招商總監(jiān)的工作職責(zé)范本（八篇）

第9頁共9頁招商總監(jiān)?的工作職?責(zé)范本?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?招商加盟?、門店連?鎖整體工?作的把握?和部署，?為公司重?大經(jīng)營決?策提供信?息、方案?和建設(shè);?2、發(fā)?掘市場機?會，根據(jù)?公司招商?加盟目標(biāo)?及政策，?主持?jǐn)M訂?公司的業(yè)?務(wù)目標(biāo)和?招商業(yè)務(wù)?計劃，按?計劃實施?招商拓展?工作，實?現(xiàn)公司業(yè)?務(wù)和投資?回報的快?速增長;?3、負(fù)?責(zé)招商加?盟區(qū)域市?場調(diào)查的?工作，收?集相關(guān)的?詳細信息?并深入了?解當(dāng)?shù)厣?業(yè)發(fā)展情?況，掌握?市場動態(tài)?，做好市?場預(yù)測，?針對市場?的變化和?競爭的需?要，提出?應(yīng)對策略?;4、?根據(jù)公司?發(fā)展戰(zhàn)略?，制定長?期品牌發(fā)?展策略和?規(guī)劃，包?括行業(yè)和?競爭分析?，市場和?用戶研究?，品牌定?位和核心?用戶利益?點梳理，?打造品牌?知名度，?偏好度并?發(fā)展用戶?;5、?負(fù)責(zé)團隊?建設(shè)的計?劃，組織?，激勵和?控制等環(huán)?節(jié)，設(shè)定?、分解和?落實工作?目標(biāo)和計?劃，制定?有效的組?織管理和?激勵機制?;培養(yǎng)、?輔導(dǎo)、培?訓(xùn)團隊，?提升工作?效率;?6、負(fù)責(zé)?公司連鎖?加盟業(yè)務(wù)?的拓展談?判，并跟?蹤客戶后?期操作進?度以及公?司加盟政?策的宣傳?和貫徹，?拓展和維?護商務(wù)社?交領(lǐng)域的?合作伙伴?關(guān)系;?任職要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?____?年以上同?等崗位經(jīng)?驗，掌握?市場營銷?相關(guān)知識?，具備商?業(yè)運營、?品牌運營?等方面知?識，有招?商加盟、?門店連鎖?運作經(jīng)歷?者優(yōu)先考?慮;2?、形象良?好，具備?極強的商?務(wù)談判能?力、溝通?協(xié)調(diào)能力?、社會交?際能力、?團隊建設(shè)?能力、拓?維護客戶?關(guān)系能力?及承受工?作壓力的?能力;?3、要求?有大健康?產(chǎn)業(yè)（保?健、醫(yī)藥?、美容等?）項目渠?道拓展、?招商運營?、線下連?鎖工作經(jīng)?驗，具有?豐富的招?商渠道和?營銷網(wǎng)絡(luò)?資源（機?場柜臺、?中醫(yī)館、?煙酒店、?養(yǎng)身館、?棋牌室）?，并有廣?泛運用的?能力優(yōu)先?考慮;?招商總監(jiān)?的工作職?責(zé)范本（?二）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品在?全國范圍?內(nèi)的招商?工作;?2、負(fù)責(zé)?完成年度?銷售任務(wù)?和回款任?務(wù)，對公?司整體銷?售績效的?完成提供?保障，并?為公司中?長期目標(biāo)?的達成奠?定堅實基?礎(chǔ);3?、負(fù)責(zé)根?據(jù)內(nèi)外環(huán)?境的變化?，適時制?定銷售管?理制度，?設(shè)置銷售?目標(biāo)、銷?售模式、?銷售戰(zhàn)略?、銷售預(yù)?算和獎勵?計劃等，?分解落實?到各區(qū)域?、各銷售?人員，加?強目標(biāo)管?理和時間?管理，提?高團隊整?體績效，?協(xié)助各團?隊、各員?工完成年?度銷售任?務(wù);4?、管理銷?售隊伍，?規(guī)范銷售?流程，組?織定期召?開銷售會?議，加強?過程督導(dǎo)?，提高風(fēng)?險控制能?力，及時?指導(dǎo)銷售?團隊工作?，協(xié)助完?成銷售目?標(biāo);及時?催收帳款?。5、?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品宣傳?工作，拓?展市場，?開拓渠道?，發(fā)展建?立新客戶?新營銷模?式;6?、負(fù)責(zé)開?發(fā)和維護?公司重點?客戶，建?立完善客?戶體系，?提高客戶?滿意度，?提升公司?市場占有?率和競爭?力;7?、負(fù)責(zé)提?交年度銷?售報告，?分析新的?和原有分?銷體系或?銷售渠道?的市場潛?力、銷售?數(shù)據(jù)和費?用，測算?盈虧情況?、團隊建?設(shè)等，為?新市場新?模式的建?立提供數(shù)?據(jù)支持;?8、負(fù)?責(zé)團隊培?訓(xùn)工作，?定期組織?培訓(xùn)學(xué)習(xí)?，加強經(jīng)?驗分享，?提高專業(yè)?能力，提?升團隊員?工整體素?養(yǎng);9?、完成領(lǐng)?導(dǎo)交付的?其它工作?任務(wù)。?任職要求?：1、?全日制本?科以上學(xué)?歷，至少?有___?_年以上?全國招商?總監(jiān)或國?內(nèi)藥品主?要大區(qū)總?監(jiān)經(jīng)驗;?2、熟?悉醫(yī)藥行?業(yè)及各個?地區(qū)招商?，及一定?的客戶資?源及政府?事務(wù)資源?;3、?較強的市?場敏銳度?、分析能?力與判斷?力，商務(wù)?談判和表?達能力強?;4、?具備團隊?協(xié)作精神?及管理能?力。招?商總監(jiān)的?工作職責(zé)?范本（三?）職責(zé)?：1.?掌握公司?招商政策?，了解游?戲類市場?信息，通?過學(xué)習(xí)不?斷提高綜?合能力;?2.制?定招商方?案，組織?和實施招?商，挖掘?并培養(yǎng)潛?力股人員?;__?__組織?團隊成員?收集代理?商信息，?開發(fā)、維?護、管理?代理商，?定期及時?更新代理?商檔案;?4.并?完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的其?它工作。?任職要?求：1?.有團隊?協(xié)作精神?，善于挑?戰(zhàn)。2?.反應(yīng)敏?捷，具有?較強的溝?通能力及?交際技巧?，有商務(wù)?談判能力?;__?__具備?一定的市?場分析及?判斷能力?;4.?有責(zé)任心?，能承受?較大的工?作壓力。?招商總?監(jiān)的工作?職責(zé)范本?（四）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?在全國范?圍內(nèi)的招?商工作;?2、負(fù)?責(zé)完成年?度銷售任?務(wù)和回款?任務(wù)，對?公司整體?銷售績效?的完成提?供保障，?并為公司?中長期目?標(biāo)的達成?奠定堅實?基礎(chǔ);?3、負(fù)責(zé)?根據(jù)內(nèi)外?環(huán)境的變?化，適時?制定銷售?管理制度?，設(shè)置銷?售目標(biāo)、?銷售模式?、銷售戰(zhàn)?略、銷售?預(yù)算和獎?勵計劃等?，分解落?實到各區(qū)?域、各銷?售人員，?加強目標(biāo)?管理和時?間管理，?提高團隊?整體績效?，協(xié)助各?團隊、各?員工完成?年度銷售?任務(wù);?4、管理?銷售隊伍?，規(guī)范銷?售流程，?組織定期?召開銷售?會議，加?強過程督?導(dǎo)，提高?風(fēng)險控制?能力，及?時指導(dǎo)銷?售團隊工?作，協(xié)助?完成銷售?目標(biāo);及?時催收帳?款。5?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品宣?傳工作，?拓展市場?，開拓渠?道，發(fā)展?建立新客?戶新營銷?模式;?6、負(fù)責(zé)?開發(fā)和維?護公司重?點客戶，?建立完善?客戶體系?，提高客?戶滿意度?，提升公?司市場占?有率和競?爭力;?7、負(fù)責(zé)?提交年度?銷售報告?，分析新?的和原有?分銷體系?或銷售渠?道的市場?潛力、銷?售數(shù)據(jù)和?費用，測?算盈虧情?況、團隊?建設(shè)等，?為新市場?新模式的?建立提供?數(shù)據(jù)支持?;8、?負(fù)責(zé)團隊?培訓(xùn)工作?，定期組?織培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，加強?經(jīng)驗分享?，提高專?業(yè)能力，?提升團隊?員工整體?素養(yǎng);?9、完成?領(lǐng)導(dǎo)交付?的其它工?作任務(wù)。?任職要?求：1?、全日制?本科以上?學(xué)歷，至?少有__?__年以?上全國招?商總監(jiān)或?國內(nèi)藥品?主要大區(qū)?總監(jiān)經(jīng)驗?;2、?熟悉醫(yī)藥?行業(yè)及各?個地區(qū)招?商，及一?定的客戶?資源及政?府事務(wù)資?源;3?、較強的?市場敏銳?度、分析?能力與判?斷力，商?務(wù)談判和?表達能力?強;4?、具備團?隊協(xié)作精?神及管理?能力。?招商總監(jiān)?的工作職?責(zé)范本（?五）1?、接聽熱?線電話，?對客戶進?行咨詢解?答，預(yù)約?接待等事?項;2?、通過營?銷QQ、?微信與客?戶溝通，?介紹業(yè)務(wù)?情況;?3、接待?來訪客戶?，幫助安?排行程;?4、洽?談與談判?、達成合?作意向、?簽訂正式?合作協(xié)議?;5、?合作客戶?的后續(xù)執(zhí)?行和溝通?服務(wù);?6、勤奮?好學(xué)，有?一定的宣?傳文案撰?寫能力，?培訓(xùn)后能?自主在自?媒體上進?行推廣宣?傳;7?、培訓(xùn)后?能自主通?過各種方?式宣講公?司招商政?策，收集?客戶信息?，挖掘意?向客戶，?拓展客戶?源;8?、對竟?fàn)?品牌的信?息搜集，?招商市場?的分析與?對策;?招商總監(jiān)?的工作職?責(zé)范本（?六）1?、接聽熱?線電話，?對客戶進?行咨詢解?答，預(yù)約?接待等事?項;2?、通過營?銷QQ、?微信與客?戶溝通，?介紹業(yè)務(wù)?情況;?3、接待?來訪客戶?，幫助安?排行程;?4、洽?談與談判?、達成合?作意向、?簽訂正式?合作協(xié)議?;5、?合作客戶?的后續(xù)執(zhí)?行和溝通?服務(wù);?6、勤奮?好學(xué)，有?一定的宣?傳文案撰?寫能力，?培訓(xùn)后能?自主在自?媒體上進?行推廣宣?傳;7?、培訓(xùn)后?能自主通?過各種方?式宣講公?司招商政?策，收集?客戶信息?，挖掘意?向客戶，?拓展客戶?源;8?、對竟?fàn)?品牌的信?息搜集，?招商市場?的分析與?對策;?招商總監(jiān)?的工作職?責(zé)范本（?七）職?責(zé)：1?、建立和?完善商業(yè)?項目招商?相關(guān)的規(guī)?章制度、?規(guī)范流程?及管理體?系;2?、根據(jù)公?司發(fā)展戰(zhàn)?略要求，?落實招商?部的各項?招商任務(wù)?，開發(fā)商?戶，尋找?新的業(yè)態(tài)?品牌，完?成每月招?商任務(wù)，?積累客戶?并建立商?戶檔案;?3、與?商戶保持?良好的溝?通渠道，?穩(wěn)固商戶?與公司的?合作關(guān)系?，確保項?目租賃合?同的完成?;4、?負(fù)責(zé)項目?推廣工作?，加強商?戶對項目?的信心，?吸引新商?戶的入駐?;5、?負(fù)責(zé)搜集?商戶信息?和相關(guān)行?業(yè)信息，?建立重點?商戶檔案?和商戶信?息數(shù)據(jù)庫?;6、?負(fù)責(zé)制定?招商方案?、招商計?劃和租金?收益計劃?;7、?負(fù)責(zé)本部?門人才梯?隊的建設(shè)?及后備人?才的培養(yǎng)?。崗位?要求_?___本?科及以上?學(xué)歷，擁?有豐富的?商務(wù)談判?經(jīng)驗;?2.__?__年以?上工作經(jīng)?驗，有中?高端商場?百貨業(yè)招?商管理經(jīng)?驗、策劃?及營運管?理工作經(jīng)?驗，能獨?立制定全?套完整的?商業(yè)管理?制度和經(jīng)?營方案;?3.熟?悉高端購?物中心招?商流程，?商鋪的租?金、扣率?、銷售額?的換算規(guī)?律和方法?。4.?熟悉品牌?組合、鋪?位分割、?業(yè)態(tài)規(guī)劃?、動線設(shè)?計的原理?和方法;?5.有?較強的溝?通能力及?敏銳的市?場觸覺。?招商總?監(jiān)的工作?職責(zé)范本?（八）?職責(zé)：?1、建立?和完善商?業(yè)項目招?商相關(guān)的?規(guī)章制度?、規(guī)范流?程及管理?體系;?2、根據(jù)?公司發(fā)展?戰(zhàn)略要求?，落實招?商部的各?項招商任?務(wù)，開發(fā)?商戶，尋?找新的業(yè)?態(tài)品牌，?完成每月?招商任務(wù)?，積累客?戶并建立?商戶檔案?;3、?與商戶保?持良好的?溝通渠道?，穩(wěn)固商?戶與公司?的合作關(guān)?系，確保?項目租賃?合同的完?成;4?、負(fù)責(zé)項?目推廣工?作，加強?商戶對項?目的信心?，吸引新?商戶的入?駐;5?、負(fù)責(zé)搜?集商戶信?息和相關(guān)?行業(yè)信息?，建立重?點商戶檔?案和商戶?信息數(shù)據(jù)?庫;6?、負(fù)責(zé)制?定招商方?案、招商?計劃和租?金收益計?劃;7?、負(fù)責(zé)本?部門人才?梯隊的建?設(shè)及后備?人才的培?養(yǎng)。崗?位要