《直播營銷（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第2課 初識(shí)直播營銷（二）

初識(shí)直播營銷（二）第課PAGE72初識(shí)直播營銷（二）第課PAGE72PAGE62第課PAGE62第課初識(shí)直播營銷（二）

課題第2課初識(shí)直播營銷（二）課時(shí)4課時(shí)（180min）教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能目標(biāo)：熟悉常見的直播營銷場景。熟悉多樣的直播平臺(tái)及其特點(diǎn)。思政育人目標(biāo)：緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，重視自身創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)，積極適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。著眼長遠(yuǎn)，密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)與政策動(dòng)向，幫助自身建立清醒的職業(yè)認(rèn)知。教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：了解多樣的直播平臺(tái)教學(xué)難點(diǎn)：掌握常見的直播營銷場景教學(xué)方法情景模擬法、問答法、討論法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學(xué)設(shè)計(jì)第1節(jié)課：傳授新知（23min）第2節(jié)課：問題導(dǎo)入（5min）

傳授新知（20min）探索活動(dòng)（15min）→

課堂小結(jié)（3min）→

作業(yè)布置（2min）教學(xué)過程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計(jì)意圖第一節(jié)課考勤（2min）【教師】使用文旌課堂APP進(jìn)行簽到【學(xué)生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況問題導(dǎo)入（10min）【教師】提出問題：回憶你觀看過的印象最深刻的一場直播，這場直播采用的是什么營銷場景？【學(xué)生】聆聽、思考、舉手回答通過問題導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性傳授新知（23min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識(shí)點(diǎn)，講解常見的直播營銷場景和直播營銷平臺(tái)直播營銷要想取得良好的效果，選擇合適的場景是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。常見的直播營銷場景分為六大類，包括“直播＋電商”“直播＋發(fā)布會(huì)”“直播＋I(xiàn)P”“直播＋互動(dòng)營銷”“直播＋內(nèi)容營銷”“直播＋廣告植入”。但是這六大類并非相互獨(dú)立，在實(shí)際應(yīng)用中通常會(huì)以組合的方式出現(xiàn)，如“直播＋電商＋發(fā)布會(huì)”“直播＋內(nèi)容營銷＋廣告植入”等綜合應(yīng)用場景。?【課堂互動(dòng)】提出問題：你認(rèn)為場景的選擇對(duì)直播營銷有影響嗎？?【學(xué)生】聆聽、思考、舉手回答?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答引入新知，講解具體的直播營銷場景。1．直播＋電商“直播＋電商”是直播領(lǐng)域最常見的營銷場景。隨著數(shù)字技術(shù)和虛擬技術(shù)的成熟發(fā)展，我國的消費(fèi)市場開啟了多維度的升級(jí)，大批量產(chǎn)品的涌入使得消費(fèi)市場迅速膨脹，傳統(tǒng)的電商流量成本逐日升高，社交流量集中的直播電商逐漸成為企業(yè)的最佳選擇。近幾年，京東直播、淘寶直播兩大電商直播平臺(tái)發(fā)展迅猛，頻頻打造出不少直播營銷的成功案例。?【案例分析】組織學(xué)生閱讀“‘618’大型購物節(jié)”案例，并進(jìn)行分析?【學(xué)生】聆聽、思考、理解2．直播＋發(fā)布會(huì)攜手直播平臺(tái)進(jìn)行新品發(fā)布已成為新品打入市場的一大新興模式。企業(yè)在發(fā)布會(huì)直播的同時(shí)，結(jié)合電商平臺(tái)可以將直播流量直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷量。?【案例分析】組織學(xué)生閱讀“小米科技十周年主題演講”案例，并進(jìn)行分析?【學(xué)生】聆聽、思考、理解3．直播＋I(xiàn)PIP是英文“intellectualproperty”的縮寫，直譯為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，在互聯(lián)網(wǎng)界引申為“能夠憑借自身的吸引力獲得流量的內(nèi)容”。它可以是一個(gè)符號(hào)、一種價(jià)值觀、一個(gè)人、一個(gè)共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容等。例如，一些名人、明星本身就是IP，那些經(jīng)久不衰的名著也是IP，一部經(jīng)典爆棚的漫畫也是IP?！ㄔ斠娊滩模?【案例分析】組織學(xué)生閱讀《王者榮耀》案例，并進(jìn)行分析?【學(xué)生】聆聽、思考、理解4．直播＋互動(dòng)營銷營銷開展直播營銷時(shí)，不能一上來就講產(chǎn)品，否則會(huì)顯得太過乏味；也不能全程都講產(chǎn)品，這樣會(huì)讓用戶失去繼續(xù)觀看的興趣。最好的辦法是發(fā)揮自己的特色，積極與用戶進(jìn)第1章磨刀不誤砍柴工——直播營銷概述13行互動(dòng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍，將用戶留在直播間。此外，直播還可以與社交平臺(tái)結(jié)合，利用社交平臺(tái)的互動(dòng)性吸引其用戶參與線上直播活動(dòng)，同時(shí)通過直播活動(dòng)進(jìn)行反哺，引起社交平臺(tái)粉絲熱議。?【案例分析】組織學(xué)生閱讀“話不多說，我們先來抽波獎(jiǎng)”案例，并進(jìn)行分析?【學(xué)生】聆聽、思考、理解5．直播＋內(nèi)容營銷直播本質(zhì)上是一種內(nèi)容呈現(xiàn)形式，因而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是在眾多直播營銷活動(dòng)中脫穎而出的關(guān)鍵。由于用戶總會(huì)表現(xiàn)出傾向某一方面內(nèi)容的特點(diǎn)，直播營銷就可以從這一點(diǎn)出發(fā)，在選擇直播內(nèi)容的方向時(shí)根據(jù)現(xiàn)有的平臺(tái)內(nèi)容和用戶進(jìn)行延伸發(fā)展，創(chuàng)作用戶喜歡的直播內(nèi)容，以增加用戶黏性。?【案例分析】組織學(xué)生閱讀“知識(shí)型網(wǎng)紅”案例，并進(jìn)行分析?【學(xué)生】聆聽、思考、理解6．直播＋廣告植入近年來，植入廣告頻繁出現(xiàn)在各大綜藝節(jié)目、電視劇、電影之中，這種形式取得了比傳統(tǒng)的硬性廣告更好的營銷效果。因此，直播也可以借鑒這種打廣告的方法，在有趣的直播場景下，主播可以配合觀眾的評(píng)論和感受，通過互動(dòng)的方式自然而然地進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的軟性植入，悄然激發(fā)消費(fèi)者的購買心理并促進(jìn)成交，從而達(dá)到營銷的目的，實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)。?【案例分析】組織學(xué)生閱讀《向往的生活》案例，并進(jìn)行分析?【學(xué)生】聆聽、思考、理解【學(xué)生】聆聽、思考、理解、記憶通過理論講解、課堂互動(dòng)、案例分析等教學(xué)方式，讓學(xué)生了解直播營銷的場景有哪些案例分析（10min）【教師】對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，然后組織學(xué)生以小組為單位閱讀教材中的案例，并討論以下問題：在這些案例中，有哪些亮點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)？體現(xiàn)了直播營銷的的哪些平臺(tái)？【學(xué)生】聆聽、思考、小組討論，由小組代表上臺(tái)發(fā)表討論結(jié)果【教師】與學(xué)生一起評(píng)價(jià)各組的討論結(jié)果通過案例分析，鞏固課上所學(xué)知識(shí)，加深學(xué)生對(duì)直播營銷場景的認(rèn)識(shí)并引入下節(jié)課所學(xué)第二節(jié)課問題導(dǎo)入（5min）【教師】提出問題：（1）你知道有哪些直播平臺(tái)嗎？（2）你知道直播平臺(tái)有哪些類別嗎？【學(xué)生】聆聽、思考、舉手發(fā)言用問題導(dǎo)入，讓學(xué)生主動(dòng)探究大學(xué)生直播平臺(tái)新知，激發(fā)學(xué)生的求知欲傳授新知（20min）【教師】通過學(xué)生的發(fā)言引入新知，介紹多樣的直播平臺(tái)。?【課堂討論】組織學(xué)生觀察直播平臺(tái)分類表，并討論以下問題：你認(rèn)為這些平臺(tái)是包含一種屬性還是多種屬性？?【學(xué)生】聆聽、思考、舉手回答?【課堂互動(dòng)】提出問題：說一說你平常喜歡在哪個(gè)平臺(tái)上觀看直播？這個(gè)平臺(tái)有什么特點(diǎn)？?【學(xué)生】聆聽、思考、舉手回答?【課堂互動(dòng)】提出問題：你體驗(yàn)過抖音直播界面嗎？談?wù)勀銓?duì)它的看法。?【學(xué)生】聆聽、思考、舉手回答?【課堂討論】組織學(xué)生閱讀直播平臺(tái)方向引領(lǐng)，并討論以下問題：你認(rèn)為關(guān)于直播平臺(tái)國家政策的實(shí)施可以為我們帶來哪些好處？?【學(xué)生】聆聽、思考、舉手回答【學(xué)生】聆聽、記錄、思考。通過理論講解、課堂互動(dòng)、舉例等教學(xué)方式，讓學(xué)生了解直播營銷的平臺(tái)有哪些，具體類別是什么。探索活動(dòng)（15min）【教師】組織學(xué)生以小組為單位探討以下問題：【學(xué)生】聆聽、思考、小組探討，由小組代表上臺(tái)發(fā)表探討結(jié)果【教師】與學(xué)生一起評(píng)價(jià)各組的發(fā)言通過探索活動(dòng)，加深學(xué)生對(duì)直播營銷行業(yè)發(fā)展認(rèn)識(shí)，并引導(dǎo)學(xué)生思考直播營銷行業(yè)和職業(yè)未來的發(fā)展趨勢課堂小結(jié)（3min）【教師】簡要總結(jié)本節(jié)課的要點(diǎn)本節(jié)課學(xué)習(xí)了多樣的直播平臺(tái)以及常見的直播營銷場景。希望大家在課下多加復(fù)習(xí)，以加深對(duì)直播營銷場景和直播平臺(tái)的認(rèn)識(shí)，為后面的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)【學(xué)生】總結(jié)回顧知識(shí)點(diǎn)總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，鞏固印象作業(yè)布置（2min）【教師】布置課后作業(yè)請(qǐng)列舉目前比較主流或具有代表性的綜合類直播平臺(tái)、電商類直播平臺(tái)和短視頻類直播平臺(tái)。近年來，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)方興未艾，直播帶貨成為日益火爆的新業(yè)態(tài)。在快速發(fā)展的過程中，一些直播亂象不容忽視。請(qǐng)就直播過程中的一些不良現(xiàn)象，談一談你的看法，并了解國家為整治直播亂象出臺(tái)了哪