后視鏡，視野效果非常好選裝主副箱結(jié)構(gòu)選裝高低擋結(jié)構(gòu)，適應(yīng)于正常公路和山區(qū)道路液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向輕松2.3、2010輕卡市場需求分析---產(chǎn)品特性（示例）

1、2010年1-9月輕卡行業(yè)分析

2、2010年市場需求分析

3、2010年輕卡市場主要特點(diǎn)一、2010年輕卡市場分析3、2010年輕卡市場主要特點(diǎn)3.1、新產(chǎn)品不斷推出3.2、促銷力度前所未有3.3、營銷管理日臻完善3.4、分線分網(wǎng)如火如荼3.5、建廠擴(kuò)能熱火朝天3.6、政策環(huán)境比較晴朗

3、2010年輕卡市場主要特點(diǎn)3、2010年輕卡市場主要特點(diǎn)

3.1、新產(chǎn)品不斷推出

3.1.1升級換型勢不可擋躍進(jìn)世博版（新駕駛室）開始投放市場，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局奧鈴CTX(裝福田康明斯)產(chǎn)品投放并取得較好的市場反響金杯4JB1（成發(fā)）動力5月份上市銷售，正在市場推廣“北京旗龍”正式上市，含1800mm及2000mm寬度的兩款駕駛室系列賽龍10版產(chǎn)品投放市場，駕駛室外觀與底盤均進(jìn)行了改進(jìn)

3.1.2微卡市場擴(kuò)容迅速福田在汽油馭菱推出后，馭菱（汽油、柴油）銷量增長迅猛東風(fēng)俊風(fēng)微卡(汽油、柴油)也逐步開始上量江淮推出好微產(chǎn)品銷量增長迅速凱馬福運(yùn)來微卡（僅有柴油）金杯金馭微卡輕騎賽菱微卡

3、2010年輕卡市場主要特點(diǎn)3.2、促銷力度前所未有企業(yè)示例促銷政策促銷內(nèi)容金杯金杯卡車演繹《鄉(xiāng)村愛情故事》

購車送原版完整DVD用戶購車即贈送《鄉(xiāng)村愛情故事》（鄉(xiāng)村愛情Ⅲ）DVD光盤1套東風(fēng)新東風(fēng)多利卡上市4100-4102贈1000-5000元油解放優(yōu)惠酬賓購買一汽小解放享受500-5000元優(yōu)惠3、2010年輕卡市場主要特點(diǎn)3.3、營銷管理日臻完善

商務(wù)政策...............針對性、靈活性價(jià)格管控.................高、低價(jià)設(shè)定訂單滿足.......................交貨期政策策應(yīng).....................積極響應(yīng)促銷管理...................集客與降價(jià)產(chǎn)品組合..............重點(diǎn)產(chǎn)品+全系列庫存管理...................預(yù)期、超期新產(chǎn)品開發(fā).................升級或換型網(wǎng)絡(luò)建設(shè).....................市場資源客戶關(guān)懷.....................客戶資源3、2010年輕卡市場主要特點(diǎn)3.4、分線分網(wǎng)如火如荼

企業(yè)分線分網(wǎng)福田時(shí)代、奧鈴、歐馬可時(shí)代馭菱、奧銳單獨(dú)網(wǎng)絡(luò)躍進(jìn)小虎、帥虎、鉆卡、超利卡世博版召商江淮好運(yùn)、江淮鈴好運(yùn)、帥鈴分網(wǎng)東風(fēng)多利卡、福瑞卡、凱普特、凱普斯達(dá)三品系網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作3、2010年輕卡市場主要特點(diǎn)3.5、建廠擴(kuò)能熱火朝天企業(yè)項(xiàng)目名稱投資規(guī)模發(fā)布時(shí)間福田諸城廠區(qū)新建的汽車總裝車間10萬輛2010.2慶鈴總裝產(chǎn)能擴(kuò)大8萬輛擴(kuò)大到20萬輛2010.2解放一汽商用車西部生產(chǎn)及總部基地項(xiàng)目(成都)投資35億,年產(chǎn)能5萬輛中、輕卡2010.3一汽通用曲靖與哈爾濱輕卡生產(chǎn)工廠5萬輛輕卡2010.4江鈴小藍(lán)基地30萬輛整車項(xiàng)目投資30億2010.6東風(fēng)東風(fēng)重組東風(fēng)云汽5年內(nèi)形成年產(chǎn)銷5萬輛的生產(chǎn)規(guī)模2010.6金杯華晨金杯年產(chǎn)9萬輛輕卡項(xiàng)目落戶沈陽投資14.9億元2010.7

執(zhí)行時(shí)間政策主旨促進(jìn)領(lǐng)域2009.1.1-取消養(yǎng)路費(fèi)等六項(xiàng)收費(fèi)汽車消費(fèi)、交通運(yùn)輸2009.1.1-逐步取消政府還貸二級公路車輛通行費(fèi)交通運(yùn)輸、汽車消費(fèi)2009.1.1-2010.12.31汽車下鄉(xiāng)政策繼續(xù)實(shí)施輕型商用汽車2010.3.1-2011.2油耗準(zhǔn)入（過渡期）物流運(yùn)輸與商用汽車2009.3.20-汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃汽車工業(yè)健康發(fā)展2009.7.13-2010.12.31汽車以舊換新實(shí)施辦法商用車、乘用車2008.9.27-2010.12.31北京黃標(biāo)車更新補(bǔ)貼政策延長商用車、乘用車2009.6.1-2010.12.31上海老舊汽車更新補(bǔ)貼政策延長商用車、乘用車3、2010年輕卡市場主要特點(diǎn)3.6、政策環(huán)境比較晴朗二、2011年輕卡市場預(yù)測

1、2011年輕卡行業(yè)形勢判斷

2、2011年輕卡市場需求預(yù)測

3、2011年輕卡市場銷量預(yù)測

1、2011年輕卡行業(yè)形勢判斷1.1、2011年輕卡行業(yè)主要趨勢分析序號主要特征相關(guān)分析1市場的剛性需求巨大，中西部逐步成為輕卡市場增長的重心廣東、江蘇、浙江等省份進(jìn)入市場成熟階段，增長點(diǎn)主要集中在車輛更新產(chǎn)生的增量。特別是在國家一系列刺激政策的影響下，經(jīng)濟(jì)型輕卡和微貨在這些區(qū)域獲得了快速的發(fā)展在山東、河南、河北、四川等農(nóng)用車傳統(tǒng)市場，輕卡替代農(nóng)用車的趨勢比較明顯。2輕卡市場容量與GDP增速、人口數(shù)量越來越高度相關(guān)隨著地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，河北、遼寧、安徽、河南、湖北、湖南、云南和四川等中西部地區(qū)等人口大省商用車的需求增加，輕型載貨車市場容量和份額會進(jìn)一步得到提升。3消費(fèi)升級，二三級市場將成為市場主力中國大量民營經(jīng)濟(jì)體及新興經(jīng)濟(jì)體的不斷涌現(xiàn)對市場起到較好的推動作用，特別是地級市以下的市場會成為2011年市場的新生力量。4出口逐步恢復(fù)，對銷量增長將有所貢獻(xiàn)國際市場2010年在剛性需求的拉動下銷量有所回升，同時(shí)各主流輕卡企業(yè)經(jīng)過兩年的準(zhǔn)備會在2011年有一些動作來提升海外市場的銷量。5國Ⅲ的嚴(yán)格執(zhí)行和國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施會對輕型載貨車行業(yè)面臨較大的挑戰(zhàn)嚴(yán)格執(zhí)行國家排放標(biāo)準(zhǔn)會使購車成本大幅增長會一定程度抑制市場增長，同時(shí)對輕卡格局產(chǎn)生較大影響會促使其產(chǎn)業(yè)門檻提高和市場集中度提升。核心驅(qū)動因素結(jié)構(gòu)調(diào)整因素1.2、2011年輕卡行業(yè)形勢判斷—市場影響因素分析注：城市及周邊物流市場含改裝車產(chǎn)品城市及周邊物流農(nóng)村及周邊物流工程建設(shè)市場需求運(yùn)輸規(guī)模運(yùn)輸效率三產(chǎn)、輕工業(yè)城市化及城市集群運(yùn)輸模式(個(gè)體為主)載重/頻次/空駛率農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物流運(yùn)輸農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平農(nóng)民收入水平第一產(chǎn)業(yè)水平農(nóng)副產(chǎn)品集散新農(nóng)村建設(shè)工程需求資源運(yùn)輸新農(nóng)村建設(shè)中小城鎮(zhèn)建設(shè)水利/公路建設(shè)投資及第二產(chǎn)業(yè)建筑原材料礦產(chǎn)品及其它自然資源出口市場需求經(jīng)濟(jì)層面短期波動因素技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)政策法規(guī)計(jì)重收費(fèi)油價(jià)變動原材料價(jià)格1.2、輕卡市場影響因素二、2011年輕卡市場預(yù)測與判斷

1、2011年輕卡行業(yè)形勢判斷

2、2011年輕卡市場需求預(yù)測

3、2011年輕卡市場銷量預(yù)測

2.1、2011年輕卡市場需求趨勢判斷

輕卡需求趨勢3、特種車（或?qū)I(yè)用途車）市場份額和容量會快速提升1、輕卡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，消費(fèi)層級增多，配置差異化凸顯2、技術(shù)升級持續(xù)，高端輕卡未來具有較高市場競爭力4、輕卡品質(zhì)提升和成本領(lǐng)先是輕卡廠家2011年根本要務(wù)5、產(chǎn)品配置同質(zhì)化加劇，服務(wù)備件的保障能力在加強(qiáng)2、2011年輕型載貨車市場需求預(yù)測二、2011年輕卡市場預(yù)測與判斷

1、2011年輕卡行業(yè)形勢判斷

2、2011年輕卡市場需求預(yù)測

3、2011年輕卡市場銷量預(yù)測

3.1、2011年輕卡市場結(jié)構(gòu)與銷量預(yù)測

3、2011年輕卡市場銷量預(yù)測類別2009年2010年增長率2011年增長率輕卡

156萬

185